V
V tem članku bomo raziskali prodorne cene, kako delujejo in nekaj primerov podjetij, ki so jih uspešno uporabila za rast svojih podjetij. Potopimo se!
Kaj je penetracijska cena?
Penetracijsko oblikovanje cen se nanaša na cenovno strategijo, pri kateri podjetje določi nizko ceno za izdelke, da bi pridobilo tržni delež. Cilj penetracijskega oblikovanja cen je hitro pritegniti veliko število strank in podjetje uveljaviti kot uspešen konkurent na trgu. Penetracijsko oblikovanje cen pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali uvajajo novo linijo izdelkov, ki morajo povečati prepoznavnost blagovne znamke in pridobiti zvestobo strank.
Osnova penetracijske cene
Penetracijsko oblikovanje cen je strategija oblikovanja cen, pri kateri je cena izdelka določena nizko, da bi dosegli širši trg in sprožili promocijo. Strategija temelji na ideji, da bo nizka cena privabila stranke, da preizkusijo nov izdelek, kar bo posledično ustvarilo navdušenje in pozitivne ocene.
Na kaj se nanaša penetracijska cena?
Prodorno določanje cen je strategija, pri kateri podjetje postavi nizko ceno za svoj izdelek ali storitev, da hitro pridobi tržni delež. Z nižjo ceno od konkurence želi podjetje pridobiti večje število kupcev in se uveljaviti na trgu.
Strategija penetracijske cene
Penetracijsko oblikovanje cen vključuje določitev nizke cene za izdelek ali storitev, ki je običajno nižja od tržnega povprečja. Cilj te strategije je hitro pritegniti veliko število strank, kar lahko podjetju pomaga pridobiti oporo na trgu in povečati prepoznavnost blagovne znamke . Ko si podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zviša svoje cene, da se čim bolj približajo cenam konkurence.
Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko določanje cen
Številna podjetja so uspešno uporabila prodorne cene, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot sposobni konkurenti. Kot smo že na kratko omenili, je pomemben primer Uber, ki je sprva ponujal cene, ki so bile bistveno nižje od cen tradicionalnih taksi podjetij. To je Uberju omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot pomemben igralec v transportni industriji.
Drug primer je Amazon, ki je ponudil nižje cene od tradicionalnih
Uber
Ko je Uber prvič predstavil svoj
Amazon
Ko je Amazon prvič zagnal svojo spletno knjigarno, saj je vedel, da večina ljudi svoje knjige raje kupuje v njihovi lokalni knjigarni, je velikan e-trgovine vedel, da mora najti način, kako spodbuditi uporabnike, da poskusijo kupovati prek spleta. Da bi to dosegel, se je Amazon močno zanašal na prodorne cene. Podjetje je začelo z zelo nizkimi cenami, kar mu je nato omogočilo, da je hitro pridobilo tržni delež in se uveljavilo kot vodilno v industriji e-trgovine. Danes Amazon še naprej uporablja prodorne cene na različne načine, kot je ponujanje nižjih cen za nekatere izdelke in storitve, da bi pritegnil stranke in ohranil svoj prevladujoč položaj na trgu.
Pretočna podjetja
Kot lahko razberete že iz tega razdelka, obstaja veliko podjetij, ki uporabljajo trženje prodora, vključno s podjetji za storitve pretakanja. Tudi če vaše podjetje sledi a
Priljubljena storitev pretakanja glasbe Spotify na primer ponuja a
Od spletnih tržnic, kot je Amazon, do pretočnih storitev, kot je Spotify, je število podjetij, ki se jim zdi ta strategija uporabna, široko in še naprej raste. Tudi bankam, spletnim izobraževalnim programom, prodajalcem spletnih tečajev in letalskim družbam se zdi strategija koristna in jo uporabljajo za povečanje prodaje in izstopanje iz konkurence.
Posnemanje cen v primerjavi s cenami prodora
Razumeti je treba razlike med zmanjševanjem cen in oblikovanjem cen na podlagi penetracije. Zmanjševanje cen vključuje določitev visoke cene za izdelek ali storitev, ko je prvič predstavljena na trgu. Ideja je maksimirati dobiček od zgodnjih uporabnikov, ki so pripravljeni plačati premijo za izdelek. Ko se konkurenca povečuje in izdelek postaja širše dostopen, se cena postopoma znižuje, da bi pritegnila širši krog kupcev.
Cene prodora pa vključujejo nastavitev nizke cene za hitro pridobitev tržnega deleža. To pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali lansirajo novo linijo izdelkov in morajo zgraditi prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo strank. Cilj je hitro pridobiti večje število kupcev in podjetje uveljaviti kot uspešnega tekmeca na trgu. Ko podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zvišuje svoje cene, da bi se bolj ujemalo s cenami svojih konkurentov.
Cenovna strategija prodora na trg
Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vključuje nizko ceno za vstop na nov trg. Cilj je hitro uveljavitev na trgu in uveljavitev podjetja kot uspešnega konkurenta. To pogosto uporabljajo podjetja, ki se širijo v nove geografske regije ali kategorije izdelkov.
En primer podjetja, ki je uspešno uporabilo določanje cen prodora na trg, je Walmart. Ko je Walmart vstopil na trg živil, je ponudil nižje cene od svojih konkurentov, da bi pritegnil stranke in pridobil tržni delež. Sčasoma je Walmart uspel zvišati svoje cene in ohraniti položaj prevladujočega igralca na trgu.
Prednosti prodornih cen
Obstaja veliko prednosti penetracijskih cen . Tukaj je nekaj,
- Visoko sprejetje in razširjenost. Prodorno določanje cen podjetju omogoča hitro pridobitev strankinega sprejemanja in sprejemanja njegovega izdelka ali storitve.
- Prevlada na trgu. Pristop določanja cen prodora tekmece na splošno ujame nepripravljene in jim da malo časa za odziv. Podjetje lahko izkoristi priložnost, da spremeni čim več strank.
- Ekonomija obsega. Podjetje lahko doseže ekonomijo obsega in zniža svoje mejne stroške, saj cenovna strategija povzroči visok obseg prodaje.
- Izboljšana zvestoba strank. Potrošniki, ki lahko dobijo dober posel za blago ali storitev, so bolj nagnjeni k temu, da znova podprejo podjetje. Poleg tega ta večja dobra volja ustvarja ugodno prepoznavnost blagovne znamke.
- Povečan promet zalog. Partnerji v vertikalni dobavni verigi, kot so trgovci na drobno in distributerji, so zadovoljni z izboljšano stopnjo obračanja zalog zaradi prodornih cen.
Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko določanje cen
Številna podjetja so uspešno uporabila prodorne cene, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot sposobni konkurenti. Kot smo že na kratko omenili, je pomemben primer Uber, ki je sprva ponujal cene, ki so bile bistveno nižje od cen tradicionalnih taksi podjetij. To je Uberju omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot pomemben igralec v transportni industriji.
Drug primer je Amazon, ki je ponudil nižje cene od tradicionalnih
zaključek
Skratka, medtem ko sta cenovno posnemanje in prodorno določanje cen obe strategiji oblikovanja cen, katerih cilj je povečati dobiček in pridobiti tržni delež, se razlikujeta po pristopu in času. Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vključuje nizko ceno za vstop na nov trg. Številna podjetja so uspešno uporabila določanje cen prodora, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot uspešna konkurenta, vključno z Uberjem in Amazonom. Z razumevanjem teh cenovnih strategij in njihove uporabe v različnih situacijah lahko podjetja sprejemajo informirane odločitve o svojih cenah in položaju na trgu.
Zdaj, ko smo pokrili osnovo s prodornimi cenami, lahko najdete še dva vodnika o tem, kako ceniti svoje izdelke!
- Priročnik za cene starin: prepoznavanje, ocenjevanje, oblikovanje cen
- Kako določiti ceno izdelka za začetnike v maloprodaji
