Eftersom detta är Ecwid Ecommerce show, om du lyssnar på denna podcast just nu, har du förmodligen antingen din egen Ecwid-butik eller är på väg att starta en.
I den här showen tar vi alltid upp sätt att förbättra din butik, driva trafik, annonsera och andra olika sätt att få mer försäljning. Vi brukar prata med personer som är webbplatser först och sedan gå till marknadsplatser för att utöka sin räckvidd.
På Ecwid tror vi självklart på att ha en egen e-handelsbutik. Vi tror också att det finns en möjlighet att dra fördel av Amazons skala.
I det här avsnittet kommer vi att lära oss av någon som fokuserar på att specifikt sälja produkter på Amazon.
Vår gäst idag, Jon Tilley, grundaren/VD för ZonGuru.com, En
Läs mer om ZonGuru på:
- Hitta den perfekta produktnischen
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Avskrift
Jesse: Trevlig fredag!
Richard: Fredagar börjar kännas som fredagar igen. Jag gick igenom en tid där varje dag kändes som samma dag. Saker och ting börjar öppna upp igen, det börjar faktiskt kännas som en fredag.
Jesse: Ja, vi var inte tillsammans i studion för att folk skulle lyssna. Richie, jag saknar dig lite här. Zoom-samtal är inte riktigt samma sak, men vi anpassar oss, eller hur. Det är helt okej.
Richard: Och i processen med allt detta,
Jesse: Ja. Jag hoppas att ditt företag blomstrar. Om du lyssnar kommer jag att få höra många bra rapporter. Vi ser statistiken. Folk måste fortfarande köpa saker. Och så om du har varit med
Richard: Så om det inte är det, fortsätt lyssna och fortsätt anpassa dig och lär dig nya saker och förhoppningsvis kommer det att göra det.
Jesse: Eller kanske du behöver en annan produkt eller ett annat sidoprojekt där.
Richard: Så det är faktiskt en bra segway utan att man ens försöker.
Jesse: Jag är ett proffs, Rich. Det där var en professionell segway.
Richard: Du kanske bara behöver en annan produkt, och du kanske undrar, hur ska jag lösa det? Okej.
Jesse: Vi har precis rätt.
Richard: Med tanke på den där professionella segwayen, varför går du inte vidare och presenterar gästerna under dagen?
Jesse: Okej. Vår gäst idag är Jon Tilley, grundaren och skaparen av ZonGuru.com. Hej Jon, hur mår du?
Jon: Vad händer, grabbar? Hur mår ni?
Jesse: Det går jättebra. Jobbar på professionell segway, som du vet.
Jon: Så professionellt, mannen. Jag är bara så avundsjuk på er.
Jesse: Vad kan jag säga? Ja, kanske vi håller på att bli galna hemma. Jag vet inte, det är möjligt.
Jon: Jag tror det hade varit ännu mer professionellt om vi hade gått till det där bryggeriet mittemot er och druckit den där fredagsölen och gjort det här till det, ni vet.
Jesse: Det låter som att vi har andra omgången här framme.
Richard: Vi lämnar cliffhangern i slutet av det här avsnittet. Vad sägs om det? Du måste komma tillbaka.
Jesse: Jag gillar det. Jon, du är inte så långt borta. Du är i LA. Vi är i San Diego. Så det är ett par timmar bort. Varför går du inte in i ditt företag? Det vi har här är en
John: Ja, det är inte illa. Jag tror i grunden att vi är en
Jesse: Bra. Människor som kanske har sålt lite på Amazon, ni skulle förmodligen kunna få en produkt där uppe och leva utan alltför stora problem. Det här är typ nästa nivå på Amazon. Det här är något jag verkligen vill professionalisera och optimera och ta det till nästa nivå. Är det ett rättvist uttalande?
John: Ja. Amazon.com är störst
Borta är dagarna då det är 2013, jag ska släppa ett par yogamattor på Amazon och tjäna trehundra tusen kronor om året. Det är gjort. Allt handlar om en nisch inom en nischförståelse, vilket inte heller är det, särskilt för din publik som kurerade etikettprodukter, som verkligen är specifik för en nisch, det finns en marknadsplats, och det är en
Richard: Så när du pratar om private label, så förstår jag, men vad betyder det egentligen för någon som hör den frasen för första gången på det sättet? Du tar någon annans produkt och sätter ditt eget namn på den?
Jon: Ja, i grund och botten är det du gör på en väldigt hög nivå att du skapar ditt eget varumärke. Det är i slutändan vad du gör. Så du hittar en produkt från en tillverkare, och du sätter ditt varumärke istället för någon annans på den. Du äger det varumärket. Så du äger den börsintroduktionen. Jag menar den produkten, och du tar med dig den produkten från var du än får den tillverkad till Amazon som en plattform och säljer den som ett varumärke. Du sätter ditt eget UPC på den. Den är unik för dig, och du kan sälja den produkten och bara dig, såvida du inte uppenbarligen tillåter andra säljare att köpa produkten från dig och sälja den. Men du skapar i slutändan en unik produkt att sälja på Amazon genom att sätta dina egna etiketter på den. Nu kan någon annan hitta samma produkt från tillverkaren, sätta sin etikett på den, men i slutändan säljer de ett annat varumärke. Så det är den viktiga delen. Och det är kärnan i hur vi närmar oss Amazon och varför vi tycker att det är ett viktigt, viktigt sätt att göra det. Det andra sättet med detaljhandelsarbitrage är att du tar någon annans varumärke och sedan säljer det vidare, och det kan ge dig lite kassaflöde ganska snabbt, men i slutändan inte bara i börsintroduktionen eller själva tillgången.
Jesse: Jag förstår. Så, detaljhandelsarbitrager, jag känner till termen, det har funnits ett tag, det var där folk skulle gå till rabattkorgen på, som att Target har en rea, så de köper en massa saker och skickar det sedan till Amazon och säljer det. Kanske finns det små vinster där, men det finns en del vinster i det. Så private label är ett stort begrepp i Amazonas värld. De flesta av publiken här är mer i
John: Det stämmer. Och jag tror att det finns en massiv överlappning mellan hur vi närmar oss att sälja produkter på Amazon och hur människor gör
Vad vår programvara gör och några av sätten vi närmar oss det är, vi letar efter möjligheten på Amazon. Som sagt, det är så mycket trafik och så mycket som händer. Vilken är den rätta möjligheten och hur validerar man det? Vi har ett verktyg, nischsökaren, som har ett unikt nischbetygssystem kopplat till sig, som är nyckelordsdrivet. Så du kan till exempel skriva in vilket sökord som helst och titta på trafiken på Amazon, titta på försäljningsvolymen på Amazon och titta på konkurrenterna på Amazon och verkligen hjälper oss att identifiera och svara på fyra nyckelfrågor som vi alltid närmar oss. En är efterfrågan på den sökningen, det nyckelordet redan. Och hur stor efterfrågan är det? Eftersom tricket med Amazon är att du inte vill handla med ett varumärke och skapa medvetenhet kring varumärket.
Du vill sälja något som folk letar efter. För det är därför de är på den plattformen. Så du vill förstå hur stor efterfrågan är, först och främst, det andra är att du vill förstå, finns det konkurrens? Och viss konkurrens är bra, men hur mycket konkurrens. Du vill inte ha för mycket konkurrens. Det handlar egentligen om vad är tävlingsmöjligheten? Den fjärde saken är egentligen hur mycket pengar behöver jag för att lansera den här produkten för att verkligen konkurrera mot toppsäljarna? Hur mycket kapital behöver man? Det är en enorm och väldigt viktig fråga. Behöver jag tio tusenlappar, eller behöver jag 100 tusen för att verkligen tävla? För på Amazon måste du vara på sida ett eller kanske sida två för vissa. När det gäller att förstå hur mycket kapital du behöver sälja för att skapa produkterna och sälja dem till hastighet, är det viktigt att inte ta slut i lager. Den fjärde är en vinstmöjlighet. Hur mycket vinst kan jag tjäna på denna produkt? Kommer jag att tjäna så mycket att jag kan investera pengarna tillbaka i min verksamhet och tillväxt? Eller om produkten kostar fyra dollar och jag stannar på Amazon, och jag kommer att spendera lite reklam, är jag ute. Det nischade sättet att upptäcka validerar verkligen vilken produktidé som helst baserat på sökordet som du kan skriva in mot dessa fyra saker. Och vi visualiserar det och säger, hej, här är uppdelningen av det. Ja, jag tycker att det är en fantastisk möjlighet. Baserat på vad vi ser, och vad den historiska sökvolymen är på Amazon, vad folk söker efter just nu, hur konkurrenskraftig det är, vilka är trenderna? Så vi tar alla dessa hundratals och hundratals datapunkter som vi spårar, och det gör vi.
Det är en mycket komplex mjukvara. Och vi förenklade ner till den här betygspoängen och några andra saker runt det. Men jag tror att det som är viktigt att inte glömma och viktigt att säga är att data. Och svaret är baserat på data är 50 procent av problemet som du löser, de andra 50 procent är hur skiljer du produkten? Och det är en mjuk färdighet som du lär dig från din affärsträning, från att tala till din målgrupp, förstå vem din avatar är. Du vet, det är verkligen viktiga frågor att förstå och svara på, för i slutet av dagen kan du använda all information du vill säga, hej, det här är en fantastisk möjlighet. Men om du inte har differentierat och skapat en produkt som kan knyta an till din målgrupp, kommer du aldrig att få konverteringsgraden att verkligen prestera på rätt nivå på Amazon. Så det är viktigt att verkligen förstå och använda datan för att hitta möjligheten, men att sedan verkligen tänka igenom hur man faktiskt skiljer sig från det som lärs ut, sedan hur man kan knyta an till mina konkurrenter. Och det är den kreativa, fantastiska, roliga delen av en Amazon-produkt och också den roliga delen av att sälja på något som Ecwid. Du vet, det är vad folk gör i
Richard: Det är intressant. Du tog upp många bra poänger där. Men en sak vill jag bara påminna de lyssnare som sitter där och undrar: Varför, återigen, skulle jag vilja göra det här? Tja, det här är den största marknadsplatsen på planeten, precis som du nämnde när du pratade där, folk går dit för att köpa. Ja, du ger upp vissa avgifter. Och ja, det kan tillkomma några extra kostnader om du inte har uppfyllt Amazons betalningar. Men de ger dig trafik som du behöver lära dig att generera själv när du driver din egen butik, vilket innebär att du får behålla alla dessa avgifter. Så det är därför Jesse och jag anser att folk borde göra båda.
Du bör ha en egen butik som skapar ditt varumärke där oavsett vad som händer i Amazons värld av algoritmförändringar eller någon som du fortfarande kan använda den. Men även när du använder Amazon kan du dra nytta av bara en enorm mängd trafik som de tar in. En fråga jag har till dig, det här är en mycket bra poäng, eftersom du pratade om data, och jag Jag är säker på att ZonGuru är som, det är så det låter som. Du hjälper till med att komma åt dessa data och instrumentpaneler och att kunna lära dig mycket mer om ditt företag än om du förmodligen gick rakt igenom Amazon. Enligt din åsikt, hur kommunicerar du på Amazon med människor, eller tycker du att du borde ha den här andra butiken, eller gör du det på sociala medier? Det är den delen som jag inte alltid har haft så bra förståelse för. Hur gör man det med en Amazon-butik? Själva kommunikationen, eftersom de inte nödvändigtvis gillar "Här är kundens e-post", och du kan nu fråga dem hur det var.
Jag skulle älska alla slags insikter du har att folk kan börja fundera på hur de skulle kunna när de får denna data, hur de kan förbli mer personliga eller göra den andra halvan skalan.
Jon: Det är verkligen en utmärkt poäng, och jag tror att jag bara vill underbygga det en sekund, så ska vi svara på det. Men jag tror att om jag ger råd till någon som startar ett Amazon-företag, som vill sälja på Amazon, finns det två sätt att närma sig det. Det ena är: låt mig hitta en produkt. Jag har egentligen ingen koppling till den.
Kanske, jag har kommit på logotypen. Jag hittar en fantastisk produktmöjlighet, och jag börjar sälja den produkten, och bokstavligen genererar jag bara pengar. Rätt. Så du vet, helt plötsligt gör jag 50 tusen i månaden, 100 tusen i månaden. Jag kanske gör femhundratusen om året eller vad som helst, och jag gör en marginal på 30, 40 procent. Det finns ett kassaflöde som du skapar där, men det finns ingen riktig tillgång i varumärket. Mycket snabbt hittar en kinesisk tillverkare den möjligheten. De är som att den här killen tjänar pengar. De märker en produkt. De minskade den med 50 procent för att underskatta dig. All trafik stannar. Det finns inget märke. Och den killens affärer är antingen klara, eller så har han förhoppningsvis gått vidare till att sälja några andra produkter. Så du kan ligga före i spelet. Det är ett sätt som du kan närma dig Amazon. Men sättet som vi alltid undervisar och sättet som vi gillar att fokusera är Amazon är det största sättet att skala ditt kassaflöde och skala en
Men du har en enorm möjlighet att börja skapa ett varumärke som kan konkurrera med de bästa i världen eftersom vi har resurserna. Det kan vi göra. Men du måste närma dig det på det sättet när du börjar din Amazon-resa. Och sättet som jag skulle lära någon det är att säga. Använd Amazon; du ser Amazon som dina blymagneter. Det är din allra första rea; det är den allra första kommunikationen som du har med en kund. Så de har kommit, de vill ha dina produkter, du erbjuder dem produkter och du har en rea på det. Det är vad du gör efter det som potentiellt kan skapa ett pågående samtal och bygga ett varumärke. Så det du tog upp är absolut viktigt, vilket är hur man faktiskt gör detta från en Amazon-butik? För i slutändan försöker Amazon kontrollera konversationen och kommunikationen inom sig. Det finns vissa sätt att göra det på blackhead sätt, uppenbarligen, men det ultimata sättet att göra det är att inkludera kommunikationen om ditt varumärke i din förpackning.
Så alla som köper din produkt, förhoppningsvis, har du infogat där ett sätt att glädja kunden när de öppnar den. Det är något som talar om ditt varumärke och något som du kan ge dem från Amazon. Så hej, du köpte den här fantastiska kaffemuggen med detta vackra märke. Hej, kom till vår sida. Vi har denna fantastiska detalj på en guide om hur man är barista. Du kan också köpa kaffe, prenumerera på vårt kaffemärke där eller vad som helst. Så du ger dem till slut en upplevelse av produkten, du gläds åt dem, men sedan ger du dem en anledning att gå till dina Ecwid-sajter där du får mer av en varumärkesanknytning, möjligheten att kommunicera och förhoppningsvis chansen att sälja dem fler saker. Eller om du är riktigt smart på det, använder du Amazon som dina blymagneter, och sedan använder du din webbplats för att få dem på ett abonnemang. Och uppenbarligen går värdet av ditt företag helt enkelt genom taket. Så det är så jag skulle ställa mig till det. Återigen, det enklaste rådet för alla som har lanserats på Amazon är att ha en webbplats redan med ditt varumärke, med sätt att kommunicera vad du har där.
Det är det fina med den här publiken som vi pratar med, om ni verkligen har gjort det. Du krossar det för det är ditt huvudfokus. Om du gör det på
Du vet hur man driver trafik till
Richard: Det är fantastiskt. Definitivt, det finns typ 20 andra saker vi skulle kunna gå ner, men jag vill behålla det
Jesse: Kanske spelar vi inte in det, så Amazon vet inte, och vi slipper problem med det.
Jon: Mycket white hat. Vi ser det långsiktiga spelet; vi är inte den typen av stressiga.
John: Jag har en fråga till dig, och den passar här. Så din programvara handlar om att hjälpa människor att hitta den produkten, få data, få information om vad som skulle vara bra. Och om du har andra, när du kommer åt den informationen, kommer du att veta lite mer. Så du kommer förmodligen att känna till sätt att prata med din inte nödvändigtvis mjuka färdighetssida, men du kan ta den informationen och använda vad du har med dina mjuka färdigheter och kommunicera olika saker med dem. Få dem att granska, få alla andra, andra saker som du pratar om. Men jag är intresserad. Vi gillar alltid att ta reda på vad som fick dig att börja med det här? Hade du en egen
John: Ja, det är ja, det är bra. Tja, det är ingen bra historia, men det är en bra fråga. Jag kommer ursprungligen från Sydafrika. Det är den accent jag har. Jag har funnits ett tag och jag har haft en lång karriär inom reklam. Det var min spelning från av till college. Jag engagerade mig som reklamchef och strateg och började i butik ur ett reklamperspektiv, gjorde lite tv, men gick snabbt in i
Sedan hade jag många personliga saker i mitt liv; det slutade med att vi separerade och skilde oss. Jag tappade bara mycket förtroende för det. Jag tror att med varje förändring som händer i ditt liv, som en massiv förändring som den, så bedömer du själv. Du säger, okej, vad är det jag vet, låt mig komma tillbaka till allt som gjorde mig till mig. Att jag kanske har gett upp, det har fått mig till denna olyckliga plats. Och jag bodde utanför en byggarbetsplats där min vän höll på att göra om sitt hus som var helt förstört. Och jag hade som en liten eld och bara en, och en kväll tänkte jag, grabb, jag måste ge den här entreprenörsgrejen en knäck. Uppenbarligen börjar allt stämma när du tänker så. Jag åkte till Vegas, och jag fick ge honom den här gratisbiljetten för att delta i en Amazon-konferens om tjugofjorton. Jag tänkte, okej, bra, det är gratis. Jag går. Jag mår bra. Vegas, jag ska gå och kolla upp det, och det är bara slanten av mig. Jag tänkte att det här är min möjlighet. Jag kan bokstavligen hitta en produkt i ett annat land. Jag behöver inte träffa tillverkaren. Jag kan skicka det; Jag kan få en design gjord åt mig, formgivarna. Jag kan skicka den. Jag behöver inte röra den. Jag kan lägga in den i Amazon. Jag behöver inte ens röra produkten. De kommer att ha det. De kommer att säga att de kommer att hantera prestationen. Och allt jag behöver göra är att verkligen skapa ett bra varumärke och sätta på mig där. Och jag kan göra det här som ett sidostja. Vad jag fortfarande gör min reklamspelning. Det här är möjligheten. Jag måste gå för det.
Jag väntade på det. Jag tror att jag inom sju månader lanserade min första produkt genom att bara vara konsekvent varje vecka. Hej, vi måste göra en sak den här veckan på den här affären och vara konsekvent med det. Och jag lanserade den produkten. Och under den första månaden gjorde jag 50K i månaden. Och inom två månader tänkte jag att jag är slut på min karriärspelning. Och jag drev mitt Amazon-företag för sängar, och jag skapade ett eget märke, en utvald produkt, en unik produkt. Jag säljer dem fortfarande idag. Och på den tiden, min affärspartner, var detta rätt i början. Det var som 2014, 2015, på Amazon. Servicesidan hade precis börjat. Vi tänkte, hej, låt oss komma på servicesidan också. Och han startade ett utbildningsföretag och lärde folk hur man skapar ett riktigt företag på Amazon. Jag startade mjukvarusidan av det för att verkligen stödja utbildningsverksamheten i början. Och jag använder uppenbarligen min reklam
Richard: Ja, och det är toppen. Det är roligt, jag ville nästan stoppa dig en sekund, men jag tänkte bara, nej, jag fick höra resten, för när entreprenörshistorien börjar med ”Jag satte mig på ett flygplan till Vegas”, tänkte jag bara, herregud, vart tar det här vägen? Som tur var var det för att åka till en konferens som var i Vegas. Jag tänkte bara, åh, toppen.
Jon: Det fanns inga upptåg där heller. Men det var en av de här konferenserna som var typ, "bli rik, snabbt." Inget lätt, jag måste göra det här. Och det var ett slags frö för oss att börja utbildningssidan med att säga, "Det här är bara en massa skitsnack. Det här är en riktig affärsverksamhet som tar tid och ansträngning. Om du verkligen inte bara ska vara den där kassaflödeskillen som krossar dem och dör under året, måste du skapa en riktig verksamhet. Vi ska skapa ordentlig programvara som verkligen stöder den typen av tänkande. Så, ja, det fanns många av de där upptågen i Vegas. Men det är bara fantastiskt hur saker och ting liksom faller på plats nu.
Jesse: Det är bra. Och jag vet att det definitivt fanns en "bli rik snabbt" i Amazonas. Det finns naturligtvis fortfarande kvar, men det var möjligheterna som faktiskt var ganska lätta för fem år sedan, nu har det blivit svårare, vad jag förstår. Och du behöver verktygen för att hitta rätt produkter, och du måste köpa produkterna. Jag vet att det var några människor för flera år sedan som var så lätt, att de bara hittade en produkt och lade den på Amazon och tjänade en massa pengar. För folk nu är det lite svårare. Många Ecwid-lyssnare har redan en produkt och kanske vill utöka sin produktlista, vissa människor som lyssnar kan vara som, jag vet inte vad jag vill sälja ännu, men jag fortsätter att lyssna på er eftersom jag vill lära mig färdigheter. Så prata oss genom att upptäcka en nisch och sedan hela vägen genom inköp av produkter. Jag ska faktiskt gå till ett exempel här. Vi har det här exemplet som vi använde på showen för pannkaksspadar. Rekommenderar du folk att börja med en
Jon: Svaret är antingen. Jag tror att det verkligen handlar om din personlighet och vad du försöker skapa. Det finns några killar jag känner som inte bryr sig ett dugg om vad de säljer. De hittar det; de använder data; de använder vår produktnischsökare, där du bokstavligen inte ens behöver ange ett nyckelord.
Du kan bara ställa in vissa kriterier och säga: Hej, jag vill ha en produkt som kan tjäna så mycket pengar med den här tävlingsmöjligheten. Du kan ställa in några filter, tryck bara på Go. Den har till och med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trycka på, så returnerar vi bara slumpmässiga saker. Inom ett par minuter kan du hitta två, tre, fyra, fem, sex, sju, åtta, nio, 10 produktidéer. Och du kan gå till en källa där för att ta reda på det och sälja det. Det är absolut ett sätt att närma sig det. Det andra sättet är (och det är så jag närmar mig det) om jag ska skicka något och jag verkligen vill skapa ett bra varumärke av detta under åren, varför inte sälja något som jag har en passion för ?
Och jag kan berätta för dig just nu om du har en passion för något, som alla gör detta, något inom det området som du kan sälja på Amazon, som kommer att tjäna några seriösa pengar. För du tittar på, den minsta användningsnischen är en
Jesse: Ja, låt oss använda pannkaksspaden. Antar att vi är som mästare pannkakskockar, och vi har den här idén för den perfekta pannkaksspaden, eller hur?
Jon: Visst, låt oss använda det som ett exempel. Jag använder gärna det, en varning jag kommer att lägga till är att den här typen av redskapsliknande produkter är extremt konkurrenskraftiga på Amazon och förmodligen något som du inte nödvändigtvis kommer att hitta en möjlighet på. Men om du är en mästerpannkakskock och du har kommit på ett sätt att skapa den här spateln.
Jesse: Eller anta att vi har en pannkakepassion.
Jon: Vi har ett unikt sätt att skapa den produkten.
Jesse: Vi skulle kunna gå vidare till andra produkter, och kanske är det det fina med programvaran att ja, jag har den här fantastiska idén. Och sedan kopplar jag in den, och jag tänker, åh herregud, den är hos konkurrenterna, bla, bla, bla. Men här är den här andra fantastiska idén.
Jon: Med utgångspunkt i den passionen, pannkaksspecialist, är det bästa sättet att göra det att koppla det till vår nisch, hitta ett verktyg, som i huvudsak är en databas som samlar in sökord från vad folk faktiskt söker efter på Amazon. Så om folk skriver in pannkakor, samlar vi in det. Men vi samlar också in varje enskild iteration av pannkakan, du vet sökbara fält. Så när du skriver in det ordet i vår nischsökare, baserat på de sökord som kunderna faktiskt söker efter just nu på de kriterierna, kommer alla dessa sökord och iterationer av det att börja returnera. Och sedan ger vi dig information, som det jag just pratade om nischradarn, som vad konkurrensen är, vi berättar för dig, sökvolymen kommer att berätta hur mycket pengar det sökordet tjänar på Amazon i månaden, vilket berättar för dig, du vet, saker som, du vet, återigen, konkurrens, hur mycket, vad är genomsnittspriset, alla dessa saker, och poängen. Det kommer att säga, Hej, det här är en intressant produkt att sälja.
Det kommer också att returnera toppsäljarna och en mängd av dessa. Du skulle få några bra idéer om vad du kan sälja. Så du kanske börjar med en pannkaka, och den kommer tillbaka, pannkakor. Det kommer att ge tillbaka en pannkaksgrill, men är också några längre svans nyckelord eftersom det är vad du letar efter. Det är mer beskrivande nyckelord. Och det bästa sättet jag kan förklara det är om någon skriver in pannkaksspatel kontra någon som skriver in executive sous chef pannkakor spatel aluminiumhandtag. Om de skriver in sitt längre sökord, om din produkt är relevant för det, är chansen för konvertering stor. Så du får de här mer beskrivande sökorden som folk skriver in. Och det är det som verkligen är avgörande eftersom jag tycker att den här idén om pannkaksspad är fantastisk.
Nästa steg när det gäller validering är att säga, okej, har verktyget sagt, det här är en bra idé, men du måste tänka på om jag faktiskt lanserade den här produkten, vilka skulle vara de rätta sökorden att rikta in sig på? Där möjligheten finns där jag kan få försäljningen, kan jag komma till sida ett? För jag kan berätta för dig just nu, pannkaksspatel, det görs 200 300,000 XNUMX sökningar i månaden bara för den produkten, för det sökordet. Och det är den mest konkurrenskraftiga; du måste förmodligen göra som hundra försäljningar om dagen bara för att kanske komma till nivån på vad försäljningen är på den sidan. Så du måste backa lite och använda vårt verktyg som heter Keywords on Fire. Jag kom förresten på det namnet för att hitta möjligheten där det finns dessa längre svans-sökord som några av konkurrenterna inte har optimerat för, som vi faktiskt upptäckte att folk använder och folk kommer på kreativa sätt att hitta saker på Amazon, hitta dessa sökord, rikta in dem.
Om jag riktar in mig på dessa sökord, kan jag komma till sida ett för dessa sökord? Eftersom det är en organisk notering på Amazon. Och om jag kan, vilka är de faktiska pengarna jag kan tjäna om jag kommer in på dessa längre svanssökord? Och så du måste tänka igenom lanseringsstrategin, och det är, när du väl kommer ut i slutet av den processen kan du mycket tydligt svara: Hej, den här produkten har efterfrågan har konkurrens, men jag kan slå konkurrenterna på några av dessa möjligheter som jag ser, du vet, att jag kan tjäna pengar på detta. Och jag behöver så här mycket pengar i förväg för att verkligen tävla. Ursäkta, om jag kan lägga till dem kan jag vara riktigt säker, gå och köpa produkten i Kina eller var den än är, och börja processen med att skapa ditt varumärke och föra det till Amazon.
Jesse: Okej. Varsågod, Richie.
Richard: Ja, det passar perfekt just nu. Jag ska försöka göra det snabbt. Men du nämnde att produkten lanserades, och du nämnde också ett par gånger att nu driver trafik till Amazon, även om Amazon driver mycket trafik själva. Men det var en mycket intressant sak när du pratade om de nyckelorden och den långa svansen; vi gör en podcast. Uppenbarligen är det det du lyssnar på. Och vi vet också att du gör en podcast, men medan jag lyssnade på dig där, tänkte jag för mig själv. Och jag är säker på att du förmodligen lär oss i din utbildningssida av verksamheten. Men det finns också du kan använda dem
John: Hundra procent. När du väl har upptäckt och grupperat, är det ungefär som sökord med längre svans som du tror att du kan vinna. Och detta är baserat på verkliga data om människor som faktiskt söker efter att använda den frasen. Så, du vet, de letar efter det. Vi använder det i våra PPC-kampanjer inom Amazon, eller hur. Att driva trafik eftersom de har sin egen typ av sökplattform, betald sökplattform. Men den informationen som du ser, det finns absolut allt du kan använda från Amazon. Du vet, för att driva trafik, Google-annonser, till exempel, eller Facebook-annonsering, eller dessa sökord är mycket, mycket insiktsfulla om vad folk söker efter på Amazon. Men också utanför Amazon. Så du kan absolut använda dem. Hela den processen och det här är ännu en djup, guldklimp att dyka ner i, men det är ändå viktigt för dina lyssnare, är hur jag använder min
Det är i grunden en målsida. Och jag har bara en länk där från mina produkter, Hej, köp på Amazon. Och de klickar bara på det. Och den omdirigerar till min Amazon-lista där de köper sin produkt. Men vi har det här verktyget på en plats som kallas en Super URL, som i princip efterliknar den organiska sökprocessen baserat på deras sökord som du riktar in dig på när det går till Amazon. När de tog på sig som efterliknar den organiska sökningen efter det sökordet pannkaksspatel, och sedan när de köper det på Amazon, kommer Amazons algoritm att gå, hej, det var en organisk sökning efter Amazons spatel. Jag ger honom juice för det specifika sökordet, eller hur? Folk söker på Amazon efter min produkt, men jag älskar verkligen människor som kommer utanför Amazon som köper den. Så det har gett dem mer saft, och du har en mycket bra chans att rangordna pengar för den långa svansen, men några av de kortare sökorden också.
Så det faktum att din publik redan är expert på det, att leda trafik till den, till en målsida eller till sin egen lista, det är en mycket liten pivot att gå, Hej, jag kan ta en del av den trafiken och leda den till min lista. Och sedan direkt till att använda en Super URL, jag kommer att köra direkt till Amazon och få lite försäljning där och få det uppfyllt av Amazon. De tar 30% eller vad som helst. Jag kanske inte gör så mycket marginal kanske, men det hanteras av Amazon. Och du kan fortfarande fokusera på ditt
Richard: Skapar er programvara faktiskt den där landningssidan också?
Jon: Det gör vi inte, det är där Ecwid skulle vara en plattform de skulle använda. Och jag vet inte hur programvaran fungerar, men en del av dem kanske bara är API-kopplade till Amazon. Och uppfyllandet sker på det sättet, men ett enkelt knep är att bara klicka på den här knappen och sedan öppna ett annat fönster som faktiskt finns på den här grejen. Och de kan köpa direkt därifrån, men i den processen använder de den där super-URL:en för att komma in. Vilket skulle vara något som de skulle göra, det finns programvara där ute som antingen kan bädda in det på Ecwid, i deras länk eller hitta ett annat sätt att göra det. Det skulle vara det bästa sättet att närma sig det. Ur ett ZonGure-perspektiv hanterar vi bara den faktiska Amazon-sidan av det, men det finns definitivt programvara och sätt att hantera sidan utanför Amazon, vilket ni uppenbarligen är perfekt inställda på också.
Jesse: Förstår. Ja. Jag tror att det är en ganska djupgående fråga för SEO-nördarna där. Jag gillade att det är en bra detalj. Jag vill återgå till sourcing-delen. Okej, vi gjorde researchen, vi bestämde oss för att pannkaksspateln är lite för brett, men vi upptäckte att en pannkaksspatel med aluminiumhandtag och en ölkapsylöppnare är det som bara saknas. Just det. Ingen har tillverkat den här grejen än. Det finns sökordsvolym för den. Det jag gillar med er programvara är att ni faktiskt har en koppling till att leta efter tillverkare av detta och skaffa den här private label-produkten. Berätta lite om det.
Jon: Du har den här idén nu, kanske vi borde tillverka den här produkten. Du har den här idén om pannkaksspateln med ölflasköppnare. Hur hittar jag rätt tillverkare för att tillverka det? Och en av platserna att köpa det är alibaba.com, världens största plattform för tillverkare. Men det finns mycket misstro, tror jag, mot deras plattform också. Det finns några skumma säljare där. De har säljare från hela världen. Du kan skriva in pannkaksspatel, och du kommer att få hundratusentals tillverkare och hur i helvete väljer du rätt?
Och ännu viktigare för dig, hur ser du till att du kan lita på dem? Att de inte kommer att ta din IP, skapa den och sälja den och göra allt sånt. Så det är den typen av nästa steg, som är som, hur samlar jag informationen och verktygsuppsättningarna och utbildningen för att verkligen se till att jag kan hitta rätt potentiella tillverkare. Och ställ sedan rätt frågor för att se till att de passar bra och gör det på rätt sätt. Det är lite knepigt att navigera, men det första jag säger är att det är som du gör det, lita bara på ditt affärssinne. Ställ de rätta frågorna, och du vet hur du ser om de har rätt eller fel. Men när det gäller mjukvara, jag tror att det var juni förra året, alibaba.com var som, Hej, du vet, säljare av egna märken på Amazon är en enorm, massiv del av vår verksamhet.
On
Låt oss också ge dem rätt filter och information så att de kan titta på det och gå, Åh, okej, det här är rätt kille för oss. Och sedan, och sedan ansluta. Så det är egentligen bara genvägar till hela processen. Vi har en Chrome-tillägg, som är för alla, det är en fantastisk mjukvara som i princip bäddas in i dina Amazon-webbplatser. Så det är en Chrome-tillägg. Den sitter bara i webbläsaren. Och när du söker efter produkter kan du ta fram Chrome-tillägget. Den validerar allt som finns på Amazon-sidan att du tittar på det och säger, Hej, det här är en bra möjlighet eller inte. Och så har vi en liten widget som lyder: Hej, det här kostar det på Alibaba. Den har några produkter. Du kan klicka på det och gå direkt till listan på Alibaba, och du kan ansluta till din tillverkare där. Så det är bara genvägar till hela processen och tar med det hela till en sådan upplevelse, som folk älskar i, och det fungerar bra.
Jesse: Ja. Jag tycker det är fantastiskt på många nivåer. Det finns en för de som precis har börjat. Vi kallar det den slumpmässiga nischen, vår specialitet med kapsylöppnaren. Men sedan finns det många andra områden. För jag tänker på Ecwid-användare som har en butik, de klarar sig okej. Men de behöver en annan produkt, men de har inte möjlighet att tillverka den. Just det. Alla har hört talas om Ali Baba, men de vet att om de går till alibaba.com kommer det verkligen att bli överväldigande första gången. Och det är liksom, jag har sett, jag har gjort det. Det ser ut som, åh herregud, jag vet inte. Jag är rädd. Jag backar här. Det här ser ut som ett sätt att genväga det och veta att man uppenbarligen fortfarande måste använda affärssinne.
Var inte dum. Inte bara överföra pengar någonstans utan att kolla upp det. Men gillar det kortslutningar som bearbetar lite för att koppla ihop en idé i ditt huvud för en produkt du vill ha med de människor som redan tillverkar den här produkten eller något riktigt nära den. Så jag älskar att alla som lyssnar där ute, som om du har en idé så är det väldigt, väldigt lätt att få ut den idén på marknaden. Och det här verkar vara en riktigt bra väg att göra det på. Samtidigt som du ser till att du kan sälja den på Amazon.
Jon: Absolut. Det verkar ganska läskigt. Jag har kontakt med den här tillverkaren i Kina som jag inte ens visste var de är baserade eller vad de gör, men de är ganska engagerade i att betjäna den här marknaden, och deras säljare talar alla utmärkt engelska. De är väldigt, väldigt kundfokuserade om man hittar rätt personer. Det finns vissa saker man gör i förväg för att bara sålla igenom och se till att man får kontakt med rätt tillverkare. En är att använda vårt system, vilket vi har gjort mycket av, men det första man ska göra är egentligen bara att ge dem en kort beskrivning, typ: "Jag har den här produktidén, kan ni komma på en hög nivå, det här är vad jag tillverkar eller vilken tillverkare kan ni göra det till?" Men innan jag går in på många detaljer om detta, kan ni skicka tillbaka ert sekretessavtal, ett undertecknat sekretessavtal med företagets stämpel på.
De skulle ta det på allvar, och vissa av dem kommer inte att göra det, men om de gör det vet du att, okej, jag har tagit det första steget, det här är en pålitlig tillverkare. Basera sedan resten på din typ av mjuka färdigheter, för i slutet av dagen försöker du bilda
Jesse: Det är perfekt. Jag vill bara se till att vi pratade om det eftersom jag tyckte det var superintressant. Jag gillar nog många människor, jag har många idéer i huvudet, och ibland hamnar de i anteckningsböckerna och, och, men det är en sak att ta en idé i huvudet och faktiskt få den till en produktform, och det blir enklare än någonsin nu. Det är fantastiskt.
Richard: Bara en supersnabb fråga. Du har nämnt det ett par gånger, och vi behöver inte gå in på det särskilt mycket, men det var något där du nämnde om hur mycket du skulle behöva för att komma igång. Hjälper din programvara faktiskt till att beräkna, eftersom den vet att just den här säljaren behöver så mycket som en minimiorder eller något liknande? Typ, vad menade du exakt med att ge dig en uppfattning om hur mycket du skulle behöva för att komma igång?
Jon: Ja, bra fråga. Så, i princip använder vi programvara för att komma fram till ett tal, eller hur? Ett tal som du i princip behöver för att köpa aktien, eller hur? Så vi vet antingen priset från våra verktyg, eller så räknar vi ut det som en procentuell marginal för att säga, Hej, om det skickas för så här mycket, om det skickas för tio dollar, kostar det förmodligen runt tre dollar. Så, beroende på var vi kommer fram till ett tal, Hej, det här är vad varukostnaden är, hur mycket det kostar att frakta det. Vi har siffror ungefär per enhet, hur mycket det kommer att kosta. Så vi kommer fram till ett varukostnadstal, och sedan tar vi hänsyn till hur mycket lager du skulle behöva i förskott för att hålla.
Sälj det bara med samma hastighet som sida ett för de sökord som du fokuserar på, eftersom du vill tävla på sida ett. Så vad är försäljningen som folk gör på sida ett? Om jag ska tävla där måste jag sälja den med den hastigheten. Och sedan räknar vi in en två till en
Så du kan beställa om, få tillbaka lagret innan du tar slut. Och vanligtvis, om jag börjar, är vår typ av nummer 15 tusen, 10 till 15 tusen eftersom du kan starta ett riktigt stabilt företag med 10 till 15 tusen om du hittar rätt nisch. Om du plöjer tillbaka pengarna till den verksamheten och du gör det bra med dem, stannar du i lager, inom ett och ett halvt år har du en riktigt bra verksamhet som du kan börja ta lite pengar för dig själv , av, men först och främst, kom ihåg att alla som börjar där du vill investera pengarna tillbaka i sin verksamhet så mycket du kan. För det är det enda sättet du växer upp. Om du inte tar externt kapital.
Richard: Jag är glad att jag ställde den frågan. Det är en hel del beräkningar som någon skulle behöva göra själv som ni kan ta hand om.
Jesse: Ja. Jag håller med. Jag trodde inte att det skulle bli riktigt så komplett. Det finns många datapunkter där, inklusive den viktigaste är vad det kostar för den här produkten? Du nämnde det utan att gå in på Amazons algoritm nio; det finns försäljningshastigheten, du måste sälja tillräckligt för att stanna kvar på den första sidan bara för att du skickar en produkt på Amazon och skapar en perfekt listning. Amazon bryr sig egentligen inte om att du inte bara hamnar på första sidan. Som att du måste sälja för att förtjäna din väg till första sidan. Jag tror att folk glömmer att det inte bara handlar om att bygga det och de kommer, nej, det finns en hel process där.
John: Absolut. Och till den punkten att du vill sitta på första sidan för budgetmålet. Och det är därför nyckelordet längre svans är så viktigt. Och vi registrerar att haloeffekten. Och för att bara packa upp det för en sekund, är teorin om du kan hitta de där mindre konkurrenskraftiga sökorden med längre svans som konkurrenterna inte sitter på och de är relevanta för din produkt, och du kan rikta din lanseringsstrategi kring det, Amazon kommer att se omvandlingsfrekvensen för dessa. Och det kommer att vara över 20 % för vanligtvis runt 20 %, men de kommer att se höga konverteringsfrekvenser och säga, Åh, det här är en bra produkt. Det tjänar oss pengar. Den har några av de där organiska korta sökorden med höga volymer eftersom vi tror att du har en fantastisk produkt. Och så uppstår haloeffekten där du konverterar för dem
Jesse: Låter fantastiskt. Jag hoppas att folk lyssnar. De tänker: "Vi förlorade inte er." Det är en slags avancerad värld. Jag tror att det är en anledning till att man inte bara vill göra det själv. Man behöver lite hjälp och resurser. Och Jon, det är en av anledningarna till att vi tog dig hit för att, du vet, sprida ut lite av den kunskapen till vår publik. Så om folk funderar på det, vet de också vart de kan vända sig för att få hjälp.
John: Ja, jag menar, bara för att se, liksom hoppa in där, jag lever och andas det här, och vi kan komma djupt in i data. Men du vet, en sak som vi fokuserar på
Och i slutändan, om du kan särskilja och göra en bra produkt, är det verkligen svårt att skruva upp det på Amazon. Du kommer att tjäna pengar. Speciellt för Ecwid-lyssnare har de skapat dessa coola häftiga produkter, och om det är häftigt och de kan snabbt validera den idén. Och om det finns en möjlighet på Amazon kommer de att krossa den oavsett vad. Det kommer att bli svårt att skruva ihop. Och det är vad jag säger, om du får del av rättigheterna till differentieringspod och du bara ser till att du optimerar dina sökord, kommer ditt hetaste problem att vara kvar i lager – allt annat du inte behöver göra. Om du missförstår den första delen, då är du oh, nu har jag för mycket lager. Nåväl, nu måste jag köra utanför trafiken, yada, yada, yada. Så det kan vara väldigt enkelt om du bara gör det rätt.
Jesse: Japp. Ja. Om ditt största problem är att lagret tar slut, så gör du något rätt. Du vet, det är ett problem. Missförstå mig inte, men ja, som om du har gjort allting rätt. Du har slut i lager. Du måste fylla på lagret. Så vi vill, vi vill att alla ska komma dit. Richie, vi har ont om tid här. Har du några sista frågor innan vi går vidare?
Richard: Åh herregud, nej, jag vill skaffa ett konto, det är vad jag vill göra. Så jag skulle bara fråga, vart kan folk gå? Jag vet att du har en podcast, och vart kan folk gå för att lära sig mer om dig? Om jag minns rätt tror jag att du har ett par tillgångar som du har skapat där folk kan.
Jon: Ja. @ZonGuru är vårt sociala konto; du hittar oss på Facebook. Du hittar oss faktiskt på Instagram, vilket är riktigt coolt. Vi har ett lite annorlunda perspektiv där vi, istället för att bara spegla vår verksamhet, har fokuserat allt på produktdifferentiering, idéer och inspiration. Så det är i princip ett flöde inom din Instagram-kanal med bra produktidéer och hur, vad som är hett, vad som inte är, hur man differentierar sig. Så det är en cool grupp att följa om du vill ha lite inspiration. Och sedan har vi en privat Facebook-grupp som heter Amazon Seller Network. Och vi gör många av våra poddar, och vi visar upp dem där. Så du kan alltid gå med i den, eller du vet, bara kontakta oss på ZonGuru.com.
Vår supportgrupp brinner mycket för detta utrymme, och de kan hjälpa dig med allt du vill. Och du kan ställa vilka frågor som helst och de kommer tillbaka till dig. Sen till sist, jag tror att om du bara vill ha en känsla av vad vi pratade om när det gäller hur du validerar en produktidé och vilka coola saker som säljs på Amazon, så har vi de senaste heta produkterna. Det här handlar om 60 produkter som du kan få gratis. Du kan bara gå till
Återigen, det är
Jesse: Okej, det är fantastiskt. Jag tror att detta förmodligen har varit en av de mest gilla
