Influencer Marketing utan gissningar

I vårt nya avsnitt av Ecwid Ecommerce Show pratar vi med Taylor Lagace, med-VD of Kynskap, en influencer-marknadsföringsbyrå. Han förklarar varför "betala för post"-metoden för influencer-partnerskap ofta är ineffektiv. Det bästa är att han erbjuder en annan, mer fördelaktig strategi för marknadsföring med influencers!

Taylor ger detaljerad steg för steg instruktioner om hur man samarbetar med influencers för att öka intäkter och varumärkeslojalitet. Det finns en influencer för varje utrymme och denna strategi är tillämplig på alla branscher och varumärken.

Identifiera influencers att samarbeta med

För det första rekommenderar Taylor att du tar 2 % av dina årliga intäkter, lägger det åt sidan och är villig att skicka ut din produkt lika med det beloppet till influencers för en granskning.

För att identifiera influencers rekommenderar Taylor två gratisplattformar. Facebook har ett verktyg som heter Brand Collabs Manager. Eftersom det är Facebook har de mycket data för att matcha dig med relevanta influencers. Det motsvarande TikTok-verktyget kallas Creator Marketplace.

Förutom att se till att influencers passar ditt varumärke, demografi och köparpersona, betonar Taylor vikten av att få kontakt med bra skapare av videoinnehåll. Fångar videorna din uppmärksamhet? Är de svep-stopp och karismatisk? Om du gav dem din produkt, skulle de kunna sälja den genom sitt innehåll? Skulle du kunna återanvända det innehållet till Facebook-annonser?

Nå ut till influencers

När du har en lista över influencers, kontakta dem via direktmeddelanden på plattformen du vill aktivera dem på. Taylor rekommenderar TikTok, eftersom det har oöverträffade, virala möjligheter. Utnyttja denna fas! Nå ut till kreatörer på Creator Marketplace eller via e-post.

För den första uppsökande kontakten rekommenderar Taylor att du ordagrant använder det här meddelandet:

"Hej [influencerns namn], vi tycker att du passar bra för ditt varumärke. Vi älskar verkligen innehållet du konsekvent lägger ut. Vi tror att du skulle gilla vår produkt och vi vill skicka den till dig utan begränsningar. Skicka oss gärna din adress. Vi tar ut det här direkt till dig."

Vad du menar med det är att du inte har några som helst förväntningar på att de ska skriva något. De agerar av egen fri vilja och utan avtalsförpliktelser. De är äkta produktanvändare, vilket betyder att de kommer att lägga upp autentiskt innehåll om de gillar dina grejer.

Vikten av användarrättigheter för innehåll

Efter att influencers har gjort inlägg om dina produkter vill du försäkra dig om att du får användningsrättigheter för innehållet de har lagt upp. Taylor rekommenderar att du skickar ett meddelande till influencers med det här meddelandet ordagrant:

"Hej [influencerns namn], vi är så glada att du älskade vår produkt så mycket och att du är villig att dela detta innehåll med din publik. Vi skulle älska att kunna dela detta innehåll med vår publik också. Kan vi ha rätt att göra det?”

Samla Influencer-skapad Innehåll

Taylor delar med sig av ett användbart socialt lyssningsverktyg, MightyScout, så att du inte behöver leta runt på internet efter kreatörers inlägg dygnet runt. Du kan bara koppla in influencer-profiler till plattformen och allt deras innehåll som nämner ditt varumärke samlas in även om de inte hashtaggar eller taggar dig. Du kan också se all organisk analys runt det och ladda ner det innehållet direkt där.

Använda Influencer-innehåll för betalannonser

Om du letar efter organisk trafik rekommenderar Taylor att du aktiverar influencers på TikTok. Men om du vill använda en betalkanal är Facebook mycket mer sofistikerat och har högre konverteringsfrekvens. Om du ska fördela en budget över alla kanaler, gör det såklart. Men om du ska välja en och du behöver prestanda, återanvänd innehållet till Facebook-annonser.

Taylors största råd är att lansera alla influencer-gjorda innehåll som betalannonser, välj inte bara dina favoriter. På så sätt tar du bort mänsklig fördom, och bara topppresterande innehållet får alla annonskostnader. Facebook väljer vilket innehåll som annonseras utifrån dess realtid prestanda.

Affiliate-program för influencers

Nästa steg av att arbeta med influencers är att införliva dem i ditt affiliateprogram. Det är ett avtal där du betalar en influencer en provision för att du skickar försäljning din väg genom deras innehåll.

Du bör inte bara följa upp och be influencers att bevilja användningsrättigheter, utan också skicka ett meddelande till dem i stil med:

"Hej [influencerns namn], vi är så glada att du älskade vår produkt så mycket att du ville lägga upp det här innehållet för din publik. Vi vill gärna hedra dig för alla framtida inlägg genom att kompensera dig och involvera dig i vårt affiliateprogram.”

Sedan baserat på organiskt topppresterande affiliates och betalda annonser kan du börja betala folk för att posta. Det är där "betala för post"-modellen kan existera och frodas. Då kan du betala lägre priser för att arbeta med influencers. De är genuina produktanvändare och visar sig vara topppresterande. Det är det enda stället där "betala för post"-modellen finns inom en lönsam influencer marknadsföring programmet.

Titta in på vår podcast så att du kan lyssna med när vi diskuterar samarbete med influencers mer i detalj. Genom att följa dessa tips är du på väg att knyta kraftfulla relationer med viktiga branschaktörer som kan hjälpa till att ta ditt företag till nya höjder.