Brezplačne darilne kartice na Facebooku — Podprite pobudo za mala podjetja

Ecwid E-trgovina Voditelja oddaje Jesse in Richie se pogovarjata z Erikom Suhonenom, podpredsednikom operacij in produktnih partnerstev pri Ecwidu. Razpravljajo o tem, kako sta Ecwid in Facebook sodelovala pri Facebookovi pobudi »Podpri lokalno«.

Uspeh malih podjetij je bil vedno Ecwidova severnica. Skupaj z našim partnerjem Facebookom vam ponujamo orodja za prodajo darilnih kartic in njihovo večjo prepoznavnost v vaši lokalni skupnosti.

Nastavite digitalno darilno kartico v svoji trgovini Ecwid in ljudem na vašem območju se bo brezplačno prikazala v Facebookovem viru novic. Ko stranka klikne darilno kartico na Facebooku, jo bo lahko takoj kupila v vaši trgovini.

Program velja za trgovce iz ZDA, Združenega kraljestva, Irske, Avstralije, Italije, Nemčije, Francije in Španije. Funkcija darilnih kartic je brezplačna za vse trgovce v Ecwidu kot del odziva na pandemijo.

Kako promovirati darilno kartico na Facebooku

Prosimo, sledite našim podrobnim navodilom v centru za pomoč.

Kako pritegniti več pozornosti na svoje darilne kartice

1. Objavite objavo na Facebooku in Instagramu in povejte ljudem, da lahko pri vas kupijo darilne kartice. Uporabite hashtage, kot je #supportsmallbusiness
2. Kopirajte povezavo do svoje darilne kartice v nadzorni plošči Ecwid (Katalog → Darilni boni) in ga promovirajte v svojih e-novicah, osebnih profilih družbenih medijev, na partnerskih spletnih mestih, lokalnih Facebook skupinah in medijih.

Prikaži opombe

• Obvestilo o financiranju
• Ecwid in Facebook sodelujeta pri pobudi za podporo malim podjetjem
• Brezplačen promet s Facebooka
• Vrh umestitve Newsfeed
• Kupite darilne kartice lokalnih podjetij
• Darilne kartice so zdaj brezplačno na voljo v vaši trgovini Ecwid
• Nekaj ​​klikov za nastavitev in brezplačen promet s Facebooka

Prepis

Jesse: Kaj se dogaja, Richie? Kako si?

Richard: Odlično se imam, Jess, vidim, da si puščaš že drugo brado v karanteni.

Jesse: To je že drugi. Ja. Verjetno sva že dva meseca v tem poslu. Torej še vedno sem v isti sobi za goste in preživljam. Ampak hej, življenje je lepo, zdravo. Tukaj počneva, kar lahko, kot vsi ostali poslušajo.

Richard: Torej to počnejo podjetniki, kajne? Srečujemo se s težavami in jih rešujemo.

Jesse: Vsekakor. Zdaj smo naredili nekaj podcastov o tem, za kaj si Ecwid prizadeva COVID19. Zato ne bomo šli skozi vse te različne stvari. Ampak prosim, obiščite spletno stran. Na vrhu boste videli majhen drsnik, da preverite določene stvari. Poglobili se bomo v podrobnosti o novi funkciji, ki je na voljo. Nekateri ljudje so že videli to e-pošto o tem, vendar menim, da je lahko zelo razburljivo za ljudi, zlasti za lokalna podjetja, ki poslušajo in so lokalno prisotna. To bo super, super stvar in tudi zelo enostavno jo bo narediti. Tako nekako trifecta. To ni trifecta. Samo dva sta. Ampak to bo enostavno. Za vas bo super. Richie, da si ljudje ogledajo video tukaj, nisva samo ti in jaz danes. Tukaj imamo gosta.

Richard: In poleg tega še povratni gost.

Jesse: Seveda. Ja, prav imaš. Eric je bil v enem od prejšnjih podkastov. Povabimo ga. Erica Suhonena. Kako si?

Erik: Odlično se imam. Hvala, ker si me povabil/a.

Jesse: Ja. Vem, da si bil v zadnjem času precej zaposlen. Pri Ecwidu se je veliko dogajalo. Morda nas lahko razsvetliš.

Erik: No, v Ecwidu se je veliko dogajalo, kot ste rekli, in veliko razburljivih stvari. Ena od velikih stvari, ki je bila od tega posnetka, ki smo ga objavili včeraj, je, da smo zaključili našo dokapitalizacijo XNUMX milijonov dolarjev in resnično navdušen nad temi odličnimi novimi kapitalskimi partnerji z Morgan Stanley in Expand Capital. In tako je za nami res fantastičen teden.

Jesse: Super. Ja. Včeraj je bil na Zoom klicu majhen šampanjec nazdravljen. Tako nekako se v tem okolju organizirajo zabave. Ampak, ja. Zelo sem navdušen. Mislim, da za poslušalce Ecwida trenutno več denarja pomeni veliko več funkcij, veliko več podpore, veliko več vsega, kar pride v njihovo korist. Denarja nismo vzeli samo zato, da bi ga dvignili. To je za rast na naslednjo raven in vlaganje v veliko različnih programov in podobnih stvari. Eric, to je nekako tvoje področje. Ukvarjaš se s partnerstvi za izdelke in še vrsto drugih stvari. Vem, da za naše uporabnike prihaja še nekaj funkcij.

Erik: Ja, še tona jih je. O nekaterih smo govorili in o nekaterih smo slišali od trgovcev, stvari, za katere bi radi imeli nove funkcije, nove načine prodaje. In tako robustnejša nadzorna plošča, veliko več mobilnih novih prodajnih kanalov, saj nadaljujemo z vlaganjem v ta večkanalni kanal. In tako veliko resnično zanimivih stvari, za katere smo slišali od trgovcev, da bi želeli izboljšati na načrtu izdelkov na načine, da jih lahko bolje podpremo. In seveda, veliko teh je v resnici, kako pomagamo malim podjetjem po vsem svetu in še posebej v tem okolju COVID, in res hiper-osredotočen na tem posebnem okviru malih podjetij v COVID-u in njihovo podporo. In potem tudi onkraj tega.

Jesse: Odlično. Torej, nekateri poslušalci so morda že prejeli e-pošto o tem podkastu, odvisno od države, v kateri ste. Ampak poglejmo si malo bolj natančno. To je s partnerjem tukaj in precej velikim partnerjem, Facebookom. Torej, na čem delamo z njimi?

Erik: Ja, to je precej vznemirljiva pobuda. Omenili ste, da ste že kar nekaj govorili o COVID-u, in vsi smo s tem precej seznanjeni. Ampak to je res ozadje tega, kar počnemo. Poleg tega, kar je bilo zagotovo že prej povedano, smo še naprej razmišljali o tem, kako lahko v tem novem okolju COVID-a podpremo mala podjetja po vsem svetu.

S Facebookom sodelujemo že vrsto let. Z njimi smo naredili kar nekaj. Pred nekaj meseci smo z njimi sodelovali pri dodatnih stvareh, ki bi jih lahko naredili posebej za COVID in pomoč malim podjetjem. In ena od res vznemirljivih stvari, ki jo pravkar lansiramo, se imenuje Pobuda za podporo malim podjetjem. In morda ste ga nekateri že videli na Facebooku. Ne glede na to, ali ste v spletu ali mobilni napravi, se prikaže zelo viden zaslon za mala lokalna podjetja. In z vidika potrošnika deluje tako, da ste na Facebooku, vidite Podprite lokalna podjetja in kliknete na to ter geografsko cilja na lokalna podjetja, ki sodelujejo okoli vas, na podlagi vaše poštne številke ali če ste v drugem države, poštna številka, drugi načini geo-ciljanje tako da boste lahko našli tista lokalna podjetja, ki sodelujejo. To se je začelo uveljavljati. Obstaja veliko različnih držav, v katerih smo že lansirali, in veliko jih bo še prišlo.

In kako deluje za trgovce, kot je rekel Jesse, če so že na Ecwidu, so verjetno prejeli e-pošto. Če ne, bodo glede na to, v kateri državi so, prejeli e-pošto. In to dobesedno dva klika. In vi ste notri, z Ecwidom je popolnoma brezplačno, s Facebookom popolnoma brezplačno. In takoj ko rečete, da je to nekaj, v čemer želite sodelovati, boste nekateri prejeli brezplačen promet s Facebooka v svojo trgovino Ecwid, da boste lahko začeli podpirati, tako da boste lahko začeli prodajati darilne kartice ali prodati več darilnih kartic. In tako brezplačne darilne kartice in brezplačen promet. Menimo, da je to res lepa kombinacija za mala podjetja v tem poslovnem svetu.

Richard: Zato bi rad samo za trenutek razjasnil, Eric, ker je to ena tistih stvari, ko se včasih v življenju nekaj sliši predobro, da bi bilo res. Toda ta zveni bolj kot nič pametnega zaradi scenarija COVID; zveni, kot da je Facebook pripravljen reči, hej, skoraj ves denar dobimo od oglaševanja podjetij. Razumemo, da se nekateri borijo. In to bo naš način vračanja, zlasti ljudem v lokalnih skupnostih. Del zakaj dobiš e-trgovina lahko prodajate kjerkoli. In tako boš to še vedno zmogel. Očitno se v vaši trgovini Ecwid ne bo nič spremenilo. Toda to je način za vas, da se, čeprav ste v svoji hiši, sliši, kot da je dobesedno neumno. Lahko boste kupili darilno kartico. Trgovec ne plača dodatnih provizij. Dobili bodo promet. Ko potrošnik nadaljuje, sem videl hiter posnetek zaslona. Bilo je nekje v spodnjem delu, toda pred virom novic Podpora lokalnim podjetjem. In samo za hitro pojasnilo, za tiste, ki ne vedo kaj geo-ciljanje je, to bi bilo nekaj, kot če bi poznal vašo poštno številko in bi bil okrog vas nekaj velik obseg, pet milj, 10 milj, 20 milj. Ne vem, kako veliko je to, toda vsa podjetja, ki sodelujejo na tem področju, se bodo nato prikazala na vašem zaslonu in med njimi lahko izbirate. Je to tisto, o čemer govorimo tukaj?

Erik: Ja, točno takšna je izkušnja kot potrošnik. Videli boste tisto zelo vidno možnost »Podprite lokalna podjetja«. Kliknete nanjo in nato lahko rečete: »Želim kupiti darilno kartico za svoj lokalni frizerski salon ali lokalno restavracijo ali katero koli drugo lokalno trgovino, ki jo pogosto obiskujete in je morda zaprta.« To je način, da jih podprete, tudi če je njihova trgovina zaprta. In točno tako deluje. Za trgovca je res zelo enostavno. In potem tudi povsem nova izkušnja za potrošnika.

Richard: Torej, kakšen postopek je to za vzpostavitev? Je to dolgočasno? Ali so to ena-dva klikov? Koliko časa potrebuje trgovec, da pridobi to nastavitev?

Erik: Ja. Trgovci, ki so prejeli e-pošto in šli skozi postopek, so prepričani, da so precej presenečeni, kako enostavno je. Dobesedno prejmete e-pošto, dvakrat kliknete, poveste, da je to nekaj, pri čemer želim sodelovati, in že ste pripravljeni. Torej sta to dva klika in to je to. In potem, odvisno od tega, v kateri državi ste, na katerem geografskem območju ste bili, boste začeli videti promet v svojo trgovino Ecwid s Facebooka.

Jesse: Eric, glede darilnih bonov. Je znesek poljuben ali moraš v trgovini izbrati določen znesek za darilni bon?

Erik: Kateri koli znesek.

Jesse: V redu, torej vam ni treba nastaviti darilnih bonov kot izdelka. Samo rečete, da, želim prodajati darilne bone. Kliknite na to. In nekako se samodejno nastavi v vaši trgovini.

Erik: Ja. In če sem zelo natančen, v vaši trgovini Ecwid imate bodisi že nastavljene darilne kartice in samo pošiljate promet tja. Ali pa, če še nimate nastavljenih darilnih kartic, je to v redu. Potem samo nastavite to, kar je res enostavno za poljuben znesek, ki ga želite. In potem pošilja promet v vašo trgovino Ecwid za prodajo teh darilnih kartic.

Jesse: Odlično. Omenili smo, da smo že imeli nekaj drugih podkastov o tem, kaj Ecwid počne za pandemijo, in da so bile darilne kartice nekoč plačljiva funkcija. To smo prestavili v brezplačno funkcijo. Zdaj lahko torej darilne kartice prodajate brezplačno. In Facebook bo to tržil brezplačno. Pojasnil sem celo, kaj smo omenili in kje se to prikaže v Facebookovem viru novic. Torej, če odprete telefon, so na vrhu vašega vira novic. Ko greste na Facebook, so čisto na vrhu. Sploh ne bi rekel, da gre za oglas. Te bi bile nižje v viru novic. Obstaja ta stvar, da na neki točki ne vidiš oglasov. To je kot spredaj in na sredini. Rekel bi, da je bolje kot oglaševanje. Res, res težko je to spregledati. In spet, tista zelo posebna beseda brezplačno.

Richard: To sem ravnokar hotel povedati glede tvojega navezovanja. Rekel si, da je boljše od oglaševanja. Jaz bi zagotovo rekel, da si v boljšem položaju. Tega ne bomo pogrešali. In tega ne vem zagotovo. Torej je to nekako vprašanje, ko dajem to izjavo. Predstavljam si, da se to prikazuje na, če ne že na telefonu vseh, ko se prijavijo. Visok odstotek, za razliko od oglasa, kjer se bo prikazalo le na podlagi odstotka zneska, ki ga porabiš. Je to res? Spet vem, da verjetno ne veš natančno, na koliko telefonih se prikazuje, ampak zagotovo bo odstotek višji, kot ga morda vidiš ali pa ne, ko brskaš po svojem viru.

Erik: Ja, zelo, zelo je pomembno za tiste ljudi, ki ga imajo na svojem profilu. Vemo, v katerih državah smo ga že lansirali, in lansirali smo ga že v osmih državah. Nekatere od teh so bile objavljene ravno ta teden. Torej je to povsem nova funkcija. In potem bo še veliko drugih držav. Večina držav, na katere se že osredotočamo, ZDA, Združeno kraljestvo, Irska, Italija, Francija, Nemčija, Španija in Avstralija, bolj razvite države, na primer Severna Amerika, Zahodna Evropa, bodo še naprej lansirane v drugih državah. In azijsko-pacifiška regija je ena od dodatnih regij, v katerih bo Facebook lansiral, kar pomeni, da bomo lansirali skupaj z njimi. Zato poskušamo to razširiti na čim več držav.

Jesse: Torej, Eric, predstavljam si, da to deluje precej dobro tudi za restavracije. Restavracije lahko uporabljajo tudi te darilne kartice, ki so bile med pandemijo še posebej prizadete. Torej deluje tudi za restavracije.

Erik: Deluje tudi za restavracije. In razmišljam o tem, ker obstajata dve večini, za katera menim, da jih lahko ljudje izkoristijo: za omenjene restavracije in tiste, ki imajo fizično trgovino, torej fizično trgovino, ki se sooča s COVID-om ali imajo težave s prodajo in morajo imeti možnost odpreti trgovino na fizičen način, kjer morda že imajo kakšen izdelek. Lahko je hrana, lahko pa je tudi drugačna vrsta izdelka, ki jim resnično pomaga ustvariti dodaten prihodek.

In potem je tu še drugo vedro; frizer je lahko primer nekoga v drugem vedru, ki nima nobenega izdelka. Mislim, morda imajo nekaj izdelkov za lase, vendar večina njihovih prihodkov prihaja iz nečesa temelji na storitvah, striženje las, karkoli že to je. In nekaj jih je za nekatere od njih po vsem svetu. Samo fizično in morda pravno sploh ne morejo odpreti svojih vrat. Torej, ko govorimo o prevzemu ob pločniku. seveda. To je smiselno za restavracijo ali nekoga, ki ima izdelke, ni pa smiselno za nekoga, ki je frizer. In za tiste, ki so v tem drugem vedru, kot je frizer, je to odličen način.

In v to sem se vključil sam, saj mislim, da je okoli toliko lokalnih podjetij, da obožujem njihove storitve in odlična lokalna podjetja. In res jih trenutno ne morem podpirati zaradi COVID-a. Oh, super. Zdaj lahko grem in lahko kupim nekaj darilnih kartic, ki jih bom potem lahko uporabil v prihodnosti, ko se odprejo. Torej je to zame zmaga. To je zmaga za njih. Dobivajo prihodke, tudi če ne morejo odpreti svojih vrat. In to je zame zmaga, ker pomagam ohranjati svoja lokalna podjetja pri življenju, ker jih želim tam, ko se stvari začnejo odpirati. In to je, to je a win-win na obeh straneh.

Richard: To je odlična poanta, ker zdaj prejemajo prihodek, ko je darilna kartica kupljena. Pravzaprav zdaj prejemajo prihodek. Torej, tudi če je ne morejo odpreti ali potrebujejo nekaj dodatnega denarja, da jo ponovno odprejo, ker morajo urediti določene stvari, jim bo to zelo pomagalo. To je odlična poanta. Kakšna je dejanska izkušnja za osebo, ki ima darilno kartico? Ali prejme e-pošto? To je nekaj, kar skenirajo. Je to koda? Kako to deluje?

Erik: Ja, funkcionalnost darilnih bonov, in Jesse tudi ve nekaj o tem, je vgrajena neposredno v platformo Ecwid in jo je precej enostavno nastaviti. Lahko pa si jo predstavljate tudi kot še eno vrsto izdelka v vaši trgovini Ecwid. In tako si lahko predstavljate, da greste v trgovino na enak način, kot če bi želeli darilno kartico za X znesek, in greste na blagajno in bum, vse je enako. Torej je precej poenostavljeno, tako kot kateri koli drug izdelek.

Richard: Kaj pa unovčenje? Grem v trgovino; želim podpreti lokalno restavracijo. Kupim darilno kartico. Predvidevam, da mi zdaj po pošti ne pošiljajo fizične darilne kartice. Dobim nekakšno e-poštno potrdilo ali črtno kodo ali kaj podobnega. In potem to preprosto odnesem v restavracijo, ostale restavracije imajo kakšen način sklicevanja, ki se zdaj uporablja, ali kaj podobnega?

Erik: Ja, Jesse, ali želiš, da to vzameš ti ali jaz?

Jesse: Naj to vzameš, ampak rekel bi, Rich, ni ti treba poslati fizične kartice. Lahko je v celoti elektronska. Lepo bi bilo poslati tudi nekaj fizično. Ampak to ni obvezno. Ampak ja, lahko je edinstvena koda, ki jo je mogoče unovčiti. Tako je ni mogoče deliti ali ukrasti na internetu.

Richard: To je super.

Erik: Ja. Če pa trgovec to želi storiti. Če želijo fizično, lahko to storijo fizično. Če želijo digitalno, lahko to storijo digitalno.

Richard: Predstavljam si, da bi si ljudje trenutno tako ali tako želeli digitalnega načina. Ne samo, da bi bilo to dodatno delo glede na vašo poanto, ampak morda za božič ali kaj podobnega, bi bil to lep dodatek, ampak vsekakor ni potreben. In mislim, da je razlog, zakaj sem to vprašal, na nek način ta, da to celo potencialno ohranja nekaj fizične distance. Poleg tega se trenutno ne dotikate drugih stvari. Upajmo, da to ne bo trajalo dolgo. Ampak, lahko to podprete. Enostavno ga je nastaviti. Podjetja ustvarjajo prihodke. Zdaj vam Facebook pošilja brezplačen promet. Ecwid je to naredil brezplačno. Mislim, to se mi dobesedno sliši samoumevno.

Erik: Ja, to je samoumevno. Navdušeni smo, da smo eden redkih partnerjev, ki pri tem sodelujejo s Facebookom. Mislim, da je bil to rezultat dolgoletnega dobrega partnerstva tudi s Facebookom. Torej ni odprto. Želim le pojasniti, da ni odprto za vsakogar. Morate biti trgovec na platformi Ecwid. Ne morete kar tako iti na Facebook in to storiti. To je mogoče storiti prek le nekaj partnerjev, kot je Ecwid. Mislim, da je pomembno vedeti, da gre za Ecwid in ne le za splošni Facebookov program.

Jesse: Lahko pa se prijavite takoj zdaj, če niste trgovec Ecwid. FYI, pojdite in ustvarjajte. Če ste poslušali tako daleč in niste trgovec, bi bil kar malo presenečen. Če pa ga niste, ga želite poslati svojemu prijatelju. Mislim, očitno je to res dobro za lokalna podjetja. Vidimo veliko novih ljudi, ki se prijavijo za Ecwid, ki prej niso sodelovali z nami. Niso bili tradicionalni e-trgovina Torej, kot ste omenili, veliko teh storitev podjetja, celo veliko osebnih trenerjev, se bodo prijavili in potem bodo prodajali. To je povezava na Zoom. Tam je bilo veliko novih strank, lokalnih ljudi, ki so imeli fizična podjetja, ki jih zdaj odpirajo e-trgovina tudi možnost. Tam je veliko novih ljudi. In zdaj lahko prodajate darilne kartice, pridobite brezplačen promet s Facebooka. Torej vsekakor a win-win vsepovsod.

Erik: Ja, to je res. Osebni trener je odličen primer tega. V tej bazi storitev je toliko ljudi, ki lahko to izkoristijo.

Richard: Ja, čeprav sem del šova, pravzaprav ne delam v Ecwidu, ampak resnično se vam želim samo zahvaliti, ker to ni edina stvar, samo nenehno vas videvam fantje delajo spremembe, da bi bilo to bolje za trgovce. In očitno je, da je to velika zmaga. Obstajala bo neka oblika vzajemnosti. Mislim, očitno v dobro voljo. Vi ste podjetje, zato bo zmagalo. Toda odlašate s tem, kar bi lahko poskušali izmisliti ljudem, jim zaračunati, da bi prišli do višjega programa. Ampak daješ zastonj. In resnično se vam želim zahvaliti, fantje - samo človek ljudem in poslovnež podjetjem. Hvala, ker skrbite za mala podjetja. To je velik del našega življenja. še enkrat, e-trgovina Želimo prodati čim več ljudem po vsem svetu. Ko pa se zbudimo in sprehajamo svoje otroke, sprehajamo svoje pse in gremo na bencinsko črpalko, kot da bi skoraj vsak dan doživljali lokalna podjetja in bi se radi samo zahvalili.

Erik: Ja, cenim to. Spominja me, da je Ecwid zelo temelji na misiji podjetje in imamo zelo specifično poslanstvo, ki ga vsi zaposleni poznajo. In to smo tudi javno izrinili. In v resnici gre za podporo malim podjetjem po vsem svetu. In tudi v duhu tega poslanstva. To je resnično edinstven čas in pomembno je, da podjetjem pomagamo preživeti in uspevati. Bolj ko to zmoremo, bolj se ujema z našim poslanstvom. Da, obstaja nekakšen poslovni del tega. Toda veliko razprav, ki smo jih imeli po Ecwidu, kot je ta, je edinstven čas, ko moramo resnično podpirati drug drugega. In to je dober način za to.

Jesse: Ja, dobro povedano, če morajo lokalna podjetja ohraniti svoja vrata odprta, morajo plačevati najemnino, imajo stroške. Torej, če vaše lokalno podjetje in vi še niste razmišljali o možnosti prodaje, je prodaja darilnih bonov, kot je ta, priložnost. Zelo preprosto. Torej, Richie, imate še kakšna zadnja vprašanja za Erica ali kakšne zadnje misli?

Richard: Če že kaj, če sem iskren, zdaj, ko sem to premislil in to zaključujemo, me dobesedno žene želja, da bi se pogovoril z več lokalnimi podjetji tukaj. O Ecwidu sem govoril že milijonkrat. Ampak nekatera od teh, ki so se nanašala na vašo poanto, se na začetku niso zdela ravno primerna, so še vedno vredna omembe. In ta podcast jim bom zagotovo posredoval, ker je to nekaj, kar bi lahko pomagalo vsakemu podjetju, in če bi se kdaj odločili razširiti in izkoristiti vse druge funkcije Ecwida. Super. Ampak ne glede na to, je to nekaj, kar bi lahko koristilo njihovemu podjetju. Zato bi se vam še enkrat rad zahvalil za vse, kar počnete za podporo podjetjem na splošno in še posebej lokalnim podjetjem. In še enkrat čestitam obema za zbiranje kapitala. Veselim se vseh dodatnih funkcij in stvari, ki jih počnete, da bi pomagali podjetjem pri napredovanju.

Erik: To je vznemirljiv čas in kot sem rekel, zelo smo osredotočeni na pomoč malim podjetjem pri tem. In mislim, da bomo skupaj to prebrodili.

Richard: Torej se sliši kot čas, da se vrnemo na delo. Čas je, da nahranimo otroke.

Jesse: Ja, res. Ja, zbrali smo denar, zdaj se moramo vrniti k delu. Torej, vsi, ki poslušate, veste, kaj morate storiti. Uresničite to.