Amazon'un Gücünden Yararlanmak

Bu Ecwid E-ticaret şovu olduğundan, şu anda bu podcast'i dinliyorsanız muhtemelen ya kendi Ecwid mağazanız vardır ya da yeni bir tane açmak üzeresinizdir.

Bu programda her zaman mağazanızı iyileştirmenin, trafiği artırmanın, reklam vermenin ve daha fazla satış elde etmenin diğer çeşitli yollarını ele alıyoruz. Genellikle önce web sitesi olan, ardından erişimlerini genişletmek için pazar yerlerine giden kişilerle konuşuruz.

Ecwid olarak elbette kendi e-ticaret mağazanıza sahip olmanın önemine inanıyoruz. Ayrıca Amazon'un ölçeğinden yararlanma fırsatının da olduğuna inanıyoruz.

Bu bölümde, özellikle Amazon'da ürün satmaya odaklanan birinden bir şeyler öğreneceğiz.

Bugünkü konuğumuz, kurucusu/CEO'su Jon Tilley ZonGuru.com, Bir All-In-One Özel Etiket Satıcı Araç Seti. Bir ürün seçmenin yanı sıra bir ürün tedarik etmeyi de ele alıyoruz. ZonGuru'nun ürün tedariki için Alibaba bağlantısı hakkında daha fazla bilgi edinin.

ZonGuru hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz:

• Mükemmel Ürün Nişini Bulmak
• 2020 Milyon Dolarlık Ürün Yarışması

Transkript

Jesse: Mutlu Cuma!

Richard: Cuma günleri tekrar cuma gibi hissettirmeye başladı. Bir süre her günün aynı gün gibi geldiği bir dönemden geçtim. Her şey tekrar açılıyor, gerçekten cuma gibi hissettirmeye başlıyor.

Jesse: Evet, dinleyenler için stüdyoda birlikte değildik. Richie, seni burada özlüyorum. Zoom görüşmeleri tam olarak aynı şey değil, ama uyum sağlıyoruz, değil mi? Her şey yolunda.

Richard: Ve tüm bu süreçte, e-ticaret patlama yaşıyor. Hakkında konuşmaya devam etmek her zaman iyi bir şeydir.

: Evet. Umarım işiniz hızla büyüyordur. Eğer dinliyorsan, bir sürü güzel haber duyacağım. İstatistikleri görüyoruz. İnsanların hala bir şeyler satın alması gerekiyor. Ve eğer e-ticaret, umarım bu patlamayı görürsünüz. Pek çok güzel hikaye duyuyoruz. Herkesin durumunun iyi olmadığını biliyorum. Bunu başkalarının yüzüne vurmak istemiyorum ama pek çok güzel şey oluyor, özellikle de e-ticaret dünya.

Richard: Yani eğer öyle değilse, dinlemeye, ayarlamalar yapmaya ve yeni şeyler öğrenmeye devam edin, umarım öyle olur.

Jesse: Ya da belki oraya başka bir ürün veya başka bir ek gelir kaynağı eklemeniz gerekiyor.

Richard: Yani bu, hiç çaba göstermeden bile konuya iyi bir geçiş sağlıyor aslında.

Jesse: Ben profesyonelim, Rich. Tam da profesyonel bir geçişti.

Richard: Belki de başka bir ürüne ihtiyacınız var ve bunu nasıl bulacağınızı düşünüyor olabilirsiniz. Tamam.

Jesse: Tam aradığınız şey bizde var.

Richard: Bu profesyonel geçişe uygun olarak, günün konuklarını tanıtmaya ne dersiniz?

Jesse: Pekala. Bugünkü konuğumuz ZonGuru.com'un kurucusu ve yaratıcısı Jon Tilley. Merhaba Jon, nasılsın?

Jon: Selam millet! Nasılsınız?

Jesse: Harika gidiyor. Bildiğiniz gibi, profesyonel segway eğitimi alıyorum.

Jon: Çok profesyonelsiniz, dostum. Size gerçekten çok imreniyorum.

Jesse: Ne diyebilirim ki? Evet, belki de evde deliriyoruz. Bilmiyorum, mümkün.

Jon: Bence, sizin karşınızdaki bira fabrikasına gidip cuma günü biramızı içip, ardından da bu kutlamayı yapsaydık daha profesyonel olurdu, biliyorsunuz.

Jesse: Anlaşılan ikinci tur yaklaşıyor.

Richard: Bu bölümün sonunda heyecan dolu bir sahne bırakalım. Nasıl olur? Geri dönmelisiniz.

: Beğendim. Jon, o kadar uzakta değilsin. Los Angeles'tasın. San Diego'dayız. Yani birkaç saatlik uzaklıkta. Neden kendi işine bakmıyorsun? Burada sahip olduğumuz şey bir hepsi bir arada özel etiket satıcısı araç kiti. Sizce bu iyi bir açıklama mı, yoksa ZonGuru açıklamamızı nasıl geliştirebilirsiniz?

Jon: Evet, bu fena değil. Bence aslında biz biriz hepsi bir arada Özel etiketli Amazon satıcıları için araç seti. Verilerden, içgörülerden ve otomasyondan geçmenize yardımcı oluyoruz. İster yolculuğunuzun başında olun, ister ürün araştırması yapıyor ve ürün fikirlerini doğrulamaya çalışıyor olun, size yardımcı olacak özel araçlarımız var. Veya daha fazla trafik almak için optimizasyon yapmaya mı çalışıyorsunuz? Veya müşterilerle bağlantı kurmak istiyorsanız veya yalnızca işinizi günlük olarak yönetmenize gerçekten yardımcı olacak bir yönetim sistemi istiyorsanız. Bu bir yolculuk. Kesinlikle eğlenceli bir şey. Ama biz bu konuda tutkuluyuz ve onu seviyoruz.

Jesse: Güzel. Belki Amazon'da biraz satış yapmış kişiler, bir ürünü oraya yükleyip çok fazla sorun yaşamadan satış yapabilirler. Bu, Amazon'da bir sonraki seviye. Bunu gerçekten profesyonelleştirmek, optimize etmek ve bir üst seviyeye taşımak istiyorum. Doğru mu anladım?

Jon: Evet. Amazon.com en büyüğü e-ticaret Dünyadaki pazar yeri, pek çok gözbebeğiyle eller aşağı. Dönüşüm oranları da çılgınca çünkü insanlar araştırma yapmıyorlar, satın almak istedikleri için kelimenin tam anlamıyla Amazon'a yazıyorlar. Oradan çok büyük bir hacim geçiyor. Yani karmaşık bir topluluk ve e-ticaret uzay birkaç yıldır ortalıkta dolaşıyor. Fırsatlarınızı bulmak, insanların nerede arama yaptığını bulmak, nasıl optimizasyon yapacağınızı anlamak, rekabetinizi nasıl yeneceğinizi anlamak için verileri kullanma becerisine sahip olmak önemlidir.

2013'ün günleri geride kaldı, Amazon'a birkaç yoga matı bırakıp yılda üç yüz bin kazanacağım. Bu bitti. Her şey bir niş anlayışı içindeki bir nişle ilgili, bu da özellikle hedef kitleniz için etiket ürünlerini küratörlük yapan, gerçekten bir niş için özel olan, bir pazar yeri var ve bu bir milyon dolarlık ürün başlı başına. Araçlarımız, yılda bir milyon, iki milyon, üç milyon dolar veya biraz daha az kazanan küçük işletme sahiplerine, özel etiket satıcılarına gerçekten yardımcı oluyor. milyon dolarlık ürünler, 10 milyon dolarlık bir ürün değil. O büyük kutu markalarını bırakabiliriz. Bunlara odaklanalım milyon dolarlık ürünleri tanımlayıp verileri ve yazılımı kullanarak bunları tanımlayın ve ardından buradakileri optimize edin.

Richard: Yani özel marka dediğinizde, anlıyorum ama bu ifadeyi ilk kez duyan biri için tam olarak ne anlama geliyor? Başkasının ürününü alıp kendi adınızı mı koyuyorsunuz?

Jon: Evet, özünde yaptığınız şey, çok yüksek bir seviyede kendi markanızı yaratmak. Nihayetinde yaptığınız şey bu. Yani bir üreticiden bir ürün buluyorsunuz ve üzerine başkasının markası yerine kendi markanızı koyuyorsunuz. O markanın sahibi sizsiniz. Yani o ürünün sahibi sizsiniz ve o ürünü nerede ürettiriyorsanız oradan alıp Amazon platformuna kendi markanız olarak satıyorsunuz. Üzerine kendi UPC kodunuzu koyuyorsunuz. Size özgü ve sadece siz o ürünü satabilirsiniz, tabii ki diğer satıcıların sizden ürünü satın alıp satmasına izin vermediğiniz sürece. Ama sonuçta kendi etiketlerinizi koyarak Amazon'da satmak için benzersiz bir ürün yaratıyorsunuz. Şimdi başka biri aynı ürünü üreticiden bulabilir, kendi etiketini koyabilir, ancak sonuçta farklı bir marka satıyor olur. İşte önemli olan bu. Ve bu, Amazon'a yaklaşımımızın ve neden bunun çok önemli bir yol olduğunu düşündüğümüzün temelini oluşturuyor. Perakende arbitrajının diğer bir yolu da başkasının markasını alıp yeniden satmaktır ve bu size oldukça hızlı bir şekilde nakit akışı sağlayabilir, ancak nihayetinde bu sadece halka arz veya varlığın kendisiyle sınırlı değildir.

: Anladım. Yani, perakende arbitraj, bu terimi biliyorum, bir süredir var, insanlar orada indirim kutularına gidiyor, sanki Target'ta indirim varmış gibi, bir sürü şey satın alıyorlar ve sonra bunları Amazon'a gönderip satıyorlar. Belki orada cüzi bir kâr var ama bunda da bir miktar kâr var. Yani özel etiket Amazon dünyasında büyük bir terimdir. Buradaki izleyicilerin çoğu daha çok e-ticaret örtüşen, ancak bazen düşündüğünüz kadar örtüşmeyen bir dünya. Yani özel etiket, temelde başka birinin ürünü üretmesidir. Muhtemelen bunun çoğunlukla Asya'da olacağını varsayıyorum ve sonra etiketinizi üzerine alıyorsunuz. Yani yazılımınız temel olarak insanların satacak ürünleri aramasına yardımcı olur. Üretim yapmıyor olabilirler.

Jon: Bu doğru. Ve bence Amazon'da ürün satmaya yaklaşımımız ile insanların Amazon'da satış yapma şekli arasında büyük bir örtüşme var. e-ticaret ve platform olarak Ecwid ile. Bence sonuçta bir pazar yeri yaratıyorsunuz, değil mi? Ya Amazon gibi bir pazaryerinde kuruluyorsunuz ve kendi benzersiz ürününüz var ya da onu Ecwid pazaryerinizde ya da oraya trafik çeken vitrininizde satıyorsunuz. Trafiğin sizi bulacağı bir platformda potansiyel olarak oturmak yerine, trafiği yönlendirmenin kontrolünü ele alıyorsunuz. Bunun gerçekten büyük bir örtüşme olduğunu düşünüyorum, özellikle de benzersiz ürün yaratma açısından.

Yazılımımızın yaptığı ve ona yaklaşmamızın bazı yolları şu şekildedir; fırsatı Amazon'da ararız. Dediğim gibi çok fazla trafik var ve çok fazla olay oluyor. Doğru fırsat nedir ve bunu nasıl doğrularsınız? Anahtar kelime odaklı, benzersiz bir niş derecelendirme sistemine sahip olan niş bulucu adında bir aracımız var. Yani herhangi bir anahtar kelimeyi yazabilir, örneğin Amazon'daki trafiğe bakabilir, Amazon'daki satış hacmine bakabilir ve Amazon'daki rekabete bakabilirsiniz; bu, her zaman yaklaştığımız dört temel soruyu belirlememize ve yanıtlamamıza gerçekten yardımcı olur. Birincisi, o aramaya, o anahtar kelimeye olan talep zaten. Peki ne kadar talep var? Çünkü Amazon'un püf noktası, bir markanın ticaretini yapmak ve marka etrafında farkındalık yaratmak istememenizdir.

İnsanların aradığı bir şeyi satmak istiyorsunuz. Çünkü bu yüzden bu platformdalar. Yani talebin ne kadar olduğunu anlamak istiyorsunuz, öncelikle anlamak istediğiniz ikinci şey rekabet var mı? Ve biraz rekabet iyidir, ama ne kadar rekabet. Çok fazla rekabet istemiyorsunuz. Bu gerçekten rekabet fırsatının ne olduğuyla ilgili? Dördüncüsü, en çok satanlarla gerçekten rekabet edebilmek için bu ürünü piyasaya sürmek için gerçekten ne kadar paraya ihtiyacım var? Bir kişinin ne kadar sermayeye ihtiyacı vardır? Bu çok büyük ve gerçekten önemli bir soru. Gerçekten rekabet etmek için 100 bine mi ihtiyacım var, yoksa XNUMX bine mi ihtiyacım var? Çünkü Amazon'da kesinlikle birinci sayfada veya belki ikinci sayfada olmanız gerekir. Ürünleri oluşturup hızlı bir şekilde satmak için ne kadar sermaye satmanız gerektiğini anlamak açısından stokların tükenmemesi önemlidir. Dördüncüsü ise kâr fırsatıdır. Bu üründen ne kadar kar elde edebilirim? Bu parayı işime ve büyümeme yatırabilecek kadar kar elde edebilecek miyim? Ya da ürün dört dolarsa ve Amazon'da kalıyorsam ve reklama biraz para harcayacaksam, giderim. Bu niş tespit yöntemi, bu dört şeye karşılık yazabileceğiniz anahtar kelimeye dayalı herhangi bir ürün fikrini gerçekten doğrular. Ve bunu görselleştiriyoruz ve diyoruz ki, işte bunun dökümü. Evet bence bu harika bir fırsat. Gördüklerimize ve Amazon'daki geçmiş arama hacmine göre, insanlar şu anda ne arıyor, rekabet ne kadar, trendler neler? Yani takip ettiğimiz tüm bu yüzlerce ve yüzlerce veri noktasını alıyoruz ve bunu yapıyoruz.

Çok karmaşık bir yazılım parçası. Ve bu derecelendirme puanına ve bununla ilgili diğer birkaç şeye kadar basitleştirdik. Ama bence unutulmaması gereken ve söylenmesi gereken önemli olan bu verilerdir. Ve verilere dayalı cevap, problemin yüzde 50'sini çözdüğünüz, diğer yüzde 50'si ise ürünü nasıl farklılaştıracağınızdır. Ve bu, iş eğitiminizde, hedef kitlenizle konuşmaktan, avatarınızın kim olduğunu anlamaktan öğrendiğiniz yumuşak bir beceridir. Biliyorsunuz, bunlar anlaşılması ve cevaplanması gereken gerçekten önemli sorular, çünkü günün sonunda, istediğiniz tüm verileri kullanabilirsiniz, hey, bu harika bir fırsat. Ancak hedef kitlenizle bağlantı kurabilecek bir ürünü farklılaştırıp yaratmadıysanız, dönüşüm oranının Amazon'da gerçekten doğru seviyede performans göstermesini asla sağlayamazsınız. Bu nedenle, fırsatı bulmak için verileri gerçekten anlamak ve kullanmak önemlidir, ancak daha sonra öğretilenlerden gerçekten nasıl farklılaşacağımı ve ardından rakiplerimle nasıl bağlantı kuracağımı gerçekten düşünmek önemlidir. Ve bu, bir Amazon ürününün yaratıcı, şaşırtıcı, eğlenceli kısmı ve aynı zamanda Ecwid gibi bir şeyde satış yapmanın da eğlenceli kısmı. Biliyor musun, insanların yaptığı şey bu e-ticaret. Benzersiz bir sorunu benzersiz bir şekilde çözen bu muhteşem yaratıcı ürünleri yaratıyorlar.

Richard: İlginç. Orada birçok iyi noktaya değindiniz. Ama orada oturan ve "Neden bunu yapmak isteyeyim ki?" diye düşünen dinleyiciler için bir şeyi hatırlatmak istiyorum. Şöyle ki, bahsettiğiniz gibi, burası gezegendeki en büyük pazar yeri, insanlar oraya alışveriş yapmak için gidiyor. Evet, bazı ücretlerden vazgeçiyorsunuz. Ve evet, Amazon tarafından gönderim yapmıyorsanız bazı ek maliyetler olabilir. Ama size, kendi mağazanızı işletirken kendiniz nasıl getireceğinizi öğrenmeniz gereken trafiği getiriyorlar, bu da tüm bu ücretleri kendinize saklamanız anlamına geliyor. Bu yüzden Jesse ve ben insanların her ikisini de yapması gerektiğine inanıyoruz.

Amazon algoritma değişimi dünyasında ne olursa olsun veya sizin gibi birisinin hala kullanabileceği, markanızı yaratan kendi mağazanıza sahip olmalısınız. Ama aynı zamanda Amazon'u kullandığınızda, onların getirdiği devasa miktardaki trafikten de yararlanıyor olabilirsiniz. Size bir sorum var, bu çok iyi bir nokta, çünkü siz verilerden bahsediyordunuz ve ben de' Eminim ZonGuru da öyledir, kulağa böyle geliyor. Bu verilere ve kontrol panellerine erişmenize ve işletmeniz hakkında muhtemelen doğrudan Amazon'a gittiğinizden çok daha fazlasını öğrenmenize yardımcı olursunuz. Size göre Amazon'da insanlarla nasıl iletişim kuruyorsunuz, başka bir mağazaya sahip olmanız gerektiğini mi düşünüyorsunuz, yoksa bunu sosyal medyada mı yapıyorsunuz? Bu, her zaman tam olarak anlayamadığım kısım. Bunu bir Amazon mağazasıyla nasıl yaparsınız? Gerçek iletişim, "İşte müşteri e-postası" gibi bir şey olmayabilir ve artık onlara bunun nasıl olduğunu sorabilirsiniz.

İnsanların bu verileri aldıklarında nasıl yapabilecekleri, nasıl daha kişisel kalabilecekleri veya diğer yarısını nasıl ölçeklendirebilecekleri hakkında düşünmeye başlayabilecekleri her türlü içgörüyü çok isterim.

Jon: Gerçekten mükemmel bir nokta ve bence bunu bir saniye geriye saralım ve daha sonra buna cevap verelim. Ama bence, temelde, Amazon'da satış yapmak isteyen birine tavsiye verecek olsam, iki yaklaşım yolu var. Birincisi, "Bakın, bir ürün bulayım. Onunla gerçekten bir bağlantım yok."

Belki logoyu ben buldum. Harika bir ürün fırsatı buluyorum ve bu ürünü satmaya başlıyorum ve kelimenin tam anlamıyla sadece nakit para kazanıyorum. Sağ. Yani birdenbire ayda 50 bin, ayda 100 bin kazanmaya başladım. Belki yılda beş yüz bin falan kazanıyorum ve yüzde 30, 40'lık bir marj elde ediyorum. Orada yarattığınız nakit akışı var ama markanın gerçek bir varlığı yok. Çinli bir üretici bu fırsatı çok çabuk buluyor. Bu adam para kazanıyor diyorlar. Bir ürün fark ediyorlar. Senin altını oymak için yüzde 50 kestiler. Tüm trafik durur. Marka yok. Ve bu adamın ya işi bitti ya da umarım başka ürünler satmaya devam eder. Böylece oyunda önde kalabilirsiniz. Amazon'a yaklaşmanın bir yolu budur. Ancak her zaman öğrettiğimiz ve odaklanmayı sevdiğimiz yol Amazon, nakit akışınızı ölçeklendirmenin ve bir işletmeyi ölçeklendirmenin en büyük yoludur. İlk kez işletme. Bana göre arama motorundaki hacim nedeniyle bunu yapmanın başka büyük bir fırsatı yok.

Ancak dünyanın en iyileriyle rekabet edebilecek bir marka yaratmaya başlamak için büyük bir fırsatınız var çünkü kaynaklara sahibiz. Bunu yapabiliriz. Ancak Amazon yolculuğunuza başladığınızda olaya bu şekilde yaklaşmanız gerekiyor. Ve bunu birine öğretmenin yolu şunu söylemektir. Amazon'u kullanın; Amazon'u öncü mıknatıslarınız olarak görüyorsunuz. Bu sizin ilk satışınız; bir müşteriyle kurduğunuz ilk iletişim parçasıdır. Yani onlar geldiler, ürünlerinizi istiyorlar, siz onlara ürünler sunuyorsunuz ve bundan bir satış elde ediyorsunuz. Potansiyel olarak devam eden bir sohbet yaratabilecek ve bir marka yaratabilecek olan, bundan sonra yaptığınız şeydir. Yani bahsettiğiniz şey kesinlikle önemli, yani bunu bir Amazon mağazasından aslında nasıl yapıyorsunuz? Çünkü sonuçta Amazon, sohbeti ve içerideki iletişimi kontrol etmeye çalışıyor. Elbette bunu siyah nokta yöntemleriyle yapmanın belirli yolları var, ancak bunu yapmanın nihai yolu, markanızla ilgili iletişimi ambalajınıza dahil etmektir.

Yani ürününüzü satın alan herhangi biri, umarız ki, o müşteriyi açtığında onu memnun etmenin bir yolunu oraya eklemişsinizdir. Markanız hakkında konuşan ve onlara Amazon'dan verebileceğiniz bir şey. Demek bu güzel markaya sahip bu harika kahve kupasını satın aldın. Merhaba sitemize gelin. Nasıl barista olunacağına dair bir rehberde bu harika ayrıntıya sahibiz. Ayrıca kahve satın alabilir, kahve markamıza abone olabilir veya başka bir şey yapabilirsiniz. Yani sonuçta onlara ürünle ilgili bir deneyim yaşatıyorsunuz, onları memnun ediyorsunuz, ancak daha sonra onlara daha fazla marka bağlantısı, iletişim fırsatı ve umarım onları satma şansı elde ettiğiniz Ecwid sitelerinize gitmeleri için bir neden veriyorsunuz. daha fazla şey. Veya bu konuda gerçekten akıllıysanız, Amazon'u müşteri mıknatısınız olarak kullanırsınız ve ardından sitenizi onları bir aboneliğe dahil etmek için kullanırsınız. Ve açıkçası, işinizin değeri kesinlikle tavan yapıyor. Ben de bu şekilde yaklaşacağım. Yine, Amazon'da faaliyet gösteren herkes için en basit tavsiye, markanızın yer aldığı ve orada sahip olduklarınızı iletmenin yollarını içeren bir web sitesine sahip olmaktır.

Konuştuğumuz izleyici kitlesinin güzelliği de bu, siz bunu gerçekten yaptınız mı? Onu eziyorsun çünkü asıl odak noktan bu. Eğer bunu yapıyorsan e-ticaret ve henüz Amazon'a yaklaşmadınız, zaten Amazon'da olup size fayda sağlayabilecek birçok insandan elli bin adım öndesiniz. Sizin açınızdan sahip olduğunuz fırsatlar, bu iletişim birdir. Daha yüzlercesi var. Biri araba kullanıyor, trafiğin dışından Amazon'a doğru gidiyor ki buradaki herkesin yaptığı da bu; trafiğin dışında sürüyor. Eğer bunu sürdürebilirsen, bu şeyi ellerine alırsan algoritman seni çatıya gönderecek. Ve daha da fazlası oluyor, birilerine pek çok fayda sağlıyor. Dışarıdan gelen fikir şu; Amazon'u başlatın, ölçeklendirin ve ardından bunu Amazon'un üzerindeki markanıza taşıyın. Riskinizi çeşitlendirin, daha büyük bir marka yaratın, sonuçta satılabilir bir varlık yaratın. Bu kitle perspektifinden, bu varlıkları nasıl büyüttüğünüze ve Amazon'daki bu muhteşem şeye bu şekilde yaklaşıyoruz.

Trafiği nasıl yönlendireceğinizi biliyorsunuz e-ticaret mağaza. Neden? Bunların bir kısmını Amazon platformunda test edin, trafiğin bir kısmını bu yöne gönderin, bir miktar satış elde edin ve kendini gerçekleştiren bu döngünün içinde. Umarım bu cevap verir. Ve son olarak, yalnızca ekleriniz aracılığıyla değil, inceleme süreci aracılığıyla da iletişim kurmanın yolları vardır. Aslında Amazon'un sistemi üzerinden e-posta gönderen bir e-posta otomasyon sistemimiz var. Ancak siz ve siz muhtemelen satın aldığınız Amazon ürünlerinizde bunu gördüğünüzde satıcıdan bir e-posta alacaksınız. Her şey yolunda gidiyormuş gibi, tamam, bunda iyi misin? Herhangi bir sorunla karşılaşırsanız bu e-postayı yanıtlayın. Ve eğer yaparlarsa ya da bu sadece sohbeti başlatmanın bir yoluysa, ister iyi bir inceleme olsun, ister iyi bir deneyim olsun, ister kötü bir deneyim olsun, bunun ürünleriniz için gerçekten olumlu, çılgın bir marka elçisi olduğunu söyleyebilirsiniz. Olumsuz ya da iyi yorumlar, eğer müşteriyle bağlantı kurma fırsatı varsa, o markayı oluşturma şansınız da vardır.

Richard: Bu harika. Kesinlikle, yapabileceğimiz 20'ye yakın şey daha var ama bunları saklamak istiyorum giriş seviyesi burada siyah şapka nedir, beyaz şapka nedir ve orada sınırları nerede zorlayabilirsiniz gibi. Bunu bir sonraki bölüme, insanlar gitmeye başladığında geri döneceğiniz zamana saklayacağız.

Jesse: Belki de bunu kaydetmeyiz, böylece Amazon bilmez ve biz de bu yüzden başınızı belaya sokmayız.

Jon: Tamamen dürüst ve güvenilir bir ekibiz. Uzun vadeli düşünüyoruz; o türden bir fırsatçı değiliz.

Jon: Sana bir sorum var ve tam da buraya uyuyor. Yani yazılımınız insanların o ürünü bulmasına, veri almasına, neyin iyi olabileceğine dair bilgi almasına yardımcı olmakla ilgilidir. Ve eğer başkaları da varsa, bu verilere eriştiğinizde biraz daha fazlasını öğreneceksiniz. Yani muhtemelen sosyal beceri tarafınızla konuşmanın yollarını bileceksiniz, ancak bu verileri alıp sosyal becerilerinizle ilgili sahip olduklarınızı kullanabilir ve onlarla farklı şeyler iletişim kurabilirsiniz. İncelemelerini sağlayın, diğerlerini ve bahsettiğiniz diğer şeyleri alın. Ama ilgileniyorum. Buna başlamana ne sebep oldu? gibi şeyleri her zaman öğrenmek isteriz. senin kendin var mıydı e-ticaret önceden depola? Bunu nasıl geliştirdiniz? Başlangıç ​​hikayesi neydi sanırım?

Jon: Evet, evet, iyi bir şey. Bu iyi bir hikaye değil ama iyi bir soru. Aslen Güney Afrikalıyım. Sahip olduğum aksan bu. Bir süredir bu işin içindeyim ve reklamcılık alanında uzun bir kariyerim var. Bu benim üniversiteden beri yaptığım işti. Bir reklamcılık yöneticisi ve strateji uzmanı olarak işe girdim ve perakende alanına reklamcılık perspektifinden başladım, biraz televizyon yaptım ama hızla pazarlama sektörüne geçtim. e-ticaret onun tarafı. Kariyerim boyunca 12 ya da 13 yıllık Güney Afrika'dan Londra'ya uzanan ve Londra'dan ayrılıp Los Angeles'a taşınan kariyeri. Bir kızla çıkıyordum. İşte böyle bir hikaye. O Los Angeles'ta yaşıyordu, ben de Londra'daydım. Biz de birimizin hareket etmesi gerektiğini düşündük. Ben de hava durumuna göre gidiyorum diyordum. Ben de Los Angeles'a geldim ve orada kaldım, böylece kendimi Los Angeles'ta buldum. Ve çok zorlu bir kariyerdi. Ayrıca çok yaratıcı bir yanı vardı ki bu harika ve bunu sevdim ama gençliğimden beri her zaman girişimci olmayı ve kendi işime sahip olmayı gerçekten istedim. Yaptığımız şeylerde, o külçeyi kıramadığım için çok sinirli ve mutsuzdum. Ben de kıskandığım bir girişimci olan herkes, buna sahip olmayı çok isterdim. Yıllar boyunca fikirlerim vardı ama işleri aşırı karmaşık hale getirdim. Bu sıçramayı yapmam için her şey yolunda gitmedi. Çünkü bu önemli bir adım, hey, başarılı kariyerimden vazgeçeceğim. Oldukça iyi durumdayım ve sahip olduğum fikirle ilgili risk almak için tüm bunlardan vazgeçiyorum. O sırada 36, ​​37 falan vuruyordum. Ben de bunu yapmadım ve atlamayı yaptım.

O zaman hayatımda pek çok kişisel şey vardı; sonunda ayrıldık ve boşandık. Buna olan güvenimi çok kaybettim. Bence hayatınızda meydana gelen herhangi bir değişikliği, örneğin bunun gibi büyük bir değişikliği, kendiniz değerlendiriyorsunuz. Tamam, ne bileyim, beni ben yapan her şeye döneyim diyorsun. Vazgeçmiş olabileceğim şey beni bu mutsuz yere getirdi. Ben de arkadaşımın tamamen yıkılan evini yeniden inşa ettiği bir inşaat sahasında yaşıyordum. Ve küçük bir ateş yaktım, sadece bir tane ve bir akşam şöyle düşündüm ahbap, bu girişimcilik olayına bir şans vermeliyim. Açıkçası böyle düşündüğünüzde her şey yoluna girmeye başlıyor. Vegas'a gittim ve yirmi on dört yıl önce bir Amazon konferansına katılması için ona bu bedava bileti verdim. Tamam, tamam, bedava dedim. Ben gidiyorum. İyiyim. Vegas, gidip bir kontrol edeceğim ve bu benden sadece bir kuruş. Bu benim fırsatım diyordum. Kelimenin tam anlamıyla farklı bir ülkede bir ürün bulabilirim. Üreticiyle görüşmeme gerek yok. Gönderebilirim; Tasarımcılar olarak benim için bir tasarım yaptırabilirim. Gönderebilirim. Ona dokunmama gerek yok. Amazon'a koyabilirim. Ürüne dokunmama bile gerek yok. Ona sahip olacaklar. Performansı kendilerinin üstleneceğini söyleyecekler. Ve tek yapmam gereken gerçekten iyi bir marka yaratmak ve oraya koymak. Ve bunu ek iş olarak yapabilirim. Hala reklamcılık işime devam ediyorum. Bu fırsat. Bunun için gitmeliyim.

Bunu bekledim. Sanırım yedi ay içinde her hafta tutarlı davranarak ilk ürünümü piyasaya sürdüm. Hey, bu hafta bu konuyla ilgili bir şey yapmalıyız ve bu konuda tutarlı olmalıyız. Ve o ürünü piyasaya sürdüm. Ve ilk ay ayda 50 bin kazanıyordum. Ve iki ay içinde kariyer işimin dışındayım dedim. Amazon'daki yatak işimi yürüttüm ve özel etiketli, özel olarak hazırlanmış, benzersiz bir ürün yarattım. Bugün hala satıyorum. Ve o zamanlar iş ortağım, bu daha başlangıçtaydı. Amazon'da 2014, 2015 gibiydi. Hizmetler tarafı yeni başlıyordu. Biz de 'hizmet tarafına da geçelim' dedik. Ve insanlara Amazon'da nasıl düzgün bir iş kurulacağını öğreterek bir eğitim işine başladı. Başlangıçta eğitim işini gerçekten desteklemek için yazılım tarafına başladım. Ve tabii ki reklamlarımı kullanıyorum e-ticaret Ekibi bir araya getirme ve yazılım geliştirme becerileri. Ve bu 2015'in başı ya da sonuydu ve onu oradan inşa ettim. Şimdi asıl odak noktam kesinlikle bunun yazılım tarafı. Amazon işim hâlâ bir kenarda. Buraya nasıl geldiğimin ve bunu başardığımın hikayesi bu.

Richard: Evet, bu harika. Komik olan şu ki, bir an sizi durdurmak istedim ama sonra "Hayır, geri kalanını dinlemeliyim" dedim çünkü girişimcilik öyküsü "Vegas'a uçtum" diye başlayınca, "Aman Tanrım, bu nereye varacak?" diye düşündüm. Neyse ki, Vegas'ta bir konferansa gidiyormuş. "Harika!" dedim kendi kendime.

Jon: Orada da herhangi bir hile yoktu. Ama bu konferanslardan biriydi, sanki "Hey, dostum, çabuk zengin ol, plan yap. Kolay bir şey değil, bunu yapmalıyım" der gibiydi. Ve bu da bize, "Hey, bu tamamen saçmalık. Bu zaman ve emek gerektiren gerçek bir iş. Eğer gerçekten sadece para akışı sağlayan ve bir yıl içinde ölen adam olmayacaksanız, gerçek bir iş kurmalısınız. Bu düşünce tarzını gerçekten destekleyen gerçek bir yazılım geliştireceğiz" deme konusunda eğitim tarafına başlamamız için bir tohum oldu. Yani, evet, Vegas'ta çok fazla hile vardı. Ama şimdi her şeyin nasıl bir araya geldiği inanılmaz.

: Bu iyi. Ve Amazon'da kesinlikle "çabuk zengin olma" olayının olduğunu biliyorum. Elbette hala orada, ancak beş yıl önce fırsatlar aslında oldukça kolaydı, anladığım kadarıyla şimdi zorlaştı. Doğru ürünleri bulmak için araçlara ihtiyacınız var ve ürünleri tedarik etmeniz gerekiyor. Birkaç yıl önce bazı insanların bu kadar kolay olduğunu, bir ürün bulup Amazon'a koyduklarını ve bir sürü para kazandıklarını biliyorum. Şimdiki insanlar için bu biraz daha zor. Pek çok Ecwid dinleyicisinin zaten bir ürünü var ve ürün listelerini genişletmek isteyebilirler, dinleyen bazı kişiler şunu söyleyebilir: Henüz ne satmak istediğimi bilmiyorum ama sizi dinlemeye devam ediyorum çünkü öğrenmek istiyorum yetenekler. Öyleyse bizimle bir niş keşfetme ve ardından ürün tedarik etme aşamalarını konuşun. Aslında burada bir örneğe gideceğim. Gösterimizde gözleme spatulaları için kullandığımız bir örnek var. İnsanların bir ile başlamasını tavsiye eder misiniz? alıntı-alıntıdan çıkarma, tutku, ya da niş bir fikir ya da sadece düz sayılardan yola çıkın ve benzeri, hadi o mükemmel nişi bulalım ve belki de gözleme spatulalarını sevmeyi öğrenelim, eğer bu sizin işinizse? Hangi bölgeyle gidiyorsunuz? Önce bu soruyla duracağım. Hangi alan?

Jon: Cevap ikisi de olabilir. Bence bu tamamen kişiliğinize ve ne yaratmaya çalıştığınıza bağlı. Tanıdığım bazı adamlar ne sattıklarını hiç umursamıyorlar. Onu buluyorlar; verileri kullanıyorlar; kelimenin tam anlamıyla bir anahtar kelime bile girmenize gerek olmayan ürün niş bulma aracımızı kullanıyorlar.

Sadece belli kriterler belirleyip 'Hey, bu rekabet fırsatıyla bu kadar para kazandıracak bir ürün istiyorum' diyebilirsiniz. Bazı filtreler ayarlayabilirsiniz, sadece devam tuşuna basın. Hatta basabileceğiniz Kendimi şanslı hissediyorum düğmesi bile var ve biz sadece rastgele şeyler döndüreceğiz. Birkaç dakika içinde iki, üç, dört, beş, altı, yedi, sekiz, dokuz, 10 ürün fikri bulabilirsiniz. Ve bunu anlamak ve satmak için oraya kaynak gidebilirsiniz. Bu kesinlikle ona yaklaşmanın bir yoludur. Diğer yol ise (ve ben buna böyle yaklaşıyorum), eğer bir şey göndereceksem ve yıllar içinde bundan gerçekten iyi bir marka yaratmak istiyorsam, neden tutku duyduğum bir şeyi satmayayım? ?

Ve şu anda size şunu söyleyebilirim ki, herkesin yaptığı, o bölgede Amazon'da satabileceğiniz bir şeye tutkunuz varsa, bu size ciddi bir para kazandıracaktır. Çünkü bakıyorsunuz, en küçük kullanım senaryosu nişi milyon dolarlık trafik miktarı nedeniyle iş. Ben her zaman tutku tarafında kalırdım, ama aynı zamanda at gözlüğünüzü biraz açmak da oldukça ilginç çünkü tutkunuza odaklanmışsınız ve sıkışıp kalıyor olabilirsiniz. Verilerimizin bir kısmını genel olarak bazı fikirleri geri getirmek için kullanmak ve bunlar başka fikirleri tetiklemek için kullanıyorsunuz ve siz şöyle diyorsunuz: Ah, durun, bu gerçekten ilginç. Aslında bu konuda tutkuluyum zaten, o yoldan gidin ama evet, her iki yolu da seçebilirsiniz. İlk sorunuza süreç nedir diye cevap vermek gerekirse?

: Evet, gözleme spatulasını kullanalım. Farz edin ki usta pankek şefleri gibiyiz ve mükemmel pankek spatulası fikrine sahibiz, değil mi? Altın kaplama her neyse, bu süreçte, yazılımınız boyunca, ürünün tedarik edilmesinden depoya getirilmesine kadar bize yol gösterin.

Jon: Elbette, bunu örnek olarak kullanalım. Bunu kullanmaktan memnuniyet duyarım, ancak bir uyarıda bulunmak istiyorum: Bu tür mutfak gereçleri tarzı ürünler Amazon'da son derece rekabetçi ve muhtemelen orada bir fırsat bulamayabilirsiniz. Ama eğer usta bir krep şefiyseniz ve bu spatulayı yapmanın bir yolunu bulduysanız...

Jesse: Ya da krep tutkumuz olduğunu varsayalım.

Jon: Bu ürünü yaratmanın eşsiz bir yoluna sahibiz.

Jesse: Başka ürünlere de yönelebiliriz ve belki de yazılımın güzelliği de burada yatıyor; evet, harika bir fikrim var. Sonra onu sisteme yüklüyorum ve diyorum ki, Aman Tanrım, bu rakipte var, falan filan. Ama işte başka bir harika fikir daha.

Jon: Bu tutkuyla, yani krep uzmanı olmakla başlayalım. Bunu başarmanın en iyi yolu, bunu nişimize entegre etmek, temelde insanların Amazon'da gerçekten aradıkları anahtar kelimeleri toplayan bir veritabanı olan bir araç bulmaktır. Yani insanlar krep yazıyorsa, bunu topluyoruz. Ama aynı zamanda krep kelimesinin her varyasyonunu, yani aranabilir alanları da topluyoruz. Bu kelimeyi niş bulucumuza girdiğinizde, müşterilerin şu anda bu kriterlere göre aradıkları anahtar kelimelere dayanarak, tüm bu anahtar kelimeler ve varyasyonları size geri dönecektir. Ardından, az önce bahsettiğim niş radarı gibi bilgiler vereceğiz; rekabetin ne olduğunu, arama hacminin size bu anahtar kelimenin Amazon'da aylık ne kadar para kazandırdığını, rekabeti, ortalama fiyatı ve puanı vereceğiz. "Hey, bu satmak için ilginç bir ürün" diyeceğiz.

Aynı zamanda en çok satanları ve bunların çeşitliliğini de döndürecektir. Ne satabileceğiniz konusunda iyi fikirler edinebilirsiniz. Yani bir kreple başlayabilirsin ve o da geri dönecek, krep spatulası. Bir gözleme ızgarasını döndürecek, ancak aynı zamanda daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler de var çünkü aradığınız şey bu. Bunlar daha açıklayıcı anahtar kelimelerdir. Ve bunu açıklamanın en iyi yolu, birisinin pankek spatulası kullanmasına karşılık, yönetici yardımcısı şef krep spatulası alüminyum saplı yazan birinin olması. Daha uzun anahtar kelimelerini yazıyorlarsa, ürününüz bununla alakalıysa dönüşüm şansı yüksektir. Böylece insanların yazdığı daha açıklayıcı anahtar kelimeleri elde edersiniz. Gerçekten kritik olan da budur çünkü krep spatulası fikrini harika buluyorum.

Doğrulama açısından bir sonraki adım şunu söylemektir: Tamam, araç şunu söyledi, bu harika bir fikir, ancak bu ürünü gerçekten piyasaya sürdüysem, hedeflenecek doğru anahtar kelimelerin ne olacağını düşünmelisiniz. Satışı elde edebileceğim, birinci sayfaya geçebileceğim fırsat nerede? Çünkü sana şu anda şunu söyleyebilirim ki krep spatulası, sadece o ürün, o anahtar kelime için ayda 200, 300,000 arama yapılıyor. Ve bu en rekabetçi olanıdır; Muhtemelen o sayfadaki satışların seviyesine ulaşmak için günde yaklaşık yüz satış yapmanız gerekir. Bu yüzden biraz arka kapı açmanız ve Anahtar Kelimeler On Fire adlı aracımızı kullanmanız gerekiyor. Bu arada, bazı rakiplerin optimize etmediği uzun kuyruklu anahtar kelimelerin olduğu, aslında insanların kullandığını ve insanların Amazon'da bir şeyler bulmanın yaratıcı yollarını bulduklarını keşfettiğimiz fırsatı bulmak için bu ismi buldum. bu anahtar kelimeleri bulun, hedefleyin.

Bu anahtar kelimeleri hedeflersem, bu anahtar kelimeler için birinci sayfaya ulaşabilir miyim? Çünkü Amazon'da organik bir listeleme. Ve eğer yapabilirsem, o uzun kuyruklu anahtar kelimelerle gelirsem kazanabileceğim gerçek para ne kadar olur? Ve böylece lansman stratejisini iyice düşünmelisiniz ve bu, sürecin sonunda ortaya çıktığınızda, çok net bir şekilde cevap verebilirsiniz: Hey, bu ürünün talebi var, rekabeti var, ama ben rekabeti yenebilirim gördüğüm bu fırsatlardan bazılarında bundan kâr elde edebileceğimi düşünüyorum. Ve gerçekten rekabet edebilmem için bu kadar peşin paraya ihtiyacım var. Üzgünüm, bunlara bir ekleme yapabilirsem, gerçekten kendime güvenerek, gidip ürünü Çin'den veya neresi olursa olsun tedarik edip, markanızı oluşturup Amazon'a getirme sürecini başlatabilirim.

Jesse: Tamam. Hadi bakalım, Richie.

Richard: Evet, şu anda mükemmel uyuyor. Çabuk halletmeye çalışacağım. Ancak ürünü piyasaya sürdüğünüzden bahsettiniz ve ayrıca birkaç kez Amazon'un kendisi çok fazla trafik çekmesine rağmen Amazon'a trafik çektiğinden de bahsettiniz. Ancak bu anahtar kelimelerden ve uzun kuyruktan bahsederken çok ilginç bir şey vardı; bir podcast yapıyoruz. Açıkçası, dinlediğiniz şey bu. Ayrıca podcast yaptığınızı da biliyoruz ama orada sizi dinlerken kendi kendime düşünüyordum. Ve eminim ki bize işin eğitim tarafında da ders veriyorsunuzdur. Ama bunları da kullanabilirsiniz uzun kuyruk Aslında Amazon'un dışında içerik üretmek için onları aradığınızda anahtar kelimeler yanıyor. Bunu sitenize trafik çekmek için kullanabileceğinizi düşünüyorum.

Jon: Yüzde yüz. Bir kez keşfedip gruplandırdığınızda, bunlar kazanabileceğinize inandığınız daha uzun kuyruklu anahtar kelimelere benzer. Ve bu, bu ifadeyi kullanarak gerçekten arama yapan kişilerle ilgili gerçek verilere dayanmaktadır. Yani onu arıyorlar. Bunu Amazon'daki PPC kampanyalarımızda kullanıyoruz, değil mi? Trafiği artırmak için, çünkü kendilerine ait bir arama platformları var, ücretli arama platformları. Ancak gördüğünüz veriler, Amazon'da kesinlikle kullanabileceğiniz her şeyi içeriyor. Bilirsiniz, trafiği artırmak için, örneğin Google reklamları veya Facebook reklamları veya bu anahtar kelimeler, insanların Amazon'da ne aradıkları konusunda çok ama çok bilgilendiricidir. Ama aynı zamanda Amazon'un dışında. Yani bunları kesinlikle kullanabilirsiniz. Tüm bu süreç ve bu da içine dalılması gereken başka bir derin külçe, ama yine de dinleyicileriniz için önemli bir süreç. e-ticaret alan. Siteye Facebook veya Google reklamlarından veya başka herhangi bir yerden trafik çekiyorum.

Aslında bir açılış sayfasıdır. Ve orada ürünlerimin bir bağlantısı var, Hey, Amazon'dan satın al. Ve sadece buna tıklıyorlar. Ve ürünlerini satın aldıkları Amazon listeme yönlendiriyor. Ancak Süper URL adı verilen bir yerde bu aracımız var; bu, Amazon'a gittiğinde hedeflediğiniz anahtar kelimeye dayalı olarak organik arama sürecini temel olarak taklit eder. Bunu, gözleme spatulası anahtar kelimesi için organik aramayı taklit etmeye başladıklarında ve ardından onu Amazon'dan satın aldıklarında, Amazon algoritması şöyle diyor: Hey, bu Amazon spatulası için organik bir aramaydı. Bu spesifik anahtar kelime için ona meyve suyu veriyorum, değil mi? İnsanlar ürünümü Amazon'da arıyor ama Amazon dışından gelip ürünü satın alan insanları gerçekten seviyorum. Böylece onlara daha fazla meyve suyu verilmiş oluyor ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler için para sıralama konusunda çok iyi bir şansınız var, ancak aynı zamanda kısa kuyruklu anahtar kelimelerden bazıları da var.

Yani hedef kitlenizin bu konuda zaten uzman olması, trafiği ona, bir açılış sayfasına veya kendi girişine yönlendirmesi, bu çok küçük bir dönüm noktasıdır, Hey, bu trafiğin bir kısmını alıp girişime yönlendirebilirim. Daha sonra doğrudan Süper URL kullanmaya geçerek doğrudan Amazon'a gideceğim ve orada bazı satışlar yapacağım ve bu satışların Amazon tarafından karşılanmasını sağlayacağım. Yüzde 30'unu falan alıyorlar. Belki o kadar fazla kâr elde edemiyorum ama bu işi Amazon hallediyor. Ve hala işine odaklanabilirsin e-ticaret işin tarafı. Yalnızca Amazon'da bulunan insanlara karşı çok sayıda uygulamanın yer aldığı gerçekten küçük bir pivot.

Richard: Yazılımınız o açılış sayfasını da oluşturuyor mu gerçekten?

Jon: Biz öyle yapmıyoruz, Ecwid onların kullanacağı bir platform olurdu. Yazılımın inceliklerini bilmiyorum ama bazıları Amazon'a API bağlantılı olabilir. Ve sipariş karşılama bu şekilde gerçekleşiyor, ancak bunun basit bir çözümü, bu butona tıklayıp başka bir pencerede açmak ve oradan başlayarak satın alma işlemini gerçekleştirmektir. Bu süreçte, süper URL'yi kullanarak yönlendirme yaparlar. Bu, Ecwid'e bağlantılarının içine yerleştirebilecek veya başka bir yol bulabilecek yazılımlar olduğu için en iyi yaklaşım olurdu. ZonGure açısından, biz sadece Amazon tarafını yönetiyoruz, ancak Amazon dışı tarafı yönetmenin kesinlikle yazılımları ve yolları var, ki siz de bu konuda mükemmel bir şekilde donanımlısınız.

Jesse: Anladım. Evet. Bence bu, SEO meraklıları için oldukça derin bir ipucu. İyi bir bilgi olduğunu düşünüyorum. Kaynak bulma kısmına geri dönmek istiyorum. Tamam, araştırmayı yaptık, krep spatulasının biraz fazla genel olduğuna karar verdik, ancak alüminyum saplı, bira şişesi kapağı açacağı olan bir krep spatulasının eksik olduğunu keşfettik. Doğru. Henüz kimse bunu üretmedi. Bunun için anahtar kelime hacmi var. Yazılımınızın sevdiğim yanı, aslında bu tür ürünlerin üreticilerini bulup özel etiketli ürünler elde etmenizi sağlayan bir bağlantınız olması. Bize biraz bundan bahseder misiniz?

Jon: Aklınızda şöyle bir fikir var, belki bu ürünü üretmeliyiz. Bira şişe açacağı olan krep spatulası fikriniz var. Peki, bunu üretecek doğru üreticiyi nasıl bulacağım? Bunun için kaynak bulabileceğiniz yerlerden biri de dünyanın en büyük üretici platformu olan alibaba.com. Ama bence onların platformuna da çok fazla güvensizlik var. Orada bazı şüpheli satıcılar var. Dünyanın her yerinden satıcıları var. "Krep spatulası" yazarsanız yüz binlerce üretici karşınıza çıkar ve doğru olanı nasıl seçeceksiniz ki?

Ve sizin için daha da önemlisi onlara güvenebileceğinizden nasıl emin olabilirsiniz? IP'nizi almayacaklar, yaratmayacaklar, satmayacaklar ve bu tür şeyler yapmayacaklar. Yani bu, doğru potansiyel üreticileri bulabildiğimden gerçekten emin olmak için bilgileri, araç setlerini ve eğitimi nasıl toplayacağım gibi bir sonraki adımdır. Daha sonra, uygun olduklarından emin olmak için doğru soruları sorun ve bunu doğru şekilde yapın. Bunda gezinmek biraz zordur, ancak ilk söylediğim şey, bunu yaparken sadece iş anlayışınıza güvenin. Doğru soruları sorun ve içgüdülerinizin doğru mu yanlış mı olduğunu bilirsiniz. Ancak yazılım açısından, sanırım geçen yılın haziran ayıydı, alibaba.com şöyle gibiydi: Hey, biliyorsun, Amazon'daki özel etiket satıcıları işimizin çok büyük bir parçası.

On e-ticaret platformlar zaten, ama özellikle Amazon ve bu müşterilere, Amazon'da satış yapan insanlara nasıl daha iyi hizmet verebiliriz ve üreticilere ihtiyacımız var. Ve böylece geçen yıl alanımızdaki tüm en iyi yazılım şirketlerine bir sunum yaptılar ve biz de oraya gittik, onun bir parçasıydık ve sonunda o sunumu kazandık. Ve böylece Alibaba ile ortaklık kurduk. Bu, sonuçta şunu söylediğimiz eşsiz bir ortaklıktır: Hey, sizinle çalışabilmemiz için tüm bu üreticilerin yer aldığı bir veri tabanına sahibiz. Çünkü siz, temel verilerin ne olduğunu ve Amazon satıcılarının ihtiyaç duyduğu doğru türdeki müşteri ve üreticileri anlama konusunda uzmansınız ve bu, verilerin doğru şekilde düşmesini sağlıyor. Doğru şekilde sunulmuştur. Böylece sonuçta mahsulün kremasını sunma yeteneğine sahip oluyoruz. En uygun üreticiler e-ticaret Amazon.com veya Avrupa'daki satıcılar, nereye bağlı olarak.

Ayrıca onlara doğru filtreleri ve bilgileri verelim ki, bakıp şunu söyleyebilsinler: Tamam, bu bizim için doğru adam. Ve sonra bağlanın. Yani bu aslında tüm süreci kısaltıyor. Herkese yönelik bir Chrome uzantımız var; bu, temel olarak Amazon web sitelerinize yerleşen harika bir yazılımdır. Yani bu bir Chrome uzantısı. Sadece tarayıcıda duruyor. Ürünleri ararken Chrome uzantısını da açabilirsiniz. Amazon sayfasında baktığınız her şeyi doğruluyor ve "Hey, bu iyi bir fırsat ya da değil" diyor. Ve sonra "Hey, Alibaba'da maliyeti bu kadar" diyen küçük bir widget'ımız var. Birkaç ürünü var. Buna tıklayıp doğrudan Alibaba'daki listeye gidebilir ve oradaki üreticinizle bağlantı kurabilirsiniz. Yani tüm süreci kısaltıyor ve hepsini insanların sevdiği bir deneyime getiriyor ve iyi çalışıyor.

Jesse: Evet. Bence bu birçok açıdan harika. Yeni başlayanlar için bir seçenek var. Buna rastgele niş diyelim, şişe açacağı özel ürünümüz. Ama bunun dışında birçok başka alan da var. Örneğin, mağazası olan, işleri iyi giden Ecwid kullanıcılarını düşünüyorum. Ama başka bir ürüne ihtiyaçları var, ancak bunu üretme imkanları yok. Doğru. Herkes Alibaba'yı duymuştur, ama alibaba.com'a ilk kez girdiklerinde bunun gerçekten bunaltıcı olacağını bilirler. Ve şöyle derler: "Gördüm, yaptım. Aman Tanrım, bilmiyorum. Korkuyorum. Buradan vazgeçiyorum." Bu, bu süreci kısaltmanın ve elbette iş zekasını kullanmanız gerektiğini bilmenin bir yolu gibi görünüyor.

Aptal olma. Kontrol etmeden parayı bir yere havale etmeyin. Ancak istediğiniz bir ürün için kafanızdaki bir fikri, bu ürünü zaten yapan kişilerle veya ona gerçekten yakın bir şeyle ilişkilendirmek için biraz işleyen kısa devreler gibi. Bu yüzden, eğer bir fikriniz varsa, bu fikri pazara sunmanın çok ama çok kolay olduğunu dinleyen herkesi seviyorum. Ve bu, bunu yapmanın gerçekten iyi bir yolu gibi görünüyor. Aynı zamanda Amazon'da satabileceğinizden de emin olun.

Jon: Kesinlikle. Biliyorsunuz, oldukça korkutucu görünüyor. Bakın, Çin'de nerede olduklarını veya ne yaptıklarını bile bilmediğim bir üreticiyle bağlantı kuruyorum, ama bu pazara hizmet etme konusunda oldukça yetenekliler ve satış temsilcilerinin hepsi harika İngilizce konuşuyor. Doğru kişileri bulursanız, çok müşteri odaklılar. Doğru üreticilerle bağlantı kurduğunuzdan emin olmak için önceden yapmanız gereken bazı şeyler var. Bunlardan biri elbette sistemimizi kullanmak, ki bunu çok yaptık, ama ilk yapılması gereken şey onlara kısaca bilgi vermek, yani, "Bakın, şöyle bir ürün fikrim var, bunu genel hatlarıyla, ürettiğim şey veya bir üretici olarak bunu yapabilir misiniz?" demek. Ama detaylara girmeden önce, bana imzalı ve şirket mührü bulunan bir gizlilik sözleşmesi (NDA) gönderebilir misiniz?

Bunu gerçekten ciddiye alırlar ve bazıları almazlar, ama eğer alırlarsa, bunu biliyorsunuz, tamam, ben o ilk adımı attım, bu güvenilir bir üretici. Sonra gerisini kendi sosyal becerilerinize dayandırın, çünkü günün sonunda, en iyi senaryo Senaryo şu ki, onlara para getireceğiniz uzun vadeli bir ilişki kurmaya çalışıyorsunuz. Seni getirecekler ve sen de bira üstlü gözleme spatulasıyla başlayan bu harika ürünü yaratacaksın. Bu, Amazon'un dışında Amazon'da sattığınız tüm marka ve seriyle sonuçlanacak. Ve iki, üç yılda bir ilişki kurdunuz. Sonunda varmak istediğin yer orası. Yani önemli bir ilişki yönü var, bulduğunuz üretici tam anlamıyla anahtardır, başarı budur, işletmeniz doğru olanı bulmaktır.

Jesse: Bu mükemmel. Bunu konuştuğumuzdan emin olmak istedim çünkü bunu çok ilginç buldum. Birçok insan gibi benim de kafamda birçok fikir var ve bazen bunlar defterlere falan yansıyor, ama kafanızdaki bir fikri alıp gerçekten bir ürün haline getirmek ayrı bir şey ve bu artık her zamankinden daha kolay. Bu harika.

Richard: Çok kısa bir sorum var. Birkaç kez bahsetmiştiniz ve çok detaya girmemize gerek yok ama, işe başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağından bahsetmiştiniz. Yazılımınız gerçekten de bu satıcının minimum sipariş miktarını bildiği için hesaplama yapmanıza yardımcı oluyor mu? Yani, "işe başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağı konusunda size fikir veriyor" derken tam olarak neyi kastettiniz?

Jon: Evet, iyi soru. Yani, temelde, bir rakam elde etmek için yazılım kullanıyoruz, değil mi? Esasen stoğu satın almak için gereken rakam, değil mi? Yani ya fiyatı araçlarımızdan biliyoruz ya da bir kar marjı yüzdesi olarak hesaplıyoruz, örneğin, eğer bu kadar fiyata gönderiliyorsa, on dolara gönderiliyorsa, muhtemelen üç dolar civarında maliyeti vardır. Yani, nereden aldığımıza bağlı olarak bir rakam elde ediyoruz, işte mal maliyeti, nakliye maliyeti bu. Birim başına maliyetle ilgili rakamlarımız var. Yani bir mal maliyeti rakamı elde ediyoruz ve ardından stokta kalmak için önceden ne kadar stoğa ihtiyacınız olacağını hesaba katıyoruz.

Birinci sayfada rekabet etmek istediğiniz için, odaklandığınız anahtar kelimeler için onu birinci sayfa hızında satmanız yeterli. Peki insanların birinci sayfada yaptığı satışlar neler? Eğer orada rekabet edeceksem, o hızı satmam gerekiyor. Ve sonra ikiye a'yı çarpanlarına ayırıyoruz üç ay Bu satış hızında üç ay boyunca stokta kalmaya yetecek kadar stoğunuzun olduğu pencere. Çünkü bilirsiniz, genellikle Amazon'da oturan herhangi biri bunun siz olduğunuzu bilecek, siz olursunuz, başarılı olursunuz. Bir anda stokların tükendi, bam. Ve sonra siz, bir şeyler gönderiyorsunuz ve yeniden başlamanız gerekiyor. Ve teoride öne sürdüğümüz şey şu: Hey, hadi size mallarınızın maliyetini satın almanıza, birinci sayfa hızıyla satmanıza ve en az iki ila üç ay stokta kalmanıza olanak tanıyan bir sermaye numarası verelim.

Böylece yeniden sipariş verebilir, stoklarınız tükenmeden geri alabilirsiniz. Ve genellikle, eğer başlıyorsam, bizim rakamımız 15 bin, 10 ila 15 bin arasıdır, çünkü doğru nişi bulursanız 10 ila 15 bin ile gerçekten sağlam bir işe başlayabilirsiniz. Eğer bu parayı tekrar o işe yatırırsanız ve bu işte başarılı olursanız, bir buçuk yıl içinde stokta kalırsınız, gerçekten iyi bir işiniz olur ve kendinize biraz nakit ayırmaya başlayabilirsiniz. , kapalı, ama her şeyden önce şunu unutmayın; oradan başlayan herhangi biri, bu parayı mümkün olduğu kadar kendi işine geri yatırmak ister. Çünkü büyümenin tek yolu bu. Çünkü dışarıdan sermaye almadığınız sürece.

Richard: Bu soruyu sorduğuma sevindim. Bu, birinin kendi başına yapması gereken çok fazla hesaplama demek, siz halledebilirsiniz.

Jesse: Evet, katılıyorum. Bu kadar kapsamlı olacağını düşünmemiştim. İçinde birçok veri noktası var, en önemlisi de bu ürünün maliyeti ne kadar? Amazon algoritmasına girmeden bahsettiniz; satış hızı var, Amazon'da bir ürün gönderip mükemmel bir liste oluşturduğunuz için ilk sayfada kalmak için yeterince satış yapmanız gerekiyor. Amazon, sadece ilk sayfaya çıkmamanızla ilgilenmiyor. İlk sayfaya girmek için satış yapmanız gerekiyor. Bence insanlar bunun sadece "oluştur ve gelirler" meselesi olmadığını, bunun bütün bir süreç olduğunu unutuyorlar.

Jon: Kesinlikle. Ve o noktaya kadar bütçe hedefinin ilk sayfasında yer almak istersiniz. Uzun kuyruklu anahtar kelimenin bu kadar önemli olmasının nedeni budur. Ve halo etkisini kaydediyoruz. Ve bunu bir saniyeliğine açıklamak gerekirse, teori şu ki, rekabetin üzerinde durmadığı ve ürününüzle alakalı olan daha az rekabetçi, daha uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulabilirseniz ve lansman stratejinizi buna göre hedefleyebilirsiniz. Amazon bunların dönüşüm oranını görecek. Ve bu %20'nin üzerinde olacak çünkü genellikle %20 civarında, ancak yüksek dönüşüm oranları görecekler ve "Ah, bu iyi bir ürün" diyecekler. Bize para kazandırıyor. Harika bir ürüne sahip olduğunuzu düşündüğümüzden, yüksek hacimli organik kısa kuyruklu anahtar kelimelerden bazılarını içeriyor. Ve böylece halo etkisi, bunları dönüştürdüğünüz yerde gerçekleşir. orta ses seviyesi, daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler, ancak çok hızlı bir şekilde algoritma size yepyeni ürününüz için bir şans veriyor. Bunu daha fazla kullanıcının önüne çıkarmak istiyorlar. Biraz para kazanmak istiyorlar. Eğer yüksek bir dönüşüm oranına sahipseniz, size o organik trafiği sağlayacaklar ve işletmeniz patlayacak. Dolayısıyla, lansmanınızı nasıl yapacağınız ve hangi anahtar kelimelerin hedefleneceği konusunda uygun bir strateji var. Ve eğer bunu doğru yaparsanız, gerçekten iyi iş çıkaracaksınız.

Jesse: Kulağa harika geliyor. Umarım insanlar dinliyorlardır. Şöyle düşünüyorlardır: "Sizi kaybetmedik." Gelişmiş bir dünyadayız. Bence bu yüzden her şeyi kendi başınıza yapmak istemezsiniz. Yardıma ve kaynaklara ihtiyacınız var. Ve Jon, seni buraya getirmemizin sebeplerinden biri de bu, bu bilgiyi dinleyicilerimize aktarmak. Böylece insanlar bunu düşünürlerse, yardım için nereye başvuracaklarını da bilecekler.

Jon: Evet, yani, sırf şunu görmek için, bir nevi konuya atlıyorum, bu şeyleri yaşıyor ve nefes alıyorum ve verilerin derinliklerine inebiliyoruz. Ama biliyorsunuz, odaklandığımız bir şey var hands-on grup, size perde arkasını, ördeğin bacaklarının suyun altında olup bitenleri anlattım. Ancak bunu görselleştirme şeklimiz gerçekten basit, böylece işletmeniz için doğru kararları vermede çok etkili olabilirsiniz. Bu bizim sorumluluğumuz; size verileri doğru yollarla vermek. İlerlemek için doğru kararları verebilirsiniz. Başlangıçta söylediğim nokta şu; verinin %50'si, onu nasıl özümsediğiniz ve ona göre karar verdiğiniz, ancak mükemmel bir ürün yaratmanın da %50'si önemlidir.

Ve günün sonunda, eğer farklılaşıp harika bir ürün ortaya çıkarabilirseniz, bunu Amazon'da berbat etmek gerçekten zordur. Para kazanacaksın. Özellikle Ecwid dinleyicileri için bu harika harika ürünleri yarattılar ve eğer bu harikaysa ve bu fikri hızlı bir şekilde doğrulayabilirler. Ve Amazon'da bir fırsat varsa ne olursa olsun onu yok edecekler. Berbat etmek zor olacak. Ben de şunu söylüyorum, eğer farklılaşma kapsülü haklarının bir kısmını alırsanız ve anahtar kelimelerinizi optimize ettiğinizden emin olursanız, en büyük sorununuz stokta kalmak olacaktır; yapmanız gerekmeyen diğer her şey. Eğer ilk kısmı yanlış anlarsanız, o zaman şöyle olursunuz: Eh, artık çok fazla stokum var. Artık trafiğin dışına çıkmam gerekiyor, yada, yada, yada. Yani eğer doğru yaparsanız çok basit olabilir.

Jesse: Evet. Evet. Stoklarınızın tükenmesi en büyük probleminizse, doğru bir şeyler yapıyorsunuz demektir. Biliyorsunuz, bu bir problem. Yanlış anlamayın, ama evet, her şeyi yaptınız, değil mi? Stoklarınız tükendi. Yeniden stok yapmanız gerekiyor. Bu yüzden herkesin oraya ulaşmasını istiyoruz. Richie, zamanımız azalıyor. Devam etmeden önce son bir sorunuz var mı?

Richard: Aman Tanrım, hayır, yapmak istediğim şey bir hesap açmak. Yani sadece şunu söylemek istiyorum, insanlar nereye gidebilir? Podcast'iniz olduğunu biliyorum, peki insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebilir? Doğru hatırlıyorsam, insanların ulaşabileceği birkaç platformunuz var sanırım.

Jon: Evet. @ZonGuru bizim sosyal medya hesabımız; bizi Facebook'tan bulabilirsiniz. Aslında Instagram'dan da bizi bulabilirsiniz, ki bu gerçekten harika bir şey. Orada biraz farklı bir bakış açısıyla hareket ediyoruz; sadece işimizin bir yansıması olmak yerine, tüm odağımız ürün farklılaştırması, fikirler ve ilham üzerine. Yani temelde Instagram kanalınızda harika ürün fikirleri, neyin popüler, neyin değil, nasıl farklılaştırılacağına dair bir akış. İlham almak istiyorsanız takip etmek için harika bir hesap. Ayrıca Amazon satıcı ağı adında özel bir Facebook grubumuz var. Podcast'lerimizin çoğunu orada yapıyoruz ve orada sergiliyoruz. Her zaman katılabilirsiniz veya ZonGuru.com adresinden bize ulaşabilirsiniz.

Destek grubumuz bu alan konusunda oldukça tutkulu ve size istediğiniz her konuda yardımcı olabilirler. İstediğiniz soruyu sorabilirsiniz, onlar da size geri döneceklerdir. Son olarak, bir ürün fikrini nasıl doğrulayacağınız ve Amazon'da satılan bazı harika şeylerin neler olduğu konusunda konuştuğumuz konu hakkında biraz fikir edinmek istiyorsanız, en yeni popüler ürünlerimiz var. Ücretsiz olarak alabileceğiniz yaklaşık 60 ürün var. Sadece şuraya gidebilirsin: get.zonguru.com/hot-products. Ve sadece 60 ürünün PDF olarak indirilmesi var. Ancak daha da önemlisi, tüm niş oran puanına gireceğiz, bu ürünü nasıl doğrulayacağız? Peki yine de önemli olan şeyler nelerdir? Bunu nasıl ayırt edersiniz? Yani çok fazla beğeni var üst düzey Eğitimle ilgili şeyler de var. O yüzden oradan başlayacaktım.

Yine bu get.zonguru.com/hot-products. Hemen başlayın, hepsi ana sayfamıza gidecek. 2020'de katılabileceğiniz, bahsettiğimiz her şeyi size öğretecek bir meydan okuma var. Bu sanki üç parçalı Amazon'a nasıl yaklaşacağınızı çok hızlı bir şekilde öğretecek seri. Yani, bir hesaba kaydolmayı düşünmeden önce bile ücretsiz olarak ele geçirebilecekleri bir sürü şey var.

: Tamam, bu harika. Sanırım bu muhtemelen en çok benzeyenlerden biri oldu bilgi dolu bakla.