Online inflytande och råd från E-handel OG

Steve Olsher har återuppfunnit sig själv många gånger om från kataloger till att sälja på Compuserve och en e-handel webbplatsen 1995. Han förberedde sig för en börsnotering fram till dotcom-bysten, förkastade dessa planer och återtog sedan webbadressen flera år senare. Om vi ​​hoppar över till nuvarande dagar diskuterar vi hur man får inflytande och följare, och "Vad är ditt vad?"

Avskrift

Richard: Hallå, vad händer, Jesse?

Jesse: Det är en bra dag Richie, hur är det med dig?

Richard: Jag är exalterad. Jag är exalterad, jag får sätta på mikrofonen på någon idag. Vår gäst, fullständigt avslöjande, är att en vän till mig faktiskt gör en annan podcast med Steve Olsher.

Jesse: Så nu får du ställa de svåra frågorna till honom som…

Richard: Ja, sätt honom på plats. Men grejen är att jag vet också att vi inte behöver prata så mycket, för den här killen, han är poddsändare också, så han kan prata länge, men du tror att du och jag har varit med i e-handel plats ett tag? Den här killen är som OG OG, han är på CompuServe elektroniska köpcentrum, som 1993, var det Steve?

Steve: : 93, Ja.

Richard: Ja. Okej, låt oss gå rakt på sak, låt oss ta med Steve Olsher – vän, kompis och influencer extraordinär. Hur går det Steve?

Steve:: Bra. Tack för att jag fick vara med. Kul att se dig, ja.

Richard:: Vi är exalterade. Så, du vet, vi pratar mycket, det är vår publik uppenbarligen e-handel och vi pratar mycket om, du vet, SEO och Betala per klick och du kan superroliga saker.

Steve: Skulle du klassificera det som superkul?

Richard: (Skrattar) Ja, superkul grejer, ja du har rätt i all sarkasmen i mig, men… Varför vi ville ta med dig ombord, faktiskt ett par anledningar, men den främsta anledningen var att veta att du kan placera en annons och att den annonsen kan driva trafik åt dig, det är fantastiskt, men när du har inflytande och du har en publik, som kan leva vidare och de kommer att följa dig, som du vet kommer de att följa dig för att göra många saker från…

Steve:: Den fortsätter att driva trafik även efter att annonserna är slut.

Richard:: Annonserna är borta för länge sedan. Så, låt oss ge dem en liten kort historia, för jag anspelade typ uppenbarligen på det, du har gjort e-handel i det förflutna och sedan kommer vi att föra dem hela cirkeln till vad du gör nu för tiden och hur du tror att bygga en publik kan hjälpa vår e-handel lyssnare.

Steve:: Så, om du ber mig att gå back-back och liksom få folk i fart. Ja, jag menar, det började med att du pratade om originalet e-handel. Det var mer av vad jag skulle kalla "pappershandel", eller hur, eftersom jag startade katalogbranschen. Så, redan innan du hade möjlighet att gå online och köpa saker som du nu kan köpa på kataloger, menar jag, det var där jag började, eller hur, när direktreklam och kataloger och så vidare, så att folk skulle, ja, du kommer ihåg den gamla goda tiden att lyfta en telefon och ringa någon och beställa som.

Richard: : Gjorde folk det? (Skrattar)

Steve: Jag vet att det verkar så svårt att tro, men ja, det var i början av verksamheten att vi lanserade den på CompuServes elektroniska köpcentrum 93. Så, i princip, vad det företaget gjorde var, precis som att se FTD för blommor, där om du är i Kalifornien och din kompis gör en stor affär i New York och du vill skicka honom en flaska champagne eller något liknande, eller när det gäller blommor vill du skicka honom en blombukett, vilket naturligtvis är precis vad du gör med en kille som bara gör en stor affär i New York (skrattar). Men i grund och botten använde de sin lokala florist för att leverera det, förmodligen skulle vi använda lokala spritbutiker för att leverera vin, champagne, sprit etc. Så, det företaget, som hette Liquor by Wire, lanserade en butik på CompuServes elektroniska köpcentrum 93 och egentligen tittade jag bara på det ur ett perspektiv av att det är ytterligare ett sätt att exponera sig. Jag menar, det var egentligen allt jag tänkte på det, ja kanske är en katalog väldigt dyr, jag menar, i den mån jag inte minns det på rak arm, men mellan tryckning och utskick, och, du vet, frakttjänsterna som allt annat som gick in i det, så var det nog en slant per katalog, eller hur, för att försöka skicka ut den.

Richard: : Den ursprungliga “betala per klick”.

Steve: Den ursprungliga BETALARE, eller hur. Ja, det är bra, eller hur. Så, det här var bara en möjlighet, tänkte jag, att få lika många människor att se vad det är man gör för mycket mindre pengar. Så, i mataffären, som de flesta av oss vid den tidpunkten där man går ut från kassan, du vet, kassagångarna och ser disketterna, där vid disken får man CompuServes, AOLs och Prodigys, eller hur. Jag menar, det är de andra produkterna.

Richard:: Jag glömde att de hade ljudeffekterna, som ”ding”.

Steve:: Och det var de, du vet, den typen av dagar, jag menar, med, jag försöker tänka, men jag tror att det första modemet jag hade faktiskt inte var 14 4, för jag minns att det var en uppgradering. Så det kan ha varit 72 100, men modemet tror jag var originalet uppringd förbindelse. Och jag uttryckte det så här, som att jag var så tidigt ute med det, det var inte ens riktigt internet vid den tidpunkten, som om det var precis som BBS-brädor, och så jag menar kom igen, jag är en 20-åring kille och, du vet, internet byggdes på vad allt är byggt på, ur ett branschperspektiv, vilket naturligtvis är väl... porr.

Richard: Pornografi, ja!

Steve:: Precis. Så han kom till den punkt där, du vet, jag skulle kunna se ganska mycket om jag försökte ladda ner en bild på en kvinna, jag kunde se ganska mycket på hennes ögonbryn, om jag ville fortsätta låta det gå rad för rad. Så jag blev en riktig ögonbrynsfantast vid den tidpunkten. Men nu vet jag inte om ögonbrynen inte fungerar, så vi slutade med den bilden. Men, du vet, det är roligt att se tillbaka på det. Det är galet att vi kunde göra någonting online, med tanke på hur långsamt allt var. Jag menar, det skulle bokstavligen innebära, du vet, att vara lite skämtsam om ögonbrynsgrejen, men verkligheten är att vi sätter upp några flaskor vin eller avskaffar champagne eller något liknande för att någon ska ladda ner en bild på det. Jag menar, det skulle ta ungefär två minuter för en enda bild, eller hur, av en flaska vin att laddas. Så, det är så långt tillbaka går det. Men jag visste att hela den här internetvärlden, vad den än skulle bli, skulle bli något enormt, för hur annars skulle man kunna kommunicera med människor över hela världen, liksom, det kunde man inte göra. Det fanns bokstavligen inget sätt för den genomsnittliga personen i ett rum, mitt i, i det här fallet bodde jag i Chicago. Det fanns inga riktiga sätt för mig att kommunicera med människor över hela världen enkelt och kostnadseffektivt, så jag visste bara att jag inte visste vad det skulle bli, men jag visste att det fanns något där vi var tvungna att titta på.

Richard: Många visste liksom vad som skulle komma, men vilken form det skulle ta, det var liksom "öh". Och det här är förberedande, du vet.

Steve:: Pre-internet. Så, för att antyda att Internet existerade, men det här var på en sluten, nästan som en sluten krets, egentligen menar jag, den användaren var en fristående uppringning för att få den plattform.

Richard:: Man måste spela efter deras regler liksom.

Steve: : Helt klart.

Jesse:: Lite som, lite som att Facebook har sin muromgärdade trädgård nu, som om de sparkar ut dig så är du borta.

Richard:: Och det kunde du uppenbarligen. Du såg en bit in i framtiden, för det här, jag menar, alla under dotcom-tiden, när människor, du vet, får en 10 dollar affärsplan på en servett, du vet, då var det "ok coolt, du såg framtiden." Men det här förhindrar allt som händer.

Steve:: Tja, 95 var det första året som vi lade en faktisk webbplats online. Och vi byggde Audi. Vi var tvungna specialbyggd ut a fullt fungerande e-handel webbplats, som, bygga ut en kundvagn och bygga ut... Det är roligt att prata om nu, eller hur.

Richard: : Speciellt för våra lyssnare, eftersom de bara kan lägga in ett kodavsnitt på en WordPress-webbplats för att få en kundvagn.

Steve:: Du vet, det är galet, men jag menar, bokstavligen talat, vi hade tre personer i vårt teknikteam som var tvungna att skapa allt från grunden, bara så att någon kunde klicka på en flaska vin och beställa det genom att lägga den i en kundvagn och sedan ange faktureringsinformation och mottagarinformation, och, du vet, Gud förbjude, kreditkortsinformationen, att ta emot kreditkort online på den tiden var inte alls vad det är idag, jag menar, det var liksom att man var tvungen att hoppa igenom en del rejäla hinder, som att fylla i sidor, och sidor, och sidor, och sidor för en ansökan för att få ett handelskonto och sedan integrera alla dessa delar.

Richard:: För att inte tala om de människor som är rädda för att stoppa in det kortet i datorn.

Steve:: Ja, precis.

Jesse:: Och du säljer sprit också…

Steve:: Ja, jag menar att det är i ställplatsen. Så det fanns många intressanta hinder som vi var tvungna att ta oss över och många hinder i vägen, men sanningen är att när vi lanserade vår första fullt fungerande e-handel webbplats det var precis vid den tidpunkt som Amazon lanserade sin och vi har inte lyckats lika bra som de gjorde.

Richard:: Vem kunde ana att böcker skulle vara inkörsporten istället för sprit.

Steve: Ja, just det. Ja. Det är galet vad som har hänt där borta, men det var några roliga dagar, du vet, verkligheten är att det var några roliga dagar, den där butiken som vi lanserade på CompuServe Electronic Mall 93, som så småningom blev en egen fristående webbplats 95. Det företaget Liquor by Wire blev liquor.com, när jag köpte domänen 98 och det var några intressanta år, 98 till 2000 eller början av 2000, jag menar, saker och ting blomstrade bara.

Richard: : Vad fick du tag på det för nu igen?

Steve: : 75 hundra dollar.

Richard: 75 hundra dollar.

Steve: En gång i tiden var det en stor utgift. Ja, du vet, jag menar, vi fick liquor.com och bourbon.com i samma svep där och 7500 dollar var mycket, jag menar, det var ett av de där sprången i tro där det är, liksom, "Herregud, ska vi spendera de pengarna?" Jag menar, typ, även idag när jag tänker på 7500 dollar för en utgift på något i stil med "ja, du måste fortfarande stanna upp och tänka på om det är något du vill göra eller inte." Ja, 98, du vet, det är inte riktigt bra med tanke på inflationssiffrorna, jag vet inte vad de exakta siffrorna skulle vara, men du vet, jag antar att det förmodligen är 15 till 20 000 eller något för 20 år sedan, eller hur, och sett till dagens dollar, och det kommer att få dig att åtminstone stanna upp en stund och säga: "Hör du, är det här något som faktiskt kommer att vara vettigt?"

Richard: Ja. Alltså, wow. Jag menar, jag vet tillräckligt om dig så att vi bokstavligen skulle kunna sitta här och prata i flera dagar, men jag vill inte utsätta dig för det och jag vill inte utsätta våra lyssnare för det just nu, men jag försöker tänka på, så det slutar med att det är liquor.com. Du har gått vidare sedan dess även om du fortfarande äger liquor.com.

Steve:: Jag menar, massor av iterationer sedan dess, så i mars 2000 hade vi faktiskt S1-filen och vi var redo att offentliggöras. Och det var början på slutet för Nasdaq och marknaderna i allmänhet vid den tidpunkten, eller hur, så det var den första, det var verkligen den första stora kraschen, får inte lika mycket uppmärksamhet som den stora lågkonjunkturen, men vad som hände i det tekniska utrymmet var det lika mycket av en depression som jag tror att du någonsin kommer att se, jag menar, det var Nasdaq 55 hundra vid den tidpunkten och inom en fråga om kanske en vecka, två veckor, tre veckor, vad det nu var, jag tror att Nasdaq var nere på typ 22 hundra poäng. Något sådant. Det var, jag menar, det var en stor hit och uppenbarligen kom vi inte ut, vi kunde inte gå ut och vi hade tagit in externa chefer, de skrev till Saviours, att Wall Street ville se, du vet, VD:ar och CMO, CFO, CTO:er, alla dessa människor. Och när vi inte kunde gå ut offentligt blev det bara riktigt klart att ledningen som vi hade tagit in för att hjälpa till att ta oss till det här så kallade utlovat land. Och naturligtvis var vi helt förblindade av dotcom-ljuset och alla nollor som vi tittade på på papper där var som: "OK, du vet, ta med de här människorna och låt oss göra det." Men de hade verkligen ingen aning om vad de gjorde. Och jag gick därifrån, jag gick bort från företaget efter nio år av att bygga upp det, gick bort från företaget och gick också bort från domänen. Och det var en intressant tidsperiod men det var bokstavligen bara utom synhåll och intressanta händelseförlopp, men jag kunde återta domänen 2006 från en kille som på något sätt hade fått det, återigen hade jag inte signerade bort mina rättigheter till domänen. Jag hade verkligen inte skrivit på mina rättigheter till något annat än ledningen av företaget. Men jag kunde återta domänen 2006 och la den sedan ut till försäljning och vill gissa hur mycket erbjudandet var 2006?

Jesse: : En miljon dollar?

Steve: : 4.25, 4.25 ja, bara för domänen.

Richard:: Så, de där 75 hundra dollarna lät inte så illa.

Steve: Ganska bra. Vi tar den deklarationen hela dagen. Men ja, det var intressant också, eftersom killen gjorde de första betalningarna och sedan betalade han resten. Så jag behöll pengarna och jag behöll domänen.

Jesse: : Så, ännu bättre.

Richard:: Jag har aldrig frågat dig det här, men de där första betalningarna mer än 75 hundra?

Steve:: Ja, betydligt mer.

Richard: Ja. Så du fick tillbaka den och du fick tillbaka domänen.

Steve: : Precis.

Richard:: Ja, bra, du fick betalt för den domänen.

Steve: : Så och så lite till, ja. Och, jag har inget dagligt arbete med det just nu. Men vi satte ihop ett team som driver det från San Francisco. Och sedan 2009 har jag haft det partnerskapet på plats, och det här är ett team som kör från San Francisco, intressant nog vad gäller den här showen, skulle ni tro att det här kommer att döda er. Så vi får ungefär 40 miljoner unika besök till webbplatsen årligen. Jag vill få er att tro att det är dagligen, veckovis eller månadsvis. Så det är årligen just nu. Nu har vi en av världens största databaser, om inte världens största, med bartenders, och vi har ungefär 4 miljoner aktiva prenumeranter just nu på webbplatsen. Nummer ett, nummer två i alla SEO-sökningar ni kan tänka er. Och vi säljer inte ett skit på webbplatsen.

Richard:: Inte ens en förbannad cocktailsked.

Steve:: Ja, precis. Tro mig, det gör ont i mig också.

Richard: Ja, det är okej. Vi fortsätter den diskussionen för att se om vi kan.

Jesse:: Vi kanske måste gå och äta lite happy hour-lunch här och övertyga dig om något.

Steve: Allt vi behöver är några duktiga lyssnare för att få ihop lite pengar. Nu ska vi hämta den där rackaren och köra på. Alla delar finns där.

Jesse: : Precis när telefonlinjerna öppnas.

Richard:: Så, du har gjort några andra saker sedan dess och vi spola framåt, du har gjort fastighetsutveckling, du har gjort flera saker och du säljer fortfarande saker online. Det är bara inte lika mycket en widget nu för tiden. Du har kurser och du hjälper människor att göra saker som onlineutbildning. Från en värld av inflytande och specifikt med tanke på e-handel lyssnare här, och vi pratar om allt det där roliga med SEO, du vet, häftigt igen, men vad är det du kan rekommendera eller varför skulle de bry sig om inflytande, oavsett om det är bloggande, vloggande eller poddsändningar. Ge dem en liten bakgrundshistoria om vad du har lärt dig, vad du har upplevt och varför ska de bry sig om inflytande?

Steve: Ja, hörni, jag tänker inte sitta här och säga att "ni absolut borde försöka bygga upp inflytande", jag menar, det finns gott om människor i vårt program som går utöver åttasiffriga belopp där vi sitter ner med entreprenörer som antingen har tjänat mer än 10 miljoner dollar eller för närvarande driver företag värda över 10 miljoner dollar. Det är fantastiskt hur många av de killarna bara flyger under radarn, eller hur. Som om de inte har något intresse av inflytande. Låt mig bara driva mitt företag, låt mig sälja mina grejer och låt mig stoppa mina pengar i fickan och sedan avsluta dagen. Så, för mig, eftersom jag är varumärket, så att säga, där jag inte har en widget som kan stå ensam och säljas utan mig, måste det finnas inflytande kopplat till det ur synvinkeln att bli erkänd för att ha en del. Även om jag inte tänker sitta här och säga att min inflytandenivå är jämförbar med vissa av de personer jag har samarbetat med under åren, är det tillräckligt bra, om man så vill, i det här rummet. Men för mig handlar inflytande egentligen om allt man kan göra utan att spendera en krona och investera en krona för att få något att hända. Så inflytande för mig handlar i grund och botten om, och jag hade en kurs vid ett tillfälle, som hette "Tryckknappsinflytande", eller hur, som handlade om att kunna trycka på en knapp och få något att hända. Och för mig är det i slutändan vad det kokar ner till, kan man klicka på något på sin sida eller, du vet, i sitt CRM, eller vad det nu kan vara, trycka på, skicka, vad det nu kan vara, trycka på, posta, du vet, tillbehör och få något att hända. Och om du har det i kombination med en riktigt bra produkt, ett riktigt bra program eller en riktigt bra tjänst, kan du i stort sett skriva din egen supporteransökan.

Richard:: Ja. Och så, till din poäng där, säger du, du behöver inte nödvändigtvis skapa inflytande många gånger, jag vet att du hade ett par kurser där ute, specifikt en kurs där du lär människor att utnyttja andras inflytande, kanske gästar folkshowerna eller dyker upp i deras show eller gör några co-branding sak tillsammans.

Jesse: Passar det för dagens intervju, förstår du?

Richard:: Ja, precis, så. Så, vad skulle du rekommendera, så någon är där, de har en e-handel widget, för att nå ut till andra influencers, kanske de inte har tid att starta sin egen podcast eller, du vet, vad de förmodligen borde göra någon form av bloggning, bara för att de redan har en sida där. Men vad rekommenderar du när det gäller att lära känna andra människor, eller lära känna andra influencers eller vad de skulle kunna göra. Har du några tips som du kan hjälpa dem med?

Steve: Ja. Och jag tror att det du syftar på är hur man utnyttjar kraften i andra människors plattformar utan att behöva lägga alla pengar på att utveckla sina egna, vilket verkligen är ett väldigt smart sätt att bygga inflytande utan att behöva göra allt arbete. Det här är ett perfekt exempel på att komma in i poddar, eller hur. Jag menar, dela med dig av din briljans och låta, i det här fallet, ni göra allt arbete. Det är ditt jobb att göra redigeringen, det är ditt jobb att göra produktionen, det är ditt jobb att få ut det här avsnittet och att folk faktiskt ska höra det. Och allt jag gör är att bara kliver in och delar med mig av min briljans en stund. Och i princip rider jag på släkten av alla dessa ansträngningar.

Så, det är definitivt något som fungerar riktigt bra, att vara gäst i program, men det sträcker sig längre än så, jag menar, du kan säkert synas på poddar, men du kan också gästblogga, jag menar att gästblogga är ett perfekt exempel på ett annat sätt för att göra det menar jag, om du har expertis i ett visst ämne kan du gå till en webbplats, precis som en liquor.com, jag menar, vi har DrinkWire, som är en del av liquor.com, där folk, vanligtvis bartendrar tillhandahåller innehåll och de bidrar med innehåll. Och det är inte annorlunda än vilken annan plattform som helst, där människor har spenderat en hel del tid på att skapa den publiken som bygger den publiken och sedan kliver du in och drar nytta av den publiken. Så, liquor.com genom DrinkWire är väldigt likt, men du kan göra något i din bransch, jag menar, typ, när det gäller e-handel, e-handel expert gå till där folk lyssnar på e-handel diskussioner som denna eller gå till bloggar där folk pratar om e-handel, etc., jag menar, varför inte dra nytta av allt arbete och ofta, år och år och ibland årtionden av arbete som de har lagt ner på att bygga upp den publiken, så, ja, jag menar, poddsändning är ett bra sätt att göra det hända, naturligtvis, och mediet fortsätter att växa och jag är ett stort fan av att delta i andras program, jag menar, jag har en kurs som heter "Profiting from Podcasts" som allt fokuserar på att komma in på andras program. och sedan tjäna pengar på den synligheten. Så en stor möjlighet, utan tvekan, men i slutändan tror jag att du fortfarande måste lägga in det i skapandet av din egen plattform eftersom ungefär som du nämnde Facebook tidigare som en av dessa, du vet, slutna kretsar typ av plattformar, jag menar, om de blir förbannade på dig av någon anledning drar de ur kontakten vad var det då alla små saker är små saker, eller små stora saker eller vad som helst.

Richard: Det var en massa saker igår. Jag menar, för att inte gå in på det politiska, men det var typ 800 sidor totalt eller något som togs bort igår, om man var för långt till höger.

Steve:: Från högerkanten, för långt till vänster, ja, jag menar, om du bara vaknar upp med, du vet, en slags nagel i strumpan, så kan jag säga det så, du vet, det är liksom, det är bara baserat på andras nycker, du vill bara inte vara i en situation där ens försörjning är beroende av någon annans plattform.

Richard: Ja. Tja, ungefär som din poäng, bygger vidare på det. Vi pratar om det här ganska ofta och jag pratar om att balansera folk runt, typ, det är helt okej, använd andra människors plattformar så mycket du kan, så länge du kan, men när som helst när de bestämmer sig för att ta hem sin basketboll, du vet, du måste kunna ha en publik på din e-postlista, pixel på din webbplats, vet vad det nu är.

Så, du har gjort en massa saker. Jag tycker inte bara att du är en bra person att ha på programmet för att hjälpa dig prata bara om inflytande i allmänhet, men även om det finns flera Ecwid-sajter, en miljon plus företag, har många av dem precis börjat. Så, en av de saker som du är riktigt bra på att hjälpa människor med, är precis vad de borde göra eller vad de borde fokusera på, eller vad de handlar om, och publiken som de tjänar, skulle du ge oss lite, du vet, jag vet att du är författare också, så varför inte berätta lite om vad du fick på väg där och hur det skulle kunna hjälpa dem, och jag vet, du vet, vi har bara dig här en liten stund. Vi kommer definitivt att älska att få tillbaka dig en annan gång, men du har också en present till publiken. Ge oss lite bakgrundshistoria om det och låt oss sedan veta var de ska gå för att kolla in presenten.

Steve:: Ja. Så, jag menar, jag tror att du är på väg in i hela diskussionen kring att förstå vad du var, vad är som jag kallar det. Så boken du hänvisar till är en bok som heter "Vad är ditt vad?" och upptäcka vilken fantastisk sak du föddes att göra som en undertext på det, men tanken här är, du vet, vi är alla utrustade för att utmärka oss på mycket specifika sätt och du har en unik gåva som är, ja, jag menar , det finns i ditt DNA som jag gillar att säga, det är det som är valt du i motsats till det du har valt. Så när du väl har listat ut vad den gåvan är, är frågan vad som är det primära fordonet som du ska använda för att dela den gåvan och sedan, slutligen, vilka är de människor som du är mest tvungen att tjäna. Och så, det är kombinationen av gåvorna fordonen människorna som utgör vad är ditt vad-ramverk. Och verkligheten är att om du kan få det uppringt, kanske du inte har fullständig klarhet kring vad din gåva är, men om du kan identifiera en delmängd av befolkningen som du är mest tvungen att tjäna, kan du identifiera ett fordon som du kan använda för att sedan dela något med dem, som skulle vara av värde för dem som skulle tjäna dem på ett kraftfullt sätt. Och så, till och med bara dessa två delar kan du komma tillbaka till vad din gåva är, men jag tror att när det gäller e-handel i det här sammanhanget... Ja, jag menar, som om vi hade en kille på åtta siffror kommer jag inte att nämna några namn här. Men vet bara vem som kommer. Men mer specifikt om killen som säljer bläcktoner och patroner och sånt, och jag vill inte bara göra en skamlös plugg för honom, men på den där showen, du vet, jag menar, att verkligheten bara är en varuorienterad företag. Och i världen av e-handel du kan göra verkligen verkligen Tja, bara med att sälja en widget, eller hur, vad den widgeten än är och ha någon sorts vara och, så, jag sitter inte här och säger att allt du gör måste vara något som verkligen sätter eld i din själ. Kanske är det bara ditt dagliga jobb och sedan på dina lediga timmar och dina helger etc., du vet, du gör saker som du tycker är mycket mer intressanta. Så jag tänker inte sitta här och berätta att du inte kan försörja dig på ett fenomenalt sätt bara genom att välja en widget och bara sälja den, och jag antar att slutsatsen bara är att se till att du kommer in i spelet tidigare än senare, plocka den och sälj den. Men om du är mer benägen att sälja något som är mer i linje med vem du är och du mår bra, tror jag är det bästa sättet att uttrycka det, att må bra av att sälja det och sedan kunna svara på den där kärnfrågan om vad är ditt vad och förståelse för hur du är naturligt kopplad att sälja och de människor som du är mest tvungen att tjäna och sedan i slutändan fordonet som du kan använda för att tjäna dem, kan du bara upptäcka att du hoppar ur sängen med en viss eld som du kanske bara inte har, om du bara säljer, du vet, jag tittar på ett par bildskärmar här på bordet som bara säljer du vet datorskärmar, eller hur. Så, något att tänka på.

Richard:: Nåväl, i vilket fall som helst en slags byggnad på några saker du har sagt genom hela den här podden — när du utnyttjar andra människors inflytande kan du också utnyttja andras kunskap, eller hur vet du nu vad du vill göra. Du känner till publiken du är tvungen att betjäna, du gillar att fordonspodden ska betjäna den publiken, men du vet också att det kan ta en livstid, eller hur, att göra det. Och så, jag vet att presenten som du ska ge dem är en kopia av boken. Så de kunde dra nytta av din livserfarenhet i det, men bara för att gå tillbaka till det du antydde där är som: "Ja, du kan bara ta en widget." Men för det mesta och så här bra ska jag spela lite av djävulens advokat, för det mesta måste det finnas någon sorts historia, eller någon sorts anledning till varför de vill köpa den av dig, för om det är bara en widget och det är en råvarubaserad försäljning, du vet, till personen du pratar om med tonern, som att det var ett visst sätt de gjorde det på, som gjorde det annorlunda, när de bara sålde på Amazon, hörde du honom säga, det gör inte nästan lika mycket pengar som han tjänade när han gjorde det på det gamla goda sättet, ironiskt nog var telefonsamtal inte ett av sätten han gjorde det rätt på, vilket fick mig att lyfta luren och ringa honom folk och sälja toner, som vem som ens tror att det fortfarande skulle vara ett företag och han är med i det, jag tror att han var nära 30 jäkla miljoner dollar, är galen.

Så, kan lära av andra människors kunskap och påskynda din process, du kan också utnyttja andra människors publik för att påskynda processen och du behöver inte ha en eld i magen, som "det här är det viktigaste någonsin", men om du gjorde det visste vi alla, oavsett vad det är, känns det fortfarande som ett grin ibland, så ju mer du kan få det att vara en del av vem du är och vad du tror att du är här för att göra, och det är bara kommer att göra det lättare.

Steve: Ja, och jag menar, ju mer pengar man tjänar, desto mindre känns det som ett slit (skratt), för pengarna hjälper, du vet, låt oss vara ärliga, om jag säljer prylar för en miljon dollar varje månad och jag stoppar i mig, du vet, 30 procent av det, så känner jag mig inte dålig över att sälja prylar just nu.

Richard: Inte direkt. Det ständiga skämtet jag brukar säga är att pengar inte nödvändigtvis köper lycka, men vi vet alla att de kan hyra den ett tag. Så, har du några andra frågor eller tankar eller något du funderar på om hur vi kan få Steve att berätta var presenten är?

Jesse: Ja, jag menar, Steve var ganska intressant om hur du byggde upp ditt företag, och jag tänker på fyra personer som precis har börjat, typ, du började förut, där sociala medier var, jag menar, det är ganska MySpace.

Steve: Jaha. Ungefär samtidigt ja. MySpace var ungefär 91, är 92, ja.

Jesse: Men, liksom nu är det dags för, du vet, folk har precis börjat. De har en så enorm möjlighet, där, du vet, ditt inflytande är uppenbarligen bättre om du faktiskt skakar hand och träffar folk och sånt, men, du vet, om du började just nu, du vet, skulle sociala medier vara en del av hur du skulle bygga det inflytandet?

Steve: Vet du, det är intressant, jag kan rösta åt båda hållen på det, eller hur. När det gäller, låt oss vara ärliga, om du inte har en stor budget för att helt enkelt locka folk till ditt arbete, måste du på något sätt få folk att veta vem du är, eller hur. Så om budgeten är ett problem, då tror jag att sociala medier är ett mycket gångbart överbud för dig, men jag menar, om jag börjar från början gör jag förmodligen en av två saker, jag skapar antingen YouTube-videor om ett visst ämne eller så gör jag Facebook LIVE. Och att de två kanalerna, jag tror det vid det här laget, när det gäller, om du har en passion eller en eld för något är video vägen att gå.

Jesse: : För att de ser ditt ansikte vet de att du har en passion.

Steve: : Ja.

Jesse:: Det är toner och du bara: ”Åh, öh”.

Steve:: Jag menar, kanske världens sexigaste toner, det är det ogräs-infunderas toner.

Jesse:: Och du är verkligen exalterad över det (skrattar.)

Steve: Det är bra, eller hur. Det är ditt papper och din rulle. Du får, även om du skriver ut på papper, och du gillar idén med återvinning. Herregud, jag älskar den idén.

Richard: : Det är roligt.

Steve:: Vi måste ta tag i den domänen just nu.
Richard:: Så, i grund och botten, du säger förmodligen video, eftersom du också inser att du kan extrahera ljudet ur det för att se hur du vill att du kan transkribera det. Så, skulle förmodligen kasta in Instagram i den mixen också även om det fortfarande är Facebook, men du vet, nu Instagram TV och allt det där, men vad du i princip säger gör något på video, eftersom många av dessa människor känner till video för deras produkten är ännu bättre än bilderna och om bilden säger mer än tusen ord, hur mycket är videon värd, eftersom det är tusentals bilder? Ja, häftigt. Så, vart ska de gå för att få sin gåva och vad får de exakt?

Steve:: Ja, du vet, jag menar, jag lutar åt att ge folk bara en kopia av vad som är ditt vad som de kan ta gratis så att du kan ta ett gratis exemplar och det är en New York Times bästsäljande bok, men du kan ta tag i, du kan ta hela boken på din på whatisyourwhat.com bara i New York. Gå nu inte till New York Times webbplats. Gå bara till whatisyourwhat.com, men vi pratade också lite om att komma in på poddar, du vet, det är av intresse. Vi pratar om e-handel händer på konstiga sätt. En av sakerna som vi gör, och även om du går in på whatisyourwhat.com kan du se tratten som vi gör där m.t.t. e-handel. Du skulle tänka som hur gör du, du vet, du ger bort en bok, hur leder det till e-handel. Tja e-bok är vad vi ger bort. Så om du går till whatisyourwhat.com kan du ta en gratis kopia av e-bok och sedan vänder vi oss om och erbjuder dig en gratis kopia av den inbundna versionen av den. Så, du vet, det är bara en annan typ av tratt. Bara för att ge dig en känsla av några av de olika typerna av trattar där. Och, naturligtvis, gratis än hur tjänar vi pengar om vi bara tar betalt för frakt och hantering av den boken.

Men när det gäller poddsändningar menar jag, om du vill komma in på poddsändningar och vi sätter ihop en katalog med poddsändare, som ger dig all deras information: deras namn, du namnger det, beskrivning, foto och till och med deras e-postadress, om du vill ha med i en podcast den ultimata katalogen över podcaster, podcasters har 670 ledande podcasters inklusive all deras kontaktinformation. Det är en annan intressant tratt, eller hur. Så vi ger dig förhandsversionen av den på myultimatedirectory.com och säljs sedan i hela katalogen. Så, gratisversionen är en förkortad version och sedan är den fullständiga versionen en merförsäljning därifrån, så det är bara intressant, folk frågar mig alltid som: "Vad kan du sälja online?" Och han svarar "Vad som helst", du vet, och så bara ett par intressanta, om du är ett trattfreak där ute och du ville se hur folk säljer saker: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com är några exempel.

Richard:: Fantastiskt, tack så mycket. Tack för din tid. Bra jobbat Steve.

Jesse: Ja, Steve, det är toppen. Jag tror att folk nu vet att de kommer att bli övertygade när de kommer in i den här tratten.

Steve: Ja, ingen överraskning.

Richard: Ja, men man får lite gratisgrejer först, det är ju det fina med de här funnlarna, eller hur. Man vill ge och man ger först, men folk kommer alltid, det kommer att finnas en viss andel som alltid kommer att vilja jobba mer med en och i den gruppen ger de en gärna pengarna.

Steve: Ja. Sött, låter bra. Tack.

Jesse:: Okej, Steve. Kul att ha dig här.

Steve:: Ja, mannen.

Jesse: : Richie!

Richard: Ja, det låter bra. Bra intervju. Och kom ihåg, kolla in Ecwid.com/blog/podcast, prenumerera, betygsätt och recensera. Tack, vi ses nästa gång. Gör det möjligt.