Think Local: Pot Corktown Soap od začetka do 70+ pojavnih oken v enem letu

Eno leto, en par, 72 pop-up trgovine.

Laura in Gram sta pravkar praznovala svoje 10 leto obletnico. Lani poleti so v Torontu ustanovili Corktown Soap, da bi predstavljali svojo filozofijo uporabe povsem naravno, brez krutosti, in dlan brezoljni izdelkov.

Njihovo podjetje slavi naravo in lokalna podjetja. Njihovi lokalni dobavitelji proizvajajo preproste sestavine za okolju prijazno kozmetiko, ki jo Laura in Gram ustvarjata sama. Namesto da bi s tem škodovali okolju dolga razdalja ladijskega prometa, prinesejo svoje izdelke na mize lokalnih kanadskih trgov. Prepričani so, da obstaja naraščajoče povpraševanje po an okolju prijazno način življenja v svetu. Zdi se res, saj lahko izdelke Corktown najdete na do petih trgih na teden.

Zgodba Corktown Soap pojasnjuje, kako z Ecwidom v enem letu razviti uspešno lokalno družinsko podjetje.

Kako se zaljubiti ... v svoj izdelek

Gram in Laura sta drug drugemu namenjena, tako kot osebnosti kot poslovna partnerja.

S 15-letnimi izkušnjami v maloprodaji malih podjetij je Laura vedno sanjala o lastnem podjetju. Želela je, da njen izdelek odraža njene vrednote. Srečanje z Gramom, ki jo je delil okolju prijazno miselnost, opolnomočila njene sanje.

Gramova diploma iz trženja in grafičnega oblikovanja je prišla prav. Vodi a S sedežem v Torontu podjetje za grafično oblikovanje s poudarkom na izkustvenem trženju in razvoju blagovne znamke.

Toda njihova zamisel o izdelku je najprej nastala iz njihovega vsakdanjega življenja in ne plod njihovega strokovnega znanja.

»Po nekaj letih prilagajanja naših prehranjevalnih navad, da bolje odražajo a polnovredna živila dieti, sva se oba počutila bolje, ko sva jedla preprosto hrano in se na podlagi tega odločala za prehranjevanje lahko razumljiv, preprosti recepti. te na osnovi hrane izbire so nas seveda pripeljale do prilagajanja iste filozofije našim rutinam nege telesa. Po letih, ko smo preprosto kupovali najcenejše izdelke v lekarni, so nas začeli zanimati postopki in sestavine naših mil, šamponov in izdelkov za osebno nego.«

Če tega ne znate izgovoriti, ga ne jejte!

Laura se je udeležila delavnice ročno izdelanih izdelkov za nego dojenčkov. Želela je ustanoviti postpartum doulo storitev za mlade mamice (takrat je že zaključila svoje usposabljanje.) Potem je sledilo 8 mesecev prakse in kmalu ji je bilo všeč, kar je delala. Laura se je odločila, da jo doda eko-osebnost na recept. Gram jo je podprl.

Za pripravo izdelkov za nego telesa s tekočino je potreben sterilni laboratorij. Par je želel ohraniti preprostost, zato boste v njuni trgovini našli samo suhe izdelke: mila, suhe šampone in kopeli.

»Resnično se želimo izogniti oddaji dela zunanjim virom. Tako lahko ohranjamo strog nadzor kakovosti in vzdržujemo naše standarde osebne ročne izdelave naših izdelkov v naši skupnosti.«

Zaloge prihajajo iz različnih virov:

• Njihov lasten organski vrt v Corktownu.
• Lokalni dobavitelji.
• Sosednjim podjetjem je všeč restavracija, kjer dobijo mleto kavo.

Vsi viri izpolnjujejo dve zahtevi: so lokalni in visokokakovostni. Gram in Laura zahtevata podrobne informacije o sestavinah, ki jih uporabljata, in nadzorujeta vse postopke, da zagotovita, da ustrezajo njihovim standardom.

Prizadevamo si, da bi bili naši recepti čim bolj preprosti - tudi če to pomeni malo dodatnega dela z naše strani.

Ta par je trdno prepričan, da je vsak korak k a brez krutosti življenjski slog je odličen in spodbujajo ljudi z izobraževanjem o uporabi veganskih in brez krutosti izdelkov. Pravijo, da jih sram ljudi zaradi njihovih odločitev le odvrača od raziskovanja prijazno do zelenjave opcije.

"Želimo podpreti vse, če/ko se odločijo za veganstvo, ne glede na to, ali gre za samo en obrok, kos mila ali celoten življenjski slog."

Vemo, kaj so počeli prejšnje poletje

Nič podobnega temu filmu parcela, čeprav – za Lauro in Gram je bil to čas lansiranja.

Lastniki podjetij se vedno dobro spomnijo, da so se pripravili na ta trenutek. »Po dolgih letih dela v trgovini na drobno sem tako presneto navdušena, da dejansko prodajam svoje izdelke, ki so mi všeč,« je povedala Laura.

Hkrati so vedeli, da brez izzivov ne bo šlo.

Zagon našega podjetja zagotovo ni tisto, kar bi rekli enostavno!

Med trije glavni izzivi zagona, Laura je določila:

1. Ugotavljanje, kje prodati: uravnoteženje stroškov najemnine ali provizij prodajalca v primerjavi s prodajo.
2. Razvijanje skupnosti na družbenih medijih.
3. Izboljšanje njihove linije izdelkov.

Ko se ozre nazaj na lansiranje, Laura pravi, da je bil to res zabaven izziv, ki ju je veliko naučil.

Njihova prodaja se je začela brez povezave, sledila pa ji je čudovita spletna stran z vdelanim Ecwidom.

»Izdelali smo spletno stran interno, vendar je želel izbrati dostopnega Temelji na GUI urejevalnik, tako da lahko člani ekipe, ki niso seznanjeni s kodo, spremenijo spletno mesto. Muse se zelo dobro prilega temu računu.”

Zanj so izbrali Ecwid lastnosti in razumno cenitev, in ga celo prilagodil s pisanjem vbrizgavanja CSS po meri. "Zdi se super, zelo dobro služi našim namenom," je potrdil par.

Ecwid jim je pomagal združiti spletno in nespletno prodajo.

Izvajamo vsa naša plačila Square ker ta sistem uporabljamo tudi za naš fizični POS. Ohranjanje enega sistema v našem celotnem podjetju ohranja enostavno rezervacijo in nam daje zelo organizirano analitiko.

Prodaja zunaj spleta večinoma poteka na tržnicah, zato Gram in Laura preprosto zgrabita svoj iPad in sprejmeta tako gotovino kot kreditne kartice.

Izboljšanje njihove linije izdelkov in izboljšanje spletnega mesta je bilo njihovo prvi letnik fokus. Zdaj bodo svojo spletno prodajo pospešili še naprej.

Trgi, trgi, trgi

Njihovo pop-up urnik je impresiven. Gram in Laura sta prepričana, da delo v paru zelo pomaga pri premagovanju napornih mesecev. Skrbita drug za drugega, da sta oba zdrava in srečna.

Trgi so odličen vir podjetniških izkušenj.

»Vedno se radi pogovarjamo z drugimi prodajalci, da izvemo njihove prejšnje izkušnje s trgi (in delimo tudi svoje pretekle izkušnje), tako da nam to resnično pomaga vedeti, kaj bo vredno našega časa. Obstaja veliko poskusov in napak; zlasti v prvem letu poslovanja smo na nekaterih od teh trgov dosegli velik uspeh, na drugih pa ne toliko.”

Par je na podlagi izkušenj pripravil a kako do za sodelovanje na trgu.

1. Vnaprej izpolnite prijavo. Običajno vas prosimo za povezave do vašega spletnega mesta, račune družbenih medijev in fotografije vaših izdelkov.
2. Plačajte pristojbino. Če ste sprejeti, ste običajno pozvani k plačilu. Trgi lahko stanejo od nič do več tisoč dolarjev (na primer za velik One of a Kind Show).
3. Pridobite veliko izdelkov. Ti fantje vedno poskrbijo, da imajo dovolj izdelkov pri roki dovolj vnaprej (milo običajno traja 4 tedne od trenutka, ko ga izdelajo, do trenutka, ko ga lahko popolnoma utrdijo in pripravijo za prodajo na trgu).
4. Postavite veliko vprašanj. Četudi se morda zdi, da organizatorje motite, je toliko bolje, da na dan tržnice pridete super pripravljeni. Stvari, na katere ljudje pogosto pozabljajo, so parkiranje, wifi povezave, lokacija umivalnic, dostopnost.
5. Promocija dogodka. Od vas se pričakuje, da boste to storili takoj, ko se prijavite. Laura in Gram sta se doslej osredotočala na promocijo prek družbenih medijev, zlasti Instagrama.
6. Prinesite svojo opremo. To velja za mize, stole, prikazovalnike, obdelavo plačil itd. Ne pozabite napolniti svojega prenosnika/iPada.
7. Okrasite svojo stojnico. Estetika trženja Corktown Soap je zelo tesna v celotni blagovni znamki. Njihove kabine so okrašene z neobdelanim lesom in veliko bele barve, skrbijo pa, da so super čisti in dobro organizirani.
8. Zabavati. Laura pravi, da pogosto dobijo povratne informacije od strank, ki so SUPER navdušene nad našimi izdelki: »Mislim, da je moje navdušenje precej zabavno in pogosto se mi zdi, da se stranke odzovejo z navdušenjem in si želijo izvedeti več o naših izdelkih (in seveda vonjati vsaka drugačna vrsta mila!).«
9. Prikaz materialov POP. Laura rada zagotovi, da je na voljo veliko materialov POP, tako da lahko stranke med nakupovanjem dobijo veliko dodatnih informacij. Promovirajo svoje druge dogodke in maloprodajne partnerje.

Poleg trgov par raziskuje možnosti v zvezi z delavnicami.

»Ena stvar, ki bi jo radi raziskali, bi bila ponudba brezplačnih demonstracij mila na naši lokaciji Arts Market. Menimo, da ljudi res zanima proces izdelave mila in bi lahko bil res zabaven način, da pokažemo več o našem procesu.«

Distributerji estetskih vab

Gram in Laura se ne omejujeta na splet in osebno prodaja. Nenehno iščejo tudi distributerje. Eden od njih je svoje izdelke vključil celo v darilno škatlo.

»Trenutno imamo res čudovito skupino maloprodajnih partnerjev. Te trgovine segajo od trgovin za dojenčke do joga studiev do izdelovalnih prostorov do kavarn in butikov. Všeč nam je, da se lahko povežemo s toliko različnimi skupnostmi v Torontu prek raznolikosti naših maloprodajnih partnerjev.«

Instagram je najboljši način za povezovanje z našo skupnostjo. Povezali smo se z drugimi izdelovalci mila, strankami, maloprodajnimi partnerji in blogerji, in to je odličen način za izmenjavo idej in sodelovanje pri projektih.

Večina partnerjev jim preprosto pošlje e-pošto. Laura pravi, da imata srečo, da imata tako veliko podporo maloprodajnih podjetij v svoji skupnosti. Strmel v njihov neustavljivi Instagram, dvomim, da je le sreča zvabila tiste partnerje.

Ko že govorimo o neustavljivih podobah, Laura vse naredi sama. Prepričana je, da odlična fotografija ni zapravljanje bogastva. Čeprav priznava, da njeno ozadje v umetnosti in oblikovanju pomaga razumeti barve, svetlobo, sence in kompozicijo.

»Moja postavitev ni posebej glamurozna, saj imamo v studiu primerno svetlobo le približno 30 minut na dan! Vse fotografije posnamem na svoj iPad in samo naganjam tiste Instagram filtre!«

Tukaj je nekaj njenih hitrih fotografskih nasvetov:

• Streljaj noter RAW da bi se izognili slikovnim piksam.
• V oblačnih dneh uporabite naravno svetlobo.
• Bodite ustvarjalni s papirji iz rokodelskih trgovin za svoje ozadje.
• Ne preko Photoshopa. VCSO in Instagram filtri ponujajo res odlično, brezplačno urejanje fotografij.

Njuno ljubeče in močno razmerje združuje vse skupaj

Laura in Gram ne vidita težav v tem, da sta življenjska in poslovna partnerja.

Skupno delo pomaga uravnotežiti njihove prednosti in slabosti. Omogoča vso njihovo proizvodnjo v hiši. Ni treba posebej poudarjati, da gre ves dohodek njunemu gospodinjstvu, le da si ga delita z dvema čudovitima morskima prašičkoma, Snickersom in Caramelom.

Prav tako vedo, da so v odlični industriji. Ljudje začenjajo izvedeti več o škodljivih sestavinah običajnih izdelkov iz lekarn, kot so šamponi, dezodoranti, mila in losjoni, zato začenjajo iskati alternative. Možnosti so neskončne.

Če še niste začeli svoje poti malega podjetja, se vedno najde prostor za to. Laura se strinja: »Bodite samozavestni, da sledite svoji zamisli in se prebijete skozi težke čase. Z družabnimi mediji se je tako enostavno ujeti v primerjanju sebe s konkurenco.”

Najbolj koristna stvar, ki sem jo prebral, ko sem začel s tem poslom, je bila: "Ne primerjaj svojega začetka s sredino nekoga drugega".

Druga pomembna stvar je sposobnost nenehnega prilagajanja in spreminjanja, pravi Laura. Še posebej na začetku prisluhnite svojim strankam, sodelavcem, družini, vrstnikom. Ta zgodnja povratna informacija je tako pomembna in tako dragocena.

»Včasih se ljudje tako ujamejo v kaj jih kot in jih želite, da pozabijo, da gre v končni fazi za vaše stranke, ne za vas. Tudi če vam je nekaj všeč, če vaše stranke to sovražijo ali nad tem niso navdušene, je to morda priložnost, da poskusite nekaj novega.”

Samo pojdi za to — veliko ljudi ustanavlja mala podjetja in res je super, da se povezujemo in podpiramo drug drugega!