Jesse in Richie se drugič pogovarjata z Ricardom Laso, ustanoviteljem Klickena. Google ima novo možnost samodejnega oglaševanja – Smart Shopping Campaign – ki je zdaj na voljo trgovcem v Ecwidu, ki uporabljajo integracijo Google Shopping.
- "Staro" Google Nakupovanje
- Kako so pametni oglasi drugačni
- Prikazni oglasi
- Oglasi v Gmailu
- YouTube
- Dinamično iskanje in ponovno trženje
Jesse: : Kaj se dogaja, Richard?
Richard: : Kaj se dogaja, Jesse? Si pripravljen začeti?
Jesse: : Vesel petek, vesel sem. Navdušen sem nad današnjim dnem, ker bomo nekaterim ljudem prinesli nekaj zelo uporabnih nasvetov, ki jih lahko uporabijo. V bistvu bo to kot ta čarobni gumb, ki ga lahko pritisnejo. Precej kul je.
Richard: : Obožujemo preproste gumbe.
Jesse: : Ja, obožujem preproste gumbe in tudi to, ko se lahko pogovarjamo z ljudmi, s katerimi smo se že prej pogovarjali. Naš gost je pravzaprav že bil v oddaji. Poglobili se bomo v to, kaj počnejo. Pa povabimo gosta, Ricarda Laso. Kako si, Ricardo?
Ricardo: : Dobro. Kako ste fantje?
Richard: : Kako je vse? Si preživel orkan?
Ricardo: : Očitno smo.
Richard: : To bi morali snemati prejšnji teden in veseli smo, da si na varnem in zdrav ter da posel tam še vedno cveti.
Ricardo: : Ja. Hvala. To je verjetno vse zaenkrat. Občasno veliko monsunov.
Jesse: : Predstavljam si, da se moraš navaditi.
Ricardo: : Ja, precej.
Jesse: : Popoldansko dežuje. Super, veseli smo, da si se vrnil. Ricardo, si izvršni direktor SiteWita in poslušalci Ecwida te morda bolj prepoznajo kot Klicken, kar je tvoja blagovna znamka znotraj Ecwida. Na hitro povzamemo, o čem smo govorili prej. Kaj počne tvoj izdelek? Trenutno stanje, preden govorimo o novi napovedi.
Ricardo: : Odlično. Da. Naša platforma je Klicken in avtomatiziramo Google Ads. In potem tudi oglaševalske akcije Google Shopping. To je globoko integrirana platforma v Ecwid, ki vam omogoča enostavno ustvarjanje oglaševalskih akcij Google Ads in Google Shopping. Vključuje tudi ustvarjanje računa Google Merchant Center ter preverjanje in uveljavljanje računa ter tudi vse ustvarjanje virov. Popolnoma avtomatizira Google Merchant Center. Nato ustvari naše globalne kampanje, globalne oglaševalske akcije. Tako merimo rezultate in samodejno ponujamo ter optimiziramo za povečanje prodaje. To je rešitev vse v enem, da kar najbolje izkoristite Google Ads za trgovce Ecwid.
Jesse: : No, mislim, da je to res dober opis. Veliko boljši, kot bi ga opisal sam. Mislim, da je to kot tisti preprosti gumb tam.
Richard: : Ja. In za tiste stranke ali uporabnike Ecwida, ki niso slišali začetnega podcasta, se sliši, kot da dejansko vi opravljate vse težko delo. Prav. V nadzorni plošči in pri prijavi v dejansko storitev je treba le malo konfigurirati, nato pa vse to naredite vi. Trgovci ne morajo storiti ničesar dodatnega. Samo potegnejo opise iz svojih trenutnih opisov izdelkov in slik, ali kako točno to deluje?
Ricardo: : Ja, prav imate. Ta cikel je pravilen. Pravzaprav je postopek uvajanja dokaj preprost. V bistvu samo izberete, kje želite prikazovati oglase in nato katere kategorije iz trgovine želite oglaševati, ker imamo neposreden dostop in integracijo s samo trgovino Ecwid. Pravzaprav vzamemo vse podatke o zalogi, ustvarimo opis izdelka in poraze za kampanjo, za trgovski center, uporabimo slike iz trgovine neposredno za oglase in tako naprej. Res je zelo enostavno. Gre le za nekaj korakov, mislim, da naša povprečna stranka zaključi kampanjo v manj kot 10 minutah. Res je zelo preprosto. In od takrat naprej avtomatiziramo njihovo vzdrževanje in optimizacijo v smislu, da če na primer dodate nove izdelke za kategorijo, ki jo oglašujete, naša platforma to prevzame in ustvari oglase za izdelek. Enako velja, če vam dejansko zmanjka zalog. Recimo, da ste v kategoriji. Imate nekaj res uspešnih artiklov in vam zmanjka zalog. Pravzaprav smo zaenkrat ustavili oglase za te izdelke, tako da bi upravljanje po zagonu podjetja dejansko popolnoma avtomatizirali.
Jesse:: Ja, to se mi zdi popolno. In celo zadnji del o teku. Če zmanjka zalog in izdelka, se oglasi samodejno ustavijo. To je velik bonus za ljudi. notri
Richard: : To je super. Zadnja stvar, ki jo želiš storiti, je, da usmerjaš oglase k nečemu, česar ni. In potem boš dobil še stranke, ki bodo jezne. "Zakaj si me usmeril na oglas, ki ga ni na zalogi?"
Jesse: : Mislim, da je to super. Skoraj bi lahko zdaj v podkastu naredili mikrofon. "V redu, hej fantje, avtomatizirano nakupovanje Google." Traja le 10 minut in nekdo drug to upravlja namesto vas, super enostavno. In mislim, da smo v drugih podkastih in drugih videoposnetkih že omenili pomen poimenovanja izdelkov in res dobrih opisov, in to je razlog. Ker vse te informacije v bistvu uporabljata Klicken in Google za ustvarjanje vseh teh oglasov in v bistvu za prodajo vaših izdelkov. Kakorkoli že, opomnik vsem: imejte dobra imena izdelkov in dobre opise izdelkov, dobre slike izdelkov, ker to hrani vse te stvari.
Ricardo: : Pravzaprav je to tako pomembno. Pravi opisi izdelkov, tudi za kategorizacijo izdelkov, ki omogočajo veliko nižjo ceno na klik. To je odlična poanta. Jesse, mislim, da je to vsekakor nekaj, na kar bi morali poslušalci podkasta vsekakor biti pozorni. Ker bi imeli takojšnjo korist ne le zaradi boljšega klika, stopenj in boljšega prometa, vaših dražb, ker so kakovostnejše in se bolje ujemajo. Običajno plačate manj na klik. Torej, boljši kot so opisi v trgovini, boljše je trženje.
Jesse: : Ja. To bom še naprej poudarjal v vseh videoposnetkih in e-poštnih sporočilih.
Richard: : Ja, in ali se stranke dejansko prijavijo na spletno mesto s Klikenom ali se prijavijo v svojo trgovino, da vidijo, kaj se dogaja, ali da dobijo poročilo, kako točno vedo, kaj se dogaja?
Ricardo: : Ja ...
Richard: : Kar izvolite.
Ricardo: : Oprostite, ker vas motim. Hotel sem povedati, da smo neposredno vgrajeni v Ecwid. Torej, ko ste v nadzorni plošči svoje trgovine Ecwid, če greste na trženje in nato na oglase Google, kliknete in dejansko upravljate vse kampanje, vsa poročila, vse ostalo je tam. Ni treba iti kam drugam. Vse je znotraj vaše izkušnje Ecwid.
Richard: : To je super.
Jesse: : Super. To je tisto, kar je že danes na voljo. In razlog, zakaj smo vas danes predstavili, je ta, da prihaja nekaj novega. Odvisno od tega, kdaj boste to poslušali, je za poslušalce to morda že na voljo ali pa je v fazi testiranja in bo na voljo v naslednjih nekaj dneh, zato prosim, poiščite. Ampak Ricardo, zakaj nam ne bi na kratko predstavil nove objave, posodobitev novega izdelka?
Ricardo: Seveda. Pravzaprav izdajamo novo generacijo oglaševalskih akcij Google Shopping, imenovanih Pametne nakupovalne akcije, in so čudovit dodatek k orodjem, ki jih Google ponuja lastnikom trgovin. In v bistvu so, kot že ime pove – pametne nakupovalne akcije. Pravzaprav ponujajo veliko umetne inteligence in veliko namena, ki temelji na strojnem učenju, za oglase. In da bi poskusil malo bolj na kratko razložiti, oglasi se namesto da bi se prikazovali le med iskanji, uporabljajo tudi ponovno ciljanje za prikazovanje oglasov, ki so bili na primer dodani v nakupovalno košarico in podobne stvari. Tako je trženje veliko učinkovitejše. Ne pripelje le novih strank v vašo trgovino, ampak ko dodajo izdelke v nakupovalno košarico in rečejo, da odidejo in podobne stvari, jih dejansko vidijo tudi na Googlovih straneh. Nato lahko kliknejo nazaj in zaključijo nakup. Torej je iskalnik res, zelo pameten, dejansko uporablja ta namen na ravni uporabnika. Iskalnik na primer ve, kaj bodo uporabniki najverjetneje kupili, kdaj in to dejansko uporablja za trženje. Vse je integrirano v to eno rešitev, zato vam ni treba skrbeti za ustvarjanje oglasov za ponovno ciljanje. Pravzaprav so zgrajeni neposredno iz virov izdelkov ali celo s kakršno koli integracijo, kar zadeva kdaj ciljati na stranke in podobne stvari. Vse se zgodi samodejno in zagotavlja veliko širši doseg strankam kot samo iskanje v Googlu, saj dejansko iščete v Googlu in ponovno ciljate prek vseh Googlovih platform, vključno z Gmailom in vsem ostalim.
Jesse: : Mislim, da bi rad poudaril nekaj stvari. Omenil si vse Googlove lastnosti, zato naj povem, da ne gre samo za iskanje po Googlu. Ne gre samo za obisk Google.com. Google je lastnik YouTuba, zato se ti izdelki lahko prikazujejo na YouTubu, Gmailu in na skoraj vseh spletnih mestih. Videli boste vse oglase. Google jih ne ustvari vseh, ampak kar dober odstotek. To v bistvu pomeni, da imate pokrit Google Shopping. Če ljudje iščejo vaše izdelke v iskanju, bodo zagotovo videli vaše izdelke in videli bodo sliko ter ceno. Ko pa enkrat obiščejo vaše spletno mesto ali Google pomisli, da nameravajo kupiti izdelek, bodo začeli videti vaše izdelke povsod. Takoj bodo mislili, da ste zelo veliko podjetje, ker bodo rekli: "Človek, ta oglaševalec, ta trgovec je ugotovil, kako oglaševati na YouTubu, Gmailu in vseh teh drugih spletnih mestih. Mimogrede, to je izdelek, ki sem si ga ogledoval pred tremi dnevi." Vau, precej neverjetno.
Richard: : In omenjali ste vse Googlove storitve. Imam hitro vprašanje. Ali to dejansko deluje? Recimo, da obstaja blog, ki pokriva izdelek, ki ga morda prodajate. Prodajate ribiške vabe in gre za ribiški blog. Če imajo Google AdSense, ali bi se lahko prikazal tudi na tej storitvi?
Richard:: Da. Odvisno od natančnih parametrov zadnjega, mislim na blog, na primer. Google je torej res dober samo pri prikazovanju oglasov v
Richard: : No, to je super.
Jesse: : Mimogrede, s tem sem se že igral, zato sem na seznamu beta različic. Precej neverjetno je, kako se bodo vaši oglasi prikazovali povsod, zato bo ta program dejansko ... Če že poznate oglase Google Shopping, je to slika izdelka in cena, ki je navedena na vrhu iskanja Google. Toda ta kampanja Google Smart Shopping vzame vse te fotografije izdelkov in vse cene ter jih nato meša in ujema na različnih mestih. Glede na velikost oglasa ima lahko en izdelek in si lahko izposodi del opisa, morda ima malo ... temu bomo rekli nalepk, zaradi katerih nekoliko bolj izstopa. In mimogrede, ničesar od tega vam ni treba storiti. V ne tako daljni preteklosti bi bilo zelo mučno nastaviti oglase v Gmailu in YouTubu ter prikazne oglase z uporabo izdelka. Veliko stvari morate sestaviti skupaj. Torej je to vsekakor preprost gumb za trženje. Torej, Ricardo, koliko to stane? Koliko stane začetek nečesa takega?
Ricardo: : Naša platforma se začne pri sto petdesetih dolarjih na mesec, vključno s stroški oglaševanja. Pravzaprav je zelo ugodna tako za nove oglaševalce kot za tiste, ki obstajajo že dolgo časa. Na primer, paket v vrednosti sto petdeset dolarjev že vključuje sto dvajset dolarjev stroškov za oglaševanje v Googlu, nato pa lahko znesek povečate vse do tisoč dolarjev na mesec, odvisno od donosnosti naložbe in uspešnosti vaše trgovine. Imeli smo stranke, ki so dobro začele s sto petdesetimi dolarji, na koncu pa so porabile več kot šest tisoč na mesec in so bile dejansko izjemno uspešne ter so na splošno ustvarile resnično visok donos naložbe. Vendar je cena za začetnike sto petdeset dolarjev. In spet lahko najdete pravi pristop. Mislim na pravi proračun glede na to, kje ste s trgovino. Torej za trgovine, ki obstajajo že dolgo in že imajo precej veliko bazo strank, običajno vidimo večje proračune, vendar lahko začnete s 150 na mesec.
Richard: : Ja, k Ricardovi poanti. Kdor posluša, naj se ne prestraši, ko reče tisoče dolarjev na mesec, ker se boš povzpel in porabil več, ko boš zaslužil več denarja. Ne gre za to, da bi kar tako začel samovoljno porabljati veliko več denarja. To sem že malo počel, ampak če si porabil 10 dolarjev in bi to lahko prodal, zasluži dvajset dolarjev. Kolikokrat bi porabil deset dolarjev? Velikokrat ne moreš. Vem, da je pri tem in onem vprašanje marže, ampak boš povečal porabo za oglaševanje, ko boš videl uspeh kampanje. Ne skrbi, 150 se sliši kot odlična ponudba, pravzaprav si rekel, da vključuje sto dvajset dolarjev porabe za oglaševanje, prav razumem?
Ricardo: : Tako je. Večina našega denarja gre Googlu. Smešna zgodba, zgodba o stranki, eni od naših prejšnjih strank v Ecwidu, ki je prodajala izdelke v cenovnem razredu dva tisoč dolarjev, in za sto petdeset dolarjev je prodala izdelke v vrednosti približno sedem tisoč dolarjev na mesec, ki so naslednji mesec šli za približno 300 dolarjev in jih je bilo prodanih približno 20,000. Torej ja, obstaja približno pot do nadgradnje, ko vidiš, da vložiš nekaj sto dolarjev v ali prek drugih in prodaš na tisoče, zagotovo.
Jesse:: Ja, mislim, da se vrača k oglaševanju. Morda mislite na to kot na strošek, vendar običajno tako rastete. Obstaja veliko načinov za pridobivanje prometa in prodajo, toda poraba denarja, ko lahko tako preprosto in na lepi nadzorni plošči spremljate rezultate, je prav neverjetno, ko lahko rečete "V redu, porabil sem 150." Ugotovite lahko, koliko prodaje ste dosegli in koliko dobička ste ustvarili. In potem se lahko odločite od tam. Je to delovalo zame? Ali želim porabiti več ali želim porabiti enako? To je v bistvu
Richard:: Seveda. Mislim, da je najpomembneje zagotoviti, da imate trgovino pripravljeno za trženje, preden začnete s trženjem. S tem mislim vzpostaviti trgovino in nato pridobiti vsaj 10 ali 20 organskih prodaj, samo da zagotovite, da dejanski postopek nakupa deluje pravilno, da ne zamudite nobene konfiguracijske stvari. Na primer, nekateri ljudje morda ne bodo popolnoma konfigurirali blagajne in potem zagotovo ne želite usmerjati prometa v trgovino, ki ne more kupovati. prav. Ko pa svojo trgovino dejansko popolnoma vzpostavite, je nekaj stvari, ki so resnično kritične za uspeh. Eno je, da se strinjam s slikami. imeti
Jesse: : V redu. In zdaj ste omenili to kategorizacijo. Ali to pomeni, da jih organizirate v kategorijo v svoji trgovini ali to pomeni ... Vem, da obstajajo preglednice in podobno, ki prihajajo iz Googla, Facebooka in Amazona. Kam se ta kategorizacija umesti?
Ricardo: : Kategorizacijo za Google dejansko avtomatiziramo, za kar poskrbimo mi. To pomeni več kot le kategorizacijo same trgovine.
Jesse: : V redu. Torej praviš, da če boš stvari v svoji trgovini organiziral v kategorije, ti bo to ne le olajšalo delo, ampak bo tudi izboljšalo naslednji korak.
Jesse: : Točno tako, to naredi naslednje veliko boljše. Kar smo videli v nekaterih primerih, ko so bile zelo ploske trgovine, morda ena kategorija in kup izdelkov, bi jih bilo treba razdeliti na manjše kategorije. Na primer, govorimo o ribolovu. Kot so ribiške palice. To je pravzaprav odličen primer. Lahko bi imeli trgovino, recimo, s 100 izdelki in vsi so ribiške palice, kajne. Če pa jih dejansko razdelite v različne kategorije: muharske palice, ribiške palice za ribolov na odprtem morju, ribiške palice za obalni ribolov, vse različne kategorije. In potem celo te kategorije razdelite na steklena vlakna, karbon ali les ali karkoli že so. In nato pod njimi postavite prave izdelke. To vam bo izjemno pomagalo iz več razlogov. Pomagalo vam bo oblikovati veliko boljše vire, kasneje bolje kategorizirati izdelke za Google in Facebook. Ampak tudi za vašo samo trgovino, za to pokritost, ko jo enkrat tako nastavite, naši oglasi usmerjajo promet neposredno v izdelek. Če torej nekdo vidi palico za muharjenje in gre v vašo trgovino po to palico in si jih želi ogledati več, ali pa samo klikne na to kategorijo tukaj in vidite vse ostale. To močno izboljša tako izkušnjo ciljanja kot tudi izkušnjo učenja.
Jesse: : Ja, to je super. Mislim, da je to dober nasvet za vašo trgovino na splošno, ne glede na to, ali želite oglaševati, ampak resnično pomaga, ko oglašujete, ker jo poganjajo ti viri, ki ste jih omenili, ki ... Vsi, ne paničarite, ni vam treba nujno skrbeti za vire, ker ste jih nastavili zanje, ampak so osnovni. To je tisto, kar poganja stvari, morajo se uvrstiti v pravo kategorijo. Mislim, da je to pravzaprav res dober nasvet za razmislek. Ricardo, spet si videl toliko takšnih trgovin, videl si kup uspešnih trgovin. Kakšen je povprečni donos, ki ga ljudje dobijo, če porabijo recimo sto dolarjev? Kakšno povprečje, ki je zagotovo zelo različno, ampak kakšno je povprečje pri tem?
Ricardo: : Ja, v povprečju je povsod in vidimo vsaj trikrat. Če daš sto, dobiš tristo.
Jesse: : To je dobro. Dobra številka, dobro merilo, o katerem lahko ljudje razmišljajo. To je v redu. To je smiselno. Zdaj je napredovanje, včasih te spremembe spremenijo vsakogar, zato če boste to kasneje poslušali, bo morda drugačno napredovanje. Ampak kakšen je trenutni dogovor, ki ga imamo, Ricardo?
Ricardo: : Trenutna ponudba, ki jo imamo skupaj z Ecwidom, Klickenom in Googlom, je ponudba za stranke Ecwida: kupite en mesec in dobite drugi mesec brezplačno. V bistvu kupite en mesec in dobite en mesec brezplačno. To je na voljo vsem novim oglaševalcem, ki začenjajo oglaševati v storitvi Google Ads. V bistvu plačate sto petdeset dolarjev in dobite drugi mesec brezplačno.
Jesse: : Super, odstranili smo vse ovire, da bi ljudje to lahko preizkusili. O tem se pred klicem nismo pogovarjali, vendar imam kratko novico. Prej so bile vse možnosti oglaševanja ... za uporabo ste morali imeti plačljivi načrt. Ko boste to poslušali, bomo to omogočili z mislijo, da želimo, da bi bili naši uporabniki uspešni. Brez panike, če tega ne vidite, uvajamo to, vedno je nekaj testiranja pri takšnih stvareh. Pravzaprav sem zelo navdušen, da bodo vsi naši uporabniki lahko dostopali do tega. Richard, imate še kakšna zadnja vprašanja za Ricarda?
Richard: : Ne, fantastično je, zaradi tega si celo želim odpreti novo trgovino in dejansko zagnati to. Hitro vprašanje za ljudi, ki že uporabljajo Klicken, ali bodo morali narediti kaj novega, ko bo ta nova stvar na voljo? Spet odvisno od tega, kdaj bodo to slišali. Ali se morajo obrniti na vas in spremeniti kakšne nastavitve? Kako bodo vedeli, da lahko zdaj izkoristijo prednosti pametnega nakupovanja?
Ricardo: : Na voljo bo za vse nove račune, za obstoječe račune, ki že izvajajo nakupovalne kampanje, pa bomo lahko nadgradili eno za drugo. V bistvu za Google Shopping ni prehoda, ne morete začeti spreminjati svojih kampanj. Za obstoječe stranke imamo torej način, da preprosto vzamemo staro kampanjo in jo spremenimo v pametno nakupovanje, vendar bi to zagotovo zahtevalo ustavitev stare kampanje in začetek nove.
Jesse: : V redu, teh se ne bi smelo izvajati, pri pametni nakupovalni kampanji bi morali ustaviti druge kampanje, ki so Google Nakupovanje in ponovno trženje, je to pravilno?
Richard:: Točno tako, ne želite prekrivati oglaševalskih akcij. Pravzaprav preoblikovanje
Jesse: : Razumem. Navdušen sem, da bodo vsi naši pretekli uporabniki lahko to preizkusili, in vse to za nove uporabnike. Ljudje lahko začnejo in zaženejo, pritisnejo preprost gumb za trženje. Zelo sem navdušen nad tem. Ricardo, res cenim, da si spet v podkastu. Richard, še ena odlična oddaja.
Richard: : Ja, začnimo s tem.
Jesse: : Dober dan. Hvala, Ricardo.
Ricardo: : Hvala.
