YouTubove strategije rasti in širjenje v e-trgovino

Jesse in Richie gresta v zakulisje s Shannon Rollins, ženo in poslovno partnerico Kenta Rollinsa. Vodijo KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent je slavni kuhar, ki se je pojavil v številnih kuharskih oddajah – Chopped, Cutthroat Kitchen in Throwdown! z Bobbyjem Flayem.

Razpravljata o povečanju kanala YouTube, vključno s strategijami in orodji za povečanje števila sledilcev na 1.5 milijona.

Prepis

Jesse: Vesel petek, Richie.

Richard: Ta dan je. Vsakič, ko to rečemo, je smešno, čeprav vem, da smo zelo navdušeni, da je petek, in vem, da če potrpežljivo čakate na objavo nove epizode, jo boste slišali tudi v petek. Ampak vedno se moram spomniti. Hej, srečen torek. Srečen ponedeljek. Srečen sobotni večer, odvisno od tega, kdaj to poslušate.

Jesse: Lep dan, kjerkoli že si. Tukaj smo, da ti pomagamo, da ti uspe zagnati posel, zato smo veseli, da ti lahko pomagamo. Danes je težko, ker je tik pred kosilom, jaz pa sem že lačen, poleg tega pa je petek, ampak sem si vnaprej ogledal spletno stran našega gosta, kjer se vse vrti okoli hrane – in dobre hrane.

Richard: Tudi moja najljubša hrana.

Jesse: Ja. To je resnično. To je Cowboy Cooking. Torej, povabimo našo gostjo, Shannon Rollins, kako si?

Shannon: Živjo, fantje. Hvala, ker ste me povabili.

Jesse: Lepo te je imeti. Na spletni strani ni tvoje ime. Spletna stran, o kateri govorimo, je KentRollins.com – Cowboy Cooking. Kdo si torej?

Shannon: Sem dekle iz zakulisja, poročena sem s Kentom in vodiva Cowboy Cooking. Zdaj gre predvsem za spletno poslovanje. Kent je pred leti začel s kuhanjem na skijaških vozovih in kuhanjem za tradicionalne ranče spomladi in jeseni, ko delajo z živino. Takrat sem se pridružila in poročila. Nekako sem se odločila, da malo spremenim poslovni model. Zdaj veliko delamo na spletu. Spletno trgovino imamo prek Ecwida in pravzaprav veliko delamo na YouTubu.

Jesse: V redu. Super. Preden se lotimo spleta, se ljudje verjetno sprašujejo o marsičem, na primer o chuck wagonu, kaj za vraga je to? Ne želimo prehitro omenjati. In pri kavbojski kuhinji, za ljudi, ki vozijo in ne morejo obiskati KentRollins.com, je Kent pravi kavboj in nam na kratko opiše, kaj je chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck wagon je, kot pravi Kent, prvi obrok na kolesih. Povedal vam bom samo kratko zgodovino. Nazaj noter osemnajststo ko so bili v velikem razmahu živine, ki se je premikalo na zahod. Uporabili bi vagon za vpenjanje, da bi nahranili kavboje, ki so premikali krave do glav tirnic. In ljudje so presenečeni, da je to še vedno tradicija in da jo nadaljujemo. Torej gremo ven. To je vagon, ki je kot naša mobilna kuhinja in vlečemo ga na ranče, velike do tristo tisoč hektarjev. Kot rečeno, spomladi kuhamo za kavboje, jeseni in potem smo se malo razširili na catering. Ampak Kent je bil kar nekaj predstavljen na Food Network, nekaj različnih kuharskih oddaj. In tako se razširimo onkraj ranča in dosežemo tudi drugo občinstvo.

Jesse: V redu. To je super. To je pravi kavboj, ki kuha na ranču, in zdaj ima Kent veliko osebnosti. Zdelo se je, da bi bil morda popoln za televizijo, omenili ste te televizijske oddaje. O kakšnih oddajah govorimo tukaj?

Shannon: Veliko je naredil s Food Network. Sodeloval je v nekaj oddajah, Chopped: Grill Masters. Sodeloval je v oddajah Chopped Redemption in Cutthroat Kitchen. V oddaji Throwdown je premagal Bobbyja Flaya s piščančjim ocvrtim zrezkom. Sodeloval je tudi v oddaji CBS Sunday Morning. Kar nekaj kulinaričnih oddaj. Velikokrat so nas kontaktirali glede različnih kuharskih oddaj in tako smo se resnično preusmerili na YouTube. Potrebovali smo način, kako bi lahko delili svoje videoposnetke in svojo kuhinjo. Vendar tako, da bi to lahko nadzorovali, poznali svoje občinstvo in vedeli, kaj želimo kuhati. In tako je naša YouTube stran eksplodirala.

Richard: To je odličen način za delo. O tem se ves čas pogovarjamo. Vemo, da morajo ljudje ustvarjati vsebine, in ta beseda je tako blazna. Včasih si rečeš: "Kaj je vsebina?" In imeti super lik, kot je Kent. Ker smo šli na YouTube in si ogledali nekaj videoposnetkov, je bilo super. Vsekakor je pravi kavboj. Všeč mi je, in uvodna pesem in vse, super je. Ampak hkrati, glede na tvojo poanto, ima lahko več koristi. Tukaj predstavljaš Kenta in njegove sposobnosti, ne samo, da lahko to pripelje promet na tvojo spletno stran. Ne samo, da lahko potencialno dobiš dobiček od oglasov na YouTubu, in poglobili se bomo v to, kako uporabljaš te različne oblike monetizacije. Ampak tudi ta tretji, s katerim lahko Kent dobi še večjo prepoznavnost, ker vidijo iz prve roke. Ni jim treba vprašati, vidijo: "Oh, ta tip zna ravnati s kamero. Ima odlično osebnost." Verjetno dobivaš celo več povpraševanj za te oddaje. Ampak predvidevam, da ko boš naredil več, boš dobil samo še več. Mislim, da pritegne pozornost. Je to res, kdo?

Shannon: Da, seveda. In tega na začetku res nismo pričakovali. Objavili smo nekaj kratkih epizod tu in tam, nič res resnega. In ko so ljudje začeli gledati, sem pomislila: "Na to se morda osredotočimo." Začeli smo objavljati več in dosledneje na YouTubu, nato pa smo opazili ta čuden učinek snežne kepe, zaradi katerega je naša spletna prodaja ponorela. Potem so se začele krepiti tudi naše druge platforme, kot sta Facebook in Instagram. In potem, kot ste rekli, smo postali veliko bolj prepoznavni. Potem so se začela pojavljati sponzorstva in različne možnosti, na katere sploh nismo pomislili. Vse se je začelo sestavljati.

Jesse: Ja, to je super. Ko si v oddajah, je to super. Ampak imaš prav, tega ne nadzoruješ. Kot v tistem delu, imel si najboljšo šalo doslej in so jo izrezali. Točno tako. Tega ne nadzoruješ. Torej z YouTubom nadzoruješ celotno izkušnjo. In YouTube ima to. Toliko ljudi gleda videoposnetke na svojih telefonih in televizorjih doma. YouTube je vsekakor prostor za razširitev tega, zato mislim, da je to super. Vprašanje, ki sem ga imel, je bilo, da smo omenili te televizijske oddaje, kjer imajo vse luči in kamere in vse ostalo. Za YouTube, ali ste imeli vse te luči in kamere oziroma kako ste se sploh lotili tega?

Shannon: No, sem perfekcionistka in ker sem v zakulisju, imam zelo specifične misli: "V redu, potrebujemo dobro opremo." In na nekaterih od teh snemanj sem bila s Kentom. Rekla sem si: "O moj bog, ali potrebujem snemalca?" In postala sem resnično paranoična glede tega. Ampak spoznala sem, in zakaj resnično obožujem YouTube, ker je zelo organski in ljudje imajo radi bolj surov in pristen občutek na YouTubu. In tako naša ekipa je jaz, ki držim predvsem svoj iPhone, na katerem snemamo. In potem imamo seveda našega beagla, ki je preizkuševalec okusov, in potem je tu še Kent in to je to. Vse naše epizode so večinoma posnete na prostem, zato je tako težko nadzorovati osvetlitev, zvok in vse. Nekaj ​​stvari z zvokom in drugimi stvarmi smo malo izpilili, ampak v resnici je odvisno od matere narave. Smo v njeni kuhinji in se preprosto prepustimo dogajanju in mislim, da je to tisto, kar ljudem pri tem res všeč. In ne, nimamo posebne opreme. Samo trije smo in to je to.

Jesse: In beagle verjetno ni tako zelo koristen, kot si morda misliš. (smeh)

Shannon: Ampak on je zvezda.

Richard: Tudi jaz sem hotel reči, kaj misliš s tem, Jesse? To je morda ključ do posla, ko imaš psa, ki okuša hrano, vsa tvoja hrana izgleda neverjetno. (smeh) Ničesar ne odvzamem, ker bi resnično radi poleteli tja in dejansko okusili hrano. Spet smo to rekli, ampak kdo ne mara psa? To je ljubezen v žaru, ki ga je nekdo pravkar pripravil. Mislim, fantastičen je, odličen je. Čeprav s tem še enkrat dokazuješ, da za vsakim velikim moškim stoji velika ženska, ki opravi pravo delo.

Jesse: Vem, koliko dela je potrebno za vse to, zato je Kent zvezda, ampak ti si tisti, ki tukaj opravljaš najtežje delo. Povej mu. (smeh) Jesse in Rich sta rekla, da veva, da ti tukaj opravljaš resnično težko delo.

Richard: Razen druženja ob ognju. Glede na vaše vreme sem prepričan, kakšna je trenutno temperatura tam zunaj?

Shannon: Danes je sto pet. Bili so dnevi, ko je bilo že pred kurjenjem ognja 117 stopinj Celzija. Postane malo vroče, še posebej zdaj. Smo v poletju, snemati moramo zelo zgodaj zjutraj ali pozno ponoči, da ne postane prevroče.

Richard: Torej ti ni vzelo veliko časa, da si prišel na idejo: "Kent, ta poslovni model moramo spremeniti, konec je z vagoni za norčije."

Shannon: To je zelo delovno intenziven posel. Imamo ta velik voziček za peko. Kuhamo z litoželeznimi pečmi. Kurimo ogenj. Ni elektrike, vse je na ogenj. In to postane težko in dolgo, kar je povzročilo težave, ko je Kent vodil vse te kuharske oddaje. Sedimo tukaj in on to počne, ampak to se širi med milijoni ljudi. In pomislila sem, kako bi to lahko poustvarili na svoj način. In tako namesto, da bi šli in morda kuhali za rojstnodnevno zabavo nekoga za 20 ljudi, lahko sedimo doma, ustvarimo odličen recept, delimo hrano, pokrajino in naš življenjski slog, in to se lahko širi med tisoči ljudi. In tako je bil to veliko boljši način, da delamo pametneje, ne bolj trdo.

Jesse: Odlično. S tem se popolnoma strinjam. Večina poslušalcev se poskuša prebiti v spletni svet ali pa že služi denar na spletu. Tudi to je super. Tukaj v podkastu si med prijatelji.

Richard: Hotel sem vprašati, pogovarjala sva se o teh kuharskih oddajah in ljudeh v teh oddajah. Borijo se za precej visoke številke in ko sem nazadnje pogledal na vaš YouTube kanal, sploh nimam posodobljene statistike, moral bi jo takoj odpreti, ampak se dobesedno spreminja iz dneva v dan. Ko sem pogledal prvič, je bilo več kot pol milijona, koliko je danes?

Shannon: Noro je. Ja, lahko pridobimo, mislim, da smo dosegli vrhunec pri pridobivanju morda 20,000 sledilcev v nekaj dneh. To je povsod. Odvisno je od tega, kaj objavimo določen teden ali celo letni čas, kako ljudje gledajo, vse se spreminja. Ampak ja, hitro raste.

Richard: Torej, za nekoga, ki šele začenja. Je bila to počasna ekološka stvar? Ste imeli na poti kakšne pokajoče pridelke? Delno vam želimo dati nasvete, hkrati pa želimo izluščiti nekaj zanimivih stvari, ki se jih lahko drugi uporabniki Ecwida naučijo od vas in o vsem vašem trdem delu. Upajmo, da tudi oni ne pečejo hrane na žaru. (smeh) Ampak imate veliko prednost pred njimi. Zato me tudi to ne skrbi preveč. Ampak kakšen je bil ta proces? Je bil dolg in zastrašujoč? In kako je bilo to?

Shannon: Mislim, da je verjetno največji začetni nasvet, ki ga imam za ljudi, ta, da izberejo svojo platformo, svojo glavno platformo, in gredo od tam. Veliko časa smo porabili in bili zelo razočarani nad tem, na kateri vidik družbenih medijev se moramo osredotočiti ali ali moramo narediti vse ali veste ... In bilo je preprosto noro. In počasi smo našli svojo nišo z YouTubom, mislim, da zato, ker smo zelo tutorial, je zelo vizualen in kuhanje je trenutno res pomembno. Tja smo pristali po veliko poskusih in napakah. Način, kako to počnemo, je YouTube naša glavna platforma in fokus, nato pa se vse skupaj nadaljuje. Ampak glede na to mislim, da se morate zavedati tudi, da so druge platforme za nas Facebook in Twitter. Malo smo se ukvarjali s Twitterjem. Twitter ni ravno nekaj, jaz sem ga opustila. Ampak sta Facebook in Instagram in vsi morajo podpirati vašo glavno platformo.

Jesse: Mislim, da je to koristen nasvet za vse. Ko vstopite v spletni svet, so povsod najrazličnejši sijoči predmeti. Fant, zamoti me veliko različnih stvari, vendar res pomaga, če imam eno glavno pozornost in zate je bil to YouTube in mislim, da si se pravilno odločil. Veliko tega je res najprej zabava in kako do hkrati. Ne glede na to, ali ste že od začetka vedeli, da bo to YouTube, ali ste naleteli nanj, mislim, da ste na pravem mestu. Mislim, da je to koristen nasvet za druge.

Richard: ja In ker se zdi, da je to tisti, ki ste ga izbrali, YouTube, in glede vaših točk ste rekli, da je bilo na začetku zastrašujoče, ker je bilo kot kam gremo, kje naj začnemo. In potem bi si predstavljal, da morda dejansko nisi belo tablo to ali kaj podobnega, vendar ste rekli: »No, s čim delamo. Imamo kavboja. To imamo vizualno. Ljudje hočejo kuharske novice.« In počasi se začnete zavedati: "No, mislim, da bo YouTube platforma, ki jo bomo izbrali." Torej, namesto da bi poslušalcem Ecwida, ki razmišljajo o njihovih izdelkih, trenutno šli na vrsto drugih platform, bi bil YouTube morda odličen primer. Morda imajo nekaj, kar bo demonstracijo uporabilo ali pa bodo nekomu pokazali, morda bodo videli, kako zabavno je, in bodo morda želeli to kupiti. Če so se tako odločili, kakšne nasvete imate za uporabnike Ecwida, ki bi jih lahko uporabili? Morda aplikacije ali tehnike ali karkoli, kar bi lahko pomagalo drugim uporabnikom Ecwida pri izgradnji njihovega kanala YouTube.

Shannon: Moral bi se le nekako dogovoriti, mislim, da je doslednost. Za nas pa morate usposobiti svoje občinstvo in objavljali smo. Preizkusili smo različne objave, kot so dnevi v tednu ali večkrat na teden, vendar smo ugotovili, da objavljamo vsak teden v sredo ob 2. In vaše občinstvo, začnete jih trenirati in potem to pričakujejo in potem se bolje odzovejo. In več ni vedno boljše. Posneli smo dva ali tri videe in nismo imeli enake gledanosti. In tako za ljudi, ki šele začnejo uporabljati YouTube, pa tudi za druge platforme. Usposabljajte svoje občinstvo z doslednostjo in ne imejte vedno občutka, da morate trg preprosto preplaviti s kupom vsebine. Manj je včasih več v tej situaciji v smislu podobnega plug-in ki ga uporabljam, je VidIQ nekaj, kar je pri nas dobro delovalo, in to je posel SEO. In to nam res pomaga, da pogledamo zadnji del YouTuba in pogledamo, kaj ljudje iščejo, kakšen videoposnetek bi bil dober za objavo ali kako temu naslovimo, da bo več zadetkov. In to je brezplačen prenos, ki ga lahko naredite, to je VidIQ.

Jesse: V redu, to je dobro in vključili jih bomo v opombe k oddaji. In mislim, da je to nekaj, kar je pri tem koristno. Ljudje porabijo veliko časa za ustvarjanje videa, ti pa narediš ta popoln videoposnetek, ga urediš in narediš karkoli, nato pa ga objaviš. Če mu ne daš ustreznega naslova, ga nihče ne bo videl.

Shannon: Ja, veliko gre tudi za obratni inženiring. Ugotovili smo, da lahko imamo najbolj neverjeten recept za malinov sufle. Ampak če ga ljudje ne iščejo, ga nihče ne bo videl. Zato se običajno umaknemo. Rečemo si: "V redu, kateri so trendovski recepti?" Ali kaj je res super, na primer hrana za udobje. Ugotovili smo, da je zelo priljubljena hrana za udobje, pristna, tradicionalna. In tako si ogledamo te recepte in nato od tam naprej delamo svojo pot.

Jesse: V redu. To mi je všeč. Ne narediš samo videa in vidiš, kaj se zgodi. Najprej pogledaš podatke, nato izbereš recept, ki jim ustreza, vendar se držiš svoje blagovne znamke in osebnosti. Razumem. To je dobro. In potem sem na tvojem YouTube kanalu opazil, da imaš zelo dosleden videz in občutek. Kako ... rekel si, da nimaš ekipe. Kako poskrbiš, da so videti tako dobro?

Shannon: Da. To je še ena stvar, ki gre zraven naše doslednosti. In pomembna stvar, ki smo jo opazili, je dosledna sličica. YouTube bo samodejno izbral naključni posnetek iz vašega videoposnetka in ga dodal kot vašo sličico. Tega nikoli ne želite uporabiti. Uporabljam program Canva. Mnogi ga morda poznajo. Imajo plačljivo različico. Jaz uporabljam samo brezplačno. Imajo vse različne vrste predlog, ki jih lahko uporabite. Ne samo za YouTube, ampak tudi za Facebook in druge platforme. In to je res enostavno. Zato bom samo posnel nekaj fotografij Kenta in naše hrane, jih vstavil v predlogo Canva. In pripravljen je.

Jesse: Prav. Ali Kent sodeluje? Ali miruje?

Shannon: To je verjetno najtežje. Poskušam nasmejati Kenta, pa se ne smejiva prav veliko. (smeh) To je zapleteno. Nisem tako dobra urednica.

Jesse: Ta namrščenost lahko obrneš na glavo s Photoshopom ali Canvo. (smeh) To je dobro. No, nekdo mora biti producent, režiser, ki ga bo spodbudil. Ampak mislim, da sem tukaj opazil, da so zadnje tri stvari, o katerih smo govorili, YouTube, Canva in VidIQ. Vse so brezplačne. Ali pa imajo brezplačne različice. Ne začenjamo s tem ogromnim proračunom. Začenjamo z nekaj talenta in nekaj zagona, ampak na koncu so to vsa brezplačna orodja, ki ste jih uporabili, in imate vse te sledilce na YouTubu.

Shannon: Pravilno.

Richard: Torej, Jesse, praviš, da je njihov največji strošek hrana, s katero hranijo beagla. Kako je že ime beaglu?

Shannon: Neumnež.

Richard: Super. (smeh)

Jesse: Všeč mi je. Ali prejemate tudi prihodke od oglasov na YouTubu?

Shannon: Da. Torej naš največji dohodek od tega prihaja prek YouTuba in gre za precej preprost postopek. Ko nalagate, preprosto kliknete na monetizacijo, ki jo YouTube zagotavlja prek Googlovih oglasov. In vse je pripravljeno. Nisem pa prepričana, da so nas spremenili. Mislim, da morate imeti vsaj 1,000 ali 10,000 naročnikov, da lahko monetizirate. Ampak potem, ja, tam dobimo veliko pretakanja.

Jesse: Ljudje pokažejo drobni tisk. Mislim, da se imenuje pred predvajanjem, tako da imate videoposnetke vnaprej pred videom in prejmete plačilo. Mogoče gre za delčke centa na. Ampak za to si plačan. To je ena od vaših glavnih monetizacij.

Shannon: Da. In ko smo spremenili poslovni model in se bolj posvetili spletu, sem se naučila, da moramo imeti več trgov ali platform za monetizacijo. Sprva smo monetizirali samo YouTube, vendar smo se morali vprašati: "Kako lahko to še bolj razširimo?" In takrat smo dodali našo spletno trgovino ali sponzorstva. Sproti se moramo širiti.

Jesse: To je dobro. Hotel sem te poskusiti uvesti tja, to je popolno. (smeh) Vedel si, da si prišel tja, še preden sem jaz. Pogovoriva se malo o spletni trgovini. Torej imaš ogromno občinstvo, veliko sledilcev in zdaj na spletnem mestu prodajaš tudi nekaj stvari. Je bilo to zato, ker so ljudje to zahtevali, ali kako je do tega prišlo?

Shannon: Imeli smo zelo osnovno spletno trgovino. Imeli smo le nekaj začimb, preden smo se zares podali na YouTube, in prodaja je bila zelo majhna. Morda štiri prodaje na teden. Potem se je začel razvijati YouTube in dobili smo robustnejšo trgovino, lažje nakupovanje. Potem pa je prišlo do tega prehoda, ko so ljudje gledali YouTube in rekli: "Hej, če vas zanima, uporabljamo tole maslo, lahko ga dobite tukaj," in nam dajte povezavo. In naša prodaja je eksplodirala. In kot sem že rekla, nismo pričakovali, da bo tako eksplodirala.

Richard: To je dobro. Vrnil se bom k temu, kar ste povedali pred Jessejevim vprašanjem, nato pa bom prešel tudi na to njegovo vprašanje. Razlog, da ste na začetku začeli monetizirati prek YouTuba, je, da niste imeli veliko prometa. Imeli ste trgovino, ki je delovala, vendar niste imeli veliko prometa. Rekli ste: »V redu, pritisnil bom ta gumb za monetizacijo«, ker ste imeli do takrat več tisoč naročnikov. In potem je to, recimo, igra pingponga ali tenisa ali malo premikanja naprej in nazaj, kakorkoli želite na to gledati. Do mesta, kjer gledate statistiko in pravite: »V redu. Mm-hmm. No, ni nujno, da želim izklopiti to monetizacijo, vendar morda s tem oglasom ljudi odganjam s svojega spletnega mesta in zdaj končno imamo več prodaje.« Torej je zanimivo ravnotežje in prepričan sem, da o tem razmišljate vsak dan. Imate dovolj ogledov, vendar lahko ugotovim, ko zdaj gledam vaš kanal YouTube in imate dovolj naročnikov, da popolnoma razumem, zakaj ga ne želite izklopiti. Trenutno pa, ko posel postaja vedno večji, sem prepričan, da lahko postane mamljivo. Kolikšen odstotek prodaje imate v tem trenutku, ki prihaja iz oglasov YouTube in vaše dejanske spletne trgovine? Če vas ne moti vprašati.

Shannon: No, kar se tiče oglasov na YouTubu, ne predvajamo nobenih oglasov na YouTubu. Ali to mislite?

Richard: Ali pa predvidevam, da so to oglasi, ki jih dovolite ljudem predvajati na vašem YouTube kanalu.

Shannon: Koliko odstotkov dobimo iz oglasov in koliko iz prodaje?

Richard: Pravilno.

Shannon: Bilo bi precej blizu. Mislim, da oglasi na YouTubu še vedno prevladajo nad našo spletno prodajo, vendar se to začenja izenačevati.

Jesse: To je dobro. Sem človek za trgovino. To rad slišim in opazil sem, ko sem gledal tvoje videoposnetke na YouTubu. V bistvu imaš samo povezave v opisu videoposnetka, imaš povezave, ki vodijo nazaj na spletno mesto, to je glavna pot.

Shannon: Prav. Ja. In včasih bom imela kartico, ampak predvsem. Povezali jo bomo v opisu.

Jesse: V redu. To je dobro. Ena stvar, ki bi jo rad še omenil. Torej, tukaj bomo naredili kratek razdelek z nasveti za poslušalce. V YouTubu obstaja možnost, imenovana TrueView za nakupovanje. Ste jo že omogočili?

Shannon: Nisem.

Jesse: v redu Rad bi poskušal ponuditi nasvete, ki jih še niste storili. TrueView za nakupovanje torej zahteva, da je vaš vir izdelkov integriran z Googlovim trgovskim centrom, zato je nekaj korakov. Toda kaj je to potem med videoposnetkom, če govorite o določenem izdelku, je ta izdelek kot kartica izdelka. Ne poznam natančne terminologije. Prikazal se bo v videoposnetku YouTube. Uporabite ga lahko na desnica strani. Tako imate še vedno povezave v opisu, toda medtem ko ljudje gledajo videoposnetek, je dejanski izdelek tam in neposredno vodi do vaše trgovine.

Shannon: Se pojavi v samem videu?

Jesse: Pravilno.

Shannon: To je super, ker trenutno velikokrat pri urejanju izdelka uredim tako, da se bo pojavil. To bi mi prihranilo veliko časa in ga takoj povezalo.

Jesse: Ja. In vodi naravnost v vašo trgovino. Zakaj pa ne. Nisem strokovnjak za to in stvari se precej spreminjajo, ampak vsekakor poiščite TrueView za nakupovanje in to zahteva vir izdelkov, ki ga morda že imate za Google Nakupovanje. V bistvu uporablja isto tehnologijo.

Richard: Dodal bi en zelo podoben nasvet. Trenutno dovolite YouTubu, da pred vaše videoposnetke postavi ljudi, ki ste si pridobili občinstvo, in ti v bistvu rečejo: "O, super, hvala, Kent, hvala, Shannon." To je super, zgradili ste ta čudovit kanal in zdaj imate petsto in nekaj tisoč ljudi, ki nam dovolite, da vam prikazujemo oglase. Jaz bi vam priporočal. Naredite popolnoma isto stvar, tiste oglase, ki se dejansko prikličejo, ko kliknete monetizacijo in-stream oglasi, v katerih bodo naredili lepe zvitke, ali obstajajo različni načini, včasih je to samo udarec. Še posebej z nečim, kot je videoposnetek Bobby Flay chicken fried steak, lahko posnamete in naredite popolnoma isto stvar, kot jo drugi počnejo z vašimi videoposnetki pred svojim videoposnetkom. Torej ustvarite in-stream oglas in veliko ljudi se ne zaveda, da se je količina časa spremenila. Toda če nekdo pritisne »Preskoči oglas«, lahko dobite svojo blagovno znamko in doslednost tega videoposnetka in sploh ne boste plačali prav za oglas. Dobesedno želim povedati, da je dejansko do 30 sekund, če ne plačate, dokler si ne ogledajo 30 sekund ali celotnega videoposnetka, odvisno od tega, kako dolg je oglas. Tako bi lahko posebej rekli, bodite nekako igrivi. To je dobesedno pred tistim videoposnetkom o ocvrtem piščancu, ki ga je zmagal na sesekljanem, in bi se lahko kaj pojavilo in reklo: »Resnično želiš kuhati pravi žar. Poslušaj to." Lahko bi bil igriv, mislim, humor je velik. Verjetno ga zato želite pripraviti do tega, da bi se več smejal in smejal. Bi pa dobesedno izkoristil. Nikakor ne poskušamo reči, da nimate prav, ker dovolite drugim ljudem. Kar poskušamo storiti, je, da vam samo dodamo dodatne namige, češ da zdaj, ko se vaša trgovina pretvarja, imate veliko prodaje, ki se pomika navzgor, recimo 50/50, da ne zaidete v plevel tukaj. To je dober nabor znanja, da potem rečeš: "No, streljaj, zakaj pa ne." Namesto da bi prejemali cente na dolar za oglase nekoga, ki nekoga popeljejo stran do morebitnega videoposnetka nekoga drugega, zakaj zdaj ne naredimo iste stvari. Zapravite cente in se vrnite in dobite dolarje, ker smo še vedno v občinstvu na drugi strani kraje, da bi rekli etično, izposojanja. Ampak razumeš, kaj govorim. Dobesedno storite popolnoma isto stvar, kot dovolite YouTubu, da počne z vašimi strankami in. Resnično verjamem, da boš začel videti. Verjetno boste morda želeli izklopiti monetizacijo in sčasoma samo prikazovati te oglase. ne vem Pogledati morate podatke, saj sva z Jessejem tržnikoma, zato verjamemo, da temeljito ugibate in nato pogledate podatke, da vidite, kaj se v resnici zgodi. In vem, da je to dovolj zaslužka, da ga še ne bi rad izklopil, ampak bi začel s tem. In če začnete videti: "Vau, vsak dolar, ki ga porabim tukaj, dobim dva dolarja, tri dolarje, pet dolarjev." Zakaj ne bi preprosto dobili boljših pozivov k dejanjem v svojih videoposnetkih, jih preusmerili neposredno na svoje spletno mesto, namesto da bi prejemali cente.

Shannon: Razumem.

Jesse: Mislim, da bi verjetno celo pustil tvojo monetizacijo vklopljeno, ampak bi si samo poskusil sposoditi občinstvo od drugih ljudi. Uporabil bi samo Bobbyja Flaya. Na primer, morda bi ciljal na vse videoposnetke Bobbyja Flaya in morda bi bila zahteva morda ... Mislim, da bi bilo zabavno, kot na primer pri predvajanju ocvrtega piščančjega zrezka. Ampak tudi če se naročijo na tvoj kanal in postanejo poslušalci, denarja ne bi vrnili takoj, ampak ga boste zaslužili dolgoročno. In morda obstajajo določeni kuharji, s katerimi bi lahko dosegli dovolj dober prehod.

Shannon: Ja. Kot takrat, ko pravite, da Bobby Flay pravzaprav ni tako znan, ampak se velikokrat prepletata z Gordonom Ramsayjem in Eltonom Brownom. Torej bi bilo zelo smiselno ciljati ravno na takšne oglase.

Jesse: Ja, in oglas bi lahko bil samo »Samo pridite in si oglejte moj kanal.« To je boljše od tega. Ampak vaša zahteva ni tako velika. Samo pokažete jim ga. Tam ste pet sekund in morda so že tako ali tako skupaj nastopali v isti televizijski oddaji, tako da to ni tako moteče trženje. Gledajo kuharja na YouTubu. To je samo drug kuhar na YouTubu, ni tako noro.

Shannon: Ja.

Richard: Ljudje so ves dan bombardirani z oglasi. Obnašamo se, kot da so oglasi izginili. Ljudje pravijo: "Oh ne, nihče več ne gleda reklam." No, jaz se ne strinjam. Ne gledajo reklam v tradicionalnih 30 sekundah, ampak YouTube in Facebook in vsa ta podjetja, to so oglaševalska podjetja. To počnejo. Zato prejemate plačan prihodek. Nazaj k komentarju, ki sem ga podal pred nekaj minutami. Preizkusil bi kup različnih stvari. Lahko bi bilo tako preprosto, kot "Imaš rad žar! In ali imaš žar tako rad kot Bonehead?" In potem se pojavi tvoj pes. Dobesedno je samo igrivo in morda samo ciljaš na videoposnetke žara. In lahko greš veliko širše. Zdaj ni nujno, da poskušaš ukrasti od določene osebe, ki ji morda žar ni mar, ampak trenutno obožuje Gordona Ramsayja. Samo testiral bi, testiral, testiral, testiral naslove, testiral sličice. In samo kratka pripomba o tem. Ne vsi ... Torej, to bom povedal poslušalcem Ecwida, ki ne vedo, kaj je sličica. Sličica je le prva slika, ki jo ljudje vidijo, in to je zelo pomemben dejavnik pri priporočilih na YouTubu. Sličice so skoraj pomembnejše, če ne celo pomembnejše od iskalnih izrazov, in veliko ljudi se tega ne zaveda. Hvala za ta nasvet. Želel sem samo obvestiti ljudi, posebej uporabnike Ecwida, da je to vse, kar sličica je. Kaj je sličica? To je le prva slika, zato priporočate, da se Canva hitro vrne k temu, saj je to dobra in brezplačna aplikacija, s katero lahko ljudje ustvarijo dosleden videz in občutek. Naj bo to predloga in ko bodo ljudje posneli več slik, preprosto dodajte to novo sliko v predlogo, da bodo imele enak videz in občutek, nato pa ohranite enako pisavo, ohranite enake barve in blagovno znamko. Najlepša hvala za ta nasvet. To je odlično.

Jesse: To je odlično. Ja. V redu. Malo sva se poglobila v YouTube. Shannon, vem, da imaš na YouTubu veliko sledilcev. Kaj pa druga družbena omrežja tukaj? Kako ti gre Facebook in Instagram?

Shannon: Dobri so. Malo bolj smo se osredotočili na Instagram in to smo nadoknadili, saj smo prilagodili nekatere stvari. Mislim, da nas je na Instagramu skoraj 20,000, na Facebooku pa nekaj več kot 20,000 tisoč.

Jesse: V redu. Vsekakor zaostaja. Na YouTubu je petsto tisoč, plus 160 tisoč sem videl. Še niso čisto na isti ravni, ampak mislim, da si na pravi poti, YouTube si v bistvu obvladal. Prav. Zdaj imamo te videoposnetke tudi na Facebooku in Instagramu. In ali videoposnetke nalagaš izvorno na Facebook in Instagram?

Shannon: Ne. Delam domače videoposnetke, ampak bolj kot le napovednike ali skrajšane urejene različice. Ena stvar, ki jo še vedno ... izboljšujemo se. Vsebino moraš prilagoditi različnim občinstvom in različnim platformam, tako da ni polne dolžine. Naši videoposnetki trajajo 14 minut. To je očitno malo časa, dolgo za Instagram, malo dolgo za Facebook. Zato jih malo prilagodim.

Jesse: Razumem. 14 je verjetno malo predolgo za Facebook in zagotovo za Instagram. Ja, mislim, da so dobri. V redu. Nimam pravega namiga, ker si na pravi poti. Instagram mora biti bolj prigrizek vseh različnih formatov, ampak tudi tam je ogromno občinstvo in lahko bi začel izkoriščati to.

Richard: Vidva sta prišla do nečesa, kar je dejansko pomembno za uporabnike Ecwida, da si zapomnijo, da ljudje vsake platforme obiskujejo to platformo z določenim razlogom, posebnim namenom. Ne spomnim se natančnih statističnih podatkov, vendar je ena izmed najpomembnejših stvari, ki jih ljudje počnejo poleg zabave na YouTubu, ta, da se naučijo, da ugotovijo, kako stvari narediti. ja In tako zagotavljate popolno, zato ste v YouTubu najboljši. Evo, kako kuhate takole. Tukaj so sestavine, ki jih uporabljate za to in ono. In se ujema s platformo tega, kar ljudje želijo početi, in je zabavno. Tam se dvakrat potopiš. To je zabavno in učijo se nekaj narediti. Zame ali za nas ni presenečenje, zakaj je to za vas domači tek. Če se vrnem tja, kamor mislim, da je šel Jesse, če bi lahko vzeli te videoposnetke in jih razdelili za grižljaj kosov in ga skoraj uporabite kot možnost ponovnega ciljanja, kjer imate na svojem spletnem mestu svoje Facebook izbire. Nekdo je obiskal vaš YouTube kanal in si ogledal video. Bili so dovolj zainteresirani, da so dejansko odšli na KentRollins.com. Obiščejo KentRollins.com. Bili so tam, a takrat je čas za večerjo ali so v službi ali karkoli že je, ne kupujejo. In statistika je nekje vmes, razlikuje se od podjetja do podjetja, vendar praktično na vseh področjih gre za en do dva odstotka konverzij. To pomeni, da je vsakih sto ljudi, ki so šli k Kentu Rollinsu. 98 jih ne kupuje in namesto da bi to mislili kot negativno, jih 98 odstotkov ne kupuje. V primeru, da sem se šele začel ukvarjati s tem. Če bi imeli slikovno piko s Facebooka, je to zelo enostavno narediti v vaši trgovini Ecwid, potem bi lahko te za grižljaj prigrizek Applove videoposnetke samo pred ljudmi, ki so bili na KentRollins.com. In te lahko dobite veliko ceneje, ker zdaj vse te platforme v resnici samo poskušajo obdržati ljudi in zagotoviti dobro uporabniško izkušnjo. In če so si že ogledali videoposnetek in jim je bil videoposnetek dovolj všeč, da so obiskali spletno mesto, je to le še ena oblika pregovornih sedmih do desetih stičnih točk, dokler nekdo ne kupi. In kdo ve kje, toda to je velika priložnost, ker dokler imate Google Analytics in začnete v svoji analitiki opažati, koliko ljudi dejansko prihaja iz YouTuba. Ko združite ti dve pošasti Facebooka in Googla, v resnici združite štiri pošasti, ker ima Google v lasti YouTube, Facebook pa Instagram. Torej, ko lahko dosežete, da delajo skupaj in samo spoznajo OK. Ni nujno, da bodo uporabniki Facebooka odkrili, kako nekaj narediti, a zakaj jih ne bi opomnili. Morda gredo in želijo videti, kaj počne njihova teta, je kot »Oh, ja, ta vikend bomo imeli večerjo. Oh, vau.” Spet je tisti video in zdaj kliknejo in to. To bosta jedla za večerjo v petek, ko se bosta povezala s svojo družino. Zato mislim, da bi bila to velika priložnost za vas, da preberete ciljne ljudi, ki so bili na vašem spletnem mestu. Super majhni videoposnetki so najbolj smešni deli ali karkoli že veste, poskusite znova različne stvari. Test, test, test, test. ja Toda to bi bila potencialno velika priložnost, da resnično vidimo velik dvig. Ne rečem nujno, da bo to močno povečalo število vaših naročnikov ali močno povečalo angažiranost na Facebooku, toda koga briga, če jim je video všeč in kliknejo ter se vrnejo k Kentu Rollinsu in nekaj kupijo.

Shannon: Točno tako. In ja, zato se mi zdi pomembno, kot smo rekli, da morate obiskati vse različne platforme in se potruditi po malem, da se prodajni lijak sestavi.

Jesse: Ja, seveda. Na YouTubu ti gre res dobro. Ampak isti ljudje, ki gledajo videoposnetke na YouTubu, uporabljajo tudi Instagram in Facebook. In če si povsod, kamor gredo, te to naredi videti veliko večjega in jih to spomni. Morda preprosto niso pripravljeni na nakup. Niso pripravljeni kupiti, ko nekaj vidijo prvič, ampak morda bodo kasneje in to je vse, kar odgovorim.

Shannon: Iščem nekaj takega kot »Ja, v redu.« In potem pozabim na to, ampak potem nekaj iščem in se to vedno znova pojavlja in potrebujemo ta opomnik, trenutno pa imam le zapuščeno košarico za ponovno ciljanje. Zato se mi zdi, da moram to razširiti in se na to malo bolj osredotočiti. To bi bilo popolno.

Jesse: ja Če bi šele začeli, bi morda rekel, da še niste pripravljeni, vendar mislim, da ste pripravljeni na to. Spodbudil bi vam nekaj različnih vrst ponovnega ciljanja. Tisti, ki ga je Rich omenil, kjer, če so bili na spletnem mestu, morda prikazujete videoposnetke o mizah s prigrizki. Nekaj, kar je malo več, ne super ciljano ampak bolj kot osebnost. In potem vam bodo lahko začeli slediti na Facebooku in Instagramu in potem bodo spet tam piksel. Obstajajo tudi dinamični oglasi izdelkov. Če so si ogledali določen izdelek, jim bo ta izdelek sledil na Instagramu in YouTubu. Ali pa bi Instagram in Facebook lahko storila enako tudi za nakupovanje v Googlu. Imajo ga za Google, Facebook in Instagram. To bi bile vsekakor možnosti, ki bi jih preučil. Vaši izdelki so nekoliko nizki, kar zadeva ceno. Običajno sem rad na ... Nočem, da me Facebook in Google pokličeta in rečeta: "Hej." Ampak mislim, da je 50 dolarjev pravica glede mejne vrednosti zame. Toda lahko ste manj in pravzaprav zdaj gledam vaše spletno mesto. Predvidevam, da imajo nekateri izdelki višje marže, zato bi se morda lahko izognili z nižjo ceno, ker izdelek izdelujete sami. Malo sem brskal tam, vendar bi vsekakor morali ponovno tržiti na Facebooku in Instagramu za videoposnetke in tam bi morali delati dinamične oglase izdelkov. Na strani Googla pa je tu še Google Nakupovanje, morda boste želeli pogledati Googlovo pametno nakupovanje. Verjamem, da bi bilo dobro za vas, ker cilja na ves internet, vključno z YouTubom in Gmailom, in povsod. Imeli boste eksponentno večjo pokritost po internetu in ker že imate toliko sledilcev, potem Facebook in Google ne bosta ciljala na vse in ciljala samo na ljudi, za katere je bolj verjetno, da bodo kupili. In verjemite mi, da vedo, kdo bo verjetno kupil. Vedo, da bodo te izdelke posebej ciljali na ljudi, ki so že v preteklosti dokazali, da so kupovali. Torej je bil tam par. Ena izmed mojih najljubših stvari, ki ste jih omenili, je seveda funkcija nakupovalnih objav na Facebooku in Instagramu. Ste to že nastavili?

Shannon: Nisem, ampak mislim, da o tem govoriš. Če se pomikam in je nekaj takega kot "Hej, mi uporabljamo ta izdelek" in je tam nekakšna neposredna povezava. Je to kaj ...?

Jesse: Prav imaš. Če brskaš po ...

Shannon: Kako to vključiti?

Jesse: Ni tako težko. Na Facebook morate poslati vir izdelkov. Mimogrede, za ljudi, ki so uporabniki Ecwida, je to zelo preprosto. V nadzorni plošči pojdite v razdelek »Trgovina na Facebooku« in program vas bo vodil skozi vse to. V ozadju dejansko poveže vaš vir izdelkov s Facebookom, pravzaprav s Facebook Business Managerjem, nato pa od tam še s tem virom izdelkov. Včasih traja nekaj časa, da dobite odobritev na Instagramu, ker za Instagram ni številke 1800. Bodite malo potrpežljivi. Mislim, da nimate težav, ker bodo videli, da je vse videti legitimno in da je veliko prometa. Kakorkoli že, ko pridemo do bistva, se bodo ti viri izdelkov nato povezali s Facebookom in Instagramom. Ko boste objavili na Facebooku, lahko zdaj označite izdelek. Namesto da označite osebo, boste označili izdelek in ta bo imela tisto majhno nakupovalno vrečko in povezavo do nje s ceno in podobnim. In potem je na Instagramu še bolj dragoceno, ker na Instagramu ne moreš vstavljati povezav, dobiš samo eno povezavo. Da. Mislim, da je to trik, ki bi ga ljudje morali uporabiti, saj zdaj ne samo, da ponujaš, ampak dodajaš povezave povsod na Instagramu, ampak te vodijo neposredno do tvojega izdelka. In tako ljudje, ki kliknejo na majhno oznako za nakupovanje na Instagramu, vedo, kaj to je. Tukaj ni nobenega trika. Kliknili so na začimbo za začimbe in tam je pisalo deset dolarjev in kliknili so nanjo. Vedo, da bodo šli kupiti to stvar. Kakorkoli že, mislim, da je to res enostavno narediti, pravzaprav je brezplačno. Za to ni dodatnih stroškov. Za to ne plačaš Instagramu ali Facebooku. Jaz bi to zagotovo storil in prepričan sem, da bo delovalo.

Shannon: Kako se že temu reče?

Jesse: Pravzaprav ni dobrega poimenovanja. Morda se temu reče nakupovanje na Instagramu ali objave, ki jih je mogoče kupiti, nekakšna udeležba. Ja, nakupljive objave. Če greste prek Ecwida, poiščite Facebook stran. Trenutno ne gledam nadzorne plošče. oprosti. Oprosti, podpora. Ne bodi jezna name. Na vrhu je levo strani, verjamem. Vsekakor piše Facebook. Čez pet minut bom pogledal in rekel: "O, ja. To je bilo to.” Mislim pa, da bi to vašo trgovino zagotovo dvignilo na drugo raven. Veliko jih je. Z nekaterimi od teh je malo dela, vendar so nekateri tudi zelo enostavni. Dinamični oglasi izdelkov so enostavni in objave, ki jih je mogoče kupiti, so precej enostavne, ko jih povežete. Navdušen sem zate. Pravzaprav imate ogromno sledilcev na YouTubu, že vam gre dobro, tam dobivate denar za oglaševanje in to vodi do prodaje v vaši trgovini. To je šele naslednja stopnja, ki vas bo zagotovo popeljala dlje.

Shannon: No, sliši se, kot da je to stvar, ki jo lahko precej enostavno integriram, ne da bi morala veliko kodirati ali raziskovati, kako naj to naredim. Ker je to tudi velika prednost. Ampak nimam veliko časa in zdi se, da se lahko precej enostavno integrira s tem, kar že počnemo.

Jesse: Seveda. Objave o nakupovanju na Facebooku in Instagramu, to bo enostavno. Mimogrede, nakupovanje s kvizom, da si lahko malo bolj podrobno raziščeš, da lahko tam nastaviš raven. Nastavitev je nekoliko težja, potem pa so ti dinamični oglasi za izdelke pravzaprav precej enostavni, ker imamo v Ecwidu avtomatizirane možnosti. Oglejte si tudi te.

Richard: Ja. Razen TrueViewa bi verjetno lahko nastavili vse, o čemer smo pravkar govorili, če je ta podcast takšen. Najdaljši del tega procesa bo, ko boste svoj vir izdelkov priložili svoji Facebook trgovini, da dejansko dobite odobritev svoje trgovine na Instagramu. To je samo čakalna igra. Ni tako dolgo. Povsod smo videli od enega do treh dni. Nekje v tej coni, vendar ne počnete ničesar. Tako kot če posadite seme in čakate, da vrt zraste. Počnete svoje druge stvari, ustvarjate več vsebine, ampak potem se vrnete k Jessini poanti od prej. Ni nujno, da bi to želeli početi pri vsaki objavi, ampak zdaj, ko je to odobreno in je vaš vir izdelkov tam. Ko zdaj posnamete sliko in nekaj naredite na Instagramu, se bo prikazalo: "Bi radi priložili povezavo do tega?".

Jesse: Piše: »Označi izdelek«.

Richard: Ja, točno tako, označi izdelek. To je specifična terminologija, »označi izdelek«. Po drugi strani pa bi priporočil, da tega verjetno ne počneš vsakič. Izberi si določeno število in tudi to preizkusi. Rekel bi, da preizkusiš vse, ampak morda vsako tretjo objavo, vsako peto objavo. Obstaja ta začimba in imaš posnetek akcije, kako se začimba nanaša na govedino, in lahko kliknejo na začimbo in naslednjič so spet na KentRollins.com na dejanski strani izdelka s to začimbo.

Shannon: Odlično. Želimo, da Kent to razširi povsod.

Jesse: Ja, zgodilo se bo ta konec tedna. Vse te stvari boš opravil/a. In Kent Rollins bo prevzel internet. (smeh) Obožujem to. Obožujem to. Shannon, ali obstajajo še kakšna vprašanja, na katera bi lahko odgovorili, kakorkoli pomagali?

Shannon: Mislim, da ne, to res zadevo pokriva in mi ponuja nekaj dobrih stvari, ki so hitre akcije, in potem tudi malo več v prihodnosti. Všeč mi je.

Jesse: Super.

Richard: In ravnokar sem hotel reči. Običajno se pogovorimo po tem. Poslati moraš sliko, ampak ker smo ga že tolikokrat omenili, ali lahko dobimo sliko celotne ekipe? Morda imaš ves čas ali pa ne, ampak ko nam jo pošlješ po tem, samo zato, da lahko to objavimo in vidimo Boneheada in Kenta ter vas vse. Lahko narediš selfi, ker si uporabnik iPhona.

Jesse: Ja. Vsekakor te želimo videti. To danes ni v zakulisju. To si ti v ospredju.

Shannon: Stuširala bi se. To je edina težava v zakulisju.

Jesse: Ja. Ni ti treba.

Richard: Dobra novica je, da moraš to sliko narediti samo enkrat. (smeh) Pozabi.

Jesse: In nasmehni se, nasmehniti se moraš. Sicer bo tvoj mož rekel: "Hej, tokrat mi reci, naj se nasmehnem." Super, in če želijo ljudje izvedeti več o tvojem možu, kje bo, okusiti hrano v živo, kam lahko gredo?

Shannon: Ja. KentRollins.com je naša glavna spletna stran. In od tam je dostop do vsega ostalega. Tam imamo seznam dogodkov. Seveda si lahko ogledate Cowboy Kenta Rollinsa tudi na Instagramu, Facebooku in YouTubu.

Jesse: V redu. Imamo popolno pokritost. In ko boste šli tja, upam, da boste vsi pikselizirani. To pomeni, da je Shannon upoštevala naš nasvet.

Shannon: Pripravljena.

Jesse: Ja. Všeč mi je. V redu. Rich, imaš še kakšna zadnja vprašanja?

Richard: Ne, nimam nobenih vprašanj. Samo zelo sem lačen in čas je idealen, ker je za nas tukaj čas kosila, zato sem pripravljen začeti in te pustiti, da se vrneš na delo in nadaljuješ z rastjo podjetja ter pozdraviš Boneheada v našem imenu.

Shannon: Odlično, fantje. Hej, hvala za vse nasvete seveda.

Jesse: Prav, Shannon. Resnično cenim, da si bila v oddaji. Vsi poslušajo. Za vse podrobnosti obiščite KentRollins.com in Ecwid.com/podcast. Hvala.