V današnji oddaji se Jesse in Richie pogovarjata z Joejem in Mikom Brusco iz Build Assets Online . Gradila sta nišna spletna mesta, preoblikovala spletna mesta ter poučevala tehnike SEO in ustvarjanja vsebin.
Uspeli so v več različnih poslovnih modelih, vključno z Amazon FBA, Kindle publishing in
Še vedno širijo svoje trenutne deleže skupaj s spletnim nakupom in prodajo novih podjetij. Vse to pomeni, da odlično razumejo, kako lahko povečate svoje podjetje. Če torej iščete nove načine zaslužka na spletu ali nova mesta za prodajo svojih obstoječih izdelkov, je ta oddaja za vas.
Ko enkrat postaneš dober
Izvemo tudi, kako lahko še vedno zmagujete z izdelki z visoko maržo z uporabo dropshippinga v letu 2020. Visoke marže vam dajejo prilagodljivost in odpirajo več priložnosti.
Zapis:
Richard: Kaj se dogaja, Jesse?
Jesse: Vesel petek!
Richard: Ja, spet je ta čas. Zdaj je malo drugače. Ne sedimo tukaj in ne hodimo na srečno uro po zabavi.
Jesse: Kar škoda. Ja, še vedno je petek. Torej nekje petek. Ja. Še vedno v službi iz domačega sveta. Ampak še vedno smo na našem podkastu, tako kot vsi podjetniki. Posel se ne ustavi. Še vedno moraš plačevati račune. Še vedno moraš stvari premikati. Spet smo tukaj. Richie, kaj imamo danes? Naj poslušalci malo na kratko povedo.
Richard: Ja, navdušena sem iz več razlogov. Mislim, da so poslušalci Ecwida, nekateri od njih, ki so želeli dodati še več
Jesse: Ja, to mi je všeč. Mislim, da je ideja, da ko postaneš dober v e
Mike: Dobro. Kako si?
Jesse: Odlično. Vsi smo. Tukaj smo na klicu Zoom za seznam ljudi
Mike: Ja, prav imaš. Danes je čudovit dan. Ampak ja, to je epicenter. To je epicenter. Ali eden od njih.
Jesse: Razumem Torej ste obtičali notri kot vsi ostali, in ker so vsi ostali tam notri, verjetno kupujete stvari na spletu. Pa začnimo govoriti o
Mike: BuildAssetsOnline.com je v bistvu vrhunec petih let spletnega poslovanja vsakega od naju. V tem času sva raziskala več različnih poslovnih modelov, pa naj gre za dropshipping ali ustvarjanje vsebin ali nišnih spletnih mest, ki pridobivajo promet prek optimizacije za iskalnike, ali celo objavljanje knjig za Kindle na spletu.
Sčasoma smo pri tem ugotovili veliko podobnosti in načinov, kako se stvari povezujejo. In v resnici gre le za vsesplošni obseg, ne le za izgradnjo enega spletnega podjetja. Gre za razvijanje nabora spretnosti, ki vam sčasoma omogoči, da lahko ustvarite več podjetij, ki naj delajo skupaj. Na koncu jih lahko prodate za visoke večkratnike. In kot ste rekli, lahko sperete in ponovite.
Jesse: Ja, veliko časa porabiš za ugotavljanje stvari. Pred kratkim sem se poglobil v Google Shopping, Googlov trgovski center, kar je lahko precej boleče. Ko to ugotoviš, če nimaš več podjetij, na to pozabiš, ker se dve leti kasneje prijavljaš in se sprašuješ: "Kaj za vraga, kako naj to ponovim?" Če pa imaš več podjetij, preprosto ugotoviš. Včasih je težko, potem pa se lotiš naslednjega. Preprosto ponoviš. Precej enostavno je. To mi je všeč.
Joe: Tukaj ste izpostavili odlično misel, da je širjenje vaših znanj in spretnosti resnično, resnično pomembno. Ko torej nekaj ugotovimo, radi to ugotovimo. In še preden se sploh potrudimo ugotoviti, radi vidimo, kakšen vpliv lahko to ima na naše podjetje? Kakšen vpliv lahko ima na naša življenja čez pet let? Zato resnično poskušamo prepoznati strategije in taktike, jih ugotoviti in jih nato ponoviti v več poslovnih modelih.
Dandanes se na spletu trži in prodaja skoraj vse. To je tisto, v kar radi vlagamo svoj čas, v odkrivanje strategij in taktik, ki jih lahko uporabimo, ne glede na to, ali pošiljamo dropshipping ali počnemo karkoli.
Jesse: Ja, smiselno je. Želim govoriti posebej o dropshippingu, ker smo celo malo govorili o
Mike: Dropshipping je dandanes umazana beseda in obstajajo njeni deli
Namesto tega gradimo ta ogromna, ogromna podjetja
Pravzaprav je zelo običajno, da ne zadržujete zalog, ker če prodajate predmete, ki so posebej dragi ali veliki, potem je dejansko neuporabno, da jih prinesete v svoje skladišče, ker bo to dodaten denar, dodatna možnost škode, ni razlog za to. Tako je v številnih vrstah izdelkov in panogah to standardna stvar.
Richard: To je pravzaprav dobra poanta. In imam vprašanje glede tega. Kaj se zgodi v večini primerov, ko gre za poškodovan izdelek, ker vam ga nikoli ne pošljejo? Ali so dobavitelji to običajno bolje podprli, ker so ga oni poslali? O tem še ne vem dovolj.
Mike: Ne maram vedno skočiti takoj na negativne stvari. Toda dejansko, ko to počnete, tako da lahko pošiljate prek svojega lastnega računa, na primer svojega računa, ne glede na to, ali gre za UPS, FedEx ali prevozno podjetje, če je nekaj dovolj veliko, morate poslati tovor ali pa uporabite dobavitelje. Razlikuje se od dobavitelja do dobavitelja, običajno pa
In ja, če nekaj pride poškodovano, najprej imamo samo majhen delček, ko nekaj pošljemo. Izpolnili bomo naročilo. Stranka dobi navodila, navodila, kako prevzeti artikel. Tako bodo na potrdilo zapisali prave stvari. To ne bo problem. Poleg tega je precej redka stvar, da pridejo stvari poškodovane. Skratka, če je artikel poškodovan, ga bo v bistvu rešil dobavitelj. Enega bodo odposlali ali pa bodo odposlali dodaten del, potem pa bodo zanj poskrbeli.
Na tej točki smo blizu
Richard: Ja, to je dobra poanta. Zaradi tega, kar si prej rekel, na primer, da ne bi šel prek Alibabe ali česa podobnega, imaš opravka z blagovno znamko, ki že ima ugled. Torej je zdaj bolj pomembno, kaj lahko storiš, da si zgradiš svojo osebno blagovno znamko pri poslovanju s temi blagovnimi znamkami? In del tega je skrb za stranko. Dobesedno sem se želel za trenutek poglobiti v to, ne nujno zato, da bi se osredotočil na negativno, ampak da bi rekel, hej, ne glede na to, kakšna je izkušnja stranke, je najpomembnejša stvar.
Če pomislite na veliko rečno podjetje, jih bolj kot karkoli drugega zanima izkušnja strank. Rekli bi, da ne glede na to vrnemo in povrnemo bremenitev trgovcu. V tem primeru sem želel poudariti, da se lahko resnično osredotočite na stranko, ki ustvarja vsebino okoli tega, kar stranka želi narediti, ustvarjanje vseh teh stvari, vendar izkoristite blagovno znamko, ki to že ima. In na nek način imate skoraj edinstveno prednost pred blagovno znamko, ker je, kot da imate z njo odnos, ki ga stranka nima. In počutijo se skoraj bližje blagovni znamki, če pravilno ustvarite svojo vsebino. Ali pa sem prepričan, da obstajajo načini vzdrževanja, mimogrede, to storite vi. ja
Mike: Mnogi ljudje se sprašujejo, zakaj bi dobavitelj sploh želel imeti pogodbo z vami? Kakšno vrednost ponujate? In tega ste se res dotaknili. Dobavitelji se ne želijo ukvarjati s storitvami za stranke ali trženjem. Velikokrat želijo dobiti svoje izdelke, vložiti svoj čas v pridobivanje dobrih izdelkov in preprosto biti v skladišču ter jih odposlati.
Torej želijo, da ljudje, kot ste vi in mi, skrbijo za odnose s strankami , trženje in razvijajo dober glas njihove blagovne znamke. Vsi naši dobavitelji nas imajo radi. Včasih gremo na sejme in se z njimi srečamo samo zato, ker smo nekateri največji trgovci zanje, na primer v celotnih ZDA, zato tem podjetjem dejansko veliko pomenimo. In običajno so pripravljeni za nas narediti še več, če lahko z njimi vzpostavimo dober odnos.
Richard: Ker obstajajo stroški oglaševanja in ker so marže takšne, da morate razmisliti o svoji marži, ko razmišljate o objavi oglasov. Ali ciljate posebej na visoko ceno ali na katero vrsto dropshippinga se resnično osredotočate?
Mike: Vsekakor se moraš na začetku osredotočiti. Na začetku in po začetku želiš prodajati drage izdelke. Razlog za to je, kot si rekel, ko se ukvarjaš z oglaševanjem, še posebej, če si nov, delaš napake. To je neizogibno. Pri plačanem oglaševanju ne boš popoln. Ne bo oglaševalske agencije, ki bi lahko rešila vse tvoje težave namesto tebe.
Najboljši način za reševanje tega je samo prodaja izdelkov z visokimi maržami. In če pri tem ustvarite tisoč dolarjev dobička s prodajo predmeta, kar počnemo rutinsko, potem imate dovolj prostora za vse te različne oblike prometa, kar vam omogoča, da hitreje vstopite v igro. Ker nisi obtičal. Če z izdelkom zaslužite le 20 dolarjev, za veliko ljudi ni lahko pridobiti dovolj ljudi na vaše spletno mesto za nakup in pridobiti pravo vrsto prometa ter optimizirati promet za 20 dolarjev dobička na prodajo.
Zato se na začetku osredotočamo na izdelke z visokimi vstopnicami. Na tej točki res samo poskušamo videti, kako drago lahko prodamo? In eden od naših študentov je včeraj dejansko nekdo obiskal njihovo spletno stran, ni se z njim pogovarjal in kupil
Joe: Rad bi dodal še nekaj, za kar mislim, da večina ljudi spregleda, in sicer, da ko ljudje prodajajo poceni izdelke na spletu, tega ne počnejo z namenom ustvarjanja dobička. To počnejo za pridobivanje potencialnih strank. Če v Googlu poiščete držalo za svinčnike in vidite Staples.com, je na koncu dneva zelo, zelo malo verjetno, da Staples zasluži s prodajo držala za svinčnike, ker imajo s tem povezane stroške oglaševanja. Verjetno imate še vedno podobno stopnjo konverzije kot pri stvareh, ki jih prodajamo mi. Ampak oni te stroške preprosto pojedo. Te stroške oglaševanja pojedo samo zato, da bi stranke dobili na seznam e-pošte in svoje sezname za ponovno trženje.
Torej, če se nameravate ukvarjati s prodajo poceni surovin, morate res, res biti veliko podjetje z milijoni in milijoni in milijardami dolarjev v vašem marketinškem proračunu, da bo to sploh izvedljivo. Zato kot samski osebi toplo priporočamo, da se tega izogibate.
Jesse: Pridiga zboru. Fantje, saj veste, naredili smo veliko podcastov posebej o oglaševanju. Če boste plačali za oglaševanje, je to izdelek za 50 dolarjev. Mogoče obstaja
Naj podkrepim izbiro izdelkov, ki je za vas v resnici kot poslovna izbira. Kje začnete? Dobili smo visoko vstopnico. Začnete z. Našel bom blagovno znamko, ki jo želim prodati, ali kategorijo izdelkov, ki jo želim prodati, preden se začnete obrniti na proizvajalce. Kje začnete s tem? Tukaj samo razmišljamo. Ko pogledate na tablo, kje začnete?
Mike: Običajno se začne s kategorijami izdelkov. Omenil sem že kup teh velikih spletnih mest, ki imajo veliko kategorij izdelkov, ki jih lahko raziščete. Vidite lahko, kaj je drago in kaj ni drago. Lahko pa se celo razširite, recimo tako, da enega od teh izdelkov poiščete na Googlu, vidite, kdo ga še prodaja, in nato vidite, kaj še prodajajo. Samo brskati morate po spletu, dobiti predstavo o tem, katere različne vrste izdelkov obstajajo. In ko se enkrat odločite za eno, se ne želimo škatle za kategorijo s prodajo samo te ene vrste izdelka.
Veliko ljudi se s tem močno zmoti, ker dejansko veste, kako uspešna je ta vrsta izdelka ali celo panoga, dokler ne začnete prodajati. In le omejeno število dobaviteljev bo ljudi, ki prodajajo ta določen artikel. Gremo korak naprej in želimo prodajati več vrst izdelkov na našem spletnem mestu. Ne želi biti to, kar želimo biti Amazon. Ne maram te besede. Nočemo biti velika trgovina s škatlami, ampak želimo si dati prostor, da vidimo, kaj deluje, imeti več dobaviteljev, ki jih lahko zasledujemo. In potem samo podvojite tisto, kar deluje.
Jesse: Razumem. Naj uporabim primer. V moji pisarni tukaj smo že govorili o prenovi. Na primer postelje Murphy, postelje, ki so z glavo navzdol, so drage. Torej praviš, da želim prodajati postelje Murphy. Mislim, lahko poiščeš postelje Murphy v Googlu in kako potem prideš tja? Kdo za vraga so dobavitelji, kako opravljaš detektivsko delo? To mora biti kar precej detektivskega dela, da prideš do tja.
Joe: Mislim, odgovor se skriva na očeh. Ko pogledate postelje Murphy, ki se prodajajo na spletu, so blagovne znamke postelj Murphy navedene pri vseh drugih prodajalcih. Torej, presenetljivo boste pogosto ugotovili, da se pogosto ne prekriva veliko. Morda boste ugotovili, da Wayfair prodaja eno posteljo Brandon Murphy, nato pa jo Home Depot prodaja drugim. In potem obiščete še nekaj drugih spletnih mest, kjer prodajajo nekaj različnih drugih blagovnih znamk in postelj Murphy.
In potem dobite dobavitelja, ki ga pokličete, in dobite njihov cenik. In ne samo, da prodajajo postelje Murphy, ampak prodajajo še nekaj, za kar še nikoli niste slišali. To je detektivsko delo, ki izhaja iz dejanskega opravljanja dela povezovanja z dobavitelji, in ja, tako se razkrije veliko skritih, skritih stvari.
Jesse: Razumem.
Richard: Je veliko glavobola, da se nastavite? Že imate zgodovino, ko ste bili ali prodajali stvari, poglejmo samo to za primer. Jesse všeč
Joe: Vsekakor potrebujete davčno številko in obrazec za registracijo poslovne enote. Ampak veliko ljudi je preobremenjenih in zmedenih ali pa se, tako kot jaz, bojim stika z dobavitelji in vsega podobnega. Zato to priporočamo našim novejšim študentom, ker je lahko nekoliko zastrašujoče imeti postavljeno spletno stran, preden se obrnete na dobavitelja, čeprav stran morda ni javno dostopna.
Toda na koncu dneva je vse odvisno od tega, kako se pogovarjate z dobaviteljem ter od stopnje vašega zaupanja in stopnje strokovnosti. Ne prodajate se dobavitelju, ker mu pomagate. Lahko pa izstopiš tako, da rečejo, vau, res si želim delati s temi ljudmi. In potem, ko postaneš dober v tem in ne traja tako dolgo, da postaneš dober v tem.
Na primer, moja žena lansira
Richard: Ja, to je odlična poanta. To je eden od razlogov, zakaj mislim, da ste se verjetno odločili za gradnjo več objektov, ker vam to ni nujno potrebno. Ampak sčasoma, če to storite, vam bo to samo pomagalo. Lahko bi rekli, da še nimam spletne strani, kjer bi prodajal nadstreške, vendar imam ta blog, kjer sem govoril o nadstreških, in jih sam izdelujem, in imam ves ta promet. Pravijo, seveda. Torej, spet izberemo to naključno temo. Ampak to je odlična poanta.
Resnično moraš imeti pogum, ne glede na vse, da le dosežeš, kar je v mnogih oblikah. Včasih bi se morali obrniti na svoje stranke, da bi izvedeli več o tem, kje so vas našle. Obstajajo najrazličnejše oblike podjetništva, za katere ljudje včasih, ko prvič začnejo, mislijo, da bodo zgradili trgovino, denar pa bo čarobno šel na moj bančni račun. In delo je. Ne poskušamo izpostaviti negativnih stvari, vendar ste plačani za stvari, ki jih drugi ne počnejo.
Mike: In če lahko še kaj dodam. Sodelujemo s številnimi študenti in se z njimi pogovarjamo o njihovih izkušnjah s stiki z dobavitelji. Ugotovili smo, da obstajajo določene ravni dobaviteljev. Nekateri so tisti, ki spustijo noter vsakogar. Pravzaprav jim je vseeno. Njihove marže niso ravno tako visoke. In tako lahko sodelujete s temi dobavitelji in se odločite, ali jim želite prodati ali ne.
Običajno poskušamo prodati vse, s katerimi pridemo, in naša raven prodaje se bo razlikovala glede na dobavitelje. Lahko pa uporabite to nogo v vratih, da pokličete drugega dobavitelja in rečete, hej, jaz sem že v zvezi s to osebo. Ta znesek naredimo v prodaji in to je res tako kot snežna kepa. Nisem videl nobenega študenta, ki bi se zataknil pri delu o pridobivanju dobavitelja. Običajno se lahko povežejo z dobavitelji, ne glede na to, ali dobijo vse ali najboljše naenkrat ali ob prvem poskusu. Težko je. Mogoče ne.
Ampak še enkrat, to si skoraj želiš, ker če lahko poskrbiš, da deluje z nekaterimi spodobnimi dobavitelji, potem moraš dobiti najboljše, ki ne pustijo drugih noter. In potem pazi, kaj mu lahko priskrbiš z njimi. Tam je mogoče zaslužiti veliko pravega denarja. Precej hitro. Ker imajo običajno veliko prepoznavnost blagovne znamke, so res dobra blagovna znamka in jih ne bo veliko ljudi prodajalo. Samodejno vstopiš in dobiš lep kos te pite.
Richard: Ja, to je pravzaprav odlična poanta. Naključna misel, ki mi pride na pamet, a kdor posluša oddajo, že ve, da se to zgodi. Bi želeli, da bi bil vaš prvi intervju z Oprah? Ne, rad bi imel nekaj
Začeli smo s to posebno panogo na teh vrstah sredstev s temi dobavitelji. In to je super. In še komu drugemu bi ta posel lahko še vedno koristil in bi morda želel to okoli ribolova ali kaj podobnega. In oni radi lovijo ribe bolj kot mi. Ribolov nam je dobro služil, zdaj pa jih bomo obračali. Ali ste to počeli, gradili ta podjetja in jih nato obrnili? Je to tudi del tega, kar učite svoje študente?
Mike: Ja, to je vsekakor velik del tega, kar učimo. To je res del končnega cilja izkoriščanja spretnosti, in potem lahko dobite te velike izplačila, vendar še vedno imate spretnost. Torej lahko greš in naslednjič moraš postaviti spletno stran, ker jim preprosto rečeš, hej, to je naše podjetje. Prodali smo te spletne strani, da delamo te in podobne stvari. Prodaja se. In zdaj imaš resnično tovrstno oblak, če hočeš. Torej je res vse naloženo eno na drugo. In zato je pomembno delati prave stvari in graditi prava podjetja, ker vse skupaj deluje v kompleksih.
Joe: Ljudje radi razmišljajo o prodaji podjetja. Mislim, tukaj je običajno rezervirano za vas. To so stvari, o katerih govorim na Shark Tank ali na, ne vem, večernih poročilih ali 20/20, karkoli. A realno gledano ne govorimo o
Ni neobičajno zgraditi
Jesse: ja Mislim, da res ni bilo veliko gostov, ki bi govorili o zamenjavi podjetij, prodaji podjetij, kakšna je splošna, povprečna cena za
Mike: Torej, vse, kar je strogo na spletu, se bo običajno prodalo za 24- do 40-kratnik mesečnega dobička. Ko pridete do milijonov in so vaša podjetja večja, lahko morda dosežete večje večkratnike. Ampak, ja, to je precej povprečno. In če imate partnersko spletno stran, te običajno dobijo več, nekakšen blog, ker je le malo bolj pasivna. Zato združujemo oba modela. Ker je dropshipping res dober za denarni tok. Pridobite veliko velikih dobičkov. In potem smo v bistvu sami sebi partnerji. Torej dobimo ta brezplačni promet in ga usmerimo v našo trgovino. To je res tisto, kar lahko storite.
Dobite lahko izplačilo za tri leta časa in energije in preprosto dobite ves ta denar v žepu. In ljudje res ne razumejo, kako super je to. Prodali smo prvo trgovino. Mislim, da smo se odrekli veliko denarja, ko smo ga prodali. Če bi ga pustili še eno leto, bi ga prodali za veliko več. In dejansko se trenutno prodaja. Poznam trenutnega lastnika in trenutno prodaja za veliko več. In niti ni spreminjal naših strategij. Samo vse je pustil ven.
Torej, čeprav je zanj dobro, je bil to ves čas, ki smo ga morali narediti, ker nam je vzelo veliko časa in preprosto moramo preiti na naslednjo stopnjo, ko smo prodali trgovino, imamo vse to novo prosti čas na naših rokah. Pojdimo in zgradimo več stvari in boljših stvari. Tako je res
Richard: Ja, mislim, fantastično je in na veliko načinov, ker glede na to, kar ste prej povedali, verjamem, da je Joe mislil na zlaganje vaših veščin. Zdaj imate nabor veščin za prodajo, kajne? Potreben je določen postopek. In zakaj ga ne bi prodali v zgodnjih fazah in se prej izboljšali? Zdaj boste imeli samo večje, boljše. Delate napake in tiste zgodnje, ki jih prodajate prav zdaj. Saj ne, da nikoli ne bomo delali napak, zgodijo se. Razmišljal sem o tem. Če ste nekdo, kot smo rekli prej, ki morda želi narediti več trgovin ali zgraditi več sredstev, kot to počnete vi. In imaš druge lastnosti, druge
potem bi lahko tudi vzeli ta denar in to morda uporabili kot primer. Nekdo bi lahko bil poškodovan pri svojem delu. Slišalo se bo, kot da izginjam, a ni. Bolj kot da nekdo zdaj potrebuje pomoč. Nekdo ima blog, ki ga je ustvarjal pet let in ga nikoli ni mogel unovčiti, in bi z veseljem vzel nekaj tisoč dolarjev ali karkoli že je za ta blog, ker ga nikoli ni unovčil. In to bi lahko bil točno tisti spletni dnevnik, ki bi zdaj lahko privabil tono prometa k temu novemu ladjarskemu podjetju, ki ste ga pravkar dobili. Toliko načinov je, kako ga lahko zamenjate. Všeč mi je, kar gradite tam zunaj.
Joe: Ena od stvari, na katero smo namignili, da bi pri prodaji prve trgovine lahko dobili več, vendar smo to morali storiti takrat. In ena od stvari, ki smo se jih naučili pri prodaji nekaj trgovin na tej točki, je, kaj kupci iščejo in kako dodati več vrednosti trgovini. Ko bomo torej prodajali več trgovin, se bomo osredotočili na povečanje množilnega količnika. Ljudje vedno mislijo, da moraš iti od nič do 100 in da mora biti tvoj prvi izhod ogromen.
Toda v resnici vas bo učenje, ki ga dobite ob prvem izstopu, tudi če je morda celo petmestno, le bolje pripravilo za naslednjič. Na primer, v naslednjih nekaj izhodih, ki jih želimo dobiti. Želimo biti veliko višji večkratniki od tistega prvega. In to počnemo tako, da imamo več različnih oblik prometa, kar kupci resnično, resnično iščejo, da bi prišli v teh 40 različnih obsegov.
Jesse: Super, pravzaprav, mislim, da je to odlično. To je odlično za naše poslušalce, ker se nikoli nismo zares pogovarjali o tem, da bi podjetje prodali v paketu. Omenili ste več virov prometa. S tem predvidevam, da mislite na določeno količino organskega prometa. Več različnih vrst plačanega prometa, večinoma zato, da kupec ve, da to ne bo izginilo naslednji dan. Ali to mislite z več viri prometa?
Mike: Ja, vsako podjetje ima svoja tveganja na spletu, očitno je, da imate samo en vir prometa ali pa se zanašate na nekakšen algoritem za promet, pa naj bo to SEO ali Amazon FBA, zanašate se na Amazon. Bolj ko lahko razpršite promet, bolj stabilno bi moralo biti podjetje.
Jesse: Ali običajno imate tudi del Amazon FBA? Samostojno trgovino s prometom iz več virov in Amazon FBA.
Mike: Običajno ne izvajamo FBA. Za to obstaja veliko razlogov. Izdelujemo Kindle Publishing in naš Amazon to reši. Ampak nekdo bi zagotovo lahko. Če bi imeli izdelek FBA, to pomeni, da nimate veliko stvari za prodajo, ampak imate svojo blagovno znamko. In tako lahko preprosto prinesete svoj drag izdelek, nato pa ga lahko prodajate prek Ecwida in Amazona. To bi dejansko pomagalo. Ko prodajate sredstvo, ne prodajate samo izdelka in FBA, ampak prodajate tudi vse, kar spada zraven. Svoj blog, spletno mesto Ecwid. In to vam resnično pomaga zaslužiti več denarja.
Richard: Imam hitro vprašanje. Nočem se preveč spuščati v podrobnosti, ker se želim osredotočiti na dropshipping in prodajo. Vem, da nam primanjkuje časa, ampak vem, da ste začeli s Kindle Publishing. Ste to zdaj, ko se s tem ukvarjate že nekaj časa, izkoristili, da morda ustvarite nekaj v Kindle Publishingu, kar ima morda celo hiperpovezave, na katere se lahko vrnete? Ali počnete kaj takega tudi v vertikali ali kako to počnete?
Mike: Iskreno povedano, tega še nismo storili. Vedno poskušam razmišljati o načinih, kako bi to lahko storili. In res, uporabljamo naše bloge za usmerjanje prometa na naše Kindle stvari. Ampak o tem sem razmišljal in prepričan sem, da bomo nekega dne začeli eksperimentirati s tem. Ampak stvar je pri Kindlu taka, da moraš biti zelo natančen glede tega, kaj objavljaš, ker bralci želijo določene stvari. Obstajajo zelo specifične zahteve. V objavo Kindle knjige lahko vložiš energijo. Vse se mora res, res dobro ujemati.
Richard: Medtem ko ste to govorili in znova,
Mike: Če bi prodajali, recimo, poligon z ovirami za pse, bi lahko objavili knjige o šolanju psov. Jaz bi prispeval k temu.
Richard: Točno to sem nameraval. Nočem iti. Rad bi ostal tam spodaj predolgo. Nočem združiti preveč stvari. Ampak mi je všeč. Zagotovo bom še več poslušal tudi tvoj podcast.
Jesse: Ampak ne želiš dati povezave do Murphyjeve postelje z izleta s psom.
Mike: Murphyjeva postelja za pse.
Jesse: Malo sva se pogovarjala o prodaji in malo o začetku in izbiri niše. Zdi se, da se ukvarjava s srednjimi stvarmi, ampak seveda sva o tem govorila že v veliko različnih podkastih. Ali obstaja še kakšno pomembno vprašanje, ki bi ga morala zastaviti, ali taktika, za katero meniš, da bi jo bilo dobro deliti z našim občinstvom?
Mike: Ja, mislim, da je za večino ljudi najboljši način za usmerjanje prometa, če imajo maržo, prek Googla, v nasprotju z, recimo, Facebookom ali Pinterestom ali kakšnim drugim virom. Razlog za to je, da lahko preprosto dosežete kupce. So kupci, ker iščejo stvari. In lahko jih dosežete točno takrat, ko so pripravljeni na nakup, ali pa jih dosežete, ko šele raziskujejo, in jim posredujete informativno vsebino. Tako je veliko lažje natančno določiti, kje v svojem nakupovalnem lijaku se nekdo nahaja. In ja, lahko ste veliko natančnejši. Zaradi te natančnosti je običajno ceneje kot, recimo, Facebook.
Za začetnike v marketingu je veliko lažje, če boste šli tja in poskusili ustvariti ta Facebook video za svoj izdelek. In potrebno bo veliko denarja samo za to. In zdaj moraš ugotoviti, v redu, to je občinstvo, ki ga želim tržiti. Ko pa to počnete na Facebooku, ti ljudje niso pripravljeni kupiti večine. To boš ti. Skoraj jih morate obdelati skozi celoten lijak. Zato je veliko bolj zapleteno ustvarjati Facebook oglase. In če še posebej nimate marže za to, potem to ni nekaj, s čimer bi želeli izgubljati veliko časa. Torej, da, obožujemo Googlove oglase, zlasti Google Nakupovanje, vendar so tudi Googlovi besedilni oglasi odlični.
Jesse: OK. Ja, to sem hotel vprašati. Vodil sem PPC za Ecwid, tako da sem nekako odvisen od oglasov. Toda na spletnem mestu Google Nakupovanje, kolikšen odstotek vaše povprečne porabe
Mike: Vse naše posle smo začeli samo z Google Nakupovanjem, nato pa bomo sčasoma razširili glede na to, kaj deluje, ker so besedilni oglasi dražji. Kar pa lahko storite z Google Nakupovanjem, je, da vidite, v redu. Ti izdelki se prodajajo in prodajajo se za te ključne besede. Danes zvečer lahko iščete tehnologijo za te ključne besede. Zdaj vaša trgovina sama začenja pridobivati prepoznavnost lastne blagovne znamke. Za svojo trgovino lahko ustvarite besedilne oglase. In na začetku so to res stoodstotni oglasi za Nakupovanje. In potem, ko se trgovina stara, se razmerje približa verjetno 50/50. Ampak iskreno, mislim, da imajo besedilni oglasi večji potencial, da gredo dlje od tega. Ko ugotovite, katere ključne besede delujejo za različne izdelke, jih lahko preprosto maksimirate. Samo resnično močno potrudite se pri ponudbah. Če imate maržo za to in deluje.
Jesse: Razumem. To je potem dobra taktika. Malo poenostaviti. Torej, zagon Google Shoppinga, kar je precej enostavno, ko enkrat opraviš korake Google Merchant Centera. Ampak to je bil pravzaprav podcast prejšnji teden. Ko enkrat to opraviš, je Google Shopping precej enostaven. Deluje samostojno, bolj ali manj. Ampak to uporabiš bolj za rudarjenje ključnih besed. Ugotoviš, kaj prinaša konverzije, nato pa te ključne besede vzameš in na podlagi tega ustvariš oglase za besedilno iskanje, morda kot da ponovim, ali je to v bistvu res? Ali po tem na Facebooku ustvarjaš tudi dinamične oglase za izdelke ali se Facebooka na splošno izogibaš?
Mike: Res je. Res je. Da. In to je res dober način uporabe Facebooka, ker ste to občinstvo ustvarili prek ljudi, ki obiščejo vašo spletno stran. So na Facebooku. Ampak vsaj veste, da so angažirani kupci, ki poznajo vašo blagovno znamko in jih zanimajo vaši izdelki. Torej, da, Facebook uporabljamo za nadaljnje trženje tem strankam. Vendar se za ponovno trženje zelo zanašamo tudi na uporabo Googla.
Jesse: Ja. V redu. Torej zdaj verjetno uporabljate samo Pametno nakupovanje. Google Shopping ga preusmerja na spodbujanje ljudi k Pametnemu nakupovanju. Ali to počnete?
Mike: Pametnega nakupovanja sploh ne uporabljam. Toliko sem že seznanjen z njim. Na splošno ne maram dati Googlu ali Facebooku preveč nadzora. Pri tem sem zelo konzervativen, ker sem ugotovil, da svoje podjetje poznaš bolje kot kdorkoli drug. Ne zaupam Googlu, da bo točno vedel, kdaj je oseba pripravljena na nakup ali kaj. Želim se le odločiti, v redu. Te ključne besede delujejo. Ti izdelki delujejo. Samo pokažite jim. Pokažite jim. In jaz bom poskrbel za ostalo. Pravično.
Jesse: To je lepo
Richard: Neskončno vprašanj, ampak vem, da imamo omejen čas, zato vam želim dati priložnost, kam naj se obrnejo, če želijo ljudje izvedeti več o vas?
Joe: Kot smo že povedali, BuildAssetsOnline.com. Imamo brezplačen tečaj, imenovan Online Asset Playbook, kjer vam predstavimo, kako lahko ustvarite spletni portfelj v vrednosti milijonov dolarjev. Povemo vam našo strategijo, kako bi morali začeti, kako bi morali ponovno investirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Resnično priporočamo, da ljudje začnejo s tem razmišljati dolgoročno
Jesse: Super, fantje, to si bom zagotovo ogledal. Lepo vas je bilo spoznati. Vsi poslušajte, obiščite BuildAssetsOnline.com in upam, da so bile to koristne informacije, ki vam bodo pomagale ne le pri izgradnji vašega podjetja, ampak tudi pri izgradnji vašega imperija.
