Online na Impluwensya at Payo mula sa E-commerce OG

Si Steve Olsher ay muling inayos ang kanyang sarili nang maraming beses mula sa mga katalogo hanggang sa pagbebenta sa Compuserve at isang e-commerce site noong 1995. Naghahanda siya para sa isang IPO hanggang sa dotcom bust, sinira ang mga planong iyon, at pagkatapos ay i-reclaim ang URL pagkalipas ng ilang taon. Sa paglaktaw sa mga kasalukuyang araw, tinatalakay natin kung paano makakuha ng impluwensya at mga tagasunod, at "Ano ang iyong ano?"

Sipi

Richard: Uy, anong nangyayari, Jesse?

Jesse: Magandang araw din Richie, ikaw naman?

Richard: Nasasabik ako. Nasasabik ako, may mabubuksan akong mikropono ngayon. Ang aming panauhin, ayon sa buong impormasyon, ay gagawa ng isa pang podcast ang isang kaibigan ko kasama si Steve Olsher.

Jesse: Kaya ngayon, itatanong mo sa kanya ang mga mahihirap na tanong na...

Richard: Oo, ilagay siya sa lugar. But the thing is, I also know, we don't have to do a lot of talking, kasi itong guy, podcaster din siya, para makapag-usap siya ng matagal, pero akala mo ikaw at ako ay nasa loob na. e-commerce space saglit? Ang lalaking ito ay parang OG OG, nasa CompuServe electronic mall siya, tulad noong 1993, si Steve ba?

Steve: : 93, Oo.

Richard: : Oo. Sige, diretso na tayo sa punto, tawagin natin si Steve Olsher — kaibigan, barkada, at napakagaling na influencer. Kumusta ka na Steve?

Steve: Mabuti. Salamat sa pag-imbita sa akin. Natutuwa akong makita ka, oo.

Richard:: Excited na kami. So, you know, we talk a lot, yung audience namin obviously e-commerce at marami kaming pinag-uusapan, alam mo, SEO at Bayad bawat pindot at alam mo ang mga bagay na sobrang saya.

Steve: : Maituturing mo ba iyan bilang napakasayang bagay?

Richard: : (Tumawa) Oo, nakakatuwang bagay, oo tama ka, puro sarkasmo sa akin, pero… Kung bakit ka namin gustong isama, sa totoo lang may ilang dahilan, pero ang pangunahing dahilan ay, alam mong puwede kang maglagay ng ad at, puwede kang mahikayat ng ad na iyon, maganda iyon, pero kapag may impluwensya ka at may audience ka, puwede itong magpatuloy at susundan ka nila, dahil alam mong susundan ka nila para gumawa ng maraming bagay mula sa…

Steve: : Patuloy itong nagdadala ng trapiko kahit tapos na ang mga ad.

Richard:: Matagal nang nawala ang mga ad. Kaya, bigyan natin sila ng kaunting maikling kuwento, dahil medyo maliwanag na binanggit ko ito, nagawa mo na e-commerce sa nakaraan at pagkatapos ay dadalhin namin silang buong bilog sa kung ano ang iyong ginagawa sa mga araw na ito at kung paano sa tingin mo ay makakatulong ang pagbuo ng isang madla sa aming e-commerce mga tagapakinig.

Steve:: Kaya, kung pinapapunta mo ako pabalik-balik at uri ng pagpapabilis ng mga tao. Oo, ang ibig kong sabihin, nagsimula ito, pinag-usapan mo ang orihinal e-commerce It was more of what I would call "paper commerce", tama, dahil nagsimula ako sa catalog industry. Kaya, bago ka pa man magkaroon ng pagkakataon na mag-online at bumili ng mga bagay na maaari mo nang bilhin sa mga katalogo, ang ibig kong sabihin, doon ako nagsimula, tama, kapag direktang mail at mga katalogo at iba pa, para ang mga tao ay, well, tandaan mo ang magandang lumang araw ng pagkuha ng telepono at pagtawag sa isang tao at pag-order tulad ng.

Richard: : May mga taong gumawa niyan? (Tumawa)

Steve: Alam kong mahirap paniwalaan, pero oo, iyon ang simula pa lang ng negosyong inilunsad namin sa electronic mall ng CompuServe noong '93. Kaya, sa madaling salita, ang ginawa ng kumpanyang iyon ay, tulad ng pagtingin sa FTD ay para sa mga bulaklak, kung saan kung nasa California ka at ang iyong kaibigan ay nagsara ng isang malaking transaksyon sa New York at gusto mo siyang padalhan ng isang bote ng, alam mo, champagne o isang bagay na tulad niyan o sa kaso ng mga bulaklak gusto mo siyang padalhan ng isang bouquet ng mga bulaklak, na siyempre ay eksakto kung ano ang gagawin mo sa isang lalaki, na halos malaking transaksyon lang sa New York (tumatawa.) Pero, sa madaling salita, gagamitin nila ang kanilang lokal na florist para maghatid ng iyon, marahil ay gagamit kami ng mga lokal na tindahan ng alak para maghatid ng alak, champagne, at mga espiritu, atbp. Kaya, ang kumpanyang iyon, na tinatawag na Liquor by Wire, ay naglunsad ng isang tindahan sa electronic mall ng CompuServe noong '93 at tiningnan ko lang ito mula sa pananaw na, isa itong isa pang paraan para sa pagkakalantad. Ibig kong sabihin, iyon lang talaga ang tinitingnan ko tungkol sa, marahil ang isang katalogo ay talagang mahal, ibig kong sabihin, sa tono ng, hindi ko na matandaan nang lubusan, ngunit sa pagitan ng pag-imprenta, at pagpapadala, at, alam mo, ang mga serbisyo sa pagpapadala tulad ng lahat ng ginamit doon, marahil ay isang dolyar bawat katalogo, di ba, para subukang ipadala ito.

Richard: : Ang orihinal na “pay per click”.

Steve: Ang orihinal na PAYPER, tama. Oo, maganda iyan, tama. Kaya, naisip ko na ito ay isang pagkakataon para makakuha ng pantay na bilang ng mga tao na may pagtingin sa kung ano ang ginagawa mo sa mas murang halaga. At, kaya, sa grocery store, tulad ng karamihan sa atin sa puntong iyon na lumalabas ka sa checkout, alam mo na, ang mga aisle ng checkout at nakikita mo ang mga disk, doon sa counter, makukuha mo ang mga CompuServe at ang mga AOL at ang mga Prodigy, tama. Ibig kong sabihin, iyon ang iba pang mga produktong iyon.

Richard: Nakalimutan ko na nakuha pala nila ang mga sound effect, tulad ng "ding".

Steve:: And it was those, you know, those types of days, I mean, with, I'm trying to think, but I think the first modem that I had was actually not the 14 4, kasi naalala ko na upgrade yun. Kaya, maaaring ito ay ang 72 100, ngunit ang modem sa tingin ko ay ang orihinal i-dial-up koneksyon. At inilagay ko ito sa paraang ito, tulad ng, ako ay napakaaga sa, ito ay hindi talaga ang Internet sa puntong iyon, tulad ng ito ay tulad lamang ng BBS boards, at, kaya ang ibig kong sabihin ay, 20 anyos na ako. lalaki at, alam mo, ang Internet ay itinayo sa kung ano ang itinayo ng lahat, mula sa isang pananaw sa industriya, na siyempre ay mabuti... porn.

Richard: : Pornograpiya, oo!

Steve: : Eksakto. Kaya, umabot siya sa puntong, alam mo, masasabi ko na halos kung sinusubukan kong mag-download ng larawan ng isang babae, masasabi ko halos sa pamamagitan ng kanyang mga kilay, kung gusto kong hayaan itong magpatuloy linya por linya. Kaya, naging mahilig ako sa kilay noong puntong iyon. Pero, ngayon hindi ko alam na hindi gumagana ang mga kilay, kaya itinigil namin ang larawang iyon. Pero, alam mo, nakakatawang balikan ito. Nakakabaliw, na nagawa namin ang anumang bagay online, dahil sa kung gaano kabagal ang lahat. Ibig kong sabihin, parang literal na aabutin nito siyempre, alam mo, parang pagiging pabiro tungkol sa bagay na kilay, ngunit ang katotohanan ay para sa amin na maglagay ng ilang bote ng alak o alisin ang champagne o isang bagay na tulad niyan para may mag-download ng larawan nito. Ibig kong sabihin, aabutin ng bawat dalawang minuto para mag-load ang isang larawan, tama, ng isang bote ng alak. Kaya, hanggang doon na lang ang pag-uulit nito. Pero alam kong alam ko na ang buong mundo ng Internet na ito, anuman ang maging resulta nito, ay magiging isang napakalaking bagay, dahil, alam mo, paano ka pa makakausap sa mga tao sa buong mundo, parang, hindi mo ito magagawa. Walang paraan para sa isang karaniwang tao sa isang silid, sa gitna ng, sa kasong ito na nakatira sa Chicago. Walang totoong paraan para makipag-usap ako sa mga tao sa buong mundo nang madali at epektibo sa gastos kaya, alam ko lang na hindi ko alam kung ano ang magiging resulta nito, pero alam kong may isang bagay doon na kailangan naming tingnan.

Richard: : Maraming tao, medyo, alam na nila kung ano ang darating, pero kung anong hugis o anyo iyon, parang "uh". At ito ay pre, alam mo na.

Steve:: Pre-internet. Kaya, upang magmungkahi na umiral ang Internet, ngunit ito ay sarado, halos parang saradong circuit, talaga, ang ibig kong sabihin, ang user na iyon ay isang standalone na dial in para makuha ito sa platform.

Richard: Kailangan mong sumunod sa mga patakaran nila.

Steve: : Talagang-talaga.

Jesse: : Parang, parang may napapaderang hardin ang Facebook ngayon, na parang kapag pinalayas ka nila, wala ka na.

Richard:: At halatang kaya mo. Medyo nakita mo ang hinaharap, dahil ito, ang ibig kong sabihin, lahat sa panahon ng dotcom, kapag ang mga tao, alam mo, nakakakuha ng 10-milyon dollars business plan sa isang napkin, alam mo, noon ay "ok cool, you saw the future." Ngunit pinipigilan nito ang lahat ng mga bagay na nangyayari.

Steve:: Well, 95 ang unang taon na naglagay kami ng aktwal na website, online. At nagtayo kami ng Audi. Kinailangan namin custom-build out a ganap na gumagana e-commerce site, tulad ng, bumuo ng shopping cart at magtayo… Nakakatuwang pag-usapan ngayon, tama.

Richard: : Lalo na sa ating mga tagapakinig, dahil puwede lang silang maglagay ng snippet ng code sa isang WordPress site para makakuha ng shopping cart.

Steve: : Alam mo, nakakabaliw, pero ang ibig kong sabihin, literal na may tatlong tao sa aming tech team na kailangang gumawa ng lahat mula sa simula, para lang may mag-click sa isang bote ng alak at umorder nito sa pamamagitan ng paglalagay nito sa shopping cart para maibigay ang impormasyon sa pagsingil at impormasyon ng tatanggap, at, alam mo, huwag naman sana, ang impormasyon ng credit card, ang pagkuha namin ng mga credit card online noong panahong iyon ay hindi pa katulad ngayon, ibig kong sabihin, parang, kailangan mong dumaan sa ilang mabibigat na pagsubok tulad ng pagpuno ng mga pahina, at mga pahina, at mga pahina, at mga pahina para sa isang application para makakuha ng merchant account at pagkatapos ay pagsamahin ang lahat ng mga piraso na iyon.

Richard: : Hindi pa kasama rito ang mga taong takot ilagay ang card na iyon sa computer.

Steve: : Oo, eksakto.

Jesse: : At nagbebenta ka rin ng alak…

Steve:: Oo, ang ibig kong sabihin ay nasa vice space. Kaya, maraming mga kagiliw-giliw na hadlang na kailangan naming marating doon at maraming mga hadlang sa daan, ngunit ang totoo ay noong inilunsad namin ang aming unang ganap na gumagana e-commerce site na ito ay tamang-tama sa oras na inilunsad ng Amazon ang kanila at hindi pa namin nagawang kasinghusay ang ginawa nila.

Richard: Sino ang mag-aakala na ang mga libro ang magiging daanan sa halip na alak.

Steve: : Oo, tama. Oo. Nakakabaliw ang nangyari roon, pero ang mga araw na iyon ay masasayang araw, alam mo, ang totoo ay ang mga araw na iyon ay masasayang araw, ang tindahan na inilunsad namin sa CompuServe electronic mall noong '93, na kalaunan ay naging sarili nitong standalone site noong '95. Ang kumpanyang Liquor by Wire ay naging liquor.com, noong binili ko ang domain na iyon noong '98 at ang mga iyon ay ilang mga interesanteng taon, '98 hanggang 2000 o unang bahagi ng 2000, ibig kong sabihin, ang mga bagay-bagay ay talagang umuunlad.

Richard: Para saan mo na naman nakuha 'yan?

Steve: : Pitumpung-limang daang dolyar.

Richard: : Pitumpung-limang daang dolyar.

Steve: : Dati, malaking gastos ito. Oo, alam mo, ibig kong sabihin, mayroon tayong liquor.com at bourbon.com sa parehong pagkakataon at ang 75 daang dolyar ay malaki na, ibig kong sabihin, isa ito sa mga pag-asa kung saan, parang, "Diyos ko, gagastusin ba natin ang perang iyon?" Ibig kong sabihin, kahit ngayon habang iniisip ko ang mga 75 daang dolyar para sa isang bagay tulad ng "oo kailangan mo pa ring huminto at isipin kung gusto mo ba iyon o hindi." Oo, 98, alam mo, hindi ito maganda sa mga numero ng inflation. Hindi ko alam kung ano ang eksaktong mga numero, ngunit, alam mo, isipin mo na marahil ay 15 hanggang 20 o mga 20 taon na ang nakalilipas, tama at sa mga tuntunin ng dolyar ngayon, at iyon ay magiging dahilan upang huminto ka kahit sandali at sabihin: "Uy, ito ba ay isang bagay na talagang magkakaroon ng kahulugan."

Richard: : Oo. Kaya, wow. Ibig kong sabihin, sapat na ang alam ko tungkol sa iyo, puwede tayong umupo rito at mag-usap nang ilang araw, pero ayokong ipadama iyan sa iyo at ayokong ipadama iyan sa mga tagapakinig natin ngayon, pero sinusubukan kong isipin, kaya nauwi ito sa liquor.com. Nakapag-move on ka na simula noon kahit na mayroon ka pa ring liquor.com.

Steve:: I mean, ang daming iterations since then, so March of 2000, naka-file na talaga kami ng S1 and we were ready to go public. At iyon ang simula ng pagtatapos para sa Nasdaq at ang mga merkado sa pangkalahatan sa puntong iyon, tama, kaya iyon ang una, iyon talaga ang unang malaking pag-crash, ay hindi nakakakuha ng pansin tulad ng Great Recession, ngunit kung ano ang nangyari sa tech space ay kasing dami ng depresyon gaya ng sa tingin ko makikita mo, ibig kong sabihin, iyon ay Nasdaq 55 hundred sa puntong iyon at sa loob ng isang linggo, dalawang linggo, tatlong linggo, anuman iyon, ako isipin na ang Nasdaq ay bumaba sa, tulad ng, 22 daang puntos. May ganyan. Iyon ay, ibig kong sabihin, ito ay isang napakalaking hit at malinaw na hindi kami nakalabas hindi kami nagawang ipaalam sa publiko at nagdala kami ng mga tagapamahala sa labas, nagsulat sila sa Saviour, na gustong makita ng Wall Street, alam mo, ang Mga CEO at CMO, CFO, CTO, lahat ng mga taong iyon. At noong hindi na kami makapag-public it just became really clear that the management that we had brought in to help bring us to this tinatawag na lupang pangako. At syempre nabulag kami ng dotcom light at lahat ng mga zero na tinitingnan namin sa papel doon ay parang: “OK, alam mo, dalhin mo ang mga taong ito at gawin natin ito.” Ngunit talagang wala silang ideya kung ano ang kanilang ginagawa. At lumayo ako, lumayo ako sa kumpanya pagkatapos ng siyam na taon ng pagtatayo nito, lumayo sa kumpanya at lumayo rin sa domain. At ito ay isang kawili-wiling yugto ng panahon ngunit ito ay literal na wala sa isip, at kawili-wiling mga pangyayari, ngunit nabawi ko ang domain noong 2006 mula sa isang lalaki na kahit papaano ay nakakuha nito, muli ay hindi ko pa nilagdaan ang aking mga karapatan sa domain. Talagang hindi ko pinirmahan ang aking mga karapatan sa anumang bagay maliban sa pamamahala ng kumpanya. Ngunit nabawi ko ang domain noong 2006 at pagkatapos ay inilagay ko ito para ibenta at gusto kong hulaan kung magkano ang alok noong 2006?

Jesse: : Isang milyong piso?

Steve: : 4.25, 4.25 oo, para lang sa domain.

Richard: : Kaya, ngayon na ang 75 dolyar ay hindi naman pala masama pakinggan.

Steve: : Maganda. Tatanggapin namin ang balik na iyon buong araw. Pero, oo, interesante rin iyon, dahil ang lalaki ang nagbayad ng mga unang ilang bayad at pagkatapos ay siya ang nagpiyansa sa iba pa. Kaya, itinago ko ang pera at ang domain.

Jesse: : Kaya, mas mabuti pa.

Richard: Hindi ko pa ito naitanong sa iyo, pero yung mga unang ilang bayad ay higit pa sa 75 raan?

Steve: : Ah oo, mas marami pa.

Richard: Oo. Kaya nabawi mo na ito at nabawi mo na ang domain.

Steve: : Eksakto.

Richard: : Oo, mabuti, binayaran ka para sa domain na iyan.

Steve: : Kaya at saka ilan pa, oo. At, wala akong araw-araw na gawain dito ngayon. Pero bumuo kami ng isang team na mamamahala nito mula sa San Francisco. Kaya noong 2009, nagkaroon na ako ng partnership na iyon at, ito ay isang team na mamamahala mula sa San Fran, nakakatuwa naman kung tungkol sa palabas na ito, sa tingin mo, papatayin kayo nito. Kaya nakakakuha kami ng humigit-kumulang 40 milyong uniques sa site taon-taon. Gusto kong isipin ninyo na araw-araw, lingguhan, o buwanan iyon. Kaya taon-taon iyon ngayon. Ngayon, mayroon kaming isa sa pinakamalaking database sa mundo kung hindi man ang pinakamalaking database ng mga bartender sa mundo at mayroon kaming humigit-kumulang 4 na milyong aktibong subscriber ngayon sa site. Numero uno, numero dalawa sa anumang SEO search na maiisip mo. At wala kaming ibinebentang kahit ano sa site.

Richard: : Wala kahit isang kutsarang pang-cocktail.

Steve: Oo, eksakto. Maniwala ka, nasasaktan din ako.

Richard: : Aba, ayos lang. Aba, itutuloy natin ang pag-uusap na iyan para makita kung kaya natin.

Jesse: Baka kailangan nating mag-lunch dito habang happy hour at kumbinsihin ka.

Steve: Ang kailangan lang natin ay ilang mabubuting tagapakinig para makapag-ipon ng pera. Tara, hanapin na natin ang kontrabidang 'yan at tapusin na natin ang lahat. Nandito na ang lahat.

Jesse: : Kasabay ng pagbukas ng linya ng telepono.

Richard:: Kaya, nakagawa ka na ng ilang iba pang bagay mula noon at magfa-fast forward kami, nakagawa ka na ng real estate development, nakagawa ka ng maraming bagay at nagbebenta ka pa rin ng mga bagay online. Ito ay hindi kasing dami ng isang widget sa mga araw na ito. Mayroon kang mga kurso at tinutulungan mo ang mga tao na gawin ang mga bagay na online na edukasyon. Mula sa mundo ng impluwensya at partikular na isinasaisip e-commerce mga tagapakinig dito, at pinag-uusapan natin ang lahat ng nakakatuwang bagay na iyon ng SEO, alam mo, pabiro na naman, ngunit ano ang maaari mong irekomenda o kung bakit nila pakialam ang impluwensya, ito man ay blogging, o vlogging, o podcasting. Bigyan sila ng isang maliit na backstory sa kung ano ang iyong natutunan, kung ano ang iyong naranasan at kung bakit dapat silang pakialam sa impluwensya?

Steve: : Oo, tingnan mo, hindi ako uupo rito at sasabihing "dapat talaga kayong sumulong sa landas ng pagsisikap na bumuo ng impluwensya," ang ibig kong sabihin, maraming tao tulad ng sa aming palabas na lampas sa 8 figures kung saan nakikipanayam kami sa mga negosyante na maaaring na-excite ng mahigit 10 milyon o kasalukuyang nagpapatakbo ng mga negosyong mahigit 10 milyong dolyar. Nakakamangha kung gaano karaming mga taong iyon ang hindi napapansin, di ba. Parang wala silang interes sa impluwensya. Hayaan mo na lang akong patakbuhin ang aking negosyo, hayaan mo akong ibenta ang aking mga gamit at ibulsa ang aking barya at tapusin na lang ito. Kaya, para sa akin, dahil ako ang brand, wika nga, kung saan wala akong widget na kayang mag-isa at maipagbili nang wala ako, kailangan may impluwensyang nakatali doon mula sa pananaw ng pagkilala sa pagkakaroon ng ilan, bagaman, hindi ako uupo rito at sasabihing ang antas ng aking impluwensya ay maihahambing sa ilan sa mga taong nakatrabaho ko sa paglipas ng mga taon, ngunit sapat na ito, kung gugustuhin mo sa larangang ito, ngunit para sa akin ay napag-usapan na natin ito kanina, para sa akin ang impluwensya ay talagang tungkol sa lahat, na magagawa mo nang hindi gumagastos ng kahit isang sentimo at namumuhunan ng kahit isang sentimo para maisakatuparan ang isang bagay. Kaya, ang impluwensya para sa akin ay karaniwang, at mayroon akong kurso noon, na tinatawag na "Push Button Influence", tama, na tungkol sa kakayahang pindutin ang isang buton at maisakatuparan ang isang bagay. At para sa akin, ang huli ay kung ano ang ibig sabihin nito, maaari ka bang mag-click sa isang bagay sa iyong pahina o, alam mo na, sa iyong CRM, o kahit anong hit send, kahit ano pa man ito, hit post, alam mo na, accessory at maisakatuparan ang isang bagay. At kung kasama mo iyan sa isang talagang mahusay na produkto, programa o serbisyo, maaari ka nang gumawa ng sarili mong tiket.

Richard:: Oo. At kaya, sa punto mo doon sinasabi mo, hindi mo kailangang lumikha ng impluwensya nang maraming beses, alam kong mayroon kang ilang mga kurso doon, partikular na isang kurso kung saan tinuturuan mo ang mga tao na gamitin ang impluwensya ng ibang tao, maaaring mag-guest sa mga palabas ng tao o lumalabas sa kanilang palabas o gumawa ng ilang kapwa tatak bagay na magkasama.

Jesse: Alam mo ba, angkop ba iyan para sa interbyu ngayon?

Richard:: Oo, eksakto, kaya. Kaya, ano ang irerekomenda mo, para mayroong isang tao, mayroon silang isang e-commerce widget, para sa pakikipag-ugnayan sa iba pang mga influencer, marahil ay wala silang oras upang magsimula ng kanilang sariling podcast o, alam mo, kung ano ang malamang na dapat nilang gawin sa ilang anyo ng pagba-blog, dahil lamang mayroon silang isang site doon. Ngunit ano ang inirerekumenda mo hangga't maaari silang makilala ang ibang mga tao, o makilala ang ibang mga influencer o kung ano ang maaari nilang gawin. Mayroon ka bang ilang mga tip na maaari mong tulungan sila?

Steve: Oo. At sa tingin ko ang tinutukoy mo ay kung paano mo magagamit ang kapangyarihan ng mga plataporma ng ibang tao nang hindi kinakailangang gumastos nang malaki sa, alam mo, pagbuo ng sarili mo, na tiyak, sa tingin ko ay isang napaka-matalinong paraan sa pagbuo ng impluwensya, nang hindi kinakailangang gawin ang lahat ng trabaho, ibig kong sabihin, ito ay isang perpektong halimbawa ng paglabas sa mga podcast, tama. Ibig kong sabihin, ibahagi ang iyong talino at hayaan, sa kasong ito, kayo ang gumawa ng lahat ng trabaho, tama. Ibig kong sabihin, ikaw ang mag-edit, ikaw ang gumawa ng produksyon, ikaw ang maglabas ng episode na ito at para marinig ito ng mga tao. At ang ginagawa ko lang ay makialam at ibinabahagi ko ang aking talino nang kaunti. At sa madaling salita, sinasamantala ko ang lahat ng pagsisikap na iyon.

Kaya, iyon ay talagang isang bagay na gumagana nang mahusay, ang pagiging isang panauhin sa mga palabas, ngunit ito ay umaabot nang higit pa doon, ang ibig kong sabihin, maaari kang tiyak na lumabas sa mga podcast, ngunit maaari ka ring mag-guest blog, ang ibig kong sabihin ay ang guest blogging ay isang perpektong halimbawa ng isa pang paraan upang gawin ito, ibig kong sabihin, kung mayroon kang kadalubhasaan sa isang partikular na paksa, maaari kang pumunta sa isang site, tulad ng isang liquor.com, ibig kong sabihin, mayroon kaming DrinkWire, na bahagi ng liquor.com, kung saan mga tao, kadalasang nagbibigay ng content ang mga bartender at nag-aambag sila ng content. At ito ay walang pinagkaiba sa anumang iba pang platform, kung saan ang mga tao ay gumugol ng sapat na dami ng oras, na ginagawa ang audience na iyon na buuin ang audience na iyon at pagkatapos ay pumasok ka at makuha ang pakinabang ng audience na iyon. Kaya, ang liquor.com sa pamamagitan ng DrinkWire ay halos magkapareho, ngunit maaari kang gumawa ng isang bagay sa iyong industriya, ibig kong sabihin, tulad ng, sa mga tuntunin ng e-commerce, e-commerce eksperto pumunta sa kung saan ang mga tao ay nakikinig sa e-commerce mga talakayan tulad nito o pumunta sa mga blog kung saan pinag-uusapan ng mga tao e-commerce, atbp., Ibig kong sabihin, bakit hindi makuha ang benepisyo ng lahat ng trabaho at madalas, taon at taon at kung minsan ay mga dekada ng trabaho na inilagay nila sa pagbuo ng audience na iyon, kaya, oo, ang ibig kong sabihin, ang podcasting ay isang mahusay na paraan upang gawin ito mangyari, siyempre, at ang medium ay patuloy na lumalaki at ako ay isang malaking tagahanga ng pagsali sa mga palabas ng ibang tao, ang ibig kong sabihin, mayroon akong kursong tinatawag na "Pagkakakitaan mula sa Mga Podcast" na lahat ay nakatuon sa, pagkuha sa mga palabas ng ibang tao at pagkatapos ay pagkakitaan ang visibility na iyon. Kaya, napakalaking pagkakataon, walang alinlangan, ngunit sa pagtatapos ng araw, sa palagay ko, kailangan mo pa ring isama iyon sa paglikha ng iyong sariling platform dahil tulad ng binanggit mo ang Facebook kanina bilang isa sa mga iyon, alam mo, closed circuit uri ng mga platform, ang ibig kong sabihin, kung maiinis sila sa iyo sa anumang dahilan kung bakit nila hinihila ang plug, ano ba lahat ang lahat ng maliliit na bagay ay lahat ng maliliit na bagay, o maliliit na malalaking bagay o ano pa man.

Richard: : Maraming nangyari kahapon. Ibig kong sabihin, hindi para pumasok sa usaping politikal, pero may mga 800 pahina o may tinanggal kahapon, kung masyado kang nasa kanan.

Steve: : Sa kanan, masyadong malayo sa kaliwa, oo, ang ibig kong sabihin, kung magigising ka na lang na, alam mo na, parang may tinik sa medyas mo, para bang, batay lang ito sa kapritso ng iba, ayaw mo lang mapunta sa sitwasyon kung saan ang kabuhayan mo ay nakasalalay sa plataporma ng iba.

Richard: : Oo. Bueno, parang nasa punto mo lang, parang pinapalawak ko pa riyan. Madalas natin itong pinag-uusapan at pinag-uusapan ko ang pagbabalanse ng mga tao, parang, ayos lang, gamitin ang mga plataporma ng ibang tao hangga't maaari, hangga't kaya mo, pero sa anumang oras kapag nagdesisyon silang iuwi ang kanilang basketball, alam mo, kailangan mong magkaroon ng audience sa iyong email list, pixel sa iyong website, alamin kung ano man iyon.

Kaya, nakagawa ka na ng maraming bagay. Hindi lang sa tingin ko ay isa kang mabuting tao sa palabas upang tumulong na pag-usapan ang tungkol sa impluwensya sa pangkalahatan, ngunit kahit na mayroong maraming Ecwid site, isang milyong dagdag na negosyo, marami sa kanila ang nagsisimula pa lamang. Kaya, isa sa mga bagay na talagang mahusay ka sa pagtulong sa mga tao, ay kung ano lang ang dapat nilang gawin o kung ano ang dapat nilang pagtuunan ng pansin, o kung tungkol saan sila, at ang madla na kanilang pinaglilingkuran, ibibigay mo ba sa amin kaunti lang, alam mo, alam kong may-akda ka rin, kaya bakit hindi mo sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa kung ano ang nakuha mo doon at kung paano ito makakatulong sa kanila, at alam ko, ikaw alam mo, sandali ka lang namin dito. Talagang gugustuhin naming bawiin ka sa ibang pagkakataon, ngunit mayroon ka ring regalo para sa madla. Bigyan kami ng kaunting backstory tungkol diyan at pagkatapos ay ipaalam sa amin kung saan sila dapat pumunta para tingnan ang regalo.

Steve:: Oo. Kaya, ang ibig kong sabihin, naniniwala ako na tinatahak mo ang landas ng buong talakayan tungkol sa pag-unawa kung ano ka kung ano ang tawag ko rito. Kaya, ang librong tinutukoy mo ay isang aklat na tinatawag na “What is Your What?” at pagtuklas sa kung anong kamangha-manghang bagay na ipinanganak ka upang gawin bilang isang subtitle tungkol doon, ngunit ang ideya dito ay, alam mo, bawat isa sa atin ay naka-wire na maging mahusay sa mga napaka-espesipikong paraan at mayroon kang isang natatanging regalo na, well, ang ibig kong sabihin , ito ay nasa iyong DNA gaya ng gusto kong sabihin, ito ang pinili sa iyo kumpara sa iyong pinili. Kaya, sa sandaling malaman mo kung ano ang regalong iyon, ang tanong ay kung ano ang pangunahing sasakyan na gagamitin mo upang ibahagi ang regalong iyon at pagkatapos, sa wakas, sino ang mga taong pinaka-napipilitan mong paglingkuran. At, kaya, ito ay ang kumbinasyon ng mga regalo ang mga sasakyan ang mga tao na bumubuo sa kung ano ang iyong kung ano ang balangkas. At ang katotohanan ay, kung mai-dial mo iyon, lalo na maaaring wala kang kumpletong kalinawan tungkol sa kung ano ang iyong regalo, ngunit kung matukoy mo ang isang subset ng populasyon na pinaka-napipilitan kang pagsilbihan, maaari kang tumukoy ng sasakyan na maaari mong gamitin upang ibahagi ang isang bagay sa kanila, na magiging mahalaga sa kanila na maglilingkod sa kanila sa isang makapangyarihang paraan. At, kaya, kahit na ang dalawang piraso lamang na iyon ay maaari kang bumalik sa kung ano ang iyong regalo, ngunit sa palagay ko, pagdating sa e-commerce sa kontekstong ito... Oo, ang ibig kong sabihin, tulad ng mayroon kaming isang lalaki sa walong numero ay hindi ko banggitin ang mga pangalan dito. Pero alam mo lang kung sino ang darating. Ngunit mas partikular tungkol sa taong nagbebenta ng tinta toner at mga cartridge at ganoong uri ng bagay, at hindi ko nais na gumawa ng isang walang kahihiyang plug para sa kanya, ngunit sa palabas na iyon, alam mo, ang ibig kong sabihin, ang katotohanan ay isang nakatuon sa kalakal negosyo. At sa mundo ng e-commerce maaari mong gawin talagang-talaga Well, sa pagbebenta lang ng widget, tama, anuman ang widget na iyon at may isang uri ng kalakal at, kaya, hindi ako nakaupo dito na nagsasabi na ang lahat ng iyong ginagawa ay dapat na isang bagay na talagang naglalagay ng apoy sa iyong kaluluwa. Marahil ito ay ang iyong pang-araw-araw na trabaho at pagkatapos ay sa iyong mga oras na walang pasok at iyong mga katapusan ng linggo atbp., alam mo, gumawa ka ng mga bagay na sa tingin mo ay mas kawili-wili. Kaya, hindi ako uupo dito at sasabihin sa iyo na hindi ka makakagawa ng isang kahanga-hangang pamumuhay sa pagpili lamang ng isang widget at pagbebenta lamang nito, at sa palagay ko ang pinakahuling linya ay siguraduhing makapasok ka sa laro nang mas maaga kaysa sa mamaya, kunin mo at ibenta. Ngunit, kung mas hilig mong magbenta ng isang bagay na mas nakaayon sa kung sino ka at maganda ang pakiramdam mo, sa palagay ko ay ang pinakamahusay na paraan upang ilagay ito, upang maging maganda ang pakiramdam tungkol sa pagbebenta nito at pagkatapos ay masagot ang pangunahing tanong na iyon kung ano ay ang iyong ano at pag-unawa kung paano ka natural na naka-wire na ibenta at ang mga tao na pinaka-napipilitan mong paglingkuran at sa huli ay ang sasakyan na magagamit mo upang pagsilbihan sila, maaari mo lamang makita na tumalon ka mula sa kama nang may tiyak sunog na baka wala ka lang, kung nagbebenta ka lang, alam mo, tinitingnan ko ang isang pares ng mga monitor dito sa mesa na nagbebenta lamang ng alam mong monitor ng computer, tama. Kaya, isang bagay na dapat isipin.

Richard:: Well, alinman sa paraan, isang uri ng pagbuo sa ilang bagay na sinabi mo sa buong podcast na ito — kapag ang iyong pakikinabang sa impluwensya ng ibang tao ay maaari mo ring gamitin ang kaalaman ng ibang tao, tama, alam mo na ngayon kung ano ang gusto mong gawin. Alam mo ang audience na napipilitan kang paglingkuran, gusto mo ang pagpo-podcast ng sasakyan para pagsilbihan ang audience na iyon, ngunit alam mo rin na maaaring tumagal ito ng panghabambuhay, tama, para magawa iyon. At kaya, alam kong ang regalo na ibibigay mo sa kanila ay isang kopya ng libro. Kaya, maaari nilang samantalahin ang iyong panghabambuhay na karanasan sa bagay na iyon, ngunit para lang bumalik sa kung ano ang tinutukoy mo doon ay tulad ng: "Oo, maaari kang kumuha ng widget." Ngunit, para sa karamihan at sa mahusay na ito ako ay gaganap ng isang maliit na bit ng diyablo's tagapagtaguyod, para sa karamihan ng bahagi ay dapat na may isang uri ng kuwento, o isang uri ng dahilan kung bakit gusto nilang bilhin ito mula sa iyo, dahil kung ito ay isang widget lamang at ito ay isang nakabatay sa kalakal sale, you know, to the person that you are talking about with the toners, like, there was a certain way they did that, that made that different, when they just sold on Amazon, narinig mo siyang nagsabi, it doesn't make malapit sa kasing dami ng kinikita niya noong ginawa niya ito sa magandang makalumang paraan, balintuna, ang mga tawag sa telepono ay hindi iyon isa sa mga paraan na ginagawa niya ito ng tama, ginagawa akong kunin ang telepono at tawagan siya ng mga tao at nagbebenta ng mga toner, like who even thinks that would still be a business and he's in that, I think he was close to 30 freaking million dollars, is crazy.

Kaya, maaaring matuto mula sa kaalaman ng ibang tao at mapabilis ang iyong proseso, maaari mo ring gamitin ang madla ng ibang tao upang mapabilis ang proseso at hindi mo kailangang magkaroon ng apoy sa iyong tiyan, tulad ng "ito ang pinakamahalagang bagay kailanman", ngunit kung ginawa mo alam nating lahat, kahit ano pa yan, parang ang kulit pa rin minsan, kaya mas magagawa mo iyon na maging bahagi ng kung sino ka at kung ano ang iniisip mong narito ka para gawin, at ito ay gagawin itong mas madali.

Steve: : Oo, at, ibig kong sabihin, habang mas malaki ang kinikita mo, mas kaunti ang pakiramdam na parang pagod ka (tumatawa), dahil nakakatulong ang pera, alam mo, maging tapat tayo, kung nagbebenta ako ng isang milyong dolyar sa mga widget bawat buwan at kumikita ako ng, alam mo, 30 porsyento niyan, hindi naman ako masama ang loob na magbenta ng mga widget ngayon.

Richard: Hindi naman. Ang lagi kong sinasabing biro ay hindi naman talaga pera ang nakakabili ng kaligayahan, pero alam nating lahat na maaari itong iupahan pansamantala. Kaya, mayroon ka pa bang ibang mga tanong o saloobin o anumang iniisip mo kung paano natin maipapaalam sa atin ni Steve kung nasaan ang regalo?

Jesse: : Oo, ang ibig kong sabihin, medyo interesante si Steve tungkol sa, alam mo, kung paano mo binuo ang iyong negosyo at, iniisip ko ang apat na tao na nagsisimula pa lang, alam mo, parang, nagsimula ka na dati, kung saan ang social media ay, ang ibig kong sabihin, medyo MySpace iyon.

Steve: : Ah oo. Sa parehong oras, oo. Ang MySpace ay mga 91, ay 92, oo.

Jesse: : Pero, ngayon, oras na para sa, alam mo, nagsisimula pa lang ang mga tao. Napakalaki ng kanilang oportunidad, kung saan, alam mo, malinaw na mas maganda ang impluwensya mo kung nakikipagkamay ka at nakikipagkita sa mga tao at iba pa, pero, alam mo, kung magsisimula ka ngayon, alam mo, magiging bahagi ba ng kung paano mo mabubuo ang impluwensyang iyon ang social media?

Steve: Alam mo, interesante ito, puwede akong bumoto sa dalawang panig, di ba. Tungkol naman sa, maging tapat tayo, kung wala kang malaking badyet para lang makaakit ng mga tao sa trabaho mo, kailangan mong maipakilala sa iba kung sino ka, di ba. Kaya kung isyu ang badyet, sa tingin ko ay malaking bentahe ang social media para sa iyo, pero, siguro kung magsisimula ako sa simula, may dalawang bagay akong gagawin: Gumagawa ako ng mga video sa YouTube tungkol sa isang partikular na paksa o kaya naman ay Facebook LIVE. At sa dalawang channel na iyon, naniniwala ako na sa puntong ito, kung mayroon kang hilig o alab sa isang bagay, ang video ang dapat mong gawin.

Jesse: : Dahil nakikita nila ang mukha mo, alam nilang may hilig ka.

Steve: : Oo.

Jesse: Toner 'yan tapos sasabihin mo: “Ah, uh”.

Steve:: I mean, siguro ang pinakaseksing toner sa mundo siguro, ito na-infused ng damo toner.

Jesse: : At talagang tuwang-tuwa ka tungkol diyan (tumatawa.)

Steve: Mabuti naman 'yan, 'di ba. Papel at rolyo mo 'yan. Kahit na nag-imprenta ka sa papel, may makukuha ka pa rin at gusto mo ang ideya ng pag-recycle. Gustung-gusto ko ang ideyang 'yan.

Richard: Nakakatawa naman.

Steve:: Kailangan nating kunin ang domain na iyon ngayon.
Richard:: Kaya, karaniwang, sinasabi mo ang video marahil, dahil napagtanto mo rin na maaari mong i-extract ang audio mula doon upang makita ang anumang paraan na gusto mong sumama dito maaari mong i-transcribe ito. Kaya, marahil ay ilalagay din ang Instagram sa halo na iyon kahit na ito ay Facebook pa rin, ngunit, alam mo, ngayon Instagram TV at lahat ng iyon, ngunit kung ano ang karaniwang sinasabi mo ay gumawa ng isang bagay sa video, dahil marami sa mga taong ito ang nakakaalam ng video para sa kanilang ang produkto ay mas mahusay kaysa sa mga larawan at kung ang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita, magkano ang halaga ng video, dahil ito ay libu-libong mga larawan? Oo, kahanga-hanga. Kaya, saan sila dapat pumunta upang makuha ang kanilang regalo at kung ano ang eksaktong ibinigay sa kanila?

Steve:: Oo, alam mo, ang ibig kong sabihin, ako ay nakahilig sa pagbibigay sa mga tao ng isang kopya lamang ng kung ano ang iyong kung ano ang maaari nilang makuha nang libre upang makakuha ka ng isang libreng kopya at ito ay isang New York Times na pinakamabentang libro, ngunit maaari mong grab the, you can grab the entire book at your at whatisyourwhat.com sa New York lang. Ngayon, huwag pumunta sa site ng New York Times. Pumunta lang sa whatisyourwhat.com, ngunit napag-usapan din namin nang kaunti ang tungkol sa pagpunta sa mga podcast, alam mo, interesado iyon. Pinag-uusapan natin e-commerce nangyayari sa kakaibang paraan. Isa sa mga bagay na ginagawa namin, at kahit na pumunta ka sa whatisyourwhat.com makikita mo ang funnel na ginagawa namin doon sa mga tuntunin ng e-commerce Iisipin mo kung paano mo, alam mo, namimigay ka ng libro, paano humahantong iyon e-commerce Well ang e-book ang ibinibigay namin. Kaya, kung pupunta ka sa whatisyourwhat.com, maaari kang kumuha ng libreng kopya ng e-book at pagkatapos ay tumalikod kami at nag-aalok sa iyo ng libreng kopya ng hardcover na bersyon nito. Kaya, alam mo, ito ay ibang uri ng funnel. Para lang mabigyan ka ng kahulugan ng ilan sa iba't ibang uri ng funnel doon. At, siyempre, ng libre kaysa paano tayo kikita kung naniningil lang tayo para sa pagpapadala at paghawak sa aklat na iyon.

Ngunit, sa mga tuntunin ng podcasting, ang ibig kong sabihin, kung gusto mong pumunta sa mga podcast at pinagsama-sama namin ang isang direktoryo ng mga podcaster, na nagbibigay sa iyo ng lahat ng kanilang impormasyon: ang kanilang pangalan, pangalanan mo ito, paglalarawan, larawan at maging ang kanilang email address, kung gusto mong makuha sa isang podcast ang pinakahuling direktoryo ng mga podcast, nagtatampok ang mga podcaster ng 670 nangungunang podcaster kasama ang lahat ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Isa pang kawili-wiling funnel iyon, tama. Kaya, binibigyan ka namin ng preview na edisyon niyan sa myultimatedirectory.com at pagkatapos ay ibenta sa buong direktoryo. Kaya, ang libreng bersyon ay isang pinaikling bersyon at pagkatapos ay ang buong bersyon ay isang upsell mula sa, doon kaya ito ay kawili-wili, ang mga tao ay palaging nagtatanong sa akin tulad ng: "Ano ang maaari mong ibenta online?" At sumagot siya ng "Kahit ano," alam mo, at kaya lang ng ilang kawili-wili, kung ikaw ay isang funnel freak out doon at gusto mong makita kung paano nagbebenta ang mga tao ng mga bagay: whatisyourwhat.com o myultimatedirectory.com ay ilang mga halimbawa.

Richard: : Ang galing, maraming salamat. Salamat sa oras mo. Magaling, Steve.

Jesse: : Oo, Steve, maganda iyan. Sa tingin ko ngayon alam na ng mga tao na mabibili sila kapag nakapasok sila sa funnel na ito.

Steve: Oo, hindi nakakagulat.

Richard: Oo, pero makakakuha ka muna ng ilang libreng bagay, ibig kong sabihin, iyon ang kagandahan ng mga funnel na ito, di ba. Gusto mong magbigay at ikaw ang unang magbigay, pero ang mga tao ay palaging, magkakaroon ng isang tiyak na porsyento na palaging gugustuhing makipagtulungan sa iyo at sa grupong iyon, malugod ka nilang bibigyan ng pera.

Steve: Oo. Ang ganda, parang masarap. Salamat.

Jesse: : Sige, Steve. Ikinagagalak kong makasali ka.

Steve: : Oo naman, pare.

Jesse: : Richie!

Richard: : Oo, maganda pakinggan 'yan. Magandang panayam. At tandaan, bisitahin ang Ecwid.com/blog/podcast, mag-subscribe, mag-rate at mag-review. Salamat, hanggang sa muli. Gawin mo itong mangyari.