Lyssna

Pinterest för E-handel Säljare

38 min lyssna

Jesse och Richie dyker djupt in i Pinterest och hur e-handel säljare kan koppla sin butik till denna enorma källa av potentiella kunder. De pratar med Pinterests Mandy Rosenthal — Partnerships Manager ansvarig för e-handel integrationer.

Kampanjen som nämns i denna podcast är inte tillgänglig längre.

Visa anteckningar

Pinterest som en visuell sökmotor där människor hittar inspiration
Människor använder Pinterest för att hitta saker de vill köpa
Pinterest företagskonto
Anslut konverteringstaggen
Produktflöden och katalogverktyg
Köpbara pins
Organisk närvaro, livsstilsfotografering, Pinterest-algoritm
Annonseringsalternativ — Shopping-annonser

Avskrift

Jesse: Hej Richie. Hur mår du?

Richard: Det är bra. Det är fredag. Hur kan vi göra någonting? Jag känner mig alltid konstig när jag säger att det är fredag för oss. Men du skulle lyssna på det här på en måndag, söndag, tisdag.

Jesse: Nej, jag tror att folk väntar på att den här nedladdningen ska ske till sina telefoner, och det är fredag. De säger typ: ”Var är Jesse och Rich?” ifall vi är sena.

Richard: Självklart. Så redo för deras happy hour.

Jesse: Ja, det är nog fredag överallt. Fantastiskt. Det är ännu en bra dag eftersom vi får prata om en av våra favoritplattformar idag. För lyssnare där ute eller tittare, om ni är på video, pratar vi om många olika plattformar här, och vi gör det för att jag tror att alla behöver hitta det perfekta för sig, eller hur? Som kanske podcasting är perfekt för dig, eller kanske YouTube, kanske Instagram, Facebook, alla plattformar. Men jag tror att för alla pratar vi om att verkligen vilja fokusera på en när du hittar den rätta för dig. Så för att inte hoppa till slutet här. Men jag tror att för Pinterest kan det vara det perfekta för många människor. Rich, jag vet att du också är ett Pinterest-fan.

Richard: Ja, jag älskar det. Det är alltid en intressant hybrid när vi gör de här programmen, eftersom vi alltid vill göra saker som ger intressant information för Ecwid-användare. Men samtidigt vill jag lära mig mer också. (skrattar)

Jesse: Jag ser att du har en dator där. Det finns en anteckningsbok. Så ja, vi kommer att ta anteckningar själva. Det finns avskrifter. Vi har avskrifterna på ecwid.com/blog/podcast. Vi behöver faktiskt inte göra anteckningar. Men ja, jag är nyfiken på mig själv, älskar Pinterest. Jag tror att man får folk i rätt sinnesstämning där de inte vet vad de vill köpa ännu. De är inte redo att välja ut en viss produkt, men de letar, det är som en önskelista eller en anslagstavla. För e-handel lyssnare, som jag vet att du är en e-handel lyssnare, överväg lite seriöst på Pinterest. Jag tror att det är en dold pärla av de stora plattformarna där ute. Vi ska göra en djupdykning idag. Det är inte bara Jesse och Rich-showen idag. Vi anlitar en expert från Pinterest. Låt oss ta henne vidare. Vi har Mandy Rosenthal, och hon är Partnerships Manager som specialiserar sig på e-handel integrationer. Mandy, hur mår du?

Mandy: Hej allihopa. Jag mår bra. Hur mår ni?

Jesse: Fantastiskt.

Richard: Toppen, tack.

Jesse: Ja, som du hörde är vi glada att ha dig med. Vi vill fråga dig om allt som har med Pinterest att göra, och vi förstår ungefär vad Pinterest är. Vi har haft lite Pinterest-information i podden tidigare, men låt oss höra det från den verkliga Pinterest-historien. Vad är Pinterest i ditt huvud?

Mandy: Ja, det är en jättebra fråga. Och tack så mycket för att ni har mig med. Jag tycker att det här är ett riktigt bra tillfälle att prata om hur företag av alla storlekar och handlare av alla storlekar kan utnyttja vår plattform och Pinterest för att nå en ny publik. Många använder andra plattformar för att uppnå saker som ROI , och så vidare. Man kan göra samma saker på Pinterest. Så i grund och botten definierar vi plattformen som en visuell upptäcktsplattform och vad det betyder, eller en visuell sökmotor, eftersom folk kommer genom plattformen för att bli inspirerade. Vi betraktar oss själva som ett hem för inspiration. Och vad är inspiration? Jag tror att det är ett svårt ord för folk att definiera, men inspiration är att du ser något, och det ger dig glädje. Det träffar den där tonen i ditt sinne av "Åh ja, det är vad jag letar efter." Eftersom folk inte alltid nödvändigtvis vet hur de ska beskriva den vision de har, så är vår plattform, Pinterest, tillgänglig för människor att verkligen utforma och forma sin plan. Människor kommer till plattformen när de verkligen funderar på vad de ska göra eller köpa härnäst.

Jesse: Okej, jag hörde vad jag ska göra eller vad jag ska köpa härnäst. Och så för e-handel lyssnare där ute, om du vill vara en del av det övervägande setet är Pinterest förmodligen ett mycket bra ställe eftersom folk spenderar mycket tid på att scrolla igenom sina telefoner. Det är mer en mobil än en stationär sak just nu. Men ja, folk letar efter inspiration och i slutändan saker att köpa.

Mandi: Ja, jag tror att "köp nästa bit" är väldigt viktigt eftersom de inte vet vad de ska köpa till middag. De vet inte vad de ska laga den kvällen. De vet inte vad de ska ha på sig till sin kommande fest. Så de går till Pinterest för att söka efter dessa saker. Och folk, när de kommer till Pinterest, de söker som en till tre ord sökfrågor. Så vi letar efter riktigt breda, starka sökord. Och om du är ett företag och annonserar organiskt, har en organisk närvaro på Pinterest, så blir du i slutändan en del av pinners plan eftersom folk kommer till Pinterest månader i förväg innan de vet vad de vill göra. Jag flyttade till exempel in i min lägenhet i augusti. Jag planerade redan månader innan hur jag ville att mitt sovrum skulle se ut, hur jag ville att mitt vardagsrum skulle se ut, et cetera. Jag använde Pinterest. Jag sökte efter en mitten av århundradet modern vardagsrumsinredning — ganska breda sökord. Om du är ett företag och du har mitten av århundradet moderna möbler, det förtjänar dig att vara på plattformen, för när du väl gör det kommer den stiftet att inse: "Åh, coolt, det här märket har det mitten av århundradet soffan jag letade efter. Stor. Jag ska fästa det på min tavla.” Och sedan när de faktiskt går för att genomföra sin plan - "köp", kommer du att vara i deras sinnesstämning. Du kommer att stå överst på deras lista. Så det är verkligen ett bra sätt att komma in i målarens tankesätt när de är riktigt tidigt i sitt beslutsfattande.

Jesse: Toppen. Och du nämnde, att pinna till deras anslagstavla, för folk som använde Pinterest, kanske du kan beskriva det lite mer? Det är bra om du förstår, för de som undrar, vad i hela friden är Pinterest?

Mandy: Ärligt talat, så beskriver jag det här som en digital anslagstavla. Minns du att man förr i tiden brukade riva ut sidor ur tidningar med coola saker man ville göra, eller skapa sin egen visionstavla, och sedan fäste man den på en anslagstavla. Man går förbi den varje dag och säger: "Ja, jag ska göra det. Jag ska köpa det." Det är i huvudsak en digital version av det. Vårt uppdrag är att inspirera människor att skapa ett liv de älskar. Genom att ge dem en visuell plattform, en visuell tavla för vad de ska göra, hjälper det dem att bli påminda dagligen. Så tavlorna kan kategoriseras. Jag har en tavla för, som jag sa, vardagsrumsinredning. Jag har en tavla för keramik; jag har en tavla för konst; jag har en tavla för recept. Man kan kategorisera dem för att rama in och organisera exakt vad man vill göra.

Richard: Det är intressant, precis som du beskrev det. Jag hörde dig inte bara prata om inspiration, och det kom fram mycket, eller hur? Inspirera, inspirera. Men det är nästan som din kommentar om visionstavlan; den är nästan ambitiös också. Så det är den här saken de vill sträva efter att bli, eller en dag kommer de att få, och det låter inte som någon av de andra plattformarna. Det är vad som händer just nu. Och jag är säker på att det finns många människor som njuter av det just nu och köper saker just nu. Men det låter verkligen som ambitiöst för den här saken du ser fram emot att köpa, eller i ditt fall, du bygger nästan ut alla de saker du vill att din lägenhet ska se ut som. Så när du faktiskt ska flytta in i din lägenhet är det dags att gå tillbaka till den tavlan, och ja, du kanske börjar klicka och köpa.

Mandy: Precis. Ja. Det är ambitionen eftersom vi borde ha drömmar, eller hur? Vi har alla drömmar. Jag tror inte att det finns andra plattformar där ute som är väldigt personliga, och det är verkligen därför vi inte betraktar oss själva som en social medieplattform. Sociala medieplattformar handlar egentligen om att se vad andra gör, hålla koll på ditt nätverk, se var dina vänner gör det, vilket är fantastiskt. Men Pinterest är väldigt personligt. Det handlar om dig och att förbättra ditt liv. Det handlar inte nödvändigtvis om att se vad andra gör. Ja, du kan planera fester tillsammans med människor på Pinterest om du är i en grupp, och du behöver designa saker tillsammans, förstås. Men i slutändan handlar det egentligen om dig själv och att göra ditt liv till det bästa livet. Så det är en väldigt lycklig plats på internet.

Jesse: Det finns inte många glada ställen på internet, så det är kul att höra. Ja, det är bra. Och du tar i allmänhet inte en bild av ditt nuvarande vardagsrum och lägger upp den. Du är som, ja, det är min soffa. Här är mitt vardagsrum. Men med den där nya soffan och en ny vas och en lampa där borta, det är visionen. Och såklart för e-handel, ibland om det finns en länk till en webbplats och du säljer just den vasen eller lampan, är det guld, eller hur? För e-handel lyssnare, hur kan de komma igång? Förutom att spendera sin tid på att titta på Pinterest, hur kan de börja skriva på Pinterest och vara på Pinterest?

Mandy: Absolut. Så först och främst, skaffa ett Pinterest-företagskonto. Det är gratis. Du kan gå till pinterest.com och skapa ett konto idag. Jag har ett konto, superenkelt att göra. Så först, för att göra det, och sedan med vårt partnerskap med Ecwid, kan du faktiskt få konverteringstaggen som genereras från ditt Pinterest-företagskonto och få den väldigt enkelt placerad på din webbplats som hostas av Ecwid. Och den taggen kommer att låta dig bygga upp målgrupper i princip. Så du kan spåra deras handlingar i en annons när de lägger till något i varukorgen eller slutfört en kassa, börjar kassan, och så vidare. Så sedan kan du så småningom retargeta dem senare på Pinterest. Jag skulle skaffa företagskontot, ställa in taggen och sedan lägga upp dina produkter på Pinterest. Så det finns ett par sätt att göra det. Om du är ett företag har du tiotusentals skevheter. Du kommer inte att gå en efter en individuellt. Det kan du, det kan du definitivt. Men för ett mer automatiskt och skalbart sätt rekommenderar vi att du tar ditt produktflöde och sedan använder katalogverktyget, Kataloger med stort K. Använd vårt katalogverktyg för att automatiskt skicka hela din produktkatalog till Pinterest, där de automatiskt genereras till produktpins. Så en produktpin tar i princip bilden, beskrivningen, kategorierna, all information du lägger i flödet, förvandlar det till en pin, och sedan kan du marknadsföra det via en shoppingapp på Pinterest. Så det är ett supersömlöst sätt att ta det från flöde till pin, för att ta din produkt åt dig för att snabbt göra om dem till inspirerande, faktiska shoppbara pins.

Jesse: Så jag ska göra en liten sammanfattning för alla där ute eftersom det finns mycket information. Men förresten, jag har gjort allt det här. Det är faktiskt väldigt enkelt. Så företagskonto, ja, du säger bara att du vill skapa ett företagskonto. När du går till Pinterest behöver du inte bevisa ditt företag. Du registrerar dig bara för ett företagskonto. Det är väldigt, väldigt enkelt – pixeln. Så för regelbundna lyssnare där ute pratar vi om att lägga till taggen, lägga till pixeln. Vi säger alltid det eftersom man alltid borde göra det. Det är väldigt, väldigt enkelt att vi har byggt in integrationen i Ecwid för Pinterest. Så det är bokstavligen som en klickfunktion också. Och du har den här spårningspixeln, som spårar trafik, skapar målgrupper. Superenkelt. Var inte rädd för ordet pixel eller spårning eller tagg. Det är väldigt enkelt – produktflödet. Det finns produktflöden inuti Ecwid. Ibland krävs det ett eller två försök för att få det att fungera och lista ut vad som händer där. Men låt inte det stoppa dig. Det är väldigt enkelt.

Mandy: Och vi har en väldigt enkel mall. Vi har en riktigt enkel mall att följa. Du kan ladda ner den från vår hjälpsida. Den har bara alla kolumner där för dig. Vissa är obligatoriska, vissa är valfria, superenkla att följa.

Jesse: Jag håller med. Jag vill inte att folk ska bli rädda av något av de där stegen. Det är ju ganska enkla steg. Om du bara sätter dig ner och fokuserar i några minuter så kommer du att klara det här. Du kan alltid kontakta Ecwid-supporten också. De kommer att hjälpa dig, arbeta med dig genom eventuella problem eller frågor du har. Men när du väl har gjort allt det här låser du upp kraften i Pinterest och de olika annonseringsalternativen. Och jag tror att du också nämnde att de här produkterna, alla dina produkter, nu finns på Pinterest och tillgängliga som pins. Det finns mycket du kan göra organiskt med det också. Vad kan du göra där?

Mandy: Absolut. Du kan ha en organisk närvaro och en marknadsförd närvaro på Pinterest. Vi rekommenderar att du har båda eftersom organisk närvaro verkligen hjälper dig att bygga förtroende hos pinnarna, hos konsumenten, och sedan självklart en marknadsförd och betald medienärvaro. Det innebär att du kan rikta in dig på specifika målgrupper och hjälpa till att driva kampanjmål för dem. Ur ett organiskt perspektiv rekommenderar vi definitivt att bilderna du laddar upp för dina produkter först och främst stämmer överens med vardagliga beslut. Som vilket nagellack ska jag ha på mig? Vad ska jag laga till middag ikväll? Vad ska jag ha på mig imorgon till säsongsbetonade tillfällen? Hur ser min Halloween-kostym ut? Hur kommer min julfest att se ut? För när vi ser det, när pinnare ser bilder på människor som använder produkten, kan de visualisera sig själva bättre med hjälp av den själva. Vi rekommenderar verkligen det. Och använd sedan verkligen breda söktermer och breda nyckelord när du laddar upp ditt flöde. Jag tror att jag sa tidigare att cirka 72 % av sökningarna på Pinterest bara använder en till tre frågor. Se verkligen till att de använder breda sökord, och om du gör det organiskt vill vi se till att du pinnar konsekvent eftersom vår algoritm gynnar färskt innehåll och ju mer du pinnar, desto bättre kan algoritmen lära sig om vad som fungerar bäst och vem din produkt resonerar bättre hos. Definitivt sällan för organiska sökord.

Jesse: Det är toppen. Nu har jag ett par frågor. Jag vet att Rich säkert tuggar på lite här med ett par också, ska dyka ner i det. Men ja, oftast är dina produktbilder okej, men de är oftast inte livsstilsbilder som du pratade om. Du nämnde för recept; när du lagar ett recept är det här mer ett actionfoto snarare än här är en bild, ett lager selleri. Det är inte spännande med en vit bakgrund och selleri.

Mandy: Utsökt. (skrattar)

Jesse: För att beskriva det lite mer, så du lagar soppa, ger du livsstilsbilder. Hur kan du koppla det till e-handel? Det här är livsstilsbilder, men hur kopplar vi till e-handel? Vi vill ha pins, vi vill ha alla sociala bonusar, men vi vill verkligen ha försäljning, eller hur? Hur kopplar man ihop den?

Richard: Jag ska lägga till något, så pausa ditt svar en sekund. Jag tror inte att han säger det bokstavligt, vi vet att du bara kan lägga in en länk, så går det till en produkt, men på ett sätt som har ett flyt, som inte verkar vara en konstig övergång. Så till exempel, eller faktiskt har vi någon, Kent Rawlins, han gillar grillning. Han lagar mat som cowboy ute på rairien. Men han säljer kryddningen. Han skulle visa en bild av den färdiga produkten, men finns det ett sätt att få det att flyta till där det är logiskt när de landar på ett blogginlägg, och sedan är det kryddningen, eller är det konstigt att bara låta det gå till kryddningen?

Mandy: Ja, det är en bra fråga. Nej, det är inte konstigt att det går till kryddningen. Jag tror att det som verkligen är viktigt är att den som pinnen först förstår vad du försöker marknadsföra eller vad du försöker sälja i den första pinnen. Som du sa, bara att ha ett foto på en flaska kryddning. Ja, visst. Det kommer att få fram poängen. Du säljer kryddning, men för att få folk att resonera mer med dem och faktiskt få dem att köpa en produkt, ta ett foto med någon som använder kryddningen när de lägger den på en biff och ta sedan produkten bredvid. Vi arbetar också med många kreativa partners som kan hjälpa till att ta din befintliga kreativitet och optimera den. Så vi kan verkligen driva hem budskapet om vad du försöker få fram till den pinnen. Sedan, när de klickar på pinnen, kan de ledas direkt till din kryddningswebbplats för att köpa produkten. Du kan också låta dem leda till ett blogginlägg. Det är vad du än försöker göra. Jag antar att du försöker göra lite försäljning, så du skulle köra till återförsäljarens eller ditt företags webbplats för att göra det köpet.

Jesse: Skulle det vara exemplet på att använda ordet köpbara pins? Jag vill upprepa det för SEO-ändamål också. Så köpbara pins, är det där det kan vara en livsstilsbild och sedan finns det länken till butiken därifrån?

Mandy: Absolut. Ja, för du vet, produktbilden på en vit bakgrund, det räcker. Men om du vill ha bättre prestanda rekommenderar vi verkligen en livsstilsbild. Och det beror på att vi kan göra vilken pin som helst köpbar. Det kommer bara att göra att den presterar bättre. Vårt mål är att varje enskild pin ska vara köpbar. Det är målet eftersom vi är hemmet för shoppinginspiration, och vi vill se till att folk går från inspiration till handling riktigt, riktigt sömlöst. Du kan köra direkt till webbplatsen från den pinnen.

Richard: Jag vill gå tillbaka till något du sa där. Det var väldigt intressant, och det spelade in i den inspirationen och handlingen. Här tar du bokstavligen en bild av att skaka kryddningen på den. Jag gillar sättet det är, för man kan nästan ha det färdiga utseendet kvar, men det har nästan som action i bilden. Och jag har läst mycket statistik. Jag minns den inte exakt just nu, men mycket av den var på restauranger när de visade action, som här är skeden som går in och det droppar, och man ser det lilla som kommer upp igen eller ost som hänger. Det verkar inspirera människor till handling ännu mer. Men det var något du sa; det fanns en annan bild bredvid. Var det en positionering?

Mandy: Ja, du kan bara ta själva produktbilderna och lägga dem ovanpå bilden. Om du verkligen vill framhäva de faktiska produkterna du säljer kan du lägga dem ovanpå bilden. Du kan också lägga text ovanpå om du vill. Om du har en rea eller vill uppmuntra dem att handla nu eller köpa nu kan du definitivt lägga den texten ovanpå pinnen.

Richard: Förstår. Och har ni ett område på Pinterest där det skrivs om det, där man kan lära sig mer om hur man faktiskt kan bli mer kreativ med det?

Mandy: Självklart är vi fulla av idéer. På vår företagswebbplats har vi våra kreativa bästa praxis och alla våra specifikationer för statiska bilder och videopins. Och vi har också ett karusellalternativ där du har några olika statiska melodier i en katalog.

Jesse: Det är coolt. Det är toppen. Och nu påminns jag om en annan fråga jag hade tidigare. Det här gäller när man vill välja sin favoritplattform; det kräver att man skapar innehåll. Så du sa att man pinnar ofta, algoritmen kommer att gilla nytt innehåll, förstås. Och sedan, typ tips till folk som lyssnar. Det här är en annan plattform där man kommer att behöva ta bilder. Man kan inte bara slå på den och förvänta sig att magi ska hända. Man måste ta bilderna. Men dessa pins lever länge. En tweet varar i ungefär 15 minuter, och det är gårdagens nyheter.

Richard: Om du har tur.

Jesse: E-post, Facebook och Instagram också, de varar kanske en dag och ingen ser dem organiskt. Varje plattform har sin livslängd för det aktuella innehållet. Men med Pinterest lägger man tid på att skapa en pin, och det kan faktiskt leva i åratal. Det finns en stor fördel med att ta sig tid. Man skapar den här livsstilsbilden och om man sedan lägger lite tid på att göra de överlägg som Mandy nämnde. Om man kan klä upp den lite, kommer den att leva mycket längre, och folk kommer att pinna om den, och den verkar bara dyka upp igen även år senare.

Mandi: Ja, absolut. Och det är för att det är så Pinterest fungerar. Allt du gör i ditt dagliga liv kommer att hända någon annan i deras dagliga liv. Alla måste äta och alla måste laga middag. Julen kommer varje år. Den 4 juli kommer upp varje år. Så dessa säsongsbetonade ögonblick i vardagens beslut händer hela tiden. Detta innehåll kommer att fortsätta att dyka upp och fortsätta att vara relevant. Så det är definitivt värt att investera i kreativitet, det är inte så att du måste kasta massor av pengar på den här saken. Vi vill bara vara tydliga med att pinnern verkligen kräver en hög kvalitet uppleva. Och det beror på att vår plattform är så visuell. Allt är bilder. Och videor som pinners verkligen letar efter. Idéer utanför boxen. De är verkligen ute efter att bli inspirerade att gå av plattformen och göra den där grejen, laga den där saken, köpa den där grejen, et cetera. Så att bli inspirerad av den bilden eller den videon är verkligen, verkligen viktigt. Och återigen, som Jesse sa, det kommer att leva längre än andra.

Richard: Jag har en fråga eftersom många Ecwid-användare precis har börjat, och de kanske blir oroliga: "Jag måste göra det här ofta." Finns det någon fördel med att ta sig tid att göra det? Kanske varje, jag vet inte, jag hittar på en siffra. Var tionde pin kan potentiellt vara ett foto du har tagit och redan pinnat tidigare, eller så rör det till sig eller hur fungerar det?

Mandy: Ja, det kan du absolut göra. Plattformen är tillgänglig för dig att testa och optimera och iterera så mycket du vill. Men vi rekommenderar verkligen att du kastar ut en massa pins och sedan ser vad som fungerar under en tvåveckors-, fyraveckorsperiod, ser vad som resonerar mest och tar bort de andra pins som inte fungerar som de ska. Det finns ingen anledning att hålla dem kvar där om de inte fungerar. Vi rekommenderar definitivt att du experimenterar lite och kastar ut en massa saker, och sedan ser vad som fastnar, och sedan kan du använda vår målgruppsinriktning eller målgruppsinriktning eller sökords- och intresseinriktning, demografisk, geografisk inriktning, etc., för att verkligen fokusera på den målgrupp som presterar bäst för.

Richard: Kommer de faktiskt att få SEO-värde ut av detta också, med bakåtlänkar till deras webbplats från Pinterest och de kommer faktiskt potentiellt att ranka bättre med de sökorden bara genom att använda detta? De får faktiskt ut mer än bara en bild där ute på en plattform. De låter som att de faktiskt får SEO-värde också, låter det som.

Mandy: Absolut. Vi rekommenderar att du använder SEO-strategier för vår plattform. Folk söker på Pinterest. Så det finns tre sätt som en pin kan dyka upp. Det finns startflödet, sök och relaterade pins, och jag kan snabbt gå igenom dem. Först och främst är det startflödet. Det är vad som visas när du öppnar appen eller öppnar skrivbordet. Det är relaterat till de intressen du taggade när du först registrerade dig för plattformen, men också de pins som du interagerar med just då. Om du pinnar mycket keramik kommer du att se mycket keramik. Om du pinnar många recept nästa vecka kommer du att se många recept. Sökning är sökning, och det är sökordsbaserat. Om du skriver in semesterhusinredning och har justerat dina pins eller taggat dina pins för dessa sökord kommer du att dyka upp i de resultaten. Och sedan relaterade pins, det är verkligen som en rekommenderad pin. Du klickar på en nål, den hamnar i en närbild, och sedan kommer det att finnas alla dessa andra nålar under den som liknar det användaren har klickat på. Men det är inte exakt samma sak. Den kommer att rekommendera dem att gå till andra nålar.

Jesse: Wow. Okej. Det är bra grejer. För folk som lyssnar är det mesta av det vi pratade om här egentligen allt på den organiska sidan. Det innebär att lägga lite tid på att kurera, få in dina produkter, ta bilder, fästa. Det är helt gratis för dig. Vi har i huvudsak pratat om alla gratisstrategier för att hjälpa till att få trafik för att få försäljning till din butik. Nu vill vi prata och vi vill dyka djupare. Vad händer om du vill sätta fart på den här processen och du vill annonsera, vilken typ av annonseringsalternativ har Pinterest specifikt för e-handel köpmän?

Mandy: Ja, bra fråga. Den mest skalbara annonslösningen som jag skulle rekommendera är vår shoppingannons. Våra shoppingannonser är direkt relaterade till produktflödena som du laddar upp via kataloger. När du har ett produktflöde, som vi nämnde, lägger du in en massa information där. Priset på din vara, om den finns i lager, storleken, färgen, länken till den, bilder, och så vidare. Och nyckelord. Och vilken kategori den faller under. När du skickar det flödet till vår plattform tar vi all den informationen och omvandlar den automatiskt till en pin. Så när du kör en shoppingannons behöver du inte göra någon inriktning själv eftersom vi redan vet inriktningen; vi vet kategorierna i intresset för nyckelorden eftersom du redan gav oss det i ditt flöde. Vi gör allt arbete åt dig, tar ditt flöde, omvandlar dem till pins och sedan marknadsför du dem via shoppingannonser. Och vi kommer att rikta in det till rätt personer eftersom vi redan vet vilka nyckelord och intressen som relaterar till den där mössan eller handskarna eller så vidare. Det är ett riktigt snabbt och praktiskt sätt att få marknadsförda pins i shoppingannonser på Pinterest.

Jesse: Fantastisk. För folk som lyssnar kommer vi att använda ett exempel på Kent Rollins igen eftersom vi redan har pratat om dem. Med Kent Rollins, låt oss säga att de redan har laddat upp sitt produktflöde. De har alla bilder, priser och sedan som vad är det? Gjutjärn, vad kallar man dessa saker? Gjutjärn. Som en gjutjärn pott. Jag antar att det förmodligen är produktens namn. Det står säkert i beskrivningen. Om någon annan letar efter gjutjärn, lägereld, kokkärl eller något liknande, i princip din annons - om du har gjort shoppingannonserna – skulle dyka upp. Så det är intressant, det är inte så svårt att skapa dessa annonser. Jag tror att detta är den enkla knappens typ av reklam.

Mandy: Det är det. Och det som är bra med våra produktflöden och kataloger är att de också låter dig organisera dina produkter efter kategori. Det är en produktgrupp. Om du är ett företag har du förmodligen mer än en sak. Låt oss säga att jag äger en butik och jag säljer kläder. Jag har mössor och halsdukar och kjolar och byxor och allt det där. När jag vill handla vidare vill jag inte nödvändigtvis marknadsföra allt detta tillsammans. Vi hjälper dig att organisera dem i kategorier. Jag sätter ihop alla hattbilder. Jag sätter ihop alla kjolvideor, och så vidare. Sedan kan du smart och strategiskt marknadsföra dina annonser.

Jesse: Okej.

Richard: Kan du göra geo-inriktning att säga att du är ett lokalt företag som gör något i ett visst område? Kan du bara få annonser att visas för personer i ditt område?

Mandi: Absolut. Det har vi geografisk inriktning, demografisk inriktning om du ens har din egen målgruppsdata. Kanske publikdata som du har samlat in från Pinterest-taggen som du lägger på Ecwid, du kan rikta in dig på dessa målgrupper, geos, demos, och vi har rekommendationer för dig också på plattformen. Du går inte bara blind på det.

Jesse: Okej. Vad sägs om remarketing?

Mandy: Ja, återigen, om du installerar Pinterest-konverteringstaggen på din webbplats kommer det att vara enormt för dig. Pinterest-konverteringstaggen visar inte bara de åtgärder som folk vidtar på din webbplats, utan å andra sidan visar den konverteringar från matchade användare. En användare betyder någon som var på Pinterest och såg din annons och sedan gick till din webbplats och vidtog en åtgärd. Kanske köpte de din produkt eller lade till den i varukorgen. Den konverteringstaggen hjälper dig att bevisa saker som din avkastning på investeringen eller vilket kampanjmål du än hade. Och du kan använda remarketing på det sättet.

Jesse: Perfekt. Bra påminnelse, installera pixeln, allihop. Det är väldigt enkelt. Du kan göra det. Du kan göra remarketing. Stor. Du kan göra remarketing nu. Hur är det med andra alternativ? Förresten, en liten sidoanteckning, jag har annonserat på Pinterest. Några av dessa frågor vet jag redan svaret på. Men vad sägs om sökordsbaserad inriktning? Shoppingen är den enkla. Du behöver inte göra för mycket för det. Kan du också rikta in dig på sökord och andra intressen?

Mandy: Ja, absolut. Det är huvuddelen av vad många människor gör och vad många företag gör på Pinterest. Vi har ett helt team här som kan hjälpa dig med de sökord du bör rikta in dig på, eftersom du aldrig vet vad folk söker efter när ditt varumärke kan vara relevant. En statistik som vi har är att 97 % av de 1000 vanligaste sökningarna på Pinterest är omärkta. Folk söker inte efter en specifik graham cracker-kaka, de letar bara efter s'mores-recept. Om du är på plattformen skulle du dyka upp utan dessa svar men gå på den här s'mores-kakan. Vi upptäckte att den här annonsen för graham cracker-företaget indexerar högre för sökordssökningarna "slumber parties" och "sleepovers", vilket är gulligt eftersom det är vad barn gör. De har s'mores-fester där ute på sin sleepover. Det är ett roligt sätt att tänka mer kreativt kring din produkt och hur den resonerar med en publik.

Richard: Sa du 97%?

Mandy: Ja. Folk letar inte efter specifika märkesbehov. När du nämnde Ken Rawlins, kanske. Men som du sa, de letar förmodligen efter köksredskap, campingutrustning, grill, vad som helst.

Jesse: Ja. Det jag tänker är faktiskt att det är nästan raka motsatsen till det här stora företaget Amazon, där det är superkonkurrenskraftigt och mycket varumärkesvänligt. Det är väldigt svårt att konkurrera i den världen som ny handlare. Pinterest-världen, om man pratar om det, är korta fraser som säger att de egentligen inte letar efter ett varumärke. Man träffar dem innan de inte är redo att köpa, kanske i det ögonblicket. Det är en känsla av lika spel, antar jag, det kan vara ett sätt att se på det.

Mandy: Jag tycker att det är en riktigt bra poäng du gör jämfört med plattformar för specifikt det du letar efter. Pinterest är som ett köpcentrum. Kom ihåg att vi alla brukade gå till köpcentra och bli inspirerade när vi gick genom butiker och andra köpcentra.

Jesse: Jag har hört talas om dem. (skrattar)

Richard: Folk brukade gå ut.

Mandy: Du går till köpcentra för att du känner glädje. Du blir inspirerad, du får idéer till vad du vill göra. En skolstartsstil, osv. Och det är vad Pinterest är till för. Du går till plattformen för att lista ut vad du vill göra. Du har egentligen ingen plan. Så du gör den här resan. Du kanske går hit, ser det där, blir inspirerad, går dit, bla bla, och går igenom den här vägen som i slutändan kommer att leda dig till ett köp, förstås. Men du vet inte nödvändigtvis vad det köpet kommer att bli direkt.

Richard: Jag ser det nu. Pinterest kommer att återinföra avbetalningsmodellen. (skrattar)

Jesse: Okej.

Richard: Jag vet inte ens vad det är. (skrattar)

Mandy: När jag växte upp hade jag leksaker och min mamma sa: "Det är avdragsgillt." Jag tänkte: "Vad betyder det? — Det är en check. — Vad betyder det?"

Richard: Någon gång kommer du att se det om ungefär nio månader. (skrattar)

Jesse: Det är ett främmande koncept just nu. Man förväntar sig det om typ två timmar. Det är förändringens tider. Men hur som helst, Pinterest, vi tar tillbaka det. Så vi pratade om en massa olika saker. Shoppingannonserna är ett ganska enkelt sätt att gå. Jag vet att det finns alla möjliga andra annonseringsalternativ. Vi har inte tid att prata om "Shop the Look"-pins, som jag skulle vilja prata om offline mycket längre.

Mandy: Eller så kan du också hitta information på vår webbplats. Gå bara till Business.Pinterest.com, sök efter Shop the Look Pins. Enkelt sätt att ta reda på hur du kan få dina livsstilsbilder länkade till produkter för köp.

Jesse: Grymt. Okej. Vi har 30 sekunder på oss. Hur är det med Lens?

Mandi: Ja. Linsen är supersnygg. Det är en kamerafunktion i sökfältet på Pinterest. Du riktar kameran mot vad som helst. Kanske a t-shirt som du kanske gillar, den här skjortan som jag har på mig och du håller i den. Ta ett foto, och sedan kommer det att visa andra nålar som ser exakt ut som fotot du tog. Din produkt, om det är en rutig skjorta, skulle dyka upp i dessa resultat. Det är ett riktigt bra sätt om någon inte kan beskriva vad de vill, men de ser det. De kan ta ett foto av det och sedan gå för att köpa den produkten som en köpbar pin.

Jesse: Ännu bättre. Det finns alla möjliga coola saker här. Om man bara börjar med plattformen och dyker in och kollar in, så är det de nya sakerna som händer, och inte ens så nya. Det finns många coola saker man kan göra. Om man bara börjar, hur får vi folk att komma igång? Mandy, kan vi lägga ut lite pengar på ett sätt att få dem att komma igång? Vad tycker du?

Mandy: Det kan vi! Som ett spelprogram, jag älskar det. (skrattar)

Richard: Vänta, det finns mer.

Jesse: Vad finns bakom dörr nummer ett, Mandy?

Mandy: Det är ett sätt att komma igång och tack för att du lyssnar på den här podden och så vidare. Vi kommer att ge dig en kampanjkod på 100 dollar som du kan använda på Pinterest-annonser. Vi rekommenderar verkligen att du skaffar en Pinterest-tagg på din Ecwid-sajt och sedan lägger in den här kampanjkoden på ditt företagskonto och sedan spenderar lite pengar på annonser. Det är hundra dollar. Erbjudandet gäller till och med den 31 december. Det finns begränsade mängder tillgängliga, så använd det gärna. Jag kan nämna koden nu också, förmodligen kommer jag att göra det.

Jesse: Nu gör vi det.

Mandi: Det är ECWID100. ECWID-1-0-0. Det är bra globalt. I USA, i Europa och Storbritannien et cetera, så koppla gärna in den idag.

Jesse: Grymt. Okej, 100 dollar allihopa, om ni klarade hela podden har ni nu 100 dollar gratis. Det är bara att installera pixeln. Gör ert bästa. Pinterest-företagskontot. Använd koden, den är grym. Jag tycker att vi borde få tillbaka provision, så alla som lyssnar skickar en dollar. (skrattar)

Richard: Utan vinst.

Jesse: Vi bestämmer oss. (skrattar) Okej. Med de där hundra dollarna börjar vi nog med shoppingannonser.

Mandy: Få upp din produktkatalog där. Det är superenkelt eftersom alla produktflöden automatiskt kommer att omvandlas till produktpins. Det är ett riktigt enkelt sätt. Lägg lite pengar på shoppingannonser och se hur det presterar. Black Friday närmar sig. Helgerna närmar sig, så nu är det ett bra tillfälle att få upp dina produkter i användbara shoppable pins.

Jesse: Grymt. Jag tror det var allt. Jag hoppas att alla där ute är exalterade. Richie, några sista frågor här?

Richard: Nej, det går bra. Jag ska bara börja ställa in det här nu. (skrattar) Okej, jag väntar.

Jesse: Fokusera. Okej, Mandy, jag uppskattar verkligen att du är med i programmet. Alla där ute som lyssnar. Gå över till Pinterest, börja pinna, få 100 dollar gratis.