Jesse ve Richie, OSI Affiliate Software'in kurucusuyla yönlendirme programları, ortaklık pazarlaması ve bunların çevrimiçi mağazanız için neler yapabileceği hakkında konuşuyorlar.
- Tavsiye programları ve bağlı kuruluş programları
- Bir tavsiye programına nasıl başlanır?
- Tavsiye programınızı tanıtın
- Ortaklık programınız için etkileyicileri nasıl bulabilirsiniz?
Transkript
Jesse: Richie, mutlu cumalar!
Richard: Mutlu Cuma, tekrar hoş geldiniz!
Jesse: Güzel bir gün. Burada güzel bir Cuma. Sürekli bu podcast'leri yapıyoruz ve farklı trafik stratejilerinden bahsediyoruz. SEO var, reklamlar var ve daha birçok farklı şey var, her zaman biraz iş gerektiriyor, değil mi? Ama eğer Justin Bieber'la veya Tony Hawk'la ve eski kaykaycı arkadaşlarınızla büyüdüyseniz. Ya da işletmenizi onların takipçileriyle paylaşmaya istekliyseniz. Önce bunu yapın. İçerik yazmayın ve bahsettiğimiz diğer çılgın şeyleri yapmayın, kullandığınız bağlantıları, tanıdığınız insanları kullanın. Neyse, bugünkü podcast'in düşüncesi bu.
Richard: Her şeyden önce farkındalık önemli, değil mi? Sizi tanımayan birine bir şey satamazsınız. Ve eğer başka birinin zaten bir kitlesi varsa, o kitle sizi tanıyor ve güveniyor olmalı. Tamamen katılıyorum. Mesela kaykay ürünleri satıyorsunuz ve Tony, bunun alakalı olması gerekiyor. Değil mi? Yani, tanımadığınız biri olmalı... Mesela bir Kardashian ve siz tıbbi ekipman satıyorsunuz ya da buna benzer bir şey.
Jesse: Eminim bunu da deneyenler olmuştur. (gülerek) Hiç belli olmaz. Ama sonuçta buradaki podcast'in amacı, oradaki satıcılara yardımcı olmak. Hile yapmaktan çekinmeyin. Doğru insanları tanıyorsanız tüm zor işi yapmak zorunda değilsiniz. Hatta doğru insanları tanımak bile değil, sadece ağ kurmak önemli ve eğer ürününüz veya işletmeniz çok paylaşılabilir ise, belki de başlamanız gereken doğru yer orasıdır.
Richard: Evet. Ve buna hile demek bile doğru olmaz. Sadece biraz kestirme yol ya da hile yapmak gibi bir şey. Ama kesinlikle hile değil. Başka birini tanıyor olmanız yüzünden kendinizi bu kadar suçlamayın.
: Evet, kesinlikle. Bu hile yapmak değil. Sadece her zaman bunu yapmak zorunda olmadığını söylüyorum. Herkesin işi biraz farklıdır. Umarım podcast'te bahsetmediğimiz bir konsepti burada tanıtabiliriz. İşletmeniz yönlendirmeler veya bağlı kuruluş pazarlaması veya etkileyiciler için mükemmelse, dinleyin, buraya uzman Arlen Robinson'u getiriyoruz.
Arlen: Harika gidiyor arkadaşlar. Beni davet ettiğiniz için teşekkürler. Siz nasılsınız?
: Biz mükemmeliz. Harika. Evet, burada sizin fikrinizi seçeceğimizi ve umarım Ecwid izleyicileriyle biraz bilgi ve strateji paylaşabileceğinizi umuyoruz. sen
- Arlen: Çok güzel bir soru. Uzun lafın kısası yapmaya çalışacağım çünkü çok fazla geçmişim var. OSI Affiliate Software veya ana şirketimiz Omnistar Interactive aslında 2000 yılında kuruldu ve tüm bu İnternet oyununa dahil oldu. Muhtemelen üniversiteden mezun olduktan yaklaşık iki yıl sonra, ben ve bir üniversite arkadaşım internetin gelişmekte olduğunu gördük ve şöyle dedik: "Bunun bir parçası olmak istiyoruz. Diğer insanların veya diğer işletmelerin bundan faydalanmasına yardımcı olmak için tüm bu teknolojinin bir parçası olduğumuzda liderlerin yanında olmak istiyoruz." Bu yüzden üniversiteden iki yıl sonra kendi web geliştirme şirketimizi kurmaya karar verdik. Birkaç yıl Kuzey Virginia bölgesindeki bir danışmanlık firmasında çalıştım. İş ortağım da öyle yaptı. Başka bir danışmanlık firmasında çalışıyordu ve biz de işleri bir araya getirdik ve kendi web geliştirme mağazamızı kurmaya karar verdik. Gidebildiğimiz tarafta bunu yaparken muhtemelen yaklaşık bir yıllık oldukça güzel bir sözleşmem var. Onunla tam zamanlı olarak çalışabildim. Sonra ortağım bundan kısa bir süre sonra bana katıldı ve tüm gücüyle, tüm gücüyle bu işe girişti. Her türlü web sitesi, özel web sitesi, özel web uygulaması geliştiriyorduk.
Jesse: Anladım. Yani podcastlere katılıp bizim gibi insanlarla konuşup mesajınızı yayabiliyorsunuz.
Arlen: Aynen öyle. Ben tavsiye pazarlaması, ortaklık pazarlaması ve ağızdan ağıza pazarlamanın her türlüsünün savunucusuyum.
Richard: Arlene, ben Rich. Jesse'nin de bahsettiği gibi, temel düzeyde bir sorum var; ortaklık yazılımı terimini hiç duymamış ve ne anlama geldiğini bilmeyenler için. Bu, çok eski zamanlara geri dönmek gibi. Jim bir kasaptı ve kasap dükkanında harika etleri vardı. Jane gelir ve et alırdı. Jane, Bill, Jill ve tüm arkadaşlarına anlattığında, kasap dükkanı daha çok iş yapardı, ama bunu ilişkilendirmenin bir yolu yoktu. Belki eskiden şöyle derlerdi: "Ah, beni onlar gönderdi." İsmi belirtirlerdi ve belki de bedava et alırlardı. Hiç belli olmaz. Birinin ilk ne zaman geldiğinin tarihini incelemek ilginç olurdu, ama bu konuda bol şans. Ama temel düzeyde bu, ağızdan ağıza yayılmayı katlanarak artırmanın bir yolu. Doğru. Bu sadece ortaklık yazılımı demek için kullanılan süslü bir ifade. Ve yazılımınızla ilgili olarak, burada biraz daha derinlemesine inceleyeceğiz. Birisi bir şey paylaştığında, bu kişinin öneriyi yapan kişi olduğunu belirten ve ardından o kişiye belirli bir yüzde oranında pay veren bir kod olacak. Temel seviye bu mu?
Arlen: Evet. Temel düzeyde, tamamen haklısın Rich. Olay tam olarak bu. Ve bahsettiğin gibi, çok çok eskilere baktığımızda, ağızdan ağıza pazarlama, hizmet sunan satıcıların ilk günlerinden beri hep vardı. Müşteriler her zaman olumlu bir deneyim yaşadıkları için başkalarına tavsiye ediyorlardı. Günümüze geldiğimizde ise, teknoloji sayesinde, işletmeler ve bizimki gibi çözümler, işletmelere bu tavsiyeleri takip edebilecekleri bir platform sağlayabiliyor. Böylece işletmeler, insanları başkalarına tavsiye ettikleri için teşvik edebiliyorlar. Olay gerçekten de bu.
Jesse: Evet. Bu harika. Bence bunu geri getirmek iyi bir şey, bu aslında ağızdan ağıza pazarlama, ama teşvik ve teşvik etme kısmı faydalı çünkü daha hızlı yayılmasına yardımcı olabilir. Kasap hakkında arkadaşınıza memnuniyetle anlatırsınız, ama %10 indirim alacağınızı, yani önümüzdeki yıl boyunca neredeyse bedava et alacağınızı bilseydiniz, belki yüz arkadaşınıza anlatırdınız. Bu da aynı şekilde.
- Arlen: Evet, kesinlikle. Bu kadar uzun süredir bu işin içindeyken ve tavsiye pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlaması alanında gördüğüm şeylerden biri de bunun her zamankinden daha popüler olması çünkü tarihte öyle bir zamanda ve yerdeyiz ki o zamandan bu yana her şey o kadar hızlı ilerledi ve gelişti ki, insanlar eğitimli, daha fazla insan, daha zeki. Ayrıca insanların sabrının da eskiye göre biraz daha az olduğunu düşünüyorum çünkü biz her şeyi istediğimiz zaman elde etmeye ve onu hemen istemeye alışkınız. Yani bu günlerde, bildiğiniz gibi geleneksel reklamcılık türleri gerçekten etkilendi. İnsanlar elbette televizyondaki standart reklamlardan uzak durma eğilimindeler, bugünlerde kimin reklamlara baktığını bilmiyorum. televizyondaki reklamlar. Çoğu insan dizileri izliyor, tüm sezonları da Netflix üzerinden satın alıyor, tabii ki reklam yok. Ve sonra tüm özelliklere sahip oldukları kablolu yayın hizmetlerimiz var.
Richard: Birkaç kez referans pazarlaması ve ortaklık pazarlamasından bahsettiniz. Bu sadece terminolojideki bir fark mı yoksa insanların dikkat etmesi gereken bir şey mi? İkisi arasında gerçekten bir fark var mı?
Arlen: Aralarında ufak bir fark var ve biliyorum ki ben de bunları birbirinin yerine kullanıyorum ve muhtemelen birçok kişinin de kullandığını duymuşsunuzdur, ancak asıl fark şu: Referans programı, bir işletmenin müşterilerinden başkalarını kendilerine yönlendirmelerini istemesidir. Ürünlerini veya hizmetlerini kullanan kendi müşterileri, teşvik karşılığında arkadaşlarını ve tanıdıkları kişileri yönlendiriyorlar. Yani referans programı aslında müşterilerinizi kullanmak ve onlardan faydalanmaktır. Ortaklık programı ise işletmenizin dışına, müşteri tabanınızın dışına, muhtemelen ürün veya hizmetlerinizi hiç kullanmamış kişilere ulaşmak ve onları ortaklık ortağı yaparak tanımadıkları müşterileri size yönlendirmelerini sağlamaktır. Asıl fark bu. Günümüzde ortaklık pazarlaması, sanırım influencer pazarlamasıyla el ele gidiyor diyebiliriz. Bu terminoloji. Son zamanlarda çok kullanılıyor. Ama günümüzdeki influencer'lar, sanırım günümüzün ortaklık pazarlamacıları diyebiliriz.
Richard: Bu mantıklı. Temel olarak, Ecwid dinleyicilerinin farkı tam olarak anlamaması ihtimaline karşı, tekrar açıklayayım: Bir referans programı, kendi e-posta listelerinizin olması anlamına gelir. Kendi müşterilerinizi teşvik edeceksiniz. "Hey, dışarı çıkıp daha fazla arkadaşınıza söyleyin, size bir çeşit indirim vereceğiz. İşte bir kupon kodu, işte bir hediye kartı, işte şu kadar bir yüzde." Ortaklık programı ise başkalarının kitlesinin önüne geçmeyi hedeflediğiniz zamandır, bu yüzden influencer benzetmesini kullandınız. Bir krep spatulası satıyorsunuz ve 2 milyon takipçisi olan Sally'nin harika kreplerinin önüne geçip şöyle diyorsunuz: "Hey Sally, krep spatulamdan bahset, sana %20 veya istediğin herhangi bir indirim vereceğiz." Sanırım istediğin herhangi bir miktarı seçebiliyorsun. Öncelikle, bu doğru mu? Temel olarak orada da mı?
Arlen: Bu tamamen doğru.
Richard: Evet. Bu da bizi şu soruya götürüyor: Farklı etkinlikler için farklı fiyatlar belirleyebilir misiniz? Örneğin, bazı etkileyiciler daha fazla referans verdikleri için daha fazla kazanabilirler, aldıkları hizmeti yükseltebilirsiniz veya herkes için aynı fiyat mı geçerli?
Arlen: Kesinlikle yapılabilir. Biliyorum ki, OSI Ortaklık Yazılımımızla, yazılım içinde birden fazla yönlendirme programı oluşturmak mümkün. Diyelim ki bir işletmesiniz ve elbette müşterilerinizi arkadaşlarını, ailelerini ve tanıdıkları kişileri yönlendirmeleri için teşvik edebileceğiniz bir program oluşturmak istiyorsunuz. Bunu yapabilirsiniz. Ayrıca etkileyiciler için başka bir yönlendirme programı da oluşturabilirsiniz. Ve sonra Rich'in bahsettiği örnekte, spatulanızı tanıtmak istediğiniz harika pankekler yapan Sally var. O bir ortak veya etkileyici olurdu çünkü muhtemelen daha önce spatulanızı hiç kullanmadı ve tüm müşteri kitlenizin, şirketinizin dışında. Ürününüzü hiç kullanmadı, ancak ürününüzle doğrudan bağlantılı bir müşteri tabanına sahip. Çünkü elbette pankek yapıyorsanız bir spatulaya ihtiyacınız var. Açıkçası, müşteri tabanımız ideal ve evet, bu nedenle iki farklı program oluşturabilirsiniz. Biri yönlendirme programı olabilir ve her biri için ödülü siz belirleyebilirsiniz. Müşterileriniz için, örneğin, yönlendirdiğiniz her satış için %10 ila %20 komisyon alabilirsiniz, bu standarttır. Birçok işletme bu şekilde başlar, ancak diğer tarafta harika bir krep işletmesi olan Sally var. Bir sürü müşterisi var. O, spatulanızı çok daha fazla kişiye tanıtacağı için çok daha yüksek bir komisyon talep edecektir. Elbette, biraz daha fazla ödeme yapmanız gerekecek. Belki Sally'ye satış başına %30, hatta %50 ödersiniz ve bunu, farklı programlara sahip olabileceğiniz, her program altında farklı müşteri veya ortak türlerinin farklı komisyonlar kazanabileceği bir yazılım içinde yapabilirsiniz.
Richard: Evet, bu çok doğru bir nokta, Arlen. Ecwid dinleyicilerini de "Bekleyin, Sally'ye daha fazla para ödemek istemiyorum" diye düşünmemeye teşvik etmek isterim. İşte fark burada. En başta konuştuğumuzda, eskiden SEO veya ücretli reklamlar yapmanız gerektiğinden bahsediyorduk. Fark şu ki, Sally size o yeni insanları getiriyor. Yani o müşteriyi kazanmak için reklamlara harcayacağınız paranın bir kısmını kaybediyorsunuz. Bunu da Sally'ye biraz daha fazla ödeme yaparak telafi ediyorsunuz, çünkü o da işletmenize yeni müşteriler getiriyor. Bu şekilde ifade ettiğiniz için teşekkürler.
Jesse: Evet. O zaman aradaki farkları açıklamak çok faydalı oldu çünkü kullandığınız stratejiler gerçekten farklı. Yani bir ortaklık programı kuruyorsanız, müşterileriniz olmayan, sizi tanımayan farklı kişileri, yani ortakları işe almanız gerekecek. İnsanlarla konuşmak ve onları ikna etmek biraz zahmetli olacak. Oysa bir referans programı biraz daha kolay. Bunlar mevcut müşterileriniz ve umarım ürününüzü desteklemek isterler. Umarım ürününüz gerçekten iyidir ve bunu paylaşmak isterler. Peki neden her Ecwid mağazası bir referans programı kurmalı?
Arlen: Evet, birincisi, en önemli nokta. Ve insanlara her zaman söylediğim şey şu, çünkü sürekli işletmelerle konuşuyorum: Eğer sattığınız iyi bir ürününüz varsa, 10 müşteriden 9'u o ürünü satın alan kişiye mutlaka bundan bahsediyordur. Biliyorsunuz, günümüzde sosyal medya sayesinde, haberi yaymak çok kolay. Facebook'a girip, "Harika, bu muhteşem kulaklıkları aldım" demek çok kolay. Facebook'ta veya diğer tüm sosyal medya kanallarında insanlar ürünün fotoğraflarını paylaşıyor, ürünü kullanıyorlar, ne olursa olsun, ne yaparsanız yapın haberi yayacaklar. Bu yüzden bundan faydalanıp, bunu yaptıkları için onları teşvik etmelisiniz. Çünkü her iki durumda da haberi yayıyorlar ve işletmeler bunun farkında olmayabilirler, ancak takip etmiyorlarsa, işlerinin büyük bir kısmı muhtemelen kulaktan kulağa yayılmadan geliyor. Bu yüzden Ecwid mağaza sahiplerine şunu söylüyorum: Bunu yapmanız gerçekten çok önemli çünkü zaten yapıldı. Bu yüzden bundan faydalanıp insanları bunu yapmaya teşvik etmeniz gerekiyor; böylece teşvik edildikleri için bunu yapmaya daha yatkın olacaklardır.
Richard: Komik olan şu ki, birisi gerçekten bu işe girdiğinde, diyelim ki krep reklamı yapan bir satış temsilcisi olsun, ya da kulaklık benzetmenizi kullanalım. Spor salonunda oturuyorsunuz ve yanınızdaki biri size düzenli olarak maaş alıp almadığınızı soruyor. Aslında kendi kendime şaka yaptım, bunu gerçekten anlayan kişi sadece "Ah, antrenmanımız bittiğinde bana hatırlat, sana mesaj atarım. Bilgileri mesajla göndereceğim." der. Böylece bağlantıyı takip edebilirler. "Ah, bunlar Joe'nun kulaklıkları. Aman Tanrım, bağlantıyı mesajla göndermeliydim. Komisyon alırdım." demezler. Sadece şaka yapıyorum.
Arlen: İnsanlar böyle düşünebilir. Ama asla bilemezsiniz çünkü günümüzde birçok insan, hatta herkes küçük bir ek gelir kaynağına sahip çünkü inanılmaz ama her şey pahalı. Birden fazla gelir kaynağınız olması gerekiyor. Eğer daha önce iş yaptığınız bir işletmeyi tavsiye edebiliyorsanız, evet, bu ek gelir elde etmenin harika bir yolu ve evet, insanlar bunu yapabilir.
Jesse: Evet, bu iyi bir nokta. Ve sizin de belirttiğiniz gibi, müşterileriniz zaten ürününüzü paylaşıyorlar. Bunu muhtemelen takip etmediğiniz için farkında olmayabilirsiniz. Ve eğer müşterilerinizi bunu yapmaya teşvik etmiyorsanız, onlara gelecekte küçük indirimler veya küçük bir komisyon gibi şeyler sunarak bunu yapmalarını sağlamıyorsanız, gerçekten bunun için optimizasyon yapmıyorsunuz, bundan faydalanmıyorsunuz demektir. Şu anda dinleyen Ecwid satıcıları, kendi mağazaları için nasıl bir referans programı kurabilirler?
- Arlen: Harika. Bunu sormana sevindim Jesse. Çok basit. Ecwid mağazası sahibiyseniz tek yapmanız gereken, hesabınızdan Ecwid uygulama mağazasına gitmek ve ardından oradaki kategorilerin pazarlama bölümüne gidebilir veya sadece ortaklık yazılımı için arama yapabilirsiniz. OSI Ortaklık Yazılımı için arama yapabilirsiniz. Orada uygulamamızı göreceksiniz ve ardından tek yapmanız gereken “Uygulama ekle”ye tıklamak. Ve bunu ekledikten sonra size bir
Richard: Harika! Bununla ilgili kısa bir sorum var. Çok detaya girmeyeceğim, bu yüzden endişelenmeyin çünkü bu soruyu sorarken kendi kontrol panellerine bakmaları muhtemelen daha faydalı olacaktır. Ancak sosyal paylaşım konusunda, yani bu ortaklık ortağı X'in Facebook, Twitter veya Instagram üzerinden bu kadar çok kişiyi yönlendirdiğini takip ettiğinizi anlıyorum, ancak ek veri alıyor musunuz? Örneğin, "Bize 100 yeni müşteri getirdi, ancak bunların 80'i Facebook'tan geldi." gibi. Çünkü bir noktada daha derine indiğinizde, ve tekrar ediyorum, çok derine inmemize gerek yok, "Vay, bu iyi bir influencer" diyebilirsiniz. Ama eğer tüm influencer'lar arasında 100 kişiden 80'i Facebook'tan geliyorsa, "Vay, ben kendi başıma daha fazla Facebook reklamı yapmalıyım. Bu verilerde, birçok kişinin Facebook'tan geldiğini fark ediyorum." diyebilirsiniz. Peki, bununla ilgili herhangi bir ölçüt var mı?
Arlen: Evet, iyi bir soru Rich. Ve bunu sorduğun için memnunum çünkü bunu sağlıyoruz. Yönetim kontrol panelimizde işletmeler için bir istatistik raporu mevcut. Ortaklara göre ayrılmış sosyal medya istatistiklerini görebilecekler. Örneğin: “Tamam, ortağımız Tommy, geçen ay Facebook üzerinden bize yüz kişi gönderdi.” Bu bilgiyi, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi farklı sosyal ağlarda da görebilecekler. Ayrıca, ortakların da istatistiklerini takip edebilmeleri için bunu onlara da sunduk. Kontrol panellerinde, bu platformlarda kaç tıklama, satış ve dönüşüm elde ettiklerini görebilecekleri bir raporlama alanı var. Tabii ki bu, paylaşım platformlarının hesabınızda etkinleştirilmiş olması şartıyla geçerli, ancak bunu yapabilirsiniz. Bunlar isteğe bağlıdır. Yani bu hem yöneticiler hem de ortaklar için mevcuttur.
Jesse: Tamam. Harika. Şimdi biraz daha referans programına bakalım, çünkü bu muhtemelen yeni başlayanlar için, referans dünyasına adım atmak isteyenler için. Bu oldukça kolay gibi görünüyor. Onları programa gönderiyorlar, hazır takip bağlantıları alıyorlar ve sonra ne yapıyorlar? Bu, "Tamam, müşterilerimize e-posta gönderelim" gibi bir şey mi? Yoksa satın alma sürecinde otomatik olarak yapılacak ve sürekli devam edecek bir süreç mi var? Bu hediyeyi nasıl alıyorlar, bu işe nasıl başlıyorlar?
- Arlen: Çok iyi bir soru. Ve bu, çoğu insanın yazılımı aldığında sorduğu bir numaralı sorulardan biridir. Sırada ne var? Bunu kurdum ve çalıştırdım, yönlendirme programımı çalışır hale getirdim. Müşterilerimi nasıl işe alacağım? Yani yapabileceğiniz birçok şey var. Uygulamayı başlattığınızda ilk gün yapmanız gereken ilk şey, toplu bir e-posta göndermektir. Çoğu dinleyicinin müşterilerinin bir tür veri tabanına sahip olduğunu ve onlarla iletişim kurmanın bir yolunun olduğunu varsayıyorum. Ve böylece herkesin bunun benim için satın alındığını, tavsiye programınızı başlattığınızı bilmesini istiyorsunuz. Kayıt olacağınız link burada. Bizim teklif ettiğimiz teşvik bu. Devam edin ve bugün kaydolun. İlk gün kesinlikle yapmak isteyeceğiniz şey budur. Ancak müşterilerinizin her biri biliyor ve hatta e-posta listenizdeki kişiler bile, belki onlar müşteri bile değiller ama e-posta listenizi seçmişler. Belki satın alma konusunda kararsız durumdalar ama siz bu onları da teşvik edebilecek ve sizin için tanıtım yapmaya başlayabilecek bir şey olabilir. Demek ilk gün yapmak istediğin şey bu. Ayrıca, bunun gelecekteki tüm müşterilerin kullanımına sunulduğundan ve görünür olduğundan emin olmak istersiniz. Ve bu birkaç farklı yolla yapılabilir. İnsanların aslında farkına varmadığı şeylerden biri de şu:
: Evet Arlen, bence bu harika bir tavsiye. Bunlar kolay kazançlar, değil mi? Birçok tüccarla konuştum ve insanların web sitelerine çok baktığını biliyorum. Facebook'larına ve Instagram'a bakıyorlar ama muhtemelen kendi eşyalarına bakmıyorlar. Temel olarak bu bir teşekkür veya makbuz e-postasıdır. Kimse buna bakmıyor çünkü siz onu gerçekten göremiyorsunuz, çünkü kendi mağazanızdan çok sık alışveriş yapmıyorsunuz. Ama yine de haklısın, bu birinci sınıf gayrimenkul gibidir. İnsanlar buna bakıyor. Yeni sipariş verdiler, heyecanlandılar. Hala aceleleri var ve hatta bu da. Eğer bir şey yaparsan
- Arlen: Bu harika bir soru ama buna cevap vermeden önce, etkileyicinin ne olduğunu gerçekten tanımlamak istiyorum çünkü birçok insan, etkiler hakkında bir şeyler duyduğunuzda biraz yanlış isim veriyor. Çoğu insanın şunu düşündüğünü düşünüyorum
Jesse: Bence bu, dinleyenler için harika bir şey. Belki piyasadaki her ürün influencer dünyasıyla uyumlu olmayacak, ama bence büyük bir çoğunluğu öyle. Moda, yemek, seyahat gibi nişler bile değil, devasa kategoriler bunlar. Ve bence bu, işinizi gerçekten hızlandırmanın bir yolu. Eğer "Şimdi ne yapmalıyım? Bunu veya şunu denedim" diye düşünüyorsanız, ortaklık pazarlaması, influencer pazarlaması işleri gerçekten hızlandırmanın bir yolu olabilir. Ama bunu takip etmeniz ve influencer'lara da ödeme yapmanız gerekiyor. Ve bu, parayı önceden vermek zorunda kalmadan onlara ödeme yapmanın bir yolu.
Arlen: Doğru. Bu çok önemli. Çünkü dinleyen işletmelerin çoğunun "Peki, bu adamlara nasıl ödeme yapıyorsunuz?" diye düşündüğünü biliyorum. İşte ortaklık pazarlamasının güzelliği de burada. Genellikle performans esasına dayalıdır, size gönderdikleri içeriklere, size yönlendirdikleri satışlara göre ödeme alırlar. Ve bunun çoğu işletme için çok daha kabul edilebilir bir şey olduğunu biliyorum çünkü önceden ödedikleri bir para yok.
Jesse: Kesinlikle. Aklımda şöyle bir rakam vardı: İnsanları etkilemek için başlangıç ücreti 5,000 dolar. Benim 5,000 dolarım yok ama belki o kadar büyük olmayan ve bu işi performansa dayalı olarak yapmaya istekli birini bulabilirseniz, bu güzel bir başlangıç olur.
Arlen: Evet. Kesinlikle.
Richard: Hatta, şu an aklıma daha iyi bir kelime gelmediği için buna "eğitim tekerlekleri" diyelim, X ürününüz var, onların sizin pazarınızda olduğunu görüyorsunuz. Muhtemelen X ürününün onların pazarına uygun olduğunu düşünüyorsunuz. Diyelim ki Sally'nin pankeklerine geri dönelim ve Sally'ye ulaşıp şöyle diyorsunuz: "Sally, harika pankekler yapıyorsun, tariflerini 27 kez kullandım. Muhteşemler. Sana spatulalarımdan birini göndermek istiyorum. Ben de büyük bir pankek hayranıyım, bir işletmem var." Ve ona spatulalarınızdan birini veriyorsunuz. Kesinlikle bir şey söyleyeceğini söylemiyorum ama organik bir süreç başlatırsanız, sadece iyi niyetli bir insan olarak iş yapıyorsunuz ve ondan mutlaka bir şey beklemiyorsunuz. "Bana dürüst bir geri bildirim verin. Bu arada, bana DM atabilirsiniz, kamuoyuna bir şey söylemek zorunda değilsiniz, isterseniz yapın." Belki de şimdi bu kişiyle organik bir ilişkiye doğal bir şekilde başlıyorsunuz ve gerçekten oluyor. Gerçekten otantik davranıyorsunuz. Mesela, "Şu krep spatulasını kullandım, falan filan" diyorsunuz ve birdenbire henüz hiç ortaklık bağlantısı yokken belki de işletmenize 30 kişi daha geliyor. Ve şimdi Sally'ye mesaj atıyorsunuz. Ve diyorsunuz ki: "Vay be Sally, az önce şu paylaşımı yaptın ve çok teşekkür ederim. Çok takdir ediyorum. Harikaydı ve 30 kişi daha geldi. Bunun senden mi kaynaklandığını bilmiyorum ama senin bir şey söylediğin gün oldu. Yani, madem hoşuna gitti, eğer ortaklık yapmak istersen sana bir şey vermek isterim." Evet, ve tüm bunlar prova edilmemişti. Gerçekti, 5,000 dolar veya her neyse o kadar para harcamanıza gerek yok. Bilmiyoruz, o rakamı biz belirliyoruz. Ama bence bu, birinin bu süreci doğal bir şekilde, tıpkı gerçek dünyada olduğu gibi başlatabileceği bir yol olurdu.
- Arlen: Kesinlikle. Kullandığın güzel bir kelime vardı: Zengin, organik. Ürünlerinin hayranınız mı? Dediğin gibi o krepler gerçekten güzel ve güvenli. Bunun iyi bir seçim olacağını biliyor musun? Size bir ürün göndereyim ve mesele bununla ilgili. Çoğu işletme sahibinin meşgul olması nedeniyle durum tespiti gerektirir. Size çok fazla yaklaşılmıyor ama bu da yapmanız gereken herhangi bir şey gibi.
Jesse: Evet, bence bu gerçekten çok faydalı, çünkü dinleyenler ortaklık pazarlamasını hiç düşünmemiş olabilirler. Dolayısıyla dinleyenler nereye gideceklerini muhtemelen biliyorlardır: Ecwid kontrol panelinizdeki Uygulama Pazarına gidin. Arlen, eğer insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isterlerse, OSI hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir yer neresi?
Arlen: Elbette. Dinleyenler için hızlı erişim bağlantısı sadece OSI.com. Oradan ana sitemize giderek hakkımızda her şeyi öğrenebilirsiniz. Bana ulaşabilirsiniz. Twitter'da da mevcutum. @askArlen Twitter kullanıcı adım. Bana her zaman bir tweet veya mesaj gönderebilirsiniz. Bunun dışında, web sitemizde çok sayıda kaynağımız var ve canlı sohbet temsilcilerimiz de mevcut. Bu nedenle, dinleyenlerden daha derinlemesine bilgi edinmek isteyen herhangi birinin özel soruları varsa, web sitesindeki canlı sohbete katılabilir veya bizi arayabilirsiniz, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.
Jesse: Harika. Web sitesindeki canlı sohbeti gördüm ve @askArlen Twitter kullanıcı adınızla bazı sorular soruyorsunuz.
- Arlen: Ben buna alışkınım. Ben de anladım. Hiçbir soruyu umursamıyorum çünkü işletme sahiplerine yardım etmeyi ve bu konuda rehberlik etmeyi seviyorum.
: Bu konuda bile
- Arlen: Bu doğru, bundan bahsettiğiniz için teşekkürler ve
Jesse: Harika. Sadece ismimin yanına "ünlü" ibaresinin eklenmesini istiyordum. (gülerek) Bu yüzden çok teşekkür ederim.
Arlen: Hiç sorun değil. Kesinlikle birlikte çalıştığım önemli isimler arasında yer alıyorsunuz.
Jesse: Harika. Rich, Arlen'e sormak istediğin son bir soru var mı?
Richard: Hayır, sadece heyecanlıyım. Ben de biraz incelemeyi dört gözle bekliyorum. Kesinlikle inanıyorum. Arlen, daha önce bahsettiğin konuyla ilgili konuşan insanlar olacak zaten. İşletmeniz hakkında konuşan insanlar olacak, neden onlara ek fayda sağlamaları için bilgi vermeyesiniz ki?
Arlen: Doğru.
Jesse: Tamam, harika Arlen, programa katıldığın için gerçekten çok teşekkür ederim.
Arlen: Teşekkür ederim arkadaşlar. Bu fırsat için minnettarım.
Richard: Teşekkür ederim, Arlen.
