Jesse in Rich se pogovarjata s Scottom Carsonom in Stephanie Goodman o izkoriščanju spletnih orodij in digitalnega trženja, da ju pripeljejo na vrh svojega področja. Sprehodimo se skozi poseben primer z edinstvenimi nasveti.
Prikaži opombe
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Prepis
Jesse : Richie, dan za podcaste!
Richard : Tokrat je ta dan, ne petek.
Jesse : Ne, to smo naredili v četrtek, premešali smo.
Richard : Trojno namakanje.
Jesse : Ja, seveda. Teden konferenc je, zato se je vse malo premaknilo po urniku. Za tiste, ki poslušate podcast po vrsti, ki si ga seveda vsi želijo prenesti ob petkih, ste prejšnji teden slišali, da prihaja nekaj konferenc, in to je ta teden, kjer smo.
Richard : Ja, super je, pravkar smo se vrnili s konference Traffic & Conversion in srečali prijatelja, ki smo ga videli dan prej ali dva prej na New Media Summitu, kolega podcasterja. Vsekakor se veselim tega, čeprav se boste morda sprva vprašali, zakaj smo pripeljali prav to nišo, v kateri je specializiran, boste to razumeli takoj, ko boste spoznali njega in njegovo osebnost ter slišali, kakšne znanstvene bombe spušča, zakaj smo ga pripeljali. Zato želite obiskovati te konference. Učite se lahko od ljudi, ki počnejo stvari, razmišljajo izven okvirjev, počnejo stvari na način, da ko samo sedite v pisarni in poskušate narediti svoje, se nekako zataknete v eni smeri in vedno znova počnete isto stvar, in se resnično veselim te konference.
Jesse: Mislim na isto idejo. Berem in poslušam jih cel kup
Richard : Danes imamo v oddaji WeCloseNotes, v kateri pravzaprav nastopata Scott Carson in Stephanie Goodman. Dobrodošli.
Scott : Kaj je novega? (smeh) Veseli nas, da smo tukaj, fantje, hvala, ker ste nas povabili.
Richard : Ja. Mimogrede, kakšna je bila tvoja izkušnja pri T&C?
Scott : Izčrpavajoče. To je najboljši način, da bi to rekla, kajne, Steph?
Stephanie : Precej.
Scott : Ker smo bili več dni na vrhu NUMMI in se družili z vsemi tam, je bilo super, nato pa smo preleteli državo v San Diego, ki je v bistvu naš drugi dom, in trije neverjetni dnevi, samo nekaj novega, bombe znanja, bombe znanja na Traffic & Conversion. Torej preprosto super.
Richard : Ja. Bilo je super, na zabavi sva se srečala z drugim skupnim prijateljem Mattom in Joejem iz oddaje Hustle and Flowchart. Najprej malo o ozadju. Kaj počneš in kako si to naredil? Nato se bomo lotili skrivne sestavine, ki ti je pri tem pomagala uspeti. Tam bodo dejansko dobili več mesa.
Scott: Oh ja, vsekakor. Torej, če se vrnem več kot 11 let nazaj, sem bil prejšnji hipotekarni posrednik. Veste, da se je leta 2008 seveda vse zadelo, kot vemo, in tako sem skočil na drugo stran in začel kupovati dolgove v težavah. Hipoteke v težavah so res majhna niša. Obstaja morda samo 10,000 pravih vlagateljev v dolg. In takrat jih je bilo morda pet tisoč zaradi vsega, kar je zadelo oboževalca. Veliko ljudi je odšlo. Tako sem začel tržiti prek spleta, ker je bil to edini način, ki sem ga uporabljal za delitev poslov, ki sem jih sklepal. Pomagalo mi je tudi pri zbiranju kapitala in pripeljalo do resne eksplozije mojega poslovanja, ker so me potem začeli naročati na radijske oddaje in so me prosili, da bi govoril v klubih za naložbe v nepremičnine in delil, kaj je obremenitev ali kaj je hipotekarna naložba. In bilo je super. Leta 2010 sem prodal vse, kar sem imel v Austinu v Teksasu, razen psa in mojega tovornjaka, skočili smo v tovornjak in se vozili, za kar smo mislili, da bo približno 30 tednov po vsej državi, pretvorjenih v tri in več let. In izkoristili smo naše družbene medije, izkoristili smo veliko spletnih orodij, ki sem se jih naučil na Traffic & Conversion, drugih marketinških konferencah, ki so mi resnično pomagale razširiti moje podjetje, postati najboljši v tem, kar zdaj počnem v svoji panogi. Trženje je tam, kjer je vse, ne glede na vrsto prostora, v katerem smo vsi. Vse nas združuje ena stvar. Menim, da morate v današnjem svetu verjeti, da niste samo pri pletenju košar ali
Richard : Ja, smešno je, da bom tukaj dvignil telefon. Torej ne boste odšli od tod. Vidim to v podkastu, ampak strankam pogosto rečem: "To je naša največja priložnost. Je pa tudi naša potencialno največja ovira, ker je to priložnost za vse." Včasih so nas očarali zasloni na mizi v dnevni sobi, sicer znani kot televizorji. Potem so nas očarali naši zasloni v pisarni in nato zložljivi zasloni, ki so šli v naše nahrbtnike in veste, torbe. In zdaj jih imamo v žepih in njihove zaslone znotraj zaslonov, znotraj zaslonov, in vsi se borijo za pozornost. Začne se s pozornostjo in trženje je zgodba, ki olajša prodajo. Če imate slabo trženje, je prodaja težka. Sliši se, kot da ste na podlagi te zgodbe organizirali dogodke v živo in potem nekako naredili prehod, da ste rekli: "Bodimo sposobni to bolje razširiti." Ste takrat začeli s svojim prehodom na splet?
Scott: Oh, popolnoma. Izvedli smo veliko dogodkov, delal sem
Richard : Neuspeh ali popravek?
Scott : Popravek. (smeh) Najlepša hvala, hvala, Richard.
Richard : Nočem, da bi se znašel v težavah.
Scott : Točno tako, hvala. Nameravali smo organizirati ta velik dogodek v Houstonu v Teksasu, ki se je imenoval vrh Build Your Legacy. Za trženje sem porabil 25 tisoč dolarjev. Stroški avdio in video opreme so znašali 60 tisoč dolarjev, da bi se ga udeležilo 300 ljudi. In prodali smo približno osem vstopnic.
Richard : Joj.
Scott : Ja. Buddy leti čez državo. Skoraj sem imel srčni napad. Bil sem pod stresom. Steph lahko to potrdi. Tako smo ga uničili, uničili smo dogodek in potem, ko smo se peljali v Dallas, je Steph dobila to odlično idejo.
Stephanie : Obrnila sem se. Bili smo na poti v Dallas, in ko sem se obrnila, so hrčki že dva dni brbotali, sem si rekla: "Počakajte malo, saj že izvajamo vse te spletne seminarje. Zakaj tega ne bi preprosto naredili na spletu?" Čeprav smo bili naveličani potovanj in ukvarjanja s hoteli in podobnimi stvarmi ter drugih ljudi, ki so si morali vzeti dopust z dela in biti z družino. Poskusimo to zadevo dati na splet in bomo videli, kaj se bo zgodilo. Najhujše, kar se lahko zgodi, je, da bo polomija in jo bomo modificirali, spremenili ali pa je preprosto ne bomo več počeli. Oči so se mu zasvetile in bilo je res kul, ker me je pogledal: "To je dobra ideja. Naredimo to." In po tem smo začeli izvajati delavnice. Po tem smo začeli izvajati delavnice virtualno.
Scott : Ja. Torej je šlo res dobro. Naslednjič smo imeli to konvencijo, ki jo še danes izvajamo, imenovano Brez kampa: vsebina, akcije, trženje in dobiček. Vse to smo počeli prek spletnih seminarjev na Zoomu, dve sobi, 34 govorcev, 700 plačanih prijav iz 30 držav, 12 držav, vse posneto. In to je popolnoma revolucioniralo industrijo, ker je veliko ljudi želelo iti na hotelsko delavnico, vendar niso želeli plačati za potovanje ali letalske vozovnice ali pustiti otrok doma. Zdaj si lahko ogledajo s svojega prenosnika, računalnika ali pametnega telefona in resnično uživajo v veliko vsebine v živo brez velikih stroškov in časa, preživetega stran od doma.
Richard : Mislim, da je tudi to del tega. Obožujemo konference, govorimo o pomembnosti obiskovanja konferenc, vendar želimo biti strateški. Ker pravi strošek ni vedno samo vstopnica. Gre za čas, ki ga preživite stran od podjetja, čas, ki ga preživite stran od družine, čas za letenje in vso logistiko, ki je s tem povezana. Torej, kje začnete s svojim prvim večjim prehodom na splet? Ste se posebej vrnili k spletnemu seminarju ali kaj je bil vaš prvi korak?
Scott: Naš prvi korak je, da že uporabljamo Zoom. In samo rekli smo: "V redu, razširimo to". Namesto ene ure, pojdimo narediti tri dni. In vse to počnemo s to programsko opremo in kaj lahko ljudem ponudimo? Rečemo si: "Ja, to lahko naredimo zelo enostavno." Tako smo samo šli k našemu spletnemu trženju, da bi prodal vstopnice, in tako smo šli ven in govorili 10-krat za en dogodek. Pravkar sem začel uporabljati Facebook. Facebook skupine. Meetup.com, drugi spletni portali, kjer so ljudje začeli deliti, kaj počnemo, kaj pripravljamo, kdo govori in to počne dovolj dosledno. In jutri še vedno izvajamo a
Jesse : In tudi plača.
Scott : To je bistvo. (smeh) Veliko ljudi je želelo začeti z brezplačnimi dogodki. Brezplačnost nima nobene vrednosti, oseba, ki se udeleži ali posluša, ne bo prišla. Torej, če se kdo spomni spletnega mesta, to zaračuna. Vaš čas je vreden, kolikor je 47 ali 97. Nekaj, zaračunajte nekaj, da boste tja pripeljali resne ljudi, ker zadnja stvar, ki si jo želite, je, da bi povabili kup ljudi brezplačno. In z njihove strani ni nobene naložbe. Ne pridejo in potem morate ugibati, kdo vam bo plačal denar, in poskušati ugotoviti.
Richard : Ja, nekaj je treba povedati. Mislim, da niso bili samo fanatiki. Ljudje so ponavadi pozorni na to, za kaj plačajo. In ne morem vam povedati, kolikokrat. To je lepota podkastov, še vedno lahko ponudite nekaj brezplačno, tj. lahko poslušajo podkast, vendar še vedno pridobivamo. Bolj ko je, recimo, poslušalec Ecwida uspešen, bolj ko uporablja nekatere stvari, ki se jih nauči, dlje bo potencialno ostal stranka. Torej ne gre vedno nujno za neposredno prodajo, ampak nekje v prihodnosti morate vsekakor biti plačani. Hotel sem vas vprašati, ali za ta vrh zaračunate takoj na začetku ali pač, enkrat sem videl, da so ga ponudili brezplačno, ampak če želite kupiti posnetke ali jih zaračunate že od začetka?
Scott : Mi delamo ravno nasprotno, oddamo posnetke in nerad to rečem, ampak mislim, da je prijava ljudi na posnetke dogodka največja izguba časa, ker običajno traja šest mesecev, da se večina konferenc izvede. Čez šest mesecev sem preveč zaposlen, da bi se vrnil in si jih ogledal. Imamo cene za zgodnje prijave. Zdaj želite prihraniti 99 dolarjev naslednji mesec. Zdaj stane 199. Naslednji mesec 299. Zadnje minute - 399 in 499, ker morate na koncu opraviti nekaj logistike. Ampak ja, na začetku zaračunamo. Zdaj nekatere ljudi sprejmemo, na primer če nekdo, ki je bivši vojak ali reševalec, enkrat pohvali našo delavnico, mu želimo pomagati. Včasih pa izvedemo posebno akcijo "Hej, povabite gosta brezplačno ali pripeljite zakonca." To so preproste stvari, ki jih počnemo, vendar večinoma traja nekaj časa, vaš čas je dragocen in tisto, kar nekomu ponudite, bi moralo biti dragoceno in to bi moralo biti, ker bodo ljudje to cenili. In pomembna stvar, ki jo povem tudi podjetnikom, saj jih veliko odhaja z nepremičninskimi vlagatelji, je, da nihče ne bo cenil vašega časa, dokler ga ne začnete ceniti sami. Če ga boste podarili, ga bodo ljudje cenili kot poceni. Če boste za svoj čas zaračunali, imamo vsi odvetnike za prijatelje, kajne? Koliko zaračunajo na uro, vsaj 250 dolarjev?
Richard : Točno tako, največ 15. (smeh)
Scott: Ne pozabite le, da ste dragoceni, želite delati z ljudmi, ki bodo cenili vaš čas. Tam zunaj je dovolj mrtvega lesa. Ne morem ceniti prašičev, ki vse gledajo zastonj. To sega do mojega srednješolskega nakupovalnega dogodka DJ-ja, imel sem celotno sliko cen.
Richard : Torej, ko si začel, si bil na Zoomu, organiziral si te dogodke. Kako si začel s trženjem? Si najprej pošiljal pošto na svoj seznam, si se vrnil na družbena omrežja?
Scott: Vse našteto. Ena najdragocenejših stvari, ki jih lahko ljudje naredijo, je, da najprej vedo, na koga ciljate, in kje se družijo. To je večinoma namenjeno investitorjem v nepremičnine, saj vemo, da so naše idealne stranke
Jesse : Pa se malo poglobimo v Octagon. Omenil si, da bi lahko navedel primer nove vsebine, ki jo imaš v mislih, ali nečesa, na čemer delaš. Pojdi skozi korake.
Scott: Veliko podjetnikov poskuša nekaj prodati, kajne. Torej naše premoženje je, da prodajamo nepremičnine ali orehe, zato nepremičnino vzamemo nazaj. Bomo naredili dobro sliko
Richard: Lahko bi jih fotografirali samo za označevanje tukaj. Vi, poslušalec, bi lahko posneli sliko svojega izdelka na enak način, kot ga bo Scott začel razkrivati tukaj, in naredili isto stvar. Povedal vam bo samo s svojega zornega kota, kako to storijo, da bi spodbudili posel nazaj, ker je to splošen osmerokotnik za trženje, ki usmerja promet na vaše spletno mesto. Torej, čeprav se bo skliceval na prodajalce nepremičninskih storitev in podpiral druge stvari, ki so povezane z zapiski, lahko ta isti postopek uporabite za svoje
Scott: Točno tako. To je super stvar. Naredi dobro sliko, vrzi na Instagram. Vaša mala zgodba o tem, kaj je slika. »Hej, tukaj je odlična nepremičnina« in uporabite hashtags ne glede na to, ali ste #podjetnik, ali #nepremičnine, ali #area ali #cashflow, uporabite teh 11 hashtagov, da to spodbudite. Imamo dobro sliko. Naslednja stvar, ki jo radi naredimo, je, da posnamemo kratek video,
Jesse : Ko snemaš ta video, ga dejansko snemaš v živo?
Scott : Ja.
Jesse : Pritisnil si gumb za prenos v živo na Facebooku, nato pa se je to posnelo in si to kasneje prenesel za uporabo.
Scott : Tako je. S celotnim gumbom za prenos, nato naložimo na YouTube in nato vzamemo to povezavo. To je povezava do Facebooka ali YouTuba, nato pa jo pošljemo na Rev.com, ki je storitev prepisovanja in jo prepišejo, ker nimam časa sedeti tam in prepisovati, kar govorim.
Jesse : Ne zaupaš YouTubu?
Richard : Res hitro govoriš.
Scott : Ja, govorim hitro. Večina ljudi me mora dati na dvojno počasnejši način, da razumem, namesto na dvojno hitrost.
Richard : Rečejo nekaj takega kot "Počakajte malo." Popravite me, če se motim, ampak skoraj prepričan sem. Prepisujejo iz minute v minuto.
Richard : Dolar na minuto.
Richard : Torej so prilagodili vaše cene, ker so rekli "To je ..."? (smeh)
Scott: Ja, »Mislim, da ima 10 funtov v a
Jesse : Naj se zdaj malo poglobim v to, ker vem, da YouTube dela svojo lastno transkripcijo, podobno kot strojno učenje, ki sploh ni tako dobro. Torej, ali jo napišeš tja ali v opis pod videoposnetkom?
Scott : V opis pod videoposnetkom sem ga dodal, ker YouTube išče samo po naslovu, opisu ali ključnih besedah.
Jesse : Razumem. Če si len in si misliš: "Človek, imam tukaj kakih 50 besed in se ne morem spomniti ničesar več." Tukaj je tvoj odgovor. Zadrži prepis.
Scott : To bom naredil tudi za svoj podcast. Imam enourni podcast, ki ne bo ustrezal, ustrezal je le prvih 5000 znakov. V redu, torej dodam povezavo do YouTuba ali povezavo, na katero želim, da se moji ljudje vrnejo. Če nekaj prodajate, dodate povezavo in nato pojdite kupiti. Želite, da je naslov čist. Točno veste, kaj je to. Opis, ključne besede, ki poženejo moje sokove na YouTubu. Ki je prav tako v lasti Googla, kar pomaga, da se Googlov sok požene. Nato vzamemo isti prepis, isti videoposnetek in isto fotografijo za Instagram in gremo na LinkedIn ter ustvarimo članek za LinkedIn, majhen blog na LinkedInu, ki deluje res, res dobro. Ljudje to radi berejo.
Jesse : Še posebej za vaš trg.
Scott : Točno tako. Točno tako. Če so vaše stranke na LinkedInu, je to idealno za veliko stvari. Nato lahko ta članek delimo na Twitterju, ponovno na Facebooku ali pa ga delimo z različnimi skupinami kot članek.
Jesse : Na teh mestih deliš svoj članek na LinkedInu. V redu, razumem. Samo preverjam, ali ljudje poslušajo. Nisi še ničesar omenil o blogu in spletni strani. Obstaja veliko brezplačnih orodij, prijaviš se, malo delaš, ampak vse to je trenutno na voljo vsem, ki poslušajo, brezplačno.
Scott: Točno tako, ker vam za te stvari ni treba biti strokovnjak za spletna mesta. To so najnižje vstopne točke, najlažje. Edina stvar, ki nas je kaj stala, bi bil prepis Rev, če je
Jesse : Torej objavijo e-pošto?
Scott : Objavijo eno generično e-poštno sporočilo, ki ga pošljejo vsem v skupini.
Jesse : Oh, to je pa res fino.
Scott : Ja, zelo pomemben dejavnik. Torej smo del 40 skupin srečanj na naših največjih trgih. Ampak obstajajo samo skupine, ki objavijo dejansko e-pošto. Morda kot Meetup620, meetup.com ali karkoli že na območju Tampa Baya ... Dokler se pridružim tej skupini in pošljem e-pošto z e-poštnega naslova, ki sem se mu pridružil v skupini. Šlo bo skozi moderatorja, in če je nekaj koristnega, bodo to dokazali. Zdaj sem šel ven, ko je poslal pošto 5000 ljudem. Torej so srečanja ciljno usmerjena na ljudi, ki so na določenem srečanju.
Jesse : Ja. Skupine za srečanja za ljudi, ki ne vedo, da so zelo specifične za zelo specifične niše. Mislim, da sem že bil v nekaterih in kot. Karkoli si zamislite. Ja, pletenje košar, katera koli naključna niša, ki se vam zdi. "Ne vem, kje najti svoje ljudi." Poglejte si srečanja. Morda so tam.
Scott: Oh ja, popolnoma ne glede na to, ali rešujete živali, kot to rada počne Steph, ali ste del tistega izjemnega srečanja podcasterjev ali pa imamo nocoj srečanje z vlagatelji iz San Diega z majhno skupino približno 50 ljudi. Ampak to je zelo nišno in
Richard: To je super. In samo ena stvar, ki jo želim dodati. Scott pravi, da gre v živo in verjamem, da glede na to, kar se dogaja z algoritmi in želijo doseči čim večji doseg, bi morali tudi vi objaviti v živo. Vendar se sliši kot nič. Zdaj vam ni treba iti v živo. Lahko bi naredil isto stvar, če bi kdo hotel vzeti
Jesse: Točno tako. Točno in obstaja nekaj orodij, ki so precej poceni, na primer lahko uporabite Lively.net, ki je odlična storitev. Posnamete en videoposnetek in vse nato delite v različne skupine, ki jih imate. Prav tako objavlja LinkedIn in vam sporoča "Hej, Scott Carson bo prav zdaj v živo na LinkedInu." Na Twitterju imam tudi objavo: "To je Scott Carson, ki bo zdaj v živo na Twitterju", tako da pridobi vaše občinstvo
Jesse : Torej ti bo Lively dal nekakšno kratko odštevanje ali kaj podobnega. Ali pa ga prepozna šele, ko gre v živo?
Scott : Točno tako, ko greste v živo, prepozna, da ste bili v živo na svoji osebni Facebook strani, atomsko deli na vaši poslovni strani vse druge želene skupine, nato pa še na Twitterju in hkrati tudi na LinkedInu.
Jesse : Torej, vsi ti ljudje tam zunaj držijo svoje telefone in počnejo karkoli, o čemer bodo takoj obveščeni, če želijo dobiti pet minut znanja od osebe, ki ji sledijo. Bum, prav ste na mestu.
Scott: Točno tako. Točno tako. In potem so tu tudi druga spletna mesta, kot je Repurpose.io, je bilo še eno odlično, bilo je podobno
Jesse: Ja. In na koncu dneva, vsa ta osmerokotna stvar, ki smo jo začeli z a
Scott: Mislim, 80 % prodaje se zgodi po petem stiku. To se mora vsak zavedati. Živimo v tako nestrpni družbi. »Hočem ga zdaj. Daj mi ga zdaj. Hočem, da mi moj sendvič in takose dostavijo zdaj.” Jaz sem kot, Jezus Kristus, spravi svojo debelo rit s kavča in pojdi po svoj Taco Bell. v redu Ja, toda vse, kar je dostavljeno, lahko naredite razmeroma enostavno, vendar morate to storiti vedno znova in znova, saj je doslednost tisto, kar resnično gradi vrednost blagovne znamke. Ljudje vedo, da nisi. Ja, med odmorom smo govorili o tem, kako imate, ko trgi padejo
Jesse : Vidim, da za svoje slike uporabljate Canvo.
Scott : Oh, vsak dan.
Jesse : Tudi jaz ga uporabljam. Mislim, da sem zavrnil uporabo Photoshopa, ker to počnem že dolgo časa in še vedno ne vem, kako to pravilno narediti. Torej ja. Canva je dobro orodje. Je to Adobe Spark ali mislim na tega?
Scott : To je Photoshop ali Adobe Spark. Ja, kot Adobe Spark. Je zelo zabaven.
Jesse : Ja. Veliko stvari, ki jih lahko uporabiš. Kaj uporabljaš za objave na družbenih omrežjih? Ali to počneš v živo na Twitterju ali uporabljaš kakšno drugo orodje?
Scott: Obstaja nekaj orodij. Buffer uporabljamo, ker smo drugačni, mislim, da je Buffer brezplačen. Brezplačno je za vsakogar, ki šele začenja. Mislim, da delate svoj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest in vam dovolite, da naredite ta urnik. Zelo enostavno za tiste, ki imajo stranske vrve ali delajo stranske vrve. To vam omogoča, da
Jesse : Objavi te slike po urniku in poskusi ugotoviti, kdaj si bodo ogledovali Pinterest ali kaj podobnega.
Scott: To je stvar. Če imate račun na Instagramu, pojdite in vidite, kdaj si ljudje ogledajo vaše poglede. Veš, kdaj je najboljši čas za objavo, zlasti če lahko pošlješ e-pošto ali kaj objaviš. Naš največji dobiček za dolar, ko pošljemo e-pošto. To je nedelja zvečer ob približno 6. in 7. uri. Komaj začnejo razmišljati o vikendu, dobijo tisto "Jutri moram nazaj v službo." Preverjajo njihovo e-pošto in začnejo govoriti »Oh, hej, tam je e-pošta«, vi pa berete o tem »Oh, to je videti razburljivo. Glede svoje službe se počutim zanič. Želim narediti nekaj drugačnega ali pa želim kupiti stvari.« To je odličen način, da jih udarite in nato uporabite
b>Jesse: Ja, to je dobro. Tudi dober nasvet, ker če ste že nekaj časa tukaj, obstaja ta stara ideja "pošljite svoja e-poštna sporočila od torka do četrtka med 10. in 2. uro." Tega nikoli ni bilo, to ni bilo za dvomiti.
Scott : To je bil Božji zakon. (smeh)
Jesse: Tolikokrat sem slišal, da se spomnim, da takrat to počneš. No, morda, če ste v določeni poslovni niši, kjer veste, da nekdo sedi v svoji pisarni in bere e-pošto. Toda večina ljudi trenutno dejansko ne bere e-pošte v pisarni, berejo e-pošto na svojem telefonu in kot ste rekli za družabna omrežja, morda dejansko ne berete, ne gledate Pinteresta v pisarni v torek ob 10. . To je čas, ko dejansko opravite svoje delo. Pomislite, ko ste bili, je baza strank dejansko iskala, kdaj želijo videti stvari, ki jih dajete tam. prav. Tako kot vi fantje, je vaša niša verjetno nedelja zvečer. To je zelo logično, ker morajo zjutraj v službo. Ja, popolnoma smiselno za
Scott : To je res odličen, odličen nasvet. Predstavljajte si, da je vaša stranka ena oseba. Predstavljajte si, da tržite Jesseju, ne Jesseju in njegovim tisoč prijateljem, ker to ni učinkovito, ampak ustvarite svoje trženje tako, da se pogovarjate, kot da imate pogovor ena na ena. In imeli boste veliko večji vpliv in stopnjo odziva, če to storite le nekajkrat. To je najpomembnejša stvar, za katero mislim, da je večina ljudi, o katerih smo že prej govorili, nestrpnih. Pošljejo e-pošto s trženjsko predstavitvijo. "Ah, to ne deluje." Samo to morate storiti. Nadaljujte s tem. Izboljšali se boste. Sprejmite besedo. Rad rečem, da sprejmite zanič, ker smo vsi na začetku zanič. In izboljšali se bomo le, če nam ne uspe naprej.
Jesse : Ja, to je odlično. Tudi jaz počnem veliko stvari ob strani, stvari pri Ecwidu. In veš, včasih je težko. Nisi razpoložen. Danes zjutraj sem poslal kopico e-poštnih sporočil z nečim, za kar nisem bil ravno razpoložen, ampak sem samo rekel: "V redu, kopiraj, prilepi, naredimo to, pritisni, pošlji. V redu. Končal sem." Eno smo uspešno zaključili in enako velja za družbena omrežja. Misliš si: "Kaj pa jaz tukaj počnem?" Ampak dobiš slike, jih posnameš, narediš napise, dodaš hashtage in sčasoma se bo to sledenje ... zgodilo.
Scott : To je ena tistih stvari, če uporabljate iste hashtage, preprosto odprite beležnico na mobilnem telefonu in enkrat vtipkajte, shranite tako, samo kopirajte in prilepite naprej in nazaj.
Jesse : To moram storiti. Ta nasvet sem že slišal, slišal sem ga že večkrat.
Scott : Naredi to zdaj. (smeh)
Jesse : Odpri beležnico.
Jesse : Odpri beležnico. To je pa res nadležno, da sta skupaj odnehala pri tretji hiši.
Scott : Dovolj je. (smeh)
Richard : Všeč so mi tudi majhne izboljšave na pametnem telefonu, kot je na primer možnost, da vneseš XX ali kaj podobnega in vneseš imena svojih spletnih mest. Sploh se ti ni treba vrniti noter in to storiti.
Scott : Tako enostavno je iti na XXX. (smeh)
Richard : To je družinska oddaja, pravzaprav družinska oddaja. Ena od stvari, ki sem te želel vprašati, ko si govoril o petih stičnih točkah in naprej. Ali s tem izvajaš kakšno ponovno ciljanje ali se bolj ali manj poskušaš izogniti oglasom?
Scott : Ne uporabljamo veliko slikovnih pik. Vse, kar potrebujem, je, kot sem ta teden na oddaji Traffic & Conversion od svojega najboljšega prijatelja iz Austina izvedel, da je najboljši v tem, kar počne. Z našo e-pošto naredimo malo, več ali manj. Vidim e-poštna sporočila, ki niso kupila, in ciljam na te sezname, ki niso kupili. Kakšna je situacija ali potrebujete poseben popust, takšne stvari? To nam pomaga z nečim, kot je "majhen dodaten bonus 25 % popusta ali pa vam bomo dali bonus, če se zdaj prijavite na to."
Richard : Torej se tudi ti učiš na konferencah.
Scott : Res je.
Richard : To je super. Poskušamo skleniti krog. Poglejte si uspeh, ki ga je dosegel Scott, pa sploh ne dela plačanega oglaševanja kot Jesse.
Jesse : To sem opazil, ker sem plačan oglaševalec.
Richard : To je njegova glavna naloga in to je njegov glavni uspeh. Medtem ko je v trgovini, se ukvarja tudi z drugimi stvarmi, ampak to je le odličen primer, tukaj sta dobesedno obe strani mize. Imate ustvarjanje organskih vsebin in ste lahko uspešni. Lahko ustvarjate plačljive vsebine in ste uspešni, oba se lahko učite drug od drugega. Vsi se lahko učimo od vaju obeh.
Scott: Cerkev v
Richard : Preden se vrnemo k bistvu, jim povej, kje lahko izvedo več o tebi in vsem tem. Kaj bi rekel, če bi nekdo danes začel iz nič in bi bil Octagon pot, po kateri bi mu svetoval, naj gre takoj.
Scott: Oh, amen. V celoti je odprt za vse, ne stane vas nič, razen vašega časa na začetku. Večina stvari, o katerih smo razpravljali, je preprosto brezplačnih. Preprosto moraš preživeti čas tam. Tam je na Facebooku, LinkedInu, preprostih načinih, Meetup.com. Poiščite, kje se vaše pleme druži, in tam preživite čas, pri tem bodite dosledni. To je stvar, bodite dosledni, objavljajte ob istem času, objavljajte redno. Morda uporabljate Instagram Stories namesto objav na Instagramu, vendar opozori sledilce, potem ko objavljate. Zato samo redno objavljajte in nato komunicirajte. Če ljudje odgovorijo na objavo, »Hvala za všeček, hvala za komentar. Kaj delaš?" Poskusite biti interaktivni s svojim občinstvom. In potem so kot "Vau, to ni nek bot". »Richie je resnična oseba. Jesse je resnična oseba.” "S temi ljudmi se lahko pogovarjam." Veliko ljudi se boji sociale zaradi botov, v resnici ni. Ljudje se nočejo počutiti kot številke, želijo se počutiti kot resnične osebe. In to je stvar družabnih omrežij, ko ta en pogovor postane preveč, da vodi do individualnih pogovorov. In tu zapreš stvari kot individualne
Jesse: Težko je, ker ko te stvari objaviš na družabnem omrežju, se ljudje seveda odzovejo in potem se zdi, kot da gre za nalogo, kot je "V redu, moram odgovoriti." Ampak to je del mletja. To moraš narediti. Tudi jaz vem, kako je, ko začneš profil na Instagramu, imaš približno 20 sledilcev, všeč ti je "Človek, ali je to vredno?" Vendar moraš ostati po tem, če se obrneš na druge ljudi in
Scott : Imam prijateljico, ki uporablja Facebook Marketplace za prodajo stvari. Prenavlja hiše in podobne stvari. Proda umazano preprogo. Dobesedno se prijavi na splet, fotografira preprogo, je ne strga, ampak jo samo objavi na Facebook Marketplace. Nato prideta dva ali trije ljudje in plačata dvajset dolarjev za umazano preprogo, oni pa jo bodo prenovili in jo sami odstranili. Smešno je, jaz pa rečem: "Ti si kraljica smeti." Ona pa reče: "Utihni, za nove čevlje sem plačala prek Facebook Marketplace." (smeh)
Richard : Moja žena prisega na Facebook Marketplace. Obožuje ga. Ja, to je povsem drug pogovor. Ena od stvari, ki ste jih povedali, me je resnično presenetila, ko ste govorili o avtomatizaciji in uporabi teh orodij, je, da veliko naših poslušalcev oddaj predstavlja en moški, ena ženska, in to je način za skaliranje na povsem drugačen način. Rekli smo si: "V redu, 12 dolarjev, 50 dolarjev, 29 dolarjev." Če to seštejete, je še vedno ceneje kot ena oseba, ki je trenutno na voljo, radi bi zaposlili ljudi in očitno imate v svojem podjetju še druge ljudi. Ampak ja, to je res pomembno. Vse lahko prenamenite, sporočilo poveste enkrat in ga prenesete v video. Lahko dodate besedilo, dobite zvok, lahko pokrijete vse modalitete. Dobite Buffer ali Hootsuite in ga lahko pošljete vsem tem stvarem. Zdaj vam ne bo treba posamično objavljati vseh teh stvari. Vsekakor za osebo, ki šele začenja, je to super. Najlepša hvala, cenim to.
Scott: Ni problema. Če se bojite platforme, si naredite uslugo – samo vprašajte. Pojdite na skupino za srečanja. Pokličite, pogovorite se. Velikokrat smo našli predvsem bolj izkušene študente, ki bodo najeli otroka z lokalne fakultete, ki študira to zdaj podjetništvo na družbenih medijih. In najeli bodo za 40 ur, kar bi bilo približno 10 dolarjev na uro za približno 10 ur na teden. Pridejo, da bi pomagali začeti 90 dni, potem pa morda začnejo pomagati
Richard : To je super. Ljudje te morajo izkusiti. Verjetno lahko skozi slušalke začutijo, kako zelo ti je mar za pomoč ljudem, in najlepša hvala, ker si prišel v oddajo. Mislim, očitno to ni tvoja nišna ciljna publika, ampak hej, to samo kaže, kako zelo verjameš v to, da svoje sporočilo posreduješ ljudem, ga deliš in jim pomagaš. Zato to zelo cenimo in v znak zahvale bi bili res veseli, če bi delil svoje mnenje. Na primer, če bi kdo želel izvedeti več o tebi, o tem, kaj počneš in kaj se dogaja v svetu sporočil v stiski. In kam naj se obrne?
Scott : Ena je naša spletna stran WeCloseNotes.com. To je naša glavna točka, WeCloseNotes.com. Imamo majhen podcast, podcast z imenom NoteCloser Show, ki je na voljo povsod, kjer poslušate podcaste. To sta dve stvari. Če poiščete Scotta Carsona, fanta z Note, v Googlu, sem povsod na internetu, zato me je težko spregledati, kajne, Steph.
Stephanie : Res je.
Scott : To so najlažja mesta. Dve stvari – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nisem pa nogometaš angleške nogometne ekipe. (smeh) Obstaja Scott Carson, ki je slab.
Jesse : Se fantje borite za ocene SEO?
Scott : Smešna zgodba. Nekega dne sem iskal nekaj takega kot "swag" na Googlu. Našel sem "I Heart Scott Carson". Rekel sem si: "Vau, imam klub oboževalcev. Ne, počakajte, to ni moj klub oboževalcev."
Jesse : Koliko si jih kupil? (smeh)
Richard : To je smešno. Vesel sem, da smo šli na konferenco. Vesel sem tudi, da sem videl vaš vrh o novih medijih, to je bilo super.
Scott : Super, stari. Obožujem podcasting, to je tako odlična skupina ljudi. Prej sem omenil besedo, ki jo uporabljamo pri vlaganju v nepremičnine, imenovano "sodelovanje". To je, ko se združita sodelovanje in konkurenca. Kot podcasterji vsi poskušamo pritegniti svoje občinstvo, usmerjati ljudi na naša spletna mesta, poskušamo narediti karkoli že, ampak to je tako prijazna in sodelovalna skupnost. Na vrhu novih medijev se je zbralo 200 ljudi. Na vrhu prometa in konverzij se je zbralo več kot 6000 ljudi, da bi resnično sodelovali pri poslovanju drug drugega. To je tako odličen kraj za biti.
Jesse : Mislim, da se s tem nekako sklene krog, zakaj želimo priti sem. Pojdite ven, vsi obiščite konference, spoznajte ljudi, pojdite ven, se rokovajte. Adijo, Scott in Stephanie, res cenim, da ste prišli v oddajo.
Scott : Adijo, Jesse, hvala.
