Verjetno ste že slišali za Amazon, svetovnega velikana elektronske trgovine, ki ga vidite po vsem internetu. Po vsem svetu prodajajo vse od potrošniškega blaga in elektronike do digitalnih vsebin in storitev.
Če želite, da vaše e-trgovinsko podjetje uspeva, morate svoje izdelke objaviti na Amazonu. Ta članek vsebuje vse, kar morate vedeti, da začnete!
Amazon v številkah
Amazonov prevladujoči položaj ni stvar mnenja, temveč temelji na neizpodbitnih, konkretnih podatkih:
- It na prvo mesto med vodilnimi
velika kapa podjetja za e-trgovino po vsem svetu - To je najbolj obiskana tržnica v Evropi
- ZDA so predstavljale več 80 % obiskov namizja pri Amazonu, največji promet na trgu
- Približno 35 % svetovnih potrošnikov raje tržnice prek drugih spletnih kanalov za iskanje izdelkov. Preference se razlikujejo glede na regijo, vendar potrošniki v Evropi, ZDA in Združenem kraljestvu običajno izberejo Amazon.
Amazon je ena najboljših spletnih tržnic, kjer so globalni kupci pred kratkim ustvarili svoje najnovejše izdelke
Glavni razlogi za prodajo na Amazonu
Na prvi pogled se lahko velike tržnice, kot je Amazon, zdijo sovražniki majhnih spletnih mest za e-trgovino. Zaupanja vreden ugled,
Toda aikida modrost pravi, da je najboljša bitka tista, ki se ni zgodila. Ecwid naredi Amazon vašega zaveznika, saj vam omogoča, da svojo obstoječo spletno trgovino integrirate z Amazonovo platformo in tako kar najbolje izkoristite oboje.
Zgradite svojo blagovno znamko na ločenem spletnem mestu za e-trgovino, hkrati pa kar najbolje izkoristite priložnosti, ki jih ponuja Amazonov velikanski obseg.
- Amazon je neverjetno velik. Leta 2023 je skoraj dosegel 576 milijard dolarjev čiste prodaje prihodkov po vsem svetu. Amazon ima v lasti 228 milijonov kvadratnih čevljev skladišč, pisarn in drugih objektov – velikost skoraj 100 Amsterdamov!
- To je dodaten vir prihodkov. Amazon ponuja svoje
najvišji nivo storitev do skoraj 278 milijonov obiskovalcev samo v ZDA. Tudi če jih prodate le 0.01 %, to pomeni 27,800 prodaj. Ni tako slabo, kajne? - Preprosto je začeti prodajati na Amazonu če že imate spletno trgovino. Vse večje platforme, vključno z Ecwidom, zagotavljajo sinhronizacijo z Amazonom, ki uvozi vaš inventar z vašega mesta e-trgovine na trg.
- Kupci radi nakupujejo na Amazonu. Amazon se odlikuje kot orodje za odkrivanje blagovnih znamk, s 55 % vseh iskanj izdelkov začetek na ploščadi. Ponuja vse od oblačil in pripomočkov za pametni dom do svežih pridelkov in papirnatih brisač.
- Stranke zaupajo Amazonu. Tržnica je bila prepoznana kot najbolj zaupanja vredna blagovna znamka v ZDA. Če stranke tam ne najdejo vaših izdelkov, je malo verjetno, da bodo od vas kupovale na drugih platformah. Če pa se bodo, se bodo vaše možnosti za prodajo podvojile. Zakaj? Ker stranke zaupajo Amazonu. In če boste tam, vam bodo tudi zaupali.
- Amazon podpira
majhen- inSrednja velikost podjetja. Več kot 60% prodaje v trgovinah Amazon prihaja od neodvisnih prodajalcev, predvsem majhnih inSrednja velikost podjetja. Uspešni prodajalci na Amazonu želim si, da bi prej začeli prodajati na Amazonu.
Postavitev vaše trgovine na Amazonu
Dajmo vaše odlične izdelke na trg Amazon, samo!
Izberite svoj načrt
Amazon ponuja dva načrta: individualni in profesionalni. Individualni načrt stane samo 0.99 USD na prodano enoto + dodatne prodajne pristojbine, ki so odvisne od kategorije vašega izdelka. To pomeni, da vsakič, ko nekdo kupi pri vas, plačate 0.99 USD in nekaj pristojbin. Enostaven, poceni, vendar omejen v svojih funkcijah.
Načrt Professional stane 39.99 $/mesec + dodatne prodajne pristojbine, vendar razširja vaše promocije in funkcije inventarja do največjega. Na primer, svoje izdelke boste lahko uvrstili v dodatne kategorije, oglaševali na Amazonu in upravljali izdelke v velikem obsegu. Skratka, stane več, a daje več.
Ustvarite račun prodajalca Amazon
Račun stranke lahko pretvorite v račun prodajalca ali ustvarite novega (priporočeno). V vsakem primeru boste za prodajo na Amazonu potrebovali naslednje:
- Številka bančnega računa in usmerjevalna številka banke.
- Plačljiva kreditna kartica.
Izdala vlada osebna izkaznica.- Vaši davčni podatki.
- Delujoča telefonska številka.
Ko se registrirate kot prodajalec, boste imeli dostop do Seller Central — doma vašega podjetja Amazon in nadzorne plošče za upravljanje vašega prodajnega računa, urejanje in dodajanje informacij o izdelkih, posodabljanje inventarja in upravljanje plačil. Tukaj boste tudi navedli vse svoje izdelke.
Od tu naprej se boste morali odločiti, kako boste prodajali – kot posameznik ali kot podjetje.
| Prodaja kot posameznik | Prodaja kot podjetje | |
| Informacije o prodajalcu | ID je dovolj | Zahtevani pravni dokumenti: izpisek bančnega računa, AIN |
| Kontaktna oseba | To si lahko ti | Prebivalec sprejete države z osebnim dokumentom za preverjanje |
| obračun | Lahko je vaša osebna debetna/kreditna kartica | Mora biti kreditna/debetna kartica vašega podjetja |
Informacije za obračun
Za prenos vašega zaslužka vas bo Amazon prosil, da potrdite podatke o svoji kreditni ali debetni kartici. Amazon sprejema Amex, Visa in Mastercard. Prepričajte se, da imate enega od teh računov, ker Amazon ne sprejema predplačniških kreditnih kartic, čekov ali spletnih plačilnih sistemov, kot je PayPal.
Potrjujem vaše podatke
Zadnji korak pri ustvarjanju računa Amazon je preverjanje. Če ste vse naredili pravilno – pravilno črkovali svoje ime, ime podjetja, naslov, podatke za račun itd., ne bi smeli imeti težav z odobritvijo. Ta pregled lahko traja približno en teden. Amazonova ekipa za preverjanje vas bo morda še vedno kontaktirala po e-pošti in vam postavljala vprašanja, zato pazite na svoj nabiralnik.
Medtem ko čakate, vam ni treba sedeti pred oknom in šteti ptice. Namesto tega spoznajte nekaj najboljših prodajnih praks na Amazonu, oglejte si videoposnetke in preberite bloge, da boste dobili boljši občutek o pokrajini Amazon.
Objava izdelkov na Amazonu
Hej, odobrena ti je prodaja. Kaj zdaj?
Na tej stopnji boste videli nekaj večjih razlik med vrstami prodajnih načrtov Amazon. Prodajalci s posameznimi načrti morajo ustvariti seznam za vsak izdelek enega za drugim, medtem ko lahko prodajalci s profesionalnimi načrti naložijo svoj vir izdelkov in imajo dostop do API-ja, ki odklene sinhronizacijo in avtomatizacijo.
Druga pomembna stvar, ki jo morate vedeti pri uvrščanju svojih izdelkov, so izdelki, ki jih Amazon omeji . Prepričajte se, da ne kršite veljavnih pravilnikov o omejitvah izdelkov, sicer tvegate, da vam bodo odvzeli prodajno sposobnost.
Kaj boste potrebovali za seznam izdelkov
Vsi vaši izdelki morajo imeti globalno trgovinsko številko (GTIN): UPC, ISBN ali EAN, da natančno prepoznate izdelek, ki ga prodajate.
Če ustvarjate nov izdelek na Amazonu, boste morda morali kupiti UPC-je ali zahtevati izjemo. Za naročanje UPC-jev lahko obiščete GS1 ZDA. Če ste a
Poleg ID-ja izdelka bo vsak vaš izdelek imel:
- SKU. ID izdelka, ki ga ustvarite za sledenje svojemu inventarju.
- Naslov izdelka.
- Opis izdelka in točke.
- Slika izdelka (ali, še bolje, več!).
- Iskalni izrazi in ustrezne ključne besede.
Smernice za stran s podrobnostmi o izdelku
Naslov . Največ 200 znakov. Prva črka vsake besede je velika.
Slike . Za izboljšanje kakovosti oglasa so priporočljive slike velikosti 500 x 500 ali 1,000 x 1,000 slikovnih pik.
Označene točke . Na kratko poudarite ključne lastnosti in prednosti. Pritegnite pogled strank, da jih pritegnete in prepričate k nakupu.
Opis . Nagovarjajte čustva, pripovedujte zgodbo, ustvarjajte povezavo. Ne pozabite na ključne besede. Povečajo možnosti, da bodo ljudje našli vaš oglas.
Možnosti pošiljanja na Amazon
Za dostavo izdelkov, ki se prodajajo na Amazonu, imate dve možnosti – sami ali s Fulfillment by Amazon (FBA).
Izpolnjevanje lastnih naročil pomeni, da izdelke sami skladiščite in pošiljate neposredno strankam. Amazon bo zaračunal stroške pošiljanja glede na kategorijo izdelka in izbrano storitev pošiljanja ter vam ta denar nakazal kot dobropis za pošiljanje. Če prodajate kot posameznik, poskrbite, da bodo vaše cene v tej luči ostale dobičkonosne.
Amazonovo orodje Buy Shipping vam lahko pomaga pri izračunih stroškov pošiljanja in iskanju ugodne ponudbe pri zaupanja vrednih Amazonovih partnerjih.
Izpolnjevanje naročil prek Amazona (FBA) vam omogoča, da izkoristite prednosti 175 Amazonovih centrov za izpolnjevanje naročil in shranite svoje izdelke v njihovih skladiščih (namesto v svoji dnevni sobi) za hitrejšo in priročnejšo dostavo. S FBA se boste skoraj v celoti izognili težavam z embalažo, pošiljanjem, storitvami za stranke (povezanimi z dostavo) in vračili. Vendar FBA ni brezplačen, zato bodite prodajalci previdni.
Obstajata dve vrsti provizij FBA , ki sta odvisni od vašega poslovnega modela:
- Provizije za izpolnitev na prodano enoto. Vključuje nabiranje, pakiranje, pošiljanje, vračila in storitve za stranke.
- Stroški skladiščenja zalog. Mesečne pristojbine temeljijo na količini zalog, shranjenih v centru.
FBA je odlična možnost za
Postavitev trgovine na Amazonu z Ecwidom
Ecwid by Lightspeed je platforma za e-trgovino, ki vam ne ponuja le spletne trgovine, temveč vam omogoča tudi povezavo s tržnicami, vključno z Amazonom.
Svojo spletno trgovino lahko brezhibno integrirate z Amazonom z uporabo ene od aplikacij v trgovini Ecwid App Market. Za sinhronizacijo vaše spletne trgovine z eno največjih potrebujete nekaj klikov
Preden začnete
Svojo trgovino Ecwid lahko povežete in prodajate na Amazonu le, če vaša trgovina izpolnjuje ta merila:
- Imate račun Amazon Professional Seller. Inventar trgovine Ecwid lahko sinhronizirate z Amazonom samo, če imate račun prodajalca Professional, ki odklene dostop do API-ja in omogoča sinhronizacijo z zunanjimi izložbami trgovin.
- Vaša trgovina je v skladu z Amazonova prodajna politikain vaši izdelki se srečajo s trgom Zahteve.
- Ne prodajate ročno izdelanih izdelkov. Amazon ima ločeno tržnico, imenovano Amazon Handmade. Tam ne morete dodati ponudb izdelkov z uporabo
tretjih oseb storitve — ustvariti jih morate neposredno v svojem računu Amazon Handmade. - Vaša država je
na beli listi Amazon za prodajo. - Izdelkom ste dodelili kode EAN, UPC, ISBN ali GTIN. Te kode so potrebne za seznam vaših izdelkov na Amazonu in jih lahko dodate kot lastnosti izdelka v trgovini Ecwid.
Korak 1. Povežite svoj račun Amazon
Če želite svojo trgovino Ecwid povezati z Amazonom, morate namestiti eno od naslednjih aplikacij iz trgovine Ecwid App Market:
Aplikacije se razlikujejo po ceni in funkcijah, vključno z možnostjo povezovanja z drugimi tržnicami. Raziščite in izberite aplikacijo, ki vam najbolj ustreza.
Vsaka aplikacija ima svoj način za povezovanje vaše trgovine Ecwid z Amazonom, vendar ne skrbite, to je zelo enostavno! Naš
- Povežite svojo trgovino Ecwid z Amazonom prek Večkanalna povezava M2E
- Povežite svojo trgovino Ecwid z Amazonom prek Prenosljivo
- Povežite svojo trgovino Ecwid z Amazonom prek Koongo.
2. korak. Navedite svoje izdelke na Amazonu
Seznam izdelkov vsebuje informacije o vašem izdelku, vključno z naslovom, slikami, opisom, ceno in črtno kodo (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Če želite izdelke iz svojega kataloga Ecwid objaviti na Amazonu prek aplikacije M2E Multichannel Connect, morate ustvariti vir zalog. To storite takole.
Enako velja za aplikacijo Koongo. Če želite na Amazonu uvrstiti izdelke iz svojega kataloga Ecwid, morate ustvariti vir zalog. Priporočljiva je uporaba vira Inventory Loader, saj samodejno poveže izdelke iz vašega spletnega kataloga Ecwid z obstoječimi izdelki in kategorijami na Amazonu. Tukaj so navodila.
Postopek za aplikacijo Channable je nekoliko drugačen. Če želite začeti objavljati svoje izdelke na Amazonu, morate ustvariti in nastaviti štiri parametre. To storite takole.
3. korak. Obdelajte naročila iz Amazona
Še ena odlična stvar pri povezovanju vaše trgovine Ecwid z Amazonom prek zgornjih aplikacij je sinhronizacija inventarja. To pomeni, da je vaša zaloga izdelkov sinhronizirana med vašima računoma Amazon in Ecwid, kar vam preprečuje pretirano prodajo.
Ko je vaš izdelek kupljen na Amazonu, se bo v vašem skrbniškem delu Ecwid prikazalo novo naročilo. Najdete ga na strani Naročila . Tako kot pri drugih novih naročilih boste o novem naročilu prejeli obvestilo po e-pošti ali potisnem obvestilu v mobilni aplikaciji Ecwid za iOS ali Android.
Naročila pri Amazonu bodo na njihovi strani imela logotip tržnice:
Izvedite več o obdelavi naročil pri Amazonu v našem centru za pomoč. Tukaj je opisano, kako obdelati naročila iz Amazona prek posamezne aplikacije:
- Obdelajte naročila iz Amazona prek Večkanalna povezava M2E
- Obdelajte naročila iz Amazona prek Prenosljivo
- Obdelajte naročila iz Amazona prek Koongo.
Izvedite svojo prvo prodajo na Amazonu
Ko so vaši izdelki na Amazonu, je čas, da se lotite privabljanja novih strank.
Poskusite z oglaševanjem
Vlaganje nekaj denarja v oglase na Amazonu je odličen način za povečanje vaše prodaje. Morda vam s prvo kampanjo ne uspe, vendar naj vas to ne prestraši. Kmalu boste obvladali
Bonus nasvet: sklenitev posla ali dodajanje kupona v vaš oglas bo povečala vaše možnosti, da pridobite stranko.
Amazon ponuja štiri oglaševalske rešitve, ki so dostopne prek Seller Central:
- Sponzorirani izdelki. Oglasi za posamezne izdelke, ki se prikažejo na straneh z rezultati iskanja in straneh s podrobnostmi o izdelkih.
- Sponzorirane blagovne znamke. Ta možnost prikaže vašo blagovno znamko in portfelj izdelkov v rezultatih iskanja. Ti oglasi vključujejo logotip vaše blagovne znamke, naslov po meri in do tri vaše izdelke.
- Sponzoriran prikaz. Ta
samopostrežba možnost vam omogoča prikazovanje oglasov na poti stranke po Amazonu in zunaj njega na partnerskih spletnih mestih. - Sponzorirana TV. Ta možnost vam omogoča prikazovanje oglasov gledalcem Amazonovih storitev pretakanja. (Sponzorirana TV je na voljo prodajalcem, ki so vpisani v register blagovnih znamk Amazon.)
Igrajte se s cenami
Ne pozabite, da so cene najpomembnejše gonilo nakupov za 88 % kupcev Amazona. Spremljajte trg, da ostanete konkurenčni.
Pomembno si je zapomniti, da se na Amazonu ne bodo prodajali vsi izdelki. In izdelki, ki se najbolje prodajajo, imajo lahko precej močno konkurenco. Če še nikoli niste prodajali na Amazonu in niste prepričani, ali so vaši izdelki prava izbira, je morda dobro, da najprej preizkusite svojo nišo.
Predlagamo naslednje:
- Naložite samo en izdelek, za katerega menite, da se bo prodajal.
- Določite konkurenčno ceno, ki je nekoliko nižja od povprečne za Amazon. To na začetku morda ne bo donosno, vendar vam bo omogočilo oceniti povpraševanje po vašem izdelku ali niši na trgu.
Druga možnost je, da zvišate cene, da vključite poštnino, in tako ponudite brezplačno poštnino v trgovini. To je lahko močna motivacija za kupce za nakup, tudi če se vaše cene zaradi tega zdijo nekoliko višje od konkurence.
Izvedite razprodajo
Kaj je naslednje?
Zdaj, ko ste opravili svojo prvo prodajo na Amazonu, se lahko uradno imenujete prodajalec Amazona. Toda ob praznovanju tega veličastnega dogodka se verjetno zavedate, da je to šele začetek. Pred vami je potovanje. Milijoni potencialnih strank čakajo, da jih najdete in napolnite njihova življenja z zabavo, navdušenjem in udobjem – odvisno od izdelkov, ki jih prodajate.
Kaj je vaš naslednji korak do uspeha? To je nekaj stvari, na katere se lahko osredotočite.
Zberite ocene strank
Kot prodajalec v e-trgovini verjetno že poznate pomen ocen. Vrednost poštenega, podrobnega
Ocene so bistvenega pomena tudi za prodajalce. Služijo kot ključni vir povratnih informacij, ki vam lahko pomagajo izboljšati vaše izdelke, nakupovalno izkušnjo ali kateri koli drug vidik interakcije med kupcem in prodajalcem.
Pri iskanju ocen niste sami! Amazon vam lahko pomaga. Imajo program Amazon Early Reviewer Program (ERP) , ki spodbuja stranke, ki so pri vas kupile izdelek, da delijo svojo izkušnjo.
Go Prime
Glavni člani so najbolj dobičkonosne stranke. Teh je 100,000,000 in vsak na Amazonu v povprečju porabi 1,000 dolarjev na leto. Če jih želite spremeniti v zveste stranke, morate to storiti
Registrirajte svojo blagovno znamko
Če prodajate zasebno blagovno znamko in še niste registrirali blagovne znamke, razmislite o registraciji svoje blagovne znamke . V nasprotnem primeru zamujate nekaj vznemirljivih funkcij, ki vam bodo pomagale izstopati in širiti vaše podjetje.
Svojo blagovno znamko lahko registrirate sami tako, da se obrnete na lokalni urad za blagovne znamke ali uporabite storitev Amazon Brand Registry. Registracija je brezplačna in ne le pomaga zaščititi vašo intelektualno lastnino, temveč vam omogoča tudi dostop do orodij, kot sta vsebina A+ in nadzorna plošča blagovne znamke na platformi Seller Central.
Z vsebino A+ lahko na svojo stran trgovine Amazon in strani s podrobnostmi o izdelkih dodate obogateno medijsko vsebino, da povečate promet in prodajo.
Druge ugodnosti, ki so vključene v register blagovnih znamk:
- Analitika blagovne znamke. Sledili boste lahko, kako stranke komunicirajo z vašo blagovno znamko: iskalni izrazi, demografski podatki in drugo.
- Upravljajte svoje poskuse. Izvajajte poskuse, kot je testiranje A/B, da vidite, katera vsebina spodbuja večjo prodajo.
- Virtualni svežnji. Prodajajte svežnje komplementarnih predmetov FBA, ne da bi jih zapakirali skupaj.
Več o prednostih registra blagovnih znamk.
Register blagovnih znamk je na voljo za prodajalce z:
- Profesionalni prodajni račun
- Aktivna registrirana blagovna znamka, ki se pojavlja na vaših izdelkih ali embalaži
- Možnost, da se potrdite kot lastnik pravic ali pooblaščeni zastopnik za blagovno znamko.
Prodaja na Amazon Business
Če imate račun profesionalnega prodajalca, lahko strankam Amazon Business ponudite izjemno nakupovalno izkušnjo, kot so množične cene in poslovne cene. Poleg standardnih prodajnih stroškov ni dodatnih stroškov za prodajo v trgovini Amazon Business.
Amazon Business je tržnica B2B na Amazonu, ki ponuja priložnosti B2B. Registracija v Amazon Business vam omogoča, da podjetjem, ki kupujejo pri Amazonu, ponudite posebne poslovne cene ali količinske popuste.
Čeprav boste svoje blago prodajali po nižji ceni, lahko obseg prodaje preseže vaša pričakovanja. Ta možnost najbolje deluje za podjetja, ki so sposobna neprekinjeno proizvajati velike količine svojih zalog.
Povečajte svoje podjetje po vsem svetu
Z Amazonom je enostavno mednarodno razširiti svoje poslovanje in prodajati svoje izdelke stotinam milijonov kupcev Amazona po vsem svetu.
Dosežete lahko potrošnike iz Nemčije, Združenega kraljestva, Francije, Italije, Španije, Nizozemske, Japonske in Avstralije. Bližnji vzhod, Turčija, Singapur in Brazilija so med destinacijami, ki šele prihajajo.
Tukaj je seznam razpoložljivih destinacij.
Vas zanima? Sledite vodniku za Amazon, če želite izvedeti, kako začeti prodajati po vsem svetu.
Koristni viri za prodajo na Amazonu
Ecwidu prodaja na Amazonu ni tuja in v preteklih letih smo napisali nekaj mesnih člankov, da bi malim podjetjem pomagali pri uspehu. Če iščete malo dodatne pomoči, si oglejte te vire, da dobite nekaj bistvenih nasvetov za Amazonove začetnike:
- Amazonove strategije in ocene — v tem podcastu razpravljamo o krepitvi zaupanja z novimi strankami na Amazonu.
- Razlaga večkanalne prodaje: širitev na velike in nišne trge — vključite se v ta podcast in se naučite, kako biti močno prisoten na več trgih hkrati.
Druge tržnice, povezane z vašo trgovino Ecwid
Čeprav Amazonu nikoli ne primanjkuje priložnosti, je Ecwid mogoče integrirati s še več tržnicami, kot sta Google Shopping in eBay , da boste kar najbolje izkoristili svojo spletno trgovino. Oglejte si seznam razpoložljivih tržnic, s katerimi lahko povežete svojo trgovino Ecwid.
V zaključku
Če ste razmišljali o prodaji na Amazonu, vendar vedno čakate na pravi čas, je odlaganje morda najslabša odločitev v vašem poslovnem življenju.
Z milijoni kupcev, močnim zaupanjem v platformo in
Lahko traja nekaj časa, truda in denarja, da začnete učinkovito prodajati na Amazonu, vendar je lahko naložba vredna. Mnogi zreli trgovci si želijo, da bi v igro vstopili prej.
Amazon je zelo konkurenčno mesto – na stotine tisoče trgovcev prodaja milijone in milijone izdelkov. Zato boste morali biti pametni, da boste izstopali, in uporabiti vsa marketinška orodja, ki jih lahko ponudi Amazon. Ampak spet, potencialni dobiček je absolutno vreden poskusa.
Začnite prodajati na Amazonu še danes z Ecwidom. Sinhronizirajte svoj račun Amazon Pro s spletno trgovino, da upravljate oba prodajna kanala v enem skrbniku in prihranite čas, ne da bi pri tem izgubili učinkovitost. Če nimate trgovine Ecwid, kaj še čakate? Zagotovite si ga še danes – potrebuje le nekaj klikov.
