Paano Pumili ng Tamang Marketplace para sa Iyong Negosyo

Nai-post 7 months ago by Anastasia Prokofieva

Pagdating sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na online na negosyo, ang pagpili ng tamang marketplace ay maaaring gumawa o masira ang iyong diskarte sa ecommerce. Ang mga online marketplace ay naging isang mahalagang tool para sa mga negosyo upang maabot ang mga bagong customer, mapalago ang mga benta, at palawakin ang kanilang footprint. Ngunit paano ka magpapasya kung alin ang pinakamahusay na mga marketplace na pagbebentahan?

Nagsisimula ka man o naghahanap ng sukat, tutulungan ka ng post sa blog na ito na suriin ang iyong mga pagpipilian at piliin ang perpektong platform para sa iyong mga layunin. Dagdag pa, ipapakita namin sa iyo kung paano magagawa ng isang tool tulad ng Ecwid ng Lightspeed ang pamamahala sa iyo multi-marketplace pagkakaroon ng isang simoy.

Mga Kalamangan at Kahinaan ng Pagbebenta sa Mga Marketplace

Magsimula tayo sa mga pangunahing kaalaman: ano ang pamilihan sa negosyo? Ito ay isang online na platform na nag-uugnay sa mga mamimili at nagbebenta, na nagpapahintulot sa kanila na magsagawa ng mga transaksyon. Nag-aalok ang mga marketplace ng iba't ibang produkto mula sa iba't ibang nagbebenta sa isang maginhawang lokasyon para sa mga mamimili.

Bago pumili ng marketplace, mahalagang timbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng pagpasok sa mga platform na ito. Narito ang isang mas malapit na pagtingin:

Mga Kalamangan ng Pagbebenta sa Mga Marketplace

Magsimula tayo sa pamamagitan ng paggalugad kung bakit nakakahimok ang mga digital marketplace platform:

Napakalaking visibility: Ang mga marketplace ay umaakit ng milyun-milyong customer bawat buwan. Ang pagbebenta sa isang marketplace ay nagbibigay sa iyong mga produkto ng instant exposure sa isang malaking, built-in basehan ng customer
Mas mababang gastos sa marketing: Sa halip na magpatakbo ng malawak na mga ad, pinangangasiwaan ng mga marketplace ang karamihan sa marketing para sa iyo, na maaaring makatulong sa pagbawas ng mga gastos.
Tiwala at kredibilidad: Nagtitiwala na ang mga mamimili sa mga itinatag na marketplace, na nagbibigay sa iyong mga produkto ng karagdagang layer ng pagiging lehitimo.
Pinasimpleng logistik: Kadalasang nag-aalok ang mga marketplace ng mga streamline na proseso para sa pagpapadala, mga pagbabayad, at serbisyo sa customer, na binabawasan ang pananakit ng ulo sa pagpapatakbo.

Kahinaan ng Pagbebenta sa Mga Marketplace

Ang bawat kalamangan ay kasama nito mga hamon—tayo tuklasin kung ano ang maaaring magpahirap sa pagbebenta sa mga marketplace:

Mabigat na kompetisyon: Habang mas maraming customer, mas marami rin ang mga kakumpitensya. Ang pagtangkilik ay maaaring maging isang hamon.
Mga bayarin sa marketplace: Ang mga bayarin sa paglilista, pagbebenta, at pagtupad ay maaaring kumain sa iyong mga kita.
Limitadong kontrol sa pagba-brand: Kinokontrol ng mga marketplace ang karamihan sa hitsura ng iyong storefront, na nakakaapekto sa iyong kakayahang magtatag ng malakas at natatanging pagkakakilanlan ng brand.
Mga panganib sa patakaran: Ang paglabag sa mga patakaran sa marketplace (sinasadya o hindi sinasadya) ay maaaring humantong sa mga pagsususpinde o pagbabawal ng account.

Ang pinakasikat na mga online marketplace sa mundo noong 2024, na niraranggo ayon sa kabuuang halaga ng merchandise (Source: Statista)

Kailan Makatuwirang Magbenta sa isang Marketplace?

Ang pagbebenta sa isang digital marketplace platform ay hindi palaging tamang diskarte para sa bawat negosyo, ngunit sa mga sitwasyong ito, maaari itong maging hindi kapani-paniwalang epektibo.

Pagsubok ng mga Bagong Produkto o Merkado

Ang mga marketplace ay isang mahusay na paraan upang subukan ang demand para sa isang produkto bago mag-invest ng maraming oras, pera, at mga mapagkukunan sa isang ganap na paglulunsad.

Ang paggamit ng isang marketplace ay nagbibigay-daan sa iyong matutunan ang tungkol sa mga kagustuhan ng customer, pagpepresyo, at pangkalahatang interes sa iyong produkto. Nakakatulong ito sa iyong gumawa ng mas matalinong mga desisyon bago mag-scale up.

Pagdaragdag ng Mga Kasalukuyang Channel ng Pagbebenta

Kung mayroon ka nang website o pisikal na tindahan, ang pagbebenta sa mga marketplace ay maaaring magsilbing karagdagang stream ng kita. Isaalang-alang ang opsyong ito kung gusto mong pag-iba-ibahin ang iyong mga channel sa pagbebenta.

Mabilis na Maabot ang Mas Malapad na Audience

Ang mga marketplace ay nagbibigay sa mga negosyo ng madaling pag-access sa malalaki, magkakaibang madla, na ginagawang mas simple upang palakasin ang visibility at tulungan ang mas maraming tao na matuklasan ang kanilang brand.

Noong Marso 2024, nakatanggap ang Amazon.com ng humigit-kumulang 2.2 bilyong kabuuang pagbisita sa website (Source: Statista)

Espesyalista o Mga Niche na Produkto

Ang mga eksklusibong platform tulad ng Etsy (para sa mga produktong gawa sa kamay) o Decathlon (para sa sports gear) ay makakatulong sa iyo na mag-target ng mga angkop na madla nang mas epektibo. Ang paglilista ng iyong mga produkto sa mga espesyal na platform ay nakakatulong sa iyong kumonekta sa isang mas nakatuon at nakatuong customer base.

Handa na ba ang Iyong Negosyo na Magtagumpay sa isang Marketplace?

Ang pagbebenta sa mga marketplace ay maaaring maging isang magandang pagkakataon, ngunit mahalagang tiyakin na ang iyong negosyo ay "handa na sa pamilihan." Narito kung paano mo ito magagawa:

Suriin ang iyong hanay ng produkto: Una, suriin kung ang iyong mga produkto ay angkop para sa pagbebenta sa isang marketplace. Kung nag-aalok ka ng mga espesyal o angkop na produkto, maaaring mas madaling makahanap ng tagumpay sa isang platform na tumutugon sa mga partikular na item na iyon.
Suriin ang iyong kumpetisyon: Magsaliksik kung sino pa ang nagbebenta ng mga katulad na produkto sa marketplace at kung paano nila pinahalagahan ang kanilang mga produkto. Maaari itong magbigay sa iyo ng ideya kung anong punto ng presyo ang pinakamahusay na gagana para sa iyong negosyo.
Kalkulahin ang mga bayarin at margin: Isaalang-alang ang mga bayarin na nauugnay sa pagbebenta sa isang marketplace, tulad ng mga bayarin sa listahan at mga rate ng komisyon. Tiyaking mayroon kang sapat na margin sa iyong pagpepresyo ng produkto upang masakop ang mga gastos na ito at kumita pa rin.

Paano Piliin ang Tamang Marketplace para sa Iyong Negosyo: Pangkalahatang-ideya ng Mga Sikat na Platform

Mayroong iba't ibang mga pinagkakatiwalaang marketplace para sa mga benta ng negosyo, at bawat isa ay may mga natatanging feature at audience. Ang pag-unawa sa mga lakas ng bawat platform ay makakatulong sa iyong magpasya kung saan ang iyong mga produkto ay malamang na umunlad.

Narito ang isang breakdown upang matulungan kang matukoy ang tamang akma para sa iyong negosyo:

Birago

Ang Amazon ang pinakamalaki at pinakasikat na marketplace, na ginagawa itong isang magandang panimulang punto para sa maraming negosyo. Mayroon itong malawak na hanay ng mga kategorya ng produkto at nag-aalok ng mga serbisyo sa katuparan, ibig sabihin, maaari mong iimbak ang iyong imbentaryo sa mga bodega ng Amazon at ipahawak sa kanila ang pagpapadala at serbisyo sa customer.

Audience: Pangkalahatang mga mamimili. Perpekto para sa mataas ang demand o mga kalakal na bagay.
Mga kalamangan: Walang kaparis na abot, suporta sa katuparan sa FBA (Fulfilled by Amazon).
Kahinaan: Mabigat na kompetisyon, mataas na bayad, at mahigpit na patakaran.

eBay

Ang eBay ay isang sikat na pandaigdigang pamilihan kung saan maaaring ibenta ng maliliit na negosyo ang kanilang mga produkto kasama ng mas malalaking retailer. Nag-aalok din ito istilo ng auction mga listahan, hinahayaan ang mga customer na mag-bid sa mga item at magdagdag ng elemento ng kaguluhan.

Audience: Mga mangangaso at kolektor ng bargain. Mahusay para sa kamay-saglit at mga bihirang bagay.
Mga kalamangan: Global na abot, format ng auction para sa mga natatanging listahan.
Kahinaan: Mas mababang tiwala kumpara sa Amazon, at nagdaragdag ang mga bayarin sa paglipas ng panahon.

Etsy

Ang Etsy ay isang sikat na marketplace na nakatuon sa mga gawang kamay, vintage, at natatanging mga item. Nag-aalok ito ng isang platform para sa maliliit na negosyo at mga independiyenteng artista upang ibenta ang kanilang mga produkto sa isang pandaigdigang madla.

Audience: Mga malikhaing mamimili na naghahanap ng mga produktong gawa sa kamay, custom, o vintage.
Mga kalamangan: Niche audience, supportive seller community.
Kahinaan: Limitadong apela para sa mass-market mga produkto, iba't ibang uri ng mataas na bayad.

Walmart

Ang Walmart ay isang retail na korporasyon na kilala sa malawak nitong hanay ng mga produkto sa abot-kayang presyo. Mayroon itong parehong mga pisikal na tindahan at isang online na pamilihan.

Audience: Batay sa US araw-araw na mamimili. Tamang-tama para sa mga itinatag na tatak.
Mga kalamangan: Kredibilidad at malaking customer base.
Kahinaan: Pinili na proseso ng pag-apruba ng nagbebenta.

European Marketplaces (hal., Bol, Miinto)

Kung gusto mong palawakin sa European market, mayroong ilang online marketplace na available. Ang bawat bansa ay maaaring may sarili nitong nangingibabaw na platform, kaya sulit na magsaliksik para matukoy kung aling marketplace ang magiging pinakamatagumpay para sa iyong mga produkto.

Audience: Mga mamimili sa Europa.
Mga kalamangan: Pokus sa rehiyon, mas kaunting mga kakumpitensya kaysa sa Amazon para sa ilang partikular na produkto.
Kahinaan: Maaaring mangailangan ng pag-unawa sa mga lokal na merkado at logistik.

Mga Niche Marketplace (hal., Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Ang mga niche marketplace ay mga online na platform na tumutugon sa mga partikular na kategorya ng produkto o industriya. Maaaring payagan ng mga marketplace na ito ang mga negosyong may mga espesyal na produkto o serbisyo na maabot ang kanilang target na audience.

Sa Europe, may ilang sikat na niche marketplace gaya ng Decathlon para sa sports equipment at apparel, Leroy Merlin para sa home improvement at DIY na mga produkto, at Wayfair para sa furniture at home goods.

Audience: Partikular sa industriya customer.
Mga kalamangan: Direktang pag-access sa mga angkop na merkado, pinasadyang mga madla.
Kahinaan: Mas kaunting trapiko kaysa sa mga pangkalahatang marketplace, mga espesyal na kinakailangan sa kategorya.

Maaari Ka Bang Magbenta sa Maramihang Mga Marketplace nang Sabay-sabay?

Ngayong alam mo na kung paano pumili ng tamang marketplace para sa iyong negosyo, maaaring iniisip mo kung maaari kang magbenta sa maraming platform.

Oo, maaari kang magbenta sa maraming marketplace nang sabay-sabay. Gayunpaman, bago magpasyang magbenta sa maraming marketplace, may ilang mahalagang pagsasaalang-alang na dapat tandaan.

Isaalang-alang ang Target na Audience

Una, isaalang-alang ang target na audience ng bawat marketplace at kung naaayon ang iyong mga produkto sa kanilang mga pangangailangan at kagustuhan. Dadagdagan nito ang iyong mga pagkakataong magtagumpay sa partikular na platform na iyon.

Sa madaling salita, hindi makatuwirang ibenta ang pareho sa Etsy at Amazon kung ang iyong produkto ay partikular na nakatuon sa isang angkop na madla na namimili lamang sa Etsy.

Isaalang-alang ang Pamamahala ng Imbentaryo

Pangalawa, ang pagkakaroon ng isang malakas na sistema ng pamamahala ng imbentaryo sa lugar ay napakahalaga kapag nagbebenta sa maraming mga marketplace. Titiyakin nito na hindi ka mauubusan ng stock at mabibigo ang mga customer na namimili sa iyong iba't ibang platform. Makakatulong din ito sa pagsubaybay sa mga benta at kita mula sa bawat marketplace nang hiwalay.

Isaalang-alang ang Iyong Mga Mapagkukunan

Pangatlo, tiyaking mayroon kang mga mapagkukunan at kakayahan upang pamahalaan ang mga order at matupad ang mga ito nang mahusay sa lahat ng mga marketplace. Kabilang dito ang paglilista ng mga produkto, pamamahala sa mga antas ng imbentaryo, pagtupad sa mga order, pagbibigay ng serbisyo sa customer, at paghawak ng mga pagbabalik o hindi pagkakaunawaan.

Ang pagbebenta sa maraming marketplace ay nangangailangan ng maraming pagsisikap at oras, kaya mahalagang masuri kung kaya ng iyong team ang workload.

Isaalang-alang ang Mga Bayarin

Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay ang mga bayarin na nauugnay sa pagbebenta sa iba't ibang mga marketplace. Habang ang ilan ay maaaring may mas mababang mga bayarin sa listahan, maaari silang maningil ng mas mataas na mga rate ng komisyon bawat benta. Mahalagang timbangin ang mga gastos na ito laban sa potensyal na dami ng mga benta upang matukoy kung aling marketplace ang pinaka kumikita para sa iyong negosyo.

Kung gusto mong malaman ang tungkol sa pagbebenta ng multichannel, tingnan ang aming podcast kasama ang isang eksperto sa paksa. Sinasaklaw namin ang pagbebenta sa malalaking platform tulad ng Amazon at sumasanga sa mas maliit, niche na mga marketplace para sa mas nakatuong diskarte.

Paano I-streamline ang Pagbebenta sa Mga Marketplace

Gaano man karaming mga marketplace ang napagpasyahan mong ibenta, ang pagsubaybay sa imbentaryo, mga order, at mga listahan sa maraming platform ay maaaring maging napakalaki. Doon papasok ang Ecwid ng Lightspeed.

Sa Ecwid, maaari kang lumikha ng isang maganda, propesyonal na online na tindahan at ibenta sa mga pamilihan tulad ng Amazon, eBay, Etsy, at Walmart. Maaari ka ring magbenta sa iba't ibang marketplace sa rehiyon at angkop na lugar, tulad ng Miinto, Bol, Decathlon, at Leroy Merlin.

Narito kung paano pinapasimple ng Ecwid ang iyong mga operasyon:

Mga pagsasama sa mga nangungunang platform: Kumokonekta ang Ecwid sa mga pangunahing marketplace tulad ng Amazon, eBay, Walmart, pati na rin ang iba't ibang rehiyonal at espesyal na platform.
Sentralisadong pamamahala ng produkto at order: Pamahalaan ang imbentaryo, pagpepresyo, at mga order para sa lahat ng iyong marketplace mula sa isang dashboard. Wala nang paglipat sa pagitan ng mga platform!
Mga naka-streamline na listahan: Ilista ang iyong mga produkto sa maraming marketplace sa ilang pag-click lang, na nakakatipid sa iyo ng mga oras ng manu-manong trabaho.

Kung ang pamamahala sa iyong mga channel sa pagbebenta ay pinipigilan ka, Ecwid ang sagot. Nagbibigay ito ng mga tool na kailangan mo para magpatakbo ng a multi-marketplace negosyo lahat sa isang lugar, na nagbibigay sa iyo ng kalayaang tumuon sa pag-scale ng iyong brand.

Tingnan ang artikulo sa Help Center na ito para magsimula nagbebenta sa mga pamilihan na may Ecwid.

Piliin ang Pinakamahusay na Marketplace para sa Iyong Negosyo

Ang pagpili ng tamang marketplace para sa iyong negosyo ay susi sa pag-unlock ng paglago at pagkonekta sa mga tamang customer. Timbangin ang mga kalamangan at kahinaan, unawain ang mga madla ng mga sikat na platform, at gumamit ng mga tool tulad ng Ecwid ng Lightspeed upang lumikha ng isang panalong diskarte na nagtatakda ng iyong negosyo para sa tagumpay.

Nagtataka kung paano mababago ng Ecwid ang iyong diskarte sa ecommerce? Mag-sign up ngayon at tingnan kung gaano kadaling pamahalaan ang iyong mga benta sa ecommerce at marketplace mula sa isang platform.

Magsimulang magbenta nang mas matalino, hindi mas mahirap.

Gusto mo bang matuto nang higit pa tungkol sa pagbebenta sa mga marketplace?

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.