E-ticaretin Geleceği: AR, VR, Ses, Video ve Daha Fazlası

Bugün geleceğe bakıyoruz e-ticaret Violet.io'nun kurucusu Brandon Schulz ile yaptığımız konuşmada AR, VR, ses, video ve daha fazlasını konuşun.

Menekşe.io inşa etti e-ticaret Geliştiricilere yönelik API, Stripe'ın ödemeler için yaptığına benzer. Artık yeni uygulamaların, oyunların ve teknolojilerin geliştiricileri şunları dahil etme olanağına sahip: e-ticaret ve uygulamalarının içinde ürün satabilirler.

Gerçek hayattan bir örnek, bir geliştiricinin konserin olduğu canlı bir konseri izlemek için bir VR uygulaması oluşturması olabilir. t-shirt açılır ve satın alınabilir. VR uygulaması geliştiricisi, bunun yazmadan nasıl satın alınabileceğini ve satışın otomatik olarak satıcının kontrol panelinde görüneceğini belirleyecek.

Bu örnek biraz uzak görünse de, her türden yeni uygulama üzerinde çalışan bir sürü insan var ve bunların dahil olabilmesi için ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olması gerekiyor. Satıcılar için işin kolay kısmı, Violet.io'yu kullanarak ürünlerinizin ücretsiz olarak değerlendirilmesini sağlayabilmenizdir.

Transkript

Jesse: Richie, mutlu cumalar.

Richard: Mutlu Cumalar, oyun başlıyor. Yine başlıyoruz.

Jesse: Evet, podcast günü. Pekala, dinleyiciler için burada küçük bir bağlam anlatayım. Bunun harika bir gösteri olacağını düşünüyorum, ancak insanlara şunu söylemek istiyorum, hey, bugün uygulayabileceğiniz ve Pazartesi günü daha fazla para kazanabileceğiniz bir ipucu bekliyorsanız, muhtemelen bu değil. Bu biraz daha hayal kurma olacak. Bilirsiniz, arkanıza yaslanın, rahatlayın, bir kokteyl alın çünkü nerede olacağı hakkında çok konuşacağız. e-ticaret önümüzdeki birkaç yıl ve hatta ötesine doğru gidiyor. Her neyse, ses, AR, VR, video ve daha birçok harika şeyden bahsedeceğiz. Rich, geleceğe dair hayal kurmayı sevdiğin için gülümsediğini biliyorum.

Richard: Ah evet. Özellikle ses. Beni orada gülümseten şey buydu. Demek istediğim, bunu birkaç bölüm önceki tahminde duymuştunuz. Bunun gelmesi ne kadar sürer bilmiyorum ama bence iş sese gelince en büyük kısım insanların henüz sese ne söyleyeceklerini bilmemeleri, değil mi? Bilirsiniz, salon numaraları gibi, hava nasıl, zamanlayıcıyı ayarlama gibi şeyler. Ama çok yakında olduğunu biliyorum ve bunu sabırsızlıkla bekliyorum. Beynimizin çalışma şekli bu, biliyor musun? Bu yüzden bugünün konuğu için heyecanlıyım.

Jesse: Peki o zaman hadi misafirimizi getirelim. Bu Brandon Schultes. Brandon, nasılsın?

Brandon: Harika gidiyor arkadaşlar. Nasılsın?

Jesse: Harika. Peki Violet.io'nun kurucusu musunuz?

Brandon: Evet. Kurucu ve Violet'in CEO'su.

Jesse: Mükemmel. O halde bize biraz arka plan bilgisi verin, sizi bu duruma getiren şey nedir? e-ticaret dünya? Şu an bulunduğunuz yere gelmek için neredeydiniz?

Brandon: Evet, bu harika bir soru. Sosyal ağ alanında olsun, aslında farklı türde uygulamalar geliştirmeye başladım. e-ticaret dijital tarafta. Yine, yaklaşık olarak uygulamalar oluşturma 2012-2013. O zamanlar farklı türlerdeki etkinliklerin nasıl kolaylaştırılacağına ilişkin çok spesifik bir soruyu çözmeye çalışıyorduk. e-ticaret bir sosyal ağda. Ve bu süreç sayesinde yeni girişimler kurduk, para topladık. Aslında birkaç başka danışmanlık firmasına katıldım, Fortune 100 perakendecilerinden bazılarına adil bir şekilde danıştım ve öyle bir noktaya geldim ki, pazarın belirli bir bölümünde bir şeylerin eksik olduğunu fark ettim ve şöyle dedim: Sanırım O pazara girip elimden geldiğince hizmet edecek doğru türden biri olabilirim.

Jesse: Pekala, burada gerçek girişimcilik yolculuğunu yapıyoruz, yani siz tamamen sıfırdan dünyayı değiştirecek bir şey yaratıyorsunuz. Elbette. Evet. Evet. e-ticaret dünya. Mükemmel. Mükemmel. Peki dinleyicilerimize şirketten bahsederek başlamak ister misiniz? Bugün başlamak istediğin yer burası mı?

Brandon: Evet, bence bu iyi. Bence yapmalıyız, burada geleceği hakkında çok fazla gürültü yapıldı. e-ticaret ve bir sürü şey. Ancak günün sonunda çevrimiçi olarak satış yapan kişilerin daha fazla ve daha kolay dağıtım elde etmelerine yardımcı olacak harika bir teknoloji geliştirdik. Orada var olan şeylerden biri, sizin de bildiğiniz gibi ve Ecwid'in bu kadar büyük hayranları olmamızın nedenlerinden biri de, ürününüzü seçip bir web sitesinde yayınlamayı seçmektir. bir yerde. Ayda 10,000 dolara ulaşmak ya da yıllık 1 milyon dolara ulaşmak çok farklı bir şey. Ve aşılması gereken en büyük zorluklardan biri de dağıtımdır. Ve o pazarı gördük ve dedik ki, burada gerçekten çok iyi uyum sağlayan, kullanılmayan bir kaynak olduğunu düşünüyoruz. Bizi bu şirketi kurmaya iten şey de bu oldu ve olaylara bakış açımız da bu oldu. Yani çözdüğümüz sorun dağıtımdır ama biz bunu farklı yapıyoruz. Bunu önce teknolojiyle yapıyoruz. Geliştirici, kodlayıcı veya mühendis olmayan insanlar için bunun ne anlama geldiğini biraz açıklayabilirim, ancak bunların hepsi aslında benim kim olduğumu temel alarak başladı. kurucularından ve ben öyleyim. Biz yeniliği seven adamlarız ve her iyi girişimcinin yaptığı gibi onlar da öncelikle tutkularını seçerek işe başlarlar, değil mi? Çünkü günün sonunda her gün yaptığınız şeyin sevdiğiniz bir şey olması gerekir. Aksi takdirde, ya başka bir şey yapmayı seçeceksiniz ya da o kadar iyi yapamayacaksınız. Ve biz teknolojiyi seviyoruz, ürün yapmayı seviyoruz ve farkındayız ki bizim koltuğumuzdaki adamların, nasıl ürün üretileceğini bilen adamların aslında çok fazla seçeneği yok. Çoğunlukla, başka bir sosyal medya uygulaması geliştirmeye çalışmak zorunda kalacağız ve kimin başka bir sosyal medya uygulamasına ihtiyacı var ki? Ben değil. Veya bir tür medya ağı kurmanız gerekir çünkü internetteki tüm bu farklı modellere fon sağlayan şeyin büyük bir kısmı gözbebekleridir ve sonra bu gözbebeklerinden para kazanırsınız. Ve bizim gibi adamlar için seçeneklerimiz oldukça sınırlıydı. Daha sonra soruyu sormaya başladık ve bir saniye bekleyelim dedik. Mesela nasıl olur da bir geliştirici bir proje başlatamaz? e-ticaret işletme? Mesela bu ne kadar sürer? Ve bu gerçekten zor, sanki birisinin herhangi bir şeye başlaması gerçekten zor. e-ticaret Sıfırdan iş, önünüze her türlü engel çıkıyor. Ve aslında ilk ve en önemli başladığımız yer burası. Ve dedik ki, gerçekten müşterimiz olan geliştiricilere nasıl yardımcı olabileceğimizi bulalım, değil mi? Ne olduğumuz, kim olduğumuz ve tutkumuzun ne olduğuyla başladık ve nelerden hoşlandığımızın ve ne istediğimizin aslında bizim gibi pek çok insanın olduğu anlamına geldiğini ve bunun müşterimizin kim olduğunu tanımlamaya yardımcı olduğunu fark ettiğimizde başladık. Ve oradan dedik ki, tamam, kendimizi adamış olacağız. Bu geliştiricilere taahhütte bulunacağız, onlar için bir şeyler üreteceğiz. Ve esasen elde edecekleri şey, API veya uygulama programlama arayüzü olarak adlandırılan şeydir. Muhtemelen bunu internette bir yerlerde görüyorsunuz, duymuşsunuzdur. Bunun tam olarak ne anlama geldiğini anlamak çok zor. Ancak büyük ölçüde İnternet, makinelere veya bilgisayarlara, geleneksel olarak yerleştirildiği gibi aynı odada bulunmadan ve aynı kabloyla bağlanmadan birbirleriyle konuşma yeteneği verdi. Artık dünyanın dört bir yanına yayılmış makinelere sahip olabilirsiniz ve hepsi iletişim kurabiliyordu ki bu harika, ancak daha sonra bir dizi uygulamanız var ve bunu büyük veritabanları veya farklı yerlerde bulunan veri yığınları gibi düşünebilirsiniz. Bu uygulamaların birbirleriyle konuşabilmelerinin yollarından biri de ortak bir dil veya üzerinde anlaşmaya varılmış bir değişimdir. Uygulama programlama arayüzü de budur. Farklı türdeki verilerin farklı uygulamalar aracılığıyla ileri geri akmasına olanak tanıyan, farklı varlıklar arasında bir alışveriş yapılması üzerinde anlaşmaya varıldı. Kulağa basit geliyor ama bu güven katmanı olmasaydı İnternet'in bugün yaptıklarını yapamazdık. Daha iyi bir terimin eksikliğinden dolayı, İnternet konuşur. Uygulamalar da bu şekilde çalışır. Biz de tamam dedik.

Jesse: Ve API nedir diye düşünen insanlara yardım edeceğim. Ecwid dünyasında, e-ticaret, zaten onu kullanıyorsunuz. Bu, müşterilerinizin ödeme yapmaya hazır olduğu ve nakliye ücretlerini düşürmeniz gerektiği zamandır. UPS veya DHL ile konuşan ve fiyatları çeken bir API var ve ödemeyi ve diğer şeyleri doğrulamak için ödeme işlemcileriyle konuşan bir API var. Yani API'ler mevcut durumunuzun altında çalışıyor e-ticaret saklar.

Richard: Evet. Ve buna ek olarak, bu senin amacın, Jessie. Çoğu tüccarın bu konuda endişelenmesine gerek yok. Özellikle şu API'lerden bahsediyorsunuz: Şimdi geliştirici, bir Ecwid mağazası açmıyorlar, kendi başlarına bir şeyler başlatabiliyorlar ve bu, bir video oyununu, video oyunu veya herhangi bir şeyde bir şey satmak isteyen Ecwid'e bağlıyor . Tüccarların bu konuda hiçbir şey düşünmesine gerek yok. Bu uygulamalar ve yazılımlarla konuşmak için bunu kullanan geliştiricilerdir.

Brandon: Evet. Doğru. Kesinlikle.

Richard: Böldüğüm için özür dilerim. Devam etmek.

Brandon: Endişelenme. Siz harikasınız. İşte başladığımız yer, inşa ettiğimiz şey ve bugün sahip olduğumuz şey, bence oldukça ilginç, ürün satan bir uygulama oluşturmak isteyen herhangi bir geliştirici için tek bir API. Sağ. Eğer bir geliştiriciyseniz ve kodlamayı öğrenen insan sayısı her zamankinden daha fazlaysa. Ve böylece aslında farklı türde bir girişimciye sahip oluyorsunuz. İşe gitmek isteyen biri var, muhtemelen ilgisini çekmiştir e-ticaret, ama sahip olmadıkları tek şey ürünler ve bu yüzden Ecwid'de sizinle konuşmayı gerçekten seviyoruz. Bunun nedeni, sizlerin ürün satan insanlara o kadar bağlı olmanız ve insanların bu ürünleri harika araçlarla mümkün olduğunca hızlı bir şekilde İnternet'e satmalarına yardımcı olmak istemenizdir. Bunu söylemek için para almıyorum ama sizinle geliştirici olarak çalışmayı seviyorum. Bu bizim için heyecan verici çünkü artık iş kuracak, alışveriş yapanlara her gün hizmet vermeye yardımcı olacak bireylerden oluşan bir orduyu güçlendirmeyi düşüneceğiz. Ve ihtiyaçları olan tek şey ürünler. Ve sanırım bugün bunu dinliyorsunuz, ürünler satıyorsunuz ve kendi kendinize düşünüyorsunuz: “Dostum, biliyorsun, ürünümü bu tür bir izleyici kitlesinin veya bu kişinin önüne çıkarabilseydim gerçekten harika olurdu. ” Belki de bu her zaman bir arama alanına sığmayabilir. İnsanların internetle etkileşim kurmasının tek yolu genellikle bu değildir. İşte çözmeyi hedeflediğimiz sorun da tam olarak bu.

Jesse: Bu harika. Dolayısıyla ben de bir tüccar olarak, başkalarının ürünlerimi satmasını ve bunun için fazla bir şey yapmama gerek olmamasını seviyorum. O yüzden lütfen yardım edin. Ve sanırım biraz daha bağlam koymak istiyorum geliştirici olmayanlar Bunu dinleyen pek çok insan e-ticaret mağaza sahipleri veya tüccarlar geliştiricinin kendilerinin olduğunu düşünüyor olabilir web geliştiricisi bu onların sitelerini oluşturmalarına yardımcı olur. Ve biliyorum ki, geliştiricilerden muhtemelen daha yüksek düzeyde, daha kapsamlı bir geliştirici görüşü olarak bahsediyorsunuz; belki de onlar daha çok, üzerinde bir mağaza bulunan geleneksel bir web sitesinin ötesinde yeni şirketlerin ve yeni uygulamaların kurucuları gibi. Sağ.

Richard: Ve aynı zamanda asıl tutkuları da, aslında sadece kodlamak isteyebilirler ve yapmayı sevdikleri şey de budur. Yani eski bir arkadaşım vardı. Ben şöyle düşünüyorum: “Ne zaman ne yaparsın…” Hâlâ arkadaşız ama bu uzun zaman önceydi. Onlara şunu sordum: “Kodlamayı bitirdiğinizde, kodun sonunda ne yapmaktan hoşlanırsınız?” Yani biliyorum, ama içeri girdiğinde mutlu saatler geçirdin, evinde, kodlarsın, kodlarsın, bilirsin, her şeyi, onlar sadece kodlayabilir, kodlayabilir, kodlayabilirler. Yani bu kişi müşterilerle konuşmak, tatmin olmak, bu tür şeylerden herhangi birini yapmak bile istemeyebilir. Ancak girişimciler olarak bunu umursamıyoruz, özellikle de birisi bizim için ürünlerimizi satıyorsa.

Brandon: Kesinlikle. "Kod, kod, kod" diyen adam benim müşterim. (gülüyor)

Jesse: Ve belki de onlarla konuşmak istemiyoruz. Biz de onlarla, onların dili olan bir API aracılığıyla konuştuk. Daha da iyi.

Brandon: Ve bu API'ye genellikle Menekşe adı da verilir.

Jesse: Tamam.

Richard: Bayıldım.

Brandon: Evet. Bu gerçekten çok iyi bir açıklama arkadaşlar. Bu konuda aydınlattığınız için teşekkür ederim. Sanırım buna dayanarak yapmaya çalıştığımız şeylerden biri, yine her girişimcinin yapacağı gibi, buradaki zincirdeki değere gerçekten odaklanmaktır. Ve bizim için bu geliştiricilere sağlayabildiğimiz değer. Onlara kanal diyebilirsiniz, onlara birçok farklı şey diyebilirsiniz. Ancak bu adamlar için değer şu ki biz onlara sadece yeni bir iş modeli açmak istemiyoruz ki bunu yapıyoruz, artık onlar da bir iş modeli yaratabilirler. e-ticaret Daha önce asla yapamayacakları bir uygulama. Ancak buradaki benzersiz şeylerden biri, eğer bir tüccarsanız, ürününüzü örneğin 20 dolara satabilirsiniz, değil mi? Ve 20 dolar iyi bir fiyat noktası. Geleneksel olarak farklı türdeki TBM ve BGBM pazarlarında gidip oynamak için marjınızda çok fazla ekstra alan yoktur. Ama sahip olduğunuz şey marjın yüzdesidir. Ve bununla birlikte tüccarların şunu söylemesine izin veriyoruz: Benim için satış yapabilecek herkese, ekonominizde ne varsa %20, %30'unu vereceğim, bu oranı Violet platformu aracılığıyla ayarlayabilirsiniz. Herhangi bir kod bilmenize gerek yok, içeri girip sizin için bir şey yapması için birini işe almanıza gerek yok. Temelde sadece bastığınız bir düğmedir ve oranınızı ayarlayabilirsiniz. Ve böylece uygulamalar geliştiren ve bunları çözen insanlar için e-ticaret Bugün ve gelecekte sorunlar yaşanırsa, o adam artık müşteri bulmak, ürününüze bakmalarını sağlamak ve bunu bir işleme dönüştürmek için yaptığı tüm sıkı çalışmanın karşılığını alacak. Ve eğer bu işlem gerçekleşirse, o zaman kendisine ödeme yapılır ve yaptığı işin karşılığını alır. Bu çok çok verimli bir pazar türüdür. Ve elbette araçları Ecwid'deki tüccarların ellerine vermek istiyoruz, örneğin bununla oynamak ve rahat olduğumuz en iyi marjın ne olduğunu ve farklı insanları bunu daha sıkı yapmaya nasıl teşvik edeceğimizi belirlemek. çalışıyorlar ve gidip benim için yeni müşteriler buluyorlar. Gerçekten ilginç olduğunu düşündüğümüz şeylerden biri de bu; müşterilerimizin değerine gerçekten odaklandığımızda, Ecwid müşterilerine de yeni değerler sağlayabiliriz. Ve bu bizim için gerçekten çok eğlenceliydi.

Jesse: Anladım. Yani yine daha çok bir bağlam ayarı. %20 gerçekten, yani bu, bağlı kuruluşlar için neredeyse standart bir oran. Bu, Amazon'a ürünlerinizi satarken ne kadar ödediğinizle ilgilidir. Yani aslında benzer türde bir hizmet için diğer insanların isteyebileceğinden çok daha fazlasını istemiyorsunuz. Sanki eşyalarını satacağım gibi. Bana %20 ver, yoksa kayan bir ölçek olabilir. Biraz var ama bu oldukça standart rakamlar. Bu iyi.

Brandon: Evet. Aslında belki farklı bir şekilde söyleyebiliriz. Bu numarayla ilgili hiçbir şey talep etmiyoruz. Satıcı tarafından bir numara seçilir. Yani isterseniz beşe koyabilirsiniz, ya da 50'ye de koyabilirsiniz. Yaptığımız şey, bu şeylerin bir pazarda var olmasına izin vermektir ve eğer marjınız varsa ve teşvik etmeye devam etmek istiyorsanız ve başlamaya başlayın. bunları optimize ederseniz, onu istediğiniz kadar yükseğe veya alçaltabilirsiniz. Bunun harika olduğunu düşünüyoruz. Biraz farklı olan iş modelimiz temelde sadece küçük bir işlem üzerine kurulu. En altta yalnızca birkaç puan alıyoruz, ancak dirseklerimizi içeri sokmak, mümkün olduğunca fazla gelir elde etmek ve insanları dışarıda bırakmak, marjlarımızı maksimuma çıkarmak için orada değiliz. Bu bizim işimiz değil. Ve açıkçası biz bu değiliz. Ve böylece yapmak istediğimiz şey, piyasanın piyasa geliştiricilerinin çok çalışmasına izin vermek, eğer işlemden iyi bir pay alabilirlerse, bunu alacaklar ve tüccarlar da aynı şeyi alıyor. Başka birine verebilecekleri miktarı en üst düzeye nasıl çıkarabileceklerini bulabilirlerse, bunu da yapmalılar. Ama biz ayarlamayacağız. Biz müdahale etmeye çalışmayacağız. Bunun kendi kendine çözülmesine izin vereceğiz.

Richard: Peki, özellikle de bu geliştiriciler onları başka hiçbir pazarın önüne getiremeyeceği bir dizi göz veya kulaklığın önüne getirebilirlerse. Sanki Google'ın birinci sayfasına çıkmak için çok fazla rekabet var. Amazon'da iki, üç, dört sayfaya ulaşmak için çok fazla rekabet var. Sağ. Ancak bir video oyunu oynayabilirseniz ve eşsiz bir enerji içeceğiniz varsa, bu size Vans'a veya bir tür mağazaya çok paraya mal olur, o büyük içecek şirketleriyle rekabet ederken iyi şanslar. Ancak burada gerçekten benzersiz bazı kullanım durumları olabilir.

Brandon: Evet merak ediyorum sizin de söylediğiniz gibi aklınıza bu vakalar geliyor.

Jesse: Evet, bu konuya girecektim çünkü sanırım şu anda API'lerden, pazarlardan ve benzeri şeylerden bahsediyoruz. Ama insanlar dinlerken ve "Neden bahsettiğini gerçekten anlamıyorum" gibi. Yani, belki bir örnek, ve ben web sitenize bakıyorum, dolayısıyla ona bakma avantajım var, ama burada neyin mümkün olduğuna dair bazı örnekler vardı, inanıyorum. Ve biliyorsunuz, müşterilerimiz Ecwid dinleyicileri ve e-ticaret Sosyal medyada neler olup bittiğini, gönderileri etiketleyip ürünleri alıp satın alabileceğinizi çok iyi biliyorum. Yani temelde sosyalleşmeyi mümkün kılar. Ancak bence etkinleştirdiğiniz şey, eğer insanlar video dünyasında olduğu gibi yeni bir uygulama oluşturuyorsa, videonun alışveriş yapılabilir hale gelebilmesidir, değil mi?

Richard: Bu, en iyi video veya video veya ses için ikisi olacaktır, Jesse ve ben en çok haber yapmayı çok isteriz.

Jesse: Evet. Rich, sana örnek ne olabilir, ses adamı olduğunu biliyorum. Peki ne olurdu, nasıl görüyorsunuz?

Richard: Evet, soruyu nasıl soracağımı ve fazla derine inmemeyi düşünmeye çalışıyorum. Ama şu anda, daha önceki yorumuma benzer şekilde, çoğu sesli uygulama, insanlar bunu soruyor ve yeterli veri yok ya da soruyu nasıl soracaklarını bilmiyorlar, değil mi? Yani Siri veya Alexa. Bana göre Google en iyisi gibi görünüyor çünkü aslında yararlanabilecekleri bir veritabanı var, değil mi? “Hey, nasıl mutlu olabilirim?” diyebilirsiniz. Hani bir şeyler uyduruyor ve “şuna göre, buna göre” olabiliyor ve kendi büyük veri tabanından çekebiliyor. Oysa bunu Siri'ye sorduğunuzda "Bilmiyorum" gibi bir cevap alırsınız. Potansiyel olarak orada olabileceğini görebileceğiniz video veya sesli şeyleri veya şu anda iyi bir kullanım durumu olduğunu gördüğünüz bir şeyi veya onu bu ikisinden birinde taşımak istediğiniz herhangi bir yolu çok isterim.

Brandon: Evet, bunu her gün duyuyorum. Hem çalışmalarda olan, hem de uzun vadede olabilecek gerçekten çok ilginç şeyler gördüğümü hissediyorum. Ama bir saniyeliğine videonun detayına inersek, alışverişi olan bir Vine gibi hayal edin, değil mi? Birinin bir ürün hakkında konuşabildiği, hayatı hakkında konuşabildiği, her ne olursa olsun, 15 saniyelik videolar, ancak artık ürünün ortaya çıktığı ve geliştiricinin o ürünü çekebildiği etiketler veya başka türde bir hareket var. Ecwid'deki birinden ve birisi o uygulamadan hiç ayrılmadan yerel olarak satın alabilir. Nitelikli bir izleyici kitlem var, değil mi? İzleyicilerini seçebilen biri. Artık sizin adınıza satış yapabilirler. Gözbebekleri yaratıyorlar ve bu, satın almaya istekli, son derece etkileşimli bir kitle. Ve eğer bu dönüşüm hunisini o noktada satın alabilecekleri bir şekilde sıkıştırabilirsek, bence bu harika.

Jesse: Mükemmel. Geçen gün Rich'e bundan bahsetmiştim, burada da VR'nin açık olduğunu gördüm. Ve benim vizyonum şuydu, aslında tatillerde bir VR balık tutma oyunu oynuyordum, orada elde taşınan küçük şey ne olursa olsun, oltayı atıyorsun ve sonra balık tutuyorsun. Gerçekten çok eğlenceliydi ve sivrisinekler ya da başka bir şey tarafından ısırılmıyordum. Ben de şöyle düşündüm, peki ya birisi şu anda bu oyundan, bu oyundan balık satın alabilseydi? Ben de düşündüm ki, bu olası bir kullanım durumu mudur? Bu uygulamanın olanakları nelerdir?

Brandon: Evet, bu kadar. Öğretmene doğru bakmaya başladığımız yer burasıdır. Yani %100. Bir sanal gerçeklik deneyiminin içinde olabilirsiniz ve yüzeyde bir ürün olabilirsiniz ve o ürünü satın alma şansına sahip olabilirsiniz. Ve kim bilir, belki de satın almak istediğiniz şey aslında balık değil, böcek ilacıdır, siz teknedesiniz ve onun biraz böcek ilacı alması gerekiyor. Ve yine geliştirici, bunun bu deneyimle eşleştirilebilecek iyi bir ürün türü olduğunun farkına varır. Sanki daha sonra yapmaya odaklandığı şey bu. Şimdi bu ilginç çünkü VR'yi bir anlığına düşünürseniz düşünüyorlar ve burası gerçekten müşterilerimiz için bu değere odaklandığımız yer. Ancak bu uygulamayı geliştiriyorsanız ve birisi sanal gerçeklikteki deneyime bakıyorsa ve bir ürün satın alma şansı varsa, bunun tanınabilir olduğunu ve belki bir sesli komut veya benzeri bir el hareketi olabileceğini söyleyin. O ürünü alma zamanı geldiğinde ne yapacaksınız? Bir tarayıcı penceresi açın. Bunu ekranın önüne koy ve isimlerini, adreslerini ve diğer şeyleri yazmalarını mı istiyorsun? Hayır, bu işe yaramayacak. Bu insanların bu süreci kolaylaştırması için tamamen farklı araçlara ihtiyacımız var. İşte bu yüzden API ve diğer şeylerden bahsettiğimde, bu adamların bir sürü başka şeye ek olarak ihtiyaç duyduğu araçlar bunlar. Söyle, bunu gerçekleştir. Ve böylece şu balık tutma örneğine sahipsiniz. Sanal gerçeklikte bir konser izlediğiniz konserleri düşünebilirsiniz ve ardından bununla veya başka tür şeylerle uyumlu ürünler satın alabilirsiniz. Ancak sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklikHer ikisinin de gerçekten çok ilginç olacağını ve bizim için alanları genişleteceğini düşünüyoruz.

Jesse: Evet, bunu görebiliyordum. Çünkü VR veya AR'de mutlaka ellerinizi kullanmıyorsunuz, klavye kullanmıyorsunuz. Yani kredi kartı girmek veya adres girmek gerçekten zor olacaktır. Bilmiyorum, eminim bir yolu vardır ama potansiyel olarak tamam, iyi misin diyebilir misin? Aslında VR konseri çok mantıklı. VR çok açık ki, bunu satın almak istiyorsun Tişört ya da solistlerin ayağında ne tür bir ayakkabı var, şimdi satın almak için sol gözünü beş kez kırpmak falan (gülüyor). Bu satın alma işlemini nasıl gerçekleştireceğinizi bilmiyorum ama geliştiricilerin devreye girdiği yer burası.

Brandon: Evet. Aynen öyle. Ve bunlar, orada diğer insanlarla çalışırken üzerinde düşündüğümüz türden şeyler. Bakış açınızdan beğeninize kadar her şey arayüz nasıl çalışıyor? Zorunlu muyum, elimle bir daire çizip sonra onu itebilirim falan. Veya ciddi olmak gerekirse, farklı türde seçenekler üzerindesiniz. Bunun gerçekten ilginç olduğunu düşünüyoruz. Ve sonra ses örneğine dönelim, değil mi? Birinin basit bir günün fırsatı uygulaması oluşturduğunu hayal edin, değil mi? Rengine göre yüzde beş ya da on oranında indirim yapılan bir üründe algoritmalarının ne olduğunu belirlerler. Ve biri sabah uyanıp diyor ki, bugün ne var? Ve onlara anlaşmanın ne olduğunu anlatıyorlar ve ürünü satın alma veya almama seçeneğine sahip oluyorlar. Ama söylemeleri gereken tek şey evet ya da hayır. Ve şimdi gerçekten ilginç bir e-ticaret ses tarafından desteklenen iş. Ekran yok. Bunu işe gidip gelirken veya ne yapmak isterlerse yapabilirler. Bunun ilginç olduğunu düşünüyoruz, ancak bu geliştiricilerin, alıntı yapıp, alıntı yapmadan bahsettiğiniz bazı sorunları çözmeye çalışmasına olanak tanıyor Rich, insanlar ne diyor ve satın alma hareketi nasıl görünüyor? Çünkü bugün gerçekten de sesle çözülmüyor.

Richard: Ah evet. Ve sesin bir melezi, diyelim ki birisi şu anda bu podcast'i dinliyor ve siz de dinlemek istiyorsunuz, biz güzel bir podcast'ten bahsediyoruz, pekala bu podcast değil çünkü bu bir ürün değil ama belirli bir ürününüz var, konuşuyoruz hakkında.

Jesse: Belki sağlıktır, en iyi vitamin tozunu aldın.

Richard: Sonra da bundan bahsettin. Hey, eğer bu konuyla ilgileniyorsanız, hemen satın al demeniz yeterli. Böyle bir şey gerçek dışı olurdu çünkü arabada kaç adım atılabileceğini veya kaç adım atılabileceğini biliyoruz, ne yapacaklar? Bunu hatırladın mı? Sanki muhtemelen çok gençsin. Radyo dinlediğimiz günlerde “Aman Allahım telefon numarasını söylediler” diyorduk, telefon numarasını almak için radyoyu geri sarma yoktu. Bu yüzden herkesin bunları jingle'a dönüştürmesi gerekiyordu. Böylece numarayı hatırlarsın.

Brandon: Evet, kesinlikle. İşte asıl mesele bu. Bu sadece reklam yapmak değil, ürünle etkileşimin gerçek bir dönüşümle sonuçlanmasına izin vermek fikridir. Çünkü podcast'lerde sizin amacınıza uygun her türlü reklam vardır, ancak daha sonra bunu hatırlamanız, yazmanız veya daha sonra bu şekilde geri gelmeniz gerekir. Şu anda, özellikle de bu ortamda yapılacak bir işlem yok. Ve örneğin bir çift Allbirds ayakkabısıyla veya belki başka birinin ayakkabılarıyla ilgili bir reklam duyabiliyorsanız, bu gerçekten ilginç hale gelir. Reklamı duyuyorsunuz ve sesli asistanınız aracılığıyla “Sepete ekle” diyorsunuz ve 30 saniye geri sarıyor, baştan sona dinliyor, o ürünün ne olduğunu anlayıp sepetinize ekliyor ve bum, artık dinlerken tam anlamıyla alışveriş yapıyorsunuz.

Richard: Evet. Veya bir finansal hizmetler şirketisiniz ve finanstan bahsediyorsunuz ve onlar telefon numarasını söylüyorlar ve siz de "Onları arayın" diyorsunuz. Ve birdenbire belki bir dönüşüm yapmıyor ama geri sarıyor ve sizin için o numarayı çeviriyor.

Jesse: Yani eğer dışarıda bir ses uygulaması yapan bir geliştirici varsa, açıkça Amazon'a karşı rekabet ediyorsunuz ve onda tüm ürünler var. Violet'in potansiyel olarak olanak sağlayacağı şey şu olabilir: "Bir ses uygulaması yapıyorum ve Amazon'la oynamak istemiyorum çünkü beni ezecekler." Ama ben yine de bir şeyler satmak istiyorum ki o kişi seninle çalışabilsin ve "tamam, tüm ürünlerine erişmek istiyorum. Her türden satıcıdan ürün beslemeleri geliyor. Onları seçeceğim ve potansiyel olarak Amazon katilini inşa edeceğim.

Brandon: Evet. Ben buna Amazon katili bile diyemem. Daha büyük yörüngelerden bazılarına bakarsak e-ticaret Bir an için e-ticaretin yıldan yıla %15 veya daha fazla büyüdüğünü ve neredeyse 500 milyar dolara ulaştığını kastediyorum. Eğer bu önümüzdeki 10 yıl boyunca aynı hızla devam ederse elimizde 500 milyar dolar daha kalacak. Çok para. Amazon hiçbir yere gitmiyor ama Amazon pazarda ne yapıyorsa onu yapıyor ki biz bunun harika olduğunu düşünüyoruz. Bizim umursadığımız şey, hiçbir zaman şansı olmayacak, ringde şapkalarını bile alma şansları olmayacak tüm adamlardır. Bu adamların ürünlere, aletlere ihtiyaçları var. Ve bunlar, işlerini kurmalarına yardımcı olmaya çalıştığımız insanlar. Mutlaka bir Amazon katili yaratmayacaklar. Bir Amazon katili olacak mı bilmiyorum.

Jesse: Evet, bu biraz aşırıya kaçmış olabilir. (gülüyor)

Brandon: Elbette ama düşünmeye değer olduğunu düşünüyorum. Bugün orada dinleyenler için bile, bu işlemlerin internete ne kadar daha fazla kayacağı budur. Bu nedenle Ecwid gibi insanların internet üzerinden ürünlerini satmalarına yardımcı olan şirketleri çok önemsiyoruz. Çünkü bu şey oluyor, ne olursa olsun bu dalga bu yöne gidiyor. Ve böylece buna katılmayı seçen insanlar bu gelirden pay alacak, katılmayanlar ise bu gelirden mahrum kalacak. İşte böyle çalışıyor. Ve bizim misyonumuz, bir nevi odaklanmaktan bahsettik. Tabii ki geliştiricilerle birlikteyim ama sadece bu değil. Uzmanlaşma konusunda çok iyiyiz. Biz bir şirket olarak her zaman iki kelimeden bahsettik: ortak ol. Ve çoğu zaman bir şeyi sizden çok daha iyi yapan biriyle ortak olabilirsiniz. Ecwid pek çok şeyi bizden daha iyi yapıyor, ancak sizinle çalışma şansına sahip oluyoruz çünkü bazı açılardan neredeyse bir geçiş gibi geliyor. Ve tamamen dürüst olmak gerekirse, evinde oturup bu podcast'i dinleyen bir girişimci olduğunda ve ya bugün ürün satıyorsanız ya da bir sonraki gerçekten çok harika ürünü bulmak üzereyseniz, onu elde etmenin bir yolunu bulmalısınız. İnternetteki o şey. Çok sıkı çalışacaksın, reklam platformunu seçeceksin ve bir şekilde Ecwid'e kaydolacaksın. Daha sonra bayrağı Ecwid'e veriyorsunuz ve Ecwid yaptıkları her şeyi gerçekten çok iyi yapıyor ve bayrak yarışının ikinci bölümünde koşuyor. Daha sonra bizim gibi insanlara olan bağlılıkları, geliştirici topluluğuna ve İnternet'in nereye gittiğine önem vermeleri nedeniyle bayrağı Ecwid'den aldık. Daha sonra zamanı yakalıyoruz ve son etaba kadar mesafemizi alıyoruz ve ben farklı bir geliştiriciye devrediyorum ve onun en iyi yaptığı şeyi yapmasına izin veriyorum ve o da bunu alıp müşterinin ayaklarına koyuyor ve bir tasarım yaratıyor. güzel, şaşırtıcı ve keyifli bir deneyim. Ve sonra bir işlem yaratır. Ve bu bizim için aslında nasıl düşündüğümüze ilişkin yeni değer zinciridir. e-ticaret çalışmalı. Ve bu, işbirliğine ve uzmanlaşmaya bağlı ortaklıklara ayrılmaz biçimde bağlıdır ve biz buna gerçekten derinden bağlıyız.

Richard: Evet yani o kadar çok şey söyledin ki beş farklı yönden konuşabilirim ama sana tamamen katılıyorum. İnsanlar Amazon'la bile ortaklık yapmalı. Demek istediğim, eğer bir Ecwid mağazanız varsa, alabildiğiniz kadar dağıtıma sahip bir Amazon mağazanız da olmalı. Harika. Ancak burada söylemek istediğinizi de aklınızda bulundurun, bunların bir kısmı aynı şekilde sıralamaya girme şansı veya parası olmayan insanlardır, ancak Amazon'un yapamayacağı şeyleri sizin yapabildiğinize odaklanmalısınız. Yapmak. Bunlar insan olamaz. Sanki insan olabilirsin. Onlar senin markan olamazlar. Sanki markanız olabilirsiniz. Diğer insanların Amazon'da sattığı ürünün aynısını satmaya çalışıyorsanız iyi şanslar. Bu dibe doğru bir yarış. Bu, emtia bazlı satıştır ve sadece sona doğru giden bir yarıştır. Ancak marka aslında marjı kontrol edebildiğiniz tek şeydir çünkü benzersiz bir ürünü benzersiz bir şekilde yaparsanız ve başka kimsenin sunamayacağı bir deneyim sunarsanız bunu yapabilirsiniz, paha biçilemez demeyeceğim çünkü bir bedeli var bazı şeylerde, ama paha biçilemeze olabildiğince yakın.

Jesse: Bu düşünceyi yansıtacaktım. Dinleyen insanlar için, Ecwid'deyseniz, başka platformlardaysanız, platformunuz web sitesini sağlayacaktır ve web üzerinde satış yapabilir ve reklamlara bağlanabilirsiniz. Amazon'a bağlanabilirsiniz, Facebook ve Instagram'da olabilirsiniz. Ancak bu yüzden Ecwid'de bir uygulama pazarımız var, bu yüzden de ortaklık yapıyoruz. Çünkü AR ve VR üzerinde çalışan insanlar, ses ve buna benzer şeyler var. Bir mağaza kurduğunuzda ve diğer ortaklarla çalıştığınızda artık buna Violet aracılığıyla erişebileceksiniz. Bence bu uzatmanın harika bir yolu. Ve bir tüccar olarak muhtemelen şunu düşünmüyorsunuz: "VR için ne yapıyorum?" Muhtemelen o kadar da fazla yapmıyorum. (gülüyor) VR için hiçbir şey yapmıyorsunuz ama belki “Violet uygulamasını indirip bağlanacağım” diyebilirsiniz. Ve belki birisi benim ürünümü satmak istediği mükemmel bir VR projesi üzerinde çalışıyordur. Ve temelde burada bahsettiğiniz şey budur.

Brandon: Evet aynen öyle. Kendi dilinizi kullanarak, VR'da ne yaptığınızı düşünmeye çalışmamanızı umuyoruz. Evet. Aslında şirketin tüm amacı bu. Ama belki sadece bir saniyeliğine orayı delmek için. Eminim ki şu sorular ortaya çıkıyor: “Tamam, harika, belki de bu dağıtım olayını Violet üzerinden düşünmek istiyorum ve bu aslında neye benziyor? Bu şeyi nasıl kullanırım? Ve maliyetlerin ne kadar olduğu, bunların ne anlama geldiği.” Ve bunu Ecwid'deki tüccarlar için mümkün olduğunca kolay ve sorunsuz hale getirmek istiyoruz. Ve gerçekten de hepsi bu ve tabii ki ilk önce Ecwid Uygulama Pazarı'na gidiyoruz ki bu harika. Ve oraya vardığınızda elbette uygulamayı indirebilirsiniz. Mağazanıza bağlandım ve sanırım iki adım daha var, ancak bunların hepsi muhtemelen toplam beş dakikanızı alır. Bu beş dakikanın sonunda hızınızı ayarlayabilir ve düğmeyi çevirebilirsiniz. Ve bu anahtar, temelde sadece etkin olduğunu söylüyor. Ve bir kez etkinleştirildiğinde bu, geliştirici ordularının bu ürünü almaya ve ürünlerinizi satmak için yeni deneyimler oluşturmaya başlayabileceği anlamına gelir. Yani, beş dakika sürer, maliyeti 0 ABD dolarıdır ve fiyatlandırma ve işinizde size ne zaman mal olacağı üzerinde tam kontrole sahip olursunuz. Ve böylece, evet, gidip bir VR uygulaması oluşturmanıza veya hatta bunun hakkında düşünmenize bile gerek yok, ancak bu, en azından bugün için bir tür "ayarla ve unut" modeli.

Jesse: Mükemmel. O halde millet, bir eylem çağrısı var, Ecwid Uygulama Pazarı'na gidin, Violet'le bağlantı kurun. Hemen bir şey yapmanıza gerek yok. Ve muhtemelen hafta sonu hiçbir şey olmayacak. Bu uzun bir oyun. Gelecek için düşünüyorsun. Ürünlerinize ihtiyaç duyabilecek projeler üzerinde çalışan bir grup geliştirici var, ancak Violet ile bağlantınız yoksa, onların radarında bile değilsiniz, başka biri olacaktır. Bu uzun bir oyun ve düşünün, çok kolay bir şey. Bu, bedava. Bağlanıyorsunuz ve potansiyel olarak birisi oraya gidiyor ve ürününüze bağlı olarak sizin için mükemmel uygulamayı yapacak.

Richard: Bayıldım. Özellikle, Jess, orada söylediği gibi, sanki baharlar geliyormuş gibi, gidip ekeceksin, eğer tohum ekmezsen arka bahçeye çiçek gelme şansın olmayacak. Ancak bu uygulamayı bağlamak, kelimenin tam anlamıyla, belki bir geliştiricinin altı ayda bir şeyler yapabileceği tohum ekiminizdir. Belki kim bilir. Ancak zamanla, en azından o parçayı yapmadıysanız, bunların hiçbirine erişemeyeceksiniz. Ama eğer o işi yaparsan, bunu düşünmene bile gerek kalmaz ve sonunda tam anlamıyla senin amacına uygun daha fazla para elde edebilirsin, Brandon. Ayarlayın ve unutun.

Brandon: Evet. Aynen öyle.

Jesse: Bu harika. Bana göre, ki bundan daha önce de bahsetmiştim, temelde bir ürün beslemesi gibidir. Yani aslında insanlara bir ürün feed'i veriliyor ve bunun tam olarak öyle olmadığını biliyorum, ancak siz artık diğer insanların erişebileceği bir ürün feed'i gönderiyorsunuz. Bu ilk adım. Millet, bu güzel, buna gerek yok, hayal edebilirsiniz. Ama bundan güzel, kolay, kolay bir çıkarım var.

Richard: Evet, potansiyel olarak işinizi kurmak için çalışan ve satış gerçekleşene kadar iletişim kurmanıza veya cebinizden ödeme yapmanıza bile gerek olmayan insanlar var.

Brandon: Evet. Sona doğru kısa bir yorum ekleyebilirim çünkü bu kısım hakkında konuşmadık ama aynı zamanda işlem gerçekleştikten sonra ne olacağı sorusunu da alıyoruz. Birisi bu harika uygulamalardan birindeki ürünü mü satın aldı? Bu harika. Sırada ne var? Ürünlerin parçalı olmasına mı dikkat ediyorsunuz? Ürün özellikleri harika, ancak bunun gerçekten "ayarla ve unut" olması için, bu işlem gerçekleştiğinde ve Ecwid'e geri dönmesi gerektiğinde ve yerine getirilmesi önemli olduğundan tam olarak web sitesinden gelen bir sipariş gibi görünmesi gerekiyor. Ayrı sipariş karşılama sistemlerimiz olamaz. Her şeyin hala kayıt sistemi olması gerekiyor. Tekrar ediyorum, biz kendimizi Ecwid ile olan ortaklığımıza adadık ve siz bunu iyi yaptığınızda, bu sistemdir ve biz de bunu tekrar kolaylaştırmaya yardımcı oluyoruz. Ve eğer bir işlem varsa, bu sizin alışkanlığınızda ortaya çıkacaktır. Giriş yapabileceksiniz ve göreceksiniz ve muhtemelen bir bildirim alacaksınız. Bu ayarların bir kısmını yaptıysanız, siparişin verildiğini bileceksiniz ve yaptığınız şeyin aynısını web sitenizde bir satın alma işlemi yapıyormuş gibi yapabilirsiniz. Ve bu kısım gerçekten eğlenceli.

Jesse: Anladım. Böylece sipariş kontrol panelinize anında gelir. Bildirimlerinizi normalde aldığınız gibi aldığınızda Brandon, peki ya gerçek ödeme ne olacak? Şimdi burada biraz teknik konuşacağız sanırım. Ödemeyi kim işliyor?

Brandon: Evet, aslında Stripe kullanıyoruz. Biz Stripe'ın büyük hayranlarıyız. Bize çok benzer bir iş modelindeler, sadece farklı bir sektördeler. Hepsi Stripe sayesinde. Hepsi tamamen güvenli. Elbette örneğin banka hesabı istememiz gerekiyor. Ama biz buna dokunmuyoruz. Kaydetmiyoruz, görmüyoruz. Bunların hepsi Stripe'tan geçiyor. Ve sonra bu ödeme koşulları, temel olarak, ancak para sizin için mevcuttur ve elbette bir iade veya değişimi kolaylaştırabilmemiz gerekir. Yani bu fonlarda 30 günlük bir süreklilik esası var. Çünkü alışveriş yapanların buna ihtiyacı var. Ve tabii ki alışveriş yapanların bir ürünü iade etme şansına sahip olmasını istersiniz çünkü bu onlar için çok çok önemli. Bu fonlara erişiminiz var ve tüm paylaşımı biz yapıyoruz. Ek bir muhasebe yoktu, her şeyi biz hallediyoruz.

Jesse: Anladım. Yani Violet Stripe hesapları. Siz bir bakıma yine kayıtlı tüccarsınız, biraz teknik oluyorsunuz ve sonra tamamlanmış bir satışı gönderiyorsunuz ve fon akışı ya da takip ediyor sanırım. Anladım. Elbette. Ödeme işleme meraklıları için sorunuzu yanıtladım. Mükemmel. Pek çok farklı fikrim var ve belki şimdi bir VR geliştiricisi olmak istiyorum ama olabilirim, bilmiyorum. Bilmiyorum. Bunun için zamanım geçmiş olabilir ama harika. Rich, son soru var mı?

Richard: Ah dostum. Sadece şunu söyleyebilirim, hemen hemen şunu tekrarlamak istiyorum veya size soruyorum, insanların uygulama mağazasına gitmesi, Violet'i eklemesi ve beklemesi gerektiğini söylüyorsunuz. Doğru?

Brandon: Bu bir numaralı adım. Sadece başlayın ve şu anda test ettiğimiz ve bir nevi optimize ettiğimiz bir sürü yeni şey olacak. Gelecekte, farklı insanlarla iletişim kurma, değişimi kolaylaştırma, oranları değiştirme ve daha sonra tüm bunları yapma olanağına ve erişimine sahip olacağınız bir yerde ortaya çıkacaklar. Ancak şimdi sisteme girmeniz gerektiği anlamında tam yerindesiniz. Çünkü bu ürünler diğer tarafta yüzeye çıkacak ve konferans odasında beyaz tahtaya bakıp ürünlere bakan insanlar var. Tamam, peki neyle oynamamız gerekiyor? Elimizdeki ürünlere dayalı bir şeyler inşa etmek için paramızı, zamanımızı ve kaynaklarımızı nasıl harcayacağız? Ve bu kesinlikle buradaki zaman bileşenidir. Bunun hakkında plan yapabilmeleri için şimdi içeri girmelisiniz.

Richard: Evet, şartlandırmanın aksine, geçmişte bunu yaptığımızı duyduk ve gelecekler ve herkes "hayır, bu olmayacak" diyor. Muhtemelen şimdi söylenmesi gereken şey gerçekten çok iyi bir ürün oluşturmaktır çünkü eğer iyi bir ürün geliştirirseniz ve bunları birbirine bağlarsanız, bu aslında size fayda sağlayacaktır çünkü sizin açınızdan hepsi beyaz tahtaya bakıyor ve hangisinin hangisi olduğunu bulmaya çalışıyorlar. birlikte gidilecek biri. Harika, benzersiz bir ürününüz var. Muhtemelen onu seçecekler.

Brandon: Aynen öyle. Oraya gidin ve dünyanın ihtiyaç duyduğu ürünü yapın veya inşa edin, artık orada sizin için o ürünü satmaya çalışan insanlardan oluşan bir ekip olacaklar.

Jesse: Vay. Bu harika. Elbette. Bunu düşünüyorum. Millet, hızlı bir harekete geçme çağrınız var. Peşinden git. Brandon, izlemeye devam edeceğiz. Gösteride olduğunuz için gerçekten minnettarım.

Richard: Zaman ayırdığınız için teşekkürler.

Brandon: Evet, teşekkürler arkadaşlar.