Amazon Uzmanı — Amazon Adamım

Amazon oyununuzu bir sonraki seviyeye taşıyın!

Bugün Amazon ormanlarının derinliklerini keşfediyoruz. Ama sorun olmayacak çünkü rehberimiz bir uzmanımız var. O bizim rehberimiz, o bizim adamımız, o Benim Amazon Adamım - Steven Pope. 300 Amazon Eğitimi videosu uzmanlığının kanıtıdır. Bunların hepsini ve daha fazlasını My Amazon Guy web sitesinde bulabilirsiniz.

Steve aşağıdakilerle ilgili sorularımıza kendi içgörülerini aktarıyor:

• Bir ürünü Amazon'da başarılı bir şekilde piyasaya sürme ve dar bir bütçeyle büyümesini hızlandırma
• Birini işe almadan bir ilanla ilgili her şeyi nasıl optimize edebilirsiniz?
• Neden ABD'de üretildi Amazon'da yükselişe geçmek üzere
• Amazon satıcıları değişen Amazon manzarasının ortasında nasıl oyunun ilerisinde kalabilir?
• Başarısız bir ürün lansmanının en büyük suçluları ve bu durumdan nasıl hızla kurtululacağı.

Tüm bunlara ayak uydurabilmek için Amazon'dan fazladan beyin sipariş etmemiz gerekebilir. Dinleyin.

Ayrıca:

• Alternatif metin ve A+ içerik video
• Benim Amazon Adamım Web sitesi
• Benim Amazon Adamım podcast

Transkript

Jesse: Tekrar mutlu cumalar, Richie.

Richard: Cumanız kutlu olsun, yine mi o vakit?

: Öyle, öyle, evet. Son zamanlarda çok fazla kapsül yapıyoruz. Bunları hayata geçirmemiz lazım. Biliyor musun, farklı konularda çok konuşuyorduk. e-ticaret şey. Pek çok bölümde bahsettiğimiz bir şey; Amazon'a nasıl girileceği konusunda süper derinlere dalmayı asla sevmeyiz. Sağ. Peki sarhoş musun? Amazon'da bir şeyler mi satmak istiyorsunuz?

Richard: Evet. Evet, sanırım bugün olabildiğince çok şey öğrenmeye çalışacağım. Yani, Ecwid'de satış yapma konusunda çok şey biliyoruz. Dünyanın en büyük pazaryerinde satış yapmayı öğrenmenin avantajından neden yararlanmayalım ki?

: Bu büyük olan. Özellikle de en iyi ürünleri satıyorsanız bunu görmezden gelemezsiniz. düşük fiyatlı reklam yapılabilecek öğeler e-com. Çoğu zaman olduğu gibi insanlar aramaya Amazon'da başlıyor. Kendinize ait bir Amazon Prime hesabınız varsa ve şu şekilde düşünüyorsanız, şunu unutmayın: Gerçekten Amazon'da satış yapmak istemiyorum. Bunu yeniden düşünmek için biraz zaman ayırmak isteyebiliriz. Neyse, neden Amazon'daki adamım Steven Pope'u getirmiyoruz?

Steven: Arkadaşlar, beni davet ettiğiniz için teşekkür ederim.

Jesse: Evet, aramıza hoş geldiniz. Aslında siz My Amazon Guy'ın kurucususunuz.

Jesse: Anladım. Tamam. Ve hepinize de mutlu Cumalar. Bence şu an olan biten her şey göz önüne alındığında Amazon'da satış yapmak için iyi bir zaman. Hiç şüphe yok.

: Evet. Yani müşterileriniz var, Amazon'da kendiniz satış yapıyorsunuz. Geri kalanı kadar patlıyor mu? e-ticaret, ne anlamı var?

- Steven: Kesinlikle. derdim e-ticaret ve Amazon, benim COVİD 50 olarak adlandırmayı sevdiğim, Mart'tan Mayıs'a, Haziran'a kadar olan zaman diliminde, Temmuz'da biraz daha yumuşak olan dönemde yıllık bazda yüzde 1.0 arttı. Ancak 4. çeyreğin yıldan yıla yüzde yüz artacağını düşünüyorum. Ve bence bunu bilmemizin nedeni Amazon'un "depoma çok fazla şey göndermeyin" sinyali vermesidir. Artık yer yok. Dolayısıyla insanların kendi ürünlerini doğrudan tüketicilere göndermeye hazır olmaları gerekecek çünkü FBA büyük olasılıkla 4. çeyrekte çökecek.

Jesse: Tamam, evet, yakın zamanda envanter puanlarıyla ilgili bir bildirim gördüm. Sayıları beş yüze çıkardılar, ben o seviyeye ulaşmadım ama kendi kişisel mağazam için geçerli.

- Steven: Bazı şeyleri test etmem gereken yan ev markalarından biri. Ona Momster denir. Üzerinde komik sözler yazan şarap bardakları satıyorum. Bay Haklı, Bayan Her Zaman Haklı, bu tür şeyler. Ve puanlarım seksen beş. Bu yüzden bu konuda müşterilerimin yanındayım. Ve kendi kendime düşünüyorum, API puanımı 30 günden daha kısa bir sürede on beş puan kadar artırabilir miyim, bilmiyorum ve yapabileceğimi sanmıyorum. Yani herkes gibi benim de depolama sınırlarım olacak ve bu oyunun bir parçası. Hokey metaforunu kullanırsak, bazen diskin bugün nerede olduğunu değil, Amazon'da nereye gittiğini bilmeniz gerekir.

Jesse: Anladım. Evet, o e-postayı gördüm. Çok büyük bir Amazon kullanıcısı olmadığım için biraz görmezden geldim. Ama sizin bakış açınızdan bakarsak, tamam arkadaşlar, birincisi, bu depolama limitleriyle ilgili sorun yaşayabileceğinizin bir işareti, ikincisi ise Amazon'un bu 4. çeyrekte işlerin patlayacağını bildiğini ve depoladıkları kişilerin en iyi kişiler olduğundan emin olmak istediğini gösteriyor.

- Steven: Bu duyurunun eylül gibi gerçekleşeceğini sanıyordum. Sağ. Yani çok erken geliyor, bu da bana bir ya da iki şeyi anlatıyor. Ya çoktan bunalmış durumdalar, ki bu muhtemelen doğru, ya da gerçekten harekete geçtiler, bazı tahminlerde bulundular ve şunu fark ettiler ki, vay canına, oradaki her tuğla ve harç işinin acele etmesi gerekiyor e-com Şu anda. Ve evet, Seller Central'da, bilmiyorum, elli bin yeni hesap açıldı. Birileri depolarımıza bir şeyler gönderecek ve biz bunu yönetemeyeceğiz ya da başa çıkamayacağız. Yani Amazon'un çok sağlıklı ve iyi olması iyi bir işaret, ancak sırf COVID denen katalizör oyunu değiştirdiği için istila edildi. Yani bununla anlaşmanızı yönetebilmenin yolu, 90 gün boyunca tedarik edebileceğiniz tüm envanterinizi gönderin, ancak aynı zamanda gerekiyorsa 1PL'nizden veya evinizden 3 Aralık'a kadar hazır olun. Bu yıl bunu yapmak zorunda kalacaksınız çünkü stoklarınız tükenecek ve tüm rakipleriniz de öyle. Kara Cuma hafta sonunda fiyatlarınızı artırın. Bu muhtemelen bugünkü podcast'te vereceğim bir numaralı ipucu. Fiyatlarınızı Kara Cuma hafta sonu artırın, çünkü büyük olasılıkla Aralık ayının ilk veya ikinci haftasında satışlarınız bitecek ve stoklarınız tükenecek.

Jesse: Aslında bu ipucunu çok sevdim, çünkü bu son COVID 1.0 döneminde çok fazla ürün satmaya başlamıştım. Sonra bir baktım, ürünler tükeniyor ve ben de mutlu oluyorum. Ama sonra diyorum ki, tamam, yakında stoklarım tükenecek. Bu yüzden de, sanırım yapabileceğim için, sonlara doğru fiyatlarımı yükselttim.

- Steven: Fiyat şişiriyorsun. İnsanlar fiyatları artırdığında en tuhaf şey olur ve her zaman da yaparlar. Sağ. Yani bu, Amazon'da on yıldır yaygın olan en iyi uygulamadır. Sağ. Ve birdenbire fiyat şişirme nedeniyle insanları vurmaya başladılar. Çok çılgıncaydı. Evet, aslında ilanları falan askıya aldılar. Nisan ve Mayıs aylarında pek çok sıkıntı yaşandı. Gelecekte bunu önlemek için fiyatlarınızı yüzde 10'luk artışlarla artırın. Bu, gelecekte bir listelemenin askıya alınmasını önleyecektir. alıntı-alıntıdan çıkarma, fiyat şişirme. Bu arada, kapitalizmin çözdüğünü düşünüyorum. Fiyatta şişirme olduğunu düşünmüyorum. Sadece arz ve talep olduğunu düşünüyorum.

Jesse: Tabii. Şey, el dezenfektanı stoklamakla ilgili bir sürü kötü hikaye var, bunu yapmayın ama tüm tuvalet kağıtlarını da almayın. Birilerine lazım o malzemelere. Hadi beyler. Evet, evet. Ama ortalama ürünler satıyorsanız ve stoklarınız azalıyorsa, fiyatlarınızı yükseltmek en iyi uygulamadır çünkü yükseltmezseniz stoklarınız tükenir ve anahtar kelime sıralamalarınızı kaybedersiniz. Evet, bu listelemelerinize zarar verir. Bu yüzden stoklarınızın tükenmemesi en iyisidir.

Jesse: Tamam, burada dinleyenler için, "Stock Up" tam olarak nedir? Doğru. Steven, Amazon'la ilgili bazı iyi terimler kullandığın için ne konuştuğunu bildiğini gösteriyorsun, birçok kişi bunlara aşina olmayabilir. Bu yüzden, Ecwid kullanan ve satış yapan birçok kişi var. Gayet iyi gidiyorlar. Amazon'un da bakmaları gereken bir şey olduğunu biliyorlar. Peki, ilk adım ne olurdu? Araştırma mı? Yoksa satışa başlamak mı? Ürünleri olan biri Amazon'u keşfetmek istiyorsa, nereye giderdi?

Steven: Yani birinci adım, ürünlere ihtiyacınız var, değil mi? Ürünleriniz varsa hazırsınız. Ürünleriniz yoksa, tedarik edin. Alibaba'dan yerel toptan satışa kadar birçok farklı şekilde ürün tedarik edebilirsiniz. Ama ben bir sonraki adımdan bahsedeceğim. Ürünü aldığınızı varsayıyorum. Bundan sonra ne yapmalıyım?

Yani Amazon'u başlatmak hem zaman hem de para açısından biraz yatırım gerektiriyor. Ancak yeni başlıyorsanız, o finansmanı korumanız gerekir. İşe yarayacağını bilmeden yatırım yaparken çok derinlere inmek istemezsiniz. Sağ. Son zamanlarda Amazon, kendi markanızı satma izniniz olduğuna dair kanıt talep etti. Yani çoğu insanın bu aşamada bir markası yok.

Ve ilk kez bir ticari marka olmadan, marka tescili olmadan Amazon'da listelenmeye çalışıyorsanız, Amazon'da bir marka tescili alırsınız; daha sonra ürününüzün marka adınızı gösteren bir resmine sahip olacaksınız. Yani bunlar pek çok satıcının sahip olmadığı iki şey. Ürünlerine sabit bir marka adı yok. UPC'leri bile olmayabilir ve ticari marka başvurusunda bulunmamış olabilirler. Yani bunlar, eğer bir ticari markanız yoksa, üstesinden gelmeye hazırlıklı olmanız gereken şeylerdir; USPTO'ya bir başvuruda bulunabilirsiniz. My Amazon Guy ticari markalar sunuyor. Gösteri notlarına koymak isterseniz size bir link vereceğim. Ancak altı ay sürüyor. Bu, bu konuda bir tür moral bozucu; Ticari marka almak altı ay sürüyor.

Bu temel bilgilerin bazılarını yerine getirdikten ve Amazon'a yükleme yapmaya başladıktan sonra, ürün araştırmanızı yaptınız, doğru ürünlere sahip oldunuz ve şöyle dediniz: Hey, ben de ürünümü piyasaya süreceğim öğeler. Amazon'da ilk iki haftaya balayı dönemi denir. İlk 14 günde mümkün olduğu kadar çok ünite satmak için ne gerekiyorsa yapmak istiyorsunuz. Bu muhafazakarların hiçbiri "Ne olacağını göreyim ve listemi yayınlayayım, ben de onunla biraz oynayacağım." Bunu yapma.

Balayı dönemi o kadar önemlidir ki, listelemenizi Amazon dünyasına sıçratacak ve reklamlara birkaç bin dolar harcayarak normalde sahip olamayacağınız sıralamaları kazanacaksınız. Şimdi, eğer bu bütçe çok fazlaysa, harcayabildiğiniz kadar harcayın; Bana göre satışlarınızın yüzde 10'u PPC'ye harcanmalı. Amazon reklamlarında tıklama başına ödeme yapın. Bunu yaparsanız listelemenizi tepeden tırnağa optimize edersiniz. Envanterinizi Amazon Lojistik'e gönderin, böylece birinci sınıf bir rozete sahip olun, unvanınızı, mermilerinizi, ödüllerinizi alın. Bir artı izin veya geliştirilmiş marka içeriği. Bütün bu harika tasarımlara sahipsiniz. Amazon reklamlarınızı başlatın, SEO ve arama motoru optimizasyonunuz için anahtar kelimelerinizi belirleyin ve ardından yarışlara başlayın. Yani açıkçası benim bir ödevi yapmaya çalışmamdan çok daha karmaşık. Bunlar. Temel kısa bilgiler ama günün sonunda strateji olarak iki şey yapmanız gerekiyor.

Birincisi, trafiğinizi artırmaya odaklanmanız gerekiyor. İkincisi, listelerinizi alan mümkün olduğunca çok kişiyi dönüştürmeniz gerekiyor. Bunlar, Amazon'a özgü olmadıkları için, sürekli konuştuğunuzdan eminim, en iyi iki uygulamadır.

Richard: Biliyor musun, bu aslında sana soracağım bir soruyu gündeme getiriyor. Normalde işimi geleneksel anlayışımdan uzaklaştırmazdım e-ticaret mağaza, ama az önce söylediklerinizi dinlerken, hadi varsayımsal olarak söyleyelim. Piyasaya sürmek istediğim yeni bir ürünüm vardı ve siz Amazon'da satmayı düşünüyordunuz; Markanız için zaten bir alıcı listeniz varsa bu iyi bir zaman olabilir. Belki de bunu e-posta yoluyla mı yapıyorsunuz bilmiyorum, muhtemelen bunu yapmanın farklı yolları vardır.

Ancak markanızı zaten seven hedef kitlenizi alırsanız ve belki de yalnızca sınırlı bir süre için söylerseniz, Amazon'da olacak çünkü orada bir mağaza açmaya çalışıyorum. Ve yapabilirsin; sizin tarafınızda olduğundan veya e-postanız aracılığıyla iletişim kurduğunuzda, şunu diyebilirsiniz: "Hey, biz hala iş yapıyoruz, bunu hala yapıyoruz, sadece Amazon'u test edeceğiz ve biz" sana X anlaşması falan yapacağım. Bu, ilk 14 gün içinde Amazon'a mümkün olduğu kadar çok iş göndermeye çalışmak gibi bir şeyden mi bahsediyorsunuz?

Steven: Amazon'a dışarıdan trafik çekmek için en uygun zaman, ürün lansman aşaması, balayı dönemi veya ilk 14 gündür. İnsanların müşterilerine sahip olmak istemelerini tamamen anlıyorum. Doğru. Amazon'da satış yaptığınızda müşterilerinize sahip olmuyorsunuz. Ancak kendi siteniz üzerinden satış yaptığınızda, müşterilerinize sahip oluyorsunuz. E-posta adreslerini alıyorsunuz; fiziksel adreslerini alıyorsunuz, ki Amazon bunu elinizden aldı. 2019 Haziran'ında, Amazon'un dış trafik gerektiren bir platforma geçeceğini tahmin ettiğimi belirtmiştim. Bu tahmin 2019'un sonunda gerçekleşti. Amazon'un, müşterileri Amazon'a getiren listelemelere alaka düzeyi puanları, daha fazla trafik ve daha yüksek anahtar kelime sıralaması verdiğini gördük.

Yani işin güzel yanı, COVID'in bırakın Amazon'u, internetten alışveriş bile yapamayacak yepyeni bir insan popülasyonuna neden olması ve onları internetten ve Amazon'dan satın almaya zorlaması. Yani bu yeni müşteri tabanı harikaydı. Amazon yeni müşteriler kazandığı için çok mutlu. Bütün bunlar harika. Ama insanları Amazon'a getirmelisiniz. Size hizmet etmek için yalnızca platformlarına güvenemezsiniz. Ayağınızı kapıya sokmak için artık onlara biraz hizmet etmelisiniz. İlk 14 günde trafik gönderirseniz, algoritmaya, bu adamlar yasaldır, insanları Amazon'a getireceklerine dair bir sinyal göndermiş olursunuz. Bu nedenle onları ek trafikle, ek satışlarla ödüllendireceğim ve onları harekete geçireceğim.

Yani bunu yaparak sadece üç beş anahtar kelime için organik olarak sıralama yapmak yerine sıralamada bir sıçrama yaparsınız, eğer balayı dönemini doğru yaparsanız birkaç bin olmasa da yüzlerce sıralamada yer alırsınız. Bu konuda bahsettiğim son şey, Satıcı Merkezi'nde oraya gidip lansman tarihinizi seçebileceğiniz bir ortam var. Bu nedenle, lansmandan önce, öğeniz yayınlanmadan önce, başlığınız, madde işaretleri, resimler, tasarım, mağazanız, Amazon Lojistik lansmanı dahil olmak üzere her şeyi, her şeyi hazır bulundurun, öğenizi yayınlamadan önce zaten hazır bulundurun. Bunu yaparsanız, iki haftalık süreniz o teklifin yayınlanma tarihinde başlayacak ve çok daha başarılı bir zaman geçireceksiniz.

: Elbette. Bunu gerçekten beğendim ve umarım dinleyen insanlar için notları buradan alırsınız. Bu 14 gün çok önemli çünkü Ve birlikte tek dünya, diyebiliriz ki, tamam, sadece ürünü yayına alın. Google görmeye başlasın, Google indekslesin. Sadece başlatmanın ve URL'nin biraz eskimesine izin vermenin aslında bir faydası var gibi endişelenmenize gerek yok. Yani, saçmalamayın ama bunun bir faydası var ve görünen o ki Amazon'da bunun korkunç bir strateji olduğu bir gerçek. Kendine zarar vereceksin. İlk 14 gün alamadınız.

Dış trafik, sanırım bundan başka bölümlerde de bahsetmiştik, ancak dış trafiğin tabanınıza bir e-posta teklifi olabilmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Mesela Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürüyorum. İşte bağlantı. Oraya getir. Amazon'a da reklam verebileceğinizi biliyorum; bu, Amazon'a gitmek için reklam vermek için para ödeyen ve ardından Amazon'a yüzde 15 ödeyen reklam yapan biri için son derece acı verici bir durumdur. Anladın. Canımı acıtıyor ama kenarlar. Evet, orada parayı kaybedeceksin.

Ve bunun Amazon ürün lansman stratejisinin bir parçası olduğunu veya her ne ise, ilk birkaç haftanın bedelini ödeyeceğiniz bir lansman stratejisi olduğunu biliyorum. Bunu öğrenmemize yardımcı olmanın harika olduğunu düşünüyorum. Bundan önceki adımların marka tescilinin altı ay sürdüğünü söylemiştiniz, pek çok kişinin halihazırda ticari markası var. Bu süreci hızlandırıyor mu?

- Steven: Evet, böylece bu ticari marka size marka tescili denilen şeyi kazandırır. Marka tescili, Amazon'un "sen gerçek bir markasın" deme şeklidir. Hükümet, eğer isterseniz, bir markanızın, fikri mülkiyetinizin olduğunu kabul ediyor. Ve bu gerçekten çok önemli çünkü Amazon'da binlerce olabilir Sahte ürünler satmaya çalışan dolandırıcılar, ürünleri kazıklayanlar, ele geçirilmiş listeler, her türlü çöp. Ve açıkçası çoğunlukla Çin'den çıkıyor.

Yani eğer bir Amazon satıcısıysanız ve birisinin verilerinizle oynamasından dolayı sinirleniyorsanız, bu muhtemelen ABD'deki eyaletteki doğrudan rekabetiniz değildir, bu muhtemelen Çin'deki bir adamdır. Ve tahmin et ne oldu? Bu akşam sofrada yemek için dişleriyle tırnaklarıyla mücadele etmeye çalışıyorlar. Yarın için sırtlarında bir gömlek için savaşmıyorlar. Bu da onların pis dövüşecekleri ve sizin de ne gerekiyorsa yapmanız gerektiği anlamına geliyor.

Amazon, satıcıları ve açıkçası alıcıları korumaya yardımcı olmak için bir tür 80/20 kuralını tanımaya çalışıyor. Gerçek niyet bu, değil mi? Amazon bir alıcı platformudur. Satıcı olarak senin zerre kadar umurlarında değil, bu yüzden My Amazon Guy gibi ajanslar var. Çünkü oraya gidiyoruz ve satıcıları önemsiyoruz. Amazon'un sizin yerinize çözemediği durumlarda biz onların sorunlarıyla ilgileniyoruz ve çözüyoruz. Amazon kelimenin tam anlamıyla dünyadaki en silolanmış organizasyondur. Sol elin sağ elin ne yaptığından haberi yoktur. Bu yüzden çok koruyucu olmalısınız.

Bu arada ben bir kendi kendine marş. Varsayılan pazarlama felsefemi seviyorum. Felsefe, bir şeyin hiç yoktan daha iyi olduğudur. Ve senin hakkında konuşman için, hey, kaldır şunu. Bu, özüne kadar bana benzeyen benim. Ancak Amazon, ürün yaşam döngüsü olarak olgunluk aşamasına girdi. Yani bu, Amazon'da satış yapma konusundaki karmaşıklığın zirveye çıktığı anlamına geliyor. Daha da zorlaşıyor ve bilgisiz satıcıların çoğu elenecek. Bir grup başka işletmenin geldiğini, bilgisiz satıcıları yuttuğunu, birleşip satın aldığını, her birinin tüm yetenekleri ve evi getirdiğini ve ardından genişleyip platforma hakim olacaklarını göreceksiniz.

Bu yüzden aracı kurumların alım satım konusunda çılgınca hareket ettiğini göreceksiniz. COVID birçok işletme için satışlarda bir artışa neden oldu, ancak diğer işletmeler için ise modellerini ve tedarik zincirlerini tamamen alt üst etti . Ve muhtemelen satılacaklar ve iflas edecekler, hatta belki de satılacaklar. Yani şu anda birçok farklı şey söz konusu. Ve temel ihtiyaçlardan Amazon'un karmaşık durumuna kadar her şey birbiriyle çelişiyor ve dikkatli olmak gerekiyor.

Ancak uzun lafın kısası, özetlemek gerekirse Amazon'da pek çok şey oluyor ve katalizörler oluyor. Ve Amazon ile hızlanmanız gerekiyor. Bu platformda geçmişte olduğundan farklı bir şekilde oynamalısınız, aksi takdirde başarılı olamazsınız. Ve o ticari marka ve marka kaydını yaptırmalısınız. Bu içeriği optimize etmeniz gerekiyor. Reklamlara daha fazla para harcamanız gerekiyor. Ve bunu her gün bilmelisiniz ve Amazon'da satışın tüm teknik yönlerini anlamalısınız.

Richard: Evet, orada oldukça iyi noktalara değindin. Ben de senin bahsettiğin bir noktaya değineceğim. Aslında bu iki noktanın birleşimi, marka tescili kısmı. Her ne kadar çoğunlukla alıcı platformu oldukları için insanlara yardımcı olmak zorunda oldukları için bunu teşvik etseler de, aynı zamanda teşvik edici olan bir şey de şu ki, Amazon'un yapamadığı tek şey, Amazon'un markası olmanın yanı sıra, o ürünün markası olamamaları.

Yani yine de harika içerik ve sosyal şeyler yaratmak ve topluluğunuzun, marka adınızla ve her neyse, bir hashtag ile etkileşime geçmesini sağlamak, yapabileceğiniz birçok şey hala çok önemli çünkü marka yapmaya çalışsalar bile. Konuyu fazla derine inmek istemiyorum ama her şeyle ilgili veriler var, yani marka ağırlıklı değilseniz ve bu verilerde markanın gerçekten önemli olmadığını anlamaya başlarlar, işte.

Artık yeni kayıt stüdyonuz için bir Amazon temel kablonuz var ya da bilirsiniz, her neyse. Mesele şu ki, Amazon'un temel bilgilerinin Costco'nun Kirkland'ını yeni ürünler açısından tavuk yemi gibi göstereceğini düşünüyorum.

Steven: Kesinlikle ve dürüst olmak gerekirse, bence Amazon bir marka katili; lüks marka katili değil, jenerik marka katili. Bu yüzden bu eğlenceli bir oyun. Şimdi Jesse'ye takılacağım. Peki Amazon'dan en son ne aldın? Umarım kirli çorap ya da tek boynuzlu at eti değildir.

Jesse: Mikrofonunuz için kullandığınız aparata benzer bir şey. Ben de televizyon için masa üstü aparatı aldım. Televizyon için aparat.

Steven: Satın aldığınız markanın adı neydi?

: Monteli olduğunu biliyorum ama ben e-ticaret inek, böylece o tuhaf marka adını hatırlayabilirim. Ama evet, monte edilmişti.

Steven: Yani bu soruyu yüz kişiye sorduğunuzda, genellikle 100 kişiden üçü doğru cevap verir. Bu durumda siz de o üç kişiden birisiniz. Şimdi, bir sonraki soruya geçelim. Bunu satın aldığınız satıcının adı neydi?

Jesse: Hiçbir fikrim yok.

- Steven: Kimse bunu alamaz. Bunun nedeni Amazon'un bunu yapmasıdır, dolayısıyla satıcı olarak görülüyorlar. Amazon'da üçüncü taraf bir satıcı olsanız bile marka isimleri lüks bir marka ya da süper teknik bir marka değilse belki Mounted teknik kategorideydi. Bir nevi marka değerini yok ettiler. Peki bu ne anlama geliyor? Bunun birkaç anlamı var. Birincisi, fiyat rekabeti had safhada tüm zamanların yüksek, daha düşük marjlar göreceksiniz. İkincisi, bugünkü görüşmemizde bahsettiğimiz marka değeriniz, fikri mülkiyetiniz veya özelliklerinizden bahseden bir içeriğiniz yoksa ya da "hey, açlığa yardım edersiniz" gibi bir marka konumunuz yoksa Afrika'daki çocuklar ya da özel bir şey yapmazsanız, unutulmaz olacaksınız ve unutulmayacak araçları bir sonraki erkek dükkanından alacaklar.

Bu tavsiyelerden bazılarının muhtemelen web sitenizde çevrimiçi satış yapmayla ilgili olduğunu düşünüyorum. Sağ. Ancak marka hikayenizi anlatın. Marka hikayenizi anlatmak her zamankinden daha önemli çünkü kimse markanızı umursamıyor ve onların markanızı önemsemesini sağlamanız gerekiyor. Ama onları öylece zorlayamazsınız. Yaşlılığın güçlü tekniklerini kullanamazsınız. Sağ. Gücü, sevgiyi ve duyguyu kullanmalısınız. Ve işte podcast'in bahsettiğimiz tuhaf kısmı aşk-güvercin duygular. Ama hayır, ciddiyim. Sanki çok ciddiyim. Sanki ürününüzün arkasında sevginin ve hissetmenin gücünü kullanmak zorundasınız. Ve bunu yapmazsanız, fiyat rekabeti yapan satıcılar tarafından mağlup edileceksiniz.

Richard: Evet, tamamen mantıklı. Tamamen mantıklı. Amazon, videolarında olduğu gibi, bunu Amazon'da yapmanızı kolaylaştırıyor mu, yapmanıza izin veriyor mu? Çünkü daha önce de belirttiğiniz gibi, müşterinin e-posta adresini veya adresini bile vermiyorlar. Peki, sosyal medya veya benzeri yerler dışında insanlar bunu nasıl yapabilir?

Steven: Evet, yani birkaç şey yapabilirsiniz. Birincisi, ürünlerinizin görsellerinde yaşam tarzı hikayesini anlatabilirsiniz. Doğru. Kenevir kremi satan bir müşteriye yardımcı oluyordum. Kenevir şu anda gerçekten çok popüler. Ancak rekabet de oldukça yüksek. Mike Tyson bu markaya sponsor olmuştu ve biz de rekabetçi sporculara reklam veriyorduk. Ve diyorduk ki, "Antrenmandan sonra bu kenevir kreminden biraz sürün."

Peki, eğer Amazon'un şu anda paylaştığı verilere, demografik bilgilere baktığınızda, eğer bir marka kaydınız varsa, marka kontrol panelinizde size kadın, erkek yaşı, demografik dağılımlar verecekler. . Ağırlıklı olarak 45 ila 60 yaş arası kadınlara yönelikti. Bu yüzden bu ürünü yeniden markalamak zorunda kaldık. Spor peşinde koşmak yerine artritli yaşlı kadınları kovaladık.

Peki bu ne anlama geliyor ve bunun marka bilinci oluşturma sorunuzla nasıl bir ilişkisi var? Demek ki orada bir kadın resmi var. Kırkbeş için elli beş ürün yelpazesi markalaşmanın odak noktası haline geldi. Ve sporcu sonrası antrenman yerine o kadının artritine yardımcı olan özelliklerden bahsettiniz. Dinlemeli, demografinizi ve müşterilerinizin yardımını anlamalısınız.

Yapabileceğiniz diğer şeyler. Bir gönderebilirsiniz takip e-posta. En sevdiğim araçlardan biri, ürünlerin nasıl kullanılacağını açıklayan bir e-postayla geri bildirimde bulunmaktır. giriş, ve bir inceleme falan isteyin. Ancak daha da önemlisi müşteriye değer katın ve onlara ürününüzle tam olarak neler yapabileceklerini anlatın. Ve bunu web sitenizde takdir edeceklerdir. Yapabilirsiniz daha da ileri götüren beslemek, elbette ve ister sosyal medya, ister e-posta pazarlaması, hatta belki fiziksel bir posta yoluyla olsun, bu etkileşimi sürdürün. Yani Amazon'da mutlaka temas noktalarına devam edemezsiniz, ancak elde ettiğiniz temas noktaları son derece önemlidir.

Richard: Evet, şimdi daha mantıklı geliyor.

: Güzel, güzel tavsiyeler var ve aslında bir süre önce Geribildirim Vızıltısı yaşadık. Yani, kesinlikle, bu satışları aldıktan sonra, tüm bu zamanı ve çabayı harcıyorsunuz ve paranızı Amazon dışı trafiğe harcıyorsunuz, örneğin bunu yaptığınızdan emin olun, geri bildirim alıyorsunuz, bunları aldığınızdan emin olun. takipler. Bu yüzden bunu gerçekten seviyorum. Şimdi, bir acemi için lansman için gereken tüm adımlardan bahsediyorsunuz, ne tür saatlerce süren bir yatırımdan bahsediyorsunuz ya da?

Steven: Hepsi bu.

Jesse: Evet, öyle görünüyor. Yani, şimdi korkuyorum. Şöyle düşünüyorum: Amazon'a girdiğimde o kadar zor değildi ama şimdi biraz daha zorlaşmış gibi görünüyor.

- Steven: Evet. On yıl önce ortaya çıkıp başarılı olabilirsiniz. Beş yıl önce ortaya çıkıp yarım yamalak BT. Bugün ortaya çıkıp savaşmalısınız. İçinizde kavga yoksa yapmayın. Şu anda YouTube'a giderseniz ve Amazon eğitim videolarını yazarsanız. Sağ. Umarım ilk ben çıkarım. Üç yüz kadarını alıyorum.

Ancak şu anda YouTube'da reklamlar görürseniz, Mercedes Benz'leri hakkında konuşan ve dünyayı dolaşan ninja adamlar gibi göreceksiniz. Bunların hepsi saçmalık, arkadaşlar. Amazon'da pasif gelir diye bir şey yoktur. Bu bir yalan. Bu dev bir yalan. Hesabımı çalıyorum. Müşterilerime her gün kaba kuvvet uyguluyorum. Ve Amazon'da her hafta hesabınızda bir sorun yaşanıyor. Sorunları sürekli çözmek zorundasınız. Sorunları çözmekten hoşlanmıyorsanız Amazon'da satış yapmayın. Size göre bir platform değil.

Etkileşim kurmayı, sorunları çözmeyi, dişiniz ve tırnağınızla mücadele etmeyi ve aynı zamanda para kazanmayı seviyorsanız, bu harika bir platform. Ancak karmaşıklık arttığı ve Amazon'un olgunluk döngüsüne girdiğimiz için gerçekten biraz cephaneniz olması gerekiyor. Ve eğer bilgiye sahip değilseniz, bilen birini işe almanız gerekir. Ve eğer bilgiyi kazanmak istiyorsanız, bir iyi haber bir de kötü haber var. İyi haber şu ki, bulabileceğiniz çok büyük miktarda bilgi var. Kötü haber şu ki artık iyiyi kötüden ayıramıyorsunuz.

Amazon'da nasıl satış yapılacağına ilişkin her on bilgi parçasında neyin iyi, dokuzunun kötü olduğu belirtiliyor. Bu nedenle, peşinde olduğunuz bilgi kaynakları konusunda çok seçici olmanız gerekir. Ve dinlemelisin. Açıkçası burada önyargılıyım ama size bunun zor olduğunu söyleyen adamları dinleyin. Gerçeği söyleyenler onlar ve bunu yapanlar da onlar. Kâr marjlarına bakıp kârlılığa giden yolu bulmaya çalışanlar da onlardı. Saha projeleri de vardı.

Mesela Amazon'da acı sos sattım. Bu harika bir üründü, harika yorumlar aldı. Herkes onu sevdi. Çok hoş bir hit oldu ve rekabete girdim çünkü Amazon'da tatlı bir acı sos yoktu. Başarısız oldum, lojistik tamamen çöktü; Bin birimlik paletimi Amazon'a gönderiyordum ve sözde Amazon sondası olarak yaptığım bir hata, bireysel birimlerimi nakliye için kutulamadım. Amazon'un ürünümü bir kutuya gönderecek kadar akıllı olduğunu düşündüm. Değiller ve bir satıcı olarak sizi umursamıyorlar. Acı sosumu, dörtlü ve a'mı gönderiyorlardı yarım kiloluk acı sos şişesi ve bunu aldım, kahrolası yastıklı bir zarf. Ve tahmin edebileceğiniz gibi, sonra ne oldu? Tüketicime teslim edilen ürünlerimin yüzde 80'i hasar gördü.

Saatlerce dişimle tırnağımla mücadele ettim, bilet alıp Amazon'u aradım, onlara lanet bir kutuya koymalarını söyledim ama onlar bunu yapmadılar. Bu yüzden size savaşamayacağınız şeyleri söylüyorum, Amazon'un mantıksız doğası şu anda, sorunu kendiniz çözmelisiniz. Ve benim durumumda, yeteneğimi bu ürüne harcadım. Ancak diğer durumlarda çözülebilir ve çözümü aramanız gerekir. Ancak çözüm açık olmayacak ve mantıklı olmayacak. Çoğu zaman uygulamalar üzerinden satış yapılıyor.

: Evet. Evet, hayır, bu gerçekten iyi bir şey. Umarım insanların cesareti kırılmaz ama evet, bu zor. Bu, yalnızca çevrimiçi satış yapıyorsanız, orada burada birkaç satış yaptığınız köpek balıklarıyla yüzmenize benzemez. Kimse sitenize gerçekten karışmıyor. Amazon'da, hemen büyük çocuklarla oynuyorsunuz. Yani senin Bir oyun. Biliyorsun, eğer biri sana bir soru sorarsa, yirmi dört Bu soruyu cevaplamak için saatler.

Sanki kişisel olarak sinir bozucu pek çok şey varmış gibi. Demek istediğim, gerçekten sinirleniyorum, tamam, bunu yapıyorum. Bunu yapıyorum. Öyleyse buna hazır olun. Bu ilk aşamayı geçebilen insanlar belki de bu bilgiyi bilmedikleri için en iyi ürün lansmanını yapamadılar. Ama biraz satış yapıyorlar, biraz da Amazon PPC yapıyorlar. İhtiyaç duyan bu insan grubuna ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? üst seviye balayı dönemleri bitsin diye çoktan yola çıktılar mı? Onlara ne tür genel tavsiyeler verirsiniz?

- Steven: Eminim. Çok korkutucu göründüysem özür dilerim. Amacım bu değildi. Yine de samimi davranıyorum ve gerçeğim, bu da benim ve Gary V'in söyleyeceği gibi gerçeğimi konuşacağım. Ancak söyleyeceğim diğer şey, Amazon'da satış yapmak için asla daha iyi bir zaman olamaz çünkü uzun zaman trafik ve kaliteli tüketicileri satın almanın mevcut yolları tüm zamanların yüksek. 4. çeyreğin yıldan yıla yüzde yüz artacağına ciddi olarak inanıyorum ve bunu yapmak için harika bir zaman. Ama aynı zamanda birlikte hareket etmeniz de gerekiyor. Yani yapabileceğiniz şeylerden bazıları her zaman reklam yapmak, anahtar kelimelerinizi ateşe vermek, tonlarca anahtar kelime araştırması yapmak, Jungle Scouter, Helium 10 gibi araçları kullanmak ve gidip rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmek ve onların iyi yönlerini çoğaltmak ve sonra geliştirmektir. onlara.

İşte birkaçı hızlı vuruş hackler. Yani bugün Amazon'da satış yapıyorsanız ve iki dakika bugünkü eylem, işte durum bu. En çok satan ürününüzün arama terimi alanına bakın. İki yüz elli karakterlik benzersiz metinleriniz olduğundan ve bu iki yüz elli karakterde sıfır virgül olduğundan emin olun. Web sitenizdeki anahtar kelimelerinizden çok farklı. Sağ. Eskiden geriye dönüp meta etiketleriniz için o anahtar kelime etiketini doldururdunuz ve virgül kullanırdınız. Bunu Amazon'da yapmayın ve yinelenen kelimelerin olmadığından emin olun.

Diyelim ki bir köpek tasması veya köpek mama kabı sattınız. Her ne kadar yüksek gösterim alan anahtar kelimelerden bazıları Big Dog Bowl veya Red Dog bowl olsa da, köpek kelimesi anahtar kelimeleriniz arasında bir kez bulunmalıdır. Anahtar kelime alanınız Köpek Kasesi Kırmızı olmalı, ardından bir dizi ilgili anahtar kelime gelmelidir; belki İspanyolca köpek kelimesi, belki de köpek yerine Tanrı çünkü herkes disleksiktir ve her ne olursa olsun onu tersten yazar.

Anahtar kelime alanınızın tamamen optimize edildiğinden emin olun. Ve bugünkü hızlı hack'iniz iki yüz elli karakter. Yazım hataları, yazım hataları, virgül yok ve belki biraz İspanyolca. Yapabileceğiniz diğer şeyler de az önce anlattığımız şeyin aynısını yapmaktır ancak fotoğraflarınızın alternatif metin alanında, Bir artı içerik oldukça tekniktir. Jesse ve Richard'a bir video göndereceğim ve bunu, neden bahsettiğimi anlatan gösteri notlarına koyacağım. Ancak temel olarak bugün Amazon'da en çok kullanılmayan alan, fotoğraflarınızın Amazon'daki alt metnidir.

Jesse: Tamam, evet, bu iyi bir fikir, çünkü muhtemelen bunu görmezden gelirdim. Profilinizi hazırlarken sıkıcı hale geliyor. Çok, çok iyi. Peki, Richard, bundan sonra başka neler yapabiliriz?

Richard: Biliyorsunuz, oldukça fazla var ve daha önce biraz konuşmuştuk, özellikle bir arkadaşım için bir şeyler çözmeye çalışıyorum. O, ürünleri mağazalara sokan bir aracı. Ama daha önce bir şey söylemiştiniz, bunları bir araya getirmeye çalışacağım ve birinin böyle bir şeyi nasıl yapabileceğini düşündüğünüzü soracağım. Yani, ortada on bilgi parçası olduğunu ve bunlardan sadece birinin iyi olduğunu söylemiştiniz, bu yüzden gerçekten iyi bir bilgi birikimine sahip insanlar olabilir ve belki de markaları belirli bir üründen çok bildikleriyle ilgilidir.

Yani bu özel arkadaşımın durumunda, o sağlık, takviye ve tüm bunlar hakkında çok şey biliyor. Ve kendisi bu şirketlerin temsilcisi. Ancak Whole Foods gibi bu sektör de çok değişiyor. Temel olarak artık komisyoncularla veya temsilcilerle ilgilenmiyorlar bile. Sanki rafa çıkmak için para ödeyeceksin. Ve bu çok çılgınca. Yani, tüm modeli değişiyor, ancak bilgi tabanı ve bunları birbirine bağlayacak türden bir şey yaratmak için neler yapabileceği, o harika içeriğin ne olduğunu anlayan ve bilen türden bir kişi olabilir.

Ne yapabileceğini ve aynı zamanda hala dinleyen Ecwid kullanıcılarının, ürünleri olan başka arkadaşlarının olabileceğini veya zaten orada olan erişebilecekleri başka çarpıklıkların olabileceğini düşünmeye çalışıyordum. Yani, belirli bir konu hakkında bir şeyler biliyorsanız ancak diğer insanları temsil ediyorsanız, bunu Amazon'da satmanın iyi bir yolu var mı veya insanlar bunu yapmalı mı, yoksa sadece geleneksel yöntemlere mi bağlı kalmalılar? e-ticaret böyle bir konuda mı?

Steven: Evet. Amazon'da satış yapmak için uygulayabileceğiniz birkaç farklı model var. Yani yeni başlıyorsanız ve henüz bir web siteniz bile yoksa, perakende arbitrajı, tabiri caizse, pazara adım atmak için en bariz seçenek. Doğru. Peki perakende arbitrajından ne kastediyorum? Başkasının ürünlerini düşük fiyata alıp Amazon'da yüksek fiyata satıyorsunuz. Yani ikincisi, toptan alıp perakende satmak, değil mi? Yani saygın bir toptancıya gidiyorsunuz, fiyat konusunda anlaşıyorsunuz, toplu olarak alıyorsunuz ve hem Amazon'da hem de kendi web sitenizde perakende olarak satıyorsunuz.

Üçüncüsü ise özel etiketleme ve doğrudan tüketiciye satış, hatta belki de ürünü kendiniz üretmek. Yani her bir üst seviyeye çıktıkça işler daha karmaşıklaşıyor. Ama kar marjları da artıyor. Doğru. Ne tür bir yatırım yapmak istediğinize bağlı olarak, ne kadar çok ürün bilgisine sahip olursanız, o kadar başarılı olursunuz çünkü özelliklerinizi daha iyi ifade edebilirsiniz.

Daha iyi, daha kaliteli ürünleri bulabileceksiniz ve daha iyi kaynaklı ilişkiler daha iyi bir marja sahip olacak. Yani arkadaşınız Richard gibi bilgiye, veri tabanına ve bağlantılara sahip biri Amazon'da oldukça başarılı olacaktır. Ve eğer bu markalardan bazılarını onlardan toptan satın alan bir perakendeci olarak temsil edebilselerdi, bu bizim ikinci modelimiz olan toptan satışa uyacaktı. Bazı durumlarda buna neredeyse tersine toptan satış demeyi seviyorum, çünkü bu podcast'i dinliyorsanız ve toptan satış ilişkileriniz yoksa, gidip markalarla konuşarak ve "hey, anlıyorum" diyerek bunları elde edebilirsiniz. Amazon'da satış yapıyorsunuz. Daha iyi bir iş çıkarabilirdim. İzin verin sizden satın alayım, listelerinizi düzelteyim. Hey, şu pis kokulu madde işaretleri, sadece üç madde işareti var ve bunlardan birinde yazım hatası var. Çünkü bunu senin için düzeltebilirim. Karşılığında tek istediğim, Amazon'daki tek satıcınız olmama izin vermeniz, böylece arkadaşınız mümkünse özel Amazon hakları konusunda pazarlık yapsın, böylece zamanını ve yatırımını haklı çıkarabilir.

Böylece, aynı ürünleri satan diğer satıcılar bu listelerde görünmez. Alternatif olarak, aynı toptancılara gidip "Hey, harika, harika bir markanız var, harika bir ürününüz var" diyebilir. Beğendim. Yüksek kalite ama üzerine marka adımı yapıştırmak istiyorum. Beyaz etiketleyeyim. Ve bu, ikinci dünya ile üçüncü dünya arasına sığabilecek başka bir model olacaktır.

Ve bunu yaparsanız, o zaman bu ürünleri Amazon'da kârlı bir şekilde satmaya devam edebilirsiniz. e-ticaret. Bazı şeylerin bir mantrası olduğunu düşünmeyi seviyorum. Daha fazla para karşılığında, daha fazla kişiye, daha sık, daha fazla ürün satın. Ve bunu Harry Joyner'dan çalıyorum. O bir e-ticaret işe alım uzmanı. Ve bu mantra mantıklıdır. Her şeye uygulanabilir. Ve eğer bu dört ölçümden biriyle ve bugün gerçekleştirdiğiniz herhangi bir eylemle uğraşmıyorsanız, bence bu dört şeyden birine yeniden odaklanmalı, yeniden odaklanmalı ve yeniden odaklanmalısınız, çünkü satış yapmak için gereken budur. e-ticaret veya Amazon.

Richard: Bu iyi bir nokta. Ona bu bölümün linkini vereceğim ve durumu bildireceğim.

Jesse: Evet, daha önce de karşılaştığım Harry Joyner'ın o sözünü kullanacağız. Richie'nin daha önce kullandığı bu sözlerden genellikle üç tanesi oluyor. O yüzden bir kez daha dinleyelim.

Steven: Daha fazla insana daha sık, daha fazla ürün satın. Ve insanların unuttuğu dördüncü şey ise daha fazla para. Yani, doğru olan bu mu?

Jesse: Bence bu, henüz pek kullanmadığımız yöntem.

Steven: Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz. Fiyatlarınızı yükseltin. Ortalama değeri artırın. Harry'yi podcast dünyasına katılmaya ikna etmeye çalışıyorum; onu konuk etmelisiniz.

Jesse: Evet, bence yapmalıyız.

Richard: Disneyland'de de bu özellik epey zamandır var.

Steven: Fiyatlarını mı artırıyorlar?

Richard: Sadece fiyatlarını yükseltmekle kalmıyorlar, bir şekilde markalaşma konusunda o kadar ustalar ki, çocukların ebeveynlerini geri dönmeye ikna etmelerini sağlıyorlar. Eskiden gerçekten gidebiliyorlardı. Ve arkadaşlarını da getiriyorlardı, şimdi kulaklar ve şapkalar da alıyorlardı, yani kelimenin tam anlamıyla sizi ele geçiriyorlar. Tam gaz ilerliyorlar. Eve gittiğinizde kendi ürünlerinin markasını taşıyan aşırı pahalı şeyleri satın almanızı sağlıyorlar. Sonra ESPN ve diğer tüm bu doğumdan ölüme içerik üreten makineleri de ele geçirdiler.

Steven: South Park'ın Mickey Mouse'u kötü, acımasız bir iş adamı olarak gösterdikleri bölümünü seviyorum. Sonra South Park ortaya çıkıyor ve "Bizi ele geçirdiler mi?" diye soruyorlar. Onlar da "Henüz değil." diyorlar. Yani, evet, bu konuşmayı oldukça iyi özetliyor.

Jesse: Harika. Peki, Stephen, bir ajansınız olduğunu biliyoruz. Bize ajansınız hakkında biraz bilgi verebilir misiniz? Elbette bunlar sağladığınız hizmetler. Çalışmaktan hoşlandığınız ideal müşteri profili nedir?

- Steven: Yani biz tam bir hizmetiz. İki tip müşterim var; bir proje satın alıp bizi basit bir şey için işe almak isteyenler. Bir artı içerik tasarımı. Web sitemizde sizin için hizmetlerimiz var ve bazen kısa bir sorun için bizi işe almanız ve ardından mutlu yolunuza devam etmeniz gerekir. Çok havalı. Bunun için buradayız. İkinci tip müşteri ise satışlarını artırmamızı isteyen ve aylık danışmanlık ücreti karşılığında bizi işe alan kişilerdir.

Biz gelip Satıcı Merkezi hesabınızı işletmek, PPC'nizi, SEO'nuzu, kataloğunuzu, tasarımınızı şirket içinde yürütmek için dijital olarak ne gerekiyorsa yapıyoruz. Ürün tedarik etmeye ve işletmenizdeki diğer şeylere ve operasyonlara odaklanabilmeniz için bunlarla ilgileniyoruz. My Amazon Guy hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız MyAmazonGuy.com'a gidin veya My Amazon Guy'ı ve herhangi bir Amazon konusunu Google'da arayın. İçinde YouTube videoları bulmalısınız. Elimizde üç yüz tane var. Mümkün olan her konuda, sırları açıkça paylaşırız, toplum için bir değere sahip olmak istediğimizi hissederiz. Eğer bir miktar değer bulduysanız ve bizi işe almak istiyorsanız, çok daha iyi.

Jesse: Harika, bu iyi bir giriş oldu. Dinleyenler için, bu sizi korkutmak için söylenmedi, ama eğer korkuyorsanız, Steven'a gidin. Her şeyi yapamazsınız; SEO var, PPC var, web tasarımı var, Amazon uzmanlığı var. Hepsini birden yapamazsınız. Dinleyicilerimize kaynak sağlamaya hazırsanız ve memnuniyet duyuyorsanız, buyurun. Richie, son bir sorunuz var mı?

Richard: Seninle saatlerce konuşabilirim, programa katıldığın için teşekkür ederim Steven. Gary V hayranı olduğun çok belli, çünkü model olarak çok benzer. Tamamen farklı insanlar ama benzer: sürekli içerik üretiyorsun, şeffafsın, olabildiğince yüksek kalitede. Eğer bunu alıp devam ettirebilirlerse harika. Eğer edemezlerse, biz yardımcı oluruz. Ayrıca büyük ajanslar da ona yardım ediyor. Bu da onun vaaz verdiğini ve insanların dinlediğini gösteriyor.

Steven: Ben iyi bir dinleyiciyim, ajansımı son kararları dikkate alacak şekilde kuruyorum. Bu, her şeyin işleyiş biçimini değiştirdi. Şimdi insanların ajansımda beş, on veya on beş yıl kalmasını nasıl sağlayabileceğimi düşünüyorum. Bu, iş yapma ve bugün para kazanma şeklimde tamamen farklı bir yaklaşım.

Richard: Steven, seni programda ağırlamak harika oldu.

Steven: Teşekkürler arkadaşlar.

Jesse: Mükemmel. Tamam beyler, çıkın sahaya, işi başarın.