Att känna igen flera sätt du kan tjäna pengar med en onlinebutik

I dagens program sitter Jesse och Richie ner med Joe och Mike Brusca från Build Assets Online . De har byggt nischade webbplatser, flippat webbplatser och lär ut SEO och tekniker för innehållsskapande.

De har lyckats med flera olika affärsmodeller, inklusive Amazon FBA, Kindle-publicering och e-handel webbplatser. De äger en säljbar onlineportfölj som består av över tio olika företag.

De utökar fortfarande sina nuvarande innehav samtidigt som de köper och säljer nya företag online. Allt detta gör att de har stor förståelse för hur du kan växa ditt företag. Så om du letar efter nya sätt att tjäna pengar online eller nya platser för att sälja din befintliga produkt, är den här showen för dig.

När du blir bra på e-handel, det är faktiskt väldigt lätt att skölja & upprepa och prova en annan produkt eller andra sätt att sälja produkter. Idag berör vi alla sätt de har tjänat pengar online.

Vi lär oss också hur du fortfarande kan vinna med produkter med hög marginal genom att använda dropshipping under 2020. Höga marginaler ger dig flexibilitet och öppnar för fler möjligheter.

Avskrift:

Richard: Vad händer, Jesse?

Jesse: Trevlig fredag!

Richard: Ja, det är dags igen. Det är lite annorlunda nu. Vi sitter inte här och går på happy hour efteråt.

Jesse: Det är lite synd. Ja, det är fortfarande fredag. Så fredag ​​någonstans. Ja. Fortfarande på jobbet hemifrån. Men vi är fortfarande på vår podcast som alla entreprenörer där ute. Affärerna stannar inte. Man måste fortfarande betala sina räkningar. Man måste fortfarande hålla saker igång. Här är vi igen. Richie, vad har vi idag? Låt oss ge en liten introduktion för lyssnarna.

Richard: Ja, jag är upphetsad av flera anledningar. Jag tror att Ecwid-lyssnarna, några av dem som ville lägga till ytterligare e-handel företag eller så vill de verkligen göra det här hardcore, inte bara sidolivet. Jag tror att de här gästerna kommer att bli fantastiska. Jag menar, vi skulle kunna åka ner i fyra eller fem olika riktningar med dem. De har ganska många vinklar som de gör från att köra trafik. SEO, PPC kan göra alla möjliga olika saker. Men specifikt, vi kommer att prata om hur du kan bygga ett företag och inte nödvändigtvis behöva ha ett gäng med ditt eget lager och komma igång relativt snabbt och eventuellt till och med sälja den verksamheten och göra det till en av dina modeller. Jag ser fram emot att ta med våra gäster.

Jesse: Ja, jag gillar det. Jag tror tanken att när man väl blir bra på t.ex e-handel, det är faktiskt väldigt lätt att upprepa. Skölj och upprepa och prova en annan produkt, en annan verksamhet. Jag tror att det kommer att finnas ett bra ämne för våra gäster. Så låt oss ta dem vidare. Det här är Mike och Joe Brusca från Build Assets Online. Hur går det, killar?

Mike: Bra. Hur mår du?

Jesse: Excellent. Vi är alla. Vi har ett Zoom-samtal här för personer som listar endast ljud. Men ja, vi är i den nya världen här med Zune-samtal och podcasts. Och ni är i New Jersey.

Mike: Ja, det stämmer. Vacker dag ute idag. Men ja, det är epicentrum. Det är epicentrum. Eller ett av dem.

Jesse: Jag förstår. Så du har fastnat inuti som alla andra, och som alla andra har fastnat där inne, köper du förmodligen saker online. Så låt oss börja prata om e-handel lite. Richie nämnde att ni gör en massa saker. Vi kanske börjar där, BuildAssetsOnline.com, ställer in oss för vad ni gör och var ni vill börja.

Mike: BuildAssetsOnline.com har i princip varit kulmen på fem år där vi båda har arbetat online. Och under den tiden har vi utforskat flera olika affärsmodeller, oavsett om det handlar om dropshipping eller att skapa innehåll eller nischade webbplatser som får trafik genom sökmotoroptimering eller till och med att publicera Kindle-böcker online.

Med tiden har vi hittat många likheter och sätt som saker hänger ihop. Och det handlar egentligen bara om den övergripande omfattningen av, det handlar inte bara om att bygga ett företag online. Det handlar om att utveckla en kompetensuppsättning som gör att du över tid kan skapa flera företag, få dem att arbeta tillsammans. I slutändan kan du gå och sälja dem för höga multiplar. Och som du sa, du kan skölja och upprepa.

Jesse: Ja, man lägger ner mycket tid på att lista ut saker. Nyligen djupdykte jag i Google Shopping, ett Google Merchant Center, vilket kan vara lite smärtsamt. När man väl har listat ut det, om man inte har flera företag, glömmer man bort det för två år senare loggar man in och tänker: "Vad i helvete, hur gör jag det här igen?" Men om man äger flera företag, så listar man bara ut det. Ibland är det svårt, och sedan går man vidare till nästa. Man gör det bara igen. Det är ganska enkelt. Jag gillar det.

Joe: Du tar upp en bra poäng där, att det är väldigt, väldigt viktigt att skala upp sina färdigheter. Så när man väl har kommit på något, så vill vi gärna lista ut det. Och innan vi ens bryr oss om att lista ut det, vill vi se vilken inverkan det kan ha på vår verksamhet? Vilken inverkan kan det ha på våra liv om fem år? Så vi försöker verkligen identifiera strategierna och taktikerna och lista ut dem och sedan upprepa dem över flera affärsmodeller.

I stort sett vad som helst marknadsförs och säljs online nuförtiden. Så det är vad vi gillar att investera vår tid i, på att ta reda på strategier och taktiker som vi kan använda, oavsett om vi dropshipping eller om vi gör vad som helst.eah.

Jesse: Ja, vettigt. Jag vill prata specifikt om dropshipping eftersom vi till och med pratade lite om föranrop. Dropshipping kan vara detta som smutsiga ord i e-handel världen, men det kan också vara ett bra sätt att faktiskt komma igång. Att ta itu med det. Vad menar du med dropshipping? Jag antar att jag ska göra det brett.

Mike: Dropshipping är ett smutsigt ord nuförtiden, och det finns delar av citat-unquote citat-unquote, dropshipping som är lite smutsigt, och vi rekommenderar inte människor att göra den typen av affärsmodell. Och vad jag menar är, där du vill ha någon sorts leverantörskatalog eller Aliexpress eller dessa webbplatser där du får dessa billiga, inga märkesprydnader och sedan försöker du sälja dem bara på alla möjliga sätt. När det gäller frakt, oavsett om det är frakt direkt från Kina eller bara någon, återigen, slumpmässig fabrik där det inte finns något stöd för produkten från tillverkaren.

Istället har vi dessa enorma, enorma företag som byggs upp miljarder dollar företag i USA eller Kanada, Europa, där vi kl. I USA har vi sajter som Home Depot, Amazon, Wayfair, alla dessa människor gör dropshipping. Och så det är den typen av jobbsökning som vi pratar om. Allt det betyder är när de får en beställning, de skickar produkten direkt från tillverkaren eller leverantören i USA. Direkt till kunden. Och så som en vanlig person kan du också göra det. Du kan faktiskt slå ut dessa webbplatser som Home Depot och Wayfair eftersom du kan lägga mer uppmärksamhet på reklam och kundservice. Så det är egentligen det vi är specialiserade på. Vi hittar märken vi vill sälja som finns i USA. Vi når ut till dessa leverantörer. Vi får ett grossistkonto hos dem.

Och det är faktiskt extremt vanligt att inte hålla lager för om du säljer föremål som är särskilt dyra eller stora, då är det faktiskt meningslöst att ta med dem till ditt eget lager eftersom det kommer att bli extra pengar, den extra risken för skada, det finns ingen anledning att göra det. Så i många produkttyper och branscher är det en standardsak att göra.

Richard: Det är faktiskt en bra poäng. Och jag har en fråga om det. Vad händer i de flesta fall när det gäller den skadade produkten eftersom den aldrig skickas till er? Brukade leverantörerna ha bättre stöd för det eftersom det var de som skickade den? Jag vet inte tillräckligt om det än.

Mike: Jag gillar inte alltid att hoppa rakt in i det negativa. Men faktiskt, när du gör detta så att du kan skicka frakt antingen via ditt eget konto, som ditt eget konto, oavsett om det är UPS, FedEx eller ett fraktföretag, om något är tillräckligt stort måste du skicka frakt, eller så kan du använda leverantörer. Det kommer att variera från leverantör till leverantör, men vanligtvis nittiofem procent av tiden använder våra leverantörer sitt eget konto. Vi får bättre priser, bättre försäkringar.

Och ja, om något skulle komma skadat, först och främst har vi bara ett litet utdrag när vi skickar något. Vi kommer att utföra en beställning. Kunden får instruktioner, instruktioner om hur man tar emot varan. Så på så sätt kommer de att skriva ner de rätta sakerna på kvittot. Det kommer inte att vara ett problem. Och utöver det är det en ganska sällsynt sak att saker kommer skadade. Lång historia kort, om en vara är skadad kommer leverantören i princip att hantera det. De kommer att skicka ut en eller få en extra del skickad ut, och sedan kommer den att tas om hand.

Vi vid denna tidpunkt, vi gör nära trekvart av en miljon. Ja, tre kvarts miljon dollar i försäljning varje månad. Så, du vet, vi stöter på problem en hel del bara på grund av den stora volymen, och det är upp till våra leverantörer att lösa det. Vi gör vårt bästa för att underlätta kundservicen och gör sådana saker för att göra kunden nöjd. Men vi arbetar i det här med leverantörerna, och de måste upprätthålla sitt rykte. Om folk vill sprida det goda ordet om dem och de vill vara ett företag under en lång tid.

Richard: Ja, det är en bra poäng. På grund av vad du sa tidigare, som att man inte går via Alibaba eller något liknande, man har att göra med ett varumärke som redan har ett gott rykte. Så nu handlar det mer om vad man kan göra för att bygga sitt eget personliga varumärke när man har att göra med dessa varumärken? Och en del av det är att ta hand om kunden. Jag ville bokstavligen fördjupa mig i det en sekund, inte nödvändigtvis för att fokusera på det negativa, utan för att säga, oavsett vad är kundupplevelsen det viktigaste.

Om du tänker på det stora flodbolaget bryr de sig mer om kundupplevelsen än något annat. De skulle säga att vi tar returen oavsett och återkrav till säljaren. Så det var egentligen mer en fråga om att jag ville påpeka i det här fallet, man kan verkligen fokusera på att kunden skapar innehåll kring vad kunden vill göra, att skapa allt det här, men utnyttja varumärket som redan har det. Och på vissa sätt har du nästan en unik fördel gentemot varumärket eftersom det är som att du har den här relationen med dem som kunden inte har. Och de känns nästan närmare varumärket om du producerar ditt innehåll rätt. Eller och jag är säker på att det finns underhållssätt, förresten, ni gör det. Ja.

Mike: Många frågar sig varför en leverantör ens skulle vilja ha ett avtal med er? Vilket värde erbjuder ni? Och du berörde det verkligen. Leverantörer vill inte sköta kundservice eller marknadsföring. Ofta vill de få in sina produkter, lägga sin tid på att få bra produkter och bara vara på lagret och få ut dem.

Så de vill att folk, som du och vi, ska hantera kundrelationerna , marknadsföringen och utveckla det goda ryktet om deras varumärke. Alla våra leverantörer älskar oss. Vi åker ibland på mässor och träffar dem bara för att vi är några av de största återförsäljarna för dem, typ i hela USA, och därför betyder vi faktiskt mycket för dessa företag. Och de är oftast villiga att göra mer än vad som förväntas för oss om man kan etablera en god relation med dem.

Richard: Eftersom det finns annonskostnader och marginalerna är sådana att man måste tänka på vad marginalen är när man funderar på att lägga ut annonser. Satsar ni specifikt på en hög försäljningspris, eller vilken typ av dropshipping försöker ni egentligen fokusera på?

Mike: Definitivt vill du fokusera när du börjar. När du börjar, och efter att ha börjat, vill du sälja dyra produkter. Och anledningen till detta är, som du sa, när du gör reklam, särskilt om du är nybörjare, kommer du att göra misstag. Det är oundvikligt. Du kommer inte att vara perfekt på betald annonsering. Det kommer inte att finnas en reklambyrå som kan lösa alla dina problem åt dig.

Det bästa sättet att hantera det är att bara sälja produkter med höga marginaler. Och när du gör detta, om du tjänar tusen dollar på att sälja ett föremål, vilket vi gör rutinmässigt, så har du gott om utrymme att göra alla dessa olika former av trafik, och det gör att du kan komma in i spelet snabbare. För du har inte fastnat. Om du bara tjänar 20 dollar på en vara är det inte lätt för många att få tillräckligt många människor till din webbplats för att köpa och få rätt typ av trafik och optimera trafiken för 20 dollar vinst per försäljning.

Så det är därför vi börjar fokusera på produkter med höga biljetter. Vi försöker verkligen, just nu, och se hur dyrt vi kan sälja? Och en av våra elever igår hade faktiskt någon som gick in på deras hemsida, pratade inte med dem och köpte en trettiotvå tusen dollar föremål.

Joe: En sak jag vill tillägga till det som jag tror att de flesta förbiser är att när folk säljer billiga produkter online, så gör de det inte i syfte att göra vinst. De gör det för leadgenerering. Om du googlar pennhållare och ser Staples.com, är det i slutändan väldigt, väldigt osannolikt att Staples tjänar pengar på att sälja en pennhållare eftersom de har annonskostnaderna med det. Du vet, du har förmodligen fortfarande en liknande konverteringsfrekvens som de saker vi säljer. Men de äter bara den kostnaden. De äter de annonskostnaderna bara för att få kunder till e-postlistan och deras remarketinglistor.

Så om du ska ägna dig åt att sälja billiga råvaror måste du verkligen, verkligen vara ett stort företag med miljoner och miljoner och miljarder dollar i din marknadsföringsbudget för att göra det till och med lönsamt. Så det är därför vi som singel rekommenderar starkt att du håller dig borta från det.

Jesse: Predikar för kören. Killar, jag vet, vi har gjort många poddar specifikt om reklam. Om du ska betala för reklam är det en produkt på 50 dollar. Kanske finns det en tjugofem dollarmarginal där. Det är väldigt lätt. Du kommer att spendera tjugofem pengar på reklam. Mycket, mycket lätt att göra en försäljning. Så varför inte börja med något som är femhundra och tvåhundrafemtio dollar vinstmarginal. Jag är med dig där.

Låt mig backa upp produktvalet, vilket verkligen är som affärsval för er. Var börjar du? Vi fick en hög biljett. Du börjar med. Jag ska hitta ett märke som jag vill sälja eller en produktkategori som jag vill sälja innan ni börjar närma er tillverkarna. Var börjar man med detta? Vi bara brainstormar här. När du tittar på whiteboardtavlan, var börjar du med?

Mike: Det börjar oftast med produktkategorierna. Jag nämnde en massa av de där stora webbplatserna som har massor av produktkategorier man kan utforska. Man kan se vad som är dyrt och vad som inte är dyrt. Och man kan till och med gå vidare genom att, säg, söka efter en av de där produkterna på Google, se vilka andra som säljer den och sedan se vad de mer säljer. Man behöver bara söka igenom internet och få en uppfattning om vilka olika produkttyper som finns. Och när man väl bestämt sig för en vill vi inte bara sätta in oss i fack genom att sälja just den produkttypen.

Många människor går väldigt fel genom att göra det eftersom du faktiskt vet hur livskraftig den produkttypen eller till och med industrin är tills du börjar sälja. Och det kommer bara att finnas ett begränsat antal leverantörer av personer som säljer just den varan. Vi går ett steg upp och vi vill sälja flera produkttyper på vår webbplats. Vill inte vara vad vi vill vara Amazon. Jag gillar inte det ordet. Vi vill inte vara en stor lådbutik utan vi vill ge oss själva utrymme att se vad som fungerar, ha fler leverantörer vi kan gå efter. Och sedan är det bara att dubbla vad som fungerar.

Jesse: Förstår. Låt mig ta ett exempel. Mitt kontor här, vi har redan pratat om en del renoveringar. Så som Murphy-sängar, till exempel, som sängar som har huvudet nedåt, de är dyra. Så du säger att jag vill sälja Murphy-sängar. Jag menar, du kan googla Murphy-sängar, och hur gräver du tillbaka där? Vilka i hela friden är leverantörerna, hur gör ni detektivarbetet? Det måste vara en viss mängd detektivarbete för att komma dit.

Joe: Jag menar, svaret gömmer sig mitt i prick. När man tittar på Murphy-sängarna som säljs online listas märkena på Murphy-sängarna hos alla andra återförsäljare. Så, och man kommer ofta att upptäcka förvånansvärt nog, att det ofta inte finns många överlappningar. Man kanske upptäcker att Wayfair säljer en Brandon Murphy-säng, och sedan säljer Home Depot till andra. Och sedan går man in på några andra webbplatser, och de säljer ett par olika andra märken och Murphy-sängar.

Och sedan får du leverantören som du ringer upp dem och du får deras prislista. Och inte bara säljer de Murphy-sängar, utan de säljer något annat som du aldrig ens hade hört talas om. Det är detektivarbetet, det kommer från att faktiskt göra arbetet med att få kontakt med leverantörerna, och ja, det är så många dolda, dolda saker avslöjas.

Jesse: Förstår.

Richard: Är det mycket huvudvärk att ställa upp? Du har redan en historia av att vara eller sälja saker, låt oss bara köra med detta som ett exempel. Jesse gillar e-handel. Jesse behöver skaffa en Murphy-säng. Jesse är som om jag vill starta en annan butik. Jag är inspirerad av dessa dropshipping-grejer. Tittar de på din försäljningshistorik igen? Jag försöker inte påpeka något negativt. Jag vill bara ha en liten inblick i vilken typ av riktlinjer de har innan de säger, visst, du behöver bara ett skatte-ID och förmågan att göra det.

Joe: Du behöver definitivt ett personnummer och ett formulär för företagsregistrering. Men många blir överväldigade och förvirrade, eller som jag, rädda för att kontakta leverantörer och allt det där. Så vi rekommenderar det till våra nyare studenter eftersom det kan vara lite skrämmande att faktiskt ha en webbplats upprättad innan man kontaktar en leverantör, även om webbplatsen kanske inte är tillgänglig för allmänheten.

Men i slutändan handlar allt om hur du pratar med leverantören och din nivå av förtroende och din professionalism. Du säljer inte dig själv till leverantören för att du hjälper dem. Men du kan komma ut på ett sätt där de säger, wow, jag vill verkligen jobba med dessa människor. Och sedan när du väl blir bra på det och det tar inte så lång tid att bli bra på det.

Till exempel, min fru lanserar en e-handel butik inom de närmaste veckorna. Och för det hade hon inte ens en hemsida, vi nådde bara i princip en massa människor innan vi satte upp något. Jag sa i stort sett bara till henne vad hon skulle säga precis efter att ha pratat med hundratals leverantörer under de senaste åren. Det blir liksom en andra natur efter ett tag. Ja, det är ungefär det. Jag menar, om du i princip visar dem vad det innebär för dem, vilken anledning har de då att säga nej till dig?

Richard: Ja, det är en bra poäng. Det är en av anledningarna till att jag tror att du förmodligen har börjat bygga flera olika tillgångar eftersom du inte nödvändigtvis behöver. Men i slutändan, om du gör det, kommer det bara att hjälpa dig. Man kan säga att jag inte har en webbplats än där jag säljer Murphy-sängar, men jag har den här bloggen där jag har pratat om Murphy-sängar, och jag bygger mina egna Murphy-sängar, och jag har all denna trafik. De säger typ, visst. Så, återigen, vi väljer det här slumpmässiga ämnet. Men det är en bra poäng där.

Man måste bara verkligen ha modet, oavsett vad, att bara nå ut, det finns i många former. Ibland bör du nå ut till dina kunder för att lära dig mer om var de hittade dig. Det finns alla möjliga former av att vara entreprenör som ibland, när folk först börjar, tror att de kommer att bygga en butik, och pengar kommer magiskt att gå in på mitt bankkonto. Och det finns arbete. Vi försöker inte påpeka negativa, men du får betalt för att göra saker som andra människor inte gör.

Mike: Och om jag kan tillägga något där. Vi arbetar med många studenter, och vi pratar med dem om deras erfarenheter av att kontakta leverantörer, och vad vi upptäckte är att det finns bestämda nivåer av leverantörer. Det finns några som liksom släpper in alla. De bryr sig egentligen inte. Deras marginaler är inte riktigt så bra. Så du kan komma i kontakt med de leverantörerna, och du kan välja om du vill sälja dem eller inte.

Vi brukar försöka sälja alla som vi kommer in med, och vår försäljningsnivå kommer att variera beroende på leverantörer. Men du kan använda foten i dörren för att ringa upp en annan leverantör och säga, hej, jag är redan inne med detta personord. Vi gör den här summan i försäljning, och det är verkligen så det snöar. Jag har inte sett någon student fastna på leverantörsförvärvsdelen. De kan vanligtvis komma in med leverantörer oavsett om de kommer med alla eller de bästa på en gång eller på sitt första försök. Det är svårt. Kanske inte.

Men igen, du vill nästan ha det, för om du kan få det att fungera med några anständiga leverantörer, så måste du skaffa de bästa som inte släpper in alla andra. Och se sedan vad du kan få honom med dem. Det är där mycket riktiga pengar kan tjänas. Ganska snabbt. Eftersom de vanligtvis har mycket varumärkeskännedom, är de ett riktigt bra varumärke, och det är inte många som kommer att sälja dem. Du går automatiskt in och får en fin bit av den pajen.

Richard: Ja, det är faktiskt en bra poäng. Slumpmässig tanke som kommer till mitt huvud, men alla som lyssnar på programmet vet redan att det händer. Skulle du vilja att din första intervju skulle vara med Oprah? Nej, du skulle vilja ha några at-fladdermöss med några andra podcasts på andra program. Du hade verkligen lite träning, så du förstör det inte när du kommer till den stora matchen. Det är förmodligen också därför den andra delen av det vi skulle prata om lite, förmodligen därför att ni också vänder er och säljer några av dessa företag. Ja, det här var bra.

Vi började med just den här vertikalen på den här typen av tillgångar med dessa leverantörer. Och det här är jättebra. Och någon annan kan fortfarande ha nytta av den här verksamheten, och kanske skulle de vilja ha det här kring fiske eller något. Och de gillar att fiska mer än vi gillar. Fisket tjänade oss bra, men nu ska vi vända dem. Har ni gjort det här, byggt upp dessa företag och sedan vänt dem? Är detta en del av vad ni också lär era elever?

Mike: Ja, det är definitivt en stor del av det vi lär ut. Det är verkligen en del av det slutgiltiga målet att utnyttja färdigheten, och då kan man få de här stora utbetalningarna, men man har fortfarande färdigheten. Så man kan gå vidare och skapa en webbplats nästa gång, för man säger bara till dem att det här är vårt företag. Vi har sålt de här webbplatserna att vi gör sådana saker. Det säljer. Och nu har man verkligen den typen av moln, om man så vill. Så det är verkligen allt staplat ovanpå varandra. Och det är därför det är viktigt att göra rätt saker och bygga rätt företag, för allt fungerar tillsammans i en sammansättning.

Joe: Folk tycker om att tänka på att sälja ett företag. Jag menar, det är vanligtvis reserverat för dig här. Det är saker som jag pratar om på Shark Tank eller på, jag vet inte, nattnyheterna eller 20/20, vad som helst. Men realistiskt så pratar vi inte om miljarder dollar går ut här. Vi pratar om utgångar som är helt livsförändrande.

Det är inte ovanligt att bygga en e-handel lagra om du gör det rätt och sedan sälja det och få tillräckligt för att betala av ditt hus eller bara göra något som är, även på nybörjarnivå, bara gör något som bara totalt förändrar din ekonomiska verklighet. För ja, om du får en utbetalning på hundra tvåhundratusen dollar är det inget att nysa för. Som vi gillar att säga, du vet.

Jesse: Ja. Jag tror att vi inte riktigt har haft många gäster som pratat om att vända företag, sälja företag, vad är det allmänna, genomsnittliga priset för en e-handel webbplats?

Mike: Så allt som är strikt online kommer vanligtvis att sälja mellan 24 och 40 gånger sin månatliga vinst. När du kommer in i miljontals och dina företag är större, okej, kanske du kan få några större multiplar. Men ja, det är ganska genomsnittligt att få. Och om du har en affiliate-webbplats får de vanligtvis mer, någon form av bloggwebbplats eftersom den är lite mer passiv. Och det är därför vi kombinerar de två modellerna. Dropshipping är verkligen bra för kassaflödet. Du får många stora vinster. Och sedan är vi i princip våra egna affiliates. Så vi får den där gratistrafiken, kanaliserar den till vår butik. Det är verkligen vad du kan göra.

Du kan få en utbetalning på tre år av tid och energi och bara få alla pengar i fickan. Och folk förstår verkligen inte hur bra det är. Vi sålde vår första butik. Jag tror att vi gav upp mycket pengar genom att sälja det när vi gjorde det. Om vi ​​hade släppt det ett år till, skulle det ha sålts för mycket mer. Och säljer faktiskt just nu. Jag känner den nuvarande ägaren, och han säljer just nu för mycket mer. Och han justerade inte ens våra strategier. Han släppte bara ut allt.

Så även om det är bra för honom, så var det hela tiden vi behövde göra eftersom det tog upp mycket av vår tid och vi behöver bara gå vidare till nästa steg när vi har sålt en butik, vi har allt det här nya ledig tid på våra händer. Låt oss gå och bygga fler saker och bättre saker. Så är det verkligen livsförändrande att bara kunna skapa en tillgång och sälja den.

Richard: Ja, jag menar, det är fantastiskt och på en massa sätt, för till din poäng tidigare tror jag att det var Joe som syftade på att stapla dina färdigheter. Så nu har du en färdighet att sälja en, eller hur? Det kräver en viss process. Och varför inte sälja en i ett tidigt skede och bli bättre på det innan? Nu kommer du bara att ha större, bättre. Du gör de misstag och de tidiga som du säljer just nu. Inte för att vi aldrig kommer att göra misstag, de händer. Jag tänkte på det. Om du är någon som vi sa tidigare, som kanske vill göra flera butiker eller bygga flera tillgångar, som ni gör. Och du har andra egenskaper, andra e-handel butiker, andra bloggar, annat som länkar och driver trafik till varandra. Y

du kan också då ta de pengarna och eventuellt använda dem som exempel. Någon kan bli skadad i sitt jobb. Det kommer att låta som att jag håller på att försvinna, men det är det inte. Det är mer som att någon behöver hjälp just nu. Någon har en blogg som de har byggt i fem år som de aldrig har kunnat tjäna pengar på, och de skulle gärna ta några tusen dollar eller vad det nu är för den bloggen eftersom de aldrig har tjänat pengar. Och det kan vara den exakta bloggen som nu kan driva massor av trafik till den här nya droppens fraktbolag som du precis kommit till. Det finns så många sätt du kan byta ut det på. Jag älskar det ni bygger där ute.

Joe: En av de saker vi antydde när vi sålde den första butiken var att vi kunde ha fått mer för den, men vi var tvungna att göra det just då. Och en av de saker vi lärde oss av att sälja ett par butiker vid det här laget är vad köpare letar efter och hur man kan addera mer värde till en butik. Så när vi går vidare för att sälja fler butiker fokuserar vi på att öka multiplen. Folk tror alltid att man måste gå från noll till 100, och att ens första avkastning måste vara enorm.

Men egentligen, lärandet du får från första utgången, även om det kanske är även om det är femsiffrigt, kommer bara att ställa dig bättre inför nästa gång. Till exempel, i de närmaste utgångarna vill vi få. Vi vill vara mycket högre multiplar än den första. Och vi gör det genom att ha flera olika former av trafik, vilket är vad köpare verkligen, verkligen letar efter för att få i de 40 flera intervallen.

Jesse: Grymt, faktiskt, jag tycker att det här är jättebra. Det här är bra för våra lyssnare eftersom vi aldrig riktigt har pratat om att lägga ut ett företag till försäljning. Du nämnde flera trafikkällor. Med det antar jag att du menar att det finns en viss mängd organisk trafik. Flera olika typer av betald trafik, mest så att köparen vet att detta inte kommer att försvinna nästa dag. Är det ungefär det du menar med flera trafikkällor?

Mike: Ja, varje företag har sina egna risker online. Det finns den uppenbara volatiliteten att säga att du bara har en trafikkälla eller att du förlitar dig på någon sorts algoritm för trafik, oavsett om det är SEO eller liknande Amazon FBA-grejer, du förlitar dig på Amazon. Ju mer du kan diversifiera trafiken, desto stabilare bör verksamheten vara.

Jesse: Brukar du också ha en Amazon FBA-artikel? En fristående butik, med trafik från flera källor och Amazon FBA.

Mike: Vi brukar inte göra FBA. Det finns många anledningar till det. Vi gör Kindle Publishing, och vi får vår Amazon att fixa det. Men någon skulle definitivt kunna göra det. Om du hade en FBA-produkt betyder det att du inte har mycket att sälja, men du har ditt eget varumärke. Så du kan enkelt ta in din egen dyra produkt, och sedan kan du använda Ecwid för att sälja den, liksom Amazon. Så det skulle faktiskt hjälpa. När du säljer tillgången säljer du inte bara produkten och FBA, du säljer allt som hör till den. Din blogg, Ecwid-sajten. Och det hjälper dig verkligen att få mer pengar för den.

Richard: Jag har en snabb fråga. Jag vill inte gå in på det för mycket eftersom jag vill hålla mig till dropshipping och att sälja verksamheten. Och jag vet att vi har ont om tid här, men jag vet att ni började med Kindle Publishing. Men har ni använt det nu när ni har gjort det här ett tag, där ni specifikt kanske producerar något i Kindle Publishing som faktiskt till och med kan ha hyperlänkar att gå tillbaka till? Gör ni något av den typen av saker inom den vertikala sektorn, eller hur gör ni det?

Mike: Ärligt talat har vi inte gjort det än. Jag försöker alltid fundera på hur vi kan göra det. Och egentligen använder vi våra bloggar för att driva trafik till våra Kindle-böcker. Men det är något jag har funderat på, och jag är säker på att vi en dag kommer att börja experimentera med det. Men grejen är den att med Kindle måste man vara väldigt specifik om vad man publicerar eftersom läsarna vill ha vissa saker. Det finns väldigt specifika krav. Man kan lägga energi på att publicera en Kindle-bok. Allt måste passa ihop riktigt, riktigt bra.

Richard: Medan du sa det och igen, e-handel och alla dessa tillgångar, bara en annan källa till trafik. Jag menar, det är en enorm intäktsström för dem. Så uppenbarligen köper folk i bulk.

Mike: Om du skulle sälja, säg, som en hundhinderbana. Du kan ge ut, till exempel, hundträningsböcker. Jag skulle bidra till det.

Richard: Det var i stort sett precis dit jag skulle. Jag vill inte åka. Jag vill stanna där nere för länge. Jag vill inte få för många saker ihop. Men jag älskar det. Jag kommer definitivt att lyssna mer på din podcast också.

Jesse: Men du vill inte lägga upp länken till Murphy-sängen från hundresan.

Mike: Murphy-säng för hundar.

Jesse: Vi pratade lite om att sälja, och vi pratade lite om att starta och välja sin nisch. Vi verkar vara alla mellanting, men det har vi ju pratat om i många olika poddar. Finns det någon annan viktig fråga som vi borde ha ställt, eller någon taktik som du tycker skulle vara bra att dela med vår publik?

Mike: Ja, jag tror att det bästa sättet att driva trafik för majoriteten av människor, om de har marginalen, är via Google istället för, säg, Facebook eller Pinterest eller någon annan källa. Och anledningen är att man enkelt kan nå köpare. De är köpare eftersom de söker efter saker. Och man kan nå dem exakt när de är redo att köpa, eller så kan man nå dem när de bara gör research, och man ger dem informativt innehåll. Så det är mycket lättare att precisera var någon befinner sig i sin köptratt. Och ja, man kan vara mycket mer exakt. Det är faktiskt oftast billigare på grund av denna precision, än säg Facebook.

Det är bara mycket enklare för nybörjarmarknadsförare om du ska gå ut och försöka skapa den här Facebook-videon för din produkt. Och det kommer att bli mycket pengar bara för att få det gjort. Och nu måste du ta reda på, OK, det här är en publik jag vill marknadsföra den till. Men när du gör det på Facebook är dessa människor inte redo att köpa majoriteten av dem. Det här kommer att bli du. Du måste nästan arbeta dem genom hela tratten. Och så det är mycket mer komplicerat att göra Facebook-annonser. Och om du speciellt inte har marginal för det, så är det inget du vill slösa mycket av din tid på. Så, ja, vi älskar Google-annonser, särskilt Google Shopping, men Googles textannonser är också bra.

Jesse: OK. Ja, jag tänkte fråga om det. Jag har kört PPC för Ecwid, så jag är liksom en annonsjunkie. Men på Google Shopping-webbplatsen, vilken procentandel av dina spenderade för ett genomsnitt e-handel går företaget till Google Shopping kontra Google textsökning?

Mike: Vi började alla våra verksamheter enbart med Google Shopping, och sedan kommer vi att förgrena oss över tid baserat på vad som fungerar eftersom textannonser är dyrare. Men vad du kan göra med Google Shopping är att du kan se, okej. Dessa produkter säljer, och de säljer för dessa sökord. Ikväll kan du göra tekniska sökningar efter dessa sökord. Nu börjar din butik få sitt eget varumärkesigenkänning. Du kan göra textannonser för din butik. Och i början är det verkligen hundra procent Shopping-annonser. Och sedan, när butiken åldras, närmar det sig förmodligen 50/50. Men ärligt talat, med textannonser tror jag att de har mer potential att gå bortom det. När du väl kan lista ut exakt vilka sökord som fungerar för olika produkter kan du bara maximera dem alla. Bara satsa riktigt hårt på buden. Om du har marginalen för det och det fungerar.

Jesse: Förstår. Det är en bra taktik då. Att använda en lite enkel process. Så i princip, att starta Google Shopping, vilket är ganska enkelt, egentligen när man väl har gått igenom stegen i Google Merchant Center. Men det var faktiskt förra veckans podcast. Så när man väl har gått igenom det är Google Shopping ganska enkelt. Det fungerar på egen hand, plus och minus. Men man använder det för mer av en sökordsutvinning. Man tar reda på vad som konverterar och sedan tar man dessa sökord och skapar textannonser baserat på det, kanske som jag upprepar, är det i princip sant? Gör ni även dynamiska produktannonser på Facebook efter det eller håller ni er bara borta från Facebook i allmänhet?

Mike: Det gör vi. Det gör vi. Ja. Och det är ett riktigt bra sätt att använda Facebook eftersom du har skapat den här publiken genom att folk besöker din webbplats. De är på Facebook. Men åtminstone vet du att de är engagerade kunder och att de känner till ditt varumärke, och att de är intresserade av dina produkter. Så ja, vi använder Facebook för att gå vidare och remarketa till dessa kunder. Men vi förlitar oss också starkt på att använda Google för remarketing.

Jesse: Ja. Okej. Så nu använder du förmodligen bara Smart Shopping. Google Shopping övergår till att driva folk på Smart Shopping. Är det vad du gör?

Mike: Jag använder inte smart shopping alls. Jag är så här bekant med det. Jag gillar generellt inte att ge Google eller Facebook för mycket kontroll. Jag är väldigt konservativ när det gäller det eftersom jag just har upptäckt att man känner sitt företag bättre än någon annan. Jag litar inte på att Google vet exakt när en person är redo att köpa eller vad det nu är. Jag vill bara bestämma, okej. De här sökorden fungerar. De här produkterna fungerar. Visa dem bara. Visa dem. Så tar jag hand om resten. Det är helt okej.

Jesse: Det är snyggt djupgående ämne där, så jag tar inte längre. Men ja, jag har liksom mina åsikter där också. Och Google, om du är Google eller Facebook, så lyssnar du. Bara snabbspola framåt. Men, ja, jag ställde upp dig lite för vi pratade inte om det här tidigare, men ja. Det här är några av de saker vi pratade om i podden. Hej killar, Google Shopping är förmodligen det enklaste. Facebook Dynamiska annonser, naturligtvis, varför inte. De har redan varit på den här produkten, bara visa den för dem när de kommer till Facebook och Instagram. Du validerade mig, tack för att du fick mig att se smart ut på en annan podcast. Richie, några andra sista frågor här?

Richard: Oändliga frågor, men jag vet att vi har begränsad tid, så det jag verkligen vill se till är att ge er möjligheten att, om folk vill veta mer om er, vart ska de vända sig?

Joe: Som vi sa tidigare, BuildAssetsOnline.com. Vi har en gratiskurs som heter Online Asset Playbook, där vi beskriver hur du kan bygga en onlineportfölj värd miljoner dollar. Vi berättar om vår strategi, hur du ska börja, hur du ska återinvestera. Det finns på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi rekommenderar verkligen att folk börjar tänka långsiktigt med dessa flera plattformar närmar sig. När folk först börjar göra e-handel, någon form av online-verksamhet vill de bara tjäna sin första dollar. Jag tror att folk blir kortsynta i det där, där de är väldigt attraherade av "Jag vill snabbt, jag vill ha direkt." Och vad vi försöker göra är att hjälpa människor att förstå att de behöver investera i vissa färdigheter och vi ger dem verktygen för att göra det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Grymt, allihopa, jag ska definitivt kolla in det. Det var kul att träffa er. Alla som lyssnar, kolla in BuildAssetsOnline.com, och förhoppningsvis var det lite användbar information som hjälper er att bygga inte bara ert företag utan även ert imperium.