Oglaševanje na Facebooku – začnite hitro in enostavno z Dennisom Yu

Vedno ste želeli začeti z oglaševanjem na Facebooku, vendar ste mislili, da nimate opreme, da bi trajalo predolgo ali pa bi ustvarjanje in promocija stala preveč denarja.

V tej epizodi nam bosta Dennis Yu in Kieran O'Brien povedala, kako hitro in enostavno začeti uporabljati oglase na Facebooku. Slišali boste, kako lahko samo s telefonom ustvarite začetek oglaševalske akcije na Facebooku, in to v pičli eni minuti. Ravno ko ste mislili, da je predobro, da bi bilo res, slišite, kako lahko začnete promovirati to kampanjo že za 1 dolar.

Prikaži opombe:

• Kako ustvariti svoje tematsko kolo. Katere vrste videoposnetkov želite ustvariti. Zakaj, kako in kateri videi.
• Kako večina podjetij ne uspe s svojo vsebino, ko poskuša ustvariti »natančno logiko«.
• Zakaj ne vidite 99 % tega, kar objavljajo vaši stiki na Facebooku?
• Kaj išče Facebookov algoritem?
• Bonus za poslušalce podcastov: brezplačno dobite strategijo Dollar A Day avtorja Dennisa Yuja.

Zapis:

Jesse: Vesel petek, Richard. Kako si?

Richard: Kako je spet tisti dan? Veš, mislim, čeprav ljudje to morda poslušajo v ponedeljek, torek, sredo, četrtek, se mi zdi, kot da je v teh dneh vse isti dan.

Jesse: Mi praviš? Ja, predvidevam, da je petek, ampak ja, vsak dan je isti. Tudi vikend je pravzaprav nekako isti dan. Ampak tukaj smo, petkov podcast, tudi tukaj si vzamemo malo premora. Torej, za tiste, ki dohitevate, bomo začeli podvojevati te podcaste. Preplavljeni boste s podcasti in upam, da nam boste lahko sledili. Mislim, da lahko. Ampak, Richard, o čem govorimo danes?

Richard: Zelo sem navdušen nad današnjim dnem. Imeli smo res veliko dobrih gostov. Ampak to je tisto, ki sem se ga veselil že nekaj časa. Tega gosta poznamo že dolgo. Trenutno veliko ljudi uporablja Ecwid, ki so šele začeli. In učijo se Facebooka. Učijo se oglasov, učijo se, kako voditi posel. Nekateri od njih se ukvarjajo s stranskim delom. Nekateri od njih že skočijo na polno. In to bo veljalo tudi za trgovce, ki so že nekaj časa na Ecwidu. Torej bi to lahko pokrilo lestvico. In ta oseba je po mojem mnenju naravnost genialna raven ali vsaj res, res tam zgoraj, ko gre za Facebook. Poskrbeti bomo morali, da ostane na ravni našega razumevanja.

Tistim ljudem, ki so bodisi mislili, da so oglasi pretežki ali pa je trajalo predolgo, nam bodo naši današnji gostje v bistvu pomagali razumeti, kako narediti videoposnetke v minuti ali manj in kako te videoposnetke promovirati za približno en dolar na dan. Tako bomo danes v oddaji imeli Dennisa Yuja, izvršnega direktorja Blitz Metrics. Ne samo, da dela neverjetne stvari za podjetja, ampak mi je njegov model na splošno zelo všeč. Deluje v agenciji za digitalno trženje, ki sodeluje s številnimi šolami in učijo veliko ljudi, ki pridobivajo nove veščine, in kako pomagati podjetjem. In to počnejo z nekaterimi velikimi. Mislim, izvajajo kampanje za Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Seznam priznanj, o katerih bi lahko govoril z Dennisom, res na hitro bom omenil samo nekaj, zakaj pa ne? Poglejmo tukaj. Hitro se moram ustaviti, ker lahko grem za vedno. Govoril je več kot sedemsto tridesetkrat v 17 državah na petih celinah. V bistvu je bil na konferencah, Conversion Conferences, Social Media Marketing World. O njem so poročali Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Mislim, kar traja in traja. Torej, namesto da bi me slišali govoriti o njem, privabimo njega in se dejansko učimo od Dennisa. Resnično cenim, da ste v oddaji.

Dennis: Hvala, Richard in Jesse. Želimo se učiti od Kierana O'Briena, ki me ves dan uči o tem, kako se meriti. Prej smo ravno delali predstavo in rekel sem, ali se spomniš tistih dni, ko si imel osemstezni trak ali kasete in jih navijte ali ko ste morali svoje starše učiti uporabljati videorekorder, ker niso znali ugotoviti, kako ga prižgati? Tudi jaz se začenjam tako počutiti zaradi pospeška, ki se zgodi v digitalnem. Če ste novi v e-trgovina in se ravno prijaviš na Ecwid, se sprašujem, če se tudi ti tako počutiš. Toliko je, kje začeti? Kako vzpostaviti temelje? Nima vsakdo Kierana, ki je samo a super-genij ki se lahko vse zdi očitno, ko se tega dotakne. Ampak mislil sem, da je morda, ker sta se Rich in Jess srečala v San Diegu, kdo ve, pred zadevo Corona, o tem, kako bi lahko poenostavili stvari z začetniškega stališča. In tukaj sem za vas, toliko stvari lahko delimo, da vam pomagamo pri rasti.

Richard: Zelo sem navdušen in hvala, ker si se mu pridružil, Kieran, to je res super. Dobimo bonus. Res je lepo, da si se nam pridružil. Torej, hej, nekdo šele začenja. Recimo, spet, upamo, da bomo v prihodnosti s tabo morda naredili drugo različico ali kaj drugega. Torej, če si poslušal ta podkast in si na koncu res užival, prosim, da se oglasiš in se bomo z Dennisom in morda tudi Kieranom poglobili kdaj drugič. Ampak zdaj, pojdimo z vidika. Nekdo se je pravkar prijavil v Ecwid in šele začenja. Zakaj bi morali objavljati videoposnetke na Facebooku? In ali je res, da je to mogoče? Ali jih lahko promoviraš za samo en dolar na dan? Kako lahko ljudi spodbudimo k temu, da začnejo to početi?

Dennis: Absolutno. Torej, očitno nastavljate svojo nakupovalno košarico in vse, kar je povezano s tem, z Ecwidom, ker želite prodajati stvari na spletu. In ko zaslužite denar, se zgodijo vse vrste dobrih stvari, kjer lahko ponovno investirate; lahko zaposlite ljudi, lahko uresničite svoje življenjske sanje. Ampak ljudje se ne zavedajo, da je nakupovalna košarica sama po sebi zadnja faza postopka. Da nekdo vnese svojo kreditno kartico in vam da denar, mora najprej poznati vas, vas imeti rad in vam zaupati. In ljudje bodo mislili, da so oglasi na Facebooku ali YouTubu ali ti drugi kanali namenjeni ljudem, ki porabijo veliko denarja.

Na primer, fantje veste, Vijoličaste vzmetnice. Tako smo porabili sto milijonov dolarjev za Facebook oglase, ki promovirajo njihove vzmetnice. Obstaja tudi nekaj zmogljive vsebine; fantje se spomnite videov Zlatolaska, ki smo jih posneli, stali so več milijonov dolarjev. In potem smo seveda porabili veliko denarja za promocijo tega in drugih videov. Morda mislijo, da je to nedosegljivo. Morda mislijo, da potrebujejo profesionalnega snemalca. Morda potrebujejo celotno ekipo. Lahko si mislijo, no, samo jaz, moja mama in stari. Šele grem. Nobeno od teh orodij mi ni na voljo, ker moram najeti agencijo in morebitne video kamere. Vse to in nič ne more biti dlje od resnice.

Ker kar potrebujete, potrebujete to. (pokaže pametni telefon) Če imaš to in imaš eno minuto in imaš en dolar na dan, lahko greš. In to ne zato, ker bi rad bil Gary Vaynerchuk in imel svoj obraz povsod. Jaz sem introvert. Vsake toliko časa sem lahko kot Kieran in vidva, nato pa se priplazim nazaj v svojo introvertno jamo. Ko pa lahko delite svojo zgodbo in kdo ste, na primer z Purple, delimo smešne trenutke. Delimo tudi, zakaj se ta vzmetnica ne stisne, ko nanjo vržete jajce. Zato smo posneli video z naslovom Egg Drop Test. Ali pa recimo, da želim prodati žvečilni gumi Trident in so vsi ostali žvečilni gumi približno enaki. Lahko pa govorim o tem, da je to del moje dnevne rutine ali da sem ustanovitelj. In to, kar počnem v vsakdanjem življenju, nima nobene zveze z žvečilnimi gumi, ker ljudje to poskušajo, če zgradijo vez s tabo, ti pa to počneš prek Facebooka na način, o katerem ti bomo povedali. Z dnevom dolarja in enominutni videoposnetkov in te stvari, imenovane kolesje tem, kar je zakaj, kako in kaj. Če to storite, boste ugotovili, da se ljudje najprej identificirajo z vami.

Lahko torej, da v kuhinji pripravljate piškote in morda prodajate kuhinjske aparate, prodajate nekaj povsem drugega. Ni važno, učijo se, kdo ste. Učijo se o vaših strankah. To je prvi dotik. Potem obstaja nekaj, kar se imenuje ponovno trženje na Facebooku, kjer lahko vsakemu, ki je videl en kos vaše vsebine, pokažete. Facebook bo nato uredil naslednji del vsebine. To ciljanje bomo naredili namesto vas samodejno, prikazali bomo naslednji del vsebine, to je, kako vsebino, to je, da delite, kako nekaj počnete. In potem od tega, kako, premaknete ljudi k temu, kaj, kar je zdaj, ko so pripravljeni kupiti. In če začnete nazaj, pomislite na izdelek, ki ga prodajate. Kakšno znanje o tem izdelku bi pričakovali? Torej, če želite poimenovati izdelek in ugotovimo, katere so te teme, nato pa jih bomo iz tem preslikali na ljudi.

Jesse: No, vem, da bo to poslušal, zato smo imeli Prairie Melody Birdseed, zato prodaja ekološka ptičja semena in krmilnice za ptice, kajne?

Dennis: V redu, torej ekološko. Torej prodaja ptičje krmilnice in ptičjo hrano. Ja, predvsem ptičjo hrano, ampak.

Richard: In preden začneš. Dennis, rad bi na hitro povedal nekaj, ker je to čudovita poanta, ki si jo izpostavil. Nato bomo prešli naravnost na Prairie Birdseed. Lahko postaneš zelo domiseln, ampak želim le pojasniti ljudem, ko je to rekel, je le potegnil svoj mobilni telefon. Torej, dobesedno, ko začneš in začneš to razlagati, želim samo opomnik za tiste, ki samo poslušajo ta podcast in ne vidijo tudi videa. Dennis je rekel, ja, lahko dobiš vso to domiselno opremo, lahko dobiš velike agencije in vse te stvari. Ampak on bo to vrnil ljudem, ki šele začenjajo, in v bistvu govoril s svojim mobilnim telefonom in nato imel to strukturo "zakaj, kako in kaj". In tukaj se bodo lotili aktualnih in drugačnih stvari. Ampak dobesedno se začne z vašim mobilnim telefonom. Oprosti, ker prekinjam, Dennis.

Dennis: To je odličen kontekst. In če poslušate, imam obraz, kot da bi bil narejen za radio. Torej, če poslušate, držim svoj telefon. In veliko ljudi razmišlja o tem, preveč razmišljajo o tem, v bistvu. Prav, poglejte, imam iPhone. Ups, luči so se prižgale. Veste, niti jaz ne vem, kako se uporablja ta stvar. In grem k kameri tukaj. In recimo, kako je ime lastniku, ustanovitelju podjetja Birdseed? Jaz bom Dennis, v redu, zaščitil bom, in uporabljam način za selfije in usmerjam kamero vame. In rečem: "Danes zjutraj, ko sem se zbudil, sem pred svojim domom in dvoriščem videl kardinala, in to je prvič, da sem ga videl v treh tednih, mislil sem, da se ne bo nikoli vrnil, bil je čudovit. In posnel sem nekaj slik, preden je odletel. In hvala bogu, je to eden mojih najljubših trenutkov, ki mi je polepšal dan."

Tukaj sem pravkar naredil 15 sekunda video. Sem omenil, da uporabljam Prairie Birdseed? Sem kaj prodal? Nato posnamem še en videoposnetek in govori o, človek, teh prekletih vevericah, kot da sem stvar postavil visoko na drevo, a je veverica nekako vseeno lahko prišla tja in ven vzela vse seme. Ali pa potem intervjuvam nekatere druge ljudi in rečem, hej, katere vrste ptic ste videli pred kratkim? veš kaj Videl sem veliko ščinkavcev. Dajal sem ta majhna črna semena in ščinkavci so prihajali. Videl sem celo nekaj domačih ščinkavcev in zlatovščic. Katera je tvoja najljubša ptica? Kaj imate, kaj vidite na svojem območju? In tako samo ustvarjam pogovor. Ne prodajam, ker govorim o svoji strasti. In morda, tako da je to ena tema. Ptice na mojem dvorišču. Druga tema bi lahko bila vrtnarjenje.

Torej na mojem vrtu pretekli konec tedna je to resnična zgodba. Ne izmišljujem si. Šel sem v Home Depot in pomislil, veš, moj vrt je nekako pust. Zato bom nabavil nekaj lončnic in nekaj čudovitih rož in nekaj azalej. Dobil sem limonino drevo in dve različni rastlini paradižnika. In pravzaprav sem bil tam, toliko jih je, da sem se naslednji dan vrnil v Home Depot in dobil še sedem sadik paradižnika, in zdaj, če greš na moje dvorišče, imam osem sadik paradižnika, ki so vse v vrstica in sem znorel. In ljudje, kot je Dennis, ste se zmešali. kaj počneš Mislil sem, da boš samo dobil piškot. vem Ampak, veš, včasih greš v Home Depot, greš v Costco in hočeš kupiti to eno stvar. In kmalu boste morali to storiti. prav. Na koncu imaš približno 20 stvari. In tako ima zdaj moj vrt vse te različne stvari. In potem, seveda, če to počnem, potem sem šel na Amazon in mislim, da ne morem reči, da sem kupil razbijač plevela in sem dobil novo kosilnico, ko sem bil pri tem. In potem sem najela služkinjo.

Tako da zdaj govorim samo o vrtnarjenju na dvorišču in drugih stvareh. Potem govorim o morda. Veste kaj, kuham ali pa govorim o stvareh, na katerih delam, in tako ljudem dam občutek tega zunaj, predstavljajte si, da je ta čebula v več plasteh. Zunaj torej snemam veliko majhnih 15-sekundnih in enominutnih videoposnetkov, ki govorijo o stvareh, ki me zanimajo in se jim ni treba ukvarjati s Prairie Birdseed, kar govori o tem, kdo sem. Mogoče je, hej, podjetnik sem in za mala podjetja je to res težko. In imam picerijo, kamor sem hodil ves čas. Ampak mislim, da bodo propadli, ker imajo odlično pico, ne znajo pa tržiti. In stvari so trenutno res težke. In samo pripovedujete zgodbe o tem, kdo ste. Intervjujete stranke, jih sprašujete o tem, kaj počnejo in kaj vidite na svojem dvorišču. To je torej zunanjost. To je kdo, to gradi odnose. Veš, ko srečaš nekoga, ki ga poznam, je dandanes težko nekoga spoznati. Toda, ko nekoga srečaš, kaj bi se zgodilo, Rich? Ko nekoga srečaš, kaj rečeš?

Richard: To mi je všeč, ker si kar v bistvu, poskušaš spoznati nekoga, kot da bi vprašal, kaj te zanima.

Dennis: Ali ne veš, kako se to naredi? Ne učim te ničesar, česar ne bi vedel. Zavedaš se, da gradiš odnose na spletu, ampak ko nekoga spoznaš, kaj je prva stvar, ki mu rečeš? Srečanja na konferenci, srečaš ga v kavarni. Kaj rečeš?

Richard: No. Najprej te pozdravim.

Dennis: Rečeš "živjo", ja, ni ti treba reči "kupi tole", saj je v akciji in ima 20-odstotni popust s kuponom.

Richard: Ne, všeč mi je. Rad bi ponovil, kot, tudi ko to govoriš in Jesse in jaz to počneva, razumem, kaj misliš s tem – vrnitev k spoznavanju, všečkanju in zaupanju. Gre za to, da nekoga spoznavaš. In zdi se, da se za nekoga, ki je včasih obtičal v svojem poslu in toliko razmišlja o tem, da bi poskušal nekaj prodati, zdi, kot da počakaj, ali se ti ne zdi to izguba časa, kajne? Ampak k tvoji poanti. Ne bi kar šel gor: "Živjo, jaz sem Dennis, ali želiš kupiti mojega konja? Živjo, jaz sem Dennis. Ali želiš kupiti ta avto?" To sploh ni pozdrav.

Dennis: Si kdaj želiš biti ta tip?

Kieran: In vidiš toliko e-trgovina trgovci na drobno, ki uporabljajo to strategijo. Oni in oni pridejo takoj z oglasom za konverzijo in takoj pridejo s kodo za popust za izdelek. Ljudje me vidijo, pa sploh še ne vedo, kaj je to. Ja, prav. Ne poznajo ljudi. Ne poznajo znamke. Izdelka sploh ne poznajo. In prihajajo nate s tem oglasom, misleč, da ga boš takoj tam kupil.

Jesse: Ja. Mislim, da mi je pri tem, kar praviš, všeč to, da ni treba, da je video popoln. Skoraj tako je, kot praviš, naredi deset videoposnetkov, ki verjetno niso tako dobri, ampak jih preprosto spusti ven. Povedal boš kratko zgodbo. In ne mislim, da niso dobri. Mislim, ne pretiravaj. Vzemi si samo 15 sekund. 30 sekund. To sem jaz. To je moje podjetje. Objavi ga na Facebooku, objavi ga na Instagramu in potem bomo prešli na naslednjo stopnjo.

Richard: Ja. In še eno hitro opozorilo. Medtem ko tole preučujemo, se mi zdi, da to verjetno dobro deluje, saj to ni iskanje. Ljudje so v svojih virih in vidijo, kaj se dogaja s prijatelji in družino. Takrat nimajo te namere kupca. Torej to še bolj vpliva na to, ker te potencialno vidijo prvič. Samo poveš jim malo več o tebi. Všeč mi je ta tip. In potem, kot veš, in o tem bomo govorili, ko boš to naslednjič začel videti, ponovno trženje. Zdaj veš malo več o tem. Morda samo predvidevam. Kako zdaj vzameš te videoposnetke, torej, ko so objavljeni, in v bistvu v prvi različici videoposnetkov lahko govorijo o čemer koli želijo, kar koli že počnejo, kar koli že počnejo. Je to pravilno? Kaj moraš misliti o tej naslednji plasti videoposnetkov, ali že preveč razmišljam o tem?

Dennis: No, celo ti, Rich, si potencialno stvari bolj zapletaš, kot je potrebno. Pomisli na zmenke, kajne? Torej, ko spoznaš svojo ženo. Ko prvič srečaš dekle, ne vprašaš: "Hej, bi se poročil z mano?" In ne poklekneš, ne glede na to, kako dobra je tvoja napoved. Tako je. Moraš jih spoznati. Moraš iti z njimi na zmenek. Potem prvi poljub in vse dokler jih ne zaprosiš. In to se bo zgodilo s tvojo stranko. No, to ne pomeni, da objavljaš naključne stvari o Garyju Vaynerchuku. Če veš, koga ti in tvoje stranke izvajate v filmu Inception. Poznaš tisti film Inception, sanje, znotraj sanj, znotraj sanj, še vedno ciljaš samo na ljudi, ki bi jih zanimal nakup tvojega ptičjega semena. Torej ciljaš na oboževalce drugih blagovnih znamk ptičjega semena, ciljaš na ljudi, ki imajo vrtove, ljudi, ki jim je všeč Nacionalno društvo Audubon, ljudi, ki sadijo vrtove, vse to je povezano. Temu se reče dobesedno lateralno. In kaj je tretje? Eksplicitno ciljanje. Torej še vedno imamo vse naše ciljanje. Ampak govorimo o tem, da ustvarimo videoposnetek, ki se bo premikal v treh zaporedjih, treh korakih. Prvi so vsi lahki trenutki, ki ljudem preprosto dajo vpogled v to, kar jih zanima.

In ne greš poglobljeno. To je le lahek pridih, ker ljudje to želijo videti. Potem, kar po vašem mnenju, naslednji del je, da delite delček znanja. Greš malo globlje. Recimo torej, da sem predstavnik lepote. nisem. Ampak reklamiram ta gel, ta cocoon gel. Lahko bi govoril o tem, kako ga uporabljam. Lahko bi govorila o svojih lepotnih nasvetih. Lahko bi govoril o tem, kako si uredim pričesko. Lahko bi govoril, kot da govorite o tem, da še ne promovirate izdelka. Daješ strokovno znanje. Torej Wait je bil z nami malo prej in je govoril o tem, kaj počnemo s super kardio vadbo na mikrofonu. Če bi morda govoril o mikrofonih, kakšne so različne vrste kondenzatorskega mikrofona v primerjavi s tem mikrofonom v primerjavi z mikrofonom, ki prihaja naravnost s kamere. Samo delim znanje. prav. Pomislite na vse razlike. Če delite določeno zgodbo. Kieran je prav prejšnji teden prodal svoj M6, koliko konjskih moči je? Sedemsto konjskih moči. Sedem. In koliko konjskih moči ima vaš avto? Njegov avto je zelo zabaven in morda bom naredil 15 sekunda video o tem, o tem. In potem, če ljudi zanima tisti video, kjer govorim o, vau, poglejte, kako hitro gremo, se mi je skoraj zlomil vrat, morda zato, ker se staram.

In potem rečem, Kieran, pokaži mi, kako ta avto ustvarja toliko moči? Odpri pokrov motorja in mi pokaži motor ter se pogovori o tem, zakaj je ta avto boljši od tistega. Ali lahko premagate Lamborghinija? Ste težji? Na primer, kaj naredi avto hiter in kako to deluje? In veš to, in ima dostop do vseh teh modnih športnih avtomobilov. Zdaj pa delim znanje, ker sem si prislužil pozornost s tem, da sem ljudi malo dražil v to temo. Zdaj grem lahko globlje. Tukaj se podjetja motijo, ne glede na to, ali so velika ali mala podjetja, mislijo, da morajo zgraditi natančno logiko. Na primer, ko nastavite zaporedje samodejnih odzivnikov po e-pošti ali pa je to morda malce domiselno, lahko nastavite ta pravila glede na to, katera sporočila ljudje prejmejo. In tako kot na ta modni diagram poteka. Lepota Facebooka je v tem, da če objavite tisto začetno vsebino zakaj, tiste majhne 15-sekundne izrezke, nato pa pozneje objavite stvari, sploh ni treba biti povezan. Lahko je samo naključno. Druga časovnica je vsebina, ki je bila na Facebooku ali YouTubu ali pri kom drugem pred leti.

Toda dal si znanje; Facebook bo vzpostavil to povezavo namesto vas. To je tako ključno. Facebook, poslali so mi sporočilo. Si kdaj videl tisto stvar, kjer je Facebook.com/memories, ki se je nekoč imenovala na ta dan. In rekli bodo, hej, ali si vedel, da si pred tremi leti naredil to eno stvar, hodiš po tem enem mestu? Ali si s tem prijateljem? Imel si večerjo. Včeraj sta mi nekaj pokazala z mojim prijateljem Austinom Wilcoxom in z njim sva klepetala. Objavil je nekaj takega, da bi mi prav zdaj prišla margarita ali pet. Ciničen je, ker je imel težak dan, ker je bil njegov šef v luknji. prav. Torej govori o tem. In rekel je, da potrebuje pijačo. In rekel sem, kar resnično potrebujete, je nekaj Jack Danielsa ali ta poseben okus, ker Brown-Forman, ki je že nekaj let naša stranka. In rekli so, ne, pravzaprav bi rad malo tekile. In tako je naše sporočilo na njegovem zidu šlo naprej in nazaj in potem uganite, kaj je bilo na desni strani? Oglasi za alkohol, pet oglasov za alkohol. Mislite, da je bilo to naključje z oglasi za alkohol na vrsti?

Richard: Tudi to je odlična, odlična poanta. In nekako bom povzel to, kar ste rekli, ne bomo prehiteli interneta, ne bomo prehiteli umetne inteligence. Torej je kreativnost spremenljivka. To je del tega delovanja. Greste ven, Facebook pa vas bo našel. To je verjetno del razloga, zakaj pravite, da začnite z dolarjem. Želijo vam zagotoviti vrednost. Torej, če začnete z dolarjem, bodo našli nekoga, ki je v tem preizkušen. To mi je všeč, to je super.

Dennis: Naj sistem opravi delo. Že dva meseca sem v karanteni in nisem zapustil hiše, razen po pakete, paradižnike in paradižnike ter nakupe v trgovini Home Depot. In kupil sem aparat za peko kruha, veste, aparate za peko kruha, ti so poceni. V bistvu daš stvari noter, pritisneš gumb in to je to. Mar ni to lepo? Ste že kdaj pekli kruh? Potrebujete testo. Zdaj imate utrujene roke in si mislite: o, moj bog, ali se sploh splača, ko kruh pride iz pečice? To je kot cimetov kruh, na katerega daste maslo, in je tako dober ogljikov hidrat.

Toda predstavljajte si, da bi morali ročno zmešati vse testo in narediti vse in izmeriti vse in vse, namesto da samo odprete paket, ga vržete noter, pritisnete gumb in to je to. prav. Tako si želite predstavljati Facebook. Če imate sestavine, cilje, vsebino in ciljanje, predvsem pa svoje majhne 15-sekundne in enominutne videoposnetke in jih postavite v stroj ter pritisnete gumb, naredi vse namesto vas. In lahko se poglobimo v vse razloge, zakaj se nekateri ljudje želijo pritoževati nad ciljanjem na ciljno skupino po meri in kako veliko mislite, da jih naredite za vloženo občinstvo in kako delujejo podobenci in kako naredite celotno stvar in vse te modne stvari. In o tem se lahko prepiramo.

Ampak vedite tole. Če boste sledili temu receptu, tudi če ne razumete natančno, zakaj recept zahteva kvas ali karkoli drugega na ta poseben način, če te videoposnetke vstavite v sistem in pritisnete gumb ter se ne obremenjujete s tem, kaj se dogaja v napravi, bodo stroški vašega prometa manj nepomembni za kakovost. Rezultati bodo višji, stopnja angažiranosti bo višja, stroški na angažiranost nižji, vaši donosnosti naložbe , donosnost oglaševalskih naložb in vaš CPA, stroški na nakup, pa bodo na splošno nižji. Zakaj? Ker vam bom pokazal eno stvar in ne bom šel preveč globoko, ampak vam bom povedal samo eno stvar, in upam, da je to dovolj, da vas prepriča, da je to res. Kaj se zgodi, Kieran, če imate nizko angažiranost v objavi na Facebooku, ki jo imate organsko, oglas na svoji strani in profil. Kaj se zgodi, ko imate nizko angažiranost? Kaj si Facebookov stroj misli o tem?

Kieran: Misli, da ljudem to ni všeč.

Dennis: In kaj se potem zgodi, če objavo promovirate? Kaj naredijo? Kakšni so stroški vašega prometa?

Kieran: Gre gor.

Denis: Zakaj?

Kieran: Ker Facebookov algoritem misli, da ljudem ni všeč vaša vsebina, vaša stran ali izdelek, karkoli že je.

Dennis: Ste že kdaj slišali ljudi, ki se pritožujejo, da v novičarskem viru nimajo več dosega, ker me je Facebook nekako prisilil k plačilu. To ni res. Imamo nekatere strani, ki dobijo milijone interakcij na objavo, nekaj res velikega, ne da bi jih morali dobiti milijone, ampak veste zakaj? To je zato, ker je v novičarskem viru toliko konkurence. Vsebine je toliko, da večina ljudi vidi manj kot en odstotek vsebine, ki bi jim lahko bila na voljo. Toda Facebookov mehanizem filtriranja je tako pameten, da imate občutek, da še vedno dobite precej dober pregled. Ampak ali se zavedate, da 99 odstotkov tega, kar vidite na Facebooku, ali 99 odstotkov tega, kar bi lahko videli na Facebooku od svojih prijateljev? Ne mislim na naključne stvari na internetu. Govorim o tem, za kaj ste se prijavili. Če ste prijatelj z nekom, ali če sledite strani ali ste v skupini, pomeni, da ste upravičeni do ogleda te vsebine. Ali se zavedate, da 99 odstotkov tega ne vidite? Torej, če ste Facebook od njih, ker če resnično želite razumeti, kako zmagati na Facebooku, morate na to pogledati z njihovega vidika. Za trenutek, kako se odločajo o vsej vsebini, ki vam jo lahko pokažejo? Kako se odločajo, kaj bo prišlo v ta en odstotek? Kaj mislite, da je to?

Kieran: Stvari, ki ljudi ohranjajo na Facebooku, ki so jim všeč in s katerimi komunicirajo.

Dennis: Torej, ko nekaj objaviš, mislim, da nama je všeč pet tisoč prijateljev, s katerimi sem že približno deset let na tej omejitvi. Veste, zato morajo ljudje, ki me še naprej prosijo za prijatelje, in jih ne morem sprejeti, ker sem pri petih tisoč, izbrisati ljudi. Kaj pa bo Facebook storil, in to velja za stran ali profil, ko nekaj objaviš, ali to preprosto pokaže vsem na tvojem seznamu prijateljev?

Kieran: Ne.

Dennis: Delijo ga s tako imenovanim začetnim dosegom, ki je običajno približno en odstotek tistih, ki ga lahko vidijo. Torej, če imate pet tisoč prijateljev, ga bo morda videlo 50 ljudi. In če teh 50 ljudi všečka, komentira in deli, kaj bo potem storil Facebook?

Kieran: Še naprej ga promovirajte med višjim odstotkom svojega občinstva.

Dennis: In vedno več, dokler stopnja angažiranosti ne pade tako nizko, da izpadeš iz vira novic, kar matematiki imenujejo upadanje uvrstitve na robu. Lahko poiščeš v Googlu in vidiš, da si tega ne izmišljujem. Te besede niso izmišljene. Za družbenimi omrežji stoji matematika. Za tiste, ki si jo želijo ogledati, se pravzaprav imenuje teorija grafov. Mark Zuckerberg si je ni izmislil. Teorija grafov je obstajala že pred 60 leti. Torej algoritem išče visoko angažiranost in visok signal. Če jim posredujete ta dober signal in dosežete več angažiranosti, to ni zato, ker bi poskušali biti viral. Gre za to, ker poskušate pokazati, da obstaja povezava med vašim izdelkom, da prodajate potrebno znanje, saj vsak, ki želi kupiti izdelek, to pomeni, da je dobro podkovan o določenih stvareh, ki ga resnično navdušujejo.

Torej, če imam avto, to pomeni, da sem obveščen o določenih stvareh, o dirkanju, o motorju, o različnih stvareh. prav. Gledam Hitre in drzne, karkoli že je, in to znanje bo povezano z določenimi vrstami ljudi. Torej, če lahko premostim kdo in kaj. Oprosti, tudi jaz se motim. Na zakaj na kaj. In vse te predmete sem dal v svoj pekač kruha in Facebook bo naredil vse mešanje, Facebook bo naredil vse ciljanje, Facebook bo naredil vse te druge vrste stvari. In tako vas bodo nagradili. Lepota je v tem, da je to še ena stvar, ki jo ljudje pogrešajo. Na Facebooku bi lahko imel vsebino izpred 10 let, ki mi danes prinaša prodajo. Zakaj? Ker sem ga takrat morda povečal in sem temu priložil dolar na dan, in bilo je dobro.

Torej smo sprva dali dolar na dan sedem dni, sedem dolarjev. Počasi zdaj. In če mi še vedno dobro uspeva, ker mi Facebook pravi, da mu gre dobro, potem bom dal trideset dolarjev za nadaljnjih 30 dni za še en dolarski dan, nato pa bom dal še sto dolarjev za nadaljnjih 30 dni in potem Dal bom tisoč dolarjev še tri dni in potem bom dal na to petdeset tisoč dolarjev ali kaj že imaš. Kot smo naredili ta test za Infusionsoft, ki se zdaj imenuje Keap, in naredili smo sto XNUMX sto-nekaj video oglase in nismo mogli predvideti, kateri bomo neverjetni ali ne.

Pravkar smo dali dolar proti vsakemu od njih, ko smo porabili, ne glede na to, tisoč dolarjev. Kot American Idol ali ta, kot so pevska in plesna tekmovanja, kjer se sčasoma zoži na štiri osebe, nato dve osebi. In potem je tu en pevec, ki zmaga čisto na koncu, ste kdaj gledali te oddaje?

Jesse: Na žalost, da.

Richard: Vem, o čem govoriš.

Dennis: Torej tega še nikoli nisem rekel. Facebook je Simon Cowell. Ker se bo norčeval iz tebe ali karkoli drugega, ampak če najdeš zmagovalca in mu je všeč, in to je zmagovalec, boš šel vse v na tem zmagovalcu. Kar smo naredili z Infusionsoft, smo imeli vse te različne. Vodja trženja, potem jaz in ti drugi ljudje, vsak od nas je mislil, da imava svojega favorita, kateri bo zmagal. Vsi smo se motili. Tisti, ki je na koncu zmagal, temu oglasu damo eno točko tri milijone dolarjev ali to je kot domišljijski nogomet, kakršna koli že je analogija, kjer imate veliko in veliko stvari, za katere bi si lahko mislili, nogomet, ampak Zaupal bom Matrixu, da se bo odločil namesto mene, v redu, stroj se bo odločil namesto mene. Kar moram storiti, je, da moram odstopiti svojo knjižnico vsebin.

Moram dati 15 sekund in enominutni videoposnetkov notri, začnite dvigovati za dolar na dan. Ni mi treba narediti videoposnetkov v zaporedju. Torej, kar smo videli, se je zgodilo tukaj in Rich in Jess ter vsi ostali tukaj. Če poslušate, ker razumemo, je to kot Groundhog Day, kjer ljudje delajo enake napake, mi pa odgovarjamo na ista vprašanja. Poskušam se izogniti bolečini, ki jo boste imeli, ko boste objavili svoje videoposnetke. Samo daj jih vse tja. Naj vas ne skrbi, da jih razmaknete. Ne skrbite, saj to ni podcast z epizodami ena, dve, tri, štiri ali pet. Tudi prva sezona. Ni tako. Samo daješ ga tja.

Torej morda posnamete kakšen videoposnetek in govorite o ptičjem semenu in kako je narejeno ter kako ste lastnik majhnega podjetja in kako niste velikanska tovarna ter kako je kakovost višja in kako resnično skrbite za svoje stranke in vaše storitve so boljše. Kot, super. In potem posnameš video o tem, kako zunaj dežuje in kako ptice ne pridejo. Ali pa zdaj snemate video o tem, kako zdaj imate ptičjo krmilnico in imate karkoli že imate. Ne glede na vsebino, ki jo ustvarjate, jo boste dali v eno od teh treh veder. Vaš zakaj, ki se nanaša na vaše poslanstvo in le malenkosti, malo trenutkov iz zakulisja, da ne izgleda kot oglas. Kako vsebina, kje delite, delčke znanja.

Lahko traja minuto, lahko tri minute. Naj vas ne skrbi, da bo trajalo točno minuto, ampak delite eno vsebino. Ne pojdite v celoten webinar za celo uro. Trenutek, govorite o posameznih sestavinah. Poskušate narediti posamezne sestavine. In tako imate to knjižnico ali omaro, ali kaj imate od posameznih stvari. Zdaj snemate videe o čem? Pogovorite se torej o ceni. Pogovorite se o svoji storitvi. Pogovorite se o lastnostih in prednostih vašega izdelka. Pogovarjajte se o vsakem posamezniku, o enem izdelku naenkrat. Na primer, kupil sem ta bankovec za 10 milijard dolarjev. To je pravi kos valute, 10 milijard dolarjev iz rezervne banke Zimbabveja. In lahko govorim o tem, kako se je tukaj zgodila hiperinflacija. In morali so tiskati denar za financiranje svoje vojske, podobno kot se dogaja v Združenih državah.

In veste, 5 bilijonov dolarjev dražljajev, saj veste, od kod prihajajo, kajne? Ne prihaja iz davkov. Povedal vam bom, da prihaja od vlade, ki tiska denar. Ampak tako pripovedujem samo zgodbo o eni malenkosti, kajne? Delim ga. Imam diplomo iz ekonomije. Hodil sem na London School of Economics. Lahko govorim o tem, kaj se dogaja, ko tiskanje denarja ustvarja inflacijo, kajne? Takole. Zdaj imate račun za 10 milijard dolarjev. In tako samo delim delčke znanja. Če imam zakaj, kako in kaj, in imam 50 ali sto drobnih drobcev. In ne pozabite, da so vse ločene malenkosti. Ne bom jih mešal. Rich, katera je tvoja najljubša pijača?

Richard: Tudi jaz bom ostal pri tekili.

Dennis: Tekila. Kaj torej najraje piješ?

Kieran: Limonada.

Dennis: Limonada. Prav.

Richard: No, moja najljubša pijača na splošno, ravno sem se lotil tvoje ... (smeh)

Dennis: Jess, kaj bi rada spila?

Jesse: Rekel bom staromodno.

Dennis: Ne nujno alkoholna pijača, ampak kot, veste, nekakšna brezalkoholno.

Jesse: Ja, še vedno staromodno. (smeh)

Richard: Oh, ima vodo. (smeh)

Jesse: Ja. Voda zame.

Dennis: Dobro opravljeno, sem upal, ampak če bi rekel, kot paradižnikov sok ali mleko, in bi jaz rekel, kaj če bi dal mleko v tvojo staromodno limonado? Kaj če bi dal paradižnikov sok v tvojo limonado? Bi to pil? Ne, to bi bilo kar zoprno, kajne? Ja. Ampak recimo, da ti je res všeč. Najbolj naročena pijača na letalih je paradižnikov sok. Veliko ljudi naroči paradižnikov sok, ko letijo. Nikoli ne naročiš paradižnikovega soka, ko si doma. Veš, ampak recimo na primer, da bi želel zmešati paradižnikov sok in margarito ali kaj podobnega. Bilo bi kar zoprno, ampak recimo, da sta to dve stvari, ki bi ju dejansko pil, vendar ločeno.

Torej to počnejo ljudje na Facebooku. Vzamejo najrazličnejše naključne stvari in jih zapakirajo v en video, dajo tja in nato za to krivijo Facebook. Kar morate narediti, je, da morate ločiti sol in poper, paradižnik in limone, govedino in piščanca in vso zelenjavo, tako kot vse ločite te različne sestavine. Postavite jih v stroj, pritisnite gumb in pustite, da stroj naredi karkoli. Zdaj, če daš vse sestavine v stroj in poveš stroju, da želiš piščančjo masalo, potem bo stroj zgrabil vse različne komponente in naredil piščančjo masalo zate. Poveš stroju, kaj rad ješ, Jesse?

Jesse: Lazanja.

Dennis: Kaj torej vsebuje ta lazanja? Imate testenine, morda pa še nekaj rikote in klobase, veste, uporabljam analogije s hrano, ker sem lačen. In vse, kar storite, je, da pritisnete gumb ali sliko lazanje, kajne? In potem bo Facebook naprava šla in pobrala vse te druge stvari za vas. Skuhala vam jo. Če bi bil jaz na njenem mestu, bi jo zažgal, kajne? Ker odidem in ne bom pozoren ali kaj podobnega, ampak to je tisto, kar moramo dobesedno storiti. V napravo dajte sestavine; sestavine so predvsem vaši majhni videoposnetki. Nato je mehanika nastavitve oglasov res enostavna, ker samo ustvarjate objave za povečanje prodaje in izvorno ponovno trženje.

Če imate dovolj prometa, lahko izvajate spletno ponovno trženje in vse vrste modnih stvari ter ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine. Toda v resnici za to, o čemer govorimo tukaj, velja, če imate vsebino, ki predstavlja stvari, ki vas zanimajo Poglobljena približno eno minuto naenkrat o eni majhni dejstvu, karkoli. In potem začnete prodajati in se pogovarjati o svojih izdelkih, storitvah in funkcijah ter o tem, koliko stanejo in različnih izdelkih ali karkoli drugega, to je vse, kar morate storiti. To se imenuje zakaj, kako in kaj bo sistem optimiziral za vas. Če razumete, da ste pred 98% drugimi ljudmi.

Richard: Ja. Mislim, vem, da bi Jesse rad tukaj govoril o nekaj stvareh, ampak da na hitro povzamem vse skupaj. Praviš, da je Facebookov aparat za peko kruha, kajne? To je aparat za peko kruha, in lepota kuharskih analogij je v tem, da je veliko bolj podobno kuhanju kot peki. Ker pri peki moraš res premisliti o vrstnem redu stvari, in to lahko resnično zamoti stvari. Ne moreš se vrniti in jih popraviti. Ampak pri kuhanju lahko kasneje dodaš malo soli. Dodaš jo na začetku, ampak ni čisto tam. Lahko dodaš še kasneje. Facebook je stroj, ki ti bo pomagal ugotoviti ta vrstni red.

V vašem svetu ugotovite, kaj je bilo tri, stransko, dobesedno. Tretjega se ne spomnim. Toda v bistvu razmišljate o teh in samo ustvarjate videoposnetke kako, kaj, zakaj ali kdo, kaj, zakaj. In stroj bo to ugotovil. Osredotočite se samo na odgovore na pogosto zastavljena vprašanja in jih vključite v svoje videoposnetke. Ne nujno tako, kot da so zastavili vprašanje, ampak samo govorite o tem kot v običajnem videu. Se to sliši nekako povzeto?

Dennis: Rad bi vas osupnil, kar je zahtevna naloga. In povejte mi, če poslušate ali gledate, če vam ta stvar povzroči trenutek aha matrike, kot trenutek rdeče tabletke. V redu. Torej, pred 20 leti sem zgradil analitiko pri Yahooju. Torej sem inženir iskalnikov. Razumem algoritme. V redu. Imate zdaj kakšno krivo zadovoljstvo, Netflix ali HBO? Kakšno oddajo, ki vam je všeč?

Jesse: Pravzaprav sem zadnje čase gledal White Lines in je, je kar slab, ampak zdaj sem se ga navdušil. Ne morem nehati.

Dennis: V redu. Torej, zdaj ga gledaš in Netflix je tvoj preprodajalec drog. In ko greš noter in se prijaviš, ti piše: "Jesse, všeč ti je White Lines, ampak morda ti bo všeč tudi ... in kaj priporočajo?"

Jesse: Ojoj. Ja. Drugi so pa kar čudni.

Dennis: In so precej dobri. Kajne? Precej dobri so pri dajanju teh priporočil. Kieran, si na iTunesu in poslušaš nekaj pesmi. Imaš določenega izvajalca, ki ti je všeč, kaj je izvajalec?

Kieran: Drake.

Dennis: V redu. Torej si tam notri. Moj prijatelj Lee Way Wong ima tri doktorate iz statistike. In on je tisti, ki je zgradil Applova algoritmična priporočila znotraj iTunesa. Njegova angleščina je grozna, ampak fant je super, da se družiš z njim. To je kot 180-centimetrski Azijec. On je tak, stari, ampak ima tri doktorate iz statistike. On je tisti, ki je napisal algoritem, ki priporoča pesmi. So precej natančni?

Kieran: Ja.

Dennis: Moral bi se zahvaliti Lee Wayu. prav. In isti algoritem, če iščete karkoli na Googlu ali Yahooju, je običajno precej dober, da vam ponudi, kar želite. In če greš na Amazon in me imaš rad, sem bil nor. Kupoval sem vse vrste stvari. Kupil sem to znamko, to stvar, ki jo žigosaš, in jo nalepiš, pravzaprav sem nanje vpisal imena ljudi. prav. Daje priporočila. prav. Če ste kupili to, boste morda želeli kupiti tudi te druge stvari. Sledite mi. Ja. Torej ste vedeli, da je tukaj um-piha trenutek? Ali ste vedeli, da je algoritem, ki poganja vse tiste primere, o katerih smo govorili, enak? To je isti algoritem. Vsako od teh družbenih omrežij. Zakaj? In kako se imenuje ta algoritem?

Kieran: Algoritma ne smemo imenovati, to je Voldemort.

Dennis: Ne, kako se imenuje algoritem?

Richard: Algoritem. To je vse, kar kdaj slišimo; imenuje se algoritem.

Dennis: Facebook se je pravzaprav razjezil name, ker sem nekajkrat govoril na odru in napisal nekaj člankov o tem. Facebook je ustvaril enega posebej zanje, ki se imenuje Edric. Vendar se razred algoritmov, ki jih uporabljajo, imenuje kolaborativni filter, ki v bistvu pravi, da ljudem, ki jim je to všeč, bi lahko bilo všeč tudi ono. Prav. In razumete idejo, da bi ljudem, ki kupijo to, lahko bilo všeč tudi to. Če obiščete spletno stran za zmenke in vam je všeč ta ženska, vam bo morda všeč ta ženska tej ženski. Prav. Želim si ogledati tudi njen profil. Prav. In ko ste na Facebooku in nenehno všečkate stvari Donalda Trumpa, kakšne stvari boste videli v viru? Več, verjetno več stvari o Donaldu Trumpu. Ja. V redu. Torej, če je kdo jezen na Facebook, zaradi tega, kar vidi v viru, čigava je krivda?

Kieran: Njihovo lastno?

Dennis: Ja. In če torej prikazujete oglase na Facebooku in to ne povečuje prodaje, čigava je krivda? Ker narobe razumete, kaj algoritem počne, na primer, da se jezite na Facebookov oglasni sistem. To je kot da bi stopili na tehtnico in se jezili na številko, ki jo pokaže, ko se postavite na tehtnico. No, čigava je krivda? Obožujem samopostrežne bifeje. Moja krivda je. Tehtnica mi je pokazala, da sem se zredil za tri funte. Koliko funtov ste se zredili v zadnjih dveh mesecih? Veste, korona, kolikokrat greš pogledat v hladilnik, čeprav je bilo pred petimi minutami. Še vedno je isto. Kot da v hladilniku ni nič novega. Kolikokrat ste že odprli hladilnik? Čigava je krivda?

Richard: Ja. No, to bi bil eden od razlogov, zakaj pravimo, da je treba ustvarjati kup novih vsebin, kajne? Ne jezite se na to, kar se zgodi, ampak se iz tega, kar se je zgodilo, učite.

Dennis: Če vanj vnesete, zakaj, kako in kakšno vsebino. In imate stranke, ki so že zadovoljne. Facebook bo to videl, če naredite prilagojene občinstva in naredite nekaj, kar imenujemo digitalni vodovod, ki ima vse sledenje. In te stvari posredujete nazaj v Matrix. Snemite svoj klobuk iz folije s sistema. Našli vam bomo več strank. To se bo preprosto zgodilo. Zakaj? Ker je Facebook mehanizem, ki se širi od ust do ust, kar pomeni, da če vedo, kdo je vaših 50 najboljših strank. Če naložite seznam svojih 50 najboljših strank, ki so kupile. Ali pa morda naložite celoten seznam, nato pa naložite še en seznam tistih, ki so res dobre, dolgoletne zveste stranke. In tistih, s katerimi lahko opravite intervjuje in od njih dobite pričevanja. In vse to bo Facebook opravil težko delo ter namesto vas opravil zaporedje, ponudbe in optimizacijo oglasov.

Ni vam treba najeti nekoga, ki bi to naredil namesto vas. Mislim, ko enkrat presežeš, recimo 10,000 $ na dan, lahko najameš nekoga, kot je Kieran ali jaz, da pride in ga uglasi. Toda v resnici bo algoritem naredil 99 % tega zaradi stvari, ki ji pravimo sodelovalni filter, kjer ga poskušate nahraniti, vaše dobre stranke. In s podajanjem vsebine v strukturo zakaj, kako in kaj bo sistem ugotovil pot. Ker je nekaterim ljudem morda všeč Rich, je impulziven, nekaj vidi in to preprosto kupi. prav? Torej Facebook to ve. Kajti ugani kaj? Facebook je videl vse stvari, ki jih je kupil Rich, in Facebook bo nato pokazal, Hej, bogati, takoj moraš kupiti to ptičje seme in Rich ga bo kupil. In morda je Jesse ljubitelj pnevmatik. Jesse kot: Oh, veš, nekako rad veliko raziskujem in ugotavljam, kaj se dogaja. In tako, Facebook to ve. Ne le zaradi njegovega obnašanja na prostem in ptic. Vedo le, da rad samo nakupuje, preden kupi. In nakapali mu bodo drugačen tok vsebine. Pokazali mu bodo drugačno mešanico vsebine. Ali verjamete, da Facebook razume, kdo ste, in bo zato prilagodil oglase, tako da vam bodo lahko ponudili nekaj, kar bo ljudem všeč, prilagojeno vam posebej?

Jesse: V to verjamem na zelo strašljiv način. Ja. Ne dvomim.

Dennis: Mislim na mikrofone, ki poslušajo, le da je to res. Ne skrbite, oh, no, nekega dne bo NSA, ne, ta dan je bil pred 20 leti. Ko sem vodil analitiko pri Yahooju, smo imeli vladne zahteve, kjer smo morali pridobiti e-pošto ljudi, ki so bili osumljeni teroristov ali kriminalcev ali karkoli drugega. In to smo morali storiti. Če moja ekipa tega ne bi storila, bi morali v zapor. In lahko si predstavljate, kakšne podatke bi lahko pridobili o ljudeh. Naj vam povem; bilo je zelo dobro. In celo pred 20 leti, si predstavljajte, kaj je danes. Ne delam več na iskanjih. Zdaj si samo predstavljajte, kaj so sposobni storiti. Zbirali smo 13 terabajtov podatkov na dan. Zanima me, koliko podatkov Facebook zbere na dan.

Kieran:
Oh vau. ja

Dennis: Kapaciteta strežnika. Strežniki, s katerimi smo delali takrat, v primerjavi s sedanjimi, hudiča. Zakaj torej ne bi pustili, da Facebook opravi delo namesto vas? Če menite, da je algoritem dovolj pameten, da opravi to težko delo namesto vas, boste uporabili to troslojni pristop zakaj, kako in kaj. In tukaj je še ena stvar, če mi ne verjamete, ker se je nekateri ljudje, ki jim preprosto želijo biti všeč, sami dotaknejo. Tukaj je ena stvar, ki vas je pravkar utrdila. Torej, Kieran, ko vstopiš in ustvariš oglaševalsko akcijo in sistem Facebook oglasov, in ti pokažejo, da obstajajo tri različne skupine kampanj, kako se imenujejo te stvari?

Kieran: Imenujejo se optimizacija proračuna oglaševalske akcije. In tako so kratka oblika CBO. In CBO je morda najbolj očitna in pogosto uporabljena različica Facebookovega algoritma in oglaševanja, ker vsi vemo, da algoritmi tam, vsi vemo, da nam pomagajo optimizirati naše oglase. Mislim pa, da ko so CBO-ji izšli pred približno letom in pol, dvema letoma, je bilo to prvič res očitno in tik pred vašimi obrazi, na zaledni oglasni platformi, da obstaja algoritem, ker ste videl enega, je bil en niz oglasov deležen večjega proračuna kot drugi. In drugi oglasi, ki so dosegali boljše rezultate od drugih. Toda v teh treh porabite samo en proračun. Zato menim, da je CBO ljudem prvič vnaprej pokazal moč Facebookovega algoritma. In je izjemno močan. V moji agenciji ga veliko uporabljamo za naše e-trgovina stranke, ker je to odličen način za filtriranje nekaterih najboljših oglasov, nekaj najboljših kreativnih besedil, ki ciljajo na vse ostalo.

Dennis: To je kot avtomatski menjalnik proti ročnemu. Enega, ki dovoli sistemu, da to naredi namesto vas. In mimogrede, če še nikoli niste slišali za CBO, naj vas to ne skrbi. To je samo še en TLA, tričrkovni akronim. Tukaj so tri ravni, tri ravni. In ne pozabite, da smo rekli, zakaj, kako in kaj, da vas bodo ljudje spoznali. Radi vas imajo, ker si delite strokovno znanje. In potem kupijo od vas, kar pomeni, da vam zaupajo. Ste že slišali za to, veste, vam je všeč in zaupate. Zdaj, kako temu pravi Facebook. Ko greš v sistem, temu pravijo zavedanje, upoštevanje in spreobrnjenje. v redu Zdaj pa tole. Torej to zavedanje, upoštevanje in spreobrnjenje, kar je isto kot zakaj, kako in kaj ter vedeti, všeč in zaupati. Vse, o čemer sva govorila. Zdaj, ko greste v Google in ustvarite oglase, in vam rečejo, da izberete oglaševalske akcije v teh treh kategorijah, kako se imenujejo te tri kategorije?

Kieran: Pravzaprav ne vem.

Dennis: Temu se reče zavedanje, upoštevanje in konverzija, popolnoma enako. Pa začnimo. Kaj se zgodi, če greste v oglasni sistem LinkedIn in izbirate, katero kampanjo želite imeti, in tam so trije sklopi kampanj, katere so te ravni?

Kieran: Dobil sem to zavedanje, premislek, konverzijo.

Dennis: Sveti moly. Kako to veš? Recimo, da greste v Quora in želite ustvariti oglase v Quori. In slučajno imajo trinivojski sistem. Katere besede uporabljajo za svoje tri stopnje?

Kieran: Zavedanje, premislek in konverzija.

Dennis: Vau. Dobiš petico, recimo, da greš na Twitter. Ali želiš ustvariti nekaj kampanj? In te prisilijo, da izbereš med temi tremi kategorijami. Kako se imenujejo?

Kieran: Rich je to dobil.

Dennis: Ali veste? Res je, težko je. Je to zarota? Ko greste na vsako od teh oglasnih platform, nekateri pravijo, da je to zarota, ker ljudje, ki so delali z mano pri Yahooju in smo zgradili analitični sistem, takrat še ni bilo Google Analyticsa , če se spomnite, za vse vas, ki ste bili dovolj stari, v mojih časih, smo ročno iskali. Morali bi iti k potovalni agenciji, se umakniti z moje trate. Tisti ljudje, ki so delali v moji ekipi in zgradili analitiko. Mislite, da je Google zgradil svojo lastno analitiko? Ukradli so ljudi v moji ekipi. In potem so kupili to drugo podjetje z imenom Urchin. Ja. Veste, parametri UTM in Google. Veste, U, to je od Urchina, to je od tega podjetja, ki so ga kupili, sploh ga niso kupili. Oh, iskalnik Google, celotna stvar s PPC o tem, kako zaslužijo denar, vse to so ukradli Googlu. Imamo tožbo za 6 milijard dolarjev, ki smo jo dobili. Čakali smo, da postanejo javni. In potem smo jih tožili. Ukradli so nam vse to. Torej, inženirji, ki so zgradili stvari pri Googlu, kdo mislite, da je zgradil Facebookovo analitiko, isti ljudje. Kdo mislite? Veste, Sheryl Sandberg, ki vodi Facebook? Je njihova operativna direktorica, kaj mislite, da je bila njena prejšnja služba? Google. Vodila je prodajo pri Googlu in bila glavna kuharica pri Facebooku. Kje mislite, da je delal prej?

Jesse: Predvidevam, da Google.

Dennis: Ja, morda je res.

Richard: Torej se vračaš k tej zadevi, kjer si talent izposoja, genij krade.

Dennis: Ja. Torej, če lahko to zadevo spravimo v delovanje na Facebooku, lahko deluje povsod, ampak naj deluje na Facebooku, ker potrebujemo ključne sestavine. In tako je to v bistvu svet Facebooka, Googla ali Coca-Cole in Pepsija. To res je. Naredimo to pravilno. Začnimo z vsebino. In ugotovili boste, da ko ljudi vodite skozi te tri ravni, ne pozabite, da obstajajo te tri ravni, in ustvarili boste kratke videoposnetke. Ljudi ne boste poskušali spraviti skozi vse v enem 20-minutnem videoposnetku, jih razdelili na kratke segmente, ki so dolgi 15 sekund ali minuto o tem, zakaj, kako in kaj, kar je isto kot ozaveščenost, upoštevanje in konverzija.

Če ugotovite, da ste pred vsemi drugimi, potem bo dvig dolarja na dan, potem vse te stvari, o katerih govori Kieran, na primer s CBO in vašimi strukturami kampanje, kot da bodo vse te stvari same po sebi prišle na svoje mesto. Toda radi rečemo, da iz piščančjih šitak ne morete pripraviti piščančje solate. Brez dodajanja začimb piščančjim šitakam, ne bo šlo. v redu Torej s pravimi sestavinami, pekačem kruha, samodejnim menjalnikom, kakršno koli analogijo, ki jo želite uporabiti za stroj, Skynet, saj veste, karkoli, karkoli že želite uporabiti za to, bo ta sistem opravil delo namesto vas. v redu Toda prva stvar je, da moraš zaupati; vzeti moraš rdečo tabletko.

Jesse: No, fantje, verjamem, da algoritem deluje. V to sploh ne dvomim. Pravzaprav sem zgradil nekaj teh zapletenih stvari, ki jih omenjate, in zdaj sem razburjen, ker bi lahko ubral malo lažjo pot, ker so nekatere stvari, ki ste jih omenili, zapletene.

Če lahko naredim eno minuto, kako ne bomo naredili videoposnetka tukaj, ne bomo naredili deljenja zaslona. Toda recimo, da je nekdo kot, v redu, že so se ustavili. In naredili so 15 videoposnetkov, Facebook Business Managers, in ustvarili so kampanjo. In potem, in dali bodo vseh teh 15 videov. Zakaj, kako in kaj v eni kampanji, ali bodo naredili tri ločene kampanje za, kako ozaveščenost?

Kieran: Torej pravite, da imamo 15 vsebin.

Jesse: In v vsaki kategoriji jih je pet.

Kieran: V redu. In smo na vrhu lijaka. To so videoposnetki tipa »Spoznaj me«, o katerih je govoril Dennis.

Jesse: Imajo jih pet. Imajo pet vprašanj »zakaj«, pet »kako«, pet »kaj«. Ali naj jih vse preprosto vržejo tja in jih dajo na dan zbiranja, ali naj izvedejo tri različne kampanje?

Kieran: V tem primeru, ja, bi želeli tri različne kampanje, ker bi želeli služiti trem različnim vrstam občinstva. Ker so na ravni ozaveščenosti to običajno hladna občinstva. Ljudje, ki še nikoli niso slišali za vas ali vašo blagovno znamko, zato želite, da ljudje spoznajo, da ste jim všeč in vam zaupajo. V redu. Nato pa na srednji stopnji morda začnete malo bolj govoriti o izdelku. Začnete govoriti o tem, kaj je. Še ne poskušate ga prodati, ampak začnete govoriti o tem, kaj je, o lastnostih in prednostih. Morda so to, veste, videoposnetki zadovoljnih strank, ki govorijo o svoji krmilnici za ptice. Nič norega. Morda je tam povezava do vašega spletnega mesta. Morda končajo na vašem spletnem mestu, ampak nič, nič super prodajnega. To je le nekaj informacij o izdelku.

In potem, na dnu lijaka, imate zdaj stopnjo konverzije, ta cilj kampanje bo običajno cilj nakupa in Facebookov algoritem. Stroj bo šel in našel ljudi v svetu Facebooka, ki so ciljni ljudje, ki bi morda želeli kupiti ptičjo hrano. v redu In na vsaki od teh ravni je to občinstvo čedalje manjše. Kajti recimo, da dosežete 10 milijonov ljudi s tem oglasom na vrhu, s svojim oglasom za ozaveščanje, ljudje šele spoznajo vas in vaše podjetje. Deset milijonov ljudi, morda samo 1 milijonu od njih je dovolj mar, da si ogledajo več kot 15 sekund videa.

Nastavite ciljno skupino za ponovno trženje za vašo stopnjo razmisleka, kjer govorite o izdelku od teh 1 milijona ljudi, morda le sto, 200,000 od njih je dovolj mar, da si ogledajo ta videoposnetek ali obiščejo vaše spletno mesto ali karkoli, karkoli dejanja, ki je , ki jih na koncu vzamejo. In potem od vseh teh ljudi na tretji stopnji, stopnji konverzije, potem jim ponudiš oglas z nekakšno ponudbo. Mogoče je na tej točki popust. Če tako deluje vaše podjetje. Morda je na tej točki res odličen videoposnetek izdelka in težave, ki jo rešuje, karkoli že je, potem pa delate z veliko manjšo publiko ljudi. Torej uganite, kaj se zgodi, ko delate z manjšim občinstvom ljudi, ki že poznajo vašo blagovno znamko, vašo konverzijo, oprostite, vaš CPA zniža vašo ceno na nakup.

Torej ne porabite toliko denarja. Poskusite predstaviti ponudbo občinstvu s slabim prometom. To je najhitrejši način, da bo vaš CPA previsok. Torej na dnu, na stopnji pretvorbe, imate zdaj oglas za ljudi, ki so že videli prva dva oglasa, vas poznajo, jim je všeč in vam zaupajo. Izdelek, o katerem razmišljajo, jim je všeč. Bili so na vašem spletnem mestu, gledali so vaše videoposnetke, karkoli že je zdaj, jih lahko pripravite do nakupa. In tako, da, da odgovorim na vaše vprašanje, tam so tri različne kampanje. Vsak od njih ima drugačen cilj. Običajno bodo na vrhu verjetno ogledi videoposnetkov ali sodelovanje ali kaj podobnega. Srednji pogosto, veste, kliki povezav, ciljna stran, ogledi strani, nekaj takega. In potem je spodnji običajno, dodaj v košarico pogled, vsebino ali nakup.

Jesse: Ja. V redu, odlično. Želel sem majhen načrt Facebook pekača kruha, in to je lepo, to je lepa zadnja stran načrta prtička. Očitno bi lahko šli veliko več poglobljeno, in z veseljem bi, a veste, to je verjetno za spletni seminar ali kjer morajo ljudje najprej narediti te videoposnetke.

Dennis: Poznam vse vrste profesionalnih trikov, ampak najprej se lotimo teh.

Jesse: Strinjam se s tabo. Nisem hotel ljudi prestrašiti. Hotel sem se le prepričati, da če so pripravljeni, lahko previjejo nazaj in se vrnejo na ta del videa. Super. Richie, imaš tukaj kakšna vprašanja? Nočemo teh fantov zadrževati tukaj ves dan. Vem, da bi si lahko ves čas delal zapiske.

Richard: Kar se tiče tvojega stališča, imam dobesedno občutek, da bi se lahko z njim pogovarjal več dni in se ves čas učil celotnega pogovora, vendar te bomo poskušali povabiti nazaj v drugi krog in ali organizirati spletni seminar ali kaj podobnega. Torej, to je ena stvar, ki bi jo rekel ljudem, ki poslušajo, naj se obrnejo na nas na družbenih omrežjih, v komentarjih na ecwid.com/blog/podcast. Sporoči nam, če želiš slišati več, in poskušali bomo Dennisa spet vključiti in dvigniti stvari na višjo raven. In za tiste, ki ne želijo čakati na to, Dennis, kje bi ljudje lahko izvedeli več o tebi in o tem, kaj si ter kako te lahko podprejo?

Kieran: No, Dennis vedno odgovarja na moje Instagram zgodbe. Vem, da je zelo aktiven na Instagramu. Je to @dennis.yu?

Dennis: Tako je prav. Tako je prav. Nimam toliko sledilcev. Mojih objav ne všečka 5,000 ljudi, vendar sem na LinkedInu ali pa me lahko poguglate in videli boste, tam je na kup stvari. Glavna stvar je, da želim videti, da to dejansko izvedeta. Ne zataknite se paralize analize in raziščite vse te kul nasvete, ki pa jih na koncu niste uresničili. Pustil vas bom s tem enim vprašanjem. Kateri je najboljši video? Pravkar ste odprli svojo trgovino z Ecwidom. Navdušeni ste nad začetkom e-trgovina in zaslužiti nekaj denarja. In veste, potrebujete video, da lahko prodajate. Kateri je najboljši video.

Richard: Verjetno bi rekel prvo.

Dennis: To je tisti, ki ga dejansko posnameš. Ne mi povej o videu, ki ga boš posnel jutri, posneti videe zdaj, ker če bi bil recimo tvoj trener za hujšanje in ti dal ta odličen načrt, ki deluje. Imam odlično telovadnico in vso to opremo, ampak ti telovadnice nikoli ne uporabljaš in nikoli ne slediš načrtu. Torej sva ti dala, Kieran in jaz, preprosto sva ti dala načrt. Samo naredi nekaj. Ali želiš preteči maraton? Samo preteci miljo danes, samo naredi nekaj. To je najpomembnejše. Pogovorila sva se.

Toliko ljudi, ki so odprli svoje trgovine, velikih sanj, ki kupijo vso programsko opremo, ki omogoča vse te stvari, vendar ne posnamejo nobenega videa. Vsi videoposnetki. Vse to kupijo. Želijo preteči maraton. Kupijo vse tekaške copate in karkoli že, pa morajo na kilometer tečat. Prekleto ustvarjaj svoje videe. In morda so grozne. Grozni bodo, a izločite prve. Pravzaprav, če so grozni, so pogosto boljši. Glejte, povečajte ga za dolar, odstranite svoj ego, pustite, da vam podatki povedo, da boste našli tiste, ki so zanič. Pravzaprav se bodo ljudje identificirali z vami zapletov. Lahko bi celo objavili svoje izdaje in ljudje bodo. Samo prisrčno je, ker ni reklama. In ljudje resnično čutijo, da se identificirajo s tabo. Vsi vzemite svoje telefone.

Karen in jaz hočeva vedeti, kako si. Tudi če mesece pozneje gledaš tako navzdol na ponovitvi, si želim, resnično želim videti, da ti uspe. Nismo plačani za to. Tukaj smo bili, ker bi te radi videli, kako udariš kakšno rit.

Jesse: Tudi na neplačano stran, fantje imate nekaj brezplačnih tečajev in podobno. Moram vas prisiliti, da to storite.

Dennis: O čemer smo danes govorili, se imenuje Strategija dolar na dan. V redu. In seveda je to cela knjiga in se ne šalimo. Za tem dobesedno stoji cela stvar. Torej, ker Rich, Jesse in naši prijatelji pri Ecwidu, vsi želimo pomagati ljudem, ker je zdaj najboljši čas za podjetništvo. Če pošljete e-pošto na operations@blitzmetrics.com z zadevo »Radi imamo Ecwid« in nam poveste, kaj želite. Strategija dolar na dan. Dali vam jo bomo brezplačno. To je tečaj, ki smo ga prodali za 189 dolarjev. Z nakupom tečajev smo zaslužili milijone dolarjev. Torej je legitimno. Pravzaprav bi ga lahko poiskali na Googlu in videli, koliko ljudi je pustilo ocene o njem. Dali vam ga bomo. Brez obveznosti, brez dodatne prodaje, brez kreditne kartice, preprosto vam ga bomo dali. Ker želimo, da posnamete enominutni videoposnetek. Želimo, da ga začnete promovirati. Želimo, da začnete tukaj.

Jesse: Super. Všeč mi je. Upam, da ljudje poslušajo, si to zapišejo, previjejo nazaj in vam pošljejo to e-pošto, ker želim videti uspeh naših strank. Želim videti, da trgovci te stvari uresničijo. Super. Hvala, Dennis.

Denis: Hvala vam, fantje.

Jesse: Prav. Richie, imaš še kakšne zadnje misli?

Richard: Ne, to je to. Čeprav o tem nisva razmišljala, me je to navdihnilo, da sem začel snemati videoposnetke.