Kinabukasan ng E-commerce: AR, VR, Voice, Video at Higit Pa

Ngayon ay tinitingnan natin ang kinabukasan ng e-commerce at makipag-usap sa AR, VR, boses, video at higit pa sa aming pakikipag-usap kay Brandon Schulz tagapagtatag ng Violet.io.

Violet.io ay nagtayo ng isang e-commerce API para sa mga developer na katulad ng ginawa ng Stripe para sa mga pagbabayad. Ngayon ang mga developer ng mga bagong app, laro, at teknolohiya ay may kakayahang magsama e-commerce at magbenta ng mga produkto sa loob ng kanilang mga app.

Ang isang tunay na halimbawa sa buhay ay isang developer na gumagawa ng VR app para manood ng live na konsiyerto kung saan may konsiyerto t-shirt lumalabas at magagamit para mabili. Tutukuyin ng developer ng VR app kung paano iyon mabibili nang hindi nagta-type at awtomatikong lalabas ang sale sa dashboard ng merchant.

Bagama't ang halimbawang iyon ay tila medyo malayo, mayroong isang tonelada ng mga tao na nagtatrabaho sa mga bagong application ng lahat ng uri at upang maisama, kailangan nilang malaman ang tungkol sa iyong mga produkto. Ang madaling bahagi para sa mga mangangalakal ay ang maaari mong maisaalang-alang ang iyong mga produkto nang libre gamit ang Violet.io.

Sipi

Jesse : Richie, maligayang Biyernes.

Richard : Maligayang Biyernes, simula na naman ng laro. Simulan na naman natin.

Jesse: Oo, araw ng podcast. Sige, kaya, isang maliit na konteksto dito para sa mga tagapakinig. Sa tingin ko ito ay magiging isang kahanga-hangang palabas, ngunit gusto kong ipaalam sa mga tao, hey, kung umaasa ka ng tip na maaari mong ilapat ngayon at kumita ng mas maraming pera sa Lunes, malamang na hindi ito. Ito ay magiging kaunti pa sa pangangarap. You know, sit back, relax, have a cocktail dahil marami tayong pag-uusapan kung saan e-commerce ay patungo sa susunod na ilang taon at kahit na higit pa. Kaya gayon pa man, pag-uusapan natin ang boses, AR, VR, video, lahat ng uri ng mga cool na bagay. Rich, alam kong nakangiti ka dahil mahilig kang mangarap ng future.

Richard : Oo nga. Lalo na ang boses. Iyon ang nagpangiti sa akin doon. Ibig kong sabihin, narinig mo na iyon sa prediksyon ilang episode na ang nakalipas. Hindi ko alam kung gaano katagal bago iyon lumabas, pero sa tingin ko ang pinakamalaking bahagi pagdating sa boses ay, hindi pa alam ng mga tao kung ano ang sasabihin sa boses, di ba? Alam mo, yung mga parlor tricks, ano ang lagay ng panahon, i-set ang timer, lahat ng mga bagay na iyon. Pero, alam kong malapit na iyon, at inaabangan ko na iyon. Ganito gumagana ang ating mga utak, alam mo? Kaya nasasabik ako sa panauhin ngayon.

Jesse : Sige, sige, tawagin natin ang ating bisita. Ito si Brandon Schultes. Brandon, kumusta ka?

Brandon : Magaling kayo, mga kasama. Kumusta kayo?

Jesse : Magaling. Ikaw ba ang nagtatag ng Violet.io?

Brandon: Oo. Co-founder at CEO ng Violet.

Jesse: Galing. Kaya bigyan kami ng kaunting background, kung ano ang nagdala sa iyo sa e-commerce mundo? Saan ka para makarating sa kinaroroonan mo ngayon?

Brandon: Oo, magandang tanong iyan. Ang uri ng aking pagsisimula noong araw ay aktwal na gumagawa ng iba't ibang uri ng mga app, maging ito man ay sa social networking space, o... Pagkatapos ay pumasok sa e-commerce sa digital side. Muli, ang pagbuo ng mga app pabalik sa tungkol sa 2012-2013. At noong panahong sinusubukan naming lutasin ang isang napaka-espesipikong tanong tungkol sa kung paano mapadali ang iba't ibang uri ng e-commerce sa isang social network. At sa pamamagitan ng prosesong iyon ay bumuo ng mga startup, makalikom ng pera. Sa totoo lang ay sumali ako sa ilang iba pang consulting firm, kumunsulta para sa isang patas na bahagi ng, ilan sa mga Fortune 100 retailer at medyo umabot sa punto kung saan napagtanto ko na may kulang na lang para sa isang partikular na segment ng merkado at sinabi ko, sa palagay ko Baka ako ang tamang uri ng tao para pumasok at maglingkod sa palengke na iyon sa abot ng aking makakaya.

Jesse: Sige, kaya ginagawa namin ang tunay na paglalakbay sa entrepreneurial dito, kaya gumagawa ka ng isang bagay na ganap mula sa simula na magbabago sa mundo. Sige. Oo. Oo. Ang e-commerce mundo. Kahanga-hanga. Kahanga-hanga. Kaya, gusto mo bang magsimula sa pagsasabi sa aming mga tagapakinig tungkol sa kumpanya? Doon mo ba gustong magsimula ngayon?

Brandon: Oo, sa tingin ko ay mabuti. I think we should, it's been a lot of ado here about the future of e-commerce at maraming bagay. Ngunit nakagawa kami ng ilang kamangha-manghang teknolohiya na sa pagtatapos ng araw ay nakakatulong sa mga taong nagbebenta ng mga bagay online upang makakuha ng higit at mas madaling pamamahagi. Isa sa mga bagay na umiiral doon ay na, tulad ng alam mo at isa sa mga dahilan kung bakit kami ay napakalaking tagahanga ng Ecwid, ito ba ay isang bagay na uri ng pagpili ng iyong produkto at piliin na ilabas ang iyong produkto sa isang website sa isang lugar. Ibang-ibang bagay ang umabot sa $10,000 sa isang buwan o maabot ang $1 milyon sa taunang kita. At isa sa mga malalaking umbok na dapat lampasan ay ang pamamahagi. At nakita namin ang merkado na iyon at sinabi namin, sa palagay namin mayroong isang uri ng hindi pa nagagamit na mapagkukunan dito na akma talaga, talagang mahusay. At iyon ang nagbunsod sa amin upang aktwal na simulan ang kumpanyang ito at uri ng kung paano namin tinitingnan ang mga bagay. Kaya ang problemang nilulutas namin ay pamamahagi, ngunit iba ang ginagawa namin. Ginagawa muna natin ito sa pamamagitan ng teknolohiya. Kaya para sa mga tao na marahil ay hindi mga developer, coder, o inhinyero, marahil ay ipapaliwanag ko nang kaunti kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit ang lahat ng ito ay aktwal na nagsimula batay sa uri ng kung sino ang aking co-founder at ako ay. Kami ay mga lalaki na mahilig sa pagbabago at tulad ng ginagawa ng sinumang mahusay na negosyante, nagsisimula sila sa pamamagitan ng una at pinakamahalagang pagpili ng kanilang hilig, tama ba? Dahil at the end of the day, ang ginagawa mo araw-araw ay dapat na isang bagay na gusto mo. Kung hindi, pipiliin mong gumawa ng ibang bagay o hindi mo ito gagawin nang maayos. At mahilig kami sa teknolohiya, mahilig kaming gumawa ng mga produkto at napagtanto namin na ang mga lalaki sa aming upuan, ang mga lalaking marunong gumawa ng mga produkto ay talagang walang maraming pagpipilian. Para sa karamihan, kailangan nating subukang bumuo ng alinman sa isa pang social media app at sino ang nangangailangan ng isa pang social media app? hindi ako. O kailangan mong bumuo ng isang uri ng media network dahil sa malaking bahagi ng kung ano ang nagpopondo sa lahat ng iba't ibang mga modelo sa internet, ay eyeballs at pagkatapos ay pinagkakakitaan mo ang mga eyeballs na iyon. At kaya para sa mga lalaking tulad namin, ang aming mga pagpipilian ay medyo limitado. At pagkatapos ay nagsimula kaming magtanong at sabihin, mabuti, maghintay ng isang segundo. Tulad ng paano dumating ang isang developer ay hindi makapagsimula ng isang e-commerce negosyo? Like what would that take? At iyon ay talagang mahirap, na parang napakahirap para sa isang tao na magsimula ng anuman e-commerce negosyo mula sa simula, lahat ng uri ng mga hadlang sa daan. At kaya doon talaga kami nagsimula una at pangunahin. At sabi namin, alamin natin kung paano natin tinutulungan ang mga developer na talagang customer natin, di ba? Nagsimula kami sa kung ano, kung sino kami at kung ano ang aming kinahihiligan at nang napagtanto namin na kung ano ang gusto namin at kung ano ang gusto namin ay nangangahulugan na marami pang ibang tao ang katulad namin at nakakatulong iyon upang tukuyin kung sino ang aming customer. And from there we said, okay, we're going to be dedicated. Magtatalaga kami sa mga developer na ito, gagawa kami ng mga bagay para sa kanila. At kaya kung ano ang mahalagang makuha nila ay kung ano ang tinatawag na isang API, o isang application programming interface. Malamang na nakikita mo iyon sa Internet sa isang lugar, narinig mo ang tungkol dito. Napakahirap na maunawaan kung ano ang ganap na ibig sabihin nito. Ngunit sa malaking bahagi, ang Internet ay nagbigay sa mga makina o computer ng kakayahang makipag-usap sa isa't isa nang hindi nasa parehong silid at konektado sa pamamagitan ng parehong wire tulad ng tradisyonal na inilagay. Maaari ka na ngayong magkaroon ng mga makina na kumalat sa buong mundo at lahat sila ay nakakapag-usap, na mahusay, ngunit pagkatapos ay mayroon kang isang serye ng mga application at maaari mong isipin ang tungkol dito bilang tulad ng malalaking database o tulad ng mga bolts ng data na umiiral sa iba't ibang mga lugar. At isa sa mga paraan kung saan ang mga application na iyon ay nakakapag-usap sa isa't isa ay sa pamamagitan ng isang karaniwang wika o napagkasunduan sa pagpapalitan. At iyon ay kung ano ang isang application programming interface ay. Ito ay napagkasunduan sa isang palitan sa pagitan ng iba't ibang entity na nagbibigay-daan sa iba't ibang uri ng data na dumaloy pabalik-balik sa pamamagitan ng iba't ibang mga application. Mukhang simple, ngunit kung wala ang layer ng tiwala na iyon, hindi namin magagawa ang ginagawa ng Internet ngayon. Ito ay para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino, Internet magsalita. At iyan ay kung paano gumagana ang mga app. At kaya sinabi namin, okay.

Jesse: At para sa, tutulungan ko ang mga tao na tulad ng, ano ang isang API? Sa mundo ng Ecwid, sa e-commerce, mundong ginagamit mo na. Ito ay kapag ang iyong mga customer ay handa nang mag-check out at kailangan mong hilahin ang mga rate ng pagpapadala. Mayroong isang API na nakikipag-usap sa UPS o DHL at kumukuha ng mga rate at mayroong isang API na nakikipag-usap sa mga tagaproseso ng pagbabayad upang i-verify ang pagbabayad at iba pa. Kaya ang mga API ay gumagana lahat sa ilalim ng iyong kasalukuyang e-commerce mga tindahan.

Richard : Oo. At para maging katuwiran diyan, nasa punto mo na, Jessie. Karamihan sa mga merchant ay hindi kailangang mag-alala tungkol diyan. Ang tinutukoy mo ay ang mga API na ito... Ngayon ang developer, hindi sila nagsisimula ng isang tindahan ng Ecwid, maaari silang magsimula ng isang bagay nang mag-isa at ikinokonekta nito ang isang video game sa Ecwid na gustong magbenta ng isang bagay sa video game o kung ano pa man. Hindi na kailangang mag-isip pa ang mga merchant tungkol dito. Ito ang mga developer na gumagamit nito para makipag-usap sa mga application at software na ito.

Brandon : Oo. Tama. Eksakto.

Richard : Pasensya na sa pag-abala. Sige na.

Brandon: Huwag mag-alala. Ang galing niyo. Kaya iyon ang uri ng kung saan kami nagsimula at kung ano ang aming binuo at kung ano ang mayroon kami ngayon, na sa tingin ko ay medyo kawili-wili, ay isang solong API para sa sinumang developer na gustong lumikha ng isang app na nagbebenta ng mga produkto. Tama. Kung isa kang developer doon, at mas maraming tao ang natututo kung paano mag-code. At kaya mayroon kang mahalagang isang iba't ibang uri ng negosyante. May gusto kang magnegosyo, malamang naiintriga sila e-commerce, ngunit ang isang bagay na wala sila ay mga produkto, at ito ang dahilan kung bakit talagang gusto naming makipag-usap sa inyo sa Ecwid. Ito ay dahil kayo ay lubos na nakatuon sa mga tao sa labas na nagbebenta ng mga produkto at gusto ninyong tulungan ang mga tao sa Internet sa lalong madaling panahon upang ibenta ang mga produktong iyon gamit ang mga kamangha-manghang tool. At hindi ako binabayaran para sabihin ito, ngunit gusto kong makipagtulungan sa inyo bilang isang developer. At iyon ay kapana-panabik para sa amin dahil maiisip namin ngayon ang tungkol sa pagbibigay kapangyarihan sa isang buong hukbo ng mga indibidwal doon na magsisimula ng mga negosyo, na tutulong sa paglilingkod sa mga mamimili araw-araw. At ang kailangan lang nila ay mga produkto. At naiisip ko na baka nakikinig ka dito ngayon at nagbebenta ka ng mga produkto at iniisip mo sa iyong sarili: “Tao, alam mo, napakaganda kung makukuha ko ang aking produkto sa harap ng ganitong uri ng madla o ng taong ito. ” At marahil hindi iyon palaging akma sa isang field ng paghahanap. Tulad ng madalas na hindi lamang iyon ang paraan ng pakikipag-ugnayan ng mga tao sa Internet. At iyon mismo ang problema na nilalayon naming lutasin.

Jesse: Ang galing. Kaya bilang isang mangangalakal, gusto ko ito kapag ang ibang tao ay nagbebenta ng aking mga produkto at hindi ko kailangang gumawa ng marami para dito. Kaya, mangyaring, mangyaring tumulong. At sa palagay ko gusto ko ring maglagay ng kaunting konteksto hindi mga developer. Ang daming nakikinig niyan e-commerce Maaaring iniisip ng mga may-ari ng tindahan o merchant na sila ang nag-develop web-developer na tumutulong sa kanila na bumuo ng kanilang site. At alam kong pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga developer bilang malamang na isang mas mataas na antas ng mas malawak na pagtingin sa mga developer, marahil mas katulad sila ng mga tagapagtatag ng mga bagong kumpanya at mga bagong app na higit pa sa isang tradisyonal na website na may tindahan dito. Tama.

Richard : At pati na rin ang kanilang tunay na hilig, sa punto mo, maaaring gusto lang talaga nilang mag-code at iyon ang gusto nilang gawin. At ang ibig kong sabihin, mayroon akong isang matandang kaibigan. Parang, “Ano ang ginagawa mo kapag…” Magkaibigan pa rin kami pero matagal na iyon. Tinanong ko sila: “Ano ang gusto mong gawin kapag tapos ka nang mag-code, sa dulo ng code?” Kaya alam ko, pero kapag nasa loob ka na, nag-happy hour ka, sa bahay mo, nag-code ka, nag-code, alam mo, lahat, puwede silang mag-code, mag-code, mag-code lang. Kaya ang taong ito, maaaring ayaw na nilang makipag-usap sa mga customer, gumawa ng fulfillment, gumawa ng kahit ano sa mga bagay na iyon. Pero bilang mga negosyante, wala kaming pakialam doon, lalo na kung may nagbebenta ng aming mga produkto para sa amin.

Brandon : Tama. Yung lalaking nagsabing “code, code, code”, customer ko 'yun. (tumatawa)

Jesse : At baka ayaw natin silang kausapin. Kaya kinausap namin sila gamit ang isang API, na siyang wika nila. Mas mabuti pa.

Brandon : At ang API na iyan ay karaniwang tinutukoy din bilang Violet.

Jesse : Okay.

Richard : Gustong-gusto ko 'yan.

Brandon: Oo. Iyan ay isang talagang magandang paglalarawan, guys. Salamat sa iyo para sa uri ng pag-iilaw sa na. Sa tingin ko, isa sa mga bagay na sinusubukan naming gawin batay dito, tulad ng gagawin ng sinumang negosyante, ay talagang tumuon sa halaga sa chain dito. At para sa amin, ang halaga na naibibigay namin sa mga developer na ito. Maaari mong tawagan ang mga ito ng mga channel, maaari mo silang tawagan sa iba't ibang uri ng mga bagay. Ngunit ang halaga para sa mga taong ito ay gusto naming siyempre hindi lamang magbukas ng bagong uri ng modelo ng negosyo para sa kanila, na ginagawa namin, maaari na silang lumikha ng isang e-commerce app, na hindi nila kailanman magagawa noon. Ngunit ang isa sa mga kakaibang bagay dito ay kung ikaw ay isang merchant, maaari mong ibenta ang iyong produkto para sa say $20 tama? At ang $20 ay isang magandang punto ng presyo. Ayon sa kaugalian, wala kang maraming dagdag na espasyo sa iyong margin upang pumunta at maglaro sa iba't ibang uri ng CPC at CPM market. Ngunit kung ano ang mayroon ka ay isang porsyento ng margin. And with that we allow merchants to say, for anyone out there who can generate a sale for me, I will give 20%, 30% whatever you have in your economics, you can set that rate through the Violet platform. Hindi mo kailangang malaman ang anumang code, hindi mo kailangang pumasok at umarkila ng isang tao upang gawin ang anumang bagay para sa iyo. Ito ay karaniwang isang pindutan lamang na pinindot mo at maaari mong itakda ang iyong rate. At kaya para sa mga tao sa labas na gumagawa ng mga aplikasyon at nilulutas ang mga ito e-commerce mga problema ngayon at sa hinaharap, ang taong iyon ay mababayaran na ngayon para sa lahat ng pagsusumikap na ginawa niya para maghanap ng customer, ipatingin sa kanila ang iyong produkto, para i-convert iyon sa isang transaksyon. At kung mangyari ang transaksyong iyon, pagkatapos ay mababayaran siya at mabayaran siya para sa trabahong nagawa niya. Ito ay isang napaka, napakahusay na uri ng isang merkado. At gusto namin siyempre na ilagay ang mga tool sa mga kamay ng mga mangangalakal na nasa Ecwid, halimbawa, para laruin iyon at matukoy kung ano ang pinakamagandang margin na kumportable kami at paano namin insentibo ang iba't ibang tao na gawin iyon nang husto magtrabaho at pumunta sila at hanapin ang mga bagong customer para sa akin. So yun ang isa sa mga bagay na sa tingin namin ay talagang kawili-wili, na kapag talagang nag-focus kami sa halaga ng aming mga customer, maaari rin kaming magbigay ng bagong halaga sa mga customer ng Ecwid. At iyon ay talagang, talagang masaya para sa amin.

Jesse : Nakuha ko. Kaya, muli, mas konteksto ang konteksto. Ang 20% ​​talaga, ibig kong sabihin, halos karaniwang rate iyon para sa mga affiliate. Tungkol ito sa kung ano ang binabayaran mo sa Amazon kapag ibinenta nila ang iyong mga produkto. Kaya hindi naman talaga, hindi ka humihingi, sasabihin kong mas higit pa ito kaysa sa hinihingi ng ibang tao, para sa isang katulad na uri ng serbisyo. Parang ibebenta ko ang mga produkto mo. Bigyan mo ako ng 20% ​​o baka may sliding scale. Medyo marami, pero karaniwang mga numero iyon. Maganda iyon.

Brandon : Oo. Bueno, at sa totoo lang, maaaring sabihin pa nga ito nang iba. Wala kaming hinihingi sa numerong iyon. Ang numero ay pinipili ng nagbebenta. Kaya maaari mo itong ilagay sa lima kung gusto mo, o maaari mo itong ilagay sa 50. Ang ginagawa namin ay pinapayagan namin ang mga bagay na ito na umiral sa loob ng isang merkado kaya kung mayroon kang margin at gusto mong patuloy na magbigay ng insentibo at simulang i-optimize ang mga bagay na ito, maaari mo itong taasan nang mataas o pababa hangga't gusto mo. Sa tingin namin ay maganda iyon. Ang aming modelo ng negosyo, na medyo naiiba lang, ito ay karaniwang sa isang maliit na transaksyon lamang. Kumukuha lamang kami ng ilang puntos sa ibaba, ngunit hindi kami naroroon para subukang papasok at kumuha ng mas maraming kita hangga't maaari at pigain ang mga tao, i-maximize ang aming mga margin. Hindi iyon ang aming negosyo. At sa totoo lang, hindi iyon ang aming pagkatao. Kaya ang gusto naming gawin ay hayaan ang merkado na maging mga developer ng merkado na nagsusumikap, kung mababayaran sila ng malaking bahagi ng transaksyon, tatanggapin nila ito at ang mga mangangalakal ay nakakakuha ng parehong bagay. Kung maiisip nila kung paano mapakinabangan nang husto ang halagang kaya nilang ibigay sa iba, dapat din nilang gawin iyon. Pero hindi namin ito itatakda. Hindi namin susubukang makialam. Hahayaan na lang namin na kusang mangyari iyon.

Richard : Lalo na kung maipapakita ito ng mga developer na ito sa maraming tao na hindi kayang ipakita ng ibang merkado. Maraming kompetisyon para makarating sa unang pahina ng Google. Maraming kompetisyon para makarating sa dalawa, tatlo, apat na pahina pababa sa Amazon. Tama. Pero kung makakasali ka sa isang video game at mayroon kang kakaibang energy drink, malaking halaga ang mabibili mo sa Vans o sa ibang tindahan, good luck sa pakikipagkumpitensya sa mga malalaking kumpanya ng inumin. Pero maaaring may ilang kakaibang gamit dito.

Brandon : Oo, interesado ako, gaya ng sabi ninyo, naiisip niyo rin ba ang mga kasong ito?

Jesse: Oo, papasukin ko iyon dahil sa tingin ko ngayon ay pinag-uusapan natin ang mga API at mga merkado at iba pa. Ngunit tulad ng habang nakikinig ang mga tao at parang "Hindi ko talaga maintindihan ang sinasabi mo." Kaya alam mo, marahil isang halimbawa, at tinitingnan ko ang iyong website kaya mayroon akong kalamangan sa pagtingin dito, ngunit mayroon kang ilang mga halimbawa dito kung ano ang posible na pinaniniwalaan ko. At alam mo, ang aming mga customer ay mga tagapakinig at mga tao sa Ecwid e-commerce ay pamilyar na pamilyar sa sabihin, kung ano ang nangyayari sa panlipunan, kung saan maaari kang mag-tag ng mga post at kumuha ng mga produkto at bumili. Kaya ito talaga, nagbibigay-daan sa panlipunan. Ngunit sa palagay ko, ang pinagana mo ay kung ang mga tao ay gumagawa ng isang bagong app, tulad ng sa mundo ng video, na ang isang video ay maaaring mabili, tama ba?

Richard : Para iyan sa nangungunang video, o video o boses, ay ang dalawa, kami ni Jesse ang pinakagustong mag-cover.

Jesse : Oo. Rich, para saan ang magiging halimbawa mo, alam kong isa kang voice guy. Kaya ano ang magiging halimbawa, paano mo ito nakikita?

Richard : Oo, sinusubukan kong isipin kung paano magtanong at huwag masyadong lumalim. Pero sa ngayon, parang katulad ng komento ko kanina, karamihan sa mga voice application, ang mga tao, kapag nagtatanong ka, walang sapat na data o hindi nila alam kung paano magtanong, di ba? Kaya Siri o Alexa. Sa palagay ko, ang Google ang pinakamagaling dahil mayroon talaga silang database na mapagkukuhanan, di ba? Maaari kang, "Hoy, paano ako magiging masaya?" Alam mo, gumagawa ng isang bagay at maaari itong maging tulad ng "Ayon dito o ayon dito" at maaari itong kumuha mula sa malaking database nito. Samantalang tinatanong mo iyon kay Siri at parang "Hindi ko alam." Gusto ko ng mga bagay na video o voice na makikita mong posibleng magagamit o isang bagay na nakikita mong magandang gamitin ngayon o anumang paraan na gusto mong gawin ito sa alinman sa dalawang iyon.

Brandon : Oo, naririnig ko ito araw-araw. Pakiramdam ko ay nakakakita ako ng mga talagang kawili-wiling bagay na pinaghahandaan at mga bagay na mangyayari rin sa hinaharap. Pero kung susuriin natin ang video nang ilang segundo, isipin na parang isang Vine na may shopping, tama ba? 15 segundong mga video kung saan maaaring pag-usapan ng isang tao ang isang produkto, maaari nilang pag-usapan ang kanilang buhay, anuman ito, ngunit mayroon na ngayong mga tag o iba pang uri ng kilos, kung saan lumalabas ang produkto at kayang kunin ng developer na iyon ang produktong iyon mula sa isang tao sa Ecwid at maaaring bumili ang isang tao nang natively nang hindi umaalis sa app na iyon. Well, mayroon akong isang kwalipikadong audience, tama ba? Isang taong kayang pumili ng kanilang audience. Maaari na silang magbenta para sa iyo. Nakakabuo sila ng mga eyeballs at iyon ay isang lubos na nakatuong audience na handang bumili. At kung mako-compress natin ang conversion funnel kung saan sila makakabili sa puntong iyon, sa tingin ko ay maganda iyon.

Jesse : Ang galing. Nabanggit ko na nga ito kay Rich noong isang araw tungkol sa, kaya nakita kong naka-on din ang VR dito. At ang pangitain ko ay, naglalaro talaga ako noong kapaskuhan ng isang VR fishing game kung saan ang maliit, kahit anong handheld na bagay doon ay ang pamingwit at ihahagis mo at pagkatapos ay manghuhuli ka ng isda. At talagang, napakasaya nito at hindi ako kinagat ng lamok o kung ano pa man. At naisip ko, paano kung may bumili ng isda mula rito, mula sa larong ito ngayon? Kaya naisip ko, alam mo, posible ba itong gamitin? Ano ang mga posibilidad para sa application na ito?

Brandon : Oo, iyon lang. Doon tayo nagsisimulang tumingin sa guro. Kaya 100%. Maaari kang mapunta sa isang virtual reality experience, at isang produkto sa ibabaw at magkakaroon ka ng pagkakataong bilhin ang produktong iyon. At sino ang nakakaalam, baka hindi pala isda ang gusto mong bilhin, kundi bug spray, nasa bangka ka at kailangan niya ng bug spray. At muli, napagtanto ng developer na iyon, isang magandang uri ng produkto iyon na ipares sa karanasang iyon. Parang iyon ang pinagtutuunan niya ng pansin. Ngayon, nakakatuwa dahil iniisip nila kung iisipin mo ang VR nang isang segundo, at dito talaga tayo nakatuon sa halagang iyon para sa aming mga customer. Ngunit kung gagawa ka ng app na iyon, at may tumitingin sa karanasan sa virtual reality, at nagkaroon ng pagkakataong bumili ng isang produkto, sabihin mong parang makikilala ito at marahil ay mayroong isang utos gamit ang boses o isang uri ng kilos ng kamay. Kapag oras na para bilhin nila ang produktong iyon, ano ang gagawin mo? Buksan ang isang window ng browser. Ilagay mo 'yan sa harap ng screen at ipa-type sa kanila ang kanilang pangalan, address, at lahat ng bagay na 'yan? Hindi, hindi 'yan gagana. Ang kailangan natin ay ibang-iba na hanay ng mga tool para mapadali ang prosesong iyon. Kaya naman kapag pinag-uusapan ko ang API at lahat ng iba pang mga bagay na ito, iyon ang mga tool na kailangan ng mga taong ito bukod pa sa maraming iba pang mga bagay. Sabihin mo, gawin mo 'yan. Kaya mayroon kang halimbawa ng pangingisda. Maaari mong isipin ang mga konsiyerto, kung saan nanonood ka ng konsiyerto sa virtual reality at pagkatapos ay maaari kang bumili ng mga merchandise na kasama nito o iba pang uri ng mga bagay. Ngunit ang virtual reality at augmented reality , pareho sa tingin natin ay talagang magiging talagang kawili-wili at magpapalawak ng mga espasyo para sa atin.

Jesse: Oo, nakita ko iyon. Dahil sa VR o AR, hindi mo naman ginagamit ang iyong mga kamay, hindi ka gumagamit ng keyboard. Kaya't ang pagpasok ng isang credit card o pagpasok ng address ay talagang mahirap. Hindi ko alam, sigurado akong may paraan, ngunit maaari mo bang sabihing tama, okay ka lang? Sa totoo lang, ang isang konsiyerto ng VR ay may malaking kahulugan. Ang VR obvious ay parang, gusto mong bilhin ito T-shirt o ang mga nangungunang mang-aawit ay nagsuot ng anumang uri ng sapatos, isang pagpikit gamit ang iyong kaliwang mata ng limang beses upang bumili ngayon o kung ano pa man (natatawa.) Hindi ko alam kung paano mo nagagawa ang pagbiling iyon, ngunit doon papasok ang mga developer.

Brandon: Oo. Ganyan talaga. At iyon ang mga uri ng mga bagay na pinag-iisipan namin kapag nakikipagtulungan sa ibang mga tao doon. Lahat mula sa iyong punto hanggang sa gusto kung paano gumagana ang interface? Tulad ng kailangan ko, maaari akong gumuhit ng isang bilog gamit ang aking kamay at pagkatapos ay itulak ito o kung ano. O sa pagiging seryoso, nasa iba't ibang uri ka ng mga opsyon. Sa tingin namin iyon ay talagang kawili-wili. At pagkatapos ay bumalik sa halimbawa ng boses, tama ba? Isipin kung may gagawa lang ng simpleng deal of the day app, di ba? Kung saan ang isang produkto na may diskwento ayon sa kulay, lima o sampung porsyento, matutukoy nila kung ano ang kanilang algorithm. At may gumising sa umaga at nagsabi, ano ang deal ngayon? At sinasabi nila sa kanila kung ano ang deal at nakakakuha sila ng opsyon na bilhin o hindi bilhin ang produkto. Pero oo o hindi lang ang masasabi nila. At ngayon mayroon kang isang talagang kawili-wili e-commerce negosyong pinapagana ng boses. Walang mga screen. Magagawa nila iyon sa kanilang pag-commute o kung ano man ang gusto nilang gawin. Sa tingin namin ay kawili-wili iyon, ngunit pinapayagan ang mga developer na ito, quote, unquote na subukang lutasin ang ilan sa mga problema na iyong nabanggit, Rich, sa paligid tulad ng kung ano ang sinasabi ng mga tao at tulad ng kung ano ang hitsura ng paggalaw ng pagbili? Dahilan, ito ay talagang hindi nalutas ngayon sa boses.

Richard : Ah oo. At isang kombinasyon ng kung anong boses ang magiging, sabihin nating may nakikinig sa podcast na ito ngayon at gusto mong, pinag-uusapan natin ang isang maganda, hindi ang podcast na ito dahil hindi ito isang produkto, ngunit mayroon kang isang partikular na produkto na pinag-uusapan natin.

Jesse : Siguro kalusugan lang, mayroon kang pinakamagandang bitaminang pulbos.

Richard : At saka nabanggit mo rin. Uy, kung mahilig ka diyan, sabihin mo na lang na bilhin mo na, o ano pa man. Parang hindi kapani-paniwala ang mga ganyang bagay dahil alam natin kung ilang hakbang ang maaaring gawin ng mga nasa kotse o kung gaano sila kabilis, ano ang gagawin nila? Natatandaan mo ba 'yon? Parang masyado ka pang bata. Noong araw, kapag nakikinig tayo sa radyo, parang "Naku, sinabi nila ang numero ng telepono", walang rewind ang radyo para makuha ang numero ng telepono. Kaya naman kinailangan itong gawing jingle ng lahat. Para maalala mo ang numero.

Brandon : Oo, eksakto. Iyan mismo ang punto. Ito ay ang ideya na hindi lamang mag-advertise, kundi hayaan ang interaksyon sa produkto na magresulta sa aktwal na conversion. Dahil mayroong lahat ng uri ng advertising sa mga podcast para sa iyong punto, ngunit kailangan mo itong tandaan o isulat o bumalik mamaya nang ganoon. Walang aksyon na dapat gawin sa sandaling iyon, lalo na sa midyum na iyon. At nagiging talagang interesante iyon kung makakarinig ka ng isang ad tungkol sa pares ng sapatos na Allbirds, halimbawa, o marahil sapatos ng ibang tao. Naririnig mo ang ad at sa pamamagitan ng iyong voice assistant, sasabihin mo ang "Idagdag sa cart" at ito ay magre-rewind ng 30 segundo, pakikinggan, alamin kung ano ang produktong iyon at idadagdag ito sa iyong cart at boom, literal ka nang namimili habang nakikinig.

Richard : Oo. O kaya naman ay isa kang kompanya ng serbisyong pinansyal at pinag-uusapan mo ang pananalapi at sinasabi nila ang numero ng telepono at sasabihin mong “Tawagan sila”. At bigla na lang siguro hindi ito gagawa ng conversion kundi magre-rewind ito at ida-dial nito ang numerong iyon para sa iyo.

Jesse : Kaya kung may developer diyan na gumagawa ng voice app, malinaw na nakikipagkumpitensya ka sa Amazon at nasa kanila na ang lahat ng produkto. Ang posibleng paganahin ni Violet ay, sige, “Gumagawa ako ng voice app at ayaw kong makipaglaro sa Amazon dahil madadaig nila ako.” Pero gusto ko pa ring magbenta ng mga bagay para makatrabaho ka ng taong iyon at masabi, “sige, gusto kong ma-access ang lahat ng produkto mo. Parang may mga product feed na dumarating mula sa lahat ng uri ng merchant. Pipiliin ko sila at posibleng bubuuin ko ang Amazon killer.”

Brandon: Oo. Hindi ko man lang tatawagin itong Amazon killer. Kung titingnan natin ang ilan sa mas malaking trajectory ng e-commerce para sa isang segundo, ang ibig kong sabihin ay lumalaki ang ecommerce ng 15% taon-taon o higit pa at ito ay halos nasa $500 bilyon. Kung magpapatuloy iyon sa parehong rate sa susunod na 10 taon, magkakaroon tayo ng isa pang $500 bilyon na paglalaruan. Maraming pera. Ang Amazon ay hindi pupunta kahit saan, ngunit ginagawa ng Amazon ang kanilang ginagawa sa loob ng merkado, na sa tingin namin ay hindi kapani-paniwala. Ang pinapahalagahan namin ay ang lahat ng mga lalaki na hindi kailanman magkakaroon ng shot, hindi sila magkakaroon ng pagkakataon na makuha ang kanilang sumbrero sa ring. Ang mga taong iyon ay nangangailangan ng mga produkto, kailangan nila ng mga tool. At iyon ang mga tao na sinusubukan naming tulungan silang magkaroon ng lakas upang maitayo ang kanilang negosyo. Hindi naman sila gagawa ng Amazon killer. Hindi ko alam kung magkakaroon ng Amazon killer.

Jesse : Oo, baka medyo lumabis lang 'yan kaya biglang lumabas 'yan. (tumatawa)

Brandon: Oo naman, ngunit sa tingin ko ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip. Kahit na para sa mga taong nakikinig sa labas ngayon, muli, iyon ay kung gaano pa ang mga transaksyong ito ay lilipat sa Internet. Kaya naman labis kaming nagmamalasakit sa mga kumpanyang tulad ng Ecwid na tumutulong sa mga tao na makapag-online para ibenta ang kanilang mga produkto. Dahil ang bagay na ito ay nangyayari, ang alon na ito ay patungo sa direksyong ito, anuman ang mangyari. At sa gayon ang mga taong pipiliing lumahok dito ay makakakuha ng bahagi ng kita na iyon at ang mga hindi ay mapapalampas sa kita na iyon. Ganyan lang ito gumagana. At kaya ang aming misyon ay, napag-usapan namin ay isang uri ng pagtutok. Siyempre kasama ako sa mga developer, ngunit hindi lang iyon. Malaki tayo sa espesyalisasyon. Kami bilang isang kumpanya, lagi naming pinag-uusapan ang dalawang salita — partner up. At madalas na maaari kang makipagsosyo sa ibang tao na gumagawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iyo. Ang Ecwid ay gumagawa ng maraming bagay na mas mahusay kaysa sa amin, ngunit nagkakaroon kami ng pagkakataong makipagtulungan sa inyo dahil ito ay parang relay sa ilang mga paraan. At sa totoo lang, kung saan may isang negosyante na nakaupo sa bahay na nakikinig sa podcast na ito at alinman ay nagbebenta ka ng mga produkto ngayon o malapit ka nang makabuo ng susunod na talagang, talagang mahusay na produkto, kailangan mong humanap ng paraan upang makakuha ang bagay na iyon sa Internet. Magsusumikap ka nang husto, pipiliin mo ang iyong platform ng ad at sa ilang paraan ay magsa-sign up ka sa Ecwid. Pagkatapos ay ibibigay mo ang baton sa Ecwid at ginagawa ng Ecwid ang lahat ng kanilang ginagawa nang talagang mahusay at tumatakbo sa ikalawang bahagi ng relay na iyon. Mula roon ay kinuha namin ang baton mula sa Ecwid dahil sa kanilang pangako sa mga taong katulad namin at kung paano sila nagmamalasakit sa komunidad ng developer at kung saan patungo ang Internet. Pagkatapos ay kinukuha namin ang oras at dinadala namin ito sa aming distansya sa huling binti at ipinasa ko sa ibang developer at hinayaan ko siyang gawin ang pinakamahusay na ginagawa niya at pagkatapos ay kinuha niya ito at inilagay ito sa paanan ng mamimili at lumikha ng isang magandang nakakagulat at nakakatuwang karanasan. At pagkatapos ay lumilikha ito ng isang transaksyon. At iyon para sa amin ay mahalagang bagong value chain para sa kung paano namin iniisip e-commerce dapat gumana. At ito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa mga pakikipagsosyo na nauugnay sa pakikipagtulungan at espesyalisasyon at kami ay talagang lubos na nakatuon doon.

Richard : Oo, ang ibig kong sabihin, ang dami mong sinabi na masasabi kong limang magkakaibang direksyon, pero lubos akong sasang-ayon sa iyo. Dapat makipagsosyo pa nga ang mga tao sa Amazon. Ibig kong sabihin, kung mayroon kang tindahan ng Ecwid, dapat mayroon ka ring tindahan ng Amazon, sa dami ng distribusyon na makukuha mo. Magaling. Pero tandaan mo rin ang punto mo roon, medyo bahagi nito ay ang mga taong walang pagkakataon o pera na ma-rank sa parehong paraan, pero kailangan mong tumuon sa kung ano ang magagawa mo na hindi kayang gawin ng Amazon. Hindi sila maaaring maging tao. Tulad ng maaari kang maging tao. Hindi sila maaaring maging brand mo. Tulad ng maaari kang maging brand mo. Kung sinusubukan mong ibenta ang parehong produkto na ibinebenta ng ibang tao sa Amazon, good luck. Ito ay isang karera patungo sa ibaba. Ito ay pagbebenta batay sa kalakal at ito ay karera hanggang sa dulo. Pero ang isang brand talaga ang tanging bagay kung saan mo makokontrol ang kita dahil kung gagawa ka ng kakaibang produkto sa kakaibang paraan at maghahatid ng karanasang hindi kayang ihatid ng iba, magagawa mo iyon. Hindi ko masasabing napakahalaga dahil may presyo ang ilang mga bagay, pero halos kasinghalaga ito ng makukuha mo.

Jesse : Dapat kong gayahin ang kaisipang iyan. Para sa mga taong nakikinig, kung nasa Ecwid ka, kung nasa ibang platform ka, ang platform mo ang magbibigay ng website at maaari kang magbenta sa web at kumonekta sa advertising. Maaari kang kumonekta sa Amazon, maaari kang nasa Facebook at Instagram. Pero kaya nga sa Ecwid, mayroon kaming app market, kaya rin kami nakikipagsosyo. Dahil may mga taong nagtatrabaho sa AR at VR, at isang boses, at mga bagay na tulad niyan. At kapag nakapagtayo ka na ng tindahan at nakipagtulungan ka sa ibang mga kasosyo, mayroon ka nang access doon sa pamamagitan ng Violet. Sa tingin ko ito ay isang kahanga-hangang paraan para palawakin. At bilang isang merchant, malamang na hindi mo iniisip: "Ano ang ginagawa ko para sa VR?" Marahil ay hindi gaanong ginagawa. (tumatawa) Wala kang ginagawa para sa VR, pero baka sabihin mong "Magda-download ako ng Violet app at hayaan mong kumonekta". At baka may isang taong nagtatrabaho sa perpektong proyekto ng VR na gusto nilang ibenta ang aking produkto dito. At iyon, iyon talaga ang pinag-uusapan mo rito.

Brandon : Oo, iyon nga. At kung gagamitin mo ang iyong pananalita, umaasa kami na hindi mo iniisip ang ginagawa mo sa VR. Oo. Iyon talaga ang buong layunin ng kumpanya. Pero para siguro ay mag-drill doon kahit isang segundo lang. Sigurado akong ang mga tanong ay lumalabas: “Sige, cool, siguro gusto kong pag-isipan itong distribution thing sa Violet at ano nga ba ang hitsura nito? Paano ko gagamitin ito? At magkano ang mga gastos, ano ang lahat ng kasama rito.” At gusto naming gawing madali at walang aberya ito hangga't maaari para sa mga merchant diyan na nasa Ecwid. At lahat ng iyon talaga, at siyempre, unahin ang Ecwid App Market, na kahanga-hanga. At kapag nandoon ka na, maaari mo nang i-download ang app. Nakakonekta na ako sa iyong tindahan at sa tingin ko ay may dalawa pang hakbang, ngunit ang lahat ng ito ay malamang na aabutin ng halos limang minuto sa kabuuan. Sa pagtatapos ng limang minutong iyon, maaari mong itakda ang iyong rate at i-flip ang isang switch. At ang switch na iyon ay, karaniwang sinasabi lang na naka-enable. At kapag na-enable na ito, nangangahulugan ito na ang mga hukbo ng mga developer ay maaaring magsimulang kumuha ng produktong iyon at bumuo ng mga bagong karanasan para ibenta ang iyong mga produkto. Ibig sabihin, limang minuto lang ang kailangan, nagkakahalaga ng $0, at mayroon kang ganap na kontrol sa presyo at kung kailan ito magagastos sa iyong negosyo. Kaya, oo, hindi mo na kailangang gumawa ng VR app, o isipin pa ito, ngunit ito ay parang isang modelo na "itakda at kalimutan na lang," kahit man lang sa ngayon.

Jesse : Ang galing. Kaya lahat, may panawagan para sa aksyon, pumunta sa Ecwid App Market, kumonekta kay Violet. Hindi mo kailangang gumawa ng kahit ano kaagad. At malamang walang mangyayari sa katapusan ng linggo. Mahabang plano ito. Iniisip mo ang hinaharap. Maraming developer diyan na nagtatrabaho sa mga proyektong maaaring mangailangan ng iyong mga produkto, ngunit kung hindi ka konektado sa Violet, wala ka man lang sa kanilang radar, may iba pang makakahanap. Mahabang plano ito at isipin mo, napakadali lang nito. Libre ito. Kumokonekta ka at posibleng may gagawa ng perpektong app para sa iyo depende sa iyong produkto.

Richard : Gustong-gusto ko 'yan. Lalo na, kahit ang paraan ng pagkakasabi niya roon, Jess, parang darating ang tagsibol, magtatanim ka, wala kang pagkakataong magkaroon ng mga bulaklak sa bakuran kung hindi ka magtatanim ng mga buto. Pero ang pagkonekta lang ng app na 'yan ay literal na pagtatanim mo ng buto na baka may gawin ang isang developer sa loob ng anim na buwan. Siguro sino ang nakakaalam. Pero sa paglipas ng panahon, kung hindi mo man lang ginawa ang piyesang 'yan, wala kang makukuhang access sa kahit ano dito. Pero kung gagawin mo ang piyesang 'yan, hindi mo na kailangang isipin pa 'yan at sa kalaunan ay mas malaki ang papasok na pera mo, Brandon. Itigil mo na 'yan at kalimutan mo na lang.

Brandon : Oo. Iyon nga.

Jesse : Ang galing niyan. Para sa akin, at nabanggit ko na ito dati, parang product feed lang ito. Kaya ang mga tao ay binibigyan ng product feed at alam kong hindi naman ganoon, pero nagpapadala ka ng product feed na maaari nang ma-access ng ibang tao. Iyan ang unang hakbang. Lahat kayo, maganda ito, hindi ninyo kailangan, kaya ninyong mangarap. Pero may maganda, madali, at madaling matututunan mula rito.

Richard : Oo, may mga taong nagtatrabaho para posibleng maitayo ang negosyo mo na hindi mo na kailangang makipag-ugnayan o magbayad mula sa iyong bulsa hanggang sa maganap ang isang benta.

Brandon : Oo. Maaari akong magdagdag ng maikling komento malapit sa dulo dahil hindi natin napag-usapan ang bahaging ito, ngunit mayroon din tayong tanong, ano ang mangyayari pagkatapos maganap ang transaksyon. May bumili ba ng produkto sa isa sa mga magagandang app na ito? Magaling 'yan. Ano ang susunod? Ano ang punto mo tungkol sa pagiging piraso ng mga produkto? Magaganda ang mga tampok ng produkto, ngunit para ito ay talagang maging "set it and forget it" kapag nangyari ang transaksyong iyon at kailangang bumalik sa Ecwid at kailangang magmukhang eksaktong order na dumating sa website dahil mahalaga ang fulfillment. Hindi tayo maaaring magkaroon ng hiwalay na sistema ng fulfillment. Kailangan pa rin itong maging sistema ng rekord. Muli, ito ay ang aming dedikasyon sa aming pakikipagtulungan sa Ecwid at kapag mahusay ang inyong ginagawa at iyon ang sistemang iyon kaya tinutulungan naming mapadali iyon pabalik. Kaya kung mayroong transaksyon, lalabas lang ito sa iyong habit. Makakapag-log in ka at makikita mo at malamang na makakatanggap ka ng notification. Kung mayroon ka nang ganoong set-up, malalaman mong nailagay na ang order at magagawa mo na ang eksaktong bagay na ginagawa mo na parang pagbili lang sa iyong website. At ang bahaging iyon ay talagang masaya.

Jesse : Nakuha ko. Kaya ang order ay papasok lang sa control panel mo. Kapag natanggap mo na ang mga notification mo gaya ng dati, at Brandon, paano naman ang aktwal na bayad? Ngayon, medyo teknikal na ang pag-uusapan natin. Sino ang nagpoproseso ng bayad?

Brandon : Oo, Stripe talaga ang gamit namin. Malaking tagahanga kami ng Stripe. Parang pareho lang ang business model nila sa amin, ibang industriya lang. Lahat ay sa pamamagitan ng Stripe. Lahat ay ligtas. Siyempre, kailangan naming humingi ng bank account halimbawa. Pero hindi namin iyon ginagalaw. Hindi namin ito iniimbak, hindi namin ito nakikita. Lahat ng iyon ay dumadaan sa Stripe. At saka, ang mga payment terms, talaga, pero available ang pera para sa iyo, siyempre kailangan naming mapadali ang pagbabalik o pagpapalit. Kaya mayroong 30 araw na rolling basis sa mga pondong iyon. Dahil kailangan iyon ng mga mamimili. At siyempre, gusto mong magkaroon ng pagkakataon ang mga mamimili na ibalik ang isang produkto dahil malaki, malaking bagay iyon para sa kanila. May access ka sa mga pondong iyon at kami ang gumagawa ng lahat ng paghahati. Walang karagdagang accounting, kami ang bahala sa lahat.

Jesse : Nakuha ko. Kaya mga Violet Stripe account ito. Kayo, sa isang paraan, ang merchant of record na naman, medyo teknikal ang ginagawa tapos ipapadala ninyo ang natapos na benta at ang daloy o pagsunod ng pondo, hula ko. Nakuha ko. Sige. Para sa mga mahilig sa pagproseso ng bayad diyan, nasagot ko na ang tanong ninyo. Magaling. Marami akong iba't ibang ideya at baka gusto kong maging isang VR developer ngayon, pero baka, hindi ko alam. Hindi ko alam. Maaaring lumipas na ang oras ko para diyan, pero magaling. Rich, mayroon pa bang huling tanong?

Richard : Naku. Sasabihin ko lang, uulitin ko lang, o tatanungin kita, sinasabi mong dapat pumunta lang ang mga tao sa app store, i-attach ang Violet at maghintay. Tama?

Brandon : Iyan ang unang hakbang. Simulan mo lang at magkakaroon ng maraming bagong bagay na sinusubukan namin ngayon at medyo ino-optimize. Ilulunsad ang mga ito sa hinaharap kung saan magkakaroon ka ng kakayahan at access na makipag-ugnayan sa iba't ibang tao at mapadali ang isang palitan at babaguhin ang mga rate at lahat ng iba pa. Pero tama ka sa diwa na kailangan mong pumasok sa sistema ngayon. Dahil ang mga produktong ito ay lilitaw sa kabilang panig at may mga tao sa isang conference room na nakatitig sa isang whiteboard at tinitingnan ang mga produkto. Okay, ano ang kailangan nating paglaruan? Paano natin gagastusin ang ating pera, oras, at mga mapagkukunan upang bumuo ng mga bagay batay sa mga produktong magagamit natin? Kaya iyon talaga ang bahagi ng oras dito. Kailangan mong pumasok ngayon para makapagplano sila tungkol diyan.

Richard : Oo, hindi tulad ng conditioning at narinig na natin noon na itayo ito at darating ang mga ito at lahat ay parang, hindi, hindi iyon mangyayari. Ang dapat sigurong sabihin ngayon ay bumuo lang ng isang napakagandang produkto dahil kung bubuo ka ng isang magandang produkto at ikokonekta mo ang mga bagay na ito, makikinabang ka talaga dahil sa punto mo, lahat sila ay nakatitig sa whiteboard, iniisip kung alin ang pipiliin. Mayroon kang isang maganda at kakaibang produkto. Malamang na pipiliin nila iyon.

Brandon : Iyon nga. Pumunta ka roon at gumawa o bumuo ng produktong kailangan ng mundo at sila ngayon ay magiging isang buong pangkat ng mga tao diyan na susubukang ibenta ang produktong iyon para sa iyo.

Jesse : Wow. Ang galing naman. Sige. Pinag-iisipan ko pa. Lahat kayo, may mabilis na panawagan para kumilos. Sige, tuloy niyo 'yan. Brandon, patuloy kaming manood. Pinahahalagahan ko talaga ang pagiging bahagi mo ng palabas.

Richard : Salamat sa oras mo.

Brandon : Sige, salamat mga kasama.