CHEZVIES blogunun ve çevrimiçi mağazasının kurucusu Elvira Threeyama, "Her kadın doğuştan çok yönlüdür" diyor .
2002 yılında kocasıyla evlenip Endonezya'dan Hindistan'a taşındıktan sonra hukuk asistanı olarak işini bırakmak zorunda kaldı ve kendini yabancı bir ülkede evinde otururken buldu. Hem dil hem de kültür engeli yaşamak, arkadaş yok ve iş yok; bu gerçekten zorlu bir dönemdi.
Elvira'nın yeni evindeki zorlukların üstesinden gelme çabası onun evriminin anahtarıydı; o artık bir eş, anne, el sanatları ustası ve bir blog yazarı. A
Bu çalışmada, onun internette nasıl kârlı, el yapımı bir işletme kurduğunu keşfedeceğiz ve Ecwid ile yaptığı blogda beş ay boyunca yaptığı satışların, Etsy'de bir yıldan daha fazla satış sağladığını öğreneceğiz.
Avukatlıktan Blogculuğa
1995 yılında Elvira hukuk diplomasını alırken dikiş dersleri aldı. Bunun onun işi haline geleceğini pek bilmiyordu:
Birinci yıl dönümümüzde kocama bir dikiş makinesi istediğimi söyledim. Kitap okuyarak yeniden dikiş öğrenmeye başladım. 2006 yılı civarında anne olduktan sonra “blog yazmanın” ne olduğunu öğrendim ve birçok dikiş dersi okumaya başladım. Daha sonra 2008 yılında Etsy ile tanıştım. İşte o zaman dikiş dikerek gerçekten para kazanabileceğimi fark ettim.
Güven ve destek, yeni yetişen bir girişimci için kritik öneme sahiptir. Hindistan'ın olması harika
Facebook o zamanlar özellikle evden iş yapanlar tarafından yaygın olarak kullanılmıyordu. Kocamın geniş ailesi en başından beri benim en büyük destekçilerim oldu. Onlar sayesinde birçok insanı tanıdım. Ailem ve arkadaşlarım için her türlü şeyi yapmaya, hatta birkaç sergi açmaya başladım.
Çevrimiçi çağ onun hayallerini ulaşılabilir kıldı:
Facebook çok popüler hale geldiğinde ve Hindistan'da çevrimiçi alışveriş yaygınlaştığında, çalışmalarımı Facebook'ta yayınlamaya ve benzer ilgi alanlarına sahip birçok arkadaş edinmeye başladım. Gerisi tarih.
Kaliteli Ürüne Giden Yol
Yaratıcı bir iş kurmak çetrefilli bir iştir; insanların satın almak isteyeceği ürünleri nasıl yaparsınız? Birçok başarılı el yapımı satıcı gibi Elvira da ürün kalitesini her aşamada kontrol etmenin çok önemli olduğuna inanıyor:
Ürünüm %100 tarafımdan üretilmekte olup, sattığım kumaşlar bizzat tarafımdan seçilmektedir. Ürünlerimi geldikçe yaratıyorum. Sipariş aldığımda bunları bir listeye yazıp ona göre çalışıyorum. Ayrıca müşterilerin istediği özelleştirmeleri de not ediyorum.
Elvira, blogunda yatırımcılar ve cüzdanlar için stratejiler paylaşıyor.
Halen fiziksel ve dijital desenler, kumaşlar, cüzdan ve çanta gibi el yapımı ürünler satıyor.
Yeni ürün fikirlerini test etmenin bazı kuralları da vardır:
Yeni ürün grupları için çevrimiçi araştırma yaparak ve ilk modelimin taslağını hazırlayarak başlıyorum. Daha sonra birkaç pilot proje yapıyorum. Desen mükemmel hale geldikten sonra onu sosyal medya hesabımda ve ancak o zaman mağazada tanıtmaya başlıyorum.
Elvira araştırma yaparken asla zaman kazanmaz.
[Tweet “Çevrimiçi satış güven meselesidir. Müşteriler size güvendiğinde, daha fazlası için geri gelirler”]
Satan Bir Blog Oluşturmak
CHEZVIES blogu Blogger platformunda oluşturulmuştur.
Günümüzde blog yazmak için pek çok platform varken, sizden önce gitmiş birinin deneyimini benimsemek rahatlatıcı olabilir:
Blogger, özellikle benim gibi internet konusunda oldukça temel bilgiye sahip bir girişimci için en kolay arayüze sahip. Blogger yakın zamanda daha şık şablonlar geliştirdi ve bu gerçekten yardımcı oldu. Blog tasarımımı geçen ay yeni şablonlarla değiştirdim.
İkinci olarak, Blogger Google tarafından yapıldığından, SEO söz konusu olduğunda web'de görünür olmanın avantajını elde ediyorum. Aslında satış yaratan en büyük trafik kaynaklarından biri blogumdur. Artık düzenli olarak blog yazmaya çalışıyorum.
Blogger denediği ilk platform değildi:
Başlangıçta, Ecwid eklentisini kullanarak WordPress üzerinde yeni bir web sitesi oluşturdum , ancak bilgisayar konusunda pek bilgili olmadığım için WordPress benim için çok fazla iş yükü anlamına geliyor.
Blogger'da web sitesini kurduktan sonra Ecwid'i de ekledi ve her şey mükemmel bir şekilde çalıştı. Elvira, yalnızca yerleşik bir mağaza değil, Ecwid Instant Site'ın tüm işlevlerini kullanıyor . Blog ziyaretçileri doğrudan blogdan alışveriş yapıyor; "Mağaza" sekmesine tıklayarak kendilerini temiz bir mağazada buluyorlar:
Anında Site benim için büyük bir avantaj çünkü onu bir site olarak kullanabiliyorum.
Hiçbir özel becerisi olmayan Elvira'nın ürünlerini profesyonel düzeyde satması ve pazarlaması şaşırtıcı:
Artık blogumda yeni bir ürün tanıttığımda, ürünü blog yazımın sonuna ekleyebiliyor ve Instant Site'a bir veya iki bağlantı bırakabiliyorum.
Satış Kanallarını Dengelemek
CHEZVIES satış kanalları bir blog, Etsy, bir Facebook mağazası ve Instagram'dır. Satışlarının en büyük kısmı blog ve sosyal medyadan geliyor.
Etsy'de satış yapmak bazı tuzakları da beraberinde getirir. Çoğu pazar yeri gibi Etsy de her satışta ücret alır; daha fazla satış kaçınılmaz olarak daha fazla ücret anlamına gelir.
Ecwid'de ücretlerin olmaması Elvira'nın daha rekabetçi fiyatlar sunmasına yardımcı oluyor ve bu da özellikle uluslararası müşterileri için önemli.
Aslında Ecwid'de geçirdiğim 5 ayın ardından çevrimiçi mağaza satış gelirim, Etsy'de bir yılda elde ettiğimden daha fazla. Aboneliğimin sabit ücretini Hindistan Rupisi olarak ödediğimde diğer ücretler ve döviz kurları konusunda endişelenmeme gerek kalmıyor.
Üstelik Etsy, fiyatları yalnızca USD cinsinden gösteriyor; bu da yerel Hintli müşteriler için biraz korkutucu olabilir:
Hindistan pazarına daha fazla odaklanmak istiyorum, bu nedenle müşterilerin ürünü detaylı bir şekilde inceleyip ödeme yöntemini seçebilecekleri kendi web sitemden alışveriş yapmaları çok daha pratik oluyor.
Yine de Etsy bir trafik oluşturucu olarak iyi çalışabilir.
Ecwid mağazamı Facebook sayfamda yayınlamak büyük bir kolaylık sağlıyor. Etsy üzerinden çalışmalarımı takip eden birçok kişi artık Hindistan para birimini kullanarak kolayca alışveriş yapabiliyor.
Elvira'nın bizzat deneyimlediği üzere, Hindistan online pazarı dünyanın en hızlı büyüyen pazarıdır:
Son 3 yılda Hindistan'da çevrimiçi alışveriş çok hızlı büyüdü. Kendi web siteme sahip olmanın en iyi zamanı olduğunu düşünüyorum.
Pazarlama Stratejisi
Elvira, çevrimiçi pazarlama stratejisini çoktan geliştirdi . Bu bölüm, özellikle sosyal medyada ve diğer pazarlama kanallarında nasıl hareket etmeleri gerektiği konusunda kararsız olan el yapımı ürün satıcıları için oldukça faydalı olacaktır.
“Dünyanın en büyük fikir kataloğu”, el yapımı ürünler üreten herkes için kesinlikle doğru yer: Sadece ürününüzü tanıtmak ve satışlarınızı artırmak için harika olmakla kalmıyor, aynı zamanda bu sosyal medya platformu nişinizi anlamak için de kullanılabilir.
Pinterest, dükkanıma satış getiren ikinci büyük kanal. Birçok Pinterest Grubuna katıldım ve orada düzenli olarak paylaşım yapıyorum. Çoğunlukla dükkanımdan paylaşım yapıyorum. Bazen bir makaleyi, bir blog yazısını ya da bazı fikirleri ve eğitimleri paylaşıyorum.
Görsel olarak çekici olan her ürün (ve el yapımı ürünlerin çoğu öyledir) en azından Instagram'da yer almalıdır.
Elvira da bunu kullanıyor:
Ecwid'e kaydolduktan sonra Instagram'da mağazam için ayrı bir hesap oluşturmaya karar verdim. Günde maksimum 3 defa paylaşım yapıyorum. Paylaşım yapmak için en iyi zaman hakkında biraz araştırma yaptım ve buna göre yaptım. Düzenli olarak en yeni Instagram stratejilerini okuyorum ve değişikliklere ayak uydurmaya çalışıyorum.
Elvira, başarılı bir Instagram hesabının öğrenme meselesi olduğunu kanıtlıyor ; fotoğraflarını evde çekmeyi ve düzenlemeyi öğrenmiş . Birkaç yıl önce iyi bir kamera almış ve yakın zamanda bir arka plan satın almış.
Elvira'nın eğitiminde nasıl pasaport sahibi oluşturulacağını öğrenin
Ben DIY insanıyım ^^. Gün boyunca iyi aydınlatılan küçük bir balkonum var. Beyaz arka planım için basit bir kanvas pano kullanıyorum ve yakın zamanda bir fotoğraf arka planı satın aldım. Ayrıca fotoğraflarımı dergilerden ve kitaplardan çıkmış gibi görünecek şekilde nasıl şekillendireceğimi de öğrendim. İyi aydınlatma ve arka plan ile fazla düzenlemeye gerek kalmadan iyi fotoğraflar çekebilirsiniz.
Elvira, Facebook'a çoğunlukla Instagram'dan paylaşımlar yapıyor:
Instagram içeriğimi Facebook sayfamda paylaşarak Facebook'ta daha fazla görüntüleme ve etkileşim elde ettiğimi fark ettim.
Facebook reklamlarına gelince , Elvira ücretli kampanyalar yürütmeyi denedi, ancak işe yaramadı; çok sayıda beğeni aldı ama hiç satış yapamadı.
El yapımı ve küçük işletmeler için pazar oldukça niş. Şu anda başka bir ücretli pazarlama yapmıyorum. SEO'm üzerinde çalışıyorum ve elimden geldiğince sosyal medyada paylaşım yapıyorum.
Elvira çok fazla tweet atıyor ve ister kumaş, ister desen, ister el yapımı ürünler olsun, ürünüyle ilgili trend olan hashtag'leri takip etmeye çalışıyor.
El yapımı satıcıların Twitter'da güçlü bir topluluğu var. Birbirimize çok fazla RT yapıyoruz, bu da teşhir edilmeye gerçekten yardımcı oluyor. Günde en az 5 kez direkt mağazadan ve Instagram'dan da paylaşım yaparak tweet atıyorum.
Yapımı ve satışı kolay, hızlı bir model #diy #el yapımı #el yapımı hediyeler #el sanatları günü #etsymntt #Etsy'deEpik https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8 Nisan 2017
E-posta pazarlama
Elvira yakında e-posta pazarlamasına başlayacak (çok heyecan verici!). Şu anda Blogger'ın sağladığı bülten aracını kullanıyor. E-posta içeriğini şu şekilde planlıyor:
Abonelerime spam göndermemek için haftada bir blog yazısı yazmaya çalışıyorum. ☺ Blog yazıları çoğunlukla işimle ilgili, bazen de biraz karıştırıyorum
Elvira ayrıca girişimcilere yardımcı olabilecek rehberler de paylaşıyor, örneğin: Satış yapan Instagram fotoğraflarını nasıl düzenlersiniz?
SEO
Elvira bunun bir kişi için kolay olmadığını itiraf ediyor
SEO gerçekten çevrimiçi satışın en zor kısmıdır. Ecwid'de SEO sekmesinin olmasına çok sevindim. kullanıyorum Google Arama Trendleri Trend olan anahtar kelimeleri kontrol etmek ve ayrıca çevrimiçi satılan benzer ürünleri araştırmak için
Ecwid araçları ve uygulamaları
Elvira, tanıtım faaliyetleri için Ecwid'deki indirim kuponlarını kullanarak hediyeler dağıtıyor, ücretsiz desenler ve sürpriz fırsatlar sunuyor.
İnsanlar bedava şeyleri sever ama biz el yapımı satıcılar olarak çok fazla şey vermeye gücümüz yetmez.
CHEZVIES'in vitrini "En İyi" ve "Yeni" gibi ürün etiketleriyle ışıldıyor ve ayrıca döviz çevirici de yerleştirilmiş durumda.
Sonunda Elvira, siparişlerin mağazadan kapılarına teslimine kadar müşterileriyle ilgileniyor:
Müşteriler için kendi teşekkür etiketimi yazdırıyorum ve el yapımı ürünler için el yazısıyla notlar yazıyorum. Kumaş siparişlerine bedava ürünler ekliyorum. Müşterilerim bu küçük hediyeleri gerçekten çok seviyor.
Tüm Gösteriyi Tek Başına Yürütmek
Dikiş dikmek, blog yazmak, satış yapmak ve tanıtım yapmak bir kişi için çok fazla görünebilir ama Elvira olağanüstü bir örnek. Tüm bunları başarılı bir şekilde yaparak, ailesinin ana önceliği olduğu konusunda ısrar ediyor. Oğulları okuldayken çoğu görevi tamamlamaya çalışıyor.
Her gün öğlene kadar sosyal medyada tanıtım yapmayı, e-postalarını kontrol etmeyi, fotoğraf çekmeyi ve siparişleri kargoya hazırlamayı başarıyor. Öğleden sonra genellikle dikiş dikmeye başlar.
Verimlilik tüyoları hakkında düşünmüyor, sadece programını takip ediyor.
Siparişlerimi, ilerleme durumumu veya yapmam gereken şeyleri not etmek için birçok yapışkan not kullanıyorum. Mağazadan bir şey düzenlemem veya eklemem gerekirse, genellikle dizüstü bilgisayarıma bir not yapıştırıp işimi yapıyorum.
Daha büyük bir stüdyo hayal ediyor; şu anda CHEZVIES, dikiş odasına dönüştürülmüş çizim odasından koşuyor. Gelecekte CHEZVIES'i bir marka haline getirmek istiyor
Muhteşem çoklu görev becerileri, Elvira'yı girişimcilerin tavsiye isteyebileceği doğru kişi haline getiriyor. İşte önerdiği şey:
- Her Ecwid haber bültenini okuyun; bunlar size gerçekten zaman kazandırabilir. Size uygun tüm araçları ve uygulamaları en üst düzeye çıkarın.
- İyi bir ürüne sahip olmak isteyen el yapımı satıcılar için
e-ticaret platform, özellikle Hindistan'da, Ecwid en iyi seçimdir. Bu özellikle doğrudur girişimciler Facebook'u ana satış kanalı olarak kullananlar. - Başarı bir gecede gerçekleşmez. Sabırlı olun ve inandığınız şey üzerinde çalışmaya devam edin. Cesaretinizi kaybetmeyin, bazı insanlar daha hızlı başarılı olabilir, ancak el yapımı bir satıcı olarak, sürüşten keyif almanın her zaman aynı derecede önemli olduğunu söyleyebilirim.
Bu hikaye sizi etkilediyse, benzersiz işletmenizi de tanıtabilmemiz için lütfen blog@ecwid.com adresine bir e-posta gönderin.
