Ali še vedno deluje, če se pri tem preveč zabavate? To je bilo glavno vprašanje, ki sem ga moral zastaviti Jasonu Crouchu, ko sem izvedel za njegov najnovejši poslovni podvig, Actioncams. Actioncams je pooblaščeni prodajalec kamer Replay XD in dodatne opreme, ki služi avstralskim strankam po vsej državi.
Če želite razumeti, kako so se pojavile Actioncams, morate vedeti nekaj o človeku, ki stoji za poslom. Crouch je a
Poslovni model preprodaje
Preprodajalci kupujejo blago po veleprodajnih cenah in ga distribuirajo po kataloških cenah prek različnih prodajnih kanalov. Preprodaja postaja vse bolj priljubljen poslovni model za stranke Ecwid, ki želijo predstavljati ugledne,
Biti pooblaščeni prodajalec pomeni, da je podjetje preverjeno in pogodbeno odobreno za prodajo blagovne znamke, ki jo predstavlja. Moral sem torej vprašati – kako so Actioncams pridobili dovoljenje za preprodajo kamere Replay XD in dodatkov?
Najprej se začne z iskanjem izdelka, ki ga želite prodati. V Jasonovem primeru se je Replay XD naravno prilegal. Ga kameram prvič predstavila med snemanjem njegovega
Od spletnega avtomobilskega salona do spletnega prodajalca
Neutral je bila spletna oddaja, v kateri je Jason – skupaj s svojima prijateljema Damo in Howiejem – preizkusil vožnjo vseh vrst motornih vozil. Fantje so predstavili različne avtomobile, čolne, motorna kolesa in letala
Med snemanjem prvih epizod je Jason odprl svojo prvo spletno trgovino, v kateri je prodajal majice z blagovno znamko Neutral. Za financiranje serije bi bilo potrebnih veliko prodaje majic, zato je prosil tudi za sponzorstva številnih trgovcev na drobno. Njegov prvi sponzor je bil proizvajalec ur, nato pa se mu je leta 2014 pridružil še Replay XD.
Izkazalo se je, da je bila spletna prodaja naravni podaljšek Jasonovih osebnih zanimanj tako za avtomobile kot za podjetništvo. Z izkušnjami pri prodaji opreme Neutral Car Show je bil Jason tako navdušen nad kakovostjo kamer Replay, da je bil pripravljen dvigniti spletno prodajo na višjo raven, tako da je postal pooblaščen za distribucijo Replay XD.
»Kot ljubitelji avtomobilizma in akcije smo uporabljali številne znamke kamer. Osebno verjamemo, da mora biti akcijska kamera enostavna za uporabo, ustvarjati visokokakovostne slike in predvsem vzdržati najtežja okolja. Ko smo našli kamere Replay XD, smo bili navdušeni. Tako zelo, da smo se odločili, da jih prodamo,« pojasnjuje Crouch.
Jason lahko jamči za kakovost svojih izdelkov, saj je hkrati stranka in prodajalec. Replay XD so med edinimi kamerami, zgrajenimi tako, da prenesejo kazen, ki jim jo podrejajo fantje, kot je ekipa Neutral. Pravzaprav je Replay XD zasnovala skupina dirkalnih profesionalcev z več kot 50-letnimi izkušnjami v visokozmogljivi dirkalni industriji. Podjetje trdi, da je "ustvarilo najmanjši, najlažji,
Spletni zagon in ključne integracije
Za začetek preprodaje linije Replay XD je Jason potreboval avtorizacijo, spletno mesto in distribucijski sistem. Po pridobitvi odobritve Replay XD se je Crouch lotil ustvarjanja svojega spletnega mesta. Actioncams.com.au je zgrajen na Joomli z uporabo Vtičnik Ecwid. Njegovo IT znanje je velika prednost – Jason je iz nič ustvaril actioncams.com.au in sam vzdržuje spletno mesto. Ecwid je izbral zaradi cenovne dostopnosti in ključnih značilnosti, ki mu omogočajo, da svoje podjetje upravlja tako na spletu kot tudi »na poti«, kjer je redno prodaja na sejmih in
»Ko sem začel, sem moral ohraniti nizke zagonske stroške. Želel sem eno samo trgovino za integracijo in enostavno delo s PayPalom in mojim obstoječim (Neutral Car Show) mestom.«
Zdaj, ko ima namensko spletno mesto Actioncams, mu je zelo všeč tudi možnost vdelave izdelkov na svojo domačo stran. »Z vdelavo izdelkov na domačo stran so se dinamične cene in posodobitve hitro spremenile. To je VELIKI administrativni prihranek časa,« pravi Jason.
Primer izdelkov, vdelanih na domačo stran akcijskih kamer
Opomba: Ker je Ecwid mogoče vgraditi v več lokacij, ima Jason vnose v svojo trgovino na več spletnih mestih. Ker gre za Ecwid, se zaloge in prodaja na spletnem mestu spremljajo na enem preprostem mestu.
Druga ključna prednost za Jasona je bila možnost uporabe Ecwida s PayPalom za osebno prodajo. Sejmi in moto dogodki so za Croucha velike prodajne priložnosti. PayPal tukaj Jasonu omogoča, da plačila sprejema neposredno s svojega iPada, naročila in zaloge pa se samodejno sinhronizirajo z njegovo trgovino Ecwid. Zdaj uporablja tudi aplikacije Ecwid »prodaja na poti« in pravi, da se zaradi dodatnega udobja posodabljanja izdelkov na poti njegov načrt Venture »izplača«.
Tako kot mnogi prodajalci v Ecwidu tudi Jason sam vodi posel, doma hrani inventar ter osebno pakira in pošilja naročila, ko prejmejo. Zdaj na spletnem mestu preživi le nekaj ur na mesec, pri čemer večino časa porabi za trženje, promocije in pošiljanje naročil, ki so rezultat njegovih prodajnih prizadevanj.
Naučene lekcije trženja
Trženje je področje poslovanja, ki predstavlja veliko izzivov in zahteva nenehno preizkušanje. Jason je delil svojo izkušnjo:
"V prvih dneh sem sponzoriral posamezne športnike in jim dajal kode kuponov za promocijo podjetja," je dejal Crouch. »Na žalost ta taktika ni bila tako učinkovita, kot sem pričakoval, in ugotovil sem, da lahko s sponzoriranjem dosežem veliko širše občinstvo.
Prepoznavnost blagovne znamke je ključnega pomena, vendar je zaradi majhnega podjetja trženjski proračun Actioncams omejen in je treba izmeriti tveganja porabe. Ker Crouch poskuša doseči nišno občinstvo in prodaja izključno v Avstraliji in Novi Zelandiji, se je odločil, da svojega proračuna ne bo porabil za Google AdWords – trženjsko pot, ki resnično deluje za veliko malih podjetij. »Potruditi se moraš, da najdeš svojo idealno središče.« Jason svetuje drugim malim podjetjem, naj nenehno preizkušajo nove stvari – sam je moral preiti skozi nekaj poskusov in napak, da je izpopolnil svoj trženjski načrt, in to je še vedno nenehen trud.
Da bi dosegel ciljne ljudi, je Jason dal izdelke tudi lokalnim vplivnežem in z njimi ustvaril partnerstva
Pomen socialne izmenjave
Družbeni kanali so ključni – Actioncams je na Facebooku , Twitterju in Instagramu . Jason uporablja družbene medije za promocijo svoje trgovine, ko je na poti in se udeležuje moto dogodkov. Da bi ohranil stik s strankami, jih Jason spodbuja, da na njegovih družbenih omrežjih napišejo fotografije in videoposnetke, posnete z napravami Replay XD.
Jasonov poslovilni nasvet drugim strankam Ecwida? Nadaljujte z mreženjem in predstavljanjem svojega izdelka . V svojem primeru uporablja kamero v resničnih scenarijih in označuje podjetja kot način za ustvarjanje brezplačnega vzajemnega oglaševanja. »Nenehno morate preizkušati nove stvari in pričakovati nekaj neuspehov, da si prislužite uspeh.«
