Çevrimiçi Etki ve Tavsiyeler E-ticaret OG

Steve Olsher, kataloglardan Compuserve'de satışa kadar birçok kez kendini yeniden icat etti ve e-ticaret Dotcom iflasına kadar halka arz için hazırlanıyordu, bu planları suya düşürdü ve birkaç yıl sonra URL'yi geri aldı. Güncel günlere atlayarak nasıl etki ve takipçi elde edebileceğinizi tartışıyoruz ve "Senin nesin?"

Transkript

Richard: Hey, ne haber Jesse?

Jesse: Bugün güzel bir gün Richie, ya sen?

Richard: Çok heyecanlıyım. Bugün mikrofonu birine çevireceğim için çok heyecanlıyım. Konuğumuz, dürüst olmak gerekirse, aslında Steve Olsher ile başka bir podcast de yapan bir arkadaşım.

Jesse: Şimdi ona zor soruları sorma sırası sende...

Richard: Evet, onu olay yerine koy. Ama sorun şu ki, çok fazla konuşmamıza gerek olmadığını da biliyorum, çünkü bu adam da bir podcast yayıncısı, yani uzun süre konuşabilir, ama sanıyorsun ki sen ve ben bir süredir bu işin içindeyiz. e-ticaret bir süreliğine yer mi? Bu adam OG OG gibi, CompuServe elektronik alışveriş merkezinde, 1993'teki gibi, Steve miydi?

Steve: 93, Evet.

Richard: Evet. Pekala, o zaman hemen konuya geçelim, dostumuz, arkadaşımız ve olağanüstü bir influencer olan Steve Olsher'ı yayına alalım. Nasılsın Steve?

Steve: Harika. Beni davet ettiğiniz için teşekkür ederim. Sizi görmek güzeldi, evet.

Richard:: Heyecanlıyız. Yani, biliyorsunuz, çok konuşuyoruz, izleyicilerimiz belli ki e-ticaret ve SEO hakkında çok konuşuyoruz ve Tıklama başına ödeme ve süper eğlenceli şeyler biliyorsun.

Steve: Bunu süper eğlenceli şeyler olarak sınıflandırır mısınız?

Richard: (Gülerek) Evet, süper eğlenceli şeyler, evet haklısın, içimdeki tüm alaycılık... Ama seni neden aramıza katmak istedik, aslında birkaç sebebi var, ama asıl sebep şuydu: Bir reklam verip o reklamın sana trafik getirebileceğini biliyorsun, bu harika, ama etkin olduğunda ve bir kitlen olduğunda, bu kitle seni takip eder, biliyorsun ki seni birçok şey için takip ederler...

Steve: Reklamlar bittikten sonra bile trafiği artırmaya devam ediyor.

Richard:: Reklamlar artık çoktan geride kaldı. O halde hadi onlara kısa bir hikaye verelim, çünkü ben açıkça bundan bahsettim, siz de bunu yaptınız. e-ticaret Geçmişte neler yaptığınızı ve bir izleyici kitlesi oluşturmanın bize nasıl yardımcı olabileceğini düşündüğünüzü onlara tam olarak anlatacağız. e-ticaret dinleyiciler.

Steve:: Yani eğer gitmemi istiyorsan arka arkaya ve bir nevi insanları bilgilendiriyoruz. Evet, yani başladı, orijinalinden bahsettin e-ticaret. Bu daha çok “kağıt ticareti” dediğim bir şeydi, çünkü katalog sektörüne başladım. Yani, internete girip artık kataloglardan satın alabileceğiniz şeyleri satın alma fırsatınız olmadan önce bile, yani, ben de burada başladım, değil mi, doğrudan posta ve kataloglar vb. ile, böylece insanlar, eh, hatırlarsınız Bir telefonu alıp birini arayıp sipariş vermenin eski güzel günleri.

Richard: İnsanlar bunu mu yaptı? (Gülüyor)

Steve: İnanması çok zor gibi geliyor biliyorum, ama evet, bu, 93'te CompuServe'ün elektronik alışveriş merkezinde kurduğumuz işin embriyonik aşamasıydı. Yani, temelde bu şirket, tıpkı FTD'nin çiçekler için olduğu gibi, Kaliforniya'daysanız ve arkadaşınız New York'ta büyük bir anlaşma yaptıysa ve ona bir şişe şampanya veya benzeri bir şey göndermek istiyorsanız (çiçek söz konusu olduğunda, ona bir buket çiçek göndermek istersiniz), ki bu da New York'ta büyük bir anlaşma yapan birine yapılan şeydir (gülüyor). Ama temelde, bunu teslim etmek için yerel çiçekçilerini kullanırlardı, biz de şarap, şampanya ve diğer içkileri teslim etmek için yerel içki dükkanlarını kullanırdık. Yani, Liquor by Wire adlı bu şirket, 93'te CompuServe'ün elektronik alışveriş merkezinde bir mağaza açtı ve ben bunu sadece bir tanıtım aracı olarak gördüm. Yani, olaya sadece şu açıdan bakıyordum: Belki bir katalog gerçekten pahalıdır, tam olarak hatırlamıyorum ama baskı, postalama ve kargo hizmetleri gibi her şey dahil, muhtemelen katalog başına bir dolara mal oluyordu, değil mi?

Richard: Orijinal "tıklama başına ödeme" sistemi.

Steve: : Orijinal PAYPER, değil mi? Evet, bu iyi, değil mi? Yani, bu sadece, yaptığınız şeye çok daha az parayla eşit sayıda insanın dikkatini çekmek için bir fırsattı diye düşündüm. Ve, yani, markette, çoğumuz o anda kasadan çıkarken, kasaların olduğu reyonlarda, tezgahta diskleri görüyorsunuz, CompuServe'leri, AOL'leri ve Prodigy'leri görüyorsunuz, değil mi? Yani, diğer ürünler bunlar.

Richard: "Ding" gibi ses efektlerinin de olduğunu unutmuşum.

Steve:: Ve o zamanlar, bilirsin, o tür günlerdi, yani düşünmeye çalışıyorum ama sanırım sahip olduğum ilk modem aslında 14 4 değildi, çünkü bunun bir yükseltme olduğunu hatırlıyorum. Yani 72 100 olabilir ama modemin orjinal olduğunu düşünüyorum dial-up bağlantı. Ve bunu şu şekilde ifade ettim, sanki bu işe çok erken başlamıştım, o noktada aslında İnternet bile değildi, sanki tıpkı BBS panoları gibiydi ve yani hadi ama ben 20'li yaşlarındayım adam ve biliyorsunuz, internet, endüstri perspektifinden bakıldığında, her şeyin üzerine inşa edildiği bir şey üzerine inşa edildi, ki bu da elbette... porno.

Richard: Evet, pornografi!

Steve: Aynen öyle. Yani, bir kadının fotoğrafını indirmeye çalışsam bile, kaşlarından anlayabiliyordum, satır satır indirmeye devam etsem bile. O noktada tam bir kaş meraklısı oldum. Ama şimdi kaşların işe yaramadığını biliyorum, bu yüzden o fotoğrafı kaldırdık. Ama geriye dönüp bakınca komik geliyor. Her şeyin ne kadar yavaş olduğunu düşünürsek, internette bir şeyler yapabilmemiz çılgınca. Yani, elbette kaş meselesini biraz şaka yollu söylüyorum ama gerçek şu ki, bir şişe şarabın fotoğrafını indirmek için iki dakika bile beklememiz gerekirdi. Yani, bir şişe şarabın tek bir görüntüsünün yüklenmesi iki dakika sürerdi. İşte bu kadar eskiye dayanıyor. Ama biliyordum ki, bu internet dünyası, ne olursa olsun, çok büyük bir şey olacaktı, çünkü biliyorsunuz, dünyanın dört bir yanındaki insanlarla başka nasıl iletişim kurabilirsiniz ki? Bunu yapmanın hiçbir yolu yoktu. Bir odadaki ortalama bir insan için, bu durumda Chicago'da yaşayan biri için, dünyanın dört bir yanındaki insanlarla kolay ve uygun maliyetli bir şekilde iletişim kurmanın hiçbir yolu yoktu. Bu yüzden, ne olacağını bilmiyordum ama orada bir şey olduğunu ve ona bakmamız gerektiğini biliyordum.

Richard: Birçok insan, bir bakıma neyin geleceğini biliyordu, ama bunun ne şekilde olacağını, yani "ııı" diye düşünüyorlardı. Ve bu, önceden yaşanan bir şeydi, biliyorsunuz.

Steve:: İnternet öncesi. Yani, İnternet'in var olduğunu öne sürüyoruz, ancak bu kapalı bir devre üzerindeydi, neredeyse kapalı bir devre gibiydi, aslında, demek istediğim, o kullanıcı, platforma ulaşmak için bağımsız bir arama yapıyordu.

Richard: Onların kurallarına göre oynamanız gerekiyor.

Steve: Kesinlikle.

Jesse: Şöyle bir şey, Facebook'un artık kendi kapalı ekosistemi var, yani sizi dışarı atarlarsa, işiniz biter.

Richard:: Ve tabii ki yapabilirsin. Biraz geleceği gördünüz, çünkü bu, yani dotcom döneminde herkes, yani insanlar bir şeyler alırken, 10 milyon peçeteye yazılmış dolarlık iş planı, bilirsiniz, o zamana kadar "tamam harika, geleceği gördün." Ama bu, tüm bu olayların olmasını engelliyor.

Steve:: 95 yılı, gerçek bir web sitesini çevrimiçi hale getirdiğimiz ilk yıldı. Ve Audi'yi yaptık. Yapmak zorundaydık özel yapım dışarı tam işlevsel e-ticaret site, mesela bir alışveriş sepeti oluştur ve oluştur... Şimdilik bundan bahsetmek komik, değil mi?

Richard: Özellikle dinleyicilerimiz için, çünkü WordPress sitelerine küçük bir kod parçası ekleyerek alışveriş sepeti oluşturabiliyorlar.

Steve: Biliyorsunuz, çılgınca ama, yani, kelimenin tam anlamıyla, teknoloji ekibimizde her şeyi sıfırdan oluşturmak zorunda kalan üç kişi vardı, sadece birinin bir şişe şaraba tıklayıp, onu alışveriş sepetine ekleyerek sipariş verebilmesi, ardından fatura bilgilerini ve alıcı bilgilerini girmesi ve, Allah korusun, kredi kartı bilgilerini girmesi için. O zamanlar online kredi kartı kabulü bugünkü gibi değildi, yani, bir satıcı hesabı almak için sayfalarca, sayfalarca, sayfalarca başvuru formu doldurmanız ve ardından tüm bu parçaları bir araya getirmeniz gerekiyordu.

Richard: Bilgisayara o kartı takmaktan korkan insanlardan bahsetmiyorum bile.

Steve: Evet, aynen öyle.

Jesse: Ve alkol de satıyorsunuz...

Steve:: Evet, yani mengene alanında. Yani, oraya ulaşmamız gereken pek çok ilginç engel ve yolumuzda bir sürü engel vardı, ama gerçek şu ki, ilk projemizi başlattığımızda tam işlevsel e-ticaret Amazon'un kendi sitelerini başlattığı sıralardaydı ve biz de onlar kadar başarılı olamadık.

Richard: Kim bilebilirdi ki içki yerine kitapların giriş noktası olacağını?

Steve: Evet, doğru. Evet. Orada olanlar gerçekten çılgıncaydı, ama o günler çok eğlenceliydi, biliyorsunuz, gerçek şu ki o günler çok eğlenceliydi. 93'te CompuServe elektronik alışveriş merkezinde açtığımız mağaza, 95'te kendi başına bağımsız bir site haline geldi. Liquor by Wire şirketi, 98'de o alan adını satın aldığımda liquor.com oldu ve o yıllar, 98'den 2000'in başlarına kadar olan dönem, gerçekten ilginç yıllardı. Her şey inanılmaz derecede iyi gidiyordu.

Richard: Bunu ne için almıştın yine?

Steve: 75 dolar.

Richard: 75 dolar.

Steve: O zamanlar büyük bir harcamaydı. Evet, biliyorsunuz, aynı anda liquor.com ve bourbon.com'u da aldık ve 75 dolar çok paraydı. Yani, "Tanrım, bu parayı harcayacak mıyız?" diye düşündüğünüz türden bir risk alma girişimiydi. Yani, bugün bile 75 dolarlık bir harcamayı düşündüğümde, "Evet, yine de durup bunu yapmak isteyip istemediğinizi düşünmeniz gerekiyor." diyorum. Evet, 98, biliyorsunuz, enflasyon rakamları pek iyi değil, tam rakamları bilmiyorum ama, 20 küsur yıl önce muhtemelen 15-20 bin dolar civarındaydı ve bugünkü dolar karşılığıyla, en azından bir an durup "Hey, bu gerçekten mantıklı bir şey mi?" diye düşünmenize neden olur.

Richard: Evet. Vay canına. Yani, senin hakkında yeterince şey biliyorum, burada oturup günlerce konuşabiliriz ama seni buna maruz bırakmak istemiyorum, şu anda dinleyicilerimizi de buna maruz bırakmak istemiyorum. Ama düşünmeye çalışıyorum, sanırım liquor.com oluyor. O zamandan beri başka işlere yöneldin, ama hala liquor.com'un sahibisin.

Steve:: Demek istediğim, o zamandan bu yana pek çok yineleme oldu, yani Mart 2000'de S1'i dosyaladık ve halka açılmaya hazırdık. Ve bu, Nasdaq ve genel olarak piyasalar için sonun başlangıcıydı, değil mi, yani bu ilkti, bu gerçekten ilk büyük çöküştü, Büyük Durgunluk kadar dikkat çekmedi ama ne oldu? teknoloji alanında görebileceğinizi düşündüğüm kadar büyük bir bunalım vardı, yani o noktada Nasdaq 55'dü ve belki bir hafta, iki hafta, üç hafta içinde, her ne ise, ben Nasdaq'ın 22 yüz puana düştüğünü düşünüyorum. Bunun gibi bir şey. Demek istediğim, çok büyük bir başarıydı ve belli ki dışarı çıkamadık, halka açılamadık ve dışarıdan yöneticiler getirttik, Saviour's'a mektup yazdılar, Wall Street'in görmek istediği, bilirsin, CEO'lar ve CMO'lar, CFO'lar, CTO'lar, tüm bu insanlar. Ve halka açıklayamadığımız zaman, bizi bu noktaya getirmek için getirdiğimiz yönetimin gerçekten açık bir şekilde ortaya çıktığını gördük. sözde toprak vaat etti. Ve tabii ki dotcom ışığı yüzünden tamamen kör olmuştuk ve kağıt üzerinde baktığımız tüm sıfırlar şöyleydi: "Tamam, biliyorsunuz, bu insanları getirin ve yapalım." Ama aslında ne yaptıklarına dair hiçbir fikirleri yoktu. Ve ben de uzaklaştım, dokuz yıl boyunca şirketi kurmaya çalıştıktan sonra şirketten uzaklaştım, şirketten uzaklaştım ve alan adından da uzaklaştım. Ve ilginç bir zaman dilimiydi ama tam anlamıyla gözlerden uzak, akıllardan uzaktı ve ilginç olaylar gelişti, ancak 2006 yılında alan adını bir şekilde almış olan bir adamdan geri almayı başardım, yine alamadım. alan adına ilişkin haklarımı imzaladım. Aslında şirketin yönetimi dışında hiçbir şeye ilişkin haklarımı imzalamamıştım. Ancak 2006 yılında alan adını geri almayı başardım ve ardından onu satışa çıkardım ve 2006 yılında teklifin ne kadar olduğunu tahmin etmek ister misiniz?

Jesse: Bir milyon dolar mı?

Steve: 4.25, 4.25 evet, sadece alan adı için.

Richard: Yani, 75 dolar o kadar da kötü bir rakam değilmiş.

Steve: Gayet iyi. Bu getiriyi her zaman kabul ederiz. Ama evet, bu da ilginçti çünkü adam ilk birkaç ödemeyi yaptı, sonra da geri kalanını ödemedi. Yani parayı da, alan adını da ben aldım.

Jesse: Yani, daha da iyi.

Richard: Bunu sana hiç sormadım ama o ilk birkaç ödeme 75'den fazla mıydı?

Steve: Evet, oldukça fazla.

Richard: Evet. Yani onu geri aldınız ve alan adınızı da geri aldınız.

Steve: Aynen öyle.

Richard: Evet, güzel, o alan adı için para aldın.

Steve: Evet, öyle ve daha fazlası da var. Şu anda bununla ilgili günlük bir sorumluluğum yok. Ama San Francisco'dan yöneten bir ekip kurduk. 2009'dan beri bu ortaklığımız var ve ilginç bir şekilde, bu programla ilgili olarak, San Francisco'dan yönetilen bir ekip var, inanır mısınız, bu sizi öldürecek. Siteye yılda yaklaşık 40 milyon benzersiz ziyaretçi geliyor. Bunun günlük, haftalık veya aylık olduğunu düşünmenizi istiyorum. Şu anda yıllık rakam bu. Dünyanın en büyük barmen veritabanlarından birine, hatta belki de en büyüğüne sahibiz ve şu anda sitede yaklaşık 4 milyon aktif abone var. Aklınıza gelebilecek her SEO aramasında bir numara, iki numarayız. Ve sitede hiçbir şey satmıyoruz.

Richard: Bir kokteyl kaşığı bile yok.

Steve: Evet, aynen öyle. İnanın bana, bu bana da çok acı veriyor.

Richard: Pekala, sorun değil. Bakalım bir çözüm bulabilecek miyiz, bu konuyu görüşmeye devam edeceğiz.

Jesse: Belki de burada bir happy hour öğle yemeği yiyip seni bir şeylere ikna etmemiz gerekebilir.

Steve: Tek ihtiyacımız olan, birkaç iyi dinleyicinin bir araya gelip biraz para toplaması. Hadi gidip o işi halledelim. Bütün parçalar hazır.

Jesse: Telefon hatları açılır açılmaz.

Richard:: O zamandan beri birkaç şey daha yaptınız ve biraz ileri saracağız, gayrimenkul geliştirme yaptınız, birçok şey yaptınız ve hala çevrimiçi olarak bir şeyler satıyorsunuz. Bu günlerde pek bir widget değil. Kurslarınız var ve insanların çevrimiçi eğitimle ilgili şeyler yapmasına yardımcı oluyorsunuz. Etki dünyasından ve özellikle akılda tutarak e-ticaret Burada dinleyiciler var ve SEO'nun tüm o eğlenceli şeylerinden yine esprili bir şekilde bahsediyoruz, ama önerebileceğiniz şey nedir veya blog yazmak, vlog yapmak veya podcast yapmak olsun, etkilemeyi neden önemsesinler ki. Onlara öğrendikleriniz, deneyimlediğiniz şeyler hakkında biraz arka plan bilgisi verin ve neden etkilemeyi önemsemeleri gerektiğini öğrenin.

Steve: Evet, bakın, burada oturup "kesinlikle etki yaratma yolunda ilerlemelisiniz" demeyeceğim. Yani, programımızda 8 rakamın üzerinde gelir elde eden, ya 10 milyon doların üzerinde yatırım yapmış ya da şu anda 10 milyon doların üzerinde işletme yöneten girişimcilerle görüşüyoruz. Bu adamların ne kadarının gözden uzak kaldığına şaşıracaksınız, değil mi? Sanki etki yaratmakla ilgilenmiyorlar. Sadece işimi yürüteyim, ürünlerimi satayım, paramı cebime atayım ve günü bitireyim diyorlar. Yani, benim için, bir nevi marka olduğum için, tek başına satılabilecek ve benden bağımsız olarak var olabilecek bir ürünüm olmadığı için, tanınırlık açısından bir etkiye sahip olmam gerekiyor. Elbette, yıllar içinde birlikte çalıştığım bazı kişilerin etki düzeyiyle kıyaslanabilecek düzeyde olduğumu söylemeyeceğim, ama bu alanda yeterince iyi diyebiliriz. Ama daha önce de bahsettiğimiz gibi, benim için etki, bir kuruş harcamadan ve yatırım yapmadan bir şeyin gerçekleşmesini sağlamakla ilgili. Yani, benim için etki temelde, bir zamanlar "Düğmeye Basarak Etki Yaratma" adında bir kursum vardı, bu kurs bir düğmeye basıp bir şeyin gerçekleşmesini sağlamakla ilgiliydi. Ve bence bunun özü de bu: Sayfanızda veya CRM'inizde bir şeye tıklayıp, gönder tuşuna basıp, yayınlayıp, bir şeyin gerçekleşmesini sağlayabilir misiniz? Ve eğer bunu gerçekten iyi bir ürün, program veya hizmetle birleştirirseniz, kendi yolunuzu kendiniz çizebilirsiniz.

Richard:: Evet. Ve böylece, demek istediğinize göre, etkiyi çok fazla yaratmanız gerekmiyor, orada birkaç dersiniz olduğunu biliyorum, özellikle de insanlara diğer insanların etkisinden yararlanmayı öğrettiğiniz bir ders, belki insanların programlarına konuk olmak ya da onların programlarına katılmak ya da bir şeyler yapmak ortak markalama birlikte bir şey.

Jesse: Bugünkü röportaj için uygun bir soru, değil mi?

Richard:: Evet, kesinlikle öyle. Peki ne önerirsiniz, yani orada birisi var, onların bir e-ticaret Widget, diğer etkileyicilere ulaşmak için, belki kendi podcast'lerini başlatmak için zamanları olmayabilir veya biliyorsunuz, muhtemelen bir tür blog yazmaları gerekir, çünkü zaten orada bir siteleri var. Peki diğer insanları tanımaları, diğer etkileyicileri tanımaları veya neler yapabilecekleri konusunda ne önerirsiniz? Onlara yardımcı olabileceğiniz birkaç ipucunuz var mı?

Steve: Evet. Sanırım ima ettiğiniz şey, kendi platformunuzu geliştirmek için tüm parayı harcamak zorunda kalmadan başkalarının platformlarının gücünden nasıl yararlanabileceğiniz. Bu, etki yaratmak için çok akıllıca bir yaklaşım, tüm işi kendiniz yapmak zorunda kalmadan. Yani, bu podcast'lere katılmanın mükemmel bir örneği, değil mi? Yani, parlaklığınızı paylaşıyorsunuz ve bu durumda tüm işi siz yapıyorsunuz, değil mi? Yani, düzenlemeyi yapmak, prodüksiyonu yapmak, bu bölümü yayınlamak ve insanların gerçekten dinlemesini sağlamak sizin işiniz. Ben de sadece devreye girip biraz parlaklığımı paylaşıyorum. Ve temelde tüm bu çabaların rüzgarından faydalanıyorum.

Yani, bu kesinlikle işe yarayan bir şey, programlara konuk olmak, ama bunun ötesine de uzanıyor, yani, kesinlikle podcast'lerde yer alabilirsiniz, ancak aynı zamanda konuk blog da yazabilirsiniz, yani konuk blog yazmak başka bir yolun mükemmel bir örneğidir Bunu yapmak için, eğer belirli bir konuda uzmanlığınız varsa, liquor.com gibi bir siteye gidebilirsiniz, yani liquor.com'un bir parçası olan DrinkWire'ımız var, burada millet, genellikle barmenler içerik sağlar ve içeriğe katkıda bulunurlar. Ve bu, insanların o kitleyi oluşturmak için çok fazla zaman harcadığı, o kitleyi oluşturduğu ve ardından sizin devreye girip o kitlenin avantajlarından yararlandığınız diğer platformlardan farklı değil. Yani, DrinkWire aracılığıyla liquor.com çok benzer, ancak sektörünüzde bir şeyler yapabilirsiniz, yani, e-ticaret, e-ticaret uzman insanların dinlediği yere gider e-ticaret bunun gibi tartışmalar yapın veya insanların hakkında konuştuğu bloglara gidin e-ticaret, vb., demek istediğim, neden bu kitleyi oluşturmak için yaptıkları tüm çalışmalardan ve çoğu zaman, yıllar, yıllar ve bazen de on yıllar süren çalışmalardan yararlanmıyorsunuz, yani evet, yani podcasting bunu yapmanın harika bir yolu. tabii ki oluyor ve medyum büyümeye devam ediyor ve ben başkalarının programlarına katılmanın büyük bir hayranıyım, yani "Podcast'lerden Kazanmak" adında bir kursum var ve bu kursun tamamı diğer insanların programlarına katılmaya odaklanıyor ve ardından bu görünürlükten para kazanmak. Yani, şüphesiz çok büyük bir fırsat, ancak günün sonunda, bunu yine de kendi platformunuzu oluştururken değerlendirmeniz gerektiğini düşünüyorum çünkü daha önce Facebook'un kapalı devrelerden biri olduğunu söylediğiniz gibi yani bir nevi platformlar, demek istediğim, herhangi bir sebepten dolayı sana kızarlarsa fişi çekerler, neydi o bütün küçük şeyler, hepsi küçük şeylerdir, ya da küçük büyük şeyler ya da her neyse.

Richard: Dün bir sürü şey oldu. Yani, siyasete girmeyeyim ama dün aşırı sağcıysanız yaklaşık 800 sayfa falan kaldırıldı.

Steve: Sağcıların da, aşırı solcuların da, evet, yani, eğer sabah uyandığınızda, hani çorabınızda bir diken varmış gibi hissederseniz, bunu size böyle anlatayım, biliyorsunuz, her şey başkalarının keyfine bağlı, geçim kaynağınızın başkasının platformuna bağlı olduğu bir durumda olmak istemezsiniz.

Richard: Evet. Şöyle ki, tam da sizin belirttiğiniz noktaya değinecek olursak, bunu sık sık konuşuyoruz ve ben de insanları dengelemekten bahsediyorum. Yani, başkalarının platformlarını olabildiğince ve mümkün olduğu sürece kullanmanız tamamen normal, ancak ne zaman basketbolu eve götürmeye karar verirlerse, e-posta listenizde, web sitenizde veya başka bir yerde bir kitlenizin olması gerekiyor.

Yani bir sürü şey yaptın. Sadece genel olarak etki hakkında konuşmaya yardımcı olmak için programda yer alabilecek iyi bir insan olduğunu düşünmüyorum, aynı zamanda birden fazla Ecwid sitesi, bir milyondan fazla işletme olmasına rağmen, çoğu daha yeni başlıyor. Yani, insanlara yardım etmekte gerçekten iyi olduğunuz şeylerden biri, onların ne yapmaları gerektiği, neye odaklanmaları gerektiği, neyle ilgili oldukları ve hizmet ettikleri hedef kitledir. Bize bilgi verebilir misiniz? biraz, bilirsin, senin de bir yazar olduğunu biliyorum, o yüzden neden bize orada neler yaşadığını ve bunun onlara nasıl yardımcı olabileceğini biraz anlatmıyorsun, biliyorum, sen biliyorum, seni sadece kısa bir süreliğine burada tutuyoruz. Sizi başka bir zaman tekrar aramızda görmekten mutluluk duyarız ama aynı zamanda izleyicilere de bir hediyeniz var. Bize bu konuyla ilgili biraz arka plan bilgisi verin ve ardından hediyeyi kontrol etmek için nereye gitmeleri gerektiğini bize bildirin.

Steve:: Evet. Yani, benim dediğim gibi, ne olduğunuzu anlama etrafında tüm tartışmanın yolunda ilerlediğinize inanıyorum. Yani bahsettiğiniz kitap “Senin Nesin?” adlı bir kitap. ve bunun alt başlığı olarak yapmak için doğduğunuz muhteşem şeyi keşfediyorsunuz, ancak buradaki fikir şu, biliyorsunuz, her birimiz çok özel yönlerde başarılı olmaya hazırız ve sizin eşsiz bir yeteneğiniz var, yani, yani, yani , söylemek istediğim gibi, bu sizin DNA'nızda var, seçtiğiniz şeyin aksine sizi seçen şey. Bu hediyenin ne olduğunu anladığınızda, soru şu olacaktır: Bu hediyeyi paylaşmak için kullanacağınız birincil araç nedir ve son olarak hizmet etmeye en çok mecbur olduğunuz insanlar kimlerdir? Ve dolayısıyla, sizin çerçevenizi oluşturan şey, hediyelerin, araçların ve insanların birleşimidir. Ve gerçek şu ki, eğer bunu başarabilirseniz, özellikle de yeteneğinizin ne olduğu konusunda tam bir netliğe sahip olmayabilirsiniz, ancak nüfusun en çok hizmet etmek zorunda olduğunuz bir alt kümesini belirleyebilirseniz, bunu sağlayacak bir araç tanımlayabilirsiniz. Daha sonra onlarla değerli olacak ve onlara güçlü bir şekilde hizmet edecek bir şeyi paylaşmak için kullanabilirsiniz. Ve böylece, sadece bu iki parça bile olsa, yeteneğinizin ne olduğuna geri dönebilirsiniz, ancak iş söz konusu olduğunda öyle düşünüyorum. e-ticaret bu bağlamda... Evet, sanki sekiz rakamlı bir adamımız varmış gibi, burada isim vermeyeceğim. Ama kimin geleceğini bil. Ama daha spesifik olarak mürekkep toneri, kartuşları ve buna benzer şeyler satan adam hakkında ve ben onun için utanmaz bir fiş yapmak istemiyorum ama o programda, yani, yani, gerçeklik sadece bir şey. emtia odaklı işletme. Ve dünyasında e-ticaret yapabilirsin gerçekten ama gerçekten yani, sadece bir alet satarken, değil mi, o alet her ne ise ve bir tür malı varsa ve bu yüzden burada oturup yaptığınız her şeyin gerçekten ruhunuzu ateşleyen bir şey olması gerektiğini söylemiyorum. Belki bu sadece günlük işinizdir ve boş zamanlarınızda, hafta sonlarında vb., çok daha ilginç bulduğunuz şeyler yaparsınız. Bu yüzden burada oturup size sadece bir alet seçip satarak olağanüstü bir hayat kazanamayacağınızı söylemeyeceğim ve sanırım asıl önemli olan, oyuna bir an önce girdiğinizden emin olmak. daha sonra topla ve sat. Ancak, kim olduğunuzla daha uyumlu bir şeyi satmaya daha yatkınsanız ve kendinizi iyi hissediyorsanız, bence bunu ifade etmenin en iyi yolu, onu satarken kendinizi iyi hissetmek ve ardından şu temel soruyu yanıtlayabilmektir: ne olur? Neyi satmaya doğal olarak yatkın olduğunuzu, hizmet etmeye en çok mecbur olduğunuz insanları ve en sonunda onlara hizmet etmek için kullanabileceğiniz aracın ne olduğunu anladığınızda, yataktan belli bir heyecanla fırladığınızı fark edebilirsiniz. sahip olamayabileceğiniz ateş, eğer sadece satıyorsanız, bilirsiniz, burada masanın üzerinde sadece bildiğiniz bilgisayar monitörlerini satan birkaç monitöre bakıyorum, değil mi? Yani düşünülmesi gereken bir şey var.

Richard:: Her iki durumda da, bu podcast boyunca söylediğiniz birkaç şeye dayanarak - diğer insanların etkisinden yararlandığınızda, diğer insanların bilgilerinden de yararlanabilirsiniz, değil mi, artık ne yapmak istediğinizi biliyorsunuz. Hizmet etmek zorunda olduğunuz kitleyi biliyorsunuz, bu kitleye hizmet etmek için araç podcastingini seviyorsunuz, ancak aynı zamanda bunu yapmanın bir ömür sürebileceğini de biliyorsunuz, değil mi? Ve onlara vereceğiniz hediyenin kitabın bir kopyası olduğunu biliyorum. Yani, bu konuda yaşam boyu deneyiminizden yararlanabilirler, ancak orada kastettiğin şeye geri dönersek şöyle olur: "Evet, sadece bir alet alabilirsin." Ama çoğunlukla ve bu noktada biraz şeytanın avukatlığını yapacağım, çoğunlukla bir tür hikaye olmalı ya da onu sizden satın almak istemelerinin bir tür nedeni olmalı, çünkü eğer sadece bir widget ve bu meta-tabanlı tonerlerle ilgili konuştuğunuz kişiye satış, sanki bunu yapmalarının belli bir yolu vardı, bu durumu farklı kılıyordu, daha yeni Amazon'da sattıklarında, onun söylediğini duydunuz, bu bir şey ifade etmiyor Bu işi eski moda yöntemlerle yaptığında kazandığı paraya yakındı, ironik bir şekilde, telefon görüşmeleri onun bunu doğru yapmasının yollarından biri değildi, benim telefonu alıp onu aramamı ve toner satmamı sağladı. Bunun hala bir iş olduğunu düşünen ve o da bu işin içinde, sanırım 30 milyon dolara yakın bir paraya sahipti, deliydi.

Yani, diğer insanların bilgisinden öğrenebilir ve sürecinizi hızlandırabilirsiniz, aynı zamanda diğer insanların izleyicilerinden de süreci hızlandırmak için yararlanabilirsiniz ve "bu şimdiye kadarki en önemli şey" gibi karnınızı ateşe vermenize gerek yok, ama eğer bunu yaptıysanız hepimiz biliyoruz ki, ne olursa olsun, bazen hala eziyet gibi geliyor, bu yüzden bunu kim olduğunuzun ve ne yapmak için burada olduğunuzu düşündüğünüzün bir parçası haline getirebilirseniz, bu sadece kolaylaştıracak.

Steve: Evet, yani, ne kadar çok para kazanırsanız, iş o kadar az yorucu gelir (gülüyor), çünkü para yardımcı oluyor, biliyorsunuz, dürüst olalım, eğer her ay bir milyon dolarlık ürün satıyorsam ve bunun %30'unu cebime atıyorsam, şu anda ürün satmaktan dolayı kendimi kötü hissetmiyorum.

Richard: Pek sayılmaz. Her zaman söylediğim bir şaka var: Para mutluluğu satın almaz, ama hepimiz biliyoruz ki bir süreliğine kiralayabilir. Peki, Steve'in hediyenin nerede olduğunu bize nasıl bildirebileceği konusunda başka sorularınız, düşünceleriniz veya aklınızda olan bir şey var mı?

Jesse: Evet, yani Steve işinizi nasıl kurduğunuz konusunda oldukça ilginç şeyler anlattı ve ben de yeni başlayan dört kişiyi düşünüyorum, yani siz sosyal medyanın MySpace'ten önceki döneminde başladınız.

Steve: Evet, doğru. Tam o sıralar. MySpace 91 civarıydı, şimdi 92, evet.

Jesse: Ama, biliyorsunuz, şimdi tam zamanı, insanlar daha yeni başlıyor. Çok büyük bir fırsatları var; elbette, insanlarla el sıkışıp tanışırsanız etkiniz daha büyük olur, ama, biliyorsunuz, şu anda başlıyor olsaydınız, sosyal medya bu etkiyi oluşturmanın bir parçası olur muydu?

Steve: Biliyorsunuz, ilginç, bu konuda iki yöne de oy verebilirim, değil mi? Dürüst olmak gerekirse, eğer sadece işinize insanları çekmek için büyük bir bütçeniz yoksa, bir şekilde insanların sizi tanımasını sağlamanız gerekiyor, değil mi? Dolayısıyla bütçe bir sorunsa, sosyal medya bence sizin için çok geçerli bir alternatif olabilir, ama sanırım sıfırdan başlıyorsam iki şeyden birini yaparım: ya belirli bir konuda YouTube videoları oluştururum ya da Facebook LIVE yaparım. Ve bu iki kanalın, şu an için, eğer bir şeye tutkunuz veya tutkunuz varsa, video izlemenin doğru yol olduğuna inanıyorum.

Jesse: Çünkü yüzünü gördükleri için tutkun olduğunu anlıyorlar.

Steve: Evet.

Jesse: Bu tonik ve sen de şöyle diyorsun: "Aa, şey..."

Steve:: Yani, belki de dünyadaki en seksi toner belki de, bu ot aşılanmış toner.

Jesse: Ve sen de bu konuda gerçekten heyecanlısın (gülerek).

Steve: Bu çok iyi, değil mi? Bu senin kağıdın ve senin rulon. Kağıda baskı yapsan bile geri dönüşüm fikrini seviyorsun. Bu fikre bayılıyorum.

Richard: Bu çok komik.

Steve:: O alanı hemen ele geçirmeliyiz.
Richard:: Yani, temel olarak, muhtemelen video diyorsunuz, çünkü aynı zamanda ondan sesi çıkarabileceğinizi ve onunla birlikte gitmek istediğiniz herhangi bir yolu görebileceğinizi, onu yazıya dökebileceğinizi de fark ettiniz. Yani, muhtemelen hala Facebook olmasına rağmen Instagram'ı da bu karışımın içine katardım, ama biliyorsunuz, artık Instagram TV ve tüm bunlar, ama aslında sizin söylediğiniz şey videoda bir şeyler yapın, çünkü bu insanların çoğu videoyu kendi amaçları için biliyor. ürün resimlerden bile daha iyi ve eğer resim bin kelimeye bedelse, videonun değeri ne kadardır, çünkü binlerce resim var? Evet, harika. Peki hediyelerini almak için nereye gitmeliler ve onlara tam olarak ne veriliyor?

Steve:: Evet, biliyorsun, yani ben insanlara senin olanın ücretsiz olarak alabilecekleri bir kopyasını verme eğilimindeyim, böylece sen de ücretsiz bir kopya alabilirsin ve bu New York Times'ın en çok satan kitabıdır, ama yapabilirsin kitabı alın, kitabın tamamını New York'taki WhatisyourWhat.com adresinden alabilirsiniz. Şimdi New York Times'ın sitesine gitmeyin. Whatisyourwhat.com'a gidin, ama aynı zamanda podcast'lere katılmaktan da biraz bahsettik, bu ilgi çekici. hakkında konuşuyoruz e-ticaret garip şekillerde oluyor. Yaptığımız şeylerden biri ve Whatisyourwhat.com'a gitseniz bile orada yaptığımız dönüşüm hunisini görebilirsiniz. e-ticaret. Nasıl oluyor da bir kitap veriyorsunuz, bu nasıl bir sonuca yol açıyor diye düşünürsünüz. e-ticaret. Iyi e-kitap verdiğimiz şey budur. Whatisyourwhat.com'a giderseniz, ücretsiz bir kopyasını alabilirsiniz. e-kitap ve sonra geri dönüp size bunun ciltli versiyonunun ücretsiz bir kopyasını sunuyoruz. Yani bu sadece farklı türde bir huni. Sadece size oradaki farklı huni türlerinden bazıları hakkında fikir vermek için. Ve tabii ki, eğer o kitabın nakliyesi ve taşınması için ücret alırsak nasıl para kazanacağımızdan da özgürüz.

Ancak podcasting açısından, yani podcast'lere girmek istiyorsanız ve podcast yayıncılarının bir dizinini bir araya getirirsek, bu size onların tüm bilgilerini verir: adları, adını siz koyun, açıklamaları, fotoğrafları ve hatta varsa e-posta adresleri. Bir podcast'e ulaşmak istiyorsanız, podcast'lerin nihai dizinini, podcast'lerde tüm iletişim bilgilerini içeren 670 önde gelen podcast yayıncısı bulunur. Bu başka ilginç bir huni, değil mi? Bu nedenle, size bunun ön izleme sürümünü myultimatedirectory.com'da veriyoruz ve ardından tüm dizinde satışa sunuyoruz. Yani, ücretsiz sürüm kısaltılmış bir sürüm ve tam sürüm de bir üst satış, dolayısıyla ilginç, insanlar bana her zaman şöyle soruyor: "Çevrimiçi olarak ne satabilirsiniz?" Ve "Herhangi bir şey" diye yanıtlıyor, biliyorsunuz ve bu yüzden sadece birkaç ilginç, eğer orada bir huni manyağıysanız ve insanların bir şeyleri nasıl sattıklarını görmek istiyorsanız: Whatisyourwhat.com veya myultimatedirectory.com birkaç örnektir.

Richard: Harika, çok teşekkür ederim. Zaman ayırdığınız için teşekkürler. İyi iş çıkardın Steve.

Jesse: Evet, Steve, bu harika. Bence artık insanlar bu satış hunisine girdiklerinde kendilerine bir şey satılacağını biliyorlar.

Steve: Evet, hiç de şaşırtıcı değil.

Richard: Evet, ama önce bazı ücretsiz şeyler alıyorsunuz, yani bu satış hunilerinin güzelliği de bu zaten, değil mi? Vermek istiyorsunuz ve önce veriyorsunuz, ama insanların her zaman, sizinle daha fazla çalışmak isteyen belirli bir yüzdesi olacak ve bu gruptakiler size seve seve para verecekler.

Steve: Evet. Harika, kulağa hoş geliyor. Teşekkür ederim.

Jesse: Tamam, Steve. Seni konuk etmek bir zevkti.

Steve: Evet, dostum.

Jesse: Richie!

Richard: Evet, kulağa hoş geliyor. Harika bir röportaj. Ve unutmayın, Ecwid.com/blog/podcast adresini ziyaret edin, abone olun, puan verin ve yorum yapın. Teşekkürler, bir sonraki sefere kadar. Hadi yapalım!