Printful'dan Wes Taylor ile görüştük ve kendi markanız altında, isteğe bağlı olarak basılan ve gönderilen özel tasarım ürünleri nasıl satabileceğinizi size anlattık.
Transkript
Jesse: Neler oluyor Richard?
Richard: Neler oluyor Jesse?
Jesse: Evet, çok güzel. Bugün konuğumuz için çok heyecanlıyım, çünkü bu program, kafasında küçük bir iş fikri olan insanlar için mükemmel bir fırsat.
Richard: Evet, yani Google Alışveriş akışına nasıl girileceği ve bir ürününüz varsa SEO ile yapmanız gerekenler hakkında çok konuştuk, birçok konuyu ele aldık, ancak birinin sadece bir fikri veya belki de bir takipçi kitlesi vardı ve bir şeyi pazara sunmak istiyordu, ancak stok tutmak istemiyordu ve ne yapmalıydı? Bu yüzden özellikle "talep üzerine baskı hizmeti" dediğimiz şeyi ve talep üzerine baskı ile yapabileceğiniz bazı şeyleri ele almak istiyoruz.
Jesse: Evet, bu harika. O halde Printful'dan konuğumuz Wes Taylor'ı yayına alalım. Nasılsın Wes?
Wes: Harika. Beni davet ettiğiniz için teşekkürler.
Richard: Los Angeles'tan San Diego'ya yaptığımız bu keyifli yolculuk için teşekkürler.
Wes: Aynen öyle.
Richard: Ziyaret edilebilecek en kötü yerlerden bazıları bunlar. Geldiğiniz için teşekkürler.
Wes: Evet, burada yapılmasını kesinlikle çok seviyorum.
Jesse: Evet, harika. Podcast'ten önce biraz konuşmuştuk, peki sizin bakış açınızdan neden talep üzerine baskı?
biz: Oh, yani talep üzerine baskı oldukça önemli bir şey
Jesse: Elbette. Yani, talep üzerine baskı ve ürün mağazası konusunda kafanız karışmışsa, Printful'ın insanlara ne tür ürünler satma olanağı sağladığını açıklayabilir misiniz?
biz: Elbette. Yani Printful ile çok geniş bir ürün kataloğumuz var. Giyimden değerlendiricilere kadar çeşitlilik gösterirler. Artık cep telefonu kılıfları, çantalar yapabilirsiniz, kanepeniz için açık havada da kullanabileceğiniz yastıklarımız var. Yani bu senin için iyi bir şey, evet. Ve ayrıca geleneksel
Richard: Öyleyse tüccarın hangi ipuçlarını seçmesi gerekiyor yoksa belirli bir örnek seçmek için bir müşterisi olduğunu söyleyebilir mi? Aslında birlikte bir mağaza kuracağımız bir müşterimiz var, kendisi bir yazar, kitabı adına söylediği şeylerden biri de "Senin Nesin?"
Wes: Elbette. Yani, mağaza sahibi açısından, ki bu durumda yazar oluyor, hangi tişörtü baskılamak istediğini ve renklerini seçiyor. Dolayısıyla, eski tarz Gilden'den yeni tarz Bellah kanvasa kadar çok geniş bir ürün yelpazemiz var; bu daha çok moda kesimli, vücuda oturan kesimler demek. Yani, hedef kitlenize ve kime satış yaptığınıza bağlı olarak, istedikleri ürünü bulabilirsiniz; bu da dropshipping ile yapabileceğiniz güzel bir şey, bunu da test edebilirsiniz. Örneğin, bol kesimli eski tarz tişörtü ve yeni, vücuda oturan tişörtü sergileyip hangisinin daha çok tercih edildiğini görebilirsiniz, ayrıca müşterinize bol mavi tişört mü yoksa dar tişört mü istediklerine dair bir seçenek de sunabilirsiniz. Yani, bunun ötesinde, çalışabilecekleri farklı kumaş karışımları da var, yani onlar için birçok farklı seçenek mevcut, ancak biz örnek ürünler sunuyoruz, böylece her zaman kendileri deneyip hangisini istediklerine karar verebilirler.
Richard: Yani, bir tür kod giriyorlar ve şöyle diyorlar: "Bu dört şeyi denemek istiyorum, bir kod gireyim ve indirimli fiyat alayım?"
Wes: Evet. Aslında bundan da daha basit, kişisel hesabınız var ve "yeni sipariş" yazan bir butona tıklıyorsunuz, sonra da "Örnek" seçeneğine tıklıyorsunuz ve %20 indirim kazanıyorsunuz.
Richard: Yani, vay canına, bu çok havalı. Yani, birileri orada oturuyor, bir fikirleri var, o tartışmayı izliyorlar, bir şekilde çocuklarıyla birlikte büyüdüklerini ve bunu bir aile buluşması için yapmak istediklerini söylüyorlar. Bir tane mi yoksa 25 tane mi alacaklarına karar verebiliyorlar. Bunun bir yolu var mı acaba?
Jesse: Ya da sıfır satın al.
Richard: Evet, doğru, ya da sadece örneklem. Ama genel olarak, diyelim ki artık işe yaradığını kanıtladınız ve şimdi kolayca 500 adet satabilirler. Şimdi bunu potansiyel olarak indirimli fiyata nasıl alabilirler, henüz bir şey kanıtlamamış olsalar bile?
biz: Elbette. Yani genel olarak ideal senaryo, örneğin Ecwid ile çalışacakları ve ürününüzü orada satışa sunacağınız ve müşterilerinizi satın almaya yönlendireceğiniz yer gibi. Yani, örneğin bahsettiğiniz gibi tartışmayı ele alalım, ya da belki de bu TV şovunda ya da spor etkinliğinde gerçekten popüler bir şey oldu ve tüm dünya bunu gördü ve herkes bunun hakkında konuşuyor ve bunun için ürününüzü yapıyorsunuz, yerleştiriyorsunuz. mağazanıza koyarsınız, bağlantıyı tweet atarsınız, sosyal medyada istediğiniz yerde yayınlarsınız, bunu Instagram'da yaparsınız ve "Hemen alışveriş yap" seçeneğini kullanırsınız, böylece o şekilde satabilirsiniz. Evet. Ve böylece, bir müşteri ürünü satın alana kadar çevrimdışı olarak hiçbir şey ödemezsiniz. Yani, oradaki güzel şey bu. İşte bunu bu şekilde yapabilirsiniz. Ama diyelim ki çok popüler bir şey, 500 gömlek gibi baskıdan bahsettiniz. Yani, her şeyi DTG - Direct to Garment adlı teknolojiyi kullanarak bir defaya mahsus yapıyoruz, bu da harika yeni bir şey, tüm renkleri aynı anda büyük bir mürekkep püskürtmeli yazıcıya benzetiyor, bu da onu uygun fiyatlı hale getiriyor her şeyi tek tek yazdırmak için. Ancak Printful'da serigrafi baskı da mevcuttur. Yani bu durumda eğer biliyorsanız, ben bir şey yapıyorum
: Anladım. Yani temelden bahsediyorum
biz: Elbette. Bu nedenle, fiyatlarımızla da çok geniş bir yelpazeye sahibiz.
Jesse: Yani kısaca, biz buna 8 ila 15 dolar arası bir fiyat diyoruz.
Wes: Elbette, evet, ortalama orta seviye bir ürünün fiyatı yaklaşık on üç dolar civarında diyebilirim. Evet. Ve oradan yola çıkarak, daha pahalı olan ve daha üst düzey bir ürün olan ürünlerimize de daha yüksek fiyat uygulayabilirsiniz, çünkü bu üst düzey bir ürün ve onu bu şekilde satabilirsiniz. Yani, istediğiniz türde bir işletme veya ürün mağazası kurabilmeniz için birçok seçenek mevcut.
Jesse: Tamam. Ve, Rich'in bahsettiği örnekte olduğu gibi, tasarım kısmını biraz atladık. Daha önce Steve'in bir podcast'inde kitabının adı "Senin neyin var?" (What is your what?) idi. Yani, sadece "Senin neyin var?" metni varsa veya haberleri ya da spor etkinliklerini dinleyen diğer kişiler için, sadece metni yazıp Printful'da tasarlayabilir misiniz? Öyle mi yoksa bir tasarımcıya mı ihtiyacınız var?
Wes: Yani cevap evet. Dolayısıyla, yine birçok farklı seçeneğiniz var. Ve bu tamamen tasarım dünyasındaki beceri seviyenize bağlı. Diyelim ki, hiçbir beceriniz yok veya kendiniz bir şey tasarlamak için herhangi bir programa erişiminiz yok.
Jesse: Yani, hiçbir becerin yok, hiçbir yeteneğin yok, hiçbir şeyin yok (gülerek).
Wes: Sadece fikriniz olması yeterli. Yani, Printful'da çok temel bir metin tasarımı oluşturabilir ve doğrudan mağazanıza aktarabilirsiniz. Örneğin, sadece bir sözünüz varsa Printful'a girip metni ekleyebilir, istediğiniz gibi hareket ettirebilirsiniz. Renkleri değiştirebilir, istediğiniz yazı tipini seçebilirsiniz. Ayrıca orada küçük resimler ve ifadeler de var, bu yüzden sevimli şeyler bile ekleyebilirsiniz. Yaklaşan tatil sezonu için çirkin kazak tasarımları ekledik. Yani, isterseniz kendi çirkin tatil kazağınızı bile oluşturabilirsiniz. Evet.
Richard: Yani orada da bazı prefabrik eşyalarınız var, değil mi?
Evet, gerçekten harika. Yani bu, "Başka hiçbir şey yapamam" fikrinin temeli gibi, yani bunu bu şekilde yapabilirim. Ayrıca, hangi ürün olursa olsun, web sitemizde yazdırma dosyası yönergelerimiz mevcuttur ve bunları indirebilir, Photoshop Illustrator'da açabilirsiniz. Yani, eğer bir tasarımcıysanız ve çok az beceriye sahipseniz, tüm bunları kendiniz yapabilir ve ardından dosyanızı Printful'a yükleyebilirsiniz.
Jesse: Yani. Tamam, mükemmel. Yani, eğer çok fazla beceriniz yoksa, bunu yapmanın bir yolu var; eğer Photoshop deneyiminiz varsa veya arkadaşınızın Photoshop deneyimi varsa, tasarımınız biraz daha, bilmiyorum, biraz daha şık olabilir sanırım.
biz: Elbette, ayrıca bir de
Richard: Bu, saatlik veya proje bazlı bir maliyet gibi değil, değil mi?
Wes: Evet, onlarla iletişime geçmeniz yeterli, çünkü birçok seçenek var. Evet, zaman, üzerinde çalıştığınız şeyin karmaşıklığı, istediğiniz şeylerin sayısı, tüm bunlar önemli.
Richard: Ama mevcut ve orada duruyor, yani biri gelip aklına bir fikir gelirse hemen hayata geçirebilir. A/B testi yapabilirler. Hatta beş dolara birine tasarım yaptırabilirler ve bu tasarım iyi olabilir de olmayabilir de.
Wes: Aynen öyle.
Richard: Ama bunlar, işe alım ve profesyonel hizmetlere kadar uzanan, etraflarında mevcut olan tüm seçenekler. Gerçekten bir tasarımcınız var mı? Yani, artık talep üzerine baskının ne olduğunu biliyorlar, bu kadar büyük bir envantere sahip olmaları gerekmiyor, hatta harika bir tasarım deneyimine sahip olmaları gerekmediğini anlıyorlar, ancak biriyle çalışmak isterlerse bunu yapabilirler veya birlikte çalıştıkları biri varsa ve şimdi sadece bahsettiğiniz tasarım dosyalarını takip etmek istiyorlarsa, bu dosya türünün, boyutunun doğru olduğundan emin olmaları gerekiyor. Ve eminim ki, ürünleri seçerken, önceden tişört üzerinde nasıl görüneceğini görebilecekleri ve örnek düğmesine basmadan önce neye karar verebilecekleri bir tür düzen var mı?
Wes: Evet, kesinlikle. Yani, biraz karmaşık çünkü, aslında hiç de karmaşık değil, ama aklınızda tutmanız gereken şey, gerçek bir fiziksel ürün yerine bir bilgisayar ekranına baktığınızdır. Ancak, size yerleşimi gösterecek bir mockup oluşturucumuz var, bu mockup oluşturucu ücretsiz ve aslında mağazanıza senkronize ettiğinizde bu mockup görsellerini de aktarıyor, böylece isterseniz kendi ürün fotoğraflarınızı çekmenize bile gerek kalmıyor, çünkü bu da maliyetli olabilir. Yani, müşterilerinizin göreceği bu ücretsiz seçenek var, hatta bazı tişörtlerin üzerinde insanların zaten giydiği görselleri bile seçebiliyoruz, yaşam tarzı mockup'ları ekliyoruz, örneğin birinin satabileceği bir sırt çantası var ve sırt çantasını giyen bir kişinin ve bir ortamın görselleri zaten mevcut, bu yüzden görsellerinizle oluşturduğunuz bu güzel yaşam tarzı fotoğraflarına sahip olacaksınız, böylece bir örnek görebilirsiniz. Ama evet, her zaman aklınızda tutmanız gereken şey, bunun gerçek bir ürün yerine bir bilgisayar ekranı olduğudur.
Richard: 80/20 kuralına sadık kalacağımızı söylemek gerekirse, %80'i oldukça iyi, genel konsept aynı, sırt çantasının kayışına biraz daha yakın olabilir, çok küçük bir fark var ama oldukça iyi bir fikriniz olacak, mesela: "Vay, bu sırt çantası için çok büyük, biraz küçülteyim" veya "İşte mükemmel boyut." Çoğunlukla, bu kural sayesinde iyi bir fikriniz olacak.
Wes: Evet, kesinlikle. Hatta şapka maketi oluşturucumuz bile var. Hepsi aynı oluşturucu, ama şapkayı iplik gibi görünecek şekilde oluşturuyor ve piyasadaki tek örnek bu, yani size "bu ekmek gibi görünüyor" diyecek başka bir şapka maketi oluşturucu yok. Yani, ücretsiz olarak sunduğumuz gerçekten etkileyici şeyler bunlar.
Richard: Yani, bu hizmetler bir süredir var, talep üzerine baskı. Adamım, bazı isimleri bile hatırlamıyorum, ama eminim ki rakipleriniz de vardır, peki neden Printful? Printful'ı benzersiz kılan nedir, çünkü birkaç şey duydum, başka hizmetleriniz veya başka şeyleriniz varmış gibi geliyor. Ecwid ile kolay entegrasyonun yanı sıra, insanların Printful'ı tercih etmesinin nedeni nedir? Ecwid mağazasını ne kadar hızlı ve kolay bir şekilde kurup ikisini birbirine bağlayabileceğinizi, ürün görsellerine, envantere veya kelimenin tam anlamıyla minimum çabaya ihtiyaç duymadan, sadece yaratıcı bir fikir ve bir şeyler deneme isteğiyle bunu başarabileceklerini düşünüyorum. Başka işleriniz de varmış gibi geliyor. Printful'ı diğerlerinden ayıran nedir?
biz: Evet, kesinlikle. Dolayısıyla bizi diğer talep üzerine baskı şirketlerinden ayıran en büyük şeyin kalitemiz olduğunu düşünüyorum. Bunun için gerçekten çok çalışıyoruz ve hatta kalite kontrolle bile sahip olduğumuz her ürün üzerinde tonlarca test yapıyoruz. Üzerine iyi baskı yapılacak bir ürün sunabildiğimizden emin olmak için tonlarca test yapıyoruz. Kalitemizle ilgisi olan bir diğer önemli şey de her şeyi bizim yapmamızdır.
Jesse: O da aynı görünüyordu.
Wes: Görünüm aynı olacak, çünkü tüm lokasyonlarımızda aynı teknolojiyi, aynı baskıyı, aynı kodları kullanıyoruz. Bu nedenle, farklı lokasyonlardan farklı kaliteler elde etme konusunda endişelenmenize gerek yok, bu da çok önemli bir şey. Ve bu yüzden, yeni başlayanlar veya zaten yerleşik olan herkes için gerçekten harika bir çözüm haline geldik. Diyelim ki bir yazarsınız, kendi kitaplarınız var, bunları kendiniz gönderiyorsunuz. Ayrıca depolama ve sipariş karşılama hizmeti de sunuyoruz. Diyelim ki kitabınız var veya belki de mücevher satıyorsunuz, bunlar elbette bizde olmayan şeyler, ancak bunları sizin için depolayabiliriz. Ve daha sonra, bu ürünü Ecwid mağazanızla senkronize edebilirsiniz ve bir müşteri her satın aldığında, Printful ile senkronize olur, stoklarınızdan çeker ve sizin için göndeririz. Bu da size yeni bir kitap yazmaya veya yeni bir ürün yaratmaya başlama özgürlüğü veriyor ve pazarlamaya ve iyi olduğunuz, sizi birilerinin sizin için yerine getirmesi gereken yere getiren tüm şeylere odaklanmaya başlayabiliyorsunuz. Yani, oyununuzu ve işinizi bir üst seviyeye taşımanıza olanak tanıyacak. İşte Printful'ı rakiplerinden ayıran en önemli şeylerden biri bu.
Richard: Bu ek bilgiyi çok sevdim. Yani, bu, yayınımıza başlarken şöyle diyen insanlarla bağlantı kuruyor: "Belki de henüz bir ürünü olmayan insanlara yardımcı olmak için bu konuşmayı yapacağız." Ama sizin de dediğiniz gibi, bir ürünleri de olabilir, değil mi? Yani belki de ürünlerini test etmeye çalışıyorlar, belki de bu tişörtleri özellikle bir ürünü pazarlamak için kullanacaklar. Yani belki de tişörtleri pazarlama aracı haline getiriyorlar, pazarlama masraflarını karşılamaya yardımcı oluyor.
Wes: Doğru. Örneğin egzersiz ekipmanı satan birçok müşterimiz var ve biz de tayt, spor şortu ve diğer giyim ürünlerini sunuyoruz. Böylece, giyimle ilgisi olmayan mevcut ürün yelpazelerini genişletebiliyorlar ve zaten sahip oldukları gelire ek gelir ekleyebiliyorlar. Bu da harika bir avantaj daha.
Jesse: Evet, bu harika. Ve böylece, hani şu sizin gibi farklı bedenlerde tayt ve spor sütyenleri almak zorunda kalmıyorlar, istedikleri zaman baskı yapabiliyorlar, kullanıma hazır oluyorlar. Yani, herhangi bir ürün satın almak zorunda kalmadan başka bir ürün yelpazesini genişletmenin bir yolu bu, işte bunu çok seviyorum.
biz: Tabii, evet. Ve siz de test edebilirsiniz. Yani şöyle: “Tamam, harika, bu spor salonu ekipmanını satın alan insanlar ilgilenmiyorlar
: Evet, Richie'nin belirttiği gibi, mevcut bir mağazası olan, bir sürü ürün satan, ancak bir markaları ve logoları olan pek çok insan olduğunu görebiliyordum. Artık o logoyu alıp Printful'a gidebilir, logoyu yükleyebilir, deneyebilirsin, yani bir şapka, bir
Wes: Evet, kesinlikle.
Jesse: Şimdi, ürünün oluşturulmasından ve sizin de kargolamadan bahsettik, peki biri Ecwid mağazasından alışveriş yaptığında sipariş Printful'a nasıl ulaşıyor?
Wes: Harika bir soru, tamam. Ecwid ve Printful arkadaş ve API'leri birbirine bağlı. Yani her şey entegre, yani birbirleriyle iletişim kuruyorlar. Printful'ı bağladıktan sonra, Ecwid içinden uygulamayı indirebiliyorsunuz ve Printful hesabınıza gidip ürünlerinizi eklemeye başlıyorsunuz. 'Ürün itme jeneratörü' dediğimiz bir şeyimiz var ve inanılmaz derecede basit, bir ürünü kelimenin tam anlamıyla iki dakika içinde, hatta daha kısa sürede ekleyebilirsiniz. Yani istediğinize tıklıyorsunuz, tasarımlarınızı yüklüyorsunuz, Printful içinde ürün açıklamasını, ürün başlığını ekleyebiliyorsunuz, fiyatı seçebiliyorsunuz, istediğiniz her şeyi yapabiliyorsunuz ve bu Ecwid'e senkronize ediliyor. Yani artık her şey bağlı, internet büyüsü gibi. Müşteri artık mağazanıza gittiğinde, 'sipariş ver'e tıkladığında, sipariş otomatik olarak Printful'a gönderiliyor ve biz de siparişi yerine getiriyoruz.
: Yani bu harika. Yani artık yapabilirsiniz, aslında uykunuzda para kazanıyorsunuz ve bu siparişi Printful üzerinden anında kesip yapıştırmanıza ve bir e-posta göndermenize gerek yok.
Wes: Doğru. İşin özü, önceden gerekli hazırlıkları yapıyorsunuz, ki bu da çok fazla bir iş değil çünkü mağaza sahibi olarak tüm bunları önceden ayarlıyorsunuz; ürünü, renkleri, tasarımı seçiyorsunuz ve sonrasında her şey otomatikleşiyor. Ve işin güzelliği şu ki, artık pazarlamaya, bir sonraki ürünü yaratmaya, yani gerçekten satış yapmanıza yardımcı olacak her şeye odaklanabiliyorsunuz.
Jesse: Vay canına. Şöyle bir örnek vereyim, diyelim ki insanlar bu podcast'i hemen dinliyorlar. Dünya Serisi çok yakında başlayacak. Yani, 3. maçın kahramanı olabilir ve bunu henüz bilmiyoruz. Belki spiker bir şey söyler, o sahneyi alıp Printful'a gidebilir, bir tasarım yapabilir, yayınlayabilir, mağazanıza koyabilirsiniz ve anında Instagram'da, Twitter'da yer alırsınız ve bu viral bir hit olabilir. Sabahleyin, Printful'daki banka hesabınızda tişört, şapka vb. basılmış para olur.
Richard: Yani, sanırım daha önce konuşmuştuk, sen de benzer bir şey yapmamış mıydın?
Wes: Doğru.
Richard: Olayın tamamını duyamadık ama sanırım bununla ilgili bir şeydi.
Wes: Evet, kesinlikle. Her zaman, oldukça sık olarak, viral olan bir mağaza sahibiyle karşılaşıyoruz; bu oldukça yaygın bir durum. Sipariş karşılama katında dolaşırken birdenbire her şeyin aynı olduğunu fark ediyorsunuz. Hepsi aynı ürünü basıyor. Evet, bu sadece insanların dikkat etmesi, niş bir pazara sahip olmalarıyla ilgili. Yani, örneğin birkaç yıl önceki tartışmalarda çok güzel sözler söylendi ve insanlar buna odaklandı, dizüstü bilgisayarlarıyla televizyonlarının başında oturup sözler söylenirken tasarımlar oluşturuyorlardı. İnsanlar ürünlerini oluşturduktan sonra yatağa gidip o mockup jeneratörünü tweetliyorlardı ve kelimenin tam anlamıyla birkaç yüz bin dolar karla uyanıyorlardı ve tüm bunlar sadece o ürünü yapmak için harcadıkları zamana mal oluyordu. Ve hatta ben bile, tekrar söylüyorum, Dünya Serisi'nden bahsetseniz, sevdiğim belirli bir spor takımı var. Ulusal şampiyonaya katılacaktık, bu yüzden ulusal şampiyonluğu kazanmamız ihtimaline karşı bir tişört tasarladım ve her şeyi nazar değdirmemek için dua ettim. O tişörtü yanıma alıp spor bara gittim, maçı izledim, kazandık, tişörtü hemen giydim, fotoğrafını çektim, zaten tüm hazırlıkları yapmıştım ve ürünü bir mağazadan almıştım, yine de tişörtü giyerken kendimin fotoğrafını çektim, paylaştım, Twitter'da, Instagram'da, Facebook'ta yayınladım ve o gece yaklaşık 500 dolar kazandım. Bütün bunlar bana sadece 100 dolara mal oldu, tişörtleri bastırmak için örnek siparişimi kullandım, yani elimde hazır vardı. Yani, biraz planlama, tahmin ve benzeri şeyler.
Richard: Yani, umarım o satışların ertesi güne kaldığını görmemişlerdir, yoksa bütün gece içkileri sen ısmarlamak zorunda kalacaktın, değil mi? (Gülüyor.) Yani, 'bu gece sen ödeyeceksin...'
Jesse: Dışarıda içki içip eğlenirken çektiğiniz videoyu telefonunuzdan yayınlayabildiniz. Biliyorum önceden hazırlık yaptınız ama, biliyorsunuz, telefonunuzdan, iki baş parmağınızla, adeta canlı yayın yapıyorsunuz, tweet atıyorsunuz, sosyal medyada fotoğraf paylaşıyorsunuz ve her şey oluyor.
biz: Evet, kesinlikle hepsi
Richard: Yani, bu, "Fikir mi yoksa uygulama mı önemli?" diyen o bitmek bilmeyen tartışmanın mükemmel bir örneği. Biliyorum burada küçük bir kelime oyunu var, ama Ecwid ve Printful'da, kelimenin tam anlamıyla, fikir önemli, çünkü uygulama çok kolay olacak. Bu gerçekten de gücü fikre geri veriyor ve sadece bu basit adımları atarak uygulamayı gerçekleştiriyorsunuz, çünkü aynı kolaylıkla, kalıcı olup olmayacaklarını düşünerek bir yol da bulabilirdiniz, yani her iki ucu da kapsayabilirdiniz, yani ne olabileceğini, ne olmayabileceğini önceden düşünebilirdiniz.
Jesse: Orada gerçek bir hayran değilim (gülerek).
Richard: Biliyorsunuz, bahsettiğiniz şey bir iş, yani sizin de belirttiğiniz gibi, olumsuz risklerden korunmak. Seçenekleriniz var, sadece seçeneğiniz var, demek istediğimiz bu. Bir fikriniz var. Bir şeyin işe yarayıp yaramayacağını, bir şeye dönüşüp dönüşmeyeceğini görmek istiyorsunuz. Bu çok cazip, tartışma konusu bile değil, neden bir dereceye kadar bunu yapmak istemeyesiniz ki, çok açık bir durum. Ecwid'in aylık ücreti dışında, kurulum ücreti veya ne kadar maliyeti var?
Wes: Tabii ki, evet. Printful'da maliyet esasen harcadığınız zamana bağlı. Sanırım web sitesinde fiyatlar listelenmişti. Yani, satıldıktan sonra ödeyeceğiniz fiyat neyse o. Printful'da abonelik ücreti yok, aylık başlangıç ücreti gibi bir şey yok. Yani ÜCRETSİZ, baskı ile ilgili ürünlerinizi kurmak ücretsiz, sadece elinizde tuttuğunuz kadarını ödüyorsunuz.
Richard: Anladım. Hadi bu varsayımsal oyunu yapalım, bir tane kuruyoruz ya da Steve ve onun bir gömleği ya da şapkası olacak ya da her neyse, yine sayıları uydurarak ayarları yapıyor, diyelim ki maliyeti için 15 dolar. seçtiği gömlek istedi
biz: Tabii, evet. Demek istediğim, işin güzelliği de bu, bunu yapabiliyor olman. Demek istediğim, talep üzerine baskının güzel yanı, orada bir şeyi sonsuza kadar bırakabilmenizdir, ancak
Richard: Yani, PayPal ile ilgili diğer şeyleri de hızlıca açıklayalım. Diyelim ki fiyat 30 dolar, sizin kargo ücretiniz 15 dolar. Kargo ücretini bir an için unutalım. Ürünü 30 dolara satıyoruz, o anda 15 dolar anında tahsil ediliyor ve para alıcıya mı gidiyor, bu nasıl işliyor?
Wes: Elbette. Bu gerçekten iyi bir soru, birçok kişi soruyor. Yani, ilk olarak, neredeyse aynı anda gerçekleşen iki işlem var. İlki sizinle müşteriniz arasında ve bu işlem, Ecwid'de nasıl ayarladıysanız oradan geçiyor. Yani, para orada gerçekleşiyor, müşteriniz size ürün için 30 dolar ödüyor ve ardından bu paranın yatırılmasıyla ilgili olarak ne yapmanız gerektiğine bakmanız gerekiyor. Bu arada, Printful'da da varsayılan bir ödeme yöntemi ayarlamanız gerekiyor, böylece biz de size bu ürünler için temel ücreti uygulayabilir ve otomatik olarak başlayabiliriz.
Richard: Kayıtlı kredi kartım, çünkü o kart.
Wes: Evet. Evet, kredi kartı, banka kartı, PayPal kullanabilirsiniz. Ayrıca, Printful cüzdanımız var, bu da ön ödemeli banka kartı gibi bir şey; oraya belirli bir miktarda para yükleyebilirsiniz ve biz oradan çekeriz. Evet, yani birçok seçenek mevcut.
Jesse: Diyelim ki her iki tarafta da PayPal kullanılıyor. Birçok farklı şey olabilir ama. Yani, Steve'in örneğinde, 30 dolar tahsil ediyor, ödemesi hesabına belki bir iki gün sonra yatıyor, sipariş size hemen mi gidiyor, yoksa küçük bir gecikme mi oluyor, yoksa API siparişi hemen mi gönderiyor?
Wes: Evet, hemen oluyor, belki 15 dakika, 30 dakika gibi bir süre. Ama evet, oldukça hızlı bir şekilde tamamlanıyor. Özellikle işe yeni başladığınızda, 'Ya bu siparişler gelirse ve parasını ödersem?' diye düşündüğünüz için, Printful'ı siparişleri manuel olarak onaylamanız gereken şekilde ayarlayabilirsiniz. Yani, sipariş gelir, taslak olarak kaydedilir, bekleyebilirsiniz. Bunun tek dezavantajı, teslimat sürenizi uzatmasıdır. Bu tamamen sorun değil, sadece son müşterinize bu konuda çok şeffaf olmanız ve onlara doğru tahmini vermeniz gerekiyor. Ama her zaman, biliyorsunuz, çözümler vardır, mesela…
Richard: Ve birdenbire uyanıp yüz bin dolarlık siparişiniz olduğunu görmek gibi güzel sorunlar da var. Bu yine de potansiyel bir sorun olabilir, ama "Acaba kredi kartımda yeterli param var mı?" diye düşünmek güzel. Yani, varsayımsal bir durum düşünelim; biri bir beyzbol maçında sayı yaptı, ya da Dünya Serisi'nde sayı yaptı ve aklı başında biri. Birinin başına gelebilecek en kötü senaryo nedir? Normalde bu tür sorular sormam ama diyelim ki 100,000 dolarlık satış yaptı ama kredi limitinde sadece 10,000 doları var, ne yaparsınız? Onu uyarır mısınız, yoksa "Bu parayı alana kadar gönderemeyiz" mi dersiniz? Bu nasıl işler?
Wes: Elbette. Yani, bir sürü şey aynı anda oluyor. Evet.
Richard: Ama bu, birinin orada oturup bunun gerçekleşmesini hayal ettiği bir şeydi, sanki: 'Ben de aynı yeteneğe sahiptim, bunun istikrarlı bir dahi olduğunu bilmiyordum, her neyse işte.'
Wes: Tabii ki, evet. Şöyle bir şey söyleyeyim, diyelim ki Printful'a para gelmedi veya işlem başarısız oldu, ama diyelim ki para vardı ve her şey ters gitti, siparişinizde 'sipariş başarısız' yazacak ve bu konuda panik yapacak bir şey yok, müşteriniz bundan haberdar olmayacak, her şey yolunda. Yani yapmanız gereken tek şey derin bir nefes almak, paranın hesaba geçtiğinden emin olmak ve ardından siparişi manuel olarak onaylamak, işlem tamamlanacak, müşteriniz hiçbir şey olmadığını anlamayacak. Bazı insanlar panik yapıyor, 'Müşterilerimizden biri siparişinin başarısız olduğunu düşünüyor, bu e-postayı aldı.' Hayır, almadılar, almadılar. Her şey yolunda. Bu benim, Wes'in kişisel tavsiyesi, sakın almayın ama PayPal'ın artık kredi kartı seçeneği de var. Yani, bu gerçekten akıllıca bir şey ve ben bile kullanıyorum. Artık insanlardan PayPal ile ödeme alıyorum, böylece para oraya gidiyor ve ben de PayPal kredi kartımdan ödeme alacak şekilde ayarladım. Böylece, para kullanılabilir hale gelir gelmez PayPal kredi kartımdan ödeme yapıyorum. Yani, bu şekilde devam ettiğiniz sürece, sorunlardan kaçınmıyorsunuz, eğer Domino's'ta "Evet, tabii ki, PayPal kredi kartımla ödeyeceğim" derseniz sorun yaşamazsınız. Bu gibi şeylere bağlı kaldığınız sürece, bu da değerlendirebileceğiniz iyi bir seçenek. Tekrar ediyorum, bu Wes'in kişisel, resmi olmayan tavsiyesidir.
Jesse: PayPal bunun sponsoru değil (gülerek).
Wes: Ve ben de bunun kişisel olarak bulduğum iyi bir seçenek olduğunu söylüyorum.
Richard: Ve nihayetinde orada yapmaya çalıştığım şey şuydu: Tek potansiyel sorununuz şu olduğunda bu güzel bir durum: 'Bir dakika için parayı avans olarak verebilir miyim, çünkü her türlü sipariş geliyor. Ürün satın almak zorunda değilim. Siparişin yerine getirilmesiyle ilgili endişelenmek zorunda değilim. Bunu da siz yapıyorsunuz, kargoya vermek zorunda değilsiniz, pardon, ürünü basmak zorunda değilsiniz, bunların hiçbirini yapmak zorunda değilsiniz, Printful hepsini yapıyor.' Kendinizi içinde bulacağınız en kötü senaryo, paranızın hesaba geçmesine bir veya iki gün kaldığı için biraz para avans olarak vermek zorunda kalmanız olabilir.
Wes: Aynen öyle, evet, bu harika.
Jesse: Yani Wes, muhtemelen burada bu farklı mağazaların çoğunu görüyorsundur ve demek istediğim, bu tür hızlı başarıya ulaşan diğer müşterilerle ilgili paylaşabileceğin güzel hikayelerin var mı, ya da başka bir şey?
Wes: Tabii, tabii. Printful'ın en büyük avantajının beyaz etiketli bir ürün olması olduğunu söyleyemem, bu yüzden müşterileriniz Printful kullandığınızı asla bilmeyecek. Yani, rakiplerimizin bazılarının yapmadığı bir diğer avantaj da, hiçbir şeye kendi markamızı koymamamız. Dolayısıyla, müşterileriniz yalnızca mağazanızın adını görecek. Bu nedenle müşterilerimizden bahsedemem, ancak bizimle röportaj yapmış bazı müşterilerimiz var, bunları blogumuzda inceleyebilirsiniz. Sayfamızda ayrıca bir müşteri bölümümüz de var, oraya da göz atabilirsiniz, ama evet, insanların niş pazarlarını buldukları ve büyük başarının her zaman burada yattığı yer burasıdır; kime sattıklarını, neyle ilgilendiklerini biliyorlarsa, özellikle de etrafta dolaşan tüm popüler kültür unsurlarıyla birlikte, eğer hedef kitlenizin ilgisini çeken bir şeyiniz varsa, ona satabilirsiniz ve satın alacaklardır, çünkü o ürünle doğrudan onlara hitap ediyorsunuz ve onlar ve tüm arkadaşları onu sevecekler. İşte bu, her şeyde elde edebileceğiniz en büyük başarı dünyasıdır.
: Halihazırda 100,000 Instagram takipçisi olan insanların, kendi meemleri veya söyledikleri bir şey varsa, birkaç farklı ürün yaratabileceklerini ve buna sahip olduklarını hayal ediyorum.
Wes: Kesinlikle, bahsedebileceğim bir örnek var, çünkü daha önce bizimle birlikte Twitter'da 'Köpekleri Değerlendiriyoruz' adında bir blog yapmışlardı. Evcil hayvanınızın fotoğrafını gönderip onlardan köpeğinizi değerlendirmelerini isteyebiliyorsunuz ve onlar da size bir puan veriyorlar. Bu her zaman eğlenceli oluyor. Puanlamaları hep şaka gibi oluyor, değil mi? Mesela 10 üzerinden 32 gibi. Bir gün bir adam, 'Neden tüm bu köpekleri böyle değerlendiriyorsunuz?' diye sordu. Ve verdikleri cevap tüm hayran kitlesi arasında çok popüler oldu, bu yüzden verdikleri cevap çok sayıda tweet ve beğeni aldı. Bunu bir ürüne dönüştürdüler ve bu da en popüler ürünlerinden biri oldu. Yani, eğer böyle bir şeyiniz varsa, diyelim ki bir Instagram fenomenisiniz ve en çok beğeni alan gönderilerinizden birini aldınız, o fotoğrafı alıp istediğiniz herhangi bir şeye basabilirsiniz; yastık olabilir, harika bir soyut tasarım ise tayta dönüştürüp hayran kitlenize satabilirsiniz, zaten size "Bakın, bunu beğendim!" demişlerdir. Siz de "Harika, beğendiğinize sevindim, işte kahve kupasında!" diyebilirsiniz.
Jesse: Vay, bu çok harika, çünkü eğer geniş bir takipçi kitleniz varsa, en popüler gönderinin hangisi olduğunu zaten biliyorsunuzdur, çünkü en çok beğeni ve retweet alan veya en son viral sinyal neyse o gönderidir.
Wes: Aynen öyle, evet, evet. Bir sürü influencer, YouTuber var ki, eğer kendiliğinden ortaya çıkan ve kitlelerinin beğendiği veya eğlenceli bulduğu bir slogan varsa, bizi kullanıyorlar. Evet, tüm bunlar gerçekten harika.
Richard: Yani, influencer dünyasında kesinlikle öyle görünüyor. Gerçekten de, daha önce söylediğim gibi, çok basit, çünkü sosyal medyalarında bir anket bile yapabilirler: 'Bir tişört yapacağım. Tişörtü neyin üzerine yapmalıyız?' Ve sonra insanlar, yaratılmasına yardımcı olduklarını düşündükleri şeyi desteklemek istiyorlar. Bu yüzden, bir kitle oluştururken, bu en kolay beta testi gibi oldu.
Wes: Evet, kesinlikle. Mesela müzisyenlerden bahsedelim, değil mi? İnsanlar kimsenin tanımadığı bağımsız müzisyenleri bulmayı çok seviyor, onları desteklemek istiyorlar. Şimdi, bağımsız olan ve ürün satacak parası olmayan müzisyenler tişört ve benzeri şeyler satabilirler. Hatta duvar sanatı bile yapıyoruz, poster satıyoruz. Bağımsız film sanatçıları bile Kickstarter veya benzeri platformlarda destekçileri için film posterlerini sergileyebilirler. Yani, bunlar yaptığınız işten para kazanmak için gerçekten harika seçenekler.
: Bahse girerim, çoğu zaman bağımsız film yapımcıları ve benzerleri için. Herkesin bağışta bulun butonu var, değil mi? Kimse gerçekten bağış yapmak istemiyor. Yani yapabilirsin
Wes: Aynen öyle, evet.
Richard: Yani, Printful'ın neden tercih edildiğini şimdi anlıyoruz. Printful ve Ecwid'in neden tercih edildiği oldukça açık, çok kolay. Fikri anladınız. Yapacaksınız. İki, üç dakikamız var. Zaman kısıtlı olduğu için, birinin bunu pazarlamak ve duyurmak için yapabileceği bir örnek ne olabilir? Özellikle Instagram hesabı ve çok sayıda takipçisi olanlar için bu oldukça kolay olacaktır, az önce de belirttiğimiz gibi. Ama sizce insanlar bunu pazarlama için başka hangi yaratıcı yollarla kullanıyor?
Wes: Elbette. Sosyal medya şu anda her zaman en önemli şey, yani yıllardır böyle. Dolayısıyla, eğer şu veya bu sosyal medya sitesinde işletme profiliniz yoksa, bunu hemen yapmalısınız çünkü bu çok önemli ve örneğin bir çekiliş düzenlemek, özellikle Facebook veya Instagram'da beğeni ve takipçi kazanmaya çalışıyorsanız, başlamanın çok basit ve kolay bir yolu. Herkes bu platformlarda çekilişleri sever. Bu gerçekten başlamanın harika bir yolu ve ayrıca bahsettiğimiz örnek ürünleri sadece ürünün kendisini, tasarımınızı test etmek için değil, ürün fotoğrafçılığı yapmak ve ardından aynı ürünü çekiliş için kullanmak için de kullanabilirsiniz. Böylece paranızın karşılığını fazlasıyla alırsınız ve pazarlamanıza başlamak için bir takipçi tabanı oluşturursunuz.
Richard: Umarım viral bir döngü oluşturabilirsiniz, çünkü artık tişörtlerinizi giyen insanlar var, onlarla selfie çekebilir, farklı fotoğraflar paylaşabilir ve tişörtünüzdeki aynı hashtag'i kullanarak potansiyel olarak bir yayılım döngüsü yaratabilirsiniz.
Wes: Doğru, aynen öyle. En iyi senaryoda, yani insanlar hediyeyi alamadılar ama yine de o ürünü çok sevdiler ve gidip satın aldılar.
Jesse: Doğru. Evet, bunu istediler, bu yarışmaya isimlerini yazdırdılar. Kaybettiler. Şimdi de şöyle düşünüyorlar: "Tamam, şapkayı 20 dolara alabilirim. Peki, alırım."
Wes: Evet, aynen öyle.
Jesse: Büyük bir başarı yakalayabileceğinizi anlıyorum, belki birkaç örnek ürün alıp ünlülere de gönderebilirsiniz ve onların da tweet atmalarını sağlayabilirsiniz, biliyorsunuz. Ama bunu başarabilir miyiz bilmiyorum, ünlüler muhtemelen posta yoluyla bir sürü ücretsiz şey alıyorlar, bu yüzden işe yaramaz. Ama evet, fikrinizi beğendim: "Tamam, satın alıyorsunuz, örneği alıyorsunuz, neyse o ürünü giyiyorsunuz." Yani, artık sadece bir ürün fotoğrafı yerine, güzel bir şekilde, giydiğiniz bir yaşam tarzı fotoğrafınız oluyor. Artık bunu kullanabilirsiniz. Gönderinizi ve benzeri şeyleri öne çıkarabilirsiniz ve artık, biliyorsunuz. Tamam, şapkayı giydiniz, bir kere hediye edebilirsiniz. Kimse bir kere giydiğinizi umursamayacak. Vay. Tamam. Bu harika. Peki, Richard, son bir sorunuz var mı?
Richard: Vay canına. Yani, kelimenin tam anlamıyla bir saat daha konuşabilirdim ama asıl söylemek istediğim şey şu: Printful ve Ecwid ile, eski güzel "İyi bir fikir ne olabilir ki, sadece bir deneme yapmak istiyorum?" sorusuna geri dönebilirsiniz. Ve benim en büyük çıkarımım bu; en iyi yaptığınız şeye geri dönebilirsiniz ve bunu yapmak zorunda değilsiniz, ayrıca zaten ürünleri varsa onları da satabilirsiniz, bu bir "ya o ya bu" durumu değil, ikisini de yapıyorsunuz.
: Evet, bence etkileyici insanlar için, eğer bir markanız varsa ve zaten aktifseniz, bunu eklemeye gerek yok gibi görünen bir takipçileriniz varsa
Wes: Elbette, printful.com başlamak için harika bir yer. Orada blogumuz ve tüm bilgilerimiz var. Mevcut ürünlerimize göz atın, evet, harika bir yer.
Jesse: Tamam, mükemmel. Wes, programa katıldığın için teşekkürler. Richard, yine harika bir programdı. Sanırım şimdi yapacak işimiz var.
Richard: Evet, yapılacak çok şey var, hemen profillerimize bakalım.
Jesse: Tamam beyler, hadi yapalım şunu.
