Jesse in Richie poklepetata s kolegi tržniki iz Evergreen Profits, da izbereta nekaj najboljših praks za privabljanje prvih 1,000 obiskovalcev trgovine.
Prepis
Jesse: Kaj se dogaja, Richie?
Richard: Kaj se dogaja, Jess? Spet je tisti čas.
Jesse: Res je. Danes je posebna izdaja. To ni kot navaden podcast. To je posebna, bonus izdaja. Ne vem.
Richard: Samo zaradi posebnih ljudi, ki smo jih pripeljali, ali zaradi teme, ali zaradi kombinacije?
Jesse: Mislim, da je tema in posebni ljudje, ki smo jih danes pripeljali v oddajo. Torej, pripeljimo jih. To sta Matt in Joe iz Evergreen Profits. Kako gre, fantje?
Joe: Hvala, stari.
Richard: In spet so nazaj.
Joe: Smo.
Richard: To je že drugič.
Jesse: Stalni gostje. Želimo si, da bi se vrnili ljudje, s katerimi smo se radi pogovarjali prej in o katerih so govorili naši gostje. Torej so govorili naši poslušalci. Fantje, dobrodošli v oddaji. Ja.
Joe: Kaj so govorili vaši poslušalci? Res je.
Jesse: Kot "Ne pripeljite teh fantov." (smeh) V redu, ignorirali smo jih. Ne poslušamo jih. Ja, prav. (smeh)
Richard: In kar bi ga naredilo posebnega, je to, da bo to ... Pripravljamo nekaj za uporabnike Ecwida, kjer jim bomo pokazali, kako privabiti prvih tisoč obiskovalcev v njihovo trgovino. In tako je v bistvu tečaj prometnega usposabljanja, ki se bo razvil,
Joe: Mislim, da je glavna stvar, ki smo jo spoznali, to, da smo v zadnjih 12 letih ali približno toliko eksperimentirali z najrazličnejšimi ponudbami. Ampak na koncu koncev, če ne morete pritegniti pozornosti in ugotoviti, kako nadzorovati obiskovalce na svojem spletnem mestu, svojih ponudbah, jih uvrstiti na seznam ali kamor koli, kjer lahko nadaljujete, bo res težko prodati svoje izdelke. Večina ljudi ne kupi na prvi dotik. Torej je to prednost, če imate dober sistem prometa in obstaja preprosta poenostavljena različica, ki jo lahko vsakdo preizkusi sam, in potem lahko v bistvu povečate svoje možnosti. Gre za učinek večkratnega dotika. Več dotikov kot imate, večkrat ko vidijo vašo blagovno znamko, večja je verjetnost, da bodo dejansko ukrepali in kupili vaše izdelke. O tem se bomo v bistvu pogovarjali.
Jesse: Ja, popolnoma. Torej je cilj tukaj ... Za ljudi, ki so, bomo rekli, da je vaš mesec
Richard: Ampak to je stvar sanj ... In te se bodo uresničile. (smeh)
Jesse: Res si želim, da bi imel prav. Predstavljam si, da so nekateri ljudje razočarani, kot na primer: "Mislil sem, da bom samo zgradil to trgovino, kje je moj milijon dolarjev?" Tukaj je usposabljanje, pripeljemo nekaj profesionalcev. To ni samo oddaja Jesseja in Richa, čeprav smo tudi mi precej dobri. Pripeljemo nekaj certificiranih in legitimnih profesionalcev, ki nas učijo osnov trgovanja s prometom. Ne vem, fantje, ali želite začeti s pregledom?
Joe: Lahko naredimo pregled, tri stebre, ki smo jih začrtali. Opravili smo nekaj priprav na predstavo. Ja.
Matt: Ključne ideje, ki jih želite poskusiti uresničiti, so, da jih čim lažje in ceneje pripeljete na svojo spletno stran. Nato želite ponovno ciljati na vsakogar, ki je prvotno prišel na vašo spletno stran. Prav, saj, kot je Joe pravkar rekel, veliko ljudi ne bo kupilo na tej razprodaji. Morate jih pripeljati na spletno stran. In ko enkrat pritečete na spletno stran, v bistvu dvignejo roko in rečejo: "Poglejte, to je nekaj, kar raziskujem, kar me zanima." Takrat zadenete s ponovnim ciljanjem. Takrat vas začnejo videti povsod. Zdi se, da imate ogromen oglasni proračun, vendar morda porabite le dolar ali dva na dan. To je res osrednji koncept, ki ga želimo naučiti. Ena od stvari, o katerih smo govorili, preden smo stopili v studio in začeli snemati, so bili oglasi Google Shopping. Začnete z oglasi Google Shopping, to je zelo preprost način za pridobitev začetnega prometa. Ko pristanejo na strani in si ogledajo vašo ponudbo, začnete uporabljati nekatere zmogljivosti ponovnega ciljanja Facebooka in Googla, da vse te ljudi pripeljete nazaj na spletno mesto. In to so v bistvu osnove, v katere se bomo resnično poglobili, kako te stvari nastaviti.
Jesse: Ja. Mislim, da je za ljudi, ki razmišljajo: "Kaj je ponovno ciljanje?"
Jože: Dobro vprašanje.
Jesse: Morda jih ta izraz že odbija. Mimogrede, to je zelo enostavno in vsi to počnejo.
Joe: Tudi ne bi smeli biti strašljivi. Zdi se mi, da veliko ljudi gleda na negativne strani tega, ampak vse to je personalizirano trženje. Vse, kar je, je, da dvignete roko in pokažete zanimanje za nekaj, in potem je tam piksel, piškotek, ki ga je vaš brskalnik sprejel, ker uporabljate internet, in to je le majhen identifikator. Nimajo vaših podatkov, ne sprejemate e-poštnih sporočil in vsega tega s temi podatki. Ne morete storiti veliko drugega kot jim prikazati drug oglas.
Richard: Ne govorijo: »Hej, Bill, pridi sem in poglej, kaj počneta Rich in Jesse.« Ne poznajo podrobnosti. In smešno je, ko sem vas poslušal, kako govorite o tem. Ljudje se zelo enostavno postavijo v negativno smer in rečejo: »Počakajte malo, mi pravijo, da bo eden do dva od sto ljudi kupil šele, ko se bom prvič pripeljal na mojo spletno stran?« Razumem, kako se zdi, če na to gledate tako, nekoliko malodušno in morda kot težka bitka. In povejte, zdaj pomislite na to ponovno ciljanje in ga preoblikujete v ne, to pomeni, da lahko postavite še en oglas pred 99 ali 98 ljudi, ki niso. Dvignili so roko, če jim je bilo dovolj všeč, da so se pojavili, in zdaj šele ugotavljate. So šli tja po naključju ali so bili tam in jih je šef zmotil, ali je bil čas za večerjo, ne glede na razlog, zakaj tega niso storili. Od tod prihaja trženje. Resnično želim priti do ušes poslušalca in ne pozabite, da je to način, kako pokrijete obe strani. Z oglasi Google Shopping želite pritegniti ljudi tik ob vhodu. Dobesedno se prikažete na vrhu rezultatov iskanja, kjer sta metalec in cena vašega izdelka, tistega, kar so pravkar iskali. Verjetnost je velika, da želijo kupiti, in tako dobite tisto eno ali dve osebi in vse ostale ljudi, ki morda niso kupili. Ponovno ciljanje dobi še eno priložnost.
Joe: Samo da pokažem razvoj, predvidevam, da je pot stranke verjetno dobro, da ljudje res razumejo. To je tisto, kar gledamo, vedenje strank, vedno mislimo na psiho. Ljudje običajno ne bodo kupili ob prvem nakupu in ko imate najnižjo ceno in odlične ocene, je kot super izdelek, vendar večina ljudi verjetno ne. Ali če imate blagovno znamko in ljudje iščejo ravno vašo blagovno znamko. Res je, to zelo pomaga in ti pomaga ustvariti blagovno znamko. To je stranski produkt dobre oglaševalske strategije in tega, da ste tam, kjer so vaše stranke, in se srečate z njimi tam, kjer so na njihovi poti strank. Kot da bi lahko to prečrtali in pomislili: »V redu, so v fazi odkrivanja. Verjetno bi moral … moji izdelki izgledajo odlično, vendar ne pričakujem prodaje že na začetku.« Kot ste rekli Rich, vedno jih bo peščica in to vam lahko pomaga pri stroških oglaševanja. Naj vas to ne skrbi, ampak samo zavedajte se, da ne opravljate bančništva, da bi zaslužili ves svoj denar
Jesse: Dvig roke je tako pomemben, da so vtipkali te besede ali jih izgovorili v svojo glasovno napravo. Za to imajo interes. In to je najboljši signal, ki ga lahko imaš. Če ljudje tukaj poslušajo, imejte
Joe: Ali naj predstavimo tri stebre, samo da pokažemo, saj je to, kar ste rekli, pomembno? Da bo popolnoma jasno, tukaj so izhodišča, ta proces, in lahko razčlenimo razloge za vsakega od njih.
Richard: To se sliši odlično.
Joe: Začne se z nakupovanjem Google. Google oglasi so tisto, o čemer sva govorila, in tako se lahko zelo strateško predstaviš s temi izdelki, ki jih imaš. Jesse, tudi ti imaš veliko izkušenj s tem.
Jesse: Ja, seveda. Upam, da ste poslušali vse naše druge podcaste in vse naše videoposnetke ter upoštevali nasvet in so imena vaših izdelkov očitna, kaj bi ljudje iskali v Googlu. Potem ste že pripravljeni na naslednjo fazo. Obstaja tudi iskanje Google, ki vključuje besedilne oglase. Torej gremo še malo dlje in to je način, kjer ne le lahko nadzorujete glede na naslov izdelka, ampak lahko uporabite katero koli besedo, ki jo želite. Tukaj lahko Matt verjetno posreduje več podrobnosti.
Joe: To zagotovo.
Jesse: Pripeljemo profesionalca za AdWords.
Matt: Z Googlovimi oglasi lahko v bistvu ljudem ali iskalniku sporočite, da želite, da se vaš izdelek prikaže, ko iščejo določeno ključno besedo. Lahko pa greste še globlje. Nočem se preveč spuščati v podrobnosti, bolj se bomo o tem poglobili na našem usposabljanju. Lahko pa uporabite tako imenovani široki ključ. Ključna beseda s širokim ujemanjem ali ključna beseda z modifikatorjem širokega ujemanja, če se iskalni izraz prikaže znotraj katerega koli iskalnega izraza, na primer, recimo, da prodajamo lopatice. Ne vem, zakaj mi je to prišlo na misel, ampak recimo le, da prodajamo lopatice.
Joe: Verjetno si lačen. (smeh)
Matt: Torej prodajate lopatice in nekdo išče, katera lopatica je najboljša za pripravo palačink. Moj oglas se bo prikazal, ker je bila tam beseda »lopatica«. Google mi bo povedal, da je nekdo opravil to dolgo iskanje po iskalni pošti, katera lopatica je najboljša za pripravo palačink. Vem, da je ta ključna beseda ključna beseda, ki jo je nekdo iskal, kliknil na moj oglas, in zdaj lahko grem globlje, to dodam in na podlagi tega ustvarim nekaj novih oglasov. In ne da bi se preveč poglobil, lahko resnično začnete optimizirati, za katere ključne besede se bo vaš oglas začel prikazovati. Torej, lepota tega je velika strategija. Spet se poglobim v podrobnosti, lahko pa izkoristite Google in mu plačate denar, vendar boste zdaj preskočili vse uvrstitve, ker imate vse te druge ljudi, ki se borijo za pozornost. To je vaša točka odkritosti. In to je vse, kar želite storiti v tej prvi fazi, tem prvem stebru, ki so oglasi Google ali oglasi Google Shopping. Samo poskušate biti odkriti. Poskušate priti na radar in poskušate pritegniti klik na vaš izdelek. Torej nastopi druga faza.
Jesse: Imamo glavni razlog za ponovno ciljanje, nato pa imate še nekaj informacij za tretjo fazo. Oglaševali ste lopatice. Zdaj pa, ko ljudje iščejo lopatice za palačinke in želite te informacije shraniti za tretji korak, je kratek opozorilo o razkritju vsebine. Ampak v redu. Torej, drugi steber, ponovno ciljanje. Obstaja veliko načinov za ponovno ciljanje. Verjetno bomo obravnavali predvsem Facebook, tako da boste na ta način pokrili dva ekosistema. Obstaja pa veliko načinov za ponovno ciljanje. To lahko storite v Googlu, Facebooku in na številnih drugih mestih. Ampak v redu. Če je nekdo vnesel lopatica za palačinke, kliknil na oglase Google Shopping, bil na spletnem mestu, je označen s pikselom. Kaj ...
Matt: …kako izgledajo?
Jesse: Ja. Kaj za vraga?
Matt: No, naslednjič, ko bodo obiskali Facebook, bodo idealno videli oglas za vašo lopatico na vaši spletni strani ali, če uporabljate ponovno ciljanje v Google Prikaznem omrežju, ga bodo morda videli na katerem koli blogu na internetu. Ker tako deluje Google Prikazno omrežje. Vsak, ki ima blog, lahko na svojo spletno stran vnese oglasno besedo ali oglasni sense in tam se prikažejo oglasi. Če torej izvajate ponovno ciljanje, se zdi, da se vaš izdelek nenadoma oglašuje povsod. Facebook, Instagram in YouTube. Na katerem koli blogu na internetu se nenadoma pojavi oglas, povsod oglašujete. Zdi se, da imate ogromen proračun, a realno se lahko s ponovnim ciljanjem izognete že z dnevnim proračunom v višini enega dolarja. Mislim, odvisno je od količine prometa, ki ga dosežete.
Joe: In dobro si poudaril, zdi se, da imaš ogromen proračun. In prej sva se pogovarjala, tako lahko izgledaš kot Amazon. In če pogledaš velikega giganta v tem prostoru, tam so podatkovna podjetja. To jih popolnoma žene. Kaj pa se zgodi, ko greš na Amazon in klikneš enega od njihovih izdelkov, zdaj te spremljajo povsod na Googlu. Točno to, samo opisujem. In tudi na Facebooku in morda tudi drugje. In vedeli so, da podatki kažejo, da nadaljnje trženje, kot je ponovno ciljanje in uporaba različnih platform, kjer vaše stranke izvorno živijo, je, da jih opominjaš, da gre za to stvar z več dotiki. "Ja, ti fantje" ali pa je to morda drug tvoj izdelek, ki je podoben. Morda ugotoviš, da se en strokovnjak za izdelke zelo dobro prodaja s to drugo stvarjo. Ljudje jih ponavadi združijo ali zakaj pa ne. Na primer, če se jim ta ne bi zdel priljubljen, drugemu pokažeš oglas za ponovno ciljanje ali pa lahko izmenično uporabljaš kup podobnih izdelkov v kuhinjskem prostoru. Morda potrebujejo nekaj loncev ali kaj podobnega. Ne vem. S ponovnim ciljanjem lahko menjaš toliko različnih stvari. Drugi dotik, tretji, četrti, peti dotik, dokler končno ne ukrepajo in nekaj kupijo.
Jesse: In lahko ga uporabiš. Pogovarjala sva se o izdelku. Obstaja pa veliko drugih načinov za ponovno ciljanje. Lahko posnameš video. Imaš telefon v žepu. Lahko posnameš video, da ljudem poveš, zakaj imaš tako odlično blagovno znamko, zakaj so tukaj lopatice bolj ...
Joe: Prednosti igrajo.
Jesse: Seveda. Nasveti za kuhanje z lopatico. Ne vem, če sploh obstaja. (smeh) Lopatica je bila slaba izbira. (smeh)
Matt: Začenjam obžalovati, da sem to uporabil kot svoj zgled. (smeh) Ne, toda ena od lepot dotikanja točke, ki jo pravkar pravite, je, da ko ljudje pomislijo na trženje vsebine, pomislijo na to, da bi postavili spletni dnevnik in preprosto ustvarili na tone vsebine ter napisali na tone dolgih člankov in delali vse te stvari. Vsebinsko trženje pa lahko dejansko izvajate zgolj na platformah, na katerih tudi oglašujete. Vse svoje vsebinsko trženje lahko izvajate izključno znotraj infrastrukture Facebooka, izključno znotraj YouTuba, ki je v lasti Googlove infrastrukture. Torej s Facebookom lahko videoposnetke postavite na svojo stran oboževalcev na Facebooku in vsakogar, ki si ta videoposnetek ogleda, ponovno ciljate nanj s svojim oglasom. Torej, če prodajate
Jesse: Ja. In ko jih pripelješ nazaj na spletno mesto, smo že omenili, da želiš dobiti njihov e-poštni naslov.
Joe: Želite jih ujeti na seznam. Lahko se obrnejo nanje s seznamom, ki ga vi nadzorujete.
Jesse: Absolutno.
Joe: Gre za to, da jih uvrstimo v vedro mehanizma za nadaljnje ukrepanje.
Jesse: Tako se širimo po teh različnih platformah. Vsak piksel dobiva. To pomeni, da jih lahko bolje ciljate na vseh teh drugih področjih. In prejemate tudi njihovo e-pošto, morda obstaja
Joe: Pogost izraz. (smeh)
Jesse: Vsi poslušalci trenutno začenjajo s pripovedovanjem zgodb o spatulah.
Joe: Začni kot trend.
Jesse: To bo kot trendovski izdelek Amazona.
Joe: ja Odlično si to pokril. Imamo to iniciacijsko točko, točko odkritja. Prva faza, ki je Google in čez čas morda lahko
Matt: Mislim, da je ena mojih najljubših strategij vsebinskega trženja, ki sem jih slišal za
Joe: Posebna kakovost. (smeh)
Matt: Poskušam dobiti dobro ceno.
Jesse: Petdeset dolarjev je v redu.
Richard: Ena od stvari, ki si jih je treba zapomniti, je, da se tudi tukaj vrnete k osnovam, čeprav so to osnove. V 1. koraku ne želite biti ustvarjalni. Prav. Resno. Ker gre večinoma za iskanje v Googlu, se bo iskanje osredotočalo na naslov in opis izdelka. To ni kraj za super ustvarjalnost. Ne želite temu reči superkalifragilistična lopatica za palačinke, ker nihče ne bo vnesel te besede.
Joe: Ne poskušajte preimenovati specialitete, poimenujte jo lopatica.
Richard: Ja, toda dobra novica je, da ko se pomaknete navzdol po treh fazah, jim bom samo dal ... Če bi bili stavki zavedanje in odkritje in nato premislek, kot da razmišljajo o tem, ker so to zdaj spet videli v koraku dva sta na poti k odločitvi, da ga bosta dejansko kupila, kar bi bil tretji korak, čeprav ni umetnost. To je končni cilj, vendar bo naš tretji korak bolj vsebinski. Ja, v tem ponovnem ciljanju in v predvajanju vsebine boste postali bolj ustvarjalni. Ker dvignejo roko za Jessejevo in Mattovo pri iskanju. Zdaj se bomo začeli zožiti na "Oh, zakaj so dvignili roko za iskanje?" Mogoče bomo resnično začeli ustvarjati blagovne znamke okoli palačink in morda boste res naredili novo palačinko, ker je bilo veliko ljudi, ko pogledate in vidite rezultate. Rečeš si: "Vau, nikoli si ne bi mislil, da toliko ljudi išče eno palačinko." Predstavljajte si, koliko iskalnega soka bomo dobili za to do trenutka, ko bo prevedeno. Toda v fazi 3 tega, o čemer bomo govorili, začnete nenehno ustvarjati vsebino, kjer svojo ustvarjalnost izveste več na podlagi tega, kar se je zgodilo, ko je Matt govoril o ponovnem ciljanju videoposnetkov. Lahko se posebej oglasite in rečete: "Veste, gledali so več kot 50 odstotkov." Morda ste pri 50-odstotni ploščici ali malo dlje začeli govoriti o določeni stvari. Mogoče se zdaj lahko poglobite v to ali v opis izdelka na svojem spletnem mestu. Te stvari lahko poveste v opisu izdelka. Resnično pomislite na to, da so vaši dejanski iskalni izrazi, ki jih iščete pri začetnem iskanju z nakupovanjem oglasov, osnovni in tisto, kar bi ljudje iskali. Nimajo pojma, da obstajate, pa vam je težko priti pred vse te vrhove rezultatov iskanja, ker greste skozi oglaševalsko mrežo. In ker vemo, da bosta kupila le eden ali dva od teh ljudi od stotih, smo to zdaj preoblikovali in rekli, da imamo pozitiven pristop in da bomo dosegli
Joe: Kul stvar je in Jessie je dejansko potegnila gor, to je stvar, lopatice za palačinke. Na žalost gre le za
Jesse: So kot srebro, zlato. Ja. To so drage lopatice.
Matt: Iz tega bodo naredili legitimen izdelek. (smeh)
Joe: Preverjam.
Matt: Če se vrnem k temu, kar pravite, kar se mi zdi zanimivo, ker sestavljam še eno strategijo, ki si jo ljudje lahko zamislijo, je, da ste morda res imeli lopatico za palačinke in imate samo sedem, osem, devet dolarjev in morda je to samo vaš
Jesse: Ja. Tretji steber tega, o čemer govorimo, je vsebina. Z iskanjem smo našli to ključno besedo, torej druge vrste vsebine, odvisno od izdelka ali vaše osebnosti ali od tega, kateri medij bi bil pravi zanjo. Morda snemate videoposnetek na YouTubu o tem, kako narediti najboljše palačinke, seveda s posebno lopatico. In zlata posebna. Ja. Imeti morate zlato lopatico. Lahko pa je to videoposnetek na YouTubu. Lahko je kup Pinterest pin-ov o posebnih palačinkah ali karkoli drugega. Lahko je Facebook in Facebook skupina. Lahko je ... vendar se mora ujemati z izdelkom in vašo osebnostjo. Torej je to del vsebinskih stebrov, ki jih morate začeti graditi. Dolgoročno si želite zgraditi blog. Super je, če vas najdejo na Facebooku in Instagramu, vendar nimate Facebooka, Instagrama, Googla, YouTuba. Imate svojo spletno stran. Imate svoj blog, zato vzamete te ključne besede in začnete graditi blog, in tega vam danes ni treba storiti. Že smo vam prinesli veliko prodaje. Ampak sčasoma morate to storiti.
Joe: Mislim, da blog odpira tudi veliko več priložnosti, ker imaš veliko večji nadzor nad ponovnim ciljanjem in prikazovanjem ponudb ljudem glede na to, katero vsebino so si ogledali, ter večjo možnost za povečanje svojega poštnega seznama. In preprosto lahko narediš veliko več, kot lahko, da so možnosti neskončne z vsemi različnimi vtičniki in dodatki, ki jih lahko vneseš v blog. Rad bi, da se držiš načinov, ki ti najbolj ustrezajo. Zgradi strani izdelkov, vendar ti sploh ni treba biti najboljši pisec na svetu. Lahko napišeš besedilo in to naredi urednik, če želiš. Če je pisanje kot kamen spotike, ki je ovira, ki ustavi tvoj napredek, bi verjetno moral to preveriti in ugotoviti. "Oh, nisem tako dober v videoposnetkih." To je v redu. Drugi ljudje so, ali pa ga lahko vedno preusmeriš v vizualno stvar s slikami ali videoposnetki z glasovnim prenosom ali kaj podobnega. Ampak to je vsa vsebina.
Matt: Obstaja tudi stvar s podkasti.
Richard: Za ljudi, kot smo mi, ustvarjanja vsebin ne manjka. Vsi si rečemo: "V redu, neham govoriti in lahko greste." (smeh)
Matt: Vsi smo ljudje, ki se ne utišamo, ko se dobimo. Zato smo se odločili, da bomo to, da ne utišamo, monetizirali, ampak pogovori so tako zanimivi. Kmalu izide moj novi podcast Pancake Pals in v njem moraš najti svoje pleme. Prodajali bomo nekaj lopatic. (smeh)
Joe: To je naše poslanstvo. Faza vsebine se ne sliši privlačno, ampak iz mnogih svetovanj in lastnih izkušenj vam povem, da se tam dolgoročno zasluži denar. Če želite s svojim izdelkom doseči približno tisoč strank, bodo plačani oglasi tisti katalizator, ki bo pognal stroj v pogon, kot ste rekli, je kot stroj za izdelavo klobas. Ustvarite ga enkrat, vzdržujete ga, a se naučite toliko stvari in bi morali povečati prodajo. Vsebina pa je dolgoročno kot luč in gorivo na ognju.
Richard: No, ne samo to, ampak ne moreš načrtovati viralnega videa. Lahko pa se zgodi in nikoli ne veš. In zdaj, naslednja stvar, ki jo zaveš, je, da bi ta del vsebine lahko sčasoma postal tvoja številka ena pri odkrivanju. To ne pomeni, da moraš nehati početi druge stvari. In spet poskušamo ohraniti to na ravni ena na ena. Šele začenjaš. Samo dokončaš svojo trgovino. To so stvari, ki jih lahko narediš precej enostavno, zelo hitro. Nastaviš jih lahko v nadzorni plošči Ecwid, Google Shopping. Bum, končal si. Ne traja predolgo, da se tvoje strani namestijo na piksel in zdaj se boš lahko ponovno usmeril na Facebooku. Imel boš Facebook stran, imel boš ...
Matt: To dinamično ponovno ciljanje na Facebooku je pri Ecwidu precej stilsko, kajne?
Jesse: Oh ja. Lahko celo ... o tem veliko govorimo v podkastu. Dinamični oglasi za izdelke pomenijo, da ko ljudje obiščejo ta izdelek na vaši spletni strani, jim boste prikazali ta del, popolnoma isto sliko in ceno po vsem internetu, Facebooku in Googlu. Za to potrebujete nekaj prometa. To ni nekaj takega kot "Ali naj to nastavite? Seveda." Ampak če ste šele začeli, morda malo počakajte. Lahko ste malo razočarani. Vsi algoritmi, ki morajo delovati v ozadju, algoritmi, ki vodijo naše življenje, v bistvu pravijo "Nahranite me z več prometa."
Jože: Facebook.
Jesse: Ja.
Richard: To me spet pripelje do nečesa, kar ste prej govorili, o tej zadevi z dolarjem na dan. Nekaj ljudi je že govorilo o tem. Malo bolj podrobno to razložite svojim poslušalcem, ker se sliši kot proračun, ki bi ga večina ljudi dejansko lahko ...
Joe: Na najosnovnejši ravni na Facebooku je najnižja poraba za oglaševanje en dolar na dan. To je najnižji proračun, ki vam omogoča, da nastavite kateri koli oglas pravilno. Kar lahko storite, je, da poiščete nekaj zelo, zelo širokih ključnih besed. Ne morem se spomniti nobenega primera kuhinjskih pripomočkov. Recimo, da je na Facebooku ključna beseda, na katero lahko ciljate na to zanimanje, kot so piškoti, in verjetno bi bilo v redu že več piškotov. Veliko zanimanje, kajne. Verjetno je na milijone in milijone ljudi s tem zanimanjem. Če bi nastavili oglas na Facebooku in svojim prijateljem določili dolar na dan ter ciljali na ljudi, ki jih zanima kuhanje, boste verjetno dobili približno pet centov za klike nazaj na svoje spletno mesto. Če je vaš cilj konverzije le usmerjanje prometa na spletno mesto. In če je to cilj tega, kar poskušate doseči. Dobili boste res, res, res poceni klike. Vsak, ki se vrne na vaše spletno mesto, je v bistvu nekdo, ki dvigne roko in reče, da me vsaj rahlo zanima izdelek, o katerem govorite. Dovolj, da kliknejo in si to malo bolj ogledajo. In potem padejo v vaš sistem ponovnega ciljanja. Zdaj bodo videli vaše oglase v Googlovem prikaznem omrežju. Videli bodo vaše dinamične kreativne elemente, ki se pojavljajo na Facebooku, in isti sistem velja tudi po tem. In to je tisto, kar je v teh časih tako kul. Gre za vaš mehanizem odkrivanja na Facebooku, o tem govorimo tukaj. Lahko ustvarite videoposnetek ali del vsebine, ki zanima skupino, na primer kuhanje, in si rečete: "Ali ste vedeli za teh sedem stvari, ki jih lahko naredite z lopaticami?" Vau. To je lahko videoposnetek ali objava na blogu in sliši se noro, ampak ljudje bodo kliknili na to, če jih zanima. Bum. Zdaj jih imate pikselizirane, tako da jim lahko sledite. In potem lahko seveda predstavite svoj izdelek znotraj vsebine. Nato jim sledite z oglasi, da dejansko kupijo to stvar. Številka štiri je ustrahovanje v bratovščinah.
Richard: Ena od stvari, ki jih pakiramo, je bila zelo hitra, ampak naredimo hipotetično. Recimo, da vaše lopatice stanejo 20 dolarjev, ker so super zlate. In če bi spet govorili o enem ali dveh od sto, če bi lahko dobili klike za 5 centov, zdaj govorimo o 5 dolarjih. Kajne? Govorimo o čem, 20 ljudeh na dan, ki obiščejo vašo spletno stran.
Matt: Za en dolar na dan, če vaš izdelek stane 20 dolarjev, lahko zdržite 20 dni brez prodaje, in dokler opravite eno prodajo v 20 dneh, ste v dobičku.
Richard: In to sploh še ne velja. Celotna druga faza ponovnega ciljanja na 99 ljudi, ki tega niso storili. To je nekaj, kar sem želel resnično prepričati, da poslušalci slišijo, to je strošek poslovanja. To je strošek vstopa. Za tiste, ki se sprašujete: "Ne vem, ali bi res lahko dobili nekaj za en dolar?" Ne smete pozabiti, Facebook želi, da oglašujete več. Torej, če jim daste 1 dolar, vam še vedno želijo povrniti, ker so upali, da jim boste vrnili vsaj 1 dolar. In če dosežete dobre rezultate, jim bomo morda vrnili 2 dolarja. In to je tehnika, ki jo poznamo dovolj, vendar jo poskušamo ohraniti precej preprosto za ljudi, ki sčasoma morda dosežejo 2 dolarja, morda 5 dolarjev. Ne bi je preveč povečevali. Ne priporočamo je, ker se ne skalira vedno enako. Kot: "Oh, počakajte, delovalo je za en dolar. Zdaj bom začel zaslužiti 1,000 dolarjev na dan." Včasih stvari napihnejo. Ampak to sta bili samo ti dve stvari, nekaj, o čemer sem želel prepričati, da so res razmislili, ker je to razlog, zakaj želite to početi. In ta podcast je, ampak boste povedali, kako boste to dejansko naredili. Torej ne potrebujemo, da bi se ljudje preveč obremenjevali s tem, ampak res, res, res želim, da si zapomnijo. To želite narediti, ker je v koliko trgovinah že bilo lopatic? Veliko jih je. In si lahko predstavljate, koliko jih je še na spletu? Veliko jih je. Torej so to majhne taktične stvari, ki jih lahko naredite, da ugotovite, kaj je tisto, kar vas sčasoma pripelje nazaj do vsebine. Hotel sem vas vprašati, ker jo uporabljate na različne načine, uporabljate jo za partnerske izdelke, za svoj podcast. Kateri so nekateri ustvarjalni načini, kako ohraniti osnovno raven, da bi ljudje lahko začeli ustvarjati vsebino, in ali potrebujejo domiselno opremo? Kaj so, kaj gledajo?
Matt: Obstaja ogromno načinov. Naš glavni način ustvarjanja vsebine je, da jo povemo na glas. Radi objavljamo podkaste. Radi bi se pogovarjali z ljudmi. Če ne najdemo ljudi za pogovor, sva se z Joejem preprosto pogovorila in to spremenila v podkast. Iz nekega razloga je ljudem všeč. In za nas je to najlažji način. To je preprosto način, ki deluje. Mislim, da obstaja toliko načinov za hitro ustvarjanje vsebine. Že smo govorili o tem, da vzamete svoj iPhone in se pogovarjate v telefon ter na ta način ustvarjate vsebino, ali o ustvarjanju videoposnetkov izdelkov ali o tem, da greste na ulice in se pogovarjate z ljudmi o svojih izdelkih. To so vse načini za ustvarjanje vsebine. Če imate izdelke, ki jih prodajate, lahko vedno ustvarite podkast. Preprosto pripeljite ljudi in se pogovorite o izdelku, ki ga prodajate. Prej smo govorili o promociji izdelkov, uporabi podkastov kot partnerjev. Lahko pripeljemo ljudi, ki so uporabili orodje, ki ga promoviramo kot partner, jih intervjuvamo o izdelku, ki so ga uporabljali. In to je tudi vse vsebina.
Joe: Še eno vprašanje, pogosto zastavljeno vprašanje, je, da lahko preprosto odgovorite na pogosto zastavljena vprašanja o svojem izdelku in to je najlažja vsebina. Preprosto bi moralo priti iz vas, gre za preprosto, hitro spletno raziskovanje. Lahko dobite vse odgovore in jih ustvarite kot svojo vsebino, in če nanje odgovorite, ni nujno, da je to podcast.
Jesse: To je blog. Samo tipkaš o svojem izdelku, o vprašanjih, za katera misliš, da bodo ljudje odgovorili. Vsebina ne sme biti strašljiva. Pred kratkim sva imela s Timom podcast o vsebini, poskušava ljudem olajšati delo, hkrati pa te želiva spomniti, da jo boš moral nekoč ustvariti sam. Mislim, da sva tukaj obravnavala nekaj dobrih tem. Želim se prepričati, da ljudi ne prestrašimo, ker vem, da bomo tukaj precej hitro prešli na napredne stvari in bi nas rad vse prekinil. Preden smo prestrašili vse naše poslušalce.
Matt: Ravno sem hotel tehnično razlagati, zakaj oglas za dolar na dan deluje, potem pa sem se moral nekako ustaviti, ker je to dolg pogovor.
Jesse: Predvideval sem. Veliko ljudi je verjetno takih, ki pravijo: "Rad bi vedel, kako to narediti." Kaj boste vi storili za nas? To je prometni trening. Kaj bomo storili?
Joe: Torej samo usposabljanje. Tako prijazno ste nas pripeljali sem in nam v bistvu rekli, v redu, to je tisto, kar potrebuje skupina pri Ecwidu in da bi trgovina začela delovati, naš cilj je približno 1000 strank, to je ideja. Želimo ustvariti usposabljanje oziroma imamo to usposabljanje za vas, ki je vse osredotočeno na ta prometni sistem. Torej, "kako" in Matt je bil tako prijazen, da je dejansko pregledal nekaj prtljage, da smo to storili skupaj.
Jesse: Mislim, da si si zasluge za večino matematičnih nalog pripisal sam sebi. (smeh)
Joe: Ustvarili bomo usposabljanje na podlagi tega, o čemer smo pravkar govorili, da boste lahko dejansko pogledali skozi naša ramena in v bistvu videli zakulisje Facebooka, Googla, ustvarjenih vsebin in kako vse to združiti.
Matt: V bistvu vam želimo le pokazati, kako narediti vse, o čemer smo govorili. Želimo, da razumete, kako nastavite svoj Google oglas. Kam na svojem spletnem mestu namestim to kodo, da zagotovim, da se bodo ti oglasi prikazovali povsod? Kako nastavim oglas, ki se bo prikazoval po prvem obisku mojega spletnega mesta? Vse te stvari vam bomo preprosto pokazali. Pravilno ste nastavili. Ko preklopite stikalo in ga vklopite, promet začne teči.
Joe: Torej boste imeli ta stroj, s katerim boste povečali odkritost prodajnih sporočil, ponovno ciljanje pa bo povezano s spremljanjem. Imate ta dva in samo namig, večina ljudi sploh ne izvaja ponovnega ciljanja, niti velika podjetja. In to je noro. Zunaj zapravljate toliko denarja. Ne bodite taka oseba. Prosim. Vse to imate pokrito, nato pa vam bomo predstavili fazo vsebine, dali vam bomo nekaj dobrih strategij, kako lahko hitro in enostavno ustvarite vsebino. To lahko nato uporabite za kasnejšo razširitev svojih prizadevanj.
Richard: Ja, in čeprav temu pravite prometna veriga za prvih 1000 obiskovalcev, si lahko najamete in ponovite ter ustvarite več vsebine in več oglasov in več oglasov. Lahko ustvarite več in dobite veliko več kot tisoč.
Matt: Teoretično ti prinese tudi naslednjih tisoč.
Jesse: To je prava strategija za vse. Upam, da ljudje poslušajo in si mislijo: "Vau, do tega hočem dostopati." Ker to počnejo ljudje, to počnejo tržniki velikih podjetij. In predstavili vam bomo korak za korakom, kako to storiti. Veliko korakov.
Joe: Videoposnetki usposabljanja, oglejte si jih z nami.
Richard: In bili so edini trije koraki korak za korakom. Enako število stebrov. Odlično poimenovano. Koraki korak za korakom.
Joe: Uspelo mi je.
Jesse: Vedel sem, kaj počnem.
Joe: V soboto se loti tega.
Jesse: V redu, če se želite prijaviti na to, pojdite na Ecwid.com/traffic. Precej enostavno si je zapomniti.
Joe: Mislim, da. Ja, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Se spomniš tega? Torej se prijavi tam. Poslali ti bomo e-pošto, ko bo to pripravljeno. Res sem navdušen, ker si resnično želim, da bi bili trgovci Ecwid s tem uspešni. Vidim ljudi, ko ko odnehajo, rečejo: "Oh, nisem dobil nobenega prometa." Verjetno nisi vedel, kaj storiti, zato ti želimo povedati, kaj storiti. To je to.
Joe: Res je, stari. In to je bistvo. Gre za to, da če lahko nadzoruješ promet, lahko resnično nadzoruješ karkoli. Tudi če tvoji izdelki preprosto ne delujejo. Ugani kaj? Obstaja toliko drugih, s katerimi lahko greš naprej, ampak če poznaš strategijo, je tako, kot da se je enkrat naučiš. Veš, kako deluje. Poskrbeli bomo, da boš res utrjen, da boš vedel, kako ravnati in kaj narediti, in da boš odšel s tem znanjem, ki ga lahko nato uporabiš povsod ali pomagaš nekomu drugemu.
Richard: Ja, skoraj vsako podjetje ima rado promet. Edini promet, ki mi ni všeč, je tisti, na katerega bomo verjetno naleteli na osmi ali peti južni cesti, ko bomo odšli. (smeh)
Joe: To počnemo za vas. (smeh)
Richard: Vsaj Teslo imaš. Lahko jo preprosto preklopiš na samodejni menjalnik.
Joe: Grem spat. (smeh)
Richard: Moram biti res pozoren.
Jesse: Super. V redu, fantje. Upam, da so poslušalci navdušeni. Matt, Joe, hvala, ker sta bila v oddaji.
Matej: Hvala.
Joe: Hvala, ker ste nas povabili, komaj čakam, da izvedemo trening.
Jesse: Ne, navdušen sem. V redu, fantje, uresničite to.
