Kako najti distributerje za vaš izdelek

Objavljeno Pred 2 leti by Jesse Ness, Ekipa Ecwid

Hiter odgovor

Tukaj je seznam krajev, kjer lahko najdete odlične distributerje za svoje izdelke:

Trgovinska združenja
Sejmi
Veleprodajni spletni imeniki
Na Googlu
Na družbenih medijih

Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti več.

Ustvarili ste odličen nov izdelek in komaj čakate, da ga dobite pred strankami. Ste že ustanovil spletno trgovino in vzpostavili prisotnost na vodilnih trgih. Naslednji korak je spraviti izdelek v čim več maloprodajnih trgovin.

Če želite to narediti, potrebujete pomoč distributerja. Distributerji sodelujejo s trgovci na drobno in vaš izdelek dostavijo v trgovine po vsej državi. Pravi partner lahko dramatično poveča vašo prodajo in vam pomaga doseči neizkoriščen trg.

Ta članek vam bo pomagal najti popolne distributerje za vaš izdelek.

Kaj so distributerji?

Distributerji na področju poslovanja in trgovine služijo kot posredniški subjekti, ki pridobivajo izdelke od proizvajalcev ali proizvajalcev, da jih nato za dobiček prodajo drugim podjetjem, trgovcem na drobno ali potrošnikom.

Ta postopek običajno vključuje prevoz blaga od distributerja do končnih prejemnikov. Z učinkovitim nadzorom gibanja in prodaje izdelkov imajo distributerji ključno vlogo pri dobavne verige, kar na koncu izboljša dostopnost blaga za potrošnike.

Zakaj delati z distributerji?

Prva stvar, ki jo morate razumeti, je vloga distributerjev v maloprodaji in vrednost, ki jo dodajajo.

Distributer je v bistvu veletrgovec ki hrani veliko število izdelkov in jih prodaja trgovcem na drobno. Namesto da bi se trgovec ukvarjal z vsakim proizvajalcem izdelka posebej, se lahko trgovec pogaja a en sam dogovor z distributerjem in pridobite dostop do nabora izdelkov.

Za trgovce na drobno je vrednost jasna. Posel z distributerjem jih reši bremena izbire izdelkov in pogajanj z desetinami proizvajalcev. V mnogih primerih bodo distributerji tudi vzeli nazaj neprodane izdelke, podaljšali kredit in pomagali trgovcem na drobno prodati več.

Za proizvajalce in ustvarjalce izdelkov, kot ste vi, ponujajo distributerji enostaven dostop do mreže trgovcev na drobno. Namesto da se obrnete na stotine različnih trgovin, se lahko pogajate z enim samim distributerjem. Distributer si bo nato prizadeval, da bo vaš izdelek dal v maloprodajne trgovine, ki od njega kupujejo.

Poleg tega, distributerji prevzamejo odgovornost za shranjevanje in pošiljanje izdelkov od vas. Namesto da sami zapakirate in pošiljate vse, lahko izdelek preprosto prodate distributerju, ki jih bo nato poslal trgovcem na drobno.

Če želite doseči več strank in pridobiti dostop do donosnih trgov, boste želeli uporabiti distributerje. Vendar, kot boste izvedeli spodaj, v nekaterih primerih morda ne boste potrebovali distributerjev.

Potrebujete distributerje?

Preden začnete z iskanjem, morate ugotoviti, ali sploh potrebujete distributerje. To ne bi bilo vprašanje v pred internetom starost. Toda v času, ko je neposredna prodaja strankam lažja kot kdaj koli prej, potreba po distributerjih ni vedno jasna.

Na splošno obstaja nekaj različnih načinov za prodajo vaših izdelkov:

Prodajajte neposredno strankam prek lastne trgovine (fizične ali spletne)
Prodajajte neposredno strankam prek tržnice, kot je Amazon
Prodajte maloprodajnim trgovinam (kot je WalMart), ki nato prodajajo strankam
Prodajte distributerjem, ki nato prodajajo maloprodajnim trgovinam.

Več kot je posrednikov med vami in stranko, nižja je vaša stopnja dobička. Če prodajate neposredno strankam, lahko zaslužite 5 USD z izdelkom za 10 USD. Ko boste dodali več posrednikov – trgovca na drobno, distributerja – bodo ti vzeli svoj del in pojedli vaš dobiček.

Če želite ugotoviti, ali potrebujete te posrednike ali lahko prodajate neposredno strankam, morate upoštevati naslednje:

Vaša kategorija izdelkov

Ne obnese se vsak izdelek na spletu. Na primer hrana in pijača, a bilijon dolarjev brez povezave, sestavljajo majhen delež e-trgovina prodaja.

Distribucija oz e-trgovina prihodkov v različnih kategorijah izdelkov

Če je vaš izdelek pokvarljiv, ga je težko prevažati, ga je treba preizkusiti ali ima omejeno spletno povpraševanje, boste želeli prodajati prek fizičnih trgovin. Če želite doseči te trgovine, boste želeli uporabiti distributerja.

Vaše ciljne stranke

Ključ do prodaje je biti tam, kjer so vaše stranke. Če vaše ciljne stranke ne kupujejo v maloprodajnih trgovinah, tudi nimate razloga, da bi jim bili pokroviteljski.

Ponavadi, če so vaše stranke starejše in manj tehnično podkovana, boste želeli ciljati na fizične trgovine.

Spletno povpraševanje

Kako močno je trenutno spletno povpraševanje po vašem izdelku? Enostaven način za merjenje je, da preverite konkurenco pri velikem trgovcu na drobno, kot je Amazon. Če imate več konkurenčnih izdelkov, to verjetno pomeni, da obstaja povpraševanje kupcev.

Druga taktika je iskanje obsega iskanja za vaš izdelek z uporabo orodja, kot je SearchVolume.io Če veliko število ljudi išče ključno besedo izdelka, obstaja velika verjetnost, da bodo nekateri od njih postali kupci.

Mesečni obseg iskanja za tri različne ključne besede, povezane s čevlji

Proizvodne zmogljivosti

Ko prodajate neposredno strankam, lahko izdelke umaknete s trga, če naletite na težave z dobavo. Distributerji pa bodo pričakovali, da boste imeli dovolj količine, da boste izpolnili zahteve trgovcev na drobno.

Če niste prepričani o svojih proizvodnih zmogljivostih, se boste morda želeli na začetku držati lastnih kanalov.

Ciljajte na trgovce na drobno

Veliki trgovci na drobno, kot so WalMart, Costco ali Target, pogosto poslujejo neposredno s proizvajalci. Brez verige trgovci na drobno pa se običajno izogibajo neposrednemu poslovanju s proizvajalci, saj to povečuje njihovo upravno breme.

Če so na vašem ciljnem trgu večinoma verižni trgovci na drobno, se lahko obrnete neposredno nanje. Če gre večinoma za majhne trgovine, boste morali iti prek distributerja.

Ko ste ugotovili, da res potrebujete distributerje, se lahko lotite iskanja pravega za svoje izdelke.

Iskanje distributerjev za vaš izdelek

Distributer ni samo podjetje, ki mu prodajate svoje izdelke. Je partner pri rasti vašega podjetja. Izbiranje desni distributer je ključnega pomena za dolgoročna uspeh.

Distributerje za svoj izdelek lahko najdete na več načinov:

Trgovinska združenja

Večina panog ima lokalna trgovinska združenja, kjer se lahko združijo proizvajalci, trgovci na drobno in distributerji. To bi morala biti prva postaja na vaši poti iskanja distribucijskega partnerja.

V ZDA je Nacionalno združenje veletrgovcev (NAW) ponuja seznam regionalnih in lokalnih podružnic različnih trgovskih združenj. Uporabite to za iskanje distributerjev, ki služijo vaši industriji in regiji.

Mentor marketinga ima še en seznam trgovskih združenj za različne industrije. Poiščite združenje, ki služi vaši industriji, in postanite član.

Ko se pridružite trgovskemu združenju, poskusite ugotoviti, kako drugi proizvajalci prodajajo svoje izdelke. Katere distributerje uporabljajo? Na katere trge ciljajo? Kakšne rezultate imajo s svojim trudom?

V večini industrij bodo na voljo najboljše prakse, dokazani igralci in uveljavljeni kanali. Sprejemanje teh najboljših praks je priporočljivo za vse nove udeležence.

Sejmi

Drug način za iskanje distribucijskih partnerjev je udeležite sejmov, ki so namenjeni vaši industriji. Velik sejem lahko pod isto streho združi na stotine distributerjev in proizvajalcev. Udeležba na njem vam lahko da hitro predstavo o distribucijski pokrajini, razpoložljivih možnostih in najboljših praksah v industriji.

AbsoluteExhibits ima koledar sejmov, ki zajema glavne sejme v različnih panogah.

Uporabite koledar sejmov, da poiščete sejme, ki pokrivajo vašo panogo

ExpoDatabase ima izčrpnejši seznam sejmov, čeprav je veliko teh manjših sejmov, namenjenih lokalnim trgom.

Tako kot pri trgovinskih organizacijah poskusite sodelovati z drugimi podjetji v industriji (po možnosti z neposrednimi konkurenti). Ugotovite, kdo so najboljši distributerji, kakšne so njihove zahteve in kakšne rezultate dosegajo. Poskusite dobiti napotnico ali predstavitev. Pri tej odločitvi je pomembna dobra beseda.

Veleprodajni imeniki

Veletrgovec je v bistvu obrnjena na drobno strani distributerja. Obstaja veliko imenikov, kjer lahko najdete trgovce na debelo, ki pokrivajo vašo panogo. Čeprav so običajno usmerjeni k trgovcem na drobno, bodo veseli proizvajalcev, ki želijo sodelovati z njimi.

WholesaleCentral.com ima dober seznam veletrgovcev v različnih panogah.

Iščite na WholesaleCentral in poiščite veleprodajne distributerje, ki pokrivajo vašo kategorijo izdelkov

Google iskanje

Ko zgornji pristopi ne uspejo, se lahko vrnete na dober »ol Google.

Poiščite ključne besede, kot so naslednje:
[Kategorija izdelkov] distributerji
[Kategorija izdelka] distributerji na [lokalnem trgu]

Običajno boste na vrhu rezultatov iskanja našli veletrgovce in distributerje, ki pokrivajo vašo panogo. Stopite v stik z njimi in jih povprašajte o njihovih zahtevah, pogojih in rezultatih.

Socialna omrežja

Nazadnje, za iskanje distributerjev se lahko vedno obrnete na družbena omrežja – Facebook, LinkedIn, bloge, forume itd. Poiščite skupine na Facebooku, LinkedInu ali forumih, ki pokrivajo vašo panogo. Vprašajte, kako so drugi ustvarjalci izdelkov našli distributerje in kakšni so bili njihovi rezultati.

Kako oceniti distributerje

Preprosto pridobitev seznama distributerjev ni dovolj; prav tako se morate prepričati, da so primerni za vaše podjetje.

Začnite tako, da ustvarite seznam svojih zahtev. Poglobljeno razumejte, kakšno podjetje želite voditi, svoje sposobnosti in cilje – oboje dolgoročna in kratkoročno.

Ko to ugotovite, razvijte 'idealen' profil distributerja na podlagi teh zahtev. To bi moralo temeljiti na:

Velikost razdelilnika: Želite delati z distributerjem, ki se lahko prilagodi vašemu podjetju, ne da bi ga zanemaril. Če je distributer izjemno velik, morda ne boste prejeli pozornosti, ki jo vaše podjetje potrebuje.
Strokovno znanje distributerja: glavni namen distributer bi lahko dobro deloval za generične izdelke. Če vaš izdelek za prodajo zahteva tržno znanje, boste želeli distributerja z dokazanim strokovnim znanjem. Na primer, če prodajate revolucionarno novo kolo, boste želeli distributerje, ki temeljito razumejo poslovne in tehnične vidike koles.
Poslovni cilji in vrednote: Izberite distributerja, ki je v skladu z vašimi cilji in vrednotami. Če želite sodelovati z majhnimi trgovinami in se osredotočiti na trajnostno rast, izberite distributerja, ki daje prednost tem ciljem. Če želite vstopiti velika škatla trgovcem na drobno in sprostite eksponentne dobičke, izberite ustrezno.

Poiščite distributerja na spletnih mestih, kot sta BBB.org in Google, da vidite, kaj drugi mislijo o njem

Ko ugotovite svoje zahteve, začnite ocenjevati distributerje glede na naslednje dejavnike:

Poslovna stabilnost: Kako stabilni so finance in poslovanje distributerja? Ali ima zgodovino pravočasno plačila? Kako dolgo že posluje?
Prodajna kompetenca: Dober distributer bo imel močno prodajno silo. Ocenite jih glede na velikost njihove prodajne ekipe (tako znotraj kot zunaj prodaje), kako ustvarjajo potencialne stranke in skupno prodajo v primerjavi z velikostjo prodajne ekipe.
Tržne zmogljivosti: Vprašajte, kako distributer trži svoje poslovanje bodočim trgovcem na drobno. Katere kanale uporablja? Ali izvaja kakšno spletno trženje? Če da, ga ocenite glede kakovosti, usposobljenosti in rezultatov.
Tržno znanje: Kako dobro distributer pozna lokalni trg? Ali pozna vse glavne trgovce na drobno na trgu in vrsto izdelkov, ki jih prodajajo? Dober distributer bi imel znotraj navzven poznavanje lokalnih tržnih razmer.
Upravljanje zalog in logistika: Kako distributer ravna z zalogami? Kako velika so njegova skladišča? Ali ima lastno floto za pošiljanje? Če da, kakšna je velikost flote? Katere druge logistične partnerje uporablja?
upravljanje: Kakšne kadre ima distributer? Ali ima poklicne menedžerje in vodstvene prakse? Kakšno je ozadje in izkušnje ustanovitelja(-jev)?
Fit: Ali distributer ustreza vašim pričakovanjem? Ali se ujema z vašim idealnim profilom distributerja? Distributerja ocenite glede na ta pomemben dejavnik – splošno prileganje.

S to vajo boste lažje našli distributerje, ki lahko koristijo vašemu podjetju v dolgoročno.

Edina stvar, ki jo morate storiti, je, da jih prepričate, da bodo sodelovali z vami.

Kako pridobiti distributerje, da bodo sodelovali z vami

Medtem ko vi ocenjujete distributerje glede sposobnosti in usposobljenosti, bodo distributerji ocenili tudi vaše podjetje. Učinkoviti distributerji ne želijo sodelovati s katerim koli dobaviteljem. Želijo sodelovati s podjetji z dokazanim povpraševanjem po izdelkih, prodajo in učinkovitostjo.

Nekaj stvari lahko storite, da prepričate distributerje, da sodelujejo z vami:

Pokažite znanje: Pokažite, da razumete svoj trg in tudi cilje distributerja. Razvijte svojo predstavo v skladu s poslovnimi cilji distributerja in tržnim pristopom.
Pokažite povpraševanje strank: Dokažite, da obstaja dejansko povpraševanje strank po vašem izdelku. Najboljši način za to je pokazati prodajne številke iz lastne spletne trgovine. Če ne, uporabite podatke obstoječih trgovcev na drobno in tržnic.
Razvijte blagovno znamko: Distributerji želijo sodelovati s podjetji, ki si sami in njihova blagovna znamka resno. Močna blagovna znamka – v oblikovanju, kopijah, prisotnosti in uporabniški izkušnji – bo pustila tako velik vtis na distributerje kot na vaše stranke.
Pokaži namen: Distributerji ne želijo sodelovati s »konjički«, ki bi lahko zapustili posel, če bi šlo narobe. Dokažite, da ste pripravljeni na dolge razdalje z dokazovanjem vaše naložbe (v času in denarju) v podjetje.
Pridobite priporočila: Če lahko dobite priporočilo ali predstavitev od nekoga, ki mu distributer zaupa - na primer od obstoječega partnerja - bo veliko lažje skleniti dogovor.

Pomislite na to kot na zmenek, kjer obe strani drug drugega ocenjujeta, ali se ujemata. Ko najdete nekoga, ki želi sodelovati z njim, veste, da ste našli pravega distribucijskega partnerja.

Medtem ko nadaljujete z iskanjem pravega distributerja, tega ne pozabite ustvariti spletno trgovino in začnite prodajati. Tudi če ne boste dajali prednosti spletnim kanalom, bo dokaz o prodaji in povpraševanju strank veliko lažje, da vas prevzame vrhunski distributer.

O avtorju

Jesse je vodja trženja pri Ecwidu in se ukvarja z e-trgovino in internetnim trženjem od leta 2006. Ima izkušnje s PPC, SEO, optimizacijo konverzij in rad sodeluje s podjetniki, da bi uresničili svoje sanje.