Spletni vpliv in nasveti E-trgovina OG

Steve Olsher se je večkrat preoblikoval od katalogov do prodaje na Compuserve in e-trgovina spletno mesto leta 1995. Pripravljal se je na IPO do zloma dotcoma, prekrižal te načrte in nato nekaj let pozneje ponovno zahteval URL. Če preskočimo naprej na trenutne dni, razpravljamo o tem, kako pridobiti vpliv in sledilce ter "Kaj je vaše kaj?"

Prepis

Richard: Hej, kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Richie, dober dan je, kaj pa ti?

Richard: Navdušen sem. Navdušen sem, danes bom lahko nekomu dal mikrofon. Naš gost bo razkril, da moj prijatelj dejansko snema še en podcast s Stevom Olsherjem.

Jesse: Zdaj mu lahko torej zastaviš težka vprašanja, ki ...

Richard: Ja, postavi ga na mesto. Ampak stvar je v tem, da tudi vem, da se nama ni treba veliko pogovarjati, ker ta tip, tudi on je podcaster, tako da lahko govori dolgo časa, ampak misliš, da sva bila ti in jaz v e-trgovina prostor za nekaj časa? Ta tip je kot OG OG, je v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe, kot leta 1993, je bil Steve?

Steve: : 93, ja.

Richard: : Ja. Prav, torej preidimo naravnost k bistvu, vzemimo Steva Olsherja – prijatelja, kolega in izjemnega vplivneža. Kako gre, Steve?

Steve: : Dobro. Hvala, ker si me povabil. Lepo te je videti, ja.

Richard:: Navdušeni smo. Torej, veste, veliko govorimo, naše občinstvo očitno je e-trgovina in veliko govorimo o SEO in Plačilo po kliku in veš super zabavne stvari.

Steve: : Bi to uvrstil/a med super zabavne stvari?

Richard: : (Smeh) Ja, super zabavna zadeva, ja, prav imaš, ves ta sarkazem v meni, ampak ... Zakaj smo te želeli vključiti, pravzaprav iz nekaj razlogov, glavni pa je bil, da veš, da lahko objaviš oglas in ti ta oglas pripelje promet, to je super, ampak ko imaš vpliv in občinstvo, lahko to živi naprej in ti bodo sledili, saj veš, da ti bodo sledili za marsikaj od ...

Steve: : Promet še naprej usmerja tudi po koncu oglasov.

Richard:: Oglasov že zdavnaj ni več. Torej, dajmo jim malo kratke zgodbe, ker sem nekako očitno aludiral na to, ste naredili e-trgovina v preteklosti, nato pa jim bomo predstavili, kaj počnete danes in kako mislite, da bi lahko pridobivanje občinstva pomagalo našim e-trgovina poslušalci.

Steve:: Torej, če me prosiš, naj grem nazaj-nazaj in ljudi nekako seznaniti s tem. Ja, mislim, začelo se je, govoril si o izvirniku e-trgovina Šlo je bolj za tisto, čemur bi jaz rekel "trgovina s papirjem", kajne, ker sem začel v industriji katalogov. Torej, še preden ste imeli priložnost iti na splet in kupiti stvari, ki jih zdaj lahko kupite v katalogih, mislim, tam sem začel, kajne, ko so bila direktna pošta in katalogi in tako naprej, tako da bi ljudje, no, saj se spomnite dobri stari časi, ko vzamete telefon, pokličete nekoga in naročite podobno.

Richard: : So ljudje to počeli? (Smeh)

Steve: : Vem, da se zdi težko verjeti, ampak ja, to je bila začetna faza posla, ki smo ga leta 93 odprli v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe. Torej, v bistvu je to podjetje naredilo, kot da bi videli, da je FTD za rože, kjer če ste v Kaliforniji in vaš prijatelj sklene dober posel v New Yorku in mu želite poslati steklenico šampanjca ali kaj podobnega, ali v primeru rož mu želite poslati šopek rož, kar je seveda točno to, kar storite fantu, ki je tik pred velikim poslom v New Yorku (smeh). Ampak v bistvu so uporabili svojo lokalno cvetličarno, da bi to dostavili, verjetno no, mi smo uporabili lokalne trgovine z alkoholnimi pijačami, da bi dostavili vino, šampanjec in žgane pijače itd. Torej, to podjetje, ki se je imenovalo Liquor by Wire, je leta 93 odprlo trgovino v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe in res sem na to gledal samo z vidika, da je to še eno sredstvo za promocijo. Mislim, to je res vse, kar sem gledal na to, v smislu, no, morda je katalog res drag, mislim, v višini, ne spomnim se na pamet, ampak med tiskanjem in pošiljanjem ter, veste, dostavno službo, kot vse, kar je bilo vključeno v to, je verjetno stal en dolar na katalog, kajne, da sem ga poskušal poslati po pošti.

Richard: : Prvotno »plačilo na klik«.

Steve: : Prvotni PAYPER, kajne. Ja, to je dobro, kajne. Torej, to je bila le priložnost, da bi enako število ljudi pogledalo, kaj počneš za veliko manj denarja. In tako, v trgovini, kot večina od nas v tistem trenutku, ko greš iz blagajne, veste, skozi blagajne in vidiš diske, tam na pultu dobiš CompuServe in AOL in Prodigy, kajne. Mislim, to so ti drugi izdelki.

Richard: : Pozabil sem, da imajo zvočne učinke, kot je "ding".

Steve:: In to so bili, veste, tisti dnevi, mislim, z, poskušam razmišljati, ampak mislim, da prvi modem, ki sem ga imel, dejansko ni bil 14 4, ker se spomnim, da je bila nadgradnja. Torej, morda je bil 72 100, ampak modem mislim, da je bil original dial-up povezava. Takole sem rekel, da sem bil tako zgodaj na tem, da takrat sploh še ni bil internet, kot da je bilo kot plošče BBS, in mislim, daj no, star sem 20 fant in, veš, internet je bil zgrajen na tem, na čemer je zgrajeno vse, z vidika industrije, kar je seveda dobro ... pornografija.

Richard: : Pornografija, ja!

Steve: : Točno tako. Torej, prišel je do točke, ko sem, veste, lahko precej dobro ugotovil, če poskušam prenesti sliko ženske, sem lahko precej ugotovil po njenih obrveh, če želim nadaljevati vrstico za vrstico. Takrat sem postal pravi navdušenec nad obrvmi. Ampak, zdaj ne vem, obrvi ne delujejo, zato smo ustavili to sliko. Ampak, veste, smešno je, ko se ozrem nazaj. Noro je, da smo lahko karkoli naredili na spletu, glede na to, kako počasno je bilo vse skupaj. Mislim, kot da bi dobesedno vzelo seveda, veste, nekako se šalili glede obrvi, ampak realnost je, da postavimo nekaj steklenic vina ali ukinemo šampanjec ali kaj podobnega, da bi nekdo prenesel sliko. Mislim, da bi trajalo vsaki dve minuti, da se je naložila ena sama slika, kajne, steklenice vina. Torej, tako daleč sega to nazaj. Ampak vedel sem, da bo ves ta internetni svet, karkoli že bo, nekaj ogromnega, saj veste, kako drugače bi lahko komunicirali z ljudmi po vsem svetu, tega ne bi mogli storiti. Za povprečnega človeka v sobi, sredi, v tem primeru živečega v Chicagu, dobesedno ni bilo načina, da bi preprosto in stroškovno učinkovito komuniciral z ljudmi po vsem svetu, zato sem vedel, da ne vem, kaj bo, ampak vedel sem, da je tam nekaj, kar moramo pogledati.

Richard: : Veliko ljudi je nekako vedelo, kaj se bo zgodilo, ampak kakšna bo oblika, je bilo nekako "uh". In to je bilo pred, veste.

Steve:: Pred internetom. Torej, če bi predlagali, da je internet obstajal, vendar je bil to v zaprtem, skoraj kot zaprtem krogu, v resnici, mislim, da je bil ta uporabnik samostojna klicna oseba, da bi ga pridobil na platformi.

Richard: : Igrati moraš po njihovih pravilih.

Steve: : Popolnoma.

Jesse: : Nekako tako, kot da ima Facebook zdaj svoj obzidan vrt, kot da če te vržejo ven, te ni več.

Richard:: In očitno bi lahko. Videli ste malo v prihodnost, ker to, mislim, vsi v času dotcom, ko ljudje, veste, dobivajo 10 milijonov dolarjev poslovni načrt na prtičku, saj veste, do takrat je bilo "ok kul, videl si prihodnost." Toda to preprečuje vse te stvari, ki se dogajajo.

Steve:: No, 95 je bilo prvo leto, ko smo na splet postavili dejansko spletno stran. In zgradili smo Audi. Morali smo izdelava po meri ven a popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto, na primer, sestavite nakupovalni voziček in zgradite ... Zdaj je smešno govoriti o tem, kajne.

Richard: : Še posebej za naše poslušalce, saj lahko na spletno mesto WordPress preprosto vstavijo delček kode in dobijo nakupovalno košarico.

Steve: : Veš, noro je, ampak mislim, dobesedno smo imeli v naši tehnični ekipi tri ljudi, ki so morali dobesedno vse ustvariti iz nič, samo da je nekdo lahko kliknil na steklenico vina in jo naročil tako, da jo je dal v nakupovalno košarico, nato pa navedel podatke za plačilo in podatke o prejemniku ter, veste, bog ne daj, podatke o kreditni kartici. Sprejemanje kreditnih kartic na spletu takrat sploh ni bilo to, kar je danes. Mislim, to je bilo, kot da si moral preskočiti nekaj resnih obročev, kot je izpolnjevanje strani in strani in strani za prijavo za pridobitev trgovskega računa, nato pa vse te dele združiti skupaj.

Richard: : Da ne omenjam ljudi, ki se bojijo vstaviti to kartico v računalnik.

Steve: : Ja, točno tako.

Jesse: : In prodajaš tudi alkohol ...

Steve:: Ja, mislim, da je v prostoru za primeže. Bilo je torej veliko zanimivih ovir, ki smo jih morali premagati, in veliko ovir na poti, toda resnica je, da ko smo lansirali svoj prvi popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto je bilo ravno v času, ko je Amazon lansiral svoje, in nismo bili ravno tako uspešni kot oni.

Richard: : Kdo bi si mislil, da bodo knjige vstopna točka namesto alkohola.

Steve: : Ja, prav. Ja. Noro je, kaj se je tam zgodilo, ampak to so bili zabavni dnevi, veste, resničnost je, da so bili zabavni dnevi, tista trgovina, ki smo jo leta 93 odprli v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe, ki je leta 95 sčasoma postala samostojna spletna stran. Podjetje Liquor by Wire je postalo liquor.com, ko sem leta 98 ​​kupil to domeno, in to so bila zanimiva leta, od leta 98 ​​do 2000 ali v začetku 2000, mislim, stvari so bile preprosto v razcvetu.

Richard: : Za kaj si pa to spet dobil?

Steve: : 75 sto dolarjev.

Richard: : 75 sto dolarjev.

Steve: : Včasih je bila to velika poraba. Ja, veste, mislim, da smo v istem zamahu dobili liquor.com in bourbon.com in 75 dolarjev je bilo veliko, mislim, bil je eden tistih skokov vere, ko si mislil: "Jezus, ali naj porabimo ta denar?" Mislim, celo danes, ko pomislim na 75 dolarjev za nekaj takega, "ja, še vedno se moraš ustaviti in premisliti, ali je to nekaj, kar želiš početi." Ja, 98, veste, ni ravno dobro glede inflacije, ne vem, kakšne bi bile natančne številke, ampak, veste, mislim, da je bilo verjetno 15 do 20 tisoč ali nekaj takega pred 20 leti, kajne, in glede na današnje dolarje, in to vas bo vsaj za trenutek prisililo, da se ustavite in rečete: "Hej, ali je to nekaj, kar bo dejansko imelo smisel?"

Richard: : Ja. Torej, vau. Mislim, vem dovolj o tebi, da bi lahko dobesedno sedela tukaj in se pogovarjala več dni, ampak nočem te spravljati skozi to in nočem spravljati skozi to naših poslušalcev zdaj, ampak poskušam se spomniti, tako da je na koncu liquor.com. Od takrat si šel naprej, čeprav še vedno imaš liquor.com v lasti.

Steve:: Mislim, veliko ponovitev od takrat, tako da smo marca 2000 dejansko imeli vloženo S1 in smo bili pripravljeni na objavo. In to je bil začetek konca za Nasdaq in trge na splošno v tistem trenutku, kajne, tako da je bil to prvi, to je bil res prvi veliki zlom, ne pritegne toliko pozornosti kot velika recesija, toda kaj se je zgodilo v tehnološkem prostoru je bila tolikšna depresija, kot mislim, da jo boste kdaj videli, mislim, takrat je bil Nasdaq 55 in v roku morda enega tedna, dveh tednov, treh tednov, karkoli že je bilo, sem mislim, da je Nasdaq padel na približno 22 sto točk. Nekaj ​​takega. To je bil, mislim, bil je velik hit in očitno nismo prišli ven, nismo mogli priti v javnost in privabili smo zunanje menedžerje, pisali so Saviour's, ki jih je Wall Street želel videti, veste, Generalni direktorji in CMO, CFO, CTO, vsi ti ljudje. In ko nismo mogli priti v javnost, je postalo resnično jasno, da nas je do tega pripeljalo vodstvo, ki smo ga privabili, da bi nam pomagalo tako imenovani obljubljena dežela. In seveda smo bili popolnoma zaslepljeni s svetlobo dotcom in vse ničle, ki smo jih gledali na papirju, so bile kot: "V redu, veš, pripelji te ljudi in naredimo to." Toda v resnici niso imeli pojma, kaj počnejo. In odšel sem, odšel sem iz podjetja po devetih letih gradnje, odšel sem iz podjetja in tudi iz domene. In bilo je zanimivo časovno obdobje, vendar je bilo dobesedno umaknjeno iz vidnega polja in zanimiv razvoj dogodkov, vendar sem lahko leta 2006 ponovno zahteval domeno od tipa, ki jo je nekako dobil, spet jaz nisem podpisal moje pravice do domene. Resnično nisem podpisal svojih pravic do ničesar drugega kot do upravljanja podjetja. Toda leta 2006 sem lahko ponovno zahteval domeno in jo nato dal v prodajo in želim ugibati, koliko je bila ponudba leta 2006?

Jesse: : Milijon dolarjev?

Steve: : 4.25, 4.25 ja, samo zaradi domene.

Richard: : Torej, teh 75 dolarjev se ni slišalo tako slabo.

Steve: : Kar dobro. To vračilo bomo jemali ves dan. Ampak, ja, tudi to je bilo zanimivo, ker je tip opravil prvih nekaj plačil, nato pa je ostale odložil. Torej sem obdržal denar in obdržal domeno.

Jesse: : Torej, še bolje.

Richard: : Tega te še nikoli nisem vprašal, ampak tistih prvih nekaj plačil, večjih od 75 sto?

Steve: : O ja, precej več.

Richard: : Da. Torej si ga dobil nazaj in dobil si nazaj domeno.

Steve: : Točno tako.

Richard: : Ja, dobro, za to domeno si dobil plačilo.

Steve: : In potem še nekaj, ja. In, torej, trenutno nimam nobenega vsakodnevnega dela s tem. Ampak smo sestavili ekipo, ki to vodi iz San Francisca. In tako sem od leta 2009 vzpostavil to partnerstvo in to je ekipa, ki teče iz San Francisca, kar je zanimivo, kar se tiče te oddaje, bi verjeli, da vas bo to pokončalo. Torej imamo letno približno 40 milijonov edinstvenih obiskov spletnega mesta. Želim, da mislite, da je to dnevno, tedensko ali mesečno. Torej je to trenutno letno. Zdaj imamo eno največjih svetovnih baz podatkov, če ne celo največjo svetovno bazo podatkov o barmanih, in trenutno imamo na spletnem mestu približno 4 milijone aktivnih naročnikov. Številka ena, številka dve v vsakem SEO iskanju, ki si ga lahko zamislite. In na spletnem mestu ne prodajamo ničesar.

Richard: : Niti preklete žlice za koktajl.

Steve: : Ja, točno tako. Verjemi mi, tudi mene boli.

Richard: : No, vse je v redu. No, nadaljevali bomo ta pogovor, da vidimo, če lahko.

Jesse: : Morda bi morali iti na kakšno kosilo v času srečne urice in te o nečem prepričati.

Steve: : Potrebujemo le nekaj dobrih poslušalcev, da zberemo nekaj denarja. Gremo po tega bad boya in končamo za danes. Vsi elementi so tam.

Jesse: : Ravno ko se odprejo telefonske linije.

Richard:: Torej, od takrat ste naredili nekaj drugih stvari in hitro se bomo pomaknili naprej, ukvarjali ste se z razvojem nepremičnin, naredili ste več stvari in še vedno prodajate stvari na spletu. Danes to ni več toliko pripomoček. Imate tečaje in ljudem pomagate delati stvari kot spletno izobraževanje. Iz sveta vpliva in posebej v mislih e-trgovina poslušalci tukaj in govorimo o vseh tistih zabavnih stvareh SEO, veste, spet šaljivo, toda kaj je tisto, kar bi lahko priporočili ali zakaj bi jim bil mar za vpliv, ne glede na to, ali gre za bloganje, videovloge ali podcaste. Povejte jim malo zgodbe o tem, kaj ste se naučili, kaj ste doživeli in zakaj bi jih zanimal vpliv?

Steve: : Ja, poglejte, ne bom sedel tukaj in rekel, da "bi se absolutno moral ubrati na pot gradnje vpliva," mislim, veliko je ljudi, kot je v naši oddaji, ki se ukvarjajo z več kot osemmestno vsoto, kjer se usedemo s podjetniki, ki so bodisi navdušeni nad več kot 10 milijoni dolarjev bodisi trenutno vodijo podjetja z več kot 10 milijoni dolarjev. Neverjetno je, koliko teh fantov preprosto ostane neopaženih, kajne. Kot da jih vpliv ne zanima. Samo pustite mi, da vodim svoje podjetje, naj prodajam svoje stvari in pustim, da si prihranim drobiž, in končam z delom. Torej, zame, ker sem blagovna znamka, tako rekoč, kjer nimam pripomočka, ki bi lahko stal samostojno in se prodajal brez mene, mora biti s tem povezan vpliv z vidika prepoznavnosti, da ga imam. Čeprav ne bom sedel tukaj in rekel, da je moja raven vpliva primerljiva z nekaterimi ljudmi, s katerimi sem sodeloval skozi leta, je dovolj dobra, če hočete, na tem področju. Zame je vpliv v bistvu vse, kar lahko storiš, ne da bi porabil en sam cent in investiral en cent, da bi se nekaj zgodilo. Torej, zame je vpliv v bistvu, in nekoč sem imel tečaj z naslovom "Vpliv na pritisk gumba", kajne, kjer je šlo za to, da lahko pritisneš gumb in nekaj narediš. In to se zame na koncu skrči na to, ali lahko klikneš na nekaj na svoji strani ali, veste, v svojem CRM-ju, ali karkoli že, pritisneš "pošlji", karkoli že je, pritisneš "objavi", veste, dodatek in nekaj narediš, da se nekaj zgodi. In če to združite z res dobrim izdelkom, programom ali storitvijo, si lahko precej sami napišete svojo lastno pot.

Richard:: Ja. In tako pravite, da vam ni nujno, da velikokrat ustvarite vpliv, vem, da ste imeli nekaj tečajev tam zunaj, natančneje en tečaj, kjer učite ljudi, kako uporabiti vpliv drugih ljudi, morda gostovanje v oddajah ljudi ali pojavljanje v njihovi oddaji ali nekaj delaš souporaba blagovne znamke stvar skupaj.

Jesse: : Je to primerno za današnji intervju, veš?

Richard:: Ja, točno tako. Torej, kaj bi priporočili, torej nekdo je tam, ima e-trgovina widget, za doseganje drugih vplivnežev, morda nimajo časa, da bi ustanovili svoj podcast ali, saj veste, kaj bi verjetno morali narediti neko obliko bloganja, samo zato, ker že imajo spletno mesto. Kaj pa jim priporočate, da spoznajo druge ljudi, ali spoznajo druge vplivneže ali kaj bi lahko naredili. Imate nekaj nasvetov, s katerimi bi jim lahko pomagali?

Steve: : Ja. In mislim, da namigujete na to, kako izkoristiti moč platform drugih ljudi, ne da bi morali vložiti ves denar v razvoj svojih, kar je zagotovo, mislim, zelo pameten pristop k gradnji vpliva, ne da bi morali opraviti vse delo. Mislim, to je odličen primer ustvarjanja podkastov, kajne. Mislim, deliti svojo genialnost in pustiti, v tem primeru, da vi opravite vse delo, kajne. Mislim, vaša naloga je, da uredite, vaša naloga je, da naredite produkcijo, vaša naloga je, da to epizodo spravite ven in da jo ljudje dejansko slišijo. In vse, kar jaz naredim, je, da preprosto vstopim in za nekaj časa delim svojo genialnost. In v bistvu sem na čelu vseh teh prizadevanj.

Torej, to je zagotovo nekaj, kar zelo dobro deluje, biti gost v oddajah, vendar sega dlje od tega, mislim, vsekakor se lahko pojaviš na podcastih, lahko pa tudi gostuješ v blogu, mislim, gostujoče bloganje je odličen primer drugega načina če želite to narediti, mislim, če imate strokovno znanje o določeni temi, lahko obiščete spletno mesto, na primer liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, ki je del liquor.com, kjer ljudje, običajno natakarji zagotavljajo vsebino in prispevajo vsebino. In ni nič drugačna od katere koli druge platforme, kjer so ljudje porabili veliko časa za ustvarjanje občinstva, ki je to občinstvo zgradilo, nato pa stopite vi in ​​izkoristite to občinstvo. Torej, liquor.com prek DrinkWire je zelo podoben, vendar lahko naredite nekaj v svoji panogi, mislim, v smislu e-trgovina, e-trgovina strokovnjak gre tja, kjer ljudje poslušajo e-trgovina razprave, kot je ta, ali pojdite na bloge, kjer ljudje govorijo o e-trgovina, itd., mislim, zakaj ne bi izkoristili vsega dela in pogosto, let in let in včasih desetletij dela, ki so ga vložili v ustvarjanje tega občinstva, tako da, ja, mislim, podcasting je odličen način, da to dosežete zgodi, seveda, in medij še naprej raste in sem velik oboževalec vstopanja v oddaje drugih ljudi, mislim, imam tečaj z naslovom "Dobiček iz podcastov", ki se osredotoča na vstop v oddaje drugih ljudi in nato monetizacijo te prepoznavnosti. Torej velika priložnost, nedvomno, toda na koncu dneva mislim, da moraš to še vedno vključiti v ustvarjanje lastne platforme, ker podobno kot si prej omenil Facebook kot enega tistih, veste, zaprtih krogov nekakšne platforme, mislim, če se razjezijo nate iz kakršnega koli razloga, potegnejo vtič, kaj vse je bilo, vse majhne stvari so vse majhne stvari, ali majhne velike stvari ali karkoli.

Richard: : Včeraj je bilo veliko stvari. Mislim, da se ne bom spuščal v politiko, ampak včeraj je bilo odstranjenih skupno 800 strani ali kaj podobnega, če si bil preveč desno.

Steve: : Z desnice, preveč levo, ja, mislim, če se zbudiš z nekakšnim trnom v nogavici, ti bom tako rekel, veš, to je kot, preprosto temelji na muhah drugih, preprosto nočeš biti v situaciji, ko je tvoje preživetje odvisno od platforme nekoga drugega.

Richard: Ja. No, nekako v povezavi s tvojo poanto, nekako gradim na tem. O tem se precej pogosto pogovarjava in govorim o uravnoteženju ljudi, kot da je povsem v redu, da čim več uporabljaš platforme drugih ljudi, dokler lahko, ampak kadar koli se odločijo, da bodo svojo košarkarsko žogo odnesli domov, moraš imeti občinstvo na svojem e-poštnem seznamu, piksel na svoji spletni strani, vedeti, karkoli že je.

Torej, naredil si kup stvari. Ne samo, da mislim, da si dobra oseba, ki ti je v oddaji pomagati govoriti samo o vplivu na splošno, ampak čeprav obstaja več spletnih mest Ecwid, več kot milijon podjetij, jih je veliko šele na začetku. Torej, ena od stvari, pri kateri ste res dobri pri pomoči ljudem, je, kaj bi morali delati ali na kaj bi se morali osredotočiti, ali kaj se ukvarjajo, in občinstvo, ki mu služijo, bi nam povedali malo, veš, vem, da si tudi avtor, zakaj nam torej ne poveš nekaj o tem, kaj imaš tam in kako bi jim to lahko pomagalo, in vem, ti Veš, tukaj te imamo samo nekaj časa. Zagotovo se bomo radi vrnili kdaj drugič, vendar imate tudi darilo za občinstvo. Zaupajte nam nekaj zgodbe o tem in nam nato sporočite, kam naj gredo, da preverijo darilo.

Steve:: Ja. Torej, mislim, verjamem, da greste na pot celotne razprave o razumevanju tega, kaj ste bili, kar je, kot jaz temu pravim. Torej, knjiga, na katero se sklicujete, je knjiga z naslovom "Kaj je vaše kaj?" in odkrivanje, za kakšno neverjetno stvar, za katero ste bili rojeni, kot podnaslov za to, toda ideja tukaj je, saj veste, da smo vsi naravnani, da blestimo na zelo specifičen način in imate edinstven dar, ki je, no, mislim , to je v vaši DNK, kot rad rečem, to je tisto, kar ste izbrali vi, v nasprotju s tem, kar ste izbrali. Torej, ko enkrat ugotovite, kaj je to darilo, je vprašanje, kaj je primarno sredstvo, ki ga boste uporabili za delitev tega darila, in nazadnje, kdo so ljudje, ki ste jim najbolj prisiljeni služiti. In tako je kombinacija daril, vozil in ljudi tisto, kar sestavlja okvir, kaj je vaše. In resničnost je taka, da če lahko to vključite, še posebej morda ne boste imeli popolne jasnosti glede tega, kaj je vaš dar, toda če lahko identificirate podmnožico prebivalstva, ki ste ji najbolj prisiljeni služiti, lahko prepoznate vozilo, ki lahko uporabite, da nato z njimi delite nekaj, kar bi jim bilo dragoceno in bi jim služilo na močan način. In tako, tudi samo ta dva kosa sama, se lahko vrneš k temu, kar je tvoj dar, vendar mislim, da ko gre za e-trgovina v tem kontekstu … Ja, mislim, kot da smo imeli tipa z osemmestno številko, tukaj ne bom imenoval imen. Ampak samo vedeti, kdo prihaja. Toda natančneje o tipu, ki prodaja tonerje in kartuše za črnilo in podobne stvari, in nočem samo narediti brezsramnega čepa zanj, ampak v tej oddaji, veste, mislim, da je resničnost samo blagovno usmerjeni poslovanje. In v svetu e-trgovina lahko storite res-res no, samo s prodajo pripomočka, kajne, karkoli že je ta pripomoček in imeti neke vrste blago in zato ne sedim tukaj in trdim, da mora biti vse, kar počnete, nekaj, kar resnično vžge vašo dušo. Morda je to samo vaša dnevna služba, potem pa v prostih urah, ob koncih tedna itd., veste, počnete stvari, ki se vam zdijo veliko bolj zanimive. Torej, ne bom sedel tukaj in vam govoril, da ne morete fantastično zaslužiti samo s tem, da izberete pripomoček in ga preprosto prodate, in mislim, da je bistvo tega, da poskrbite, da se boste v igro vključili prej, kot pozneje ga poberi in prodaj. Ampak, če ste bolj nagnjeni k prodaji nečesa, kar je bolj usklajeno s tem, kdo ste, in se počutite dobro, je po mojem mnenju najboljši način, da se počutite dobro ob prodaji in potem lahko odgovorite na glavno vprašanje, kaj je vaše kaj in če razumete, kako ste po naravi naravnani na prodajo in ljudem, ki ste jim najbolj prisiljeni služiti, in navsezadnje vozilo, ki ga lahko uporabite, da jim služite, lahko ugotovite, da skočite iz postelje z določeno ogenj, ki ga morda preprosto nimate, če samo prodajate, veste, tukaj na mizi gledam nekaj monitorjev, ki pravkar prodajajo, veste, računalniške monitorje, kajne. Torej, nekaj za razmislek.

Richard:: No, v vsakem primeru nekakšna nadgradnja na nekaj stvareh, ki ste jih povedali v tem podcastu – ko imate vpliv drugih ljudi, lahko izkoristite tudi znanje drugih ljudi, kajne, zdaj veste, kaj želite početi. Poznaš občinstvo, ki mu moraš služiti, všeč ti je, da podcasting vozila služi temu občinstvu, a veš tudi, da lahko za to traja celo življenje, kajne. In tako vem, da je darilo, ki jim ga boste dali, izvod knjige. Torej bi lahko izkoristili vaše življenjske izkušnje s tem, toda če se vrnem na tisto, na kar ste tam namigovali, je: "Ja, lahko bi preprosto vzeli pripomoček." Toda večinoma bom igral vlogo hudičevega odvetnika. Večinoma mora obstajati nekakšna zgodba ali razlog, zakaj to želijo kupiti od vas, kajti če je samo pripomoček in je na osnovi blaga prodaja, veste, osebi, o kateri govorite s tonerji, na primer, obstajal je določen način, da so to storili, zaradi česar je bilo drugače, ko so pravkar prodajali na Amazonu, ste ga slišali reči, da ni skoraj toliko denarja, kot ga je zaslužil, ko je to počel na dobri stari način, ironično, telefonski klici niso bili eden od načinov, kako je to počel prav, zaradi česar sem dvignil telefon, ga klical ljudi in prodajal tonerje, kdo sploh misli, da bi to še vedno bil posel in je v tem, mislim, da je bil blizu 30 prekletim milijonom dolarjev, je nor.

Torej, lahko se učite iz znanja drugih ljudi in pospešite svoj proces, prav tako lahko izkoristite občinstvo drugih ljudi, da pospešite proces in vam ni treba imeti ognja v trebuhu, kot da je "to je najpomembnejša stvar doslej", ampak če ste, vsi vemo, ne glede na to, kaj je, se včasih še vedno počuti kot mletje, tako da bolj ko lahko naredite, da je to del tega, kar ste in za kaj mislite, da ste tukaj, in to je samo da bo lažje.

Steve: : Ja, in mislim, več denarja kot zaslužiš, manj se ti zdi, da je to muka (smeh), ker denar pomaga, veste, bodimo iskreni, če vsak mesec prodam za milijon dolarjev pripomočkov in si prisvojim, veste, 30 odstotkov tega, se trenutno ne počutim slabo zaradi prodaje pripomočkov.

Richard: : Ne ravno. Šala, ki jo vedno povem, je, da denar ne kupi nujno sreče, ampak vsi vemo, da ga lahko za nekaj časa najamete. Torej, imate še kakšna vprašanja ali misli ali karkoli razmišljate o tem, kako bi nam Steve lahko sporočil, kje je darilo?

Jesse: : Ja, mislim, Steve je bil precej zanimiv glede tega, kako ste zgradili svoje podjetje, in mislim na štiri ljudi, ki šele začenjajo, veste, začeli ste že prej, kjer so bili družbeni mediji, mislim, to je precej MySpace.

Steve: : O ja. Približno v istem času, ja. MySpace je bil nekje v 91. letu, je 92., ja.

Jesse: : Ampak, zdaj je čas, veste, ljudje šele začenjajo. Imajo tako veliko priložnost, kjer je vaš vpliv očitno večji, če se dejansko rokujete in srečujete ljudi in podobno, ampak, veste, če bi začeli zdaj, ali bi bili družbeni mediji del tega, kako bi gradili ta vpliv?

Steve: : Veš, zanimivo je, lahko glasujem za oboje, kajne. Kar se tiče, bodimo iskreni, če nimaš velikega proračuna, da bi preprosto pritegnil ljudi k svojemu delu, moraš nekako spoznati, kdo si, kajne. In če je torej proračun problem, potem menim, da so družbeni mediji zelo izvedljiva možnost, ampak mislim, da če začnem iz nič, počnem eno od dveh stvari: bodisi ustvarjam videoposnetke na YouTubu na določeno temo bodisi ustvarjam videoposnetke v živo na Facebooku. In mislim, da sta ta dva kanala prava pot, če imaš strast ali ogenj za nekaj.

Jesse: : Ker vidijo tvoj obraz, vedo, da imaš strast.

Steve: : Ja.

Jesse: : To je tonik in ti si rekla: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mogoče je najbolj seksi tonik na svetu s plevelom prepojen toner.

Jesse: : In res si navdušen nad tem (smeh.)

Steve: : To je dobro, kajne. To je tvoj papir in tvoja rola. Dobiš, čeprav tiskaš na papir in ti je všeč ta ideja recikliranja. Človek, ta ideja mi je všeč.

Richard: : To je smešno.

Steve:: To domeno moramo zagrabiti takoj.
Richard:: Torej, v bistvu verjetno pravite video, ker se prav tako zavedate, da bi lahko iz njega izvlekli zvok in videli, kako želite, da ga lahko prepišete. Verjetno bi v to mešanico vključil tudi Instagram, čeprav je še vedno Facebook, ampak, saj veste, zdaj Instagram TV in vse to, ampak to, kar v bistvu govorite, naredite nekaj na videu, ker veliko teh ljudi pozna video za svoje izdelek je celo boljši od slik in če je slika vredna tisoč besed, koliko je vreden video, ker je na tisoče slik? Ja, super. Torej, kam naj gredo po svoje darilo in kaj točno jim je podarjeno?

Steve:: Ja, veste, mislim, nagibam se k temu, da bi ljudem dal le kopijo tega, kar je vaše, kar bi lahko zgrabili brezplačno, tako da lahko zgrabite brezplačen izvod in to je najbolje prodajana knjiga New York Timesa, vendar lahko zgrabi, lahko zgrabiš celotno knjigo na whatisyourwhat.com samo v New Yorku. Ne obiščite strani New York Timesa. Preprosto pojdite na whatisyourwhat.com, vendar smo se tudi malo pogovarjali o tem, da bi prišli do podcastov, saj veste, to je zanimivo. Pogovarjamo se o e-trgovina dogaja na čudne načine. Ena od stvari, ki jih počnemo, in tudi če greste na whatisyourwhat.com, lahko vidite tok, ki ga tam izvajamo v smislu e-trgovina Mislili bi si, kako, veste, podarjate knjigo, kako to vodi do e-trgovina No, pa e-knjige je tisto, kar podarimo. Torej, če obiščete whatisyourwhat.com, lahko zgrabite brezplačno kopijo e-knjige nato pa se obrnemo in vam ponudimo brezplačno kopijo trde vezave. Torej, veste, to je samo drugačna vrsta lijaka. Samo zato, da dobite občutek o nekaterih različnih vrstah tokov. In seveda brezplačno, kako zaslužimo denar, če zaračunamo le pošiljanje in rokovanje s to knjigo.

Ampak, kar zadeva podcaste, mislim, če bi želeli priti do podcastov in smo sestavili imenik podcasterjev, ki vam daje vse njihove informacije: njihovo ime, ime, ki ga imenujete vi, opis, fotografijo in celo njihov e-poštni naslov, če želite priti na podcast končni imenik podcastov, podcasters vsebuje 670 vodilnih podcasterjev, vključno z vsemi njihovimi kontaktnimi podatki. To je še en zanimiv tok, kajne. Torej vam ponujamo predogledno izdajo tega na myultimatedirectory.com in nato prodajo v celotnem imeniku. Torej, brezplačna različica je skrajšana različica in potem je polna različica dražja prodaja, tako da je zanimivo, ljudje me vedno sprašujejo: "Kaj lahko prodajate na spletu?" In on odgovori: "Kar koli," veste, in tako samo nekaj zanimivosti, če ste nenavadni čudak in želite videti, kako ljudje prodajajo stvari: whatisyourwhat.com ali myultimatedirectory.com sta nekaj primerov.

Richard: : Super, najlepša hvala. Hvala za vaš čas. Dobro opravljeno, Steve.

Jesse: : Ja, Steve, to je super. Mislim, da ljudje zdaj vedo, da bodo uspešni, ko bodo vstopili v ta prodajni lijak.

Steve: : Ja, ni presenetljivo.

Richard: : Ja, ampak najprej dobiš nekaj brezplačnih stvari, mislim, to je lepota teh prodajnih lijakov, kajne. Želiš dati in daš prvi, ampak vedno bo določen odstotek ljudi, ki bodo vedno želeli več sodelovati s tabo, in v tej skupini ti bodo z veseljem dali denar.

Steve: : Ja. Super, sliši se dobro. Hvala.

Jesse: : Prav, Steve. Vesel sem, da si bil z nami.

Steve: : Ja, stari.

Jesse: : Richie!

Richard: : Ja, to se sliši dobro. Odličen intervju. In ne pozabite, obiščite Ecwid.com/blog/podcast, se naročite, ocenite in napišite recenzijo. Hvala, do naslednjič. Naj se zgodi.