Donna in Andrea prodajata očala za ličenje. Če ne veste, kaj je to, skočite na epizodo, da izveste, kako so izdelali prototip svojega izdelka iz nič in kako zdaj tržijo nekaj, česar ljudje ne poznajo.
Prepis
Jesse: Živjo, Richard. Danes je dan za podcaste.
Richard: Ta dan je. Obožujem ga. Sončen petek, spet tak. San Diego.
Jesse: Ja. Petek v studiu. In danes je super, ker obožujem podcast, ampak moj najljubši del je, ko se lahko pogovarjamo s pravimi lastniki trgovin Ecwid. Torej imamo danes nekaj lastnikov trgovin, ki so dejansko izumili izdelek, ustvarili prototip, ki je ustrezal eni od njihovih potreb. In veste, v bistvu izumitelji z gradnjo blagovne znamke in gradnjo podjetja. Torej bi moralo biti super.
Richard: Ja, rad bi rekel, da so to ameriške sanje, ampak to se v Ameriki sploh ne dogaja.
Jesse: Gremo k našim mednarodnim uporabnikom. Gremo čez lužo v Združeno kraljestvo, da boste danes lahko slišali drugačen naglas. Povabimo goste. To sta Donna in Andrea iz Flipzeesglasses.com. Kako gre?
Donna in Andrea: Živjo! Dober večer!
Jesse: Dober večer za vas in dobro jutro tukaj v San Diegu. Petek je torej. Končal si. Ali imate dnevno službo ali je to a
Donna in Andrea: Flipzeesglasses so za nas malo stranski vrvež. Oba imava
Jesse: v redu Popoln. Niste sami. Mimogrede, to je zelo pogosto. v redu Naj vpišem črkovanje Flipzeesglasses. je
Andrea: Ja. Ja. Bila sva prijatelja. Spoznala sva se pred približno 15 leti. Z Donno živiva v istem predelu Londona, Brixtonu. Vendar se nisva poznala, imela pa sva skupnega prijatelja, ki je živel v Vietnamu. Pravzaprav sem delala v Vietnamu in sem ga spoznala. Poznala sem ga, nato pa sta Donna in njen mož obiskala najino skupno prijateljico in spoznala sva se in od takrat sva prijatelja. Zdaj živiva le pet minut drug od drugega.
Jesse: To je popolno. Torej sta se spoznala na drugi strani sveta, pa živita le pet minut stran.
Andreja: Verjetno.
Donna: Moram v Vietnam, da se srečam z Andreo.
Jesse: To je odlično. In kako se je ta izdelek začel? Je bila potreba po njem?
Donna: Ja, vsekakor.
Andrea: Na to bom pustila Donni odgovoriti. To je bila njena prvotna ideja.
Donna: Obe sva dami določene starosti. In ko prideš do te določene starosti, moraš nositi bralna očala, kar je v redu. Veš, da se to dogaja. Ampak če rada nosiš tudi ličila, ko se poskušaš naličiti, ne moreš videti brez bralnih očal. In potem, ko si nadeneš bralna očala, se ne moreš naličiti, ker so očala v napoto. Torej je to problem, ker očitno nočeva opustiti nošenja ličil.
Jesse: In če se želiš videti, kako si nanašaš ličila, to je tisto, kar potrebuješ (smeh).
Donna: Moraš biti sposobna videti. To res pomaga (smeh).
Jesse: Vid je pomemben. Ja, strinjam se. Mimogrede, tudi jaz nosim svoja 40-letna oblačila, kot se tukaj pogovarjamo. Imel sem lasersko operacijo oči in nosim očala. Ne nosim ličil, ampak razumem ...
Donna: Za to je še čas (smeh).
Jesse: Res je, predvidevam.
Andrej: Tako je torej res nastalo. Začetna ideja je bila, da moramo pripraviti nekaj, kar dejansko deluje. In razvil sem izdelke za
Jesse: Seveda.
Andrea: Donna je zelo tehnično podkovana. Po poklicu je električarka. Torej je zelo spretna in rada dela stvari z rokami ter je zelo ustvarjalna. Je super, neverjetna. Nekega dne smo se dejansko usedli za kuhinjsko mizo s prvim materialom, ki smo ga imeli pri roki, in to je bila električna napeljava.
Jesse: Zelo prilagodljivo je, kajne?
Donna: Ni pa ravno udobno (smeh).
Jesse: No, res je. Ja. Morda niso ravno najbolj elegantna očala, ampak ...
Andrea: Bil je moder. Pravzaprav smo imeli na naši spletni strani slike našega prvega prototipa, ki je bil ustvarjen iz ročno izdelanih žičnih kozarcev. To je naša zgodba. In ni lepa stvar za pogledati, ampak je preprosto tako smešna.
Jesse: No, to je super, mislim, da se veliko izdelkov dejansko začne tam. Prvi prototip je običajno precej grd. Prva spletna stran je precej grda. Torej je to precej normalno. To je super. Ali še vedno imaš originalni prototip?
Donna: Ja, nekje v škatli (smeh.)
Jesse: Raje si to prihrani. Nekega dne bi lahko postalo zbirateljski kos.
Andrea: Morda bo končala v muzeju.
Jesse: Ja, točno tako. Samo poskrbi, da si to odstranil. Torej si imel prototip. Začel si ga in to je bilo to ... Morda bi lahko to opisal ljudem, ki bi jih poslušali. Kaj točno so Flipzees očala? Ker ko sem prvič videl spletno stran, sem mislil, da je to kot da jih obrneš navzgor kot sončna očala, ampak to v resnici ne drži. Ali lahko to opišeš ljudem, ki bi jih poslušali?
Donna: V redu. Torej imajo očala samo eno lečo, eno povečevalno lečo, ki je povezana z močjo vaših bralnih očal. Leče se ujemajo z ene strani stekla na drugo, tako da lahko ... Lečo imate na enem očesu, gledate skozi lečo, da vidite, kako si naličite drugo oko. Nato lahko lečo obrnete za približno 180 stopinj glede na prvo oko in pogledate skozi to, da vidite drugo oko. Vendar obstaja razlog, zakaj se naša očala razlikujejo od podobnih izdelkov. Preprosto ne delujejo, ker smo jih preizkusili. Nato lahko celoten komplet očal obrnete na glavo, tako da lahko v bistvu dobite dostop do obrvi, da si jih naličite in nanesete maskaro. Lahko pa uporabite tudi črtalo za oči ali korektor. In to je tisto, zaradi česar se naša očala popolnoma razlikujejo od vsega drugega, kar je na voljo.
Jesse: V redu. Razumem. Ja. In ko sem pogledal sliko, sem videl idejo, da jih lahko snameš in popolnoma obrneš na glavo, lahko pa tudi premakneš lečo, če jih želiš pustiti na sebi. Lahko bi jo nekako obrnil tudi na drugo oko.
Donna: Točno tako. Točno tako. Okvir je ozek, da ne moti. In ugotavljamo, da vam to daje veliko več možnosti za nanašanje ličil s povečevalno lečo.
Jesse: Vau. To je super.
Richard: Torej, kako dolgo se že s tem ukvarjaš?
Andrea: Prvi rojstni dan smo imeli novembra, leto dni po tem, ko imamo izdelek.
Donna: Ja, imeti izdelek. Ampak mislim, da je razvoj trajal ...
Andrea: Razvoj je trajal dlje, ker ga pravzaprav nismo jemali zelo resno. Dolgo smo se pogovarjali o njem in se pogosto igrali z njim. Pili smo vino in se smejali temu, posneli nekaj neumnih videoposnetkov. In preprosto smo se odločili: pravzaprav ima smisel. To ima smisel. Preprosto naredimo to. Poskusimo.
Jesse: Mislim, da bo to ... Kar izvolite.
Andrea: Kar pojdi.
Jesse: Rekel sem, da je to popoln način za ustvarjanje izdelka. Mislim, da mora nekaj časa obstajati v tvoji glavi in da moraš o tem res globoko razmisliti, spiti vino.
Richard: In ko se vedno znova pojavlja, kajne, ko se vedno znova vrača in preprosto ne moreš opustiti ideje. To je del tega. Mislim, v nekaterih pogledih ne, v mnogih pogledih je bilo zate težje dobiti izdelek kot verjetno za večino trgovine Ecwid. V redu, ne smem takoj trditi, ampak to je zagotovo trajalo nekaj časa. Mislim, si ga patentiral in šel skozi celoten postopek ali ne?
Donna: Ja, mislim, mi ... to je verjetno tisto, kar je vzelo čas. Posvetovali smo se z drugimi o tem, ali naj to patentiramo. To smo preučili in ugotovili, da je bil to precej drag in dolgotrajen postopek, in nismo vedeli, kam vodi. Zato smo se odločili za srednjo pot in registrirali dizajn ter blagovno znamko, ime FlipZees. Menili smo, da je to najboljše, kar lahko storimo. Veste, to mora biti resnično ravnovesje.
Jesse: Potem pa nadaljujte z gradnjo in prodajo.
Donna: Točno tako. Ko postanemo slavni in začnemo prodajati milijone, nas lahko skrbi za to. Ampak veš, da nič od tega ne bi bilo mogoče brez Andree in njenih neverjetnih stikov, ker mislim, da mora Andrea poznati vsako osebo, ki je pri tem sodelovala in je
Andreja: Hvala, Donna.
Donna: Nikoli ne bi prišli sem, če ne bi bilo nje.
Andrej: Mislim, da je
Jesse: No, nihče ne pravi, da ne moreš uporabiti svojih prejšnjih izkušenj za izgradnjo podjetja tukaj. Če imaš stike, jih uporabi, če jih imaš. Nepoštena prednost ne obstaja, kajne? Torej si naredil prototip in kako potem te izdelaš? Ali pošlješ prototipe? Ali moraš narediti CAD risbe ali kako se lotiš dejanske izdelave nečesa iz električne žice, da se to nekje izdela? Kako poteka ta postopek?
Andrea: No, ko smo imeli dejansko zasnovo in mehanizem, kako bi lahko delovali, in smo ga lahko nekomu razložili, sem stopila v stik z nekom, ki ga poznam in v Združenem kraljestvu proizvaja očala in sončna očala za celotno ulico in za očesni stik. Eden od mojih stikov je bil zelo navdušen in je rekel, da je to odlična ideja. Tudi pri tem steklu se ne dogaja veliko. Zato je bil zelo zainteresiran, da bi to sam raziskal. In to je dal narediti za nas na Kitajskem. Naredili smo več vzorcev. Sprva smo imeli tehnične težave. To poskušamo premagati, Factoring pa je bil precej pripravljen sodelovati z nami, ker so razmišljali drugače in tako je nastalo.
Jesse: V redu. Torej si poznal nekoga lokalnega, ki je že imel izkušnje z izdelavo očal in njihovo izdelavo na Kitajskem. Koliko prototipov si moral poslati sem in tja? Vem, da je to lahko precej mučno.
Andrea: Morda štiri krat štiri. Ja. V redu. Ne preveč. Pravzaprav jih ni bilo preveč.
Jesse: Oh, to je dobro. In kakšno je bilo minimalno naročilo, ki so ga zahtevali za prvo vožnjo?
Andrea: Dvanajststo enot.
Jesse: Dvanajststo enot, v redu.
Andrea: Sto. Pravzaprav ni tako veliko, glede na to, da imamo dve barvi in vsako barvo ter polno jakost, jakost bralnega stekla. Torej ni toliko kot mojih osem izgovorov za organe skupaj.
Jesse: V redu. Razumem. Torej ima vsak komplet očal svojo moč. Ta niso zamenljiva. Torej moraš naročiti. V redu. Razumem. Zdaj upaš, da si uganil/a in da so vse te različne povečave enakomerno porazdeljene med tvojimi strankami.
Andrea: Mislim, da je to v tej fazi igra ugibanja, saj nimamo zgodovine tega, kaj se prodaja in kaj ne. Nismo vedeli.
Donna: Pravzaprav je bilo precej zanimivo, da smo pomislili, da lahko aplikacije naredimo nekoliko bolj priljubljene. Močnejša povečava, ki je bila bolj priljubljena, morda kaže na to, da je naša ciljna publika pravzaprav starejša od nas, ker nam številka tri še ni povsem potrebna. Ja. Torej.
Richard: Torej je to morda neumno vprašanje, ampak ali ponavadi potrebujete povečavo? Bi morda morali v naslednji različici narediti, da bi jih bilo mogoče zamenjati? Ne vem številk, ampak recimo le od 1 do 5, ker še nimam očal. Če je 1 najšibkejša in 5 najmočnejša, če vsaki dve leti potrebujejo novo lečo, boste morda na neki točki želeli, da bi lahko leče prodajali ločeno.
Andrea: Da, o tem smo razmišljali, vendar nismo povsem na isti stopnji. Strankam svetujemo, ko pridejo k nam in rečejo: "Oh, eno oko imam veliko močnejše od drugega." Možno je, da obiščete optika, da vam naročijo dioptrijo in jo zamenjajo v okvirju, saj je okvir dovolj fleksibilen, da lahko strokovnjak vanj vstavi novo lečo, dokler je debela. Vendar nisem prepričana, kako bi to delovalo z vrtenjem očal, ker je to 360 stopinj, tako da to morda ne bo delovalo. Zato se boste morali za to obrniti na optika. No, strankam, ko pride do vprašanja, ponavadi povemo, da če imajo zelo različen recept za vsako oko, lahko kupijo dva para in enega uporabljajo za eno oko, drugega pa za drugo. Seveda ni idealno, ampak veste, da je to trenutno edini način.
Jesse: Ta odgovor mi je všeč. Kupiš dva.
Donna: Samo kupite več parov. To je naša prva, veste, prva proizvodnja. Obstajajo stvari, ki jih bomo spremenili, ko bomo izvedli naslednjo serijo proizvodnje. Pogledati moramo stroške izdelave para očal z zamenljivimi lečami v primerjavi s stroški standardnih očal in ali bo to prepovedano, niso posebej
Richard: To je smiselno. S tem sem želel, ko ga pogledate in še posebej po pogovoru, pa je nekdo slišal ta podcast in nato šel na vaše spletno mesto ter si ogledal video in videl, kako deluje. Zdi se, kot da je z vidika trženja izobraževanje velik del tega, ker ste pred kratkim omenili prijatelja, ki je delal in je rekel, da se na trgu sončnih očal ne dogaja veliko. Mislim, večinoma je "Ali mi dobro pristajajo", kajne? To običajno pravijo ljudje. Pa vendar so taki
Donna: Ja, mislim, da je tako, in to je resnično zahteven del, ker poskušaš prodati izdelek, o katerem moraš ljudi tudi obvestiti. Morda sploh ne vedo, da so tisti, ki jih potrebujejo, da obstaja rešitev za to težavo. Torej mislim, da je to izziv, s katerim se soočamo. Poleg tega jih nikoli ne boš nosila, ko boš hodila po ulici, zato jih boš nosila v kopalnici ali na stranišču, da si popraviš ličila. Torej je tukaj malo skritega izdelka, predvidevam.
Richard: To mi je bilo delno všeč. Veš, ko sem to prvič rekel, so me presenetili, saj nisem pričakoval, da bom to storil. "Zakaj bi jih še vedno izdelovali kot lep par očal?" In potem sem si odgovoril: "No, saj želiš videti, kako izgleda tvoja ličila z lepimi očali," kajne. Torej ne boš naredil nekih velikih oranžnih ali kaj podobnega.
Andrea: Točno tako. Andrea je pri tem precej vztrajala in mislim, da je imela prav. Mislim, da če želimo izdelek narediti, čeprav ne bo zares viden, zakaj ga ne bi naredili lepega in privlačnega, da ga želimo uporabljati. Torej ima povsem prav.
Jesse: To je za elegantne dame, ki se ličijo. Veš, da moraš, da moraš. Ja, točno tako.
Andrea: V bistvu mislim, da ne bi rada bila videna s temi očali. Ja, pomagajo mi. Ne vsak dan, zato se ne pritožujem.
Richard: Torej si na svojem rojstnem dnevu, novembra si prejel svoj izdelek. Kdaj je trgovina dejansko začela delovati?
Donna: To je približno dva dni pred božičem. Bilo je res hudo
Andrea: Nobeden od naju nima izkušenj. Namesto da bi počela kaj takega. Jaz sem razvila izdelek. Vsi smo ga dobili in si mislili: "V redu, izdelek bomo poslali v Združeno kraljestvo." In potem lahko počnemo stvari, za katere nismo imeli nobene marketinške strategije . Nimamo nobenega marketinškega načrta in nobenega koledarja. Kdaj in kako bomo lansirali? Rekli smo si: "Oh, začnimo s Facebook stranjo. V redu." Torej, naredili smo to danes in si mislili: "V redu, tukaj je video. Obstaja Facebook stran, to je video, postal bo viralen" (smeh).
Jesse: Ja. Objavil bom videoposnetek in postal bo viralen. To mi je všeč. Nikoli ni ...
Richard: Skoraj kot tiste loterijske srečke.
Andrea: Mislim, kolikokrat pogledam na Facebook in vidim le ta neverjeten videoposnetek, ki ima milijone gledalcev, to smo mi! To se ni zgodilo kar tako. Mislim, ne dogaja se veliko s časom. Ja. Mislim, da smo od takrat napredovali.
Jesse: Mislim, da si zelo napredoval. Pravzaprav se mi zdi stran odlična. Tukaj vidimo veliko videoposnetkov in mislim, da je bil videoposnetek, ki bi ga videl, zate zelo pomemben. Opazil sem ... Koliko videoposnetkov si torej posnel?
Andrea: No, prvi video, ki smo ga posneli, smo naredili za našo spletno stran kot predstavitveni video, da bi strankam pokazali, kako izdelek deluje. Dolg je bil približno 50 sekund. Bil je tisti z videom modela. Potem smo ugotovili, da izgleda odlično, vendar ljudje niso vedeli, kaj je to. Torej smo v bistvu ugotovili: "Oh, nimamo več problema, ki bi prikazoval problem in nato rešitev, zdaj je samo rešitev." Zato smo posneli še en video z dejanskim profesionalnim modelom, da bi prikazali problem in rešitev. In krajšo različico, ker smo potem ugotovili, da na družbenih omrežjih, kot sta Facebook ali Instagram, ne sme biti daljši od 15 sekund, preden ljudje izgubijo pozornost. Torej je bila to tudi krivulja učenja, kako organizirati popolnoma profesionalno fotografiranje. Bil je kar precejšen izziv. Nisem vodja proračuna.
Jesse: In 15 sekund je vedno ... Tudi jaz snemam videoposnetke in si rečem: "Človek, to hočem narediti, ono naredim, hočem in potem končam s tem." Ti pa rečeš: "Oh ja, ampak to je približno 45 sekund, ti moraš narediti 15 sekund."
Andrea: Res nisem mislila, da je mogoče narediti tisto, kar smo želeli prikazati in pokazati, v 15 sekundah. Veste, mislim, da smo to storili. Vedno sem si rekla: "Ampak mora biti malo dlje. Lahko naredimo samo 20 sekund?" Mislim, da ne. Mediji so zakon.
Richard: Lahko, le te platforme ne moreš uporabljati na tak način. Ampak še vedno bi lahko uspela. To smo že omenili, ko smo rekli, da se resnično radi pogovarjamo s strankami Ecwida, ker ko bereš poslovno knjigo ali poslušaš nekoga, ki je na predavanju o poslovanju ali gre skozi tečaj pisanja poslovnega načrta ali kaj podobnega, se zdi, kot da gre zares linearno. Zdi se, kot da "naredi to, nato naredi ono." Ko pa dejansko poslušaš ljudi, ki to resnično doživljajo, je veliko preobratov. In najprej je to dokaz za vas, dame, čestitke, ker vztrajate in dejansko to počnete, in vaša obletnica prihaja v božični čas, zato lahko letos zagotovo pričakujete večjo prodajo kot lani. Prepričan sem.
Donna: Ja, glede promocije smo bili malo bolj organizirani in ne gre za to, da dejansko nekaj počnemo. Pa začnimo.
Jesse: Kaj ti je pri trženju delovalo?
Donna: No, zanimivo je. Poslali smo pismo z izdelkom tiskanim revijam, da bi videli, ali bi jih zanimalo, da nas predstavijo. In ena se je vrnila. Bila je revija z imenom »News Magazine«, ki je verjetno namenjena starejšim ženskam od nas. Naredili so jo kot majhen razdelek s pomočjo, kot je »Ga. J se ne more naličiti, ampak kako ji lahko pomagamo?«, nato pa so predstavili FlipZees in ponudili kodo za popust. Imeli smo veliko prodaj neposredno tam. In nas ni stalo nič, samo par očal, in še vedno dobivamo ponavljajoče se prodaje. Torej mislim, da starejša stranka obdrži revijo, jo pokaže svojemu prijatelju ali pa jo shrani v zdravniški ordinaciji, tako da so bili tiskani mediji doslej verjetno, bi rekla, naši najboljši, kar je zanimivo, ker nismo mislili, da bomo tam, kjer smo mislili.
Andrea: Mislili smo, da je naša demografska skupina od 40 do 60 let, v resnici pa je od 70 do 80.
Donna: Imamo celo stranke, ki pravijo: "No, nimam interneta, kako naj torej naročim vaš izdelek?"
Andrea: Ljudje sprašujejo: "Vam lahko pošljem ček?" In jaz rečem: "Kaj je ček?"
Jesse: To je dobro. Ampak te dame si to resnično želijo. Zato so pripravljene, kot mi temu pravimo, plaziti po razbitem steklu, da bi jih dobile, da bi dobile izdelek.
Donna: Da. No, običajno predlagamo: »Ali ima vaš sin ali hči internet? – Oh, da. Zakaj ga ne bi naročili in plačali? – To je dobra ideja.«
Jesse: Ja, predvidevam, da je to darilo od njihovega sina ali hčere.
Richard: No, to se vrne k vaši prejšnji poanti o tem, kako video ni imel rešitve. Imel je le rešitev, ni pa imel tudi problema. In tako je del razloga, zakaj bi vas lahko imeli za uspešnega v tiskanih medijih, to, da vaše stranke gledajo natis. Prav. In verjetno imajo bralna očala, ko berejo revijo. Nikoli ne veš. In zato jih resnično pritegne dejstvo, da jih ne zadenete nujno sredi problema, ker se med branjem revije ne ličijo. Ampak to včasih samo pokaže, kam želite usmeriti trženje, tja, kjer je vaša stranka. To ne pomeni, da to počnejo takrat, ampak ja, tako je.
Jesse: Ja, razumem. Če misliš, da je v redu. Moja stranka bo stara med 40 in 60 let, potem pa ugotoviš, da je precej starejša in se moraš prilagoditi. Prav.
Andrea: Ugotavljamo, da vsakič, ko gre za enega od teh izdelkov, ki jih morda vidite, preprosto pomislite: "O moj bog, to potrebujem." Ampak dokler ga ne vidimo, ne veste, da se sploh niste zavedali, da to potrebujete.
Jesse: O, seveda, seveda. Mislim, to je nova kategorija. In pravzaprav sva se pred podkastom pogovarjala o tem, kar sem rekel: »Richard, kaj misliš, da ljudje iščejo, da bi našli ta izdelek?« Ali veš, kaj iščejo na Googlu, da bi našli tvoj izdelek?
Donna: No, ko sem gledala, sem si nadela nekaj takega kot »očala, ki mi bodo pomagala pri naličenju«. In to so bila vsa očala za ličenje, morda povečevalno steklo. To je nekaj, kar bi iskali, predvidevam.
Jesse: Razumem. Ja. Kozarec za ličenje je bil moj ugib. Prav. Zdaj se prebijam v misli tvoje stranke.
Donna: Pazi na tisto maskaro za oči.
Jesse: Ličilna očala za pravilno nanašanje maskare. Veš, da si tega nikoli ne želim. Kaj torej počneš na strani Googla, ali imaš ... Ali delaš oglase za Google? Ali imaš uvrstitve v iskalnikih, kjer se prikazuješ? Kako na tej strani spremljaš stranke?
Donna: No, veš, še vedno se malo učimo. Naredili smo nekaj oglasov za Google, ampak mislim, da je ena od težav, ki jih imamo, ta, da je naš izdelek precej drag v primerjavi z drugimi podobnimi izdelki, ki v bistvu ne delujejo. Ko smo se pojavili v nečem šokantnem, smo se počutili, kot da smo predragi, in nismo dobili veliko, ker v oglasu za Google ne moreš razložiti, zakaj si predrag. Zakaj bi ljudje plačali dvakrat več za tvoj izdelek, namesto za tistega, ki ga bodo vrgli v koš? Zato smo s tem nekako nehali, ker sem menila, da nam to ne pomaga. Ja. Torej moramo biti nekje, kjer lahko bolje razložimo razliko, zato smo se ozirali po Amazonu. Veste, tako kot oglasi na Facebooku in podobno.
Richard: V redu, to me spet pripelje do tistega videa, o katerem sva govorila na začetku in o katerem sva že nekajkrat omenila izobraževanje strank. Eden od razlogov, zakaj mislim, da Google še ne bi bil uspešen, je ta, da sploh ne vedo, da imajo težavo, o kateri si govoril prej. Sploh ne vedo, kaj naj vnesejo, da bi jo iskali. Torej ne izbirajo neke blagovne znamke, ki jo že poznajo. Prav. Sčasoma jo bodo.
Jesse: Sčasoma bo FlipZees ... Vsi bodo iskali FlipZees, ko bo izšel ta podcast.
Donna: Držim pesti ...
Richard: Ja. Ampak če bi na primer v videu omenili, da je potrebno le 15 sekund. To velja le v tem trenutku z algoritmom na Instagramu. Prav. V trenutku, ko se Instagram odloči za spremembo, bi morda lahko šli na 30 sekund, ali če bi to storili na Facebooku, bi lahko podaljšali. Torej, spet, ko poiščete, kje je ta stranka, in ji nato na nek način razložite, čeprav se zdi, da tiskana izdaja ne deluje, razumem, zakaj tudi tiskana izdaja deluje, ker bi bilo zanimivo, verjetno bi si morali priskrbeti izvod te revije. Ste jo dobili in videli, kakšna je aplikacija? To bi bilo zanimivo, ker je bila v tiskani obliki in so jo še vedno opisali na način, ki je spodbudil prodajo nečesa, kar je težko izobraziti, kar je vredno pogledati kot potencialno besedilo za video z manjšimi prilagoditvami.
Donna: Ja, to je dobra ideja.
Andrea: Ja. Vse tako. Vsakršen tisk ali karkoli drugega. Vsaka naša omemba. To nam preprosto da vsebino iz vseh družbenih medijev, kar je za nas vedno dobro.
Jesse: Ja, to sem videl. Lahko bi videl, da morda obstaja popoln vplivnež, ki ga poznate, kot je igralka, ki je
Andrea: Ko smo že ravno pri tem, če poznate koga, ki vam je všeč.
Jesse: Všeč mi je. Ja.
Donna: No, ta stik uporabljamo.
Jesse: Ja, nismo tako daleč od Los Angelesa, ampak jaz nisem.
Richard: Pravzaprav se jih spomnim nekaj. Bom stopil v stik z vami. Poznam nekaj. Trenutno se ne spomnim točnega imena spletne strani, ampak se ukvarjajo posebej z ličenjem in to je ličenje. In nekaj za starejše ženske, za katere v bistvu želijo, da bi jih imele. Torej imajo modeli sive lase. Ne poskušajo skriti svojih las, želijo ohraniti svoje naravne lase, vendar se želijo tudi ličiti. Ne vem. Morda bi se lahko med vama zgodila kakšna sinergija ali kaj podobnega. Bom stopil v stik z vami in videl, kaj počnejo.
Andreja: Neverjetno, hvala.
Jesse: Tukaj bomo obdelali stike.
Andrea: In moji starši pravijo, da je to mreženje in postavljanje neposrednih vprašanj.
Jesse: Ja. Ja. In na spletni strani vidim pričevanja. Mislim, da bi bila pričevanja res pomembna. In zelo pomembna bodo tudi, ko boste skočili na Amazon. Vidim ceno. Cena na spletni strani je 19.50 £, torej mislim, da 39.25 $. Ja. To je to. Razumem. To je težko oglaševati na Googlu, ker je za to, da si lahko privoščiš oglaševanje, to običajno približno spodnja meja. Ampak ja, na Amazonu se zdi, da ljudje vtipkajo "očala za ličenje", če prevladuješ na tem področju. In potem seveda potrebuješ veliko ocen. To je vedno težava z Amazonom, ocene.
Richard: Mislim ...
Donna: Mislim ... Nisem se zavedala, da je to nekoliko podobno Googlu, plačati moraš znotraj Amazona, da se uvrstiš na straneh. To je kot "Kaj?!"
Jesse: Obstaja razlog, zakaj je vredno milijarde in milijarde dolarjev. Plačati morate oglaševanje, plačati morate trgovini in nato še ladji, ko odpremijo.
Andrej: Resnično smo mislili, da imamo samo njegovo odlično idejo, da jo bomo naredili, dali jo bomo narediti in da se bo samo prodajala. In ni tako. Trenutno potrebujemo denarno jamo brez dna, saj veste, da postaja zelo hitro in je popolnoma
Jesse: No, mislim, da si na poti, mislim, da je to tvoja lastna loterija, vendar ni nikoli lahko.
Donna: In mislim, da je tako, ko vodiš svoje podjetje, težko je, so vzponi in padci in res je dolga pot. Ampak mislim, da je res lepo, ko lahko delaš z nekom drugim. Če bi to počela sama, bi se počutila zelo osamljeno.
Andrej: Vsekakor. Mislim, da imava oba z Donno različne prednosti in se zelo dobro dopolnjujeva. Svojo elektriko že upravlja
posel in jaz sem kreativec. Torej ni vse povezano z denarjem in računi Amazon in to je ... "Off to mi gre čez glavo". In vse lepe stvari, kot so video in organiziranje snemanj. Ko že govorimo o družbenih omrežjih ... Mislim, da se lahko oba obrneva na svoje vloge.
Jesse: Ja, tako bi moral početi. Gradnja podjetja je včasih lahko osamljena, zato je dobro, da imaš prijatelja, ki prav tako hvali tvoje sposobnosti, tako da mislim, da si na dobri poti. Amazon je verjetno naslednja stvar, ki jo moraš prečkati, ampak dobra stvar pri tem je, da sem videl pošiljanje v preostali svet, če bi jih imel v ZDA, v skladiščih Amazona, če nekdo v ZDA nekaj kupi, ga lahko pošlješ tja in potem ti ni treba plačati za pošiljanje od doma, kar bi bilo super. Uporabi vse vrste dobrih videoposnetkov, vse te lepe videoposnetke in družbene medije, na dobri poti si.
Richard: Mislim, da je to spet Richard, mislim, da je briljantno in jih niti ne potrebujem. Kaj sem naredil, ko ste vi govorili o tem, pravkar sem poiskal izmišljeno nekaj, kar je "ličila za starejše ženske" na YouTubu in pet, ki so se mi pojavili, eden ima skoraj milijon ogledov, eden ima 2.1 milijona ogledov, eden ima milijon ogledov, drugi pa 2.2 milijona ogledov. Ne vem, ali bi lahko naredili majhen videoposnetek, ki se prikaže posebej pred temi videoposnetki. Zdaj gredo na video, da si ogledajo tak video o tem, kako naličiti starejšo žensko. Na tem videoposnetku se ne zmedejo, vsi vedo, kaj se bo zgodilo v videu, prav in lahko bi naredili enega od teh
Andrea: Vemo, da takšne stvari ...
Donna: Čutim, da me čaka še eno delo.
Jesse: Dodali ga bomo vašemu
Andrea: To je spet eden. Smešno nam je, pomislili smo si: "V redu, imamo videoposnetke, moramo jih naložiti na naš YouTube kanal." Uspelo nam je, vsi naši videoposnetki so na YouTubu, potem pa smo ugotovili: "Zakaj jih nihče ne gleda." Na našem YouTube kanalu imamo približno šest ogledov, verjetno smo jaz, Donna in najine mame. Z veliko ljudmi se pogovarjam o stvareh, še posebej o očalih, ker se trenutno v mojem življenju ne dogaja veliko. In vsi pravijo: "Kako imate narejen SEO za YouTube?" In jaz rečem: "Ne." Veste, to so specifične stvari, ki jih morate narediti, da se ljudje pojavijo pri iskanju v iskalnikih. To je za nas nekaj povsem novega! Kako ste vedeli, da morate početi take stvari? Ni čudno, da nas nihče ne gleda.
Jesse: Rekel bi, da se je vedno treba kaj naučiti. Trenutno ne gledam vašega kanala na YouTubu, vendar vidim, da ga ima Richard tukaj, vendar boste zagotovo želeli uporabiti besedo "očala za ličenje". Vsekakor je treba po celotnem seznamu potresti 'očala za ličenje'. Pravzaprav mi je všeč Richardova ideja o oglasu in imela sem jo v preteklosti. Dobiš pet sekund, tega ne morejo preskočiti in v petih sekundah lahko pokažeš težavo z očali. Če bodo gledali še trideset sekund, celo
Donna: Mislim, da smo razmišljali, kako doseči te vplivneže. No, preprosto tako, da ko nekdo, ki si ga lahko privoščimo plačati za uporabo naših izdelkov v videu, a ga prej nisem nikoli videla, vskoči v videoposnetek pred objavo.
Richard: To so vplivneži, imajo vpliv. Nekdo bo to gledal. Vpliv je vpliv. Preprosto skočiš tik prednje.
Jesse: Plačaš pet centov, ni ti treba plačati pet tisoč dolarjev tistemu vplivnežu.
Donna: Odlično! Hvala. Takoj me zanima.
Jesse: Mislim, da bomo tudi ... Ko bo podcast izšel, našli način, da te promoviramo tudi v naši skupnosti Ecwid za vse poslušalce. Mislim, da je to darilo za mojo mamo, mislim, da ga bo mama dobila, to bi bilo božično darilo zanjo.
Donna: To je dobro božično darilo. Nekdo pravi: "Kaj pa, če ne poznam maminih receptov?". Želimo se povezati z vami, da bi tem ljudem pomagali pri ustvarjanju darilnih bonov. Da bi ljudje lahko kupili darilne bone in nato naročili pravilen recept. Menimo, da bi to lahko bila dobra rešitev.
Jesse: Dobra ideja. Pravzaprav tudi jaz ne bi vedela, kaj naj dam svoji mami, zato mislim, da bo zdaj dobila potrdilo. In za to bodo mimogrede poskrbeli na spletu. super! Torej, kaj, kar bi vas morali vprašati, pa smo vas pozabili vprašati?
Andrej: Mislim, da ne. Odkar smo začeli, besede prihajajo tam, kažemo očala. Ljudje so začeli govoriti o nas. Ta teden smo bili predstavljeni v a
v optični reviji tukaj v Združenem kraljestvu, ki je revija za optike in kot strokovna revija. Upajmo, da bomo dobili povpraševanja optikov. Stvari se popravljajo, zdaj imamo več kot 200 enot. Torej, gremo gor. Postali bomo virusni, preden se bomo tega zavedli.
Jesse: Super, na pravi poti si, pojavil se boš v nekaj revijah. Objavil boš nekaj oglasov na Facebooku in Instagramu in na dobri poti si.
Andrea: Moram reči, da je to, da smo predstavljeni, takšna spodbuda, da dejansko delamo nekaj prav. Ljudje želijo govoriti o nas. To nas spodbuja, da vztrajamo in da se ne obupamo zaradi majhnih prodaj.
Donna: Slišati moram še eno perspektivo, čeprav veste, da nikoli ne bi pomislila na YouTube. Torej, milijonkrat hvala za to. To bomo še preučili.
Jesse: Super, in bliža se praznični čas, tako da je to običajno za vse čas, ko razprodaje včasih za nekaj tednov ponorejo.
Richard: Ko že govorimo o ... Oprostite, ker prekinjam, vem, da se bliža konec. Medtem ko sva se pogovarjala, nimajo toliko ogledov, ampak sem iskal tudi med različnimi stvarmi za praznično ličenje in jih je pravzaprav še vedno kar nekaj. Torej nikoli ne veš, morda celo najdeš ljudi, ki samo iščejo načine za ličenje za praznike, ki se bodo uredili, kajne. Gredo na večerjo, nekam gredo in izkoristijo ta videoposnetek.
Jesse: Odlično. In kako lahko naše stranke izvedo več o vas? Kam se lahko obrnejo?
Donna: Na našo spletno stran.
Jesse: Daj nam to spletno stran še enkrat.
Donna: to je
Jesse: Še posebej zdaj na YouTubu. Prav.
Andrea: Tam smo in vsem našim strankam Ecwida bi radi ponudili desetodstotni popust. Samo obiščite nas in ob plačilu na spletni strani navedite ECWID in prejeli boste desetodstotni popust.
Jesse: Torej, koda kupona je ECWID za vse poslušalce in to je super. Torej Flipzeesglasses.com
Richard: In na vseh drugih družbenih platformah piše tudi Flipzees.
Donna: To so Flipzeesglasses, ja.
Richard: Flipzeesglasses na vseh drugih platformah, v redu. Odlično, želimo le, da izkoristiš vsako priložnost, ki jo imaš.
Jesse: Fantje, zgodba, ki jo pišete, mi je všeč, ne obupajte. Vztrajajte in uresničite jo. Hvala, ker ste bili v oddaji.
Andrea in Donna: Hvala, adijo!
