Jesse ve Rich, yerleşik içerik pazarlamacısı Tim Osborn ile içerik pazarlamaya nasıl başlanacağı hakkında konuşuyor.
Bu Ecwid videosunda Tim'le tanışabilirsiniz:
- marka Story
- Video Oluşturma
- EAT Puanı
- Sürdürülebilir İçerik Stratejisi Sosyal paylaşımlar ve hedef kitlenize tanıtım.
Transkript
Jesse: Neler oluyor Richard? Mutlu Cumalar.
Richard: Mutlu Cuma. Bu sefer hava o kadar güneşli değil gerçi.
Jesse: Bugün güneşli değil.
Richard: Sezonumuz var. Orada devam eden bir sezon.
Jesse: Dünyanın çoğu yerinde oluyor. San Diego'da da oluyor.
Richard: Yılda dört kez.
Jesse: Bir şekilde üstesinden geleceğiz. Bunu atlatacağız.
Richard: Bugün yoğun bir gün olacak. Burada içerik üretiyoruz. Ve Ecwid için içerik üreticisini de getiriyoruz.
Jesse: Evet. Bugün benim için bir nevi izin günü gibi ve... Şey, kendi kelimelerimizi kullanmak yerine, özellikle de onlarla ilgili tökezlemektense, içerik yazarı Tim Osborn'u buraya davet edelim. Programa hoş geldiniz.
Tim: Herkese merhaba. Ve şunu da söyleyeyim, şakacı atışmanız için tebrikler. Evet, şakacıydı. Çok eğlenceliydi. Bayıldım.
Jesse: Orada birkaç hata yaptık. Ama tekrar yapmayacağız.
Tim: Gerçekten de bunu hissediyordum.
Jesse: Evet, bu iyi.
Richard: Ve çoğunlukla doğru olan senin sözün. Yani bugün baskı senin üzerinde.
Tim: Baskıyı hissediyorum.
Jesse: Mikrofonlarımızı kapatıp, sizin içerik üretmenize izin vereceğiz çünkü bu sizin geçim kaynağınız.
Tim: Bana öyle söylüyorlar.
Jesse: Kelime adamı, içerik adamı. Yani bu Tim denen adamın kim olduğunu merak edenler için. Onu "Çevrimiçi Satışa Başlamak İçin 4 Adım" gibi ünlü videolardan tanıyor olabilirsiniz. Yeni bir YouTube videosu ve ayrıca Facebook piksel videosundaki ters şapka takan kaykaycı adam. İlk trolünüzle karşılaştınız.
Tim: Evet, yaptım. Benim için çok önemli bir gündü. O da İngiltere'de. Vay canına, İngiltere'deki insanlar benden gerçekten nefret ediyor. Harika bir şey.
Jesse: Videonuzu beğenmedi.
Richard: İlk trolünüzü yakaladığınızda doğru yolda olduğunuzu anlarsınız.
Tim: Biliyorum, gerçekten... Olumlu yorumlar, beğeniler, her şey vardı. Ve bu adam vakit ayırıp videoma girip beni trolledi. Onur duyuyorum. Gerçekten de.
Richard: Öyle olmalısın. Bir yerlerde bir noktaya değinmemiz gerekiyor. Dikkat etti ve senin belirttiğin noktaya yanıt yazmak için zaman ayırdı. Eğer onda bir şeye dokunamadıysan, bu arada, trol kısmına girmek istemiyorum ama bu aslında... Yani, insanların trollük yapması yüzünden bir seçim olayı da gördük.
Tim: Çok yakında iletişime geçeceğiz ama asıl önemli olan etkileşim. Etkileşim harika bir şey. İyi ya da kötü, insanların içeriğinizle etkileşim kurmasını, bir yanıt vermesini istersiniz.
Jesse: Bunu sen yaptın. Gerçekten senden hoşlanmıyordu. Şimdi diğer insanlar da bunu dinlesinler…
Richard: Ne dediğini anlamaya çalışarak içeri girip biraz kafa dinleyecekler.
Jesse: Herkes Facebook sayfamıza gidip Facebook piksel videosunu arayacak. Tim, daha fazla etkileşime, umarım daha fazla trol yorumuna da hazırlıklı ol.
Richard: Belki Ecwid topluluğundan destek alırsın. Onlar da seni destekliyor.
Tim: En iyi trol yorumuna cevap vereceğim. Şahsen ben cevap vereceğim.
Jesse: Tamam. Beğendim. Tamam. Tim, şimdi Rich'le birlikte burayı sana bırakmanın zamanı geldi. Yani sen içerik sorumlususun. İçerik nedir?
Tim: Bu çok iyi bir soru, Jesse. İnsanlar içeriğin birçok şey olduğunu düşünüyor. Ah, bir blog yazısı. Ah, bir video. Bunların hepsi. İçeriğiniz sizin hikayeniz, marka hikayeniz, marka deneyimlerinizdir. Marka olarak kim olduğunuzu, kitlenize nasıl ilettiğinizi gösterir.
Jesse: Tamam. Yani burada bir şeyler satmak isteyen yeni bir tüccar için bu ne anlama geliyor? Yani... bir hikayeleri yok mu demek oluyor? Belki de o hikayeyi geliştirmeleri gerekiyor. Ne yapmalılar?
Tim:: Evet, eğer yeni başlıyorsanız ilk içeriğinizi oluşturmak istediğinizi söyleyebilirim. Önemli olan, bir marka olarak kim olduğunuzu ve hedef kitlenizin kim olduğunu gerçekten bilmektir. Bu iki şeyin gerçekten birbiriyle yakından bağlantılı olduğunu düşünüyorum. Kendinizi bir marka olarak tanımladığınız kişilerin çoğu, hedef kitleniz olarak kendinizi kimi gördüğünüze bağlı olacaktır. Sanırım Miller Machines'iniz vardı, bir süre önce programda Billy Miller'a sesleniyorum. O çok var
Richard: Yani Jesse'nin sorusuna dönecek olursak, eğer daha yeni başlıyorlarsa ve daha önce hiç bu konuda düşünmemişlerse, büyürken hikayeler anlatmışsınızdır ama "Size bir hikaye anlatayım" demezler. Sadece bir şeyler yaratıyorlar. Bunu, neyi temsil ettikleri, neyi başarmaya çalıştıkları, misyonlarının ne olduğu şeklinde tanımlayabilir misiniz? Başlangıçta hedef kitlelerini bile bilmiyor olabilirler.
Tim: Evet. Bu biraz soyut bir şey. Markanızın özü. Kişiliğiniz nedir, neyi temsil ediyorsunuz? Nelerden hoşlanıyorsunuz? Ne satıyorsunuz gibi temel şeyler. Tüm bunlar markanızın kişiliğini oluşturuyor. Ve başlamak için harika bir yer, "Hakkımızda" bölümünüzü tanımlamak. "Hakkımızda" sayfanız yok. Oradan başlayın, söylemeye başlayın. Diyelim ki bir bardasınız ve mağazanızdan bahsediyorsunuz. Birine mağazanız hakkında ne söyleyeceksiniz? Nasıl ortaya çıktı? Tüm bu şeyler.
Jesse: Mantıklı. Ve eğer o hikayeyi anlatamıyorsanız, belki barda başka bir içki içersiniz ve o hikaye bir şekilde gelişir. Ama evet, bence bu yeni başlayanlar için iyi bir ipucu. Dükkanınızla ilgili bir hikayeniz olmalı. Biliyorum Tim, orada Pickle Pete's Sundries adında bir örnek dükkanınız var. Pickle Pete's Sundries'in hikayesi nedir?
Tim:: Pickle Pete's Sundries sadece trafik almayan bir proje mağazası. Bunu sadece bir hafta sonu eğlencesi için yaptım ama hepsi markalaşma. Mağazanın tamamı sadece markalama ve bunun özü de sadece alaycı bir oyun.
Richard: Ben de neredeyse gidip bakacaktım ve merak ediyorum, gerçekten birilerinin satın alıp almayacağını görmek için Printful mağazasına bağladınız mı?
Tim: Evet, yaptım. Logoyu kendim tasarladım. Kolları ve yüzü olan küçük bir turşu ve şimdiye kadar gördüğünüz en kaba çizilmiş turşu.
Richard: Şimdiye kadar gördüğün en sıradan turşu.
Tim: Evet. Ve ben de sadece denedim ve bu da markalaşmanın özü. Sanki bu benim nişim, bu benim kimliğim ve sonra bunun peşinden gidiyorum ve yarattığım içeriğin her yönü, yaptığım her şey bu markayı yansıtıyor.
Richard: Yani yazmayı mı tercih ediyorsunuz?
Tim: Evet.
Richard: Jesse ve ben konuşmayı seviyoruz. Bazı insanlar vlog çekmeyi seviyor ve siz de bir içerik üreticisi olarak muhtemelen bunların hepsinden biraz yapıyorsunuz. Hikayeyi nasıl anlatacaklarına, nerede anlatacaklarına nasıl karar veriyorlar? Hikayeyi yerleştirebilecekleri birçok yer var. Nereden başlıyorlar?
Tim: Evet. Bu harika bir soru, Rich. Her şey aslında hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeye dayanıyor. Kim olduklarını biliyorsanız, onları nerede bulabileceğinizi de bilirsiniz. Belki YouTube'da olmak istiyorsunuz, belki de videolar oluşturmak istiyorsunuz çünkü hedef kitleniz orada. Belki de hedef kitleniz oyun videoları izleyen genç erkeklerdir. Onlar YouTube'da veya Twitter'da veya her neyse orada olacaklardır. Ve her şey yine hedef kitlenizi tanımaya dayanıyor. Gerçekten duruma bağlı ve belki de çeşitli şeyler yapmak istiyorsunuz, belki Facebook, Instagram ve YouTube'da olmak istiyorsunuz veya belki de sadece Instagram'da olmak istiyorsunuz. Ama evet, gerçekten hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekiyor.
Richard: Peki ya birisi işe yeni başlıyorsa? Bu içeriğin kalitesi konusunda endişelenmeli mi? Çünkü ilk kez bu işe başlayan birini hayal edebiliyorum. Oturmuş, işi yürütmeye çalışıyor ve "Harika, şimdi ürünümün yanı sıra bir de başka şeyler üretebileceğim ve ailemi izleyebileceğim" diye düşünüyor. Belirli bir üretim kalitesi seviyesine sahip olmaları gerekiyor mu? Yoksa bunu ölçeklendirebilirler mi, değiştirebilirler mi, yoksa bu yine de izleyiciye mi bağlı?
Tim: Bence mağazanız büyüdükçe her zaman bir ölçeklenebilirlik seviyesi olması gerekecek. Ama elinizdekilerle en iyisini yapın. Sadece bitirmek istediğiniz için bir şeyler uydurmayın. Ama yeni başlıyorsanız, bir bloga 10 saat ayırmayın. Instagram ve Twitter veya diğer sosyal medya kanallarınızda kullanabileceğiniz iyi bir Facebook gönderisi hazırlamak için bir saat ayırın ve bu içeriği yeniden kullanın. Küçük başlayın. Sürekli yapabileceğiniz bir şey yapın. Bu, yeni başladığınızda gerçekten önemli. Kendinize tutarlı hedefler belirleyin. "Haftada iki gönderi yapmak istiyorum. Bunun için zamanım var." Ve bunu elinizden geldiğince iyi yapın ve oradan devam edin.
Richard: "Yeniden kullanım" derken, aynı parçayı aynen almayı mı kastediyorsunuz yoksa farklı platformlar için biraz değişiklik mi yapıyorlar?
Tim: Bence bu kesinlikle kullandığınız platformlara bağlı ama bazı ince ayarlar gerekecek. Örneğin, yeni yaptığımız piksel videomuz var. Jesse ve ben Ecwid için yeni bir vlog programı başlattık. Bu program, yeni satıcılar için ipuçları ve püf noktaları içeriyor. Diyelim ki yeni satıcılarımız yeni başlıyorlar, biraz endişeliler. Mağazalarıyla ne yapacaklarını veya nasıl yapacaklarını gerçekten bilmiyorlar. Bu videolar onlara destek olmak ve "Bakın, deneyimlerimizden yola çıkarak mağazanızın sorunsuz bir şekilde işlemesi için düşünebileceğiniz ve yapabileceğiniz bazı şeyler var" demek için tasarlandı. Yani bu piksel videomuz var ve YouTube'da tam uzunlukta bir video olarak yayınladık. Sonra bunu Twitter için kısalttık ve Instagram için daha da kısalttık. Ama farklı şekillerde kullanabildiğimiz ve yeniden kullanabildiğimiz tek bir ana içerik gövdemiz var. Dolayısıyla bundan esasen dört veya beş parça içerik elde ediyoruz.
Richard: Evet, bu harika, bunu beğendim. Özellikle bunları toplu halde ve zamana yayarak yaparsanız, gerçekten de "Bugün benim yaratıcılık günüm" diyebilirsiniz. Sonra tekrar işe dönebilirsiniz ve eğer şanslıysanız başkaları da bunu parçalara ayırır, yoksa da piyasada her türlü program var.
Jesse: Bu arada, tüm profesyoneller işlerini toplu halde yapıyorlar. Yani tüm bu farklı markaları görüp "Vay be, her gün sosyal medyaya zaman ayırabiliyorlar" diye düşünüyorsunuz ama sanki her zaman aynı saatte yapıyorlarmış gibi geliyor. Hayır, bunların hepsini bir günde birkaç saat içinde yazdılar, ayarladılar ve işe koyuldular. İşte işler böyle yürüyor.
Tim: Evet, kesinlikle, ve kullanabileceğiniz bir sürü program var. Bazıları ücretsiz, bazıları ücretli, içerik oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacak. Hatta Facebook'un bile bir gönderi planlayıcısı var, bir hafta veya bir ay öncesinden girip tüm gönderilerinizi ayarlayabilirsiniz. Sadece bir gün sürüyor ve işi çok daha kolay, daha sürdürülebilir hale getiriyor. Önemli olan, içerik oluşturmaya başlarken sizin için sürdürülebilir ve tekrarlanabilir bir süreç bulmaktır.
Jesse: Şimdi mantıklı geliyor ve bence içerik oluşturmaktan bahsettiğinizde bir gönderiden de söz ettiniz. İnsanlar muhtemelen "İçerik oluşturmaya vaktim yok" diyorlardır. Ama kişisel Facebook hesabınızda çocuklarınızdan ve benzeri şeylerden bahseden gönderiler paylaştınız mı? Gönderi paylaşmak için vaktiniz var. Yani bu sizin işiniz. Büyümesini istiyorsanız, belli bir süreye ihtiyacınız var ama o kadar da kötü değil.
Tim: Bence çok önemli bir şey de fırsatların farkında olmak. İçerik oluşturmak için çok fazla fırsatınız var. Biz biraz daha yüksek prodüksiyon değerine sahip videolar yapıyoruz. Ama belki de elinizde cep telefonunuz var ve Facebook ve Instagram'daki takipçileriniz için hızlı bir video çekmek istiyorsunuz. Telefonunuzu çıkarın, güzel bir arka plan bulun. Belki bir nehir kenarında durun, düz siyah bir duvar bulun veya her neyse, ve hızlı bir video çekin. İki dakikanızı alacak. Evet, iki dakika.
Richard: Yani insanlar izlenme sayısıyla ne kadar ilgilenmeli? İzlenme sayısına bakılmaksızın içerik üretmeli miyiz yoksa değerlendirme kriteri olarak mı kullanmalıyız? Çok fazla etkileşim alırsam bu iyi bir içerik mi demek oluyor? Çok fazla etkileşim almazsam kötü bir içerik mi demek oluyor? Başlangıçta düşük olmasını beklemeli miyiz?
Tim: Bence bu soruya verilebilecek birçok yanıt var. Açıkçası, takipçi sayınız ve izleyici kitleniz arttıkça, içeriklerinizin izlenme sayılarının da yükseliş trendinde olmasını istersiniz. Belki daha fazla abone veya Facebook'ta daha fazla takipçi kazanırsınız. Ama evet, trendi izleyin, belirli rakamlara bakmayın. Ve evet, başlangıçta düşük olacak. Bir şekilde birinin paylaştığı ve doğru kişiye ulaşan bir videonuz olabilir ve bu video viral hale gelebilir. Bu, o videonun diğer videolarınızdan daha iyi veya daha kötü olduğu anlamına gelmez. Sadece doğru kişinin onu gördüğü, paylaştığı ve doğru diğer kişilerin de paylaştığı anlamına gelir. Viral içerik pazarlamasının fikri budur.
Richard: Bunu akıllarında tutmaları gerekiyor mu? Bazen "içerik" kelimesini söylediğimizde bunu düşünüyorum. Anlıyorum ve neden söylediğimizi de anlıyorum ama çok duygusuz bir kelime. İçerik oluşturmak. Ve "İçerik oluşturuyorum" diye mi düşünmeliler? Yoksa "Şu tür duyguları harekete geçiren harika bir şey yaratacağım" diye mi düşünmeliler, yoksa fazla mı düşünüyorlar? Bunu yaptıklarında ya da sadece...
Tim: Hayır, bence bunu fazla düşünmüyorsunuz çünkü insanlar geleneksel olarak içerik denince genellikle kelimeleri düşünüyorlar ama içerik bundan çok daha fazlası. Resimler, videolar, izleyicileriniz için bir deneyim yaratmak demek. Evet, bunu istiyorsunuz ve yine markanızın ne olduğunu bilmekle ilgili, ancak müşterileriniz için aklınızda bir deneyim olmalı. Mesela, "Bunu izlediklerinde şöyle hissetmelerini istiyorum." Ve eğer izleyicilerinizle doğru bir şekilde konuşuyorsanız, içeriğinizin viral olma olasılığı çok daha yüksek çünkü bunu aklınızda bulundurdunuz. Onların nasıl hissetmelerini, nasıl düşünmelerini ve içeriğinize nasıl tepki vermelerini istediğinizi belirlediniz.
Jesse: Tim, genel olarak video ve sosyal medya içeriği hakkında çok konuştuk, bu yüzden biraz da insanların web sitelerine geri dönmek istiyorum. Çünkü elbette video oluşturmak, duygular yaratmak ve benzeri şeyler harika, ancak yeni başlayanlar için... "Hakkımızda" bölümünden biraz bahsettik. Dinleyenler için: Şimdi sitenize bakın ve "Hakkımızda" bölümünü okuyun. Bu bir duygu uyandırıyor mu? Gerçekten hikayenizi anlatıyor mu? Ama bunun ötesinde, Google için de içerik üretiyorsunuz. Bunu biraz karamsar bir şekilde söylüyorum ama bu bir gerçek. Bu, ihtiyaç duyacağınız bir gerçeklik. Google için de içerik üretmeniz gerekiyor. İnsanları bu düşünce yapısına nasıl sokabiliriz, bu konuda bazı ipuçları nasıl verebiliriz?
Tim:: Evet, sanırım bariz bir şey, oynadığınız anahtar kelimeleri bilmek. Belki senin bir Google Analytics Hesap oluşturduğunuzda, hangi anahtar kelimelere ulaşmak istediğinizi görmek için biraz araştırma yapın. Ve Google'ın, kendi adı verilen içerikleri sıralamanın bir yolu var.
Jesse: Dinleyenler için daha uygulanabilir ipuçları. Ürünlerinizin isimleri, aklınızın bir köşesinde tuttuğunuz isimler değil. İnsanların Google'da aradığı kelimeler... Bu anahtar kelimeleri içeriğinizde kullanmanız gerekiyor; ürün sayfasında veya "Hakkımızda" bölümünde. Özellikle web siteniz için içerikten bahsettiğimizde, kelimelerden bahsediyoruz. Ve bazen en heyecan verici olmayan içerikler yazmanız gerekebilir.
Tim: Bence bu harika bir nokta. Her zaman eğlenceli içerik olmak zorunda değil. Bazen sadece söylemeniz gerekeni söylemeniz gerekiyor. Bir sandalye satıyorsanız, bunun bir sandalye olduğunu söylemeniz gerekir. Ona çılgın bir isim uydurmak istemezsiniz. Bu bir sandalye, ahşap bir sandalye, metal bir sandalye, katlanır bir sandalye. Ama özellikle bir üründen bahsederken aklımda tutmayı sevdiğim şey, sürpriz ve memnuniyettir. Belki içeriğin %90'ı SEO içeriği olsun ama araya eğlenceli, markanıza hitap eden bir şeyler serpiştirin. Belki farklı bir kelime kullanırsınız veya cümle yapınızı biraz değiştirirsiniz. İçeriği ilgi çekici tutan ama yine de Google canavarını besleyen bir şey.
Richard: Bu konuda bir isim düşünürken, "Ahşap sandalye" diye adlandırmayı tamamen anlıyorum, ama müşterilerinizin yaşadığı bir sıkıntıyı da aklınızda tutuyor musunuz? Çünkü çoğu zaman çözümden ziyade bir sorunu çözmeye çalışıyorlar. Bazen içeriklerinizi "Bunu nasıl düzeltebilirim?" veya "Bel ağrısını ne hafifletir?" gibi anahtar kelime yapısına göre oluşturuyor musunuz? Bu ahşap sandalye şu ağrıyı hafifletiyor. Ne demek istediğimi anlıyorsunuzdur, biliyorum garip bir kelime ama...
Tim:: Kesinlikle. Kesinlikle. Yine her şey hedef kitlenizi tanımaya, yükselişi nasıl aradıklarını bilmeye bağlıdır. Belki arayan biridir
Jesse: Her cümlede "bel ağrısı" kelimesini tekrarlamanıza gerek yok. İnsanların "Ah, bu kelimeyi tekrar tekrar kullanmalıyım" diye düşünmesiyle ince bir çizgi var. Biraz öyle. Evet, o kelimeyi kullanmanız gerekiyor ama abartılı olmayın. Google oldukça akıllı hale geliyor, eğer o anahtar kelimeyi her cümlede kullanırsanız, bunun için cezalandırılırsınız.
Tim: Bu ince bir denge çünkü hem Google'ı beslemek, SEO sıralamalarını yükseltmek hem de gerçek insanlara hitap edecek şekilde yazmak arasında bir denge kuruyorsunuz. Evet, iyi sıralama almak istiyorsunuz ama sonuçta sitenize gelen ve içeriğinizi okuyan insanlar var. Bu nedenle, içeriğin anahtar kelimelerinizin de yer aldığı, ancak bir insanın okumak isteyeceği şekilde yazılması gerekiyor.
:: Sanırım bir tane bile kullanabiliriz
Tim: Bence çok önemli bir noktaya değindin. Web sitenizi iyi hale getirmek için biraz daha fazla zaman ayırmaya istekli olmalısın. Sosyal medya içeriğinizi sürdürülebilir ve tutarlı bir şekilde yapabileceğiniz bir şey haline getirmekten bahsettik. Web siteniz temeliniz, ana direğiniz ve bunun gerçekten iyi olmasını istiyorsunuz. Müşterileriniz ürünlerinizi oradan satın alacaklar. Anahtar kelimeleri nasıl yerleştireceğim ve aynı zamanda kulağa hoş gelecek şekilde nasıl tasarlayacağım konusunda denge kurmak için biraz daha zaman ayırmanız gerekiyorsa, bunu yapın. Bu gerçekten çok önemli.
Jesse: Sonra da video çekmek, Instagram videoları yapmak gibi eğlenceli şeylere geçebilirsiniz, bu çok daha eğlenceli. Tim bir videoda kaykay yaptı, bu tahta bir sandalyede 500 kelime yazmaktan çok daha eğlenceli. Tamamen anlıyorum. Ama bu harika videoyu yaptığınızda ve insanlar sitenize geldiğinde, yeni ve havalı videolara ayak uydurduğundan emin olmak istersiniz.
Tim: Kesinlikle, öncelikle yapılması gerekenleri yapın. Ve en önemlisi, mağazanız. Onu iyi yapın. Gerçekten iyi yapın.
Richard:: İnsanların içerik oluşturmasına nasıl yardımcı oluyorsunuz? Çünkü özgecil olmadığınız ve dünyaya yardım etmek için bir şeyler yazmadığınız sürece nihai hedef bir şeyler satmaktır. biz konuşuyoruz
Tim: Evet. Sorunun son kısmıyla başlayacağım çünkü en çok hatırladığım kısım o.
Richard: Tamam, buna daha sonra döneceğiz.
Tim: Evet, içeriğinizi güçlendirmek. Son 5-10 yıldır bir trend gözlemledik. Belki 5-10 yıl önce YouTube'a, Facebook'a veya Twitter'a bir şey yüklediğinizde oldukça iyi bir organik erişim elde ederdiniz. Organik erişim, hiçbir para harcamadığınız, insanların gördüğü, beğendiği ve doğal olarak yayıldığı anlamına gelir. O zamandan beri, Twitter, Facebook ve Instagram gibi büyük platformların çoğu algoritmalarını değiştirdi, böylece organik erişim belki de sadece %2-3'e düştü. Hatta takipçilerinizin tamamı bile tüm gönderilerinizi görmeyebilir.
Tim: Aslında, %98'inin bunu görmeyeceği neredeyse kesin. Bunu daha iyi anlamanız için şöyle açıklayayım: Gerçekten de görmüyorlar.
Richard:: Ve tam da onların o sıralarda olduğuna dair sinsi bir şüphem var
Tim:: Rich, ben de buna katılıyorum. Bu onların işi. Para kazanmak istiyorlar. Ve sen bir iş adamısın. Senin üzerinden para kazanacaklar. Bunu da reklam geliri yoluyla yapıyorlar. Yapabileceğiniz harika şeylerden biri de gönderilerinizi öne çıkarmaktır; bunu yapmak çok pahalı değildir. Bunu günde bir dolara, belki iki günde bir bir dolara ya da her ne ise ona yapabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsanız daha da ucuz olacaktır. Eğer çok
Jesse: Eskiden biraz daha zordu. Facebook'a giriş yapıp bu reklamları yapmanız gerekiyordu, ama sadece takipçilerinize duyurmak istiyorsanız, kredi kartınız varsa telefonunuzdan da yapabilirsiniz. Ve bana güvenin, Facebook size "Bunu duyurmak ister misiniz?" diye bir mesaj gönderecek. Bu e-postaları alacaksınız, garanti ederim. Ve gerçekten de sadece bir düğmeye tıklayıp "Evet, 20 dolar harcamak istiyorum" diyebilirsiniz. Bu kadar kolay olabilir ve sadece 20 dolar ama markanızı zaten takip eden takipçileriniz bunu duyacak. Tim'in de ima ettiği gibi, pikseller kullanarak çok daha karmaşık yöntemler de kullanabilirsiniz. Bu şekilde çok daha iyi hedefleme yapabilirsiniz. Ama sadece... yoldasınız ve telefonunuzda Facebook'tan "Bunu kullanmak ister misiniz?" diye bir e-posta alıyorsunuz, düğmeye tıklıyorsunuz, işte bu kadar, 20 dolar harcıyorsunuz ve birdenbire takipçileriniz bu mesajı duyuyor. Eğer bunca zaman içerik üretmekle geçiriyorsanız, maalesef biraz para harcamanız gerekiyor. Bunu söylemekten nefret ediyorum ama bu oyunun bir parçası.
Tim: Evet. İçeriğe o kadar zaman ayırdınız, çok emek verdiniz, harika bir iş çıkardınız. Harika içeriğin boşa gitmesi çok üzücü.
Jesse: Videomuzun daha çok kişiye ulaşmasını sağlayacağım. Herkes bilsin ki, eğer podcast dinliyorsanız ve benim ve onun videosunu fark ettiyseniz, bunun nedeni benim onu öne çıkarmamdır. Bu şekilde göreceksiniz.
Richard: Sorunun ikinci kısmına geri döneceğim çünkü ilk kısımda ele almamıştık. İkinci kısım şu: Eğer özellikle "Bunun bir reklamveren olmasını istiyorum" diyorlarsa, biraz farklı bir durum söz konusu. Bu, "Hakkımızda" sayfası değil, topluluğunuzu tanıtmak değil, "Neyi savunduğunuzu bana bildirin" demek değil, ama belki de komik bir şey. Mesela, bir Dollar Shave Club gibi bir şey düşünün. Bu gibi bir durumda, özellikle bu ürünü reklamını yaparak, diyelim ki, pazarlama hunisinin en üst noktasında farkındalık yaratmak istiyorlarsa, onlara yaratıcı fikirler bulmalarına yardımcı olacak iyi yöntemleriniz var mı? Çünkü ürünlerine çok odaklanmış olabilirler ve "Aman Tanrım, şimdi bir de yaratıcı olmam gerekiyor. Henüz işimle çalışan bir reklam ajansım yok." diyebilirler. Reklam için nasıl iyi yaratıcı fikirler üretebilirler?
Tim:: Bir süre reklam ajansı dünyasında çalıştım ve başkalarının içeriklerini çok fazla izlemediğimi söylemem yanlış olur. Bence bu başlamak için harika bir yer. Bu tıpkı dışarıda ne olduğunu görmek, diğer insanların ne yaptığını görmek gibi ve diğer insanlardan fikir almakta sorun yok. İnsanlar fikirleri ödünç alıyorlar, memnunlar ve edebiyatlarını yüzlerce yıldır hareket ettiriyorlar. Ve eğer bunu yaparsan, her şey yoluna girecek. Sadece orada ne olduğuna bakın, neler yapabileceğinizi görün. Daha sonra bu fikirlerden bazılarını ürünleriniz için uyarlayın. Evet, süresiz olarak. Evet, kitlenizin zaten ilgilendiği türde şeyler yok. biriyle sohbet ediyordum
Jesse: Hepsi harika fikirler. Bence şu an dinliyorsanız ve bu çok fazla gibi geliyorsa, yapmanız gereken tek şey benzer rakipleri bulmak ve videolarını izlemek. Sanırım demek istediğiniz bu.
Tim: Evet, kesinlikle.
Richard: Ödünç almaktan çekinmeyin. Onu kendinize özgü hale getireceksiniz. Kimin söylediğini hatırlamıyorum, yetenek ödünç alır, dahi çalar ya da buna benzer bir şey. Piyasada, rakiplerin ne yaptığını bile görebileceğiniz birçok platform var. Kesinlikle kendi özgün tarzınızla, birebir aynı kampanyayı çalmadan, kendinize özgü bir şey yapmanızı tavsiye ederim. Ama komik olan şu ki, zihinsel oyunun sizi bunu yapmak istememeye itmesi inanılmaz, kendi işinizi yapmanız gerektiğini düşünüyorsunuz. Eşimle de bu konuda konuşuyorduk. Kızımız söz konusu olduğunda, şu an sadece altı buçuk yaşında ama geleceği düşünüyorduk ve kendi kendime şöyle düşündüm: Okulda ödevinizi başkasına yaptırırsanız kopya çekmiş oluyorsunuz, ama bir işletmeniz olduğunda, başkası yaparsa dış kaynak kullanıyorsunuz veya yetki devrediyorsunuz, bu da karışık mesajlar veriyor. Ama anlıyorum. Dinleyicilere asıl iletmek istediğim şey şu: Her zaman sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz. Bunu daha önce yapmış, benzer kitlelerin önünde olan başka insanlar da var.
Richard: Piyasada çok fazla Tony Robbins var, bazı insanlar Tony Robbins gibi birini duymaya ihtiyaç duyuyor. Bazı insanlar da başka bir motivasyon konuşmacısını dinlemeye ihtiyaç duyuyor. Kendiniz olmaya devam etmelisiniz. Ama rekabetten öğrenilecek şeyler kesinlikle var.
Tim:: Evet. Jesse ve ben bir marka yaratan ilk insanlar değiliz.
Jesse: Ama hiçbiri onun kadar iyi değil.
Tim: Hiçbiri Jesse ve ben değiliz. Jesse ve ben kendi tarzımızı, kendi yorumumuzu kattık. Eğer gerçekten zamanınız yoksa, hazır görseller, hazır videolar ve benzeri şeyler var.
Jesse: Aslında piyasada bir sürü farklı uygulama var. Hepsi artık tamamen ücretsiz değil. Sanırım eskiden Promo diye bir uygulama vardı, Loom ve Five gibi uygulamalar da var, farklı hazır videoları alıp üzerinde düzenlemeler yapabiliyor ve oynayabiliyorsunuz. Biraz zaman ayırmanız gerekiyor ama pahalı kameralara ihtiyacınız yok, bir telefonunuz ve birkaç başka uygulamayla oldukça güzel içerikler, oldukça güzel videolar oluşturabilirsiniz.
Tim: Her şey gerçekten ulaşılabilir. Çok fazla gibi görünüyor ama gerçekten ulaşılabilir.
Richard: Özetle, insanların gerçekten başlaması için en iyi yol nedir sizce? Birçok konuyu ele aldık. Farklı platformları ele aldık. Yazmayı, podcast'leri ve blog yazmayı ele aldık. Şu anda dinleyen biri bugün nasıl başlayabilir ve günün sonunda bir şeyler başarabilir?
Tim: Sadece bir sosyal medya platformu seçin, sadece birini. Belki Instagram, belki Facebook, belki Twitter. İki haftalık bir plan yapın. Diyelim ki iki günde bir gönderi paylaşmak istiyorum ve bu gönderileri yazın. Bugün bu gönderileri yazmak için iki saat ayırın. Birkaç fotoğraf çekin veya belki de elinizde hazır fotoğraflar vardır ve bunları planlayın.
Richard: Muhtemelen biraz sizin en iyisini yaratma biçiminizle, müşterilerinizin tüketme biçimi ve bulundukları noktanın birleşimi.
Tim: Doğru. Kesinlikle. Yine markanızı ve hedef kitlenizi tanımaya dayanıyor.
Jesse: Beğendim. Yani içerik konusunda Tony Robbins'ini arayan herkes için, bence Tim Osborn tam size göre. Biraz daha kısa, sadece söylemek istedim.
Tim: Evet, iri yapılı bir adam.
Jesse: Tim, Ecwid için başka hangi içerikler üzerinde çalışıyorsun? Herkese küçük bir ipucu verelim. Paylaşabileceğin, üzerinde çalıştığın neler var?
Tim: Sürekli yeni bloglar, bültenler ve benzeri harika şeyler üretiyoruz. Bence bu aralar en büyük şey, başlattığımız bu yeni blog serisi; gerçekten çok heyecanlıyız. Yeni satıcılarımızı desteklemeye ve başarılı olmalarına yardımcı olmaya çalışıyorum. Gerçekten başarılı olmanızı istiyoruz. Bu yüzden yakında Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler hakkında bir video yayınlayacağız. Bu video, zaten içerik oluşturduğunuz Instagram sosyal medya platformunu kullanarak, aynı içeriği ürünlerinizi satmak, ürünleri etiketlemek ve satışları teşvik etmek için nasıl kullanabileceğinizi gösteriyor.
Jesse: Bununla ilgili videolar çekiyoruz. Gördün mü, bugün Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler için tanıtım yapmama bile gerek kalmadı. Sen benim yerime yaptın.
Tim: Rica ederim.
Jesse: Tamam. Beğendim. Tamam Rich. Tim'e sormak istediğin son bir soru var mı?
Richard: Hayır, sadece daha fazla içerik üretmek istiyorum. İşte tam da burada bir içerik partisi düzenlememizin güzelliği bu.
Tim: Bu içerik. Sadece burada oturup konuşarak içerik ürettik.
Richard: Evet. Bunu hafife almayın. Muhtemelen ortaya atacağım ve ekleyeceğim şey bu olurdu. Hikayenizi belgeleme fikrini hafife almayın. Gerçekten de, "Şu anda bunda kötüyüm ama yapmak istediğim şey bu, savunduğum şey bu ve bu şeyi inşa edip paylaşıyorum" diyerek başarılı olan insanlar var. Bu insanların bazıları, yüksek prodüksiyonlu şeyler üretmeye çalışanlardan daha fazla başarı elde ediyor.
Tim: Evet. Çok fazla kolay elde edilebilir içerik fırsatı var. Tek yapmanız gereken onları değerlendirmek. Belki bir etkinliktesiniz ve bir fotoğraf çekiyorsunuz, belki de o gün nasıl başarısız olduğunuzun bir hikayesi var ve sadece bir video yayınlamak istiyorsunuz. Bu kolay elde edilebilir fırsatı yakalayın ve yayınlayın.
Richard: Bayıldım. Bayıldım. Hadi işe koyulalım.
Jesse: Tamam, yapalım. Bir video çektim, daha fazla içerik ürettim, iki kere kazanç sağladım. Tim, katıldığın için teşekkürler.
Tim: Beni davet ettiğiniz için teşekkür ederim.
Jesse: Tamam millet, hadi dışarı çıkın ve işi başaralım.
