ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon — ผู้ชายชาว Amazon ของฉัน

ยกระดับเกม Amazon ของคุณไปอีกระดับ!

วันนี้เราสำรวจลึกเข้าไปในป่าอเมซอน แต่ก็ไม่เป็นไรเพราะเรามีผู้เชี่ยวชาญคอยแนะนำ เขาคือไกด์ของเรา เขาคือคนของเรา เขาคือ My Amazon Guy — สตีเว่น โป๊ป วิดีโอสอนการใช้งาน Amazon 300 รายการของเขาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเชี่ยวชาญของเขา ทั้งหมดนี้และอีกมากมายสามารถพบได้ที่เว็บไซต์ My Amazon Guy

Steve นำข้อมูลเชิงลึกของเขามาสู่คำถามของเราเกี่ยวกับ:

• วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์บน Amazon ให้ประสบความสำเร็จและเร่งการเติบโตด้วยงบประมาณที่จำกัด
• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่างเกี่ยวกับประกาศโดยไม่ต้องจ้างใครสักคน
• เหตุใด Made in USA กำลังจะพุ่งทะยานใน Amazon
• วิธีที่ผู้ขายของ Amazon สามารถก้าวนำหน้าเกมท่ามกลางภูมิทัศน์ของ Amazon ที่เปลี่ยนแปลงไป
• ต้นเหตุที่ใหญ่ที่สุดของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลว และวิธีฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว

เราอาจต้องสั่งสมองเพิ่มเติมบน Amazon เพื่อให้ตามทันทุกอย่าง เข้ามาฟัง..

นอกจากนี้:

• ข้อความแสดงแทนและเนื้อหา A+ วีดีโอ
• คนอเมซอนของฉัน เว็บไซต์
• คนอเมซอนของฉัน พอดคาสต์

สำเนา

เจสซี:สุขสันต์วันศุกร์อีกครั้งนะ ริชชี่

ริชาร์ด:สุขสันต์วันศุกร์ ถึงเวลาอีกแล้วเหรอ?

เจสซี่: มันคือ มันคือ ใช่ ช่วงนี้เราทำพ็อดเยอะมาก เราต้องถ่ายทอดสดสิ่งเหล่านี้ คุณรู้ไหมว่าเราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเรื่องที่แตกต่างกัน E-commerce สิ่งของ. สิ่งหนึ่งที่เราพูดถึงในพ็อดมากมาย เราไม่ชอบการดำดิ่งลึกลงไปใน Amazon เลย ขวา. แล้วคุณล่ะปั๊มหรือยัง? คุณต้องการขายของบางอย่างใน Amazon หรือไม่?

ริชาร์ด:ใช่ครับ ใช่ ผมคิดว่าผมจะพยายามเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในวันนี้ ผมหมายถึง เรามีความรู้เกี่ยวกับการขายบน Ecwid มากมาย ทำไมเราไม่ใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้เพื่อขายในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกนี้ล่ะ?

เจสซี่: มันใหญ่มาก คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าที่เป็น ราคาถูก รายการที่สามารถโฆษณาได้ อิเล็กทรอนิกส์ เช่นเดียวกับหลายๆ ครั้ง ผู้คนเพิ่งเริ่มค้นหาใน Amazon อย่าลืมว่าหากคุณมีบัญชี Amazon Prime ด้วยตัวเอง แล้วคุณคิดว่า ฉันไม่อยากขายบน Amazon จริงๆ เราอาจต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดใหม่ ยังไงก็ตาม ทำไมเราไม่พาคนแอมะซอนของฉัน สตีเวน โป๊ป ไปด้วย

สตีเวน:ทุกคน ขอบคุณที่ให้โอกาสผมครับ

เจสซี:ครับ ยินดีต้อนรับครับ คุณคือผู้ก่อตั้ง My Amazon Guy ใช่ไหมครับ

เจสซี:ถูกต้องแล้ว โอเค และขอให้ทุกคนมีความสุขในวันศุกร์เช่นกัน ผมคิดว่าช่วงนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะขายสินค้าบน Amazon ด้วยสถานการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้น ไม่มีข้อสงสัยเลย

เจสซี่: ใช่. ฉันหมายถึง คุณมีลูกค้า คุณขายของใน Amazon ด้วยตัวเอง มันระเบิดได้มากเท่ากับส่วนอื่น ๆ ของ. E-Commerce, ต้องใช้อะไรบ้าง?

สตีเว่น: อย่างแน่นอน. ฉันจะบอกว่า E-commerce และ Amazon เพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงที่ฉันชอบเรียกว่า COVID 1.0 ซึ่งเป็นกรอบเวลาเดือนมีนาคมถึงเดือนพฤษภาคม มิถุนายน ซึ่งเบาลงเล็กน้อยในเดือนกรกฎาคม แต่ฉันคิดว่าไตรมาสที่ 4 จะเพิ่มขึ้นหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ทุกปี และฉันคิดว่าเหตุผลที่เรารู้เรื่องนี้ก็เพราะว่า Amazon ส่งสัญญาณว่าอย่าส่งของเข้าโกดังของฉันมากเกินไป ไม่มีที่ว่างอีกต่อไป ดังนั้นผู้คนจะต้องพร้อมที่จะจัดส่งสินค้าของตนเองไปยังผู้บริโภคโดยตรง เนื่องจาก FBA กำลังจะล่มสลายมากที่สุดในช่วงไตรมาสที่ 4

เจสซี:โอเค ใช่ ฉันเพิ่งเห็นการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคะแนนสินค้าคงคลังเล็กๆ น้อยๆ ของพวกเขา หรืออะไรทำนองนั้น พวกเขาปรับคะแนนขึ้นเป็นห้าร้อย ซึ่งฉันทำคะแนนไม่ถึงระดับนั้น แต่เป็นคะแนนของร้านค้าส่วนตัวของฉันเอง

สตีเว่น: หนึ่งในแบรนด์ในครัวเรือนด้านข้างที่ฉันต้องทดสอบสิ่งต่างๆ มันชื่อแม่นาย.. ฉันขายแก้วไวน์ที่มีคำพูดตลกๆ ติดอยู่ นายถูก นางถูกเสมอ แบบนั้น และคะแนนของฉันสำหรับ แปดสิบห้า ฉันก็เลยมีส่วนร่วมกับลูกค้าของฉันในเรื่องนี้ และฉันกำลังคิดกับตัวเองว่า จะเพิ่มคะแนน API ของฉันอีก 30 คะแนนได้หรือไม่ ไม่รู้สิ ไม่เกิน XNUMX วัน และไม่คิดว่าจะทำได้ ดังนั้นฉันจะมีขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลเหมือนคนอื่นๆ และนี่เป็นส่วนหนึ่งของเกม บางครั้งคุณต้องรู้ว่าเด็กซนกำลังไปไหนในอเมซอน ไม่ใช่ว่าวันนี้เด็กซนอยู่ที่ไหน เพื่อใช้อุปมาอุปไมยเกี่ยวกับกีฬาฮอกกี้

เจสซี:เข้าใจแล้วครับ ใช่ ผมเห็นอีเมลนั้นแล้ว ผมก็เลยไม่ได้สนใจมากนัก เพราะผมไม่ใช่ลูกค้า Amazon ตัวยง แต่ถ้ามองจากมุมมองของคุณแล้ว ผมก็คิดว่า โอเคครับ อย่างแรกเลย นั่นเป็นสัญญาณว่าคุณอาจมีปัญหาเรื่องพื้นที่เก็บข้อมูลไม่เพียงพอ แต่ในขณะเดียวกัน มันก็แสดงให้เห็นว่า Amazon รู้ว่าไตรมาสที่ 4 นี้ทุกอย่างจะพุ่งสูงขึ้น และพวกเขาแค่อยากแน่ใจว่าคนที่อยู่ในพื้นที่เก็บข้อมูลนั้นเป็นบุคคลที่มีคุณภาพที่สุด

สตีเว่น: ฉันคิดว่าการประกาศนี้จะตีในเดือนกันยายน ขวา. มันมาเร็วมาก ซึ่งบอกฉันอย่างใดอย่างหนึ่งหรือสองอย่าง ไม่ว่าพวกเขาจะมีเรื่องล้นหลามไปแล้ว ซึ่งอาจเป็นเรื่องจริง หรือพวกเขาร่วมมือกันและพยากรณ์และตระหนักว่า ว้าว ธุรกิจที่มีอิฐและปูนทุกแห่งต้องรีบเร่ง อีคอม ตอนนี้. และใช่ เราเพิ่งมีบัญชีใหม่ห้าหมื่นบัญชีที่เปิดบน Sell Central มีคนกำลังจะจัดส่งของบางอย่างเข้าโกดังของเรา และเราจะไม่สามารถจัดการหรือจัดการกับเรื่องนั้นได้ ดังนั้นจึงเป็นสัญญาณที่ดีว่า Amazon มีสุขภาพแข็งแรงดี แต่ล้นตลาดเพียงเพราะเหตุนั้น และตัวเร่งที่เรียกว่า COVID ได้เปลี่ยนเกม ดังนั้นวิธีที่คุณสามารถจัดการข้อตกลงของคุณได้ ให้ส่งสินค้าคงคลังทั้งหมดที่คุณสามารถจัดหาได้ภายใน 90 วัน แต่ยังพร้อมสำหรับเดือนธันวาคมด้วย โดยจัดส่ง 1 รายการจาก 3PL หรือบ้านของคุณ หากคุณต้องการ คุณจะต้องไปในปีนี้เพราะคุณจะสต็อกสินค้าหมด และคู่แข่งของคุณทุกคนก็เช่นกัน ขึ้นราคาของคุณในช่วงสุดสัปดาห์ Black Friday นั่นอาจเป็นเคล็ดลับอันดับหนึ่งที่ฉันจะให้ในพอดแคสต์ของวันนี้ เพิ่มราคาของคุณในช่วงสุดสัปดาห์ Black Friday เนื่องจากมีแนวโน้มว่าคุณจะขายหมดและสต็อกหมดภายในสัปดาห์แรกหรือที่สองของเดือนธันวาคม

เจสซี:จริงๆ แล้วฉันชอบคำแนะนำนั้นนะ เพราะในช่วงโควิด-1.0 ที่ผ่านมา ฉันอยู่ในสถานการณ์ที่สินค้าขายดีมาก แล้วอยู่ดีๆ สินค้าก็หายไปอย่างรวดเร็ว ฉันก็ดีใจ แต่แล้วฉันก็คิดว่า โอเค ฉันกำลังจะหมดสต็อกแล้ว ดังนั้นฉันเลยขึ้นราคาในช่วงท้ายๆ เพราะคิดว่าทำได้น่ะสิ

สตีเว่น: คุณกำลังโก่งราคา สิ่งที่แปลกประหลาดที่สุดเกิดขึ้นเมื่อผู้คนขึ้นราคา และพวกเขาก็ทำเช่นนั้นเสมอ ขวา. นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไปเกี่ยวกับ Amazon ที่มีมายาวนานนับทศวรรษ ขวา. และทันใดนั้น พวกเขาก็เริ่มตีผู้คนเพื่อโก่งราคา มันเป็นถั่ว ใช่ พวกเขาระงับรายการและเนื้อหาทั้งหมดนั้นจริงๆ ปัญหามากมายที่เกิดขึ้นในช่วงเดือนเมษายนและพฤษภาคม เพื่อป้องกันสิ่งนี้ในอนาคต ให้เพิ่มราคาของคุณทีละ 10 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งจะป้องกันไม่ให้รายการถูกระงับในอนาคต อ้างไม่มีเครื่องหมายคำพูด, การโก่งราคา ซึ่งผมคิดว่าระบบทุนนิยมสามารถแก้ปัญหาได้ ฉันไม่คิดว่ามีการโก่งราคา ฉันแค่คิดว่ามันเป็นอุปสงค์และอุปทาน

เจสซี:แน่นอนครับ มีเรื่องแย่ๆ เยอะแยะเกี่ยวกับการกักตุนเจลล้างมือ อย่าทำอย่างนั้นนะครับ แต่ก็อย่าเอาแต่กระดาษชำระไปหมดนะครับ เราต้องการของพวกนั้นนะครับ ช่วยหน่อยสิครับทุกคน ใช่ๆ แต่ถ้าคุณขายสินค้าทั่วไปแล้วสินค้าใกล้หมดสต็อก ทางที่ดีที่สุดคือควรขึ้นราคา เพราะถ้าไม่ขึ้นราคา สินค้าก็จะหมดสต็อก แล้วคุณก็จะเสียอันดับการค้นหาใน Keyword Search ครับ นั่นจะทำให้รายการสินค้าของคุณเสียหาย ดังนั้นทางที่ดีที่สุดคืออย่าปล่อยให้สินค้าหมดสต็อกครับ

เจสซี:โอเค สำหรับคนที่กำลังฟังอยู่นี่ คำว่า "stock up" นี่มันคืออะไรกันแน่? สตีเวน คุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้เรื่องนี้ดี เพราะคุณใช้คำศัพท์เกี่ยวกับ Amazon ที่หลายคนอาจไม่คุ้นเคย ดังนั้นเราอยากถามคุณว่า มีผู้ใช้ Ecwid จำนวนมากที่ขายสินค้าอยู่ พวกเขาก็ทำได้ดี พวกเขารู้ว่า Amazon เป็นสิ่งที่ควรพิจารณา คุณคิดว่าขั้นตอนแรกควรเป็นอย่างไร? เช่น การค้นคว้าข้อมูล เริ่มขายเลย แล้วถ้ามีสินค้าอยู่ในนั้นแล้ว ควรไปต่อที่ Amazon หรือเปล่า?

สตีเวน:ขั้นตอนแรก คุณต้องมีสินค้าใช่ไหมครับ? ถ้าคุณมีสินค้าแล้ว คุณก็พร้อมแล้ว ถ้าคุณไม่มีสินค้า ก็ไปหาแหล่งที่มาดูครับ และมีหลายวิธีที่คุณสามารถจัดหาสินค้าได้ ตั้งแต่จาก Alibaba ไปจนถึงการขายส่งในท้องถิ่น แต่ผมจะพูดถึงขั้นตอนต่อไปนะครับ ผมคิดว่าคุณมีสินค้าแล้ว ขั้นตอนต่อไปคืออะไรครับ?

ดังนั้นการเปิดตัว Amazon จึงต้องลงทุนเพียงเล็กน้อยทั้งในด้านเวลาและเงิน แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณต้องปกป้องการเงินนั้น คุณคงไม่อยากลงลึกเกินไปในการลงทุนก่อนที่คุณจะรู้ว่ามันจะได้ผล ขวา. เมื่อเร็วๆ นี้ หลักฐานที่จำเป็นของ Amazon ว่าคุณได้รับอนุญาตให้ขายแบรนด์ของคุณเอง ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงไม่มีเครื่องหมายการค้าในขั้นตอนนี้

และหากคุณพยายามลงประกาศสินค้าบน Amazon เป็นครั้งแรกโดยไม่มีเครื่องหมายการค้า โดยไม่มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน คุณจะได้รับทะเบียนแบรนด์กับ Amazon จากนั้นคุณจะได้ภาพผลิตภัณฑ์ที่แสดงชื่อแบรนด์ของคุณ นี่คือสองสิ่งที่ผู้ขายจำนวนมากไม่มี พวกเขาไม่มีชื่อแบรนด์คงที่สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาอาจไม่มี UPC และยังไม่ได้ยื่นเครื่องหมายการค้า ดังนั้น สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องเตรียมรับมือหากคุณไม่มีเครื่องหมายการค้า คุณสามารถขอยื่นต่อ USPTO ได้ My Amazon Guy เสนอเครื่องหมายการค้า ฉันจะให้ลิงก์แก่คุณหากคุณต้องการใส่ไว้ในบันทึกการแสดง แต่ต้องใช้เวลาถึงหกเดือน นั่นเป็นสิ่งที่น่ารังเกียจในเรื่องนี้ ใช้เวลาหกเดือนในการได้รับเครื่องหมายการค้า

เมื่อคุณมีพื้นฐานเหล่านี้แล้วและเริ่มโหลดสินค้าบน Amazon คุณก็ค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์แล้ว มีสินค้าที่ถูกต้องแล้ว และคุณก็แบบว่า เฮ้ ฉันจะเปิดตัว รายการ นี่คือสิ่งที่เรียกว่าสองสัปดาห์แรก ซึ่งเป็นช่วงฮันนีมูนใน Amazon คุณต้องการทำทุกวิถีทางเพื่อขายหน่วยให้ได้มากที่สุดใน 14 วันแรก ไม่มีแนวคิดอนุรักษ์นิยมแบบนี้ “ขอฉันดูว่าเกิดอะไรขึ้นและนำรายชื่อของฉันขึ้น และฉันจะทำให้มันแย่ลง” อย่าทำอย่างนั้น

ช่วงฮันนีมูนมีความสำคัญมากจนคุณจะกระโดดข้ามรายการของคุณเข้าสู่โลกอเมซอน และได้รับการจัดอันดับที่ปกติคุณจะไม่ได้รับหากคุณใช้จ่ายโฆษณาเพียงไม่กี่พัน ทีนี้ หากงบประมาณนั้นมากเกินไป จงใช้จ่ายเท่าที่ทำได้ 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคุณควรใช้ไปกับ PPC ในความคิดของฉัน จ่ายต่อคลิกโฆษณา Amazon หากคุณทำเช่นนี้ รายชื่อของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมตั้งแต่หัวจรดเท้า ส่งสินค้าคงคลังของคุณไปที่ FBA เพื่อที่คุณจะได้มีตราสำคัญ รับตำแหน่ง กระสุนของคุณ บวก ความยินยอมหรือเนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการปรับปรุง คุณมีการออกแบบที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้อยู่แล้ว เปิดตัวโฆษณา Amazon ของคุณ ตั้งค่าคีย์เวิร์ดสำหรับ SEO และการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา จากนั้นจึงออกไปแข่งขัน เห็นได้ชัดว่ามันซับซ้อนกว่าที่ฉันพยายามมอบหมายงานมาก เหล่านี้. เสียงธรรมดาๆ แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องทำสองสิ่งเพื่อเป็นกลยุทธ์

ประการแรก คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการเข้าชมของคุณ และข้อที่สอง จำเป็นต้องแปลงผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ได้รายการของคุณ และนี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองข้อนี้ ฉันแน่ใจว่าพวกคุณพูดถึงกันตลอดเวลาเพราะไม่ได้เจาะจงกับ Amazon โดยเฉพาะ

ริชาร์ด: คุณรู้ไหมว่านั่นทำให้เกิดคำถามที่ฉันจะถามคุณ โดยปกติแล้ว ฉันจะไม่ผลักดันธุรกิจออกไปจากแบบเดิมๆ E-commerce เก็บเอาไว้ แต่การฟังสิ่งที่คุณเพิ่งพูด สมมติว่าพูดแบบสมมุติ ฉันมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยากจะออก และคุณกำลังคิดที่จะขายใน Amazon; นั่นอาจเป็นช่วงเวลาที่ดีหากคุณมีรายชื่อผู้ซื้อสำหรับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว และบางทีฉันไม่รู้ว่าคุณทำผ่านทางอีเมลหรือเปล่า อาจมีหลายวิธีที่คุณทำได้

แต่ถ้าคุณดึงดูดผู้ชมที่รักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว และบางทีคุณอาจบอกว่ามีระยะเวลาจำกัดเท่านั้น รายการนั้นจะไปที่ Amazon เพราะฉันกำลังพยายามทำร้านที่นั่น และคุณก็ทำได้ เนื่องจากมันอยู่ข้างคุณหรือคุณกำลังสื่อสารผ่านอีเมลของคุณ คุณสามารถพูดได้ว่า เฮ้ เราจะยังคงอยู่ในธุรกิจ เรายังคงทำเช่นนี้ เราแค่จะทดสอบ Amazon และเราก็' กำลังจะมอบข้อตกลง X ให้คุณหรืออะไรทำนองนั้น นั่นเป็นสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง เช่น พยายามผลักดันธุรกิจไปที่ Amazon ให้ได้มากที่สุดในช่วง 14 วันแรกที่เป็นไปได้หรือไม่?

สตีเวน:ถ้าจะมีช่วงเวลาไหนที่ควรใช้การเข้าชมจากภายนอกมายัง Amazon ก็คงเป็นช่วงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ช่วงฮันนีมูน หรือ 14 วันแรกนี่แหละ ผมเข้าใจดีว่าทุกคนอยากเป็นเจ้าของลูกค้าของตัวเอง ใช่แล้ว และเมื่อคุณขายสินค้าบน Amazon คุณไม่ได้เป็นเจ้าของลูกค้าของคุณ ดังนั้นเมื่อคุณขายผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง คุณเป็นเจ้าของพวกเขา คุณได้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา คุณได้ที่อยู่จริงของพวกเขา ซึ่ง Amazon ได้เอาข้อมูลนี้ไปแล้ว ผมเคยทำนายไว้เมื่อเดือนมิถุนายน ปี 2019 ว่า Amazon จะเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มที่ต้องอาศัยการเข้าชมจากภายนอก การทำนายนั้นเป็นจริงภายในสิ้นปี 2019 เราได้เห็นว่า Amazon ให้คะแนนความเกี่ยวข้อง การเข้าชม และการจัดอันดับคำหลักมากขึ้นแก่รายการสินค้าที่นำลูกค้ามายัง Amazon

สิ่งที่ดีก็คือ โควิดทำให้เกิดผู้คนกลุ่มใหม่ที่ไม่เคยซื้อของออนไลน์ ไม่ต้องพูดถึงใน Amazon และบังคับให้พวกเขาซื้อทางออนไลน์และใน Amazon ดังนั้นฐานลูกค้าใหม่นี้จึงดีมาก Amazon ดีใจมากที่ได้ลูกค้าใหม่ ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยมมาก แต่คุณต้องพาคนมาที่อเมซอน คุณไม่สามารถพึ่งพาแพลตฟอร์มของพวกเขาเพื่อให้บริการคุณได้ ตอนนี้คุณต้องให้บริการพวกเขาสักหน่อยเพื่อก้าวเท้าเข้าไปในประตู หากคุณส่งปริมาณการเข้าชมใน 14 วันแรก คุณจะส่งสัญญาณไปยังอัลกอริธึมว่า เฮ้ คนพวกนี้ถูกกฎหมาย พวกเขากำลังจะนำคนมาที่อเมซอน ดังนั้น ฉันจะให้รางวัลพวกเขาด้วยการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น ยอดขายที่เพิ่มขึ้น และทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

ดังนั้นคุณจึงก้าวกระโดดในการจัดอันดับด้วยการทำเช่นนี้ แทนที่จะจัดอันดับแบบออร์แกนิกด้วยคำหลักสามหรือห้าคำ คุณจะได้รับอันดับหลายร้อยหรือสองสามพันหากคุณทำช่วงฮันนีมูนอย่างถูกต้อง และสิ่งสุดท้ายที่ฉันพูดถึงเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีการตั้งค่าภายใน Seller Center ซึ่งคุณสามารถเข้าไปที่นั่นและเลือกวันเปิดตัวได้ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเปิดตัว ก่อนที่รายการของคุณจะเผยแพร่ โปรดเตรียมทุกอย่างให้พร้อม ทุกอย่างตั้งแต่ชื่อ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย รูปภาพ การออกแบบ ร้านค้าของคุณ เปิดตัว FBA เตรียมให้พร้อมก่อนที่คุณจะใช้งานจริงกับไอเท็มของคุณ หากคุณทำเช่นนี้ ระยะเวลาสองสัปดาห์ของคุณจะเริ่มในวันที่เสนอนั้น และคุณจะมีเวลาประสบความสำเร็จมากขึ้น

เจสซี่: เอาล่ะ. ฉันชอบมันมาก และหวังว่าทุกคนจะฟัง นี่คือจุดที่คุณจะจดบันทึก 14 วันนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งเพราะใน อี-คอม โลกเดียวเท่านั้น เราอาจพูดว่า โอเค คุณเพิ่งเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ไป ให้ Google เริ่มมองเห็น Google จะจัดทำดัชนี คุณไม่ต้องกังวลมากนักเหมือนกับว่าเพิ่งเปิดตัวและปล่อยให้ URL มีอายุเพียงเล็กน้อยก็มีประโยชน์แล้ว ฉันหมายความว่า อย่าไร้สาระ แต่มีประโยชน์ และฟังดูเหมือนเป็นความจริงที่ว่าใน Amazon นั่นเป็นกลยุทธ์ที่น่ากลัว คุณจะทำร้ายตัวเอง คุณไม่ได้รับ 14 วันแรก

การรับส่งข้อมูลภายนอก ฉันคิดว่าเราได้กล่าวถึงเรื่องนี้ในส่วนอื่นแล้ว แต่ฉันคิดว่านั่นสำคัญมากที่การรับส่งข้อมูลภายนอกอาจเป็นข้อเสนอทางอีเมลไปยังฐานของคุณ อย่างเช่น ฉันกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon นี่คือลิงค์ เอามันไปที่นั่น ฉันรู้ว่าคุณสามารถโฆษณาใน Amazon ได้เช่นกัน ซึ่งเป็นเรื่องที่เจ็บปวดอย่างยิ่งสำหรับคนที่ลงโฆษณาโดยต้องจ่ายเงินเพื่อลงโฆษณาเพื่อไปที่ Amazon แล้วจ่ายเงินให้ Amazon 15 เปอร์เซ็นต์ คุณได้รับมัน มันทำให้ฉันเจ็บปวด แต่ระยะขอบ ใช่ คุณจะสูญเสียเงินที่นั่น

และฉันรู้ว่านั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon หรืออะไรก็ตามที่เป็นกลยุทธ์การเปิดตัวซึ่งคุณจะต้องจ่ายเงินสองสามสัปดาห์แรกนั้น ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่ได้ช่วยให้เราเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนั้น ขั้นตอนก่อนหน้านั้น คุณบอกว่าเครื่องหมายการค้าใช้เวลาหกเดือน หลายคนมีเครื่องหมายการค้าอยู่แล้ว สิ่งนั้นช่วยเร่งกระบวนการนั้นหรือไม่?

สตีเว่น: ใช่ เพื่อให้เครื่องหมายการค้าทำให้คุณได้รับสิ่งที่เรียกว่าการจดทะเบียนแบรนด์ การจดทะเบียนแบรนด์เป็นวิธีของ Amazon ในการพูดว่า เฮ้ คุณเป็นแบรนด์ที่แท้จริง รัฐบาลรับรู้ว่าคุณมีเครื่องหมาย ทรัพย์สินทางปัญญา หากคุณต้องการ และนี่เป็นพื้นฐานจริงๆ เพราะ Amazon มีหลายพันรายการ อยากจะเป็น นักต้มตุ๋นที่พยายามขายสินค้าปลอม ฉ้อโกงสินค้า ไฮแจ็กลงประกาศ ขยะทุกชนิด และค่อนข้างตรงไปตรงมา ส่วนใหญ่มาจากจีน

ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon และรู้สึกหงุดหงิดที่มีคนมายุ่งกับข้อมูลของคุณ อาจไม่ใช่การแข่งขันโดยตรงของคุณในรัฐนี้ในสหรัฐฯ แต่อาจเป็นผู้ชายในจีน และเดาอะไร? พวกเขากำลังพยายามต่อสู้ฟันฝ่าฟันเพื่อทานอาหารเย็นบนโต๊ะคืนนี้ พวกเขาไม่ได้ต่อสู้เพื่อเสื้อบนหลังเพื่อวันพรุ่งนี้ และนั่นหมายความว่าพวกเขาจะต่อสู้อย่างสกปรก และคุณต้องทำทุกอย่างที่ทำได้

Amazon พยายามจดจำกฎ 80/20 บางประเภทเพื่อช่วยปกป้องผู้ขายและผู้ซื้อ นั่นคือความตั้งใจที่แท้จริงใช่ไหม? Amazon เป็นแพลตฟอร์มของผู้ซื้อ พวกเขาไม่ได้สนใจคุณในฐานะผู้ขาย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเอเจนซี่อย่าง My Amazon Guy ถึงมีอยู่จริง เป็นเพราะเราเข้าไปที่นั่นและใส่ใจผู้ขาย เราดูแลปัญหาของพวกเขาและแก้ไขเมื่อ Amazon ไม่แก้ปัญหาให้คุณ Amazon เป็นองค์กรที่เงียบที่สุดในโลก มือซ้ายไม่รู้ว่ามือขวากำลังทำอะไร ดังนั้นคุณจะต้องปกป้องให้มาก

โดยวิธีการฉันเป็น การเริ่มต้นด้วยตนเอง ฉันชอบปรัชญาการตลาดเริ่มต้นของฉัน ปรัชญาคือว่าบางสิ่งดีกว่าไม่มีอะไรเลย และสำหรับคุณที่จะพูดถึง เฮ้ ลุกขึ้นมาเลย นั่นคือฉันที่เป็นเหมือนฉันจนถึงแก่นแท้ อย่างไรก็ตาม Amazon ได้เข้าสู่ช่วงการเจริญเติบโตเป็นวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ความหมายก็คือความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับการขายบน Amazon กำลังถึงจุดสูงสุด มันยากขึ้นเรื่อยๆ และผู้ขายที่ไม่เชี่ยวชาญหลายรายจะต้องล้มลง คุณจะได้เห็นธุรกิจอื่นๆ เข้ามา กลืนกินผู้ขายที่ไม่ซับซ้อน ควบรวมกิจการ นำทุกความสามารถและบ้านทั้งหมดมา จากนั้นพวกเขาจะขยายและครองแพลตฟอร์ม

ดังนั้นคุณจะได้เห็นบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ต่าง ๆ ซื้อขายกันอย่างบ้าคลั่ง และโควิดทำให้ยอดขายของธุรกิจหลายแห่งพุ่งสูงขึ้น แต่สำหรับธุรกิจอื่น ๆ นั้น มันทำลายโมเดลธุรกิจและห่วงโซ่อุปทาน ของพวกเขาไปอย่างสิ้นเชิง และพวกเขาอาจจะต้องขายกิจการและล้มละลาย หรือไม่ก็ขายไม่ได้ ดังนั้นจึงมีหลายปัจจัยที่กำลังเกิดขึ้นในขณะนี้ และถึงแม้ว่าเราจะผันผวนไปมาตั้งแต่เรื่องพื้นฐานไปจนถึงเรื่องที่ซับซ้อนอย่าง Amazon คุณต้องระมัดระวัง

แต่เรื่องสั้นก็คือ Amazon มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นและตัวเร่งปฏิกิริยาที่กำลังเกิดขึ้น และคุณต้องเร่งความเร็วกับอเมซอน คุณต้องเล่นบนแพลตฟอร์มนี้ให้แตกต่างกว่าที่เคยมีมาในอดีต ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ และคุณต้องได้รับการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและแบรนด์นั้นด้วย คุณต้องปรับเนื้อหานั้นให้เหมาะสม คุณต้องใช้จ่ายมากขึ้นกับการโฆษณา และคุณต้องฝึกฝนทุกวันและเข้าใจด้านเทคนิคทั้งหมดที่ใช้ในการขายบน Amazon

ริชาร์ด:ใช่ คุณมีประเด็นที่ดีหลายอย่างเลย ผมขอหยิบยกมาต่อยอดจากที่คุณพูดถึงหน่อยนะครับ จริงๆ แล้วมันเป็นการผสมผสานของสองอย่าง คือส่วนของการจดทะเบียนแบรนด์ แม้ว่าพวกเขาจะสนับสนุนเรื่องนี้เพราะพวกเขาต้องช่วยเหลือผู้คน เนื่องจากพวกเขาเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ซื้อเป็นหลัก แต่ก็เป็นเรื่องที่น่ายินดีเช่นกัน เพราะสิ่งหนึ่งที่เราทำได้แต่ Amazon ทำไม่ได้ นอกจากการเป็นแบรนด์ของ Amazon เองแล้ว ก็คือพวกเขาไม่สามารถเป็นแบรนด์ของผลิตภัณฑ์นั้นได้

ดังนั้น ยังคงสร้างเนื้อหาและเนื้อหาทางสังคมที่ยอดเยี่ยม และให้ชุมชนของคุณมีส่วนร่วมในแฮชแท็ก ในชื่อแบรนด์ของคุณ และอะไรก็ตาม จำนวนสิ่งที่คุณทำได้ยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะแม้ว่าพวกเขาจะพยายามสร้างแบรนด์ก็ตาม ฉันไม่ต้องการที่จะลงลึกเกินไป แต่พวกเขาก็มีข้อมูลเกี่ยวกับทุกสิ่ง ดังนั้นหากคุณไม่ได้ให้ความสำคัญกับแบรนด์มากนัก และพวกเขาเริ่มตระหนักในข้อมูลนี้ว่าแบรนด์ไม่ได้มีความสำคัญจริงๆ ก็ไม่เป็นไร

ตอนนี้คุณมีสายเคเบิลพื้นฐานของ Amazon สำหรับสตูดิโอบันทึกเสียงใหม่ของคุณหรืออะไรก็ตาม ฉันคิดว่าพื้นฐานของ Amazon กำลังจะทำให้ Kirkland ของ Costco ดูเหมือนอาหารไก่เท่าที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะมี

สตีเวน:แน่นอน และพูดตามตรง ผมคิดว่า Amazon เป็นตัวทำลายแบรนด์ ไม่ใช่ตัวทำลายแบรนด์หรู แต่เป็นตัวทำลายแบรนด์ทั่วไป ดังนั้นนี่จึงเป็นเกมสนุกๆ อย่างหนึ่ง ผมจะแกล้งเจสซีหน่อยนะ แล้วสิ่งสุดท้ายที่คุณซื้อจาก Amazon คืออะไร? หวังว่าคงไม่ใช่ถุงเท้าสกปรก หรือเนื้อยูนิคอร์นนะ

เจสซี:คล้ายๆ กับที่ยึดไมโครโฟนของคุณเลยครับ ผมซื้อที่ยึดทีวีแบบตั้งโต๊ะมา ที่ยึดทีวีครับ

สตีเวน:คุณซื้อยี่ห้ออะไรครับ?

เจสซี่: ฉันรู้ว่ามันถูกขี่ม้า แต่ฉันเป็น E-commerce เนิร์ด ฉันจะจำชื่อแบรนด์แปลกๆ นั้นได้ แต่ใช่ มันถูกเมานต์แล้ว

สตีเวน:โดยทั่วไปแล้ว เมื่อคุณถามคำถามนี้กับคนหนึ่งร้อยคน จะมีเพียง 3 ใน 100 คนเท่านั้นที่จะตอบถูก และในกรณีนี้ คุณก็เป็นหนึ่งในสามคนนั้น ทีนี้ มาถึงคำถามต่อไป คุณซื้อของชิ้นนี้จากผู้ขายชื่ออะไร?

เจสซี:ไม่รู้เลย

สตีเว่น: ไม่มีใครเคยได้รับสิ่งนั้น และนั่นเป็นเพราะ Amazon ได้สร้างมันขึ้นมาจึงถูกมองว่าเป็นผู้ขาย แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ขายบุคคลที่สามใน Amazon และชื่อแบรนด์ต่างๆ แต่หากพวกเขาไม่ใช่แบรนด์หรูหรือแบรนด์ที่มีเทคนิคขั้นสูง บางที Mounted อาจอยู่ในหมวดหมู่ทางเทคนิค พวกเขาทำลายคุณค่าของแบรนด์ไปมาก แล้วนี่หมายความว่าอะไร? มันหมายถึงสองสิ่ง ประการแรก การแข่งขันด้านราคาอยู่ที่ ตลอดเวลา สูง คุณจะเห็นระยะขอบที่ต่ำกว่า ข้อสอง ถ้าคุณไม่มีคุณค่าของแบรนด์ ทรัพย์สินทางปัญญาที่เรากำลังพูดถึงในการสนทนาวันนี้ หรือเนื้อหาบางส่วนที่พูดถึงคุณลักษณะของคุณ หรือหากคุณไม่มีจุดยืนของแบรนด์ เช่น เฮ้ คุณช่วยให้หิว เด็กในแอฟริกา หรือคุณไม่ทำอะไรเป็นพิเศษ คุณจะเป็นคนที่น่าจดจำและไม่น่าจดจำ หมายความว่าพวกเขาจะซื้อจากร้านผู้ชายถัดไป

ฉันคิดว่าคำแนะนำบางส่วนนี้อาจเกี่ยวข้องกับการขายออนไลน์บนเว็บไซต์ของคุณ ขวา. แต่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ การบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา เนื่องจากไม่มีใครสนใจแบรนด์ของคุณ และคุณต้องทำให้พวกเขาสนใจแบรนด์ของคุณ แต่คุณไม่สามารถบังคับพวกเขาเพียงอย่างเดียวได้ คุณไม่สามารถใช้เทคนิคอันทรงพลังของวัยชราได้ ขวา. คุณต้องใช้พลัง ความรัก และความรู้สึก และนี่คือส่วนที่แปลกของพอดแคสต์ที่เรากำลังพูดถึง lovey-dovey ความรู้สึก แต่ไม่ฉันจริงจัง เหมือนฉันจริงจังตาย เหมือนคุณต้องใช้พลังแห่งความรักและความรู้สึกอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ และถ้าคุณไม่ทำ คุณจะถูกตีจากผู้ขายที่แข่งขันด้านราคา

ริชาร์ด:ใช่ เข้าใจเลย เข้าใจได้จริงๆ Amazon ทำให้การทำแบบนั้นง่ายขึ้นไหมครับ เหมือนในวิดีโอของพวกเขา คุณได้รับอนุญาตให้ทำแบบนั้นหรือเปล่า เพราะผมรู้ว่าอย่างที่คุณพูดไปก่อนหน้านี้ พวกเขาไม่ได้ให้แม้แต่ที่อยู่อีเมลหรือที่อยู่ของลูกค้าเลย แล้วมีวิธีไหนบ้างที่คนจะทำแบบนั้นได้ นอกเหนือจากการใช้โซเชียลมีเดียหรืออะไรทำนองนั้นครับ?

สตีเวน:ใช่ครับ คุณสามารถทำได้หลายอย่าง อย่างแรกเลย ในภาพสินค้าของคุณ คุณสามารถเล่าเรื่องราวไลฟ์สไตล์ได้ ถูกต้องครับ ผมเคยช่วยลูกค้าที่ขายครีมกัญชา กัญชากำลังเป็นที่นิยมมากในตอนนี้ แต่ก็มีการแข่งขันสูงเช่นกัน เรามีไมค์ ไทสันเป็นสปอนเซอร์แบรนด์นี้ และเราโฆษณาไปยังนักกีฬาที่แข่งขันกัน เราบอกว่า หลังออกกำลังกายแล้วทาครีมกัญชาตัวนี้ดูนะครับ

ปรากฎว่าถ้าคุณดูข้อมูล ข้อมูลประชากร ซึ่ง Amazon แบ่งปันจริงๆ ในตอนนี้ พวกเขาจะแจ้งข้อมูลอายุเป็นเพศหญิง ชาย และรายละเอียดทางประชากรในแดชบอร์ดแบรนด์ของคุณ หากคุณมีทะเบียนแบรนด์ . มันบิดเบือนอย่างหนักสำหรับผู้หญิงเมื่ออายุ 45 ถึง 60 ปี ดังนั้นเราจึงต้องเปลี่ยนโฉมรายการนี้ใหม่ และแทนที่จะไล่ตามกีฬา เราไล่ตามผู้หญิงสูงอายุที่เป็นโรคข้ออักเสบ

นั่นหมายความว่าอย่างไร และเกี่ยวข้องกับคำถามเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของคุณอย่างไร แปลว่ารูปผู้หญิงในนั้น สี่สิบห้า ไปยัง ห้าสิบห้า ช่วงกลายเป็นจุดโฟกัสของการสร้างแบรนด์ และคุณได้พูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ช่วยให้ผู้หญิงคนนั้นเป็นโรคข้ออักเสบแทนที่จะออกกำลังกายหลังนักกีฬา คุณต้องรับฟัง เข้าใจกลุ่มประชากรของคุณ ความช่วยเหลือจากลูกค้า

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถส่ง ติดตาม อีเมล. หนึ่งในเครื่องมือที่ฉันชื่นชอบคือการตอบกลับพร้อมอีเมลอธิบายวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ เช็คอิน, และขอรีวิวอะไรก็ตาม แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าและบอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าพวกเขาสามารถทำอะไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ และพวกเขาจะพอใจกับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถ บำรุงเลี้ยงที่นำไปสู่ยิ่งขึ้นแน่นอน และดำเนินการมีส่วนร่วมนั้นต่อไป ไม่ว่าจะเป็นโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล หรือแม้แต่การส่งจดหมายก็ตาม ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการติดต่อลูกค้าบน Amazon ต่อไป แต่ช่องทางที่คุณได้รับมีความสำคัญอย่างยิ่ง

ริชาร์ด:ใช่ ตอนนี้เข้าใจแล้ว

เจสซี่: ดี คำแนะนำดีๆ และเราเคยมี Feedback Whiz มาระยะหนึ่งแล้ว แน่นอน เมื่อคุณได้รับยอดขายเหล่านั้น คุณใช้เวลาและความพยายามทั้งหมดนั้น และคุณเสียเงินไปกับการเข้าชมนอก Amazon เช่น ทำให้แน่ใจว่าคุณทำได้ คุณจะได้รับคำติชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งเหล่านั้น ติดตาม. ฉันรักสิ่งนั้นจริงๆ ตอนนี้คุณพูดถึงขั้นตอนทั้งหมดที่ใช้ในการเปิดตัวสำหรับมือใหม่แล้ว คุณกำลังพูดถึงการลงทุนประเภทไหนหรือ?

สตีเวน:ทั้งหมดนั้นเลยครับ

เจสซี:ใช่ ฟังดูเหมือนอย่างนั้นแหละ ผมกลัวแล้วล่ะ ผมคิดว่า ตอนที่ผมเข้าไปดูใน Amazon มันไม่ได้ยากขนาดนั้น แต่ดูเหมือนตอนนี้มันจะยากขึ้นนิดหน่อย

สตีเว่น: ใช่. ทศวรรษที่แล้ว คุณสามารถปรากฏตัวและประสบความสำเร็จได้ ห้าปีที่แล้วคุณสามารถปรากฏตัวและ ครึ่งตูด มัน. วันนี้คุณต้องแสดงตัวและต่อสู้ ถ้าใจไม่สู้ก็อย่าทำ หากคุณไปที่ YouTube ตอนนี้และเพียงพิมพ์วิดีโอแนะนำของ Amazon ขวา. ฉันหวังว่าฉันจะขึ้นมาก่อน ผมได้ประมาณสามร้อยอัน

แต่ถ้าคุณเห็นโฆษณาบน YouTube ตอนนี้ คุณจะเห็นเหมือนพวกนินจาที่พูดถึงรถเบนซ์ของพวกเขาและท่องเที่ยวไปทั่วโลก มันเป็นเรื่อง Malarkey ทั้งหมดนะทุกคน ไม่มีสิ่งที่เรียกว่ารายได้แบบพาสซีฟใน Amazon มันเป็นเรื่องโกหก มันเป็นเรื่องโกหกที่ยิ่งใหญ่ ฉันกำลังบดบัญชีของฉัน ฉันกำลังบดขยี้กำลังดุร้ายสำหรับลูกค้าของฉันทุกวัน และมีปัญหาเกิดขึ้นใน Amazon ทุกสัปดาห์ในบัญชีของคุณ คุณต้องแก้ไขปัญหาอย่างต่อเนื่อง หากคุณไม่ชอบแก้ปัญหา อย่าขายของใน Amazon มันไม่ใช่แพลตฟอร์มสำหรับคุณ

หากคุณชอบที่จะโต้ตอบและแก้ไขปัญหา ต่อสู้กับฟันและตะปูและสร้างรายได้ด้วย มันเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยม แต่เนื่องจากความซับซ้อนกำลังเพิ่มขึ้น เนื่องจากเรากำลังเข้าสู่วงจรการเติบโตของอเมซอน คุณจึงต้องมีกระสุนอยู่บ้าง และถ้าคุณไม่มีความรู้ก็ต้องจ้างคนที่มีความรู้ และถ้าคุณต้องการได้รับความรู้ก็มีทั้งข่าวดีและข่าวร้าย ข่าวดีก็คือ มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถเข้าไปค้นหาได้ ข่าวร้ายก็คือ คุณไม่สามารถแยกความดีออกจากความเลวได้อีกต่อไป

สำหรับข้อมูลทุกๆ 10 รายการเกี่ยวกับวิธีการขายใน Amazon อะไรดีและ 9 รายการไม่ดี ดังนั้นคุณต้องพิถีพิถันมากเกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อมูลที่คุณติดตามในตอนนี้ และคุณควรฟัง เห็นได้ชัดว่าฉันมีอคติที่นี่ แต่ฟังคนที่บอกคุณว่ามันยาก พวกเขาคือคนที่พูดความจริง และพวกเขาคือคนที่ทำมัน และพวกเขาคือคนที่พิจารณาอัตรากำไรและพยายามค้นหาหนทางสู่ความสามารถในการทำกำไร และพวกเขามีโครงการภาคสนาม

ตัวอย่างเช่น ฉันขายซอสเผ็ดใน Amazon นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง มีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม ทุกคนรักมัน และมันก็เป็นเพลงฮิตที่หอมหวาน และฉันก็เข้าร่วมการแข่งขันเพราะไม่มีซอสเผ็ดที่หวานใน Amazon ฉันล้มเหลว โลจิสติกส์ก็พังทลายลงอย่างสิ้นเชิง ฉันกำลังส่งพาเลทจำนวนหนึ่งพันหน่วยไปที่ Amazon และข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ฉันทำในฐานะโพรบของ Amazon คือฉันไม่ได้บรรจุแต่ละหน่วยเพื่อจัดส่ง ฉันคิดว่า Amazon ฉลาดพอที่จะส่งสินค้าของฉันใส่กล่องได้ พวกเขาไม่ได้และพวกเขาไม่สนใจคุณในฐานะผู้ขาย พวกเขากำลังส่งซอสเผ็ดของฉัน สี่คนและก ครึ่งปอนด์ ขวดซอสเผ็ด และได้สิ่งนี้มา ซองบุนวมอันน่าประหลาด และอย่างที่คุณเดาได้ เกิดอะไรขึ้นต่อไป? สินค้าของฉันแปดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับความเสียหายระหว่างการจัดส่งถึงผู้บริโภคของฉัน

ฉันต่อสู้กับฟันและตะปูเป็นเวลาหลายชั่วโมงโดยจองตั๋วและโทรหา Amazon โดยบอกให้พวกเขาจัดส่งมันในกล่อง frickin และพวกเขาจะไม่ทำมัน ฉันกำลังบอกคุณถึงสิ่งที่คุณสู้ไม่ได้ ธรรมชาติของอเมซอนที่ไร้เหตุผลในตอนนี้ คุณต้องแก้ไขปัญหาด้วยตัวเอง และในกรณีของฉัน ฉันทุ่มความสามารถให้กับผลิตภัณฑ์นี้ แต่ในกรณีอื่น ๆ ก็สามารถแก้ไขได้และคุณต้องค้นหาวิธีแก้ไข แต่วิธีแก้ปัญหาจะไม่ชัดเจน และมันจะไม่มีเหตุผล ส่วนใหญ่ขายบนแอพ

เจสซี่: ใช่. ใช่ ไม่ นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ หวังว่าผู้คนจะไม่ท้อแท้ แต่ก็ใช่ มันยาก นี่ไม่เหมือนคุณกำลังว่ายน้ำกับฉลาม โดยที่ถ้าคุณแค่ขายของออนไลน์ คุณก็ขายของได้นิดหน่อย ไม่มีใครยุ่งกับเว็บไซต์ของคุณจริงๆ ใน Amazon คุณกำลังเล่นกับหนุ่มใหญ่ทันที ดังนั้นคุณต้องมีของคุณ เอ-เกม คุณรู้ไหม ถ้ามีคนถามคำถามคุณ คุณก็มีคำถาม ยี่สิบสี่ ชั่วโมงเพื่อตอบคำถามนั้น

เหมือนมีเยอะจนน่ารำคาญเป็นการส่วนตัว ฉันหมายถึงว่าฉันรำคาญจริงๆ โอเค ฉันทำอย่างนี้ ฉันทำอย่างนั้น. ดังนั้นจงเตรียมตัวให้พร้อม ตอนนี้สำหรับคนที่สามารถผ่านขั้นตอนแรกนี้ไปได้ บางทีพวกเขาอาจไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพราะพวกเขาไม่รู้ข้อมูลนี้ แต่พวกเขากำลังทำยอดขาย โดยทำ Amazon PPC เล็กน้อย คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่คนกลุ่มนี้ที่ต้องการ ระดับสูง พวกเขาเปิดตัวไปแล้วจนช่วงฮันนีมูนของพวกเขาจบลงแล้วเหรอ? คุณจะให้คำแนะนำทั่วไปประเภทใดแก่พวกเขา?

สตีเว่น: คุณเดิมพัน ฉันขอโทษถ้าฉันทำให้มันฟังดูน่ากลัวเกินไป นั่นไม่ใช่ความตั้งใจของฉัน แต่ฉันเป็นคนจริงใจ และฉันก็เป็นคนจริง และนั่นคือฉันเอง และฉันจะพูดความจริงของตัวเองอย่างที่ Gary V พูด แต่อีกอย่างที่ฉันจะพูดก็คือ ไม่มีเวลาใดเหมาะไปกว่านี้แล้วที่จะขายบน Amazon เพราะปริมาณของ เวลาสูง การจราจรและวิธีการซื้อของผู้บริโภคที่ดีอยู่ที่ ตลอดเวลา สูง. ฉันเชื่ออย่างจริงจังว่าไตรมาส 4 จะเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ทุกปี และเป็นเวลาที่ดีที่จะทำ แต่คุณต้องแสดงร่วมกันด้วย ดังนั้นบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้คือการโฆษณา ตั้งค่าคำหลักของคุณให้ลุกเป็นไฟ ค้นคว้าคำหลักมากมาย ใช้เครื่องมือเช่น Jungle Scouter, Helium XNUMX และค้นหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และทำซ้ำสิ่งที่ดีของพวกเขา แล้วปรับปรุง พวกเขา.

นี่คือสองสาม ตีอย่างรวดเร็ว แฮ็ก ดังนั้นหากคุณขายของบน Amazon วันนี้และต้องการของคุณ สองนาที การดำเนินการในวันนี้ นี่คือสิ่งที่มันเป็น ไปดูที่ช่องคำค้นหาของสินค้าขายดีของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีอักขระสองร้อยห้าสิบอักขระสำหรับข้อความที่ไม่ซ้ำกัน และไม่มีลูกน้ำในอักขระสองร้อยห้าสิบอักขระนั้น แตกต่างอย่างมากจากคำหลักของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ ขวา. คุณเคยย้อนกลับไปในวันนั้นและกรอกแท็กคำหลักนั้นในเมตาแท็กของคุณและมีเครื่องหมายจุลภาค อย่าทำอย่างนั้นใน Amazon และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่มีคำที่ซ้ำกัน

สมมติว่าคุณขายสายจูงสุนัขหรือชามอาหารสำหรับสุนัข คำว่า dog ควรอยู่ในคีย์เวิร์ดของคุณเพียงครั้งเดียว แม้ว่าคีย์เวิร์ดบางคำที่มีการแสดงผลสูงอาจเป็น Big Dog Bowl หรือ Red Dog bowl ก็ตาม ช่องคำหลักของคุณควรเป็น Dog Bowl Red ตามด้วยชุดคำหลักที่เกี่ยวข้อง อาจเป็นคำว่า dog ในภาษาสเปน อาจเป็น God แทนที่จะเป็น dog เพราะทุกคนมีความบกพร่องในการอ่านและพิมพ์ถอยหลัง ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟิลด์คำหลักของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างสมบูรณ์ และแฮ็คยอดฮิตของคุณวันนี้ สองร้อยห้าสิบตัวอักษร ใส่คำสะกดผิด พิมพ์ผิด ไม่มีลูกน้ำ และอาจมีภาษาสเปนนิดหน่อย สิ่งอื่นๆ ที่คุณสามารถทำได้คือทำสิ่งเดียวกันกับที่เราอธิบายไว้ แต่ในช่องข้อความแสดงแทนของรูปภาพของคุณ ในช่องของคุณ บวก เนื้อหาที่ค่อนข้างเป็นเทคนิค ฉันจะส่งวิดีโอไปให้ Jesse และ Richard และใส่ไว้ในบันทึกรายการเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง แต่โดยพื้นฐานแล้ว ฟิลด์ที่ไม่ได้ใช้มากที่สุดใน Amazon ในปัจจุบันคือข้อความแสดงแทนของรูปภาพของคุณบน Amazon

เจสซี:โอเค ใช่ นั่นเป็นความคิดที่ดี เพราะฉันคงจะมองข้ามมันไปแน่ๆ ถ้าคุณกำลังทำโปรไฟล์ของคุณอยู่ มันค่อนข้างน่าเบื่อ มันดีมากจริงๆ ดังนั้น ริชาร์ด เราจะต่อยอดจากตรงนี้ไปได้อย่างไรอีกบ้าง?

ริชาร์ด:คุณรู้ไหม มีอยู่หลายคนเลย และเราก็คุยกันไปบ้างแล้วก่อนหน้านี้ อย่างเช่นเพื่อนคนหนึ่งที่ผมพยายามช่วยหาทางออกให้เขาอยู่ เขาเป็นนายหน้าจัดหาสินค้าเข้าร้านค้า แต่คุณพูดไว้ก่อนหน้านี้ว่า ผมจะลองเชื่อมโยงเรื่องพวกนี้เข้าด้วยกันและถามคำถามว่า คุณคิดว่าคนเราจะทำอะไรแบบนี้ได้อย่างไร คุณบอกว่ามีข้อมูลอยู่สิบชิ้น แต่มีเพียงชิ้นเดียวที่ดี ดังนั้นจึงมีคนจำนวนมากที่มีความรู้พื้นฐานที่ดีมาก จนแบรนด์ของพวกเขาอาจจะเน้นที่ความรู้มากกว่าตัวสินค้าเองเสียอีก

ในกรณีของเพื่อนฉันคนนี้ เขารู้เรื่องสุขภาพและอาหารเสริมมากมาย และทั้งหมดนี้ และเขาเป็นตัวแทนของบริษัทเหล่านี้ แต่อุตสาหกรรมนั้นก็เปลี่ยนแปลงไปมากเช่นกัน เช่นเดียวกับโฮลฟู้ดส์ โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาไม่ได้ติดต่อกับนายหน้าหรือตัวแทนอีกต่อไป พวกเขาแบบว่า คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อขึ้นไปบนชั้นวาง และมันก็บ้าไปแล้ว โมเดลทั้งหมดของเขากำลังเปลี่ยนไป แต่ฐานความรู้ของเขาและสิ่งที่เขาสามารถทำได้เพื่อสร้างการเชื่อมโยงสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน เขาอาจเป็นคนประเภทที่สามารถดึงความสนใจและรู้ว่าเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมชิ้นหนึ่งนั้นคืออะไร

ฉันกำลังพยายามคิดถึงสิ่งที่เขาสามารถทำได้และยังคงดึงดูดผู้คนที่กำลังฟังผู้ใช้ Ecwid ว่าพวกเขาอาจมีเพื่อนคนอื่นๆ ที่มีผลิตภัณฑ์หรือพวกเขามีข้อผิดพลาดอื่นๆ ที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ซึ่งมีอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณรู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งแต่คุณเป็นตัวแทนของคนอื่น มีวิธีที่ดีหรือควรให้ผู้คน มีวิธีที่ดีในการขายสิ่งนั้นใน Amazon หรือควรยึดถือแบบดั้งเดิม E-commerce ในเรื่องแบบนั้นเหรอ?

สตีเวน:ใช่ครับ มีหลายโมเดลที่คุณสามารถใช้ในการขายสินค้าบน Amazon ได้ ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่มีเว็บไซต์การค้าปลีกแบบเก็งกำไร (Retail Arbitrage)เป็นตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้ก้าวเข้ามาในตลาดนี้ ใช่ครับ แล้วการค้าปลีกแบบเก็งกำไรหมายถึงอะไร? คือการซื้อสินค้าของคนอื่นในราคาต่ำและขายในราคาสูงบน Amazon ส่วนอีกวิธีหนึ่งคือการซื้อสินค้าในราคาส่งแล้วขายปลีก คุณไปหาผู้ค้าส่งที่น่าเชื่อถือ เจรจาต่อรองราคา ซื้อสินค้าจำนวนมาก แล้วขายปลีกบน Amazon รวมถึงบนเว็บไซต์ของคุณเองด้วย

และอย่างที่สามคือการผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองและขายตรงถึงผู้บริโภค อาจจะผลิตเองก็ได้ ดังนั้นแต่ละขั้นตอนก็จะซับซ้อนขึ้น แต่กำไรก็จะดีขึ้นด้วยเช่นกัน ใช่แล้ว ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการลงทุน ยิ่งคุณมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น เพราะคุณจะสามารถอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น

คุณจะสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าและมีคุณภาพสูงขึ้นได้ และคุณก็จะมี มีแหล่งที่มาดีกว่า ความสัมพันธ์ให้มีระยะขอบที่ดีขึ้น ดังนั้นใครสักคนเช่น Richard เพื่อนของคุณที่มีความรู้ ฐานข้อมูล และการเชื่อมต่อ พวกเขาจะทำได้ดีใน Amazon และหากพวกเขาสามารถเป็นตัวแทนของแบรนด์เหล่านั้นบางแบรนด์ในฐานะผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าขายส่งจากพวกเขา นั่นก็จะเหมาะกับรุ่นที่สองของเรา นั่นคือการค้าส่ง ฉันเกือบจะชอบเรียกมันว่าการขายส่งแบบย้อนกลับในบางกรณี เพราะหากคุณกำลังฟังพอดแคสต์นี้ และไม่มีความสัมพันธ์แบบขายส่ง คุณสามารถไปรับมันได้เพียงแค่บดขยี้และพูดคุยกับแบรนด์ต่างๆ แล้วพูดว่า เฮ้ ฉันเข้าใจแล้ว คุณขายใน Amazon ฉันสามารถทำงานได้ดีขึ้น ให้ฉันซื้อจากคุณแล้วฉันจะแก้ไขรายการของคุณ เฮ้ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่มีกลิ่นเหม็น มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพียงสามจุด และหนึ่งในนั้นพิมพ์ผิด เพราะฉันสามารถแก้ไขปัญหานั้นให้คุณได้ และสิ่งที่ฉันขอเป็นการตอบแทนก็คือ คุณอนุญาตให้ฉันเป็นผู้ขายแต่เพียงผู้เดียวใน Amazon ดังนั้นเพื่อนของคุณควรเจรจาสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวของ Amazon หากทำได้ และด้วยวิธีนั้นเขาจะสามารถปรับเวลาและการลงทุนของเขาได้

ด้วยวิธีนี้ ผู้ขายรายอื่นจะไม่ปรากฏในรายการสินค้าที่ขายสินค้าเดียวกันเหล่านั้น อีกทางหนึ่ง เขาสามารถไปหาผู้ค้าส่งรายเดียวกันเหล่านั้นแล้วพูดว่า เฮ้ เจ๋ง พวกคุณมีแบรนด์เจ๋งๆ สินค้าเจ๋งๆ เลย ฉันชอบมัน. มีคุณภาพสูง แต่ฉันอยากจะติดชื่อแบรนด์ของฉันไว้ ขอไวท์เลเบลหน่อยค่ะ และนั่นจะเป็นอีกโมเดลหนึ่งที่จะเข้ากันได้ระหว่างโลกที่สองและโลกที่สาม

และถ้าคุณทำเช่นนั้น คุณก็ยังคงสามารถขายสินค้าเหล่านั้นบน Amazon ได้อย่างมีกำไรค่ะ E-commerce ฉันชอบคิดว่ามีมนต์สำหรับสิ่งต่าง ๆ ขายสินค้าให้กับผู้คนมากขึ้น และบ่อยขึ้นเพื่อเงินมากขึ้น และฉันก็ขโมยสิ่งนี้จากแฮรี จอยเนอร์ เขาเป็น E-commerce นายหน้า และมนต์นั้นก็สมเหตุสมผล ใช้ได้กับทุกสิ่ง และหากคุณไม่ได้จัดการกับหนึ่งในสี่ตัวชี้วัดนั้นและการดำเนินการใดๆ ที่คุณกำลังทำอยู่ในปัจจุบัน ฉันคิดว่าคุณควรปรับเปลี่ยนและมุ่งเน้นและมุ่งเน้นไปที่หนึ่งในสี่สิ่งเหล่านี้ เพราะนั่นคือสิ่งที่ต้องใช้ในการขาย E-commerce หรืออเมซอน

ริชาร์ด:นั่นเป็นประเด็นที่ดี ผมจะส่งลิงก์ของตอนนี้ให้เขาแล้วบอกให้เขารู้ครับ

เจสซี:และใช่ เราจะใช้คำพูดของแฮร์รี่ จอยเนอร์ ซึ่งผมก็เคยเจอเขามาก่อนเหมือนกัน ปกติแล้วริชชี่เคยใช้คำพูดแบบนั้นอยู่สี่คำ หรือสามคำ งั้นเรามาฟังกันอีกครั้งเถอะ

สตีเวน:ขายสินค้าให้คนจำนวนมากขึ้นและบ่อยขึ้น และข้อที่สี่ที่คนมักลืมไปก็คือ เงินมากขึ้น ดังนั้นนั่นคือข้อสำคัญใช่ไหม?

เจสซี:ผมคิดว่านั่นเป็นอันที่เรายังไม่ได้ใช้จริงๆ นะครับ

สตีเวน:คุณรู้ไหมว่านั่นหมายความว่าอะไร ก็ขึ้นราคาไปเลย มูลค่าเฉลี่ยก็จะสูงขึ้น ผมพยายามชวนแฮร์รี่มาออกพอดแคสต์อยู่ พวกคุณควรเชิญเขามานะ

เจสซี:ใช่ ฉันคิดว่าเราควรทำอย่างนั้น

ริชาร์ด:ดิสนีย์แลนด์ก็มีแบบนั้นมานานแล้วเหมือนกัน

สตีเวน:พวกเขากำลังขึ้นราคาเหรอ?

ริชาร์ด:พวกเขาไม่เพียงแต่ขึ้นราคาเท่านั้น แต่ไม่รู้ด้วยวิธีไหน พวกเขายังเก่งเรื่องการสร้างแบรนด์มาก ๆ จนสามารถทำให้เด็ก ๆ ชักชวนพ่อแม่ให้กลับมาอีกครั้ง คือตอนที่ยังไปได้อยู่ และชวนเพื่อน ๆ มาด้วย แล้วก็มีของแถมเป็นหูฟังและหมวกด้วย พวกเขาได้ประโยชน์จากคุณอย่างเต็มที่เลย พวกเขาทำให้คุณซื้อของราคาแพงเกินจริงที่ติดแบรนด์ของพวกเขาอยู่ แล้วพวกเขายังมี ESPN และเครื่องมือสร้างคอนเทนต์ครบวงจรอื่น ๆ อีกด้วย

สตีเวน:ผมชอบตอนหนึ่งของเซาท์พาร์คที่พวกเขาทำให้มิกกี้เมาส์เป็นนักธุรกิจทุนนิยมที่ชั่วร้ายมาก ๆ แล้วเซาท์พาร์คก็โผล่มา แล้วพวกเขาก็ถามว่า พวกเขาเป็นเจ้าของพวกเราหรือยัง พวกเขาก็ตอบว่า ยัง และใช่ นั่นสรุปบทสนทนานี้ได้ค่อนข้างดีเลยทีเดียว

เจสซี:โอ้ ดีเลย งั้น สตีเฟน เราทราบว่าคุณมีเอเจนซี่ คุณช่วยเล่าเกี่ยวกับเอเจนซี่ของคุณให้เราฟังหน่อยได้ไหม บริการที่คุณนำเสนอนั้นก็คือสิ่งเหล่านี้ ลูกค้าในอุดมคติที่คุณอยากร่วมงานด้วยเป็นแบบไหน?

สตีเว่น: เราจึงบริการเต็มที่. ฉันมีลูกค้าสองประเภท พวกที่ต้องการซื้อโครงการและจ้างเราง่ายๆ บวก การออกแบบเนื้อหา เรามีบริการบนเว็บไซต์ของเราสำหรับคุณ และบางครั้งคุณเพียงแค่ต้องจ้างเราเพื่อแก้ไขปัญหาด่วนๆ แล้วใช้ชีวิตอย่างมีความสุขต่อไป เจ๋งเลย เรามาที่นี่เพื่อมัน ลูกค้าประเภทที่สองคือผู้ที่ต้องการให้เราเพิ่มยอดขาย และจ้างเราโดยคิดค่าที่ปรึกษารายเดือน

เราเข้ามาและทำทุกอย่างแบบดิจิทัลเพื่อดำเนินการบัญชี Seller Center ของคุณ ดำเนินการ PPC, SEO, แค็ตตาล็อก, การออกแบบ ทั้งหมดนี้อยู่ในบริษัท เราดูแลสิ่งเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การจัดหาผลิตภัณฑ์และมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น ๆ และการดำเนินธุรกิจในธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ My Amazon Guy เพียงไปที่ MyAmazonGuy.com หรือเพียงแค่ Google My Amazon Guy รวมถึงหัวข้อใดๆ ของ Amazon คุณควรหาวิดีโอ YouTube อยู่ เรามีสามร้อยอัน ทุกหัวข้อที่เป็นไปได้ เราแบ่งปันความลับอย่างเปิดเผย เรารู้สึกว่าเราต้องการมีคุณค่าต่อชุมชน หากคุณพบคุณค่าและต้องการจ้างเรายิ่งดี

เจสซี:เยี่ยมเลย นั่นเป็นการแนะนำตัวที่ดี สำหรับคนที่กำลังฟังอยู่ ผมไม่ได้ตั้งใจจะทำให้คุณกลัว แต่ถ้าคุณกลัว ก็เชิญคุยกับสตีเวนได้เลย คุณทำทุกอย่างไม่ได้หรอก มีทั้ง SEO, PPC, การออกแบบเว็บไซต์ และ Amazon ที่เป็นงานเฉพาะทาง คุณทำทุกอย่างไม่ได้หรอก ถ้าคุณพร้อมและยินดีที่จะให้ข้อมูลและทรัพยากรแก่ผู้ฟังของเรา ริชชี่ มีคำถามสุดท้ายอะไรอีกไหม?

ริชาร์ด:ผมคุยกับคุณได้เป็นชั่วโมงเลยนะ ผมขอบคุณที่คุณมาออกรายการ สตีเวน เห็นได้ชัดว่าคุณเป็นแฟนคลับของแกรี่ วี เพราะรูปแบบคล้ายกันมาก คนละคนกันโดยสิ้นเชิง แต่คล้ายกันตรงที่ คุณสร้างคอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง โปร่งใส และมีคุณภาพสูงที่สุดเท่าที่จะทำได้ ถ้าพวกเขาเอาไปต่อยอดได้ก็เยี่ยมไปเลย ถ้าไม่ได้ เราก็จะช่วยคุณเอง เขามีเอเจนซี่ใหญ่ๆ คอยช่วยเหลือด้วย นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าเขาเผยแพร่คำสอนและมีคนฟัง

สตีเวน:ผมเป็นคนชอบฟัง ผมกำลังสร้างเอเจนซี่ของผมให้คงอยู่ได้เพราะการตัดสินใจล่าสุด มันเปลี่ยนวิธีการทำงานของทุกอย่างไปหมด ตอนนี้ผมกำลังคิดว่าผมจะทำอย่างไรให้คนอยู่กับเอเจนซี่ของผมไปห้า สิบ หรือสิบห้าปี วิธีการทำธุรกิจและวิธีการหารายได้ของผมในปัจจุบันนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ริชาร์ด:ยินดีที่ได้คุณมาร่วมรายการนะครับ สตีเวน

สตีเวน:ขอบคุณครับทุกคน

เจสซี:เยี่ยมเลย เอาล่ะทุกคน ออกไปลุยกันเลย!