Kako prodajati in oglaševati na TikTok

16 min bere

Ljudje rinejo v TikTok kot čebele v med, vse zaradi poučevanja, glasbe, plesnih gibov, smešnih hišnih ljubljenčkov in česar koli drugega, kar jim je všeč. To je čar tako prilagojenega video vira, da vas morda pozna bolje kot vaš prijatelj!

Biti eden od svetovnih najhitreje rastoče platforme družbenih medijev je TikTok fantastičen način za povezovanje s svojim občinstvom in doseganje novih strank na sproščen in naraven način. Nadaljujte z branjem in odkrijte najboljša orodja TikTok za lastnike malih podjetij.

Zakaj bi morali uporabljati TikTok za svoje podjetje?

Začnimo z vprašanjem, ki se mudi vsem: ali bi morali uporabljati TikTok za svoje podjetje? In zakaj je TikTok velik posel za podjetja?

Da bi odgovorili na ta vprašanja, poudarimo, po čem ta platforma izstopa od drugih kanalov družbenih medijev:

TikTok se ponaša z veliko in zvesto bazo oboževalcev

TikTok nima samo ogromne baze oboževalcev, ampak je poln tudi zvestih uporabnikov, ki se želijo povezati z blagovnimi znamkami:

TikTok je 1.5 milijarde aktivnih uporabnikov mesečno po vsem svetu
Uporabniki TikTok imajo 5.2-krat večjo verjetnost, da bodo rekli, da je najboljše mesto za povezovanje z blagovnimi znamkami v primerjavi z drugimi socialnimi in video platformami.

TikTok občinstvo se ponaša z uporabniki iz različnih starostnih skupin (od 10 do 50+ let) z raznolikimi interesi. Na TikToku je veliko skupnosti, kot so #baketok, #synthtok, #parenttok in tako naprej. Zaradi tega je platforma odlično mesto za oglaševanje, ne glede na to, kaj prodajate.

Demografija uporabnikov TikTok po starosti in spolu

TikTokov sistem priporočil je izven lestvic

TikTokov sistem priporočil določa, kateri videoposnetki bodo prikazani na uporabnikovi strani Zate (stalen tok videoposnetkov, ki jih vidi, ko odpre aplikacijo).

Kot pravi TikTok , stran For You »poganja sistem priporočil, ki vsakemu uporabniku ponuja vsebino, za katero je verjetno, da bi ga zanimala.«

TikTok za pripravo tega nepogrešljivega vira upošteva vse o vaših interakcijah z videoposnetki ali računi. Upošteva na primer posnetke, ki so vam všeč ali jih delite, ustvarjalce, ki jim sledite, komentarje, ki jih objavite, in vsebino, ki jo ustvarite.

Priporočila temeljijo tudi na informacijah o videu (napisi, zvoki, hashtags), vrsti vaše naprave in nastavitvah računa (jezik in država).

Čarobnost sistema priporočil omogoča TikToku, da uporabnikom nenehno predstavlja vsebino, ki jim je všeč. Ljudje odprejo aplikacijo in dobijo neskončen tok videoposnetkov, ki jih zanimajo. Kar nas pripelje do naslednje točke:

Ljudje preživijo veliko časa na TikToku

Ko rečemo "veliko", mislimo VELIKO.

Uporabniki po vsem svetu na TikToku preživijo približno 34 ur na mesec . V Združenem kraljestvu je povprečje več kot 49 ur, v ZDA pa 45 ur in 37 minut.

Po podatkih Emarketerja odrasli v ZDA, stari od 18 do 54 let, preživijo več časa na TikToku kot na kateri koli drugi priljubljeni družbeni platformi.

TikTok vodi v času, ki ga večina odraslih Američanov porabi za družabna omrežja

Kot lastnik podjetja želite svoje potencialne stranke doseči tam, kjer že preživijo čas. Ne samo, da ima TikTok izjemno veliko in angažirano občinstvo, ampak še naprej raste zahvaljujoč sistemu priporočil, ki ga imajo uporabniki radi.

Torej, ko promovirate svojo blagovno znamko na družbenih omrežjih, bi moral biti TikTok na vrhu vašega seznama platform, ki jih morate preizkusiti.

Izdelki lahko postanejo virusni na TikToku

Oglejte si #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—it ima na milijarde ogledov v aplikaciji. Na TikTok izdelki lahko gredo virusno - samo kot so pesmi, trendi ali filtri.

Verjetno ste že videli viralni videoposnetek ženskega avtomobila, ki je zgorel svež - še njena Stanleyjeva skodelica je preživela in še vedno vsebuje led. Ta videoposnetek je imel 97.1 milijona ogledov, ne da bi šteli ponovne delitve in medijska pokritost.

Stanleyjevi tržniki so hitro ukrepali. Svojega super oboževalca so podprli z darilom novega avtomobila in svoj izdelek izpostavili kot več kot le še enega trendovskega skodelica - je trpežna in visoka kvaliteta.

Ta virusni videoposnetek je poskrbel, da so vsi izvedeli za skodelice Stanley

Vendar pa vašemu izdelku ni treba preživeti požara, da postane viralen na TikToku.

Zaradi navdušenih videoposnetkov uporabnikov so mnogi izdelki kar izginili s polic . Na primer, nekateri izdelki za nego kože CeraVe, rolerji, čistilna pasta Pink Stuff, kavbojke Zara, krema za učvrstitev oči Peter Thomas Roth, kuhinjski organizator Prepdeck in mačja meta Cat Crack. Seznam se nadaljuje v nedogled!

Uporabniki TikToka lahko ustvarjajo duete, sestavljajo in reagirajo na videoposnetke drug drugega, kar poleg promocije soustvarjanje, deluje kot socialni dokaz za testiranje izdelkov. Ko boste na svoji strani Za vas videli na desetine videoposnetkov z različnimi ljudmi (ne blagovnimi znamkami), ki preizkušajo isti izdelek, boste verjeli, da je resnično vreden navdušenja.

Zdaj pa poglejmo, kako z aplikacijo povečati prepoznavnost in prodajo svoje blagovne znamke.

Kako prodajati izdelke na TikTok

Prodajalci v nekaterih državah lahko uživajo v TikTok Shop, priročni funkciji, ki strankam omogoča nakup vaših izdelkov neposredno v aplikaciji.

Kako deluje TikTok Shop?

Predstavljajte si to: pomikate se po strani Za vas, ko se pojavi kul videoposnetek. Nenadoma preprosto morate imeti izdelek, ki ga prikazujejo! št skrbi - samo tapnite ikono torbe v videoposnetku in vzemite ta čudovit predmet.

Kako super je to? TikTok Shop omogoča to zabavno in preprosto nakupovalno izkušnjo vašim potencialnim strankam.

Kupci lahko kupijo izdelek, ki ga opazijo v videu, ne da bi zapustili aplikacijo

V svoj profil TikTok lahko dodate tudi zavihek Trgovina, ki prikazuje izdelke iz vašega kataloga. Stranke lahko brskajo po vaših izdelkih v aplikaciji prav tako enostavno, kot lahko brskajo po vaših videoposnetkih.

Primer zavihka Shop v profilu TikTok

Ko se stranke dotaknejo ikone torbe v vašem videoposnetku ali kliknejo izdelek na zavihku Trgovina, si lahko ogledajo ime izdelka, opis, fotografije, ceno in *boben, prosim* povezavo za nakup izdelka v vaši trgovini.

Katere države imajo dostop do trgovine TikTok?

TikTok Shop je zdaj na voljo v Združenem kraljestvu, Združenih državah Amerike, Indoneziji, Maleziji, Filipinih, Singapurju, na Tajskem in v Vietnamu.

Kako nastaviti TikTok Shop?

TikTok Shop najlažje vzpostavite tako, da svoj katalog izdelkov povežete s TikTok Seller Center prek svoje platforme za e-trgovino.

Če kot platformo za e-trgovino uporabljate Ecwid podjetja Lightspeed in se vaše podjetje nahaja v ZDA in Združenem kraljestvu, postavitev trgovine TikTok ne bi mogla biti lažja.

Vse, kar morate storiti, je, da povežete svoj katalog Ecwid z aplikacijo M2E Multichannel Connect (za ZDA in Združeno kraljestvo) ali aplikacijo TikTok Shop Connector (samo za ZDA). Če je vaše podjetje zunaj ZDA in Združenega kraljestva, lahko trgovino TikTok ustvarite ročno.

Ena najboljših stvari pri sinhronizaciji kataloga izdelkov s TikTok prek Ecwida je, da se vse spremembe, ki jih naredite v svojem skrbniku Ecwid, prikažejo v vaši trgovini TikTok. Ne glede na to, ali dodajate izdelke ali jih vklapljate ali izklapljate, se vse brezhibno posodablja, kar vam prihrani čas pri upravljanju izdelkov na različnih platformah.

Ecwid je ena redkih platform za e-trgovino, ki vam omogoča povezavo vaše spletne trgovine s TikTokom za oglaševanje in prodajo vaših izdelkov v aplikaciji. Svojo trgovino Ecwid lahko povežete tudi z drugimi platformami, kot so Facebook, Instagram, Amazon in eBay.

Z Ecwidom lahko prodajate svoje izdelke povsod–na vaše spletne strani, družbenih medijev, tržnic in celo osebno. Vsi vaši izdelki in prodaja bodo sinhronizirani, upravljate pa jih lahko z ene nadzorne plošče.

Če ste pripravljeni prodajati svoje izdelke na TikTok, kliknite spodnji gumb in sledite korak za korakom Navodila za začetek.

Prodaja na TikTok

Kako oglaševati na TikTok

TikTok je bil dve leti zapored uvrščen na prvo mesto na svetu po enakosti oglasov . Z drugimi besedami, uporabniki cenijo oglase v aplikaciji. To je zahvaljujoč edinstvenim oglasnim formatom TikToka, ki vam omogočajo promocijo vaših izdelkov in storitev na naraven način.

Rezultat? 61 % uporabnikov je kupilo neposredno na TikToku ali po ogledu oglasa.

Ena od odličnih stvari pri oglasih TikTok je, da so na voljo v številnih državah . Torej, tudi če TikTok Shop še ni na voljo v vaši državi, se lahko še vedno povežete s potencialnimi strankami v aplikaciji.

Raziščimo, kako lahko oglašujete svoje podjetje na TikTok.

Če želite začeti izvajati učinkovite oglaševalske akcije, povežite svojo spletno trgovino s TikTok for Business prek vaše platforme za e-trgovino, imenovane Ecwid by Lightspeed.

Povezovanje vaše spletne trgovine s TikTok for Business vam omogoča prikazovanje učinkovitih oglasov. Prikazujte na primer oglase, ki prikazujejo določen izdelek ljudem, ki so ta artikel preverjali na vašem spletnem mestu. Ali pa promovirajte svoje izdelke ljudem, ki imajo veliko skupnega z vašimi strankami in jih bo verjetno zanimalo, kaj ponujate.

Ko svojo spletno trgovino povežete s storitvijo TikTok for Business z Ecwidom, boste lahko:

Predstavite izdelke v svojih oglasih

Sinhronizacija vašega kataloga izdelkov in vašega računa TikTok for Business vam omogoča ustvarjanje in upravljanje oglasov, ki prikazujejo vaše izdelki–Spark Oglasi, oglasi za pridobivanje potencialnih strank, zbirni oglasi ali oglasi s cilji kataloške prodaje.

Oglasi Spark so vaše organske v krmi video posnetke, ki jih lahko spremenite v oglase in dodate a poziv k dejanju gumb. Ko sta vaš katalog izdelkov in vaš račun TikTok for Business sinhronizirana, se boste lahko povezali na svojo stran izdelka v oglasih Spark.

Uporabite lahko tudi organske videoposnetke drugih ustvarjalcev, ki predstavljajo vaš izdelek, in jih spremenite v oglase Spark, da jih promovirate v viru.

Oglasi TikTok se zlijejo s platformo in ponujajo organski občutek

Oglasi za pridobivanje potencialnih strank vam pomagajo pridobiti potencialne stranke prek kontaktnih obrazcev. Ko nekdo v vašem video oglasu tapne gumb za poziv k dejanju, se takoj prikaže pojavno okno z obrazcem.

Zbiranje potencialnih strank na TikTok ostane znotraj aplikacije, zato ni potrebe po preusmerjanju uporabnikov drugam

Zbirka oglasov strankam omogoča brskanje po zbirki izdelkov neposredno v aplikaciji. Izdelke za prikaz lahko izberete sami ali pa pustite, da TikTok Ads Manager prikaže najustreznejše izdelke za vsako potencialno stranko.

Kupci lahko raziščejo različne izdelke iz enega oglasa

Oglasi s prodajnimi cilji v katalogu prikazujejo določene izdelke ljudem, ki so na vašem spletnem mestu izrazili zanimanje zanje (ta funkcija je zaenkrat na voljo samo v ZDA in Indoneziji).

Glede na vaše izkušnje lahko izbirate med poenostavljenim načinom ustvarjanja oglasov in popolnoma prilagodljivim ustvarjanjem oglasne kampanje.

Ecwid ponuja lažjo različico upravitelja oglasov TikTok, do katere lahko dostopate neposredno od svojega skrbnika Ecwid. Je poenostavljena izkušnja za ustvarjanje oglaševalske akcije v št čas - popoln za začetnike.

Profesionalni uporabniki lahko obiščejo svojega upravitelja oglasov TikTok (to lahko stori pri skrbniku Ecwid) in pridobijo popoln nadzor nad nastavljanjem oglasa.

Vodite učinkovitejše oglaševalske akcije

Ko svojo trgovino Ecwid povežete s TikTok for Business, samodejno pridobite dostop do pametnega analitičnega orodja, imenovanega TikTok Pixel. Pride vnaprej nameščen v vaši trgovini, tako da lahko takoj začne delovati in vam pomaga bolje razumeti vedenje potencialnih strank na vašem spletnem mestu.

Toda kaj točno počne TikTok Pixel? Veseli smo, da ste vprašali!

TikTok Pixel spremlja dejanja strank na vašem spletnem mestu, na primer koliko ljudi si ogleda določeno stran izdelka, išče izdelek, doda nekaj v košarico ali opravi nakup. To vam omogoča, da najdete pravo občinstvo za svoje oglase.

Podatke Pixela lahko na primer uporabite za doseganje ljudi, ki se vedejo podobno kot vaše trenutne stranke ali tiste, ki so se prej ukvarjale z vašo trgovino.

Ključ do prikazovanja oglasov, ki vam prinašajo prodajo, je oglaševanje na desni strani občinstvo–ljudje ki bi jih utegnili zanimati vaši izdelki. Z Ecwidom lahko pridobite podatke iz TikTok Pixel, da analizirate uspešnost oglasov in prilagodite svoje oglase, da zagotovite, da bodo vaši izdelki prikazani pravim ljudem.

Oglaševanje na TikToku je na voljo prodajalcem v vseh državah, ki jih podpira TikTok . Kaj torej še čakate?

Oglašujte na TikTok

Če potrebujete pomoč pri povezovanju vaše trgovine s TikTokom ali želite izvedeti več o oglaševanju v aplikaciji, vam bodo naša podrobna navodila v centru za pomoč zagotovo prišla prav.

Začnite prodajati in oglaševati na TikTok

Poleg tega, da je svetovni najhitreje rastoče platforma družbenih medijev je TikTok fantastičen način za povezovanje s potencialnimi strankami na zabaven in naraven način.

S premišljeno ciljanimi oglasi in vgrajeno nakupovanje, lahko dosežete tako nove kot zveste stranke tam, kjer radi preživljajo čas (kajti, priznajmo si, ko začnete listati, se je težko ustaviti).

Prijavite se na Ecwid , da ustvarite spletno trgovino in jo povežete s TikTokom , da predstavite svoje izdelke širokemu in raznolikemu občinstvu.

Prodaja na družbenem omrežju

Začnite prodajati na TikTok, Instagram, Facebook in več.

Preizkusite brezplačno

Prodaja na TikTok Prodaja na družbenem omrežju

November 27, 2024

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.