Saj veste, kaj pravijo: "Diamanti so dekletini najboljši prijatelji." No, v tem primeru so stvari nekoliko drugačne. Diamanti in vse vrste drugega nakita so še posebej zdaj postali najboljši prijatelji prodajalcev.
Če želite prodajati nakit, ste izbrali pravi čas za začetek. Svet trženja se je preusmeril v primarno digitalno obliko, kar pomeni, da je postalo lažje kot kdaj koli prej naučiti se prodajati nakit.
Sprva boste morda pomislili na tiste bleščeče trgovine v nakupovalnem središču ali različne specializirane trgovine z nakitom, ki se nahajajo v vašem lokalnem središču mesta. Vedno so bili prisotni že od tvoje mladosti in vedno imajo te neverjetne, okrašene razstave različnih stvari
S pojavom e-trgovine, ki je postala centralizirana platforma za prodajo nakita, so prodajna mesta za prodajo nakita zdaj oddaljena le en klik.
Dragulj v nastajanju — vstop na trg
E-trgovina vztrajno raste že od začetka 2000-ih . Spletni nakup in prodaja sta postala glavna oblika poslovanja. Navsezadnje je internet omogočil, da je iskanje lastnega spletnega prostora in odprtje trgovine postalo bolj priročno kot kdaj koli prej.
Pomislite na spletne trge, kot sta eBay in Amazon. Vsak od njih ponuja strani in strani na videz neskončnih izdelkov, od najbolj razkošnih diamantov do preprostega para bombažnih nogavic. Ponujajo prostore tako za sponzorirano kot zasebno trgovanje, pri čemer eBay ponuja bolj zasebno areno za trgovanje, dražbe, izmenjave ter nakup in prodajo. Pritisk na bolj digitalni format za prodajna mesta nakita je postal bolj razširjen kot kdaj koli prej.
Skupnost kupcev in prodajalcev je velika in raznolika. Sestavljen je iz ljudi, ki se želijo znebiti starega nakita iz preteklih časov, ki preprosto zapolnjuje njihove predale, omare ali police. Razširja se vse do ljudi, ki so svoje življenje posvetili prodaji nakita in zagotavljajo nekaj najredkejših obrtniških ročno izdelanih dodatkov, ki bi lahko nekega dne pristali na vratu slavne osebe ali katere koli znane osebe.
Nabor virov je tako velik kot internet. Približevanje nečemu tako obsežnemu in nenehno rastočemu se lahko sprva zdi zastrašujoče. Vendar ni razloga za skrb. Na obsežnem trgu e-trgovine, ki vsako leto gosti na stotine in stotine milijard dolarjev prodaje, je dovolj prostora za nekoga, ki se želi naučiti prodajati nakit. Lotimo se pogleda, kje prodajati nakit in kako priti na bleščeč dragulj trga.
Crystal Focus - Kako izstopati
To je nenehno spreminjajoč se trg z veliko možnosti, da ustvarite toliko dobička, kot bi ga lahko izgubili. Vendar naj vas to ne odvrne. Vsekakor je vredno poskusiti dobiti svoj kos pogače. Oglejte si te kratke razloge, zakaj se odločiti za prodajo nakita:
- Majhen je, kar pomeni, da je pošiljanje enostavno in poceni. Glede na to, da se številne transakcije, s katerimi se boste soočili, odvijajo na spletu, je to ključni dejavnik stroškov in potencialnega dobička. Glede na to, da vsak kos nakita v povprečju prinaša od 25% do 75% dobička. To zagotovo odtehta stroške, če sploh kaj, kar bo potrebno za pošiljanje teh bleščečih izdelkov naslednji stranki.
- raznolikost je ime igre. Razmišljate o okrašeni broški iz petdesetih let? To je nakit. Diamantni prstan izpred 1950 let? To je nakit. Ljubka zapestnica iz kroglic od mlade sorodnice? Čeprav se sprva morda ne zdi tako, to šteje kot nakit. Ko se učite prodajati nakit, morate razumeti, da ni razloga, da bi vas zanimala katera koli zvrst ali vrsta izdelka, ko ste šele na začetku. Naj se specializacija oblikuje
čas - če to je potrebno. - obstajajo veliko krajev za vir vaša ponudba, ne glede na to, ali gre za vašo lokalno trgovino z rabljenim blagom, ki sega vse do Bulgarija v lokalnem nakupovalnem središču (seveda, če kapital to dopušča). S tako velikim trgom e-trgovine ne bo manjkalo mest, kjer bi lahko začeli pridobivati namensko ponudbo izdelkov.
Kje prodati nakit
Najboljša možnost za vsakega novinca, ki želi prodajati nakit, je, da si ustvari lastno spletno stran za distribucijo svojih izdelkov. Spletne strani za prodajo nakita se morda zdijo preveč obiskane, da bi si mislili, da je dobra ideja ustvariti svojo lastno. Navsezadnje je prenasičenost pogosta skrb vsakogar, ki poskuša vstopiti na že tako ogromen trg.
Vendar ni treba skrbeti, saj je bil vsak nekoč v vaši koži. Najboljši način za postavitev lastne spletne strani je, da poiščete enega od številnih sistemov za upravljanje vsebin ali CMS-jev. To so odlični partnerji, ki jih ponuja svet e-trgovine. Ta podjetja za CMS vam bodo zagotovila vsa orodja, potrebna za postavitev popolne spletne trgovine , s številnimi orodji in pripomočki, ki natančno prikazujejo vaš cilj in s čim se ukvarja vaše podjetje.
Kako začeti prodajati nakit – korak za korakom
Korak 1. Poiščite svojo nišo
Pomislite na nekaj, kar lahko kupci kupijo samo pri vas. Ni nujno, da gre za zapleten ročno izdelan izdelek. Toda ob pogledu na enega od vaših izdelkov ljudje ne bi smeli misliti, da ga lahko izdelajo sami ali kupijo nekje drugje.
Izkušeni prodajalci ročno izdelanih izdelkov svetujejo, da se osredotočite na ciljno občinstvo. Moral bi predstavljajte svoje stranke in razumeti, komu prodajate. Ne gre samo za »ženske
- 30%
- letnega dohodka prodajalcev nakita med prazniki (10 % več od povprečnega prodajalca)
Nakit se najbolje prodaja v prazničnem času. Zgodovinsko gledano so prstani, zapestnice in ogrlice odlična darila, zato imejte to v mislih, ko razmišljate, kaj prodati. Poskusite ustvariti nekaj, kar bi osebno z veseljem podarili svojim prijateljem za praznike. Če še niste prepričani, lahko vaše zbirke v prvem letu sestavite okoli prazničnih tem. To je varen začetek.
Vaša formula uspeha je visoka kakovost + jasna razlika od konkurence.
Velika raznolikost izdelkov ne pomeni, da boste nujno imeli več strank. Nekatere blagovne znamke prodajajo eno samo zbirko nekaj izdelkov in zaslužijo več kot tiste z več sto izdelki. Zato ne hitite, da bi svojo trgovino napolnili z veliko izdelki.
2. korak. Ustvarite zbirko
V bistvu boste morali:
- Zbirajte ideje
- Izberite glavno temo
- Narišite maketo
- Ustvarite vzorce
Pinterest je odličen za iskanje idej. V svoji niši lahko najdete priljubljene izdelke, razumete, kako jih ljudje nosijo, in odkrijete, kaj glede tega počnejo konkurenti.
Preberite več: Kako uporabljati Pinterest za razumevanje svoje niše
Zberite čim več idej — ne dovolite, da bi kritika prestrašila vaš navdih. Ko boste dobili dovolj idej, boste lahko opazili vzorce in vzpostavili povezave. Potem je čas, da razmislite o temi.
Zbirka »Do lune in nazaj« je posvečena skrivnosti vesolja
Zapišite svoje ideje in jih povežite z vrstami nakita. Homogeni kompleti delujejo dobro, na primer klasična kombinacija "ogrlica + prstan + uhani".
Posvetite svoje zbirke junakom iz risank
Ne ustvarjajte veliko izdelkov hkrati: začnite z nekaj vzorci. Tako boste lahko preizkusili povpraševanje in izboljšali kakovost svojih izdelkov.
3. korak. Pripravite poslovni načrt
"Daj no, jaz samo delam zapestnice!" lahko rečeš. Toda poslovni načrt loči obrtnika od lastnika podjetja. Takoj ko napišete svoj poslovni načrt, boste dobili občutek, da imate pravo podjetje. Ne gre samo za ročno izdelan nakit
Poslovni načrt je a
Držite se navodil poslovnega načrta v 2 delih:
- Kako napisati poslovni načrt, ki ga bodo dejansko prebrali - 1. del
- Kakšen naj bi bil vaš poslovni načrt: vzorec – 2. del
4. korak. Ustvarite ime svoje blagovne znamke
Za imenom vaše blagovne znamke mora biti zgodba. Ljudje kupujejo od ljudi, zato naj ime odraža vašo osebnost. Preverite razpoložljiva imena domen, saj želite, da sta ime vaše blagovne znamke in ime domene enaka.
Trgovina "Long Cats" vzame idejo blagovne znamke mačke, ki se igra z zapestnico
Ime izberite temeljito in premišljeno, da vam ga ne bo treba spremeniti v nekaj mesecih. Bo
Več o tem:
Korak 5. Ustvarite svoj logotip
Vaš logotip je enako pomemben kot ime. Mora izstopati in ostati v spominu. Prav tako mora biti v skladu s slogom vaših izdelkov.
Ni nujno, da je nekaj izjemnega in super dragega – bolje je, da imate preprost, minimalističen logotip, kot da ga sploh nimate. Vaše stranke lahko delijo slike vaših paketov na družbenih medijih in vaš logotip bo deloval za vas.
Zagotovo imate nekaj ustvarjalne vizije, saj izdelujete vse te čudovite ročno izdelane izdelke. Če v tej zadevi ne zaupate sami sebi, najemite strokovnjaka.
Več o tem: Kako ustvariti odličen logotip za svojo blagovno znamko
Korak 6. Pomislite na slog vaše blagovne znamke
Slog blagovne znamke ni samo barva ozadja vašega spletnega mesta in obrtni papir, ki ga uporabljate za zavijanje. To je vaša ekskluzivnost v vsaki podrobnosti.
Vedno si lahko omislite zasuk, majhno kljuko, ki bo pritegnila pozornost strank. Na primer, z vsakim naročilom pošljite sladkarije ali ročno napisano sporočilo. Stalo vas bo skoraj nič, a kupci si ga bodo zapomnili.
Več o tem: 4 nasveti za povečanje učinka ročno napisanih zapiskov
Korak 7. Poiščite veleprodajne dobavitelje
Ko ste ustvarjali ročno izdelane stvari samo za svoje prijatelje in zase, ste si lahko privoščili nakupe v najbližji rokodelski trgovini. Toda zdaj ste na profesionalni ravni, proizvodnja bo rasla eksponentno. Čas je, da razmislite o nakupu na debelo po razumnih cenah.
Morda boste potrebovali nasvet o kako najti dobavitelje. Upoštevajte, da je vaša sposobnost, da strankam pravočasno zagotovite izdelke, odvisna od rednosti dobav. Uredi
Preberite naš vodnik o iskanju zanesljivega dobavitelja na AliExpressu.
Preberite tudi:
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Bi morali svoje izdelke izdelovati, prodajati na debelo ali pošiljati po naročilu?
Korak 8. Poenostavite svoje delo
Če že dolgo razmišljate o novi statvi za perle, a dvomite o dragem nakupu, potem morate vedeti – čas je zdaj. Zastarela oprema ne bo dohajala naraščajoče ravni proizvodnje.
Nikoli ne moreš predvideti, koliko naročil boš prejel v prvem tednu, vendar obstaja možnost, da se bo prodaja zrušila takoj, ko boš svojo prvo kreacijo delil na družbenih omrežjih (to se je zgodilo drugemu trgovcu na Ecwidu, Aliju). Z opremo boš veliko lažje izdelal svoje izdelke. Poleg tega se lahko izboljša tudi kakovost.
Obstaja toliko tehnik za
Korak 9. Izberite svoj ovoj
Oh, čudovito oblikovani paketi! Včasih prinesejo toliko veselja kot izdelek v notranjosti. Lepa embalaža je prvo veselje kupca ob nakupu. Veliko bolj prijetno je skrbno odviti embalažo brusnega papirja ali odpreti škatlo kot videti dolgočasno
Izdelate lahko celo svoj lastni žig z logotipom in svoje pakete opremite z voščenim pečatom. Pustite domišljiji prosto pot in stranke bodo napisale navdušene ocene o vaši čudoviti predstavitvi izdelkov. In nikoli ne bodo pozabili, kdo jim je poslal to lepoto.
Pokažite, kako so vaši izdelki pakirani - ljudje pogosto kupujejo nakit za darila
Korak 10. Ustvarite svojo trgovino
Zdaj prihaja "uradni" del - čas je, da ustvarite svojo trgovino! Kako se prebiti skozi to, če nimaš nič znanja o programski kodi in nimaš prijateljev, ki bi se pripravljeni lotiti tega projekta za steklenico limonade?
Na srečo je danes veliko stvari mogoče narediti po principu »naredi sam«. Za odprtje spletne trgovine s košarico in izložbo boste potrebovali le nekaj ur prostega časa. Z Ecwidom lahko ustvarite spletno trgovino na Instant Site ali jo dodate na svojo obstoječo spletno stran (npr. če že nekaj časa pišete blog) ali celo na svojo Facebook stran.
Primitive Riches je Facebook trgovina, zgrajena z Ecwidom
Prodaja na tržnicah in v
Korak 11. Fotografirajte svoje izdelke
Brez odličnih slik ni možnosti za preživetje na trgu. Brez možnosti. sploh.
Slike služijo obiskovalcem vašega spletnega mesta enakemu namenu kot prodajalec v trgovini brez povezave. Pravijo: »Poglejte to čudovito barvno shemo, ta nenavaden dizajn. Preverite visoko kakovost in kako eleganten je videti na roki/ušesih/vratu/nogi.”
Vaše slike naj podrobno prikazujejo izdelke in dajejo predstavo o tem, kako nositi svoj nakit. Zato se ne omejujte na eno sliko na izdelek: fotografirajte izdelek iz različnih zornih kotov in v različnih kombinacijah.
Ustvari videz z vašim nakitom
Oglejte si ta dva članka, ki vam lahko pomagata narediti čudovite slike:
- Kako narediti odlične fotografije za svojo spletno trgovino
- Kako optimizirati slike izdelkov:
Korak za korakom Navodila in pregled storitev
Korak 12. Napišite opise izdelkov
Dodajte opise svojim izraznim fotografijam. Povejte, iz česa je izdelek narejen, zakaj je ta material boljši, s čim se dobro poda, kam ga nositi, kakšna je velikost. Najpomembneje je, da stranke prepričate, da bo brez vaše turkizne zapestnice njihovo življenje dolgočasno in brez okusa. Preberite naš vodnik po odličnih opisih izdelkov.
Poskusite zagotoviti vse podrobnosti, še posebej, če prodajate vrhunske izdelke, kot je ta trgovina
Korak 13. Ustvarite račune trgovine na družbenih medijih
To lahko storite, preden odprete trgovino, da povečate zanimanje radovednih obiskovalcev.
Instagram deluje odlično za vse lepe stvari. Ustvarite račun z imenom svoje blagovne znamke in objavite navdihujoče fotografije izdelkov.
Še bolje je, da objavite slike sebe, svojih prijateljev in strank, ki nosijo ali uporabljajo vaše izdelke. Naj potencialne stranke vidijo, kako nositi/uporabljati vaše izdelke in kako izgledajo v resničnem življenju. Izvedete lahko tudi tekmovanja za najboljši videz vaših kreacij.
Nenehno iščite navdih
Imate svoj slog in verjetno že imate bazo strank, ki jim je všeč, kar naredite. Naprej! Spreminjajoči se trg izključuje tiste, ki ne napredujejo, in prepušča aktivnejšo in ustvarjalnejšo konkurenco.
Naročite se na Instagram račune priljubljenih prodajalcev ročno izdelanih izdelkov, obiščite Pinterest in bodite pozorni na ljudi na ulicah in vse okoli sebe. Tako boste seznanjeni z novimi trendi in našli nove ideje, da jih uresničite na svoj način.
Zdaj ste skoraj pripravljeni odpreti svojo trgovino. Ostane vam le še nekaj korakov in vaše življenje se lahko za vedno spremeni. Sliši se kot citat iz filma ali knjige, kajne? Vendar pa je ta resničnost lahko vaša že v nekaj mesecih, če začnete uresničevati svoje sanje takoj. Srečno!
