Kako povečati svojo prodajo s Pinterestom

14 min bere

Pinterest je pogosto podcenjen kot marketinško orodje. Čeprav se je platforma morda začela kot poklon estetskemu gospodinjstvu, je zdaj eno najbolj obiskanih spletnih nakupovalnih mest na internetu. Pinterest je morda le vaš novi najboljši prijatelj za povečanje vaše prodaje.

Berite naprej, če želite izvedeti nekaj skrivnosti družbene prodaje na Pinterestu.

V tej objavi:

Zakaj je socialna prodaja pomembna
Zakaj prodajati na Pinterestu?
Kako povečati prodajo na Pinterestu

Zakaj je socialna prodaja pomembna

Prodaja prek družbenih omrežij je oblika trženja, pri kateri podjetje uporablja platforme družbenih omrežij za iskanje novih strank in potencialnih kupcev. Prodaja prek družbenih omrežij ima številne prednosti, saj:

Zmanjša čas, ki je potreben za stik s potencialnimi strankami
Poveča število potencialnih strank, ki jih dosežete
Razvija globlji odnos s strankami
Poveča možnost za pretvorbo obiskovalcev v prave stranke
Skrajša proces prodajnega cikla.

Prodaja prek družbenih omrežij je oblika trženja, ki temelji na drugačnem prodajnem modelu. Namesto tradicionalnih »prodajnih« dejavnosti se prodaja prek družbenih omrežij opira na promocijo izdelkov prek družbenih omrežij, izobraževanje o izdelkih in angažiranje strank.

Socialna prodaja vam pomaga povečati vaš prihodek, tako da strankam omogoči, da izvedo več o vašem podjetju in izdelku, preden kupijo od vas. Zaradi tega so bolj samozavestni glede morebitnega nakupa.

Slika prek Superofficea

Prodaja se je premaknila iz hladnega oglašanja v izobraževanje in smiselno sodelovanje s strankami. Kot lahko vidite na zgornji sliki, vam socialna prodaja omogoča uporabo omrežij družbenih medijev za povezovanje s strankami prek privlačnih in izobraževalnih vsebin.

Prodaja na družbenih omrežjih je vrsta mehka prodaja, beseda, ki jo tržniki uporabljajo za opis katere koli promocijske dejavnosti, ki daje prednost storitve za stranke in izkušnje z neposrednim pritiskom na stranke v prodajo. To nasprotuje ideji o težko prodajan: oglaševanje, ki uporablja bolj neposredno in vztrajno prodajno sporočilo (pomislite na od vrat do vrat prodaja ali naročanje po pošti).

Kot vse oblike mehka prodaja, prodaja na družbenih omrežjih je bolj verjetna kot težko prodajan da si zaslužiš zvestobo dolgoročno, ponavljajoče se stranke. Zaradi tega je zelo donosna marketinška naložba.

Zakaj prodajati na Pinterestu?

Socialna prodaja deluje na številnih platformah družbenih medijev, zakaj bi torej vaše podjetje vlagalo v Pinterest? Pinterest ni prava marketinška izbira za vsako blagovno znamko, lahko pa ponudi izjemno donosnost naložb za veliko različnih niš. Če vaša blagovna znamka spada v eno od teh niš, je Pinterest platforma, ki jo je vredno raziskati:

Zabava
Prazniki in dogodki
Poroke
obdelujete
Fotografija
Izobraževanje
Umetnost
Arhitektura in oblikovanje
Lasje in lepota
Potovanja
Zdravje in kondicija
Vrtnarstvo
Hrana in pijača
Starševstvo
Moda.

Pinterest ima tudi ogromno prodajno moč. Metrike s Pinteresta nam povedo, da ima platforma vsak mesec več kot 433 milijonov aktivnih članov . Tudi občinstvo Pinteresta je edinstveno. Tukaj je nekaj dejstev o njihovih uporabnikih:

Več kot 60 % svetovnega občinstva Pinteresta je žensk.
Pinterest postaja vse bolj priljubljen pri moških, saj se število moških na platformi poveča za 50 % iz leta v leto.
Pinterest je četrta najbolj priljubljena platforma družbenih medijev v ZDA in tretjina njegovih uporabnikov je v ZDA.
Pinterest najhitreje raste z generacijo Z (rojena 1997 - 2012) in milenijci (rojeni 1981 - 1996), katerih prisotnost na platformi se letno poveča za 50 % oziroma 35 %.

Pinterest ima tudi odlično klik prek oceniti (CTR). A razmerje med prikazi in kliki meri odstotek posameznikov, ki kliknejo določen oglas, ki se pojavi na strani, namesto števila, ki ga preprosto vidijo.

Glede na meritve podjetja več kot 72 % ljudi uporablja Pinterest za navdih za spletno nakupovanje , 46 % uporabnikov pa je pripravljenih preizkusiti izdelek, ki ga opazijo na Pinterestu . Zaradi tega je Pinterest boljša naložba kot Facebook ali Instagram, saj vsako leto pridobiva na priljubljenosti.

Slika prek Statista

Pinterest je odlična platforma za izgradnjo seznama za e-poštno trženje , saj lahko pritegnete uporabnike Pinteresta in jim ponudite brezplačno vsebino v zameno za prijavo.

Kako povečati prodajo na Pinterestu

Zdaj, ko ste dobili nizko navzdol o tem, zakaj je prodaja v družabnih omrežjih pomembna, se verjetno sprašujete, kako povečati svojo prodajo prav prek Pinteresta. V tem razdelku bo predstavljenih šest strategij, ki vam bodo pomagale povečati prodajo. Potopimo se noter.

Izkoristite nakupljive žebljičke

Če ste prebrali moje igra se spreminja vodič po spletnem trženju, boste vedeli, da najboljši tržniki uporabljajo široko paleto orodij za sodelovanje s svojimi strankami. Kupiti žebljički so eno od teh orodij.

Plačljive značke so posebna vrsta značek, ki strankam omogočajo nakup vašega izdelka, ne da bi zapustile Pinterest. Te značke delujejo na računalnikih, tablicah in pametnih telefonih, kar strankam omogoča maksimalno prilagodljivost in je prilagojeno uporabnikom, ki raje kupujejo neposredno s svojih telefonov. Plačljive značke je mogoče plačati s kreditno kartico ali z Apple Pay.

Slika prek Tinuitija

Kot trgovec na drobno ste še vedno odgovorni za nakupna naročila žebljičkov. Pinterest bo preprosto vodil prodajni proces namesto vas, ne da bi se odrezal. Pošljejo vam informacije, ki jim jih posreduje stranka.

Kupite žebljičke so odličen način, da svoj izdelek predstavite, saj kupca ujamejo v trenutku, ko je najbolj navdušen nad vašim izdelkom.

ustvarjanje visoka kvaliteta slike

Pinterest je neverjetno vizualna platforma. Ker je večina vsebine na spletnem mestu vizualnih, morate uporabiti visoka kvaliteta vizualni elementi, da izstopajo. To vključuje:

Fotografije
Grafika
Stripi
Foto kolaži
Infographics
Zemljevidi uma

Če želite izboljšati kakovost svojih vizualnih podob, boste morali uporabiti subtilno urejanje fotografij. Uporabniki Pinteresta imajo raje slike, ki so minimalno urejene, zlasti za izdelke. Ko urejate fotografije in slike, dajte prednost obrezovanju na velikost, ki ohranja razmerje stranic slike, izberite subtilen filter in dodajte besedilo fotografijam za učinek.

Na primer, kot je prikazano spodaj, so visoke in navpične slike videti odlično na mobilniku Pinterest. Eksperimentirajte z oblikovanjem svoje fotografije in poiščite optimalno strukturo, ki vam ustreza.

Mnoga podjetja so zelo uspešna tudi z objavljanjem animacij na Pinterestu, saj pritegnejo pozornost uporabnikov. Medtem ko je Pinterest prvotno ponujal slike, platforma zdaj podpira GIF-e in MP4 videoposnetke.

Nasvet: Za ustvarjanje slik in infografik z blagovno znamko za Pinterest uporabite storitve, kot je Looka .

Več o tem: Preprosti nasveti za fotografiranje izdelkov za lepo predstavitev v vaši trgovini

Vključite Pinterest SEO

Optimizacija iskalnikov (SEO) na Pinterestu je podobna drugim platformam. Na Pinterestu algoritem uporablja hashtags za razvrščanje slik, pri čemer daje prednost slikam iz profilov z visoko angažiranostjo pred drugimi objavami.

Če želite uporabiti ta sistem v svojo korist, skrbno pripravite zbirko hashtagov, ki jih želite povezati z vašo blagovno znamko, in jih uporabite na žebljičkih, tablah in v opisih slik.

Najboljše objave na Pinterestu so načrtovane precej vnaprej. Instagram marketinški strokovnjaki priporočajo objavo petih Instagram zgodb na dan in enako velja za Pinterest. Uporabnikom ni treba pošiljati neželene pošte s slikami, kot pet dobro načrtovano objave so učinkovitejše od desetih objav brez SEO.

Če se trudiš ostati na vrhu of večplatformski marketinških kampanj, uredite svoj urnik z a aplikacija upravitelja opravil da vam pomaga izpolniti urnik objavljanja.

Bodite ustvarjalni s svojimi katalogi

Pinterest katalogi so digitalna različica standardnega kataloga. Vsaka slika, vključena v katalog, je žebljiček, ki ga je mogoče kupiti in spremeni katalog v interaktivno spletno nakupovalno izkušnjo.

Slika prek Pinteresta

Uporabniki Pinteresta redno pregledujejo kataloge. Če bo vsebina kataloga zanimiva in dinamična, se bodo verjetno bolj povezali z vašim podjetjem. Poleg rednih objav vključite tudi privlačne objave, ki bodo uporabnike pripeljale na vaše spletno mesto. To lahko vključuje videoposnetke, interaktivna orodja, igre in kvize.

Bistveno je tudi, da svoj katalog ustrezno tržite. Vaš katalog mora biti razvrščen v ustrezne razdelke, tako da lahko stranke učinkovito brskajo po vaših izdelkih po vrsti izdelka.

Vsak seznam izdelkov mora vsebovati več slik in diagramov, kjer je to primerno. Vsak vnos mora vsebovati tudi podroben opis, informacije o garanciji in vašo politiko vračila denarja.

V samem oglasu morajo biti navedeni prodajna cena, ime artikla in ime blagovne znamke . Če želite postati najboljši prodajalec na Pinterestu, pred objavo artiklov navedite vse podatke o izdelku na Pinterestu.

Še vedno imate vprašanja? Preden začnete, izvedite več o oznakah izdelkov .

Uporabite bogate in promovirane žebljičke

Poleg žebljičkov, ki jih je mogoče kupiti, Pinterest blagovnim znamkam omogoča uporabo številnih drugih vrst žebljičkov. Natančneje, obogateni žebljički in promovirani žebljički so lahko koristna marketinška orodja.

Obogateni pripenjalci so vrsta organskih pripetij, ki informacije črpajo z vašega spletnega mesta. To zagotavlja, da so podatki na pripetju (kot je cena artikla) za uporabnike točni. Pinterest vam omogoča uporabo treh vrst obogatenih pripetij:

Obogateni žebljički za izdelke: za prodajo izdelkov
Žebljički bogati z recepti: za promocijo receptov
Članki bogati žebljički: za skupno rabo člankov.

Ecwid (še) nima integracije za bogate pine na Pinterestu, zato jih morate ustvariti sami. Ampak brez skrbi! Bogati pini so brezplačni in na voljo vsem na Pinterestu.

Preden lahko začnete uporabljati obogatene pine, se morate prijaviti zanje. Tukaj je opisano, kako se prijavite in ustvarite svoje obogatene pine.

Druga možnost je, da se blagovne znamke odločijo za uporabo promoviranih žebljičkov. Promovirane žebljičke so oglasi, ki jih plačate na a cena na klik osnova. Ti so odlični za privabljanje prometa na vaše spletno mesto in izdelke, saj jih je mogoče ciljati na določeno demografsko skupino uporabnikov (lokacijo, starost, spol itd.). Naučite se promovirajte svoje žebljičke na Pinterestu.

Slika prek Pinteresta

Če boste uporabljali bogate ali promovirane pine, se morate identificirati kot blagovna znamka, da boste te pine uspešno uporabljali. To vključuje izpolnjevanje podatkov o vašem profilu in vključitev povezav do vašega spletnega mesta in strani v družbenih medijih s povezavo . Več informacij kot posredujete, bolj ugledni in zaupanja vredni boste.

Prav tako: Za svojo trgovino Ecwid zaženite učinkovitejše oglase z oznako Pinterest

Sodelujte z uporabniško ustvarjene vsebina

Nazadnje je bistveno, da sodelujete z drugimi uporabniki na Pinterestu. Pinterestov algoritem daje prednost računom z visoko stopnjo angažiranosti, saj s tem Pinterestu pokažete, da želijo uporabniki videti vašo vsebino.

Za povečanje angažiranosti boste morali sodelovati v skupnosti Pinterest. To vključuje neposredno interakcijo z uporabniki tako, da všečkate njihove objave, komentirate ustrezno vsebino in pripnete vsebino drugih uporabnikov.

Sodelovanje s skupnostjo pomeni tudi uporabo vašega računa za promocijo drugih. To lahko storite tako, da na svojem profilu ustvarite tablo za pripenjanje slik, ki jih stranke posnamejo z vašim izdelkom ali blagovno znamko. Ustvarite lahko a hashtag or giveaway spodbuditi uporabniško ustvarjene vsebino o vaši blagovni znamki.

To se morda zdi zapletena strategija, vendar vam bo prinesla resnične rezultate. Več ko vložite v Pinterest, več boste od njega imeli. ne verjameš? Spremljajte meritve družbenih medijev in jih preizkusite sami.

Začnite pospeševati prodajo s Pinterestom

Pinterest je platforma, polna potenciala za socialno prodajo. Platforma je popolnoma zasnovana za spletno nakupovanje in blagovnim znamkam ponuja edinstveno izkušnjo družbene prodaje.

Čeprav Pinterest morda ni tako znan prodajni kanal kot Instagram ali Facebook, njegove učinkovitosti pri prodaji v družbenih medijih ne gre podcenjevati. Še posebej, če prodajate izdelke, ki ustrezajo najbolj priljubljenim nišam Pinterest: moda in lepota, umetnost, dom, hrana, DIY, zdravje in dobro počutje, potovanja.

Kot Pinterest soustanovitelj in glavni produktni direktor Evan Sharp pravi: "če bi bila Pinland država, bi bila sedma največja na svetu."

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Prodaja na družbenem omrežju

Jan 19, 2021

O avtorju

Mark Quadros je tržnik vsebin SaaS, ki pomaga blagovnim znamkam ustvarjati in distribuirati odlične vsebine. Podobno Mark obožuje vsebine in prispeva k številnim avtoritativnim blogom, kot so HubSpot Sales , CoSchedule , Foudr itd. Povežite se z njim prek LinkedIna , Twitterja ali e-pošte: workwithmarkquadros@gmail.com.