เนื่องจากนี่คือรายการอีคอมเมิร์ซของ Ecwid หากคุณกำลังฟังพอดแคสต์นี้อยู่ในขณะนี้ คุณอาจมีร้านค้า Ecwid เป็นของตัวเองหรือกำลังจะเริ่มต้นร้านใหม่
ในรายการนี้ เราจะพูดถึงวิธีต่างๆ ในการปรับปรุงร้านค้าของคุณ เพิ่มปริมาณการเข้าชม โฆษณา และวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มยอดขายอยู่เสมอ เรามักจะพูดคุยกับผู้ที่เป็นเว็บไซต์ก่อนแล้วจึงไปที่ตลาดเพื่อขยายการเข้าถึง
ที่ Ecwid เราเชื่อมั่นในการมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซเป็นของตัวเอง นอกจากนี้เรายังเชื่อว่ามีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากขนาดของ Amazon
ในตอนนี้ เราจะเรียนรู้จากผู้ที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon โดยเฉพาะ
แขกของเราในวันนี้ Jon Tilley ผู้ก่อตั้ง/CEO ของ ZonGuru.com,
ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ZonGuru ได้ที่:
- ค้นหากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ
- ความท้าทายด้านผลิตภัณฑ์ล้านดอลลาร์ในปี 2020
สำเนา
เจสซี:สุขสันต์วันศุกร์!
ริชาร์ด:วันศุกร์เริ่มกลับมาให้ความรู้สึกเหมือนวันศุกร์อีกครั้งแล้ว ผมผ่านช่วงที่รู้สึกว่าทุกวันเหมือนกันหมดมาพักใหญ่ ตอนนี้อะไรๆ ก็เริ่มกลับมาเปิดทำการอีกครั้ง และเริ่มรู้สึกเหมือนวันศุกร์จริงๆ แล้ว
เจสซี:ใช่ เราไม่ได้อยู่ด้วยกันที่สตูดิโอเพื่อให้คนฟังได้ฟังกัน ริชชี่ ฉันคิดถึงนายจังเลย การโทรผ่าน Zoom มันไม่เหมือนกันซะทีเดียว แต่เราก็ปรับตัวกันได้นะ ใช่ไหม ทุกอย่างโอเคดี
ริชาร์ด: และในกระบวนการทั้งหมดนี้
เจสซี่: ใช่. ฉันหวังว่าธุรกิจของคุณจะเฟื่องฟู หากคุณกำลังฟังอยู่ ฉันจะได้ยินรายงานดีๆ มากมาย เราเห็นสถิติ. ประชาชนยังต้องซื้อของ แล้วถ้าคุณได้เข้าไปแล้ว.
ริชาร์ด:ดังนั้น ถ้ายังไม่เป็นอย่างนั้น ก็จงฟังต่อไป ปรับตัวต่อไป และเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ต่อไป แล้วหวังว่ามันจะเป็นอย่างนั้นในที่สุด
เจสซี:หรือบางทีคุณอาจต้องการสินค้าอื่นหรือธุรกิจเสริมอื่น ๆ เพิ่มเข้าไปด้วยก็ได้
ริชาร์ด:จริงๆ แล้วนั่นเป็นการเชื่อมโยงที่ดีโดยไม่ต้องพยายามเลยด้วยซ้ำ
เจสซี:ผมเป็นมืออาชีพครับ ริช นั่นเป็นการเปลี่ยนเรื่องแบบมืออาชีพเลยล่ะ
ริชาร์ด:คุณอาจต้องการผลิตภัณฑ์อื่นอีก และคุณอาจกำลังคิดว่า ฉันจะหาคำตอบได้อย่างไร? เอาล่ะ
เจสซี:เรามีสิ่งที่คุณต้องการพอดีเลย
ริชาร์ด:ด้วยเหตุผลเรื่องความเป็นมืออาชีพแบบนั้น ทำไมคุณไม่ลองแนะนำแขกรับเชิญตลอดทั้งวันดูล่ะครับ?
เจสซี:เอาล่ะ แขกรับเชิญของเราในวันนี้คือ จอน ทิลลีย์ ผู้ก่อตั้งและผู้สร้างเว็บไซต์ ZonGuru.com สวัสดีครับ จอน สบายดีไหมครับ?
จอน:เป็นไงบ้างทุกคน? สบายดีกันไหม?
เจสซี:สบายดีครับ กำลังทำงานด้านเซกเวย์แบบมืออาชีพอยู่ อย่างที่คุณรู้ครับ
จอน:มืออาชีพสุดๆ เลยเพื่อน ผมอิจฉาพวกคุณจังเลย
เจสซี:ฉันจะพูดอะไรได้ล่ะ? อืม บางทีพวกเราที่บ้านอาจจะบ้าไปแล้วก็ได้ ฉันไม่รู้สิ มันเป็นไปได้นะ
จอน:ผมว่ามันจะดูเป็นมืออาชีพกว่านี้ถ้าเราไปที่โรงเบียร์ฝั่งตรงข้ามพวกคุณ แล้วไปดื่มเบียร์วันศุกร์ที่นั่น แล้วค่อยมาทำแบบนั้นปิดท้ายกัน คุณรู้ไหม
เจสซี:อืม ดูเหมือนว่าเราจะต้องมีการแข่งขันรอบสองกันแล้วล่ะ
ริชาร์ด:เราจะทิ้งปมไว้ให้ติดตามต่อในตอนท้ายของตอนนี้นะ เป็นไงบ้าง? ต้องกลับมาดูตอนต่อไปนะ
เจสซี่: ฉันชอบมัน. จอน คุณอยู่ไม่ไกลขนาดนั้น คุณอยู่ในแอลเอ เราอยู่ในซานดิเอโก เลยไปอีกสองสามชั่วโมง ทำไมคุณไม่เข้าสู่ธุรกิจของคุณ? สิ่งที่เรามีอยู่ที่นี่คือ
จอน: ใช่ว่าไม่เลว ฉันคิดว่าโดยพื้นฐานแล้วเราเป็น
เจสซี:ดีครับ คนที่เคยขายของบน Amazon มาบ้างแล้ว อาจจะเอาสินค้าไปวางขายได้โดยไม่มีปัญหามากนัก แต่สำหรับ Amazon แล้ว นี่เป็นอีกระดับหนึ่งเลยครับ ผมอยากทำให้มันเป็นมืออาชีพมากขึ้น ปรับปรุงให้ดีขึ้น และยกระดับไปอีกขั้น คุณคิดว่าผมพูดถูกไหมครับ?
จอน: ใช่. Amazon.com นั้นใหญ่ที่สุด
หมดยุคของปี 2013 ไปแล้ว ฉันจะทิ้งเสื่อโยคะสักสองสามผืนใน Amazon และสร้างรายได้สามร้อยแกรนด์ต่อปี เสร็จแล้ว ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะภายในความเข้าใจเฉพาะกลุ่ม ซึ่งไม่ใช่เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ชมของคุณที่ดูแลจัดการฉลากผลิตภัณฑ์ ที่มีความเฉพาะเจาะจงสำหรับกลุ่มเฉพาะ มีตลาดกลาง และนั่นคือ
ริชาร์ด:ดังนั้นเมื่อคุณพูดถึงสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง ผมเข้าใจแล้ว แต่สำหรับคนที่เพิ่งได้ยินคำนี้เป็นครั้งแรก มันหมายความว่าอย่างไรกันแน่ครับ? คุณนำสินค้าของคนอื่นมาติดชื่อแบรนด์ของคุณเองใช่ไหมครับ?
จอน:ใช่ครับ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่คุณทำในระดับสูงก็คือการสร้างแบรนด์ของคุณเอง นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ คุณหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต แล้วนำแบรนด์ของคุณไปติดแทนที่จะเป็นแบรนด์ของคนอื่น คุณเป็นเจ้าของแบรนด์นั้น คุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้น คุณนำผลิตภัณฑ์นั้นจากที่ไหนก็ตามที่ผลิตมันมาวางขายบนแพลตฟอร์ม Amazon และขายภายใต้แบรนด์ของคุณ คุณใส่รหัส UPC ของคุณเองลงไป มันเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของคุณ และคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์นั้นได้เฉพาะคุณเท่านั้น เว้นแต่คุณจะอนุญาตให้ผู้ขายรายอื่นซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณไปขายต่อ แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครเพื่อขายบน Amazon โดยการติดฉลากของคุณเองลงไป ตอนนี้คนอื่นอาจหาผลิตภัณฑ์เดียวกันจากผู้ผลิต ติดฉลากของพวกเขาลงไป แต่สุดท้ายแล้วพวกเขากำลังขายแบรนด์ที่แตกต่างออกไป ดังนั้นนี่คือส่วนสำคัญ และเป็นหัวใจสำคัญของวิธีการที่เราเข้าถึง Amazon และเหตุผลที่เราคิดว่ามันเป็นวิธีที่สำคัญมาก ๆ ในการทำธุรกิจ อีกวิธีหนึ่งของการเก็งกำไรค้าปลีกคือการนำแบรนด์ของคนอื่นมาขายต่อ ซึ่งสามารถสร้างกระแสเงินสดได้ค่อนข้างเร็ว แต่สุดท้ายแล้วอาจไม่ได้มาจากแค่การเสนอขายหุ้น IPO หรือตัวสินทรัพย์เองเท่านั้น
เจสซี่: เข้าใจแล้ว. ฉันรู้คำศัพท์เกี่ยวกับการเก็งกำไรจากการค้าปลีก มันเกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว นั่นคือจุดที่ผู้คนจะไปที่ถังขยะลดราคา เหมือนที่ Target กำลังลดราคา พวกเขาจึงซื้อของมากมาย แล้วส่งไปที่ Amazon และขายมัน บางทีกำไรอาจจะน้อย แต่ก็มีกำไรอยู่บ้าง ดังนั้นฉลากส่วนตัวจึงเป็นคำสำคัญในโลกอเมซอน ผู้ชมส่วนใหญ่ที่นี่มีมากกว่าใน
จอน: ถูกต้องแล้ว และฉันคิดว่ามีความคาบเกี่ยวกันอย่างมากระหว่างวิธีที่เราขายสินค้าใน Amazon กับวิธีที่ผู้คนทำ
ซอฟต์แวร์ของเราทำอะไรและบางวิธีที่เราเข้าถึง เรามองหาโอกาสใน Amazon อย่างที่บอกไปแล้วว่าการจราจรติดขัดและเกิดขึ้นมากมาย โอกาสที่เหมาะสมคืออะไร และคุณจะตรวจสอบได้อย่างไร? เรามีเครื่องมือ นั่นคือ Niche Finder ซึ่งมีระบบการให้คะแนนเฉพาะเฉพาะติดอยู่ ซึ่งขับเคลื่อนด้วยคำหลัก ดังนั้นคุณจึงสามารถพิมพ์คำหลักใดก็ได้ และดูปริมาณการใช้งานใน Amazon ดูปริมาณการขายใน Amazon และดูการแข่งขันใน Amazon และช่วยให้เราระบุและตอบคำถามสำคัญสี่ข้อที่เราเข้าหาอยู่เสมอ หนึ่งคือความต้องการสำหรับการค้นหานั้น คำหลักนั้นอยู่แล้ว และมีความต้องการมากแค่ไหน? เพราะเคล็ดลับของ Amazon คือคุณไม่ต้องการแลกเปลี่ยนแบรนด์และสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์
คุณต้องการที่จะขายสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา เพราะนั่นคือเหตุผลที่พวกเขาอยู่บนแพลตฟอร์มนั้น ดังนั้นคุณจึงอยากเข้าใจว่าความต้องการมีมากแค่ไหน อย่างแรกเลย อย่างที่สองคือคุณต้องเข้าใจว่ามีการแข่งขันหรือไม่? และการแข่งขันบ้างก็ดีแต่จะแข่งขันขนาดไหน คุณไม่ต้องการการแข่งขันมากเกินไป จริงๆแล้วมันเกี่ยวกับโอกาสการแข่งขันคืออะไร? ประการที่สี่คือจริงๆ แล้วฉันต้องใช้เงินสดเท่าไหร่ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้เพื่อแข่งขันกับผู้ขายอันดับต้นๆ ได้อย่างแท้จริง เราต้องการเงินทุนเท่าไหร่? มันเป็นคำถามที่ยิ่งใหญ่และสำคัญมาก ฉันจำเป็นต้องมีสิบแกรนด์หรือฉันจำเป็นต้องมี 100 แกรนด์เพื่อแข่งขันจริงๆ? เพราะใน Amazon คุณจะต้องอยู่ในหน้าแรกหรือหน้าสองอย่างแน่นอน ในการทำความเข้าใจว่าคุณต้องขายเงินทุนจำนวนเท่าใดเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์และขายอย่างรวดเร็ว การไม่หมดสต็อกถือเป็นสิ่งสำคัญ ประการที่สี่คือโอกาสในการทำกำไร ฉันสามารถทำกำไรจากผลิตภัณฑ์นี้ได้เท่าไร? ฉันจะทำกำไรได้มากพอที่จะนำเงินนั้นกลับคืนสู่ธุรกิจและการเติบโตของฉันหรือไม่? หรือถ้าสินค้าราคา XNUMX เหรียญและฉันยังอยู่ที่ Amazon และฉันจะใช้เงินค่าโฆษณาสักหน่อย ฉันก็ออกไป วิธีการระบุเฉพาะดังกล่าวช่วยตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตามโดยพิจารณาจากคำหลักที่คุณสามารถพิมพ์เทียบกับสี่สิ่งเหล่านั้นได้ และเราจินตนาการมันแล้วบอกว่า เฮ้ นี่คือรายละเอียดย่อยของมัน ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดี จากสิ่งที่เราเห็น และปริมาณการค้นหาที่ผ่านมาบน Amazon เป็นเท่าใด สิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาในขณะนี้ มีการแข่งขันสูงเพียงใด แนวโน้มเป็นอย่างไร ดังนั้นเราจึงนำจุดข้อมูลทั้งหมดหลายร้อยจุดที่เราติดตามมา และเราก็ทำเช่นนั้น
มันเป็นซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนมาก และเราลดความซับซ้อนลงในคะแนนการให้คะแนนนี้และเรื่องอื่นๆ อีกสองสามอย่าง แต่ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่จะไม่ลืมและสิ่งสำคัญที่ต้องพูดคือข้อมูลนั้น และคำตอบก็ขึ้นอยู่กับข้อมูล 50 เปอร์เซ็นต์ของปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข อีก 50 เปอร์เซ็นต์คือ คุณจะแยกแยะผลิตภัณฑ์อย่างไร และนั่นคือทักษะด้านอารมณ์ที่คุณเรียนรู้จากการฝึกอบรมทางธุรกิจ จากการพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมาย และการทำความเข้าใจว่าอวาตาร์ของคุณคือใคร คุณรู้ไหมว่าคำถามเหล่านั้นสำคัญมากที่ต้องทำความเข้าใจและตอบ เพราะท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถใช้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการจะพูดว่า เฮ้ นี่เป็นโอกาสที่ดี แต่ถ้าคุณไม่ได้สร้างความแตกต่างและสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณจะไม่มีทางได้รับอัตราคอนเวอร์ชันที่จะดำเนินการในระดับที่เหมาะสมบน Amazon ได้ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจจริงๆ และใช้ข้อมูลเพื่อหาโอกาส แต่ต้องคิดจริงๆ ว่าจะแยกแยะความแตกต่างจากสิ่งที่สอนได้อย่างไร จากนั้นจะเชื่อมโยงกับคู่แข่งของฉันอย่างไร และนั่นคือส่วนที่สร้างสรรค์ น่าทึ่ง และสนุกสนานของผลิตภัณฑ์ของ Amazon และยังเป็นส่วนสนุกในการขายสินค้าอย่าง Ecwid คุณรู้ไหมว่านั่นคือสิ่งที่ผู้คนกำลังทำอยู่
ริชาร์ด:น่าสนใจครับ คุณยกประเด็นที่ดีหลายอย่างขึ้นมา แต่มีสิ่งหนึ่งที่ผมอยากจะเตือนผู้ฟังที่กำลังคิดว่า: ทำไมฉันถึงควรทำแบบนี้? ก็อย่างที่คุณพูดไปนั่นแหละครับ นี่คือตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก คนเข้าไปซื้อของที่นั่น ใช่ คุณอาจเสียค่าธรรมเนียมไปบ้าง และอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากคุณไม่ได้ใช้บริการจัดส่งของ Amazon แต่พวกเขาจะนำลูกค้ามาให้คุณ ซึ่งคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีดึงดูดลูกค้าเหล่านั้นด้วยตัวเองเมื่อคุณเปิดร้านค้าของคุณเอง และนั่นก็หมายความว่าคุณจะได้เก็บค่าธรรมเนียมเหล่านั้นไว้ ดังนั้นนี่คือเหตุผลที่เจสซีและผมเชื่อว่าผู้คนควรทำทั้งสองอย่าง
คุณควรมีร้านค้าของคุณเองเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณ โดยไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในโลกของการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Amazon หรือคนเช่นคุณก็ยังสามารถใช้งานได้ แต่เมื่อคุณใช้ Amazon คุณสามารถใช้ประโยชน์จากปริมาณการรับส่งข้อมูลจำนวนมหาศาลที่พวกเขานำเข้ามาได้ คำถามหนึ่งที่ฉันมีสำหรับคุณ นี่เป็นประเด็นที่ดีมาก เพราะคุณกำลังพูดถึงข้อมูล และฉัน' ฉันแน่ใจว่า ZonGuru เป็นเช่นนั้น นั่นคือสิ่งที่ดูเหมือน คุณช่วยในการเข้าถึงข้อมูลและแดชบอร์ดและสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้มากมายมากกว่าการที่คุณเคยผ่าน Amazon โดยตรง ในความเห็นของคุณ คุณสื่อสารกับผู้คนบน Amazon อย่างไร หรือคุณคิดว่าควรมีร้านอื่นนี้ หรือคุณทำบนโซเชียล นั่นคือส่วนที่ฉันไม่ค่อยมีความเข้าใจมากนัก คุณจะทำอย่างไรกับร้าน Amazon? การสื่อสารที่แท้จริง เนื่องจากพวกเขาไม่จำเป็นต้องชอบ "นี่คืออีเมลของลูกค้า" และตอนนี้คุณสามารถถามพวกเขาได้ว่าเป็นอย่างไร
ฉันชอบข้อมูลเชิงลึกทุกรูปแบบที่คุณมี ซึ่งผู้คนสามารถเริ่มคิดว่าพวกเขาจะทำได้อย่างไรเมื่อได้รับข้อมูลนี้ พวกเขาจะรักษาความเป็นส่วนตัวมากขึ้นได้อย่างไร หรือทำอีกครึ่งสเกลที่เหลือได้อย่างไร
จอน:นั่นเป็นประเด็นที่ยอดเยี่ยมมาก และผมคิดว่าขอเสริมอีกสักนิดก่อนที่เราจะมาตอบคำถามนั้นกัน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ผมคิดว่าถ้าผมให้คำแนะนำกับคนที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจบน Amazon หรือต้องการขายสินค้าบน Amazon มีสองวิธีที่จะเข้าถึงมัน วิธีแรกคือ ลองหาผลิตภัณฑ์สักชิ้นดู ผมไม่ได้มีความผูกพันกับผลิตภัณฑ์นั้นมาก่อน
บางทีฉันอาจจะคิดโลโก้ขึ้นมา ฉันพบโอกาสของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และฉันก็เริ่มขายผลิตภัณฑ์นั้น และแท้จริงแล้ว ฉันแค่สร้างรายได้ ขวา. คุณก็รู้ ทันใดนั้นฉันก็ทำเงินได้ 50 แกรนด์ต่อเดือน และ 100 แกรนด์ต่อเดือน บางทีฉันอาจทำเงินได้ห้าแสนต่อปีหรืออะไรก็ตาม และฉันก็ทำกำไรได้ 30, 40 เปอร์เซ็นต์ มีกระแสเงินสดที่คุณกำลังสร้าง แต่ไม่มีทรัพย์สินที่แท้จริงในแบรนด์ ผู้ผลิตชาวจีนค้นพบโอกาสนั้นอย่างรวดเร็ว พวกเขาแบบว่า ผู้ชายคนนี้กำลังทำเงิน พวกเขาสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ พวกเขาตัดมันลง 50 เปอร์เซ็นต์เพื่อตัดราคาคุณ การจราจรทั้งหมดหยุดลง ไม่มีแบรนด์ และธุรกิจของชายคนนั้นก็จบลงแล้ว หรือเขาหวังว่าจะย้ายไปขายผลิตภัณฑ์อื่นต่อไป เพื่อให้คุณสามารถอยู่ข้างหน้าเกมได้ นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถเข้าถึง Amazon ได้ แต่วิธีที่เราสอนอยู่เสมอและวิธีที่เราชอบเน้นก็คือ Amazon เป็นวิธีที่ใหญ่ที่สุดในการขยายกระแสเงินสดของคุณและขยายขนาด
แต่คุณมีโอกาสมหาศาลที่จะเริ่มสร้างแบรนด์ที่สามารถแข่งขันกับแบรนด์ที่ดีที่สุดในโลกได้เพราะเรามีทรัพยากร เราสามารถทำได้ แต่คุณต้องเข้าใกล้มันในลักษณะนั้นเมื่อคุณเริ่มต้นการเดินทางในอเมซอน และวิธีที่ฉันจะสอนสิ่งนั้นให้ใครสักคนก็คือการพูด ใช้อเมซอน; คุณเห็นอเมซอนเป็นแม่เหล็กดึงดูดของคุณ นี่เป็นการขายครั้งแรกของคุณ มันเป็นการสื่อสารชิ้นแรกสุดที่คุณมีกับลูกค้า พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเสนอผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา และคุณได้ยอดขายจากสิ่งนั้น สิ่งที่คุณทำหลังจากนั้นอาจสร้างการสนทนาอย่างต่อเนื่องและสร้างแบรนด์ได้ สิ่งที่คุณหยิบยกขึ้นมามีความสำคัญอย่างยิ่ง แล้วคุณจะทำอย่างไรจากร้าน Amazon ล่ะ? เพราะท้ายที่สุดแล้ว Amazon พยายามที่จะควบคุมการสนทนาและการสื่อสารภายใน มีหลายวิธีที่จะทำด้วยวิธีสิวหัวดำอย่างเห็นได้ชัด แต่วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือการรวมการสื่อสารเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไว้ในบรรจุภัณฑ์ของคุณ
ดังนั้นใครก็ตามที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หวังว่าคุณได้แทรกวิธีที่จะทำให้ลูกค้าพึงพอใจเมื่อพวกเขาเปิดมัน เป็นสิ่งที่พูดถึงแบรนด์ของคุณและเป็นสิ่งที่คุณสามารถมอบให้พวกเขาได้จาก Amazon เฮ้ คุณซื้อแก้วกาแฟที่น่าทึ่งนี้พร้อมกับแบรนด์ที่สวยงามนี้ เฮ้ มาที่เว็บไซต์ของเรา เรามีรายละเอียดดีๆ เกี่ยวกับคำแนะนำในการเป็นบาริสต้า คุณสามารถซื้อกาแฟ สมัครสมาชิกแบรนด์กาแฟของเราได้จากที่นั่น หรืออะไรก็ได้ ในที่สุดคุณก็ทำให้พวกเขาได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณทำให้พวกเขาพอใจ แต่จากนั้นคุณก็ให้เหตุผลแก่พวกเขาในการไปที่ไซต์ Ecwid ของคุณ ซึ่งคุณจะมีการเชื่อมต่อกับแบรนด์มากขึ้น โอกาสในการสื่อสาร และหวังว่าจะมีโอกาสขายพวกเขา สิ่งต่างๆมากขึ้น หรือถ้าคุณฉลาดจริงๆ คุณจะใช้ Amazon เป็นแม่เหล็กดึงดูด จากนั้นคุณใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อสมัครสมาชิก และเห็นได้ชัดว่ามูลค่าของธุรกิจของคุณพุ่งทะลุหลังคาอย่างแน่นอน นั่นคือวิธีที่ฉันจะเข้าใกล้ คำแนะนำที่ง่ายที่สุดสำหรับทุกคนที่เปิดตัวใน Amazon คือการมีเว็บไซต์ที่มีแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว พร้อมวิธีสื่อสารสิ่งที่คุณมี
นั่นคือความงดงามของผู้ฟังที่เราพูดคุยด้วย พวกคุณทำแบบนั้นจริงๆ เหรอ คุณสนใจมันเพราะนั่นคือจุดสนใจหลักของคุณ หากคุณกำลังทำมันอยู่
คุณรู้วิธีดึงดูดปริมาณการเข้าชม
ริชาร์ด: ที่ยอดเยี่ยม. แน่นอนว่ายังมีอีกประมาณ 20 อย่างที่เราลงไปได้ แต่ฉันอยากจะเก็บมันไว้
เจสซี:บางทีเราอาจจะไม่บันทึกอะไรไว้ก็ได้ เพื่อไม่ให้ Amazon รู้ และเราจะได้ไม่ทำให้คุณเดือดร้อนด้วย
จอน:เราทำงานอย่างสุจริตมาก เรามองถึงผลระยะยาว เราไม่ได้เน้นการหาผลประโยชน์แบบฉวยโอกาส
จอน: ฉันมีคำถามจะถามคุณ และมันเหมาะกับที่นี่ ดังนั้นซอฟต์แวร์ของคุณคือการช่วยให้ผู้คนค้นพบผลิตภัณฑ์นั้น รับข้อมูล รับข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่น่าจะดี และถ้าคุณมีคนอื่นๆ เมื่อคุณเข้าถึงข้อมูลนั้น คุณจะรู้เพิ่มอีกนิด ดังนั้นคุณอาจจะรู้วิธีที่จะพูดคุยกับคุณไม่จำเป็นต้องเป็นด้านทักษะด้านอารมณ์ แต่คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นและใช้สิ่งที่คุณมีกับทักษะทางอารมณ์ของคุณและสื่อสารสิ่งต่าง ๆ กับพวกเขาได้ ให้พวกเขารีวิว รับเรื่องอื่นๆ ทั้งหมด หรือเรื่องอื่นๆ ที่คุณกำลังพูดถึง แต่ฉันสนใจ เราชอบที่จะค้นหาอยู่เสมอ อะไรทำให้คุณเริ่มต้นสิ่งนี้? คุณมีของคุณเอง
จอน: ใช่แล้ว มันเป็นสิ่งที่ดี มันไม่ใช่เรื่องราวที่ดี แต่เป็นคำถามที่ดี เดิมทีฉันมาจากแอฟริกาใต้ นั่นคือสำเนียงที่ฉันมี ฉันอยู่มาได้ระยะหนึ่งแล้ว และฉันก็ทำงานด้านโฆษณามายาวนาน นั่นคืองานของฉันตั้งแต่ปิดเทอมจนถึงวิทยาลัย ฉันเข้ามามีส่วนร่วมในฐานะผู้บริหารฝ่ายโฆษณาและนักยุทธศาสตร์ และเริ่มงานในพื้นที่ค้าปลีกจากมุมมองของการโฆษณา ทำรายการโทรทัศน์ แต่ย้ายเข้ามาอย่างรวดเร็ว
จากนั้นฉันก็มีสิ่งส่วนตัวมากมายในชีวิต เราก็แยกทางกันและหย่าร้างกัน ฉันสูญเสียความมั่นใจไปมากในเรื่องนั้น ฉันคิดว่าการเปลี่ยนแปลงใดๆ ก็ตามที่เกิดขึ้นในชีวิตของคุณ เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เช่นนั้น คุณจะต้องประเมินตนเอง คุณบอกว่า โอเค ฉันรู้อะไร ให้ฉันกลับไปหาทุกสิ่งที่ทำให้ฉันเป็นฉัน ที่ฉันอาจจะละทิ้งไป นั่นพาฉันไปสู่ที่อันไม่มีความสุขแห่งนี้ และฉันอาศัยอยู่นอกสถานที่ก่อสร้าง ที่เพื่อนของฉันกำลังซ่อมแซมบ้านที่พังทลายหมด และฉันก็มีไฟเล็กๆ อยู่แค่ไฟเดียว และเย็นวันหนึ่งฉันก็แบบ เพื่อน ฉันต้องทำให้ผู้ประกอบการรายนี้ต้องลองดู แน่นอนว่าทุกอย่างเริ่มสอดคล้องกันเมื่อคุณคิดเช่นนั้น ฉันไปเวกัส และต้องให้ตั๋วฟรีนี้แก่เขาเพื่อเข้าร่วมการประชุมอเมซอนย้อนกลับไปเมื่ออายุ 14 ปี ฉันแบบว่า โอเค ก็ได้ ฟรี ฉันกำลังจะไป. ฉันสบายดี. เวกัส ฉันจะไปดูมัน และนั่นก็แค่เศษสตางค์ของฉัน ฉันก็แบบว่า นี่คือโอกาสของฉัน ฉันสามารถหาผลิตภัณฑ์ในประเทศอื่นได้อย่างแท้จริง ไม่ต้องไปพบผู้ผลิต ฉันสามารถจัดส่งได้ ฉันสามารถออกแบบให้เสร็จแทนฉันได้ นักออกแบบ ฉันสามารถจัดส่งได้ ฉันไม่จำเป็นต้องสัมผัสมัน ฉันสามารถใส่มันลงในอเมซอนได้ ฉันไม่จำเป็นต้องสัมผัสสินค้า พวกเขาจะได้มัน พวกเขาจะบอกว่าพวกเขาจะจัดการแสดง และสิ่งที่ฉันต้องทำคือสร้างแบรนด์ที่ดีและวางไว้ตรงนั้น และฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้ในฐานะงานเสริม สิ่งที่ฉันยังคงทำกิ๊กโฆษณาของฉัน นี่คือโอกาส ฉันต้องไปเพื่อมัน
ฉันรอมันอยู่ ฉันคิดว่าภายในเจ็ดเดือน ฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกของฉันโดยสม่ำเสมอทุกสัปดาห์ เฮ้ สัปดาห์นี้เราต้องทำอะไรสักอย่างกับธุรกิจนั้นและทำอย่างสม่ำเสมอ และฉันก็เปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้น และภายในเดือนแรก ฉันทำเงินได้ 50 ต่อเดือน และภายในสองเดือน ฉันก็เหมือนกับว่า ฉันจะออกจากงานอาชีพ และฉันดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับเตียงใน Amazon และสร้างฉลากส่วนตัว ผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรมาโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว วันนี้ฉันยังขายพวกเขาอยู่ และในขณะนั้น หุ้นส่วนทางธุรกิจของฉัน นี่เป็นสิ่งที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น มันเหมือนกับปี 2014, 2015 ใน Amazon ฝ่ายบริการเพิ่งเริ่มต้น เราก็แบบว่า เฮ้ มาในด้านบริการกันดีกว่า และเขาเริ่มต้นธุรกิจด้านการศึกษา โดยสอนผู้คนถึงวิธีสร้างธุรกิจที่เหมาะสมบน Amazon ฉันเริ่มต้นด้านซอฟต์แวร์เพื่อสนับสนุนธุรกิจการศึกษาอย่างแท้จริงตั้งแต่เริ่มต้น และเห็นได้ชัดว่าฉันใช้โฆษณาของฉัน
ริชาร์ด:ใช่ และนั่นเยี่ยมมากเลย ตลกดีนะ ผมเกือบจะหยุดคุณสักครู่ แต่ผมคิดว่า ไม่ ผมต้องฟังต่อ เพราะเมื่อเรื่องราวของผู้ประกอบการเริ่มต้นด้วย “ผมขึ้นเครื่องบินไปเวกัส” ผมก็คิดว่า โอ้ พระเจ้า มันจะไปต่อยังไงเนี่ย โชคดีที่มันเป็นการไปประชุมที่เวกัส ผมก็เลยคิดว่า โอ้ เยี่ยมไปเลย
จอน:จริงๆ แล้วมันก็ไม่มีเรื่องไม่ชอบมาพากลอะไรหรอก แต่ว่ามันเป็นงานประชุมแบบที่บอกว่า "เฮ้ มาดูวิธีรวยเร็วกันเถอะ ไม่มีอะไรที่ง่ายเลย ฉันต้องทำแบบนี้" และนั่นก็เป็นจุดเริ่มต้นให้เราเริ่มให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยบอกว่า "นี่มันเรื่องไร้สาระทั้งนั้น นี่คือธุรกิจที่แท้จริงที่ต้องใช้เวลาและความพยายาม ถ้าคุณไม่อยากเป็นแค่คนที่ทำเงินได้เยอะๆ แล้วก็ล้มเหลวภายในปีเดียว คุณต้องสร้างธุรกิจที่มั่นคง เราจะสร้างซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมที่จะสนับสนุนแนวคิดนั้นจริงๆ" ดังนั้น ใช่แล้ว มีเรื่องไม่ชอบมาพากลมากมายในลาสเวกัส แต่มันน่าทึ่งจริงๆ ที่ทุกอย่างลงตัวกันในตอนนี้
เจสซี่: ดีแล้ว. และฉันรู้ว่ามีเรื่อง "รวยเร็ว" อย่างแน่นอนในอเมซอน แน่นอนว่ามันยังคงอยู่ตรงนั้น แต่จริงๆ แล้วโอกาสนั้นค่อนข้างง่ายเมื่อห้าปีที่แล้ว ตอนนี้มันยากขึ้นแล้ว จากสิ่งที่ฉันเข้าใจ และคุณจำเป็นต้องมีเครื่องมือในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และคุณต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ ฉันรู้ว่ามีบางคนเมื่อหลายปีก่อนว่ามันง่ายขนาดนั้น พวกเขาเพิ่งพบผลิตภัณฑ์และวางบน Amazon และทำเงินได้มากมาย สำหรับคนตอนนี้มันยากขึ้นนิดหน่อย ผู้ฟัง Ecwid จำนวนมากมีผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและอาจต้องการขยายรายการผลิตภัณฑ์ของตน บางคนที่ฟังอยู่อาจจะประมาณว่า ฉันไม่รู้ว่าจะขายอะไร แต่ฉันก็ยังฟังพวกคุณอยู่เพราะฉันอยากเรียนรู้ ทักษะ ดังนั้นพูดคุยกับเราผ่านการค้นพบกลุ่มเฉพาะและตลอดทางผ่านการจัดหาผลิตภัณฑ์ จริงๆ ฉันจะไปดูตัวอย่างที่นี่ เรามีตัวอย่างนี้ที่เราใช้ในการโชว์ไม้พายแพนเค้ก คุณแนะนำให้ผู้คนเริ่มต้นด้วย a
จอน:คำตอบคือได้ทั้งสองอย่างครับ ผมคิดว่ามันขึ้นอยู่กับบุคลิกของคุณและสิ่งที่คุณพยายามสร้างจริงๆ มีบางคนที่ผมรู้จักที่ไม่สนใจเลยว่าตัวเองขายอะไร พวกเขาหาข้อมูล ใช้ข้อมูล และใช้เครื่องมือค้นหาสินค้าเฉพาะกลุ่มของเรา ซึ่งคุณแทบไม่ต้องใส่คำหลักเลยด้วยซ้ำ
คุณสามารถกำหนดเกณฑ์บางอย่างแล้วพูดว่า เฮ้ ฉันต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำเงินได้มากขนาดนี้ด้วยโอกาสการแข่งขันนี้ คุณสามารถตั้งค่าตัวกรองได้ เพียงแค่กดไป มันยังมีปุ่ม ฉันรู้สึกโชคดี ซึ่งคุณสามารถกดได้ และเราจะสุ่มของกลับให้ ภายในไม่กี่นาที คุณจะพบแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จำนวน 10, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX รายการ และคุณสามารถไปที่นั่นเพื่อหามันและขายได้ นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะเข้าใกล้มันอย่างแน่นอน อีกวิธีหนึ่งคือ (และนั่นคือวิธีที่ฉันใช้) หากฉันกำลังจะส่งอะไรบางอย่างและฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่ดีจากสิ่งนี้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ทำไมไม่ขายสิ่งที่ฉันมีความหลงใหลในมัน ?
และฉันสามารถบอกคุณได้ในตอนนี้ หากคุณมีความหลงใหลในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ซึ่งทุกคนทำเช่นนี้ บางสิ่งบางอย่างในพื้นที่นั้นที่คุณสามารถขายบน Amazon ได้ นั่นจะสร้างรายได้มหาศาล เพราะคุณกำลังดูอยู่ ช่องกรณีการใช้งานที่เล็กที่สุดคือก
เจสซี่: ใช่แล้ว มาใช้ไม้พายแพนเค้กกันดีกว่า สมมุติว่าเราเป็นเหมือนเชฟแพนเค้กระดับปรมาจารย์ และเรามีไอเดียในการทำแพนเค้กที่สมบูรณ์แบบนี้ใช่ไหม?
จอน:แน่นอนครับ เรามาใช้เป็นตัวอย่างกัน ผมยินดีที่จะใช้ตัวอย่างนั้น แต่มีข้อแม้เล็กน้อยคือ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ที่มีการแข่งขันสูงมากใน Amazon และคุณอาจไม่พบโอกาสในการขายมากนัก แต่ถ้าคุณเป็นเชฟทำแพนเค้กฝีมือเยี่ยมและคิดค้นวิธีการสร้างไม้พายแบบนี้ได้แล้วล่ะก็...
เจสซี:หรือสมมติว่าเราหลงใหลในแพนเค้กกันล่ะ
จอน:เรามีวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์นั้นที่ไม่เหมือนใคร
เจสซี:เราอาจจะแตกแขนงไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้ และบางทีนั่นอาจจะเป็นเสน่ห์ของซอฟต์แวร์ก็คือ ใช่ ฉันมีไอเดียเจ๋งๆ แล้วฉันก็เอาไปใส่ในโปรแกรม แล้วฉันก็คิดว่า โอ้โห มันอยู่ในโปรแกรมของคู่แข่งนี่นา บลา บลา บลา แต่ก็มีไอเดียเจ๋งๆ อีกอย่างหนึ่งเกิดขึ้นมา
จอน:เริ่มจากความหลงใหลในแพนเค้ก วิธีที่ดีที่สุดคือการนำสิ่งนั้นมาใส่ในช่องเฉพาะของเรา ค้นหาเครื่องมือ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นฐานข้อมูลที่รวบรวมคำหลักจากสิ่งที่ผู้คนค้นหาจริง ๆ บน Amazon ดังนั้นหากผู้คนพิมพ์คำว่าแพนเค้ก เราก็จะรวบรวมข้อมูลนั้น แต่เรายังรวบรวมทุกรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับแพนเค้กด้วย คุณรู้ไหม ฟิลด์ที่ค้นหาได้ ดังนั้นเมื่อคุณใส่คำนั้นลงในเครื่องมือค้นหาช่องเฉพาะของเรา โดยอิงจากคำหลักที่ลูกค้ากำลังค้นหาอยู่ในขณะนี้ ระบบจะเริ่มส่งคืนคำหลักและรูปแบบทั้งหมดเหล่านั้น จากนั้นเราจะให้ข้อมูลแก่คุณ เช่นเดียวกับที่ผมเพิ่งพูดถึงเกี่ยวกับเรดาร์ช่องเฉพาะ เช่น การแข่งขันเป็นอย่างไร เราจะบอกคุณ ปริมาณการค้นหาจะบอกคุณว่าคำหลักนั้นสร้างรายได้บน Amazon เท่าไหร่ต่อเดือน จะบอกคุณสิ่งต่าง ๆ เช่น การแข่งขันมากแค่ไหน ราคาเฉลี่ยเท่าไหร่ และคะแนนทั้งหมดเหล่านี้จะบอกว่า นี่คือผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจที่จะขาย
นอกจากนี้ยังจะส่งคืนสินค้าขายดีอันดับต้น ๆ และสินค้าเหล่านั้นอีกมากมาย คุณจะได้รับแนวคิดดีๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถขายได้ คุณอาจเริ่มด้วยแพนเค้ก และมันจะกลับมา เป็นไม้พายแพนเค้ก มันจะส่งคืนเตาย่างแพนเค้ก แต่ก็มีคำหลักหางที่ยาวกว่าด้วยเพราะนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา นี่เป็นคำหลักที่สื่อความหมายมากขึ้น และวิธีที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถอธิบายได้คือถ้ามีคนพิมพ์ไม้พายแพนเค้กกับคนที่พิมพ์ไม้พายแพนเค้กที่เป็นผู้บริหารระดับสูง หากพวกเขาพิมพ์คำหลักที่ยาวกว่านี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น โอกาสที่จะเกิด Conversion ก็สูง คุณจะได้คำสำคัญที่สื่อความหมายมากขึ้น ซึ่งผู้คนใช้พิมพ์ และนั่นคือสิ่งที่สำคัญมาก เพราะฉันพบว่าแนวคิดเรื่องไม้พายแพนเค้กนี้ดีมาก
ขั้นตอนต่อไปในแง่ของการตรวจสอบคือการบอกว่า โอเค เครื่องมือบอกว่า นี่เป็นแนวคิดที่ดี แต่คุณต้องพิจารณาว่าหากฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้จริง ๆ คำหลักใดที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมาย โอกาสอยู่ที่ไหนขายได้หน้าหนึ่งได้? เพราะฉันสามารถบอกคุณได้ตอนนี้ ไม้พายแพนเค้ก มีการค้นหา 200, 300,000 ครั้งต่อเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นและสำหรับคำหลักนั้น และมีการแข่งขันสูงที่สุด คุณอาจต้องทำยอดขายให้ได้ร้อยครั้งต่อวันเพื่อที่จะได้ไปถึงระดับของยอดขายในหน้านั้น ดังนั้น คุณจะต้องแบ็คดอร์อีกสักหน่อยแล้วใช้เครื่องมือของเราที่เรียกว่า Keywords on Fire ฉันตั้งชื่อนี้ขึ้นมาเพื่อหาโอกาสที่มีคำหลักหางยาวๆ เหล่านี้ ซึ่งคู่แข่งบางรายไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพให้ ซึ่งจริงๆ แล้วเราค้นพบว่าผู้คนใช้ และผู้คนก็คิดหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการค้นหาสิ่งต่างๆ ใน Amazon ค้นหาคำหลักเหล่านั้น กำหนดเป้าหมายพวกเขา
หากฉันกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านั้น ฉันจะไปที่หน้าหนึ่งสำหรับคำหลักเหล่านั้นได้หรือไม่ เนื่องจากเป็นรายการทั่วไปใน Amazon และถ้าฉันทำได้ เงินจริงที่ฉันสามารถทำได้คือเท่าไรหากฉันใช้คำหลักหางยาวเหล่านั้น ดังนั้นคุณต้องคิดถึงกลยุทธ์การเปิดตัว และเมื่อคุณออกมาในตอนท้ายของกระบวนการนั้น คุณสามารถตอบได้อย่างชัดเจนว่า เฮ้ ผลิตภัณฑ์นี้มีความต้องการมีการแข่งขัน แต่ฉันสามารถเอาชนะการแข่งขันได้ ในบางโอกาสที่ฉันเห็น ฉันสามารถทำกำไรได้จากสิ่งนี้ และฉันต้องการเงินจำนวนมากล่วงหน้าเพื่อแข่งขันจริงๆ ขออภัย ถ้าฉันสามารถเพิ่มสิ่งเหล่านี้ได้ ฉันสามารถมั่นใจได้จริงๆ ว่าจะไปจัดหาผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนหรือที่ไหนก็ตาม และเริ่มกระบวนการสร้างแบรนด์ของคุณและนำไปที่ Amazon
เจสซี:โอเค ริชชี่ เชิญเลย
ริชาร์ด: ใช่ มันลงตัวที่สุดแล้วตอนนี้ ฉันจะพยายามทำให้มันเร็ว แต่คุณพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และคุณยังพูดถึงสองสามครั้งที่ผลักดันปริมาณการเข้าชมไปยัง Amazon แม้ว่า Amazon จะขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมจำนวนมากก็ตาม แต่มีสิ่งที่น่าสนใจมากเมื่อคุณพูดถึงคำหลักเหล่านั้นและคำหางยาว เราทำพอดแคสต์ แน่นอนว่านั่นคือสิ่งที่คุณกำลังฟังอยู่ และเราก็รู้ด้วยว่าคุณทำพอดแคสต์ แต่ในขณะที่ฉันฟังคุณที่นั่น ฉันก็คิดกับตัวเอง และฉันแน่ใจว่าคุณคงสอนเราในด้านการศึกษาของธุรกิจ แต่คุณก็สามารถใช้สิ่งเหล่านั้นได้เช่นกัน
จอน: ร้อยเปอร์เซ็นต์. เมื่อคุณค้นพบและจัดกลุ่มเข้าด้วยกันแล้ว คำหลักเหล่านั้นก็เหมือนกับคำหลักหางยาวที่คุณเชื่อว่าจะชนะได้ และสิ่งนี้อิงจากข้อมูลจริงของผู้คนที่ค้นหาโดยใช้วลีนั้นจริงๆ คุณรู้ไหมว่าพวกเขากำลังมองหามัน เราใช้สิ่งนั้นในแคมเปญ PPC ของเราภายใน Amazon ใช่ไหม เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื่องจากมีแพลตฟอร์มการค้นหาและแพลตฟอร์มการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นของตัวเอง แต่ข้อมูลที่คุณเห็น มีทุกอย่างที่คุณสามารถใช้ได้จาก Amazon คุณรู้ไหมว่าในการกระตุ้นการเข้าชม โฆษณา Google หรือโฆษณาบน Facebook หรือคำหลักเหล่านั้นมีความรอบรู้อย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาใน Amazon แต่ยังออกจากอเมซอนด้วย ดังนั้นคุณสามารถใช้สิ่งเหล่านั้นได้อย่างแน่นอน กระบวนการทั้งหมดนั้นและนี่เป็นอีกประเด็นสำคัญที่ต้องเจาะลึก แต่มันก็สำคัญสำหรับผู้ฟังอยู่ดี นั่นคือวิธีที่ฉันใช้
โดยพื้นฐานแล้วมันคือหน้า Landing Page และฉันเพิ่งมีลิงก์จากผลิตภัณฑ์ของฉัน เฮ้ ซื้อใน Amazon และพวกเขาก็คลิกตรงนั้น และเปลี่ยนเส้นทางไปยังรายการ Amazon ของฉันที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ แต่เรามีเครื่องมือนี้อยู่ในตำแหน่งที่เรียกว่า Super URL ซึ่งโดยทั่วไปจะเลียนแบบกระบวนการค้นหาทั่วไปตามคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายเมื่อไปที่ Amazon เมื่อพวกเขาเลียนแบบการค้นหาทั่วไปสำหรับคำสำคัญ pancake spatula และเมื่อพวกเขาซื้อมันใน Amazon อัลกอริทึมของ Amazon ก็ดำเนินไป เฮ้ นั่นคือการค้นหาทั่วไปสำหรับไม้พายของ Amazon ฉันให้ประโยชน์แก่เขาสำหรับคำหลักเฉพาะนั้นใช่ไหม ผู้คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของฉันใน Amazon แต่ฉันชอบคนที่มาจากนอก Amazon ที่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้นมาก ดังนั้นจึงทำให้พวกเขามีความสุขมากขึ้น และคุณมีทางเลือกที่ดีมากในการจัดอันดับคำหลักหางยาว แต่ยังมีคำหลักหางสั้นบางคำด้วยเช่นกัน
ดังนั้น การที่ผู้ชมของคุณเชี่ยวชาญในเรื่องนั้นอยู่แล้ว การดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page หรือรายการของพวกเขาเอง สิ่งสำคัญเล็กๆ น้อยๆ ที่จะดำเนินต่อไป เฮ้ ฉันสามารถดึงการเข้าชมบางส่วนนั้นและขับเคลื่อนไปยังรายการของฉันได้ จากนั้นตรงไปที่การใช้ Super URL ฉันจะขับรถตรงไปที่ Amazon และได้รับยอดขายจากที่นั่นและเติมเต็มให้กับ Amazon พวกเขารับ 30% หรืออะไรก็ตาม บางทีฉันอาจจะไม่ทำกำไรได้มากนัก แต่ Amazon เป็นคนจัดการ และคุณยังคงสามารถมุ่งความสนใจไปที่ตัวคุณเองได้
ริชาร์ด:ซอฟต์แวร์ของคุณสร้างหน้า Landing Page นั้นได้ด้วยจริงหรือเปล่าครับ?
จอน:เราไม่ได้ทำแบบนั้นครับ นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาจะใช้ Ecwid เป็นแพลตฟอร์ม และผมไม่รู้รายละเอียดของซอฟต์แวร์มากนัก แต่บางตัวอาจเชื่อมต่อกับ Amazon ผ่าน API และการจัดส่งก็จะเกิดขึ้นแบบนั้น แต่เทคนิคแบบง่ายๆ ก็คือ คลิกที่ปุ่มนี้ แล้วเปิดหน้าต่างใหม่ขึ้นมา ซึ่งก็คือสินค้าชิ้นนี้จริงๆ และพวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้จากตรงนั้นเลย แต่ในกระบวนการนั้น พวกเขาจะใช้ URL พิเศษนั้นในการเข้าถึง ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาอาจทำได้ มีซอฟต์แวร์ที่สามารถฝังสิ่งนั้นลงใน Ecwid ภายในลิงก์ของพวกเขา หรือหาวิธีอื่นในการทำได้ นั่นจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจัดการเรื่องนี้ จากมุมมองของ ZonGure เราจัดการเฉพาะฝั่ง Amazon เท่านั้น แต่แน่นอนว่ามีซอฟต์แวร์และวิธีการจัดการฝั่งนอกเหนือจาก Amazon ซึ่งพวกคุณก็พร้อมสำหรับเรื่องนั้นอยู่แล้วเช่นกัน
เจสซี:เข้าใจแล้วครับ ใช่ ผมคิดว่านั่นเป็นข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจสำหรับพวกผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เลยทีเดียว ผมชอบที่มันเป็นข้อมูลที่มีประโยชน์ ผมอยากกลับไปที่ส่วนของการหาแหล่งที่มานะครับ โอเค เราทำการวิจัยแล้ว เราตัดสินใจว่าคำว่า "ไม้พายแพนเค้ก" นั้นกว้างเกินไป แต่เราค้นพบว่าสิ่งที่ขาดหายไปคือ "ไม้พายแพนเค้กด้ามอลูมิเนียมที่มีที่เปิดขวดเบียร์" ใช่แล้ว ยังไม่มีใครผลิตสิ่งนี้เลย มีปริมาณการค้นหาคำหลักสำหรับสิ่งนี้อยู่ สิ่งที่ผมชอบเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของคุณคือ คุณมีช่องทางในการค้นหาผู้ผลิตและนำผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าส่วนตัวมาผลิตได้ เล่าให้เราฟังเกี่ยวกับเรื่องนั้นหน่อยได้ไหมครับ
จอน:ตอนนี้คุณมีไอเดียแล้ว ว่าเราน่าจะผลิตสินค้านี้ออกมา คุณมีไอเดียเกี่ยวกับไม้พายแพนเค้กที่มีที่เปิดขวดเบียร์ด้วย แล้วฉันจะหาผู้ผลิตที่เหมาะสมมาผลิตมันได้อย่างไร? และหนึ่งในแหล่งผลิตก็คือ alibaba.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผู้ผลิต แต่ฉันคิดว่ามีความไม่ไว้วางใจในแพลตฟอร์มของพวกเขาอยู่มากเช่นกัน มีผู้ขายที่ไม่น่าเชื่อถืออยู่มากมาย พวกเขามีผู้ขายจากทั่วโลก คุณพิมพ์คำว่า "ไม้พายแพนเค้ก" แล้วคุณจะได้เจอผู้ผลิตหลายแสนราย แล้วคุณจะเลือกผู้ผลิตที่เหมาะสมได้อย่างไร?
และที่สำคัญกว่านั้นสำหรับคุณ คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณสามารถไว้วางใจพวกเขาได้? ว่าพวกเขาจะไม่ใช้ IP ของคุณ สร้างมันขึ้นมา ขายมัน และทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด มันคือขั้นตอนต่อไป ซึ่งก็คือ ฉันจะรวบรวมข้อมูล ชุดเครื่องมือ และการศึกษาได้อย่างไร เพื่อให้แน่ใจว่าจะหาผู้ผลิตที่มีศักยภาพได้ จากนั้นถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อให้แน่ใจว่าคำถามเหล่านั้นเหมาะสมและทำอย่างถูกวิธี การนำทางนั้นยุ่งยากเล็กน้อย แต่สิ่งแรกที่ฉันพูดคือเมื่อคุณทำเช่นนั้น เพียงแค่เชื่อในความรู้สึกทางธุรกิจของคุณ ถามคำถามที่ถูกต้องและคุณจะรู้ว่าสัญชาตญาณของคุณถูกหรือผิด แต่ในแง่ของซอฟต์แวร์ ฉันคิดว่าเมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว alibaba.com ก็แบบว่า เฮ้ คุณรู้มั้ย ผู้ขายสินค้าแบรนด์เนมใน Amazon ถือเป็นธุรกิจชิ้นใหญ่ของเรา
On
เรายังให้ตัวกรองและข้อมูลที่ถูกต้องให้พวกเขาด้วย เพื่อที่พวกเขาจะได้ดูและไปได้เลย โอ้ โอเค นี่คือคนที่ใช่สำหรับเรา และจากนั้นก็เชื่อมต่อ ดังนั้นมันจึงเป็นเพียงแค่ทางลัดของกระบวนการทั้งหมดเท่านั้น เรามีส่วนขยาย Chrome ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับใครก็ตามที่ฝังลงในเว็บไซต์ Amazon ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นส่วนขยายของ Chrome มันแค่อยู่บนเบราว์เซอร์ และในขณะที่คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเรียกส่วนขยาย Chrome ขึ้นมาได้ โดยจะตรวจสอบสิ่งใดก็ตามที่อยู่ในหน้า Amazon ที่คุณกำลังดูอยู่ และบอกว่า เฮ้ นี่เป็นโอกาสที่ดีหรือไม่ จากนั้นเราก็มีวิดเจ็ตเล็กๆ ที่ว่า เฮ้ นี่คือราคาของ Alibaba มีสินค้าไม่กี่ชิ้น. คุณสามารถคลิกและไปที่รายการดังกล่าวบน Alibaba ได้โดยตรง และคุณสามารถติดต่อกับผู้ผลิตของคุณได้ที่นั่น ดังนั้นมันก็แค่ทางลัดไปยังกระบวนการทั้งหมดและนำมันทั้งหมดมาสู่ประสบการณ์ที่ผู้คนชื่นชอบ และมันก็ใช้ได้ดี
เจสซี:ใช่ ผมคิดว่ามันยอดเยี่ยมในหลายๆ ด้านเลย อย่างเช่นสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้น เราจะเรียกว่าตลาดเฉพาะกลุ่มแบบสุ่ม อย่างเช่นสินค้าพิเศษของเราอย่างที่เปิดขวด แต่ก็ยังมีอีกหลายด้าน อย่างที่ผมกำลังคิดถึงผู้ใช้ Ecwid ที่มีร้านค้าอยู่แล้ว พวกเขาก็ทำได้ดีพอสมควร แต่พวกเขาต้องการสินค้าเพิ่มเติม แต่พวกเขาไม่มีความสามารถในการผลิตเอง ใช่ ทุกคนเคยได้ยินชื่ออาลีบาบา แต่พวกเขารู้ว่าถ้าเข้าไปที่ alibaba.com มันจะดูยุ่งยากมากในครั้งแรก และมันก็เหมือนกับว่า “โอ้โห ฉันไม่รู้ ฉันกลัว ฉันจะถอยแล้ว” นี่ดูเหมือนจะเป็นทางลัดที่จะช่วยลดขั้นตอนเหล่านั้นลง และแน่นอนว่าคุณก็ยังต้องใช้ไหวพริบทางธุรกิจอยู่ดี
อย่าโง่เลย อย่าเพียงโอนเงินไปที่ใดที่หนึ่งโดยไม่ได้ตรวจสอบ แต่เหมือนกับการลัดวงจรที่ประมวลผลเพียงเล็กน้อยเพื่อเชื่อมโยงแนวคิดในหัวของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการกับคนที่ผลิตผลิตภัณฑ์นี้หรือบางอย่างที่ใกล้เคียงกันจริงๆ ฉันชอบที่ใครก็ตามที่รับฟัง เช่น ถ้าคุณมีไอเดีย การนำแนวคิดนั้นออกสู่ตลาดเป็นเรื่องง่ายมาก และนี่คือ ดูเหมือนเป็นแนวทางที่ดีจริงๆ ในการทำสิ่งนี้ ในขณะเดียวกันก็ทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถขายได้ใน Amazon
จอน:แน่นอนครับ คุณรู้ไหมว่ามันดูน่ากลัวมากเลยนะ ผมกำลังติดต่อกับผู้ผลิตในจีนที่ผมไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาตั้งอยู่ที่ไหนหรือทำอะไร แต่พวกเขามีความเชี่ยวชาญในการให้บริการตลาดนี้มาก และตัวแทนขายของพวกเขาทุกคนพูดภาษาอังกฤษได้ดีมาก พวกเขามุ่งเน้นลูกค้าเป็นอย่างมาก ถ้าคุณเจอคนที่เหมาะสม มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำล่วงหน้าเพื่อคัดกรองและทำให้แน่ใจว่าคุณได้ติดต่อกับผู้ผลิตที่เหมาะสม อย่างแรกเลยคือการใช้ระบบของเรา ซึ่งเราใช้มาเยอะแล้ว แต่สิ่งแรกที่ต้องทำคือการให้ข้อมูลคร่าว ๆ แก่พวกเขา เช่น ผมมีไอเดียผลิตภัณฑ์นี้ คุณช่วยอธิบายคร่าว ๆ ได้ไหมว่าผมจะผลิตอะไร หรือคุณในฐานะผู้ผลิตสามารถทำอะไรได้บ้าง? แต่ก่อนที่ผมจะลงรายละเอียดมากไปกว่านี้ คุณช่วยส่งข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) ที่ลงนามแล้วและมีตราประทับของบริษัทมาให้ผมก่อนได้ไหมครับ
พวกเขาคงจะจริงจังกับเรื่องนี้มาก และบางคนก็ไม่ทำ แต่ถ้าพวกเขาทำ คุณก็รู้ โอเค ฉันได้ทำตามขั้นตอนแรกแล้ว นี่คือผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือ จากนั้น ที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับทักษะด้านอารมณ์ของคุณ เพราะท้ายที่สุดแล้ว คุณกำลังพยายามสร้าง
เจสซี:เยี่ยมเลยครับ ผมแค่อยากแน่ใจว่าเราได้คุยเรื่องนี้กันไปแล้ว เพราะผมคิดว่ามันน่าสนใจมาก ผมก็เหมือนกับหลายๆ คน ที่มีไอเดียมากมายอยู่ในหัว และบางครั้งไอเดียเหล่านั้นก็ถูกเขียนลงในสมุดบันทึก แต่การนำไอเดียในหัวมาสร้างเป็นผลิตภัณฑ์จริงๆ นั้นแตกต่างกันมาก และตอนนี้มันก็ง่ายกว่าที่เคยเป็นมาเสียอีก เยี่ยมไปเลย
ริชาร์ด:ขอถามสั้นๆ เลยนะครับ คุณเคยพูดถึงเรื่องนี้สองสามครั้งแล้ว และเราไม่จำเป็นต้องลงลึกมากนัก แต่มีบางอย่างที่คุณพูดถึงเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้น ซอฟต์แวร์ของคุณช่วยคำนวณให้ด้วยหรือเปล่าครับ เพราะมันรู้ว่าผู้ขายรายนี้ต้องการยอดสั่งซื้อขั้นต่ำเท่าไหร่ หรืออะไรทำนองนั้น? คือ คุณหมายถึงอะไรกันแน่ที่บอกว่ามันช่วยให้คุณรู้ว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น?
จอน:ใช่ครับ คำถามที่ดีมาก โดยพื้นฐานแล้ว เราใช้ซอฟต์แวร์ในการคำนวณตัวเลขใช่ไหมครับ ตัวเลขที่คุณต้องใช้ในการซื้อสินค้ามาสต็อกไว้ เราอาจจะรู้ราคาจากเครื่องมือของเรา หรือเราอาจจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์กำไร เช่น ถ้าค่าส่งเท่านี้ ถ้าค่าส่งสิบเหรียญ ต้นทุนน่าจะอยู่ที่ประมาณสามเหรียญ ดังนั้น ขึ้นอยู่กับว่าเราได้ข้อมูลมาจากไหน เราก็จะคำนวณตัวเลขออกมาว่า นี่คือต้นทุนสินค้า ค่าจัดส่งเท่าไหร่ เรามีตัวเลขเกี่ยวกับต้นทุนต่อหน่วยด้วย เราจะคำนวณต้นทุนสินค้าออกมา แล้วจึงคำนึงถึงจำนวนสินค้าที่คุณต้องมีในสต็อกล่วงหน้า
เพียงขายคำหลักที่คุณสนใจด้วยความเร็วเท่ากับหน้าแรก เนื่องจากคุณต้องการที่จะแข่งขันในหน้าแรก แล้วยอดขายที่คนทำในหน้าหนึ่งมีอะไรบ้าง? ถ้าผมจะไปแข่งที่นั่นผมต้องขายความเร็วขนาดนั้น แล้วเราแยกตัวประกอบ 2 ถึง a
เพื่อให้คุณสามารถสั่งใหม่ได้สต็อกคืนก่อนจะหมด และโดยทั่วไป หากฉันเริ่มต้น ตัวเลขประเภทของเราคือ 15 แกรนด์ 10 ถึง 15 แกรนด์ เนื่องจากคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจที่แข็งแกร่งจริงๆ ด้วยเงิน 10 ถึง 15 แกรนด์ หากคุณพบช่องทางที่เหมาะสม หากคุณไถเงินนั้นกลับเข้าสู่ธุรกิจนั้น และคุณทำได้ดี คุณจะอยู่ในสต็อกภายในหนึ่งปีครึ่ง คุณมีธุรกิจที่ดีจริงๆ ที่คุณสามารถเริ่มรับเงินสดเล็กน้อยเพื่อตัวคุณเอง นอกนั้น แต่ก่อนอื่นและสำคัญที่สุด จำไว้ว่าใครก็ตามที่เริ่มต้นที่นั่น คุณต้องการนำเงินนั้นกลับคืนสู่ธุรกิจของตนให้มากที่สุด เพราะนั่นคือวิธีเดียวที่คุณจะเติบโตขึ้น เพราะเว้นแต่คุณจะเอาทุนออกไปข้างนอก
ริชาร์ด:ผมดีใจที่ได้ถามคำถามนั้นไป มันเป็นการคำนวณที่ซับซ้อนมาก ซึ่งคนอื่นต้องทำเองทั้งหมด แต่พวกคุณช่วยจัดการให้ได้
เจสซี:ใช่ ฉันเห็นด้วย ฉันไม่คิดว่ามันจะสมบูรณ์ขนาดนั้น มีข้อมูลมากมายอยู่ในนั้น รวมถึงข้อมูลที่สำคัญที่สุดคือ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้เท่าไหร่? คุณพูดถึงเรื่องนั้นโดยที่ยังไม่ได้พูดถึงอัลกอริทึมของ Amazon เลย นั่นก็คือ ความเร็วในการขาย คุณต้องขายให้ได้มากพอที่จะอยู่บนหน้าแรก เพราะถึงแม้คุณจะส่งสินค้าไปลง Amazon และสร้างรายการสินค้าที่สมบูรณ์แบบแล้ว Amazon ก็ไม่ได้สนใจว่าคุณจะขึ้นไปอยู่หน้าแรกหรือไม่ คุณต้องขายให้ได้เพื่อที่จะได้ขึ้นไปอยู่หน้าแรก ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ลืมไปว่ามันไม่ใช่แค่สร้างแล้วลูกค้าจะมาเอง ไม่ใช่เลย มันมีกระบวนการทั้งหมดอยู่เบื้องหลัง
จอน: อย่างแน่นอน. และถึงจุดที่คุณต้องการนั่งหน้าแรกสำหรับเป้าหมายงบประมาณ และนั่นคือสาเหตุที่คำหลักหางยาวมีความสำคัญมาก และเราบันทึกว่าเอฟเฟกต์รัศมี และเพื่อจะแกะรายละเอียดนั้นออกสักวินาที ทฤษฎีก็คือหากคุณสามารถค้นหาคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและยาวกว่าซึ่งคู่แข่งไม่ได้สนใจและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลยุทธ์การเปิดตัวตามนั้นได้ Amazon จะเห็นอัตราการแปลงสำหรับสิ่งเหล่านั้น และจะมากกว่า 20% เพราะโดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 20% แต่พวกเขาจะเห็นอัตรา Conversion สูงและพูดว่า โอ้ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดี มันทำให้เรามีเงิน มีคำหลักหางสั้นทั่วไปบางคำที่มีปริมาณสูงเนื่องจากเราคิดว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นเอฟเฟกต์รัศมีจะเกิดขึ้นเมื่อคุณแปลงสิ่งเหล่านั้น
เจสซี:ฟังดูยอดเยี่ยมเลยครับ ผมหวังว่าจะมีคนฟังอยู่บ้าง พวกเขาจะคิดว่า พวกเราไม่ได้สูญเสียพวกคุณไป โลกนี้ก้าวหน้าไปมากแล้ว ผมคิดว่านั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่คุณไม่ควรทำทุกอย่างด้วยตัวเอง คุณต้องการความช่วยเหลือและแหล่งข้อมูล และจอน นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราเชิญคุณมาที่นี่ เพื่อที่จะแบ่งปันความรู้เหล่านั้นให้กับผู้ชมของเรา ดังนั้นหากใครกำลังคิดถึงเรื่องนี้ พวกเขาก็จะรู้ว่าควรไปขอความช่วยเหลือได้จากที่ไหน
จอน: ใช่ ฉันหมายถึง แค่อยากเห็น กระโดดเข้าไปตรงนั้น ฉันใช้ชีวิตและสูดหายใจเอาสิ่งนี้เข้าไป และเราจะเจาะลึกลงไปในข้อมูลได้ แต่คุณรู้ไหมว่าสิ่งหนึ่งที่เรามุ่งเน้น
และท้ายที่สุดแล้ว หากคุณสามารถสร้างความแตกต่างและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะทำลายสิ่งนั้นใน Amazon คุณจะทำเงินได้ โดยเฉพาะสำหรับผู้ฟัง Ecwid พวกเขาได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ และถ้ามันยอดเยี่ยมและพวกเขาสามารถตรวจสอบแนวคิดนั้นได้อย่างรวดเร็ว และหากมีโอกาสใน Amazon พวกเขาจะทำลายมันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม มันจะเป็นเรื่องยากที่จะพัง และนั่นคือสิ่งที่ฉันพูด หากคุณได้รับส่วนหนึ่งของสิทธิ์ในการแยกความแตกต่าง และคุณเพียงแค่แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักของคุณ ปัญหาที่ร้อนแรงที่สุดของคุณก็จะยังคงอยู่ในสต็อก อย่างอื่นที่คุณไม่จำเป็นต้องทำ หากคุณเข้าใจส่วนแรกผิด แสดงว่าคุณโอ้ ตอนนี้ฉันมีสต็อกมากเกินไป คือตอนนี้ฉันต้องขับรถออกไปข้างนอก ญาดา ญาดา ญาดา ดังนั้นมันอาจง่ายมากถ้าคุณทำถูกต้อง
เจสซี:ใช่ครับ ใช่เลย ถ้าสินค้าหมดสต็อกเป็นปัญหาใหญ่ที่สุดของคุณ แสดงว่าคุณทำอะไรบางอย่างถูกต้องแล้วล่ะครับ อย่าเข้าใจผิดนะครับ มันเป็นปัญหาจริงๆ แต่ใช่ คุณทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว คุณสินค้าหมดสต็อก คุณต้องสั่งสินค้ามาใหม่ ดังนั้นเราอยากให้ทุกคนไปที่นั่นให้เร็วที่สุด ริชชี่ เราเหลือเวลาน้อยแล้ว คุณมีคำถามอะไรเพิ่มเติมก่อนที่เราจะไปต่อไหมครับ?
ริชาร์ด:โอ้ ไม่นะ ผมอยากไปเปิดบัญชีต่างหาก ผมเลยอยากถามว่า คนทั่วไปจะไปหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ไหนบ้าง ผมรู้ว่าคุณมีพอดแคสต์ แล้วคนทั่วไปจะไปเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหนบ้าง ถ้าผมจำไม่ผิด คุณมีช่องทางต่างๆ ที่คนทั่วไปสามารถเข้าไปดูได้ใช่ไหมครับ
จอน:ใช่ครับ @ZonGuru คือช่องทางโซเชียลมีเดียของเรา คุณสามารถติดตามเราได้ทาง Facebook และ Instagram ซึ่งเจ๋งมาก เรามีมุมมองที่แตกต่างออกไป แทนที่จะเป็นแค่ภาพสะท้อนธุรกิจของเรา เราเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ไอเดีย และแรงบันดาลใจ ดังนั้นมันจึงเหมือนฟีดในช่อง Instagram ของคุณที่เต็มไปด้วยไอเดียผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ วิธีการต่างๆ ว่าอะไรกำลังมาแรง อะไรไม่แรง และวิธีการสร้างความแตกต่าง ถ้าคุณต้องการแรงบันดาลใจ ลองติดตามดูนะครับ และเรายังมีกลุ่ม Facebook ส่วนตัวชื่อ Amazon seller network ซึ่งเราทำพอดแคสต์มากมายและนำเสนอผ่านกลุ่มนั้น คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มได้ หรือติดต่อเราได้ที่ ZonGuru.com ครับ
กลุ่มสนับสนุนของเรามีความกระตือรือร้นในพื้นที่นี้มาก และพวกเขาสามารถช่วยเหลือคุณได้ทุกสิ่งที่คุณต้องการ และคุณสามารถถามคำถามใดก็ได้ แล้วคำถามเหล่านั้นจะกลับมาหาคุณ สุดท้ายนี้ ฉันคิดว่าหากคุณต้องการความรู้สึกเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในแง่ของวิธีตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์และสิ่งดีๆ ที่ขายใน Amazon เรามีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมล่าสุด นี่คือผลิตภัณฑ์ประมาณ 60 รายการที่คุณสามารถรับได้ฟรี คุณก็ไปได้เลย
อีกครั้งนั่นคือ
เจสซี่: เอาล่ะ ยอดเยี่ยมมาก ฉันคิดว่านี่น่าจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่ชอบมากที่สุด
