Kako prodajati kozmetiko in izdelke za ličenje na spletu

Trg lepote in kozmetike je privlačna priložnost za številne podjetnike in ljudi, ki jih strastno zanima prodaja lastne kozmetike in ličil. Leta 2022 so prihodki svetovnih trgov kozmetike presegli 100 milijard dolarjev , do leta 2026 pa naj bi dosegli več kot 131 milijard dolarjev letnih prihodkov. Kot taka industrija predstavlja donosen trg za ljudi, ki želijo svojo strast do ličenja spremeniti v posel.

Prihodki v segmentu kozmetike so v letu 2022 ocenjeni na 100.49 milijarde dolarjev (Vir: Statista )

V tem članku si bomo ogledali, kako prodajati ličila na spletu , in obravnavali vse dejavnike, ki jih morate upoštevati, preden naredite prve korake v tej panogi.

Za spletno prodajo kozmetike morate biti pozorni na več dejavnikov:

• Spoznajte svoje stranke.
• Poiščite svojo nišo.
• Poiščite in izberite najboljše proizvajalce.
• Označite in zapakirajte svojo kozmetiko.
• Izberite platformo za spletno prodajo izdelkov.
• Tržite in promovirajte svoje izdelke za ličenje.

1. Razumejte svoje stranke

Kozmetična znamka, ne glede na to, kako majhna je, ni nič brez močne in zveste baze strank. Zato morate ustvariti prijetno spletno izkušnjo, ki oglede strani spremeni v prodajo.

Ker Covid-19 začela pandemija, se vse več ljudi namesto tega odloča za spletno nakupovanje v trgovini. Vložite veliko časa v pisanje podrobnih opisov in visoka ločljivost fotografije izdelkov, tako da kupci točno vedo, kaj kupujejo, preden se odpravijo na blagajno. Razmislite tudi o tem, da plačate modelu (ali prosite prijateljico), da se naliči za vaše fotografiranje, da bodo stranke vedele, kako izgleda ličila na koži.

Priporočamo tudi vključitev ocene strank na vašem spletnem mestu. Zaradi mnenj je spletna trgovina videti bolj legitimna in vredna zaupanja. Če uporabljate graditelj spletnih strani ali drugo vrsto e-trgovina platforma (kot Ecwid), boste morda želeli svojim izdelkom dodati ocene z razdelkom za komentarje ali ocene. Spodbudite stranke, da pustijo mnenje z brezplačnimi spodbudami, kot so nagradne igre.

Prav tako poskrbite, da boste dovolj časa namenili tudi storitvam za stranke . Ko prodajate ličila ali kateri koli drug izdelek prek spleta, bodo vaše stranke želele vedeti o stanju svojih naročil od trenutka, ko zaključijo plačilo. Zagotovite celovit oddelek za pomoč strankam , ki bo odgovarjal na vprašanja po e-pošti, in po nakupu pošljite tudi e-pošto z zahvalo ali potrditvijo – to je tudi dober čas za uporabo promocijskih kod ali popustov, da bodo vaše stranke ponovno nakupovale pri vas. Dobra komunikacija in storitve za stranke sta temelja vsakega podjetja.

2. Poiščite svojo nišo

Ko identificirate svoje stranke in njihove potrošniške navade, lahko začnete ciljati na določeno nišo. Ne pozabite; lepotna industrija je ogromna. Medtem ko imate veliko ciljno občinstvo, boste morali ugotoviti, kako izstopati kot podjetje in ponuditi izdelek, ki predstavlja rešitev za ljudi, ki kupujejo kozmetiko na spletu.

Ne bi smeli poskušati pritegniti vsakega posameznega potrošnika k svoji blagovni znamki – če ciljate previsoko, je manj verjetno, da bodo vaši izdelki pritegnili nekoga na osebni ravni. Vendar pa si lahko zastavite nekaj vprašanj, da določite svojo potencialno nišo:

• V čem se moj izdelek razlikuje od vsega drugega na trgu?
• Koga bo moj USP pritegnil?

Vašemu USP ni treba znova izumljati kolesa (kozmetično gledano). Lahko preprosto ponudite nizke cene oz manj pogosti barvne možnosti palete. Druga možnost je, da si omislite posebno vlažilno kremo, ki staranje kožo za desetletje (vso srečo s tem!). Kar koli se odločite prodati, bi morali osredotočite se na USP ki vašo kozmetiko loči od vaše konkurence.

Če potrebujete pomoč, pobrskajte po forumih ali izvedite iskanje po ključnih besedah ​​v Google Trendih, da boste našli največ iskan izdelke in prilagodite svoje podjetje tem priljubljenim temam.

3. Poiščite proizvajalca

Pri iskanju proizvajalca za vaše kozmetično podjetje imate dve možnosti.

Poiščite proizvajalca

Prvič, lahko sodelujete s proizvajalcem, da ustvarite svoj edinstven kozmetični izdelek. Raziščite različna kozmetična podjetja, ki bodo sodelovala z neodvisnimi podjetji pri ustvarjanju linije izdelkov za ličenje. To je najboljša možnost, če želite svoje izdelke označiti kot "izvirne" - velika prodajna točka za mnoge stranke.

Poleg tega lahko najdete tudi proizvajalca v vaši bližini , kar vam bo omogočilo boljši nadzor nad proizvodnim procesom. Raziščite in poiščite proizvajalca, ki ustreza vašemu podjetju, je zanesljiv in lahko proizvaja kakovostno kozmetiko.

Označevanje

Lahko pa poskusite z belim označevanjem. Ta tehnika vključuje nakup generičnega izdelka od proizvajalca, ki ga nato spremenite v blagovno znamko, da ustreza vaši založbi – seveda z dovoljenjem proizvajalca. Morali bi spremeniti dišavo ali barvo izdelka, da bi bil bolj edinstven, vendar boste vseeno dobili pripravljeno za prodajo izdelek hitro in enostavno.

Ena manjša pomanjkljivost je, da ne morete trditi, da je vaš izdelek edinstven. Kot taki boste težko izgledali bolj verodostojni poleg drugih podjetij, ki izdelujejo svoje izdelke iz nič. Prav tako boste morali zagotoviti proizvajalec belih etiket je odobren v vaši državi. Upoštevajte tudi njihovo minimalno omejitev naročila. Nočeš iti nadproračun nakup več zalog, kot jih potrebujete.

Postanite sam svoj proizvajalec

Izdelke lahko izdelate tudi sami doma. Pomisliti boste morali na zalogo in lastno embalažo, imeli pa boste tudi popoln nadzor nad proizvodnim procesom od začetka do konca.

Dropshipping

Morda bi želeli razmisliti tudi o dropshippingu s kozmetiko . Dropshipping vključuje prodajo blaga od proizvajalca, vendar dejansko nimate lastnih zalog. Kot taki boste te izdelke prodajali prek lastne trgovine in po potrebi kupili zaloge od proizvajalca. Nato bo proizvajalec ali dobavitelj izdelke zapakiral in poslal stranki. Vi nato vzamete delež dobička.

Ko pošiljate ličila, vam ni treba skrbeti za pošiljanje in nekatere režijske stroške, ki vplivajo na podjetja, ki skrbijo za lastne zaloge, vendar imate manj nadzora nad kakovostjo izdelkov, ki se pošiljajo.

4. Označite in zapakirajte svoja ličila

Vaša blagovna znamka je ključni del uspeha v konkurenčnem svetu spletne trgovine. Izraz »blagovna znamka« zajema vse elemente, ki prispevajo k celostni podobi vaše trgovine. To vključuje slike izdelkov, logotip in ton govora. Zlahka se zmedemo zaradi toliko stvari, ki jih je treba upoštevati, vendar pojdite korak za korakom, delajte na enem vidiku podobe vaše blagovne znamke in nato uskladite vse ostale vidike. Ne pozabite: želite si kohezivno blagovno znamko. Dosledna blagovna znamka ustvarja prepoznavnost blagovne znamke; prepoznavnost blagovne znamke sčasoma vodi do več strank.

Osredotočite se na barvo, ki je povezana z vašim podjetjem. Za velike blagovne znamke je barvna shema rezultat ur trdega dela ter poskusov in napak. Modra daje ljudem misliti na zaupanje; vijolična pričara podobe razkošja; rdeča vzbuja strast. Pri izbiri barvne sheme pomislite, kaj barva vaše spletne trgovine in logotipa povesta o vaši blagovni znamki.

Nato uporabite isto barvno shemo v svojem logotipu. Če imate ustvarjalno bistrost, narišite svoj logotip v programu Adobe Illustrator ali PhotoShop. Lahko pa prosite samostojnega grafičnega umetnika, da izdela logotip po vaši meri.

Ta čas izkoristite tudi za razmislek o embalaži. Seveda je glavna naloga embalaže, da med pošiljanjem zaščiti vaše izdelke, lahko pa investirate tudi v elegantno in edinstveno embalažo, da povečate prepoznavnost blagovne znamke in da vaše podjetje deluje bolj prestižno ali profesionalno.

Ste pripravljeni začeti? Ustvarimo vašo super trgovino s kozmetiko!

Prodajajte kozmetiko na spletu in zaslužite z Ecwidom
Preberite več