E-trgovina Video produkcija — Kako sami ustvariti videoposnetke

Jesse in Rich se pogovarjata z Robom Burnsom Video telepatija o e-trgovina videi. Snema široko paleto videov za male in velike e-trgovina blagovnih znamk in podrobno razčlenjujemo, kako jih lahko naredite zase.

Prikaži opombe

• Pričevalni videoposnetki
• Video izdelek
• Predstavitev izdelka
• YouTube PreRoll
• Facebook in Instagram Video
• Videoposnetki za ponovno trženje

Prepis

Jesse: Kaj se dogaja, Richie?

Richard: Kaj se dogaja, Jesse? Spet je tisti čas, dan podkasta.

Jesse: Všeč mi je. Imeli smo nekaj podkastov. Imeli smo podkast na YouTubu, kjer je bil kuhar. Veliko smo govorili o videu, vendar smo rekli: "Oh, ja. Samo dvigni telefon in začni snemati videoposnetke." In to bi lahko bil dober nasvet za nekatere ljudi. Ampak mislim, da je danes dan, da gremo na višjo raven. Dali bomo prave nasvete. Na primer, to je točno to, kar storite, ko želite posneti nekaj videoposnetkov.

Richard: Pripeljali smo pravega fanta.

Jesse: Ja. Torej smo pripeljali pravega fanta. Tega fanta poznamo že nekaj let prek različnih povezav tukaj v San Diegu, na primer iz sveta internetnega trženja. Pripeljimo ga, Roba Burnsa. Kako si, Rob?

Rob: Hej, super. Kako ste fantje?

Jesse: Super smo, stari. Lepo te je videti. Dobili smo v studiu tudi gost. Vidimo lahko očesni stik in zamahnemo z roko ter rečemo: "Ne, ne govori tega."

Rob: Tukaj je pa res fensi.

Jesse: Ja. Samo najboljše zate.

Rob: Tega običajno ne počneš, kajne?

Jesse: Ne. Samo zate. (smeh) Torej, Rob, poznava te že nekaj časa. Poznamo tvoje poti v svetu internetnega trženja. Celo od kosila, ki sva ga nekoč imela skupaj. Povej nam malo o svoji preteklosti in kaj te je pripeljalo do danes.

Rob: Ja. Joj. Poskušal bom skrajšati zgodbo. Pred internetom smo imeli podjetje z imenom The Onion Publishing. In veliko smo tržili za hotele, letovišča in gostinstvo. V vseh večjih hotelih smo delali tudi druge medijske zadeve, kot so prodajni materiali in podobne stvari. Hodili smo v hotele in fotografirali ter imeli vse te zabavne stvari. In ko je prišel 11. september, je skoraj vsak finančni direktor vseh hotelskih verig rekel: "Hej, to je božja sila. Zaradi načina potovanja moramo odpovedati pogodbe za približno eno leto." In to smo tudi storili, če se morda spomnite, letalske družbe so bile zaprte. Tako smo bili dobesedno zaprti, preprosto mrtvi v vodi. In tako smo v dveh tednih zaprli svoje podjetje. Imeli smo približno 5000 kvadratnih metrov veliko tiskarno. Verjetno 25 zaposlenih.

Jesse: Imel si legitimno in zdravo podjetje, ki je služilo denar. In potem dva tedna kasneje.

Rob: V enem dnevu, bum, bilo je končano. Medtem sem se spraševal, kaj bom počel? Včasih sem si vzel vsak drugi semester prosto. Takrat si lahko šel v majhna mesta, vasi in ljudje so te posvojili. Vedno sem si prizadeval. Družil sem se z mamo, pomagal, kuhal ali se lotil česar koli drugega, da sem si prislužil preživetje. In tako sem začel razvijati recepte za te pekoče omake. Začel sem ustvarjati svoje originalne recepte. Potem sem se vrnil in jih pripravljal za prijatelje. Vsak drugi mesec sem pripravljal približno 50, 60 galon za ljudi. Ko smo zaprli podjetje, je nekaj mojih prijateljev reklo: "Moral bi začeti s pekočimi omakami." Jaz sem rekel: "Mislim, da to ni dobra ideja." Prijavil sem se na tekmovanje z imenom International Scovie Awards, kar zveni kot nagrade Silver Cell ali kaj podobnega, ampak je pravzaprav največje tekmovanje v pekočih omakah na svetu in na koncu sem zmagal. In sem si rekel, oh, poskusi. Skratka, tako sem se pravzaprav podal v digitalni marketing, ker ravno ko smo zmanjševali objavljanje vsebin na prizoriščih, so se ljudje začeli povezovati z internetom in početi stvari. In sem si rekel, no, morda bom poskusil prodati to pekočo omako na internetu in ugotovil, kaj je to. In takrat je bilo tako, kot da obstaja 50 različnih iskalnikov in vse te stvari. In dejansko je postalo precej dobro in se je uvrstilo na prvo mesto med vsemi temi različnimi iskalniki za ključno besedo »pekoča omaka«.

Jesse: To bo prodalo nekaj pekoče omake.

Rob: ja Skratka, končal sem s prodajo podjetja in to je bilo moje početje, ko sem se od agencijskih stvari preusmeril k spletnim digitalnim stvarem. In od takrat je to moja pot. In potem smo morda pred osmimi leti ustanovili podjetje Copier Reach in to je bila storitev distribucije video sporočil za javnost. Pravzaprav bi imeli redakcijo z voditeljem, ki bi delal sporočila za javnost. In tako se premaknemo nazaj v video. Dolgo nazaj sem naredil - pred internetom dni in nato z videom. In potem naš doseg PR. Razvili smo se v Video Telepathy, ki ustvarja blagovno znamko vsebin in podobnega e-trgovina, video izdelek za e-trgovina

Richard: Takrat so se vsi koščki spet sestavili. Videli ste ljudi, ki prodajajo stvari na spletu. Vnesli ste nekaj svojih izkušenj in znanja iz prodaje pekočih omak. Imeli ste prejšnje založniške hiše/agencije, ki so vse skupaj združile. Kaj je takrat ljudem prineslo velike zmage, je bil to pravzaprav odnos z javnostmi?

Rob: Naredili smo tudi nekaj malo drugačnega. Ker je PR skoraj enak kot je bil sto in petindvajset pred leti, razen zdaj, kot veste, ima večina PR podjetij digitalno različico in vanjo ni bilo vgrajene toliko tehnologije. In tako smo poskušali ugotoviti, kaj so zdaj nove stvari? Naredili bi socialno distribucijo; imeli smo celotno mrežo samo različnih družbenih kanalov. In potem bi šel tudi do vseh teh drugih virov združevanja novic in bi vdelal sporočila za javnost in v nekatere videoposnetke. In potem bi lahko uporabili videoposnetke v svojem medijskem razdelku. Mogoče še niste bili v novicah, zdaj pa imate te novice. In nikoli nismo poskušali, zlasti v teh dneh, narediti "lažne novice". Vedno so bile video novice, sporočilo za javnost, kot smo rekli. Ne gre za to, da bi poskušali nekoga ponarediti, kot da smo v uredništvu ali kaj podobnega, a vseeno je to ustvarilo to verodostojnost. In tako bi jih lahko ljudje uporabili in bi jih lahko sindicirali. In ljudje so videoposnetke uporabljali za svoje oglase in različne stvari. Prav tako je še vedno obstajala nekaj vrednosti SEO za sporočila za javnost, ki so se končala. Ljudje jih spet uporabljajo. To podjetje sem prodal, vendar jih še vedno uporabljam ves čas.

Jesse: Torej še vedno verjameš v to?

Rob: Ja, še vedno ga uporabljam. Edini razlog, zakaj sem ga prodal, je bil samo video. Toliko je bilo odvzetega e-trgovina produktni videoposnetek, da sem se moral odločiti; Enega ali drugega nisem mogel narediti na pol poti. Moral sem se popolnoma zares vključiti.

Jesse: To je tvoje polni delovni čas koncert prav zdaj, Video Telepathy.

Rob: Ja. To je že zadnji dve leti.

Jesse: super. In očitno smo vas zato pripeljali. To je E-trgovina podcast. V bistvu želimo pobrati vaše možgane in pomagati poslušalcem. Kako lahko začnejo ustvarjati svoje videoposnetke? Skoraj vsi, ki tukaj poslušajo, so trgovci v Ecwidu. Imajo fizične izdelke, ne vedno, a pojdimo s tega vidika. Kako lahko ljudje preidejo od »Človek, vem, da potrebujem video« do tega, da ga dejansko naredijo, ne da bi šlo za množično produkcijo?

Rob: Danes lahko zahvaljujoč tehnologijam naredite veliko več z manj. Izdelkov je več, pa naj gre za večjo procesorsko moč v vašem pametnem telefonu kot Apollo-11 imel. V tem pogledu, če delaš prav. Še vedno sem malo proti, ljudje pravijo: "No, s svojim mobilnim telefonom lahko narediš celotno ogromno produkcijo." Toda na vašem mobilnem telefonu obstajajo nekatere stvari, ki jih lahko uporabite. In ena so pričevanja, resnična pristna pričevanja ljudi, pridobivanje in sestavljanje teh je neverjetno za uporabo na družbenih medijih za različne stvari. Morda imate dogodek ali morda ogled vašega proizvodnega obrata ali kaj podobnega. Naredite to s telefonom, na primer za Facebook Live ali Instagram zgodbo ali podobne stvari, prikazovanje izdelka, morda pošiljanje ali pošiljanje. različne ideje, take stvari. Rekel bi, da ne porabite tone denarja in ne uporabljate razpoložljivih virov. Veliko lahko narediš. Ključ do tega je, da ste res organski in da ste resnični in ne izmišljeni ter samo pokažete, kaj je vaše podjetje, ker ljudje želijo vedeti, vi veste, e-trgovina da je največja ovira pri prodaji strah. In vedeti morajo, da vam zaupajo. Torej več stvari kot lahko narediš tam, kjer te poznajo in ti zaupajo, toliko bližje si prodaji svojega izdelka.

Jesse: V redu, poglobimo se malo v pričevanje, saj se nekomu, ki še ni posnel videoposnetkov, zdi, kot da bi to bil lep dodatek za spletno stran. Ali pa lep dodatek za njegov YouTube kanal itd. Kako se tega lotiš? Poglejmo, Rich, prejšnja stranka, morda dekleta z očali za ličenje. Vzameš svoj izdelek in se sprehodiš zunaj?

Rob: Kaj so očala za ličenje? To se sliši kul.

Jesse: ja Ta očala so imeli za ženske določene starosti; uporabljajo ta izraz. Za pravilen nanos ličil potrebujejo očala. Toda očala ne smejo biti v napoto. Tako so imeli ta očala z malo flip-top mehanizem, ti eno oko - lahko vidiš, drugo oko, ga obrneš stran, da lahko uporabiš svoje oko. Precej kul. Obrnite se. Nekako nenavadno, kajne? Ti res ne misliš na to. Če pa potrebujete očala in poskušate naličiti oči, boste potrebovali te stvari.

Richard: No, ima nekaj stvari, vsekakor potrebuje predstavitev, kajne?

Jesse: Da.

Richard: Ko samo gledaš očala, ne moreš ugotoviti, da jih lahko tako premikaš naokoli. To je nekakšna dvojna zmaga. Če se vrnemo k Jessejevi zadevi. Si tam zunaj. Poskušaš dobiti pričevanje. Ali obstaja določen način zastavljanja vprašanj ljudem, kjer lahko dobiš organski odgovor, imaš določena vprašanja, ki jim jih zastaviš?

Rob: In to je super pri pričevanjih. Stvari, ki jih res ne morete povedati o sebi ali svojem podjetju, lahko nekdo pove v pričevanju. Če posnameš video in se samo hvališ kot najboljši med najboljšimi, si vsi rečejo, ja, karkoli. Toda če imate resnično osebo, ki je kupila vaš izdelek in je to samo organski videoposnetek, in si rečete: »Človek, obožujem te fante. To je najboljše, očala za ličenje, tega koncepta še nisem videl; to je noro.” Predstavljajte si, da bi to rekli o sebi. To je kot: »Hej, imam ličila in mi smo najboljši. In to je noro. Preverite nas.” Bariera strahu pri ljudeh bi se takoj dvignila in njihovi možgani bi zakrknili. "Ničesar ne kupujem od teh ljudi, ker jim ne zaupam." Takšne stvari. Pričevanja so torej odlična za zaupanje. In zaupanje je verjetno najpomembnejše za e-trgovina prodajalec prodati.

Jesse: V takem primeru. super je Bil sem noter e-trgovina za dolgo časa. Svoje stranke sem prosil za video pričevanja. Vprašal sem veliko, velikokrat. Dobim ničlo. Ljudje vas bodo morda imeli radi in vam bodo poslali lepo majhno sporočilo ter vas ocenili in podobno. Toda poslati vam video je skoraj nemogoče. Kako vam gre, ko imate stranke? Kako jim pomagate pridobiti pričevanja? Ali hodiš po ulici s fotoaparatom ali kako greš? Kako v resnici pridobite pričevanja?

Rob: No, nekaj stvari. Če poslujete že nekaj časa in si začnete ustvarjati bazo strank, lahko začnete pregledovati svojo bazo strank in ugotavljati, kdo je lokalni. Nato pa poiščete ljudi, ki so znotraj določenega parametra. Morda rečete: "Dali vam bomo še nekaj vzorcev izdelkov. Želimo le dobiti nekaj povratnih informacij od vas." To je en način. Drugi način je, da naredimo nekaj, kar se imenuje video pregled trga. In to je nekoliko višja proizvodna vrednost. Ampak za začetniško podjetje to res ni nujno. Rekel bi, da je to edini čas, ko bi lahko dosegli višjo proizvodno vrednost za slog pričevanja, ker ste si vedno želeli biti naravni in organski. Torej je to bolj nekakšna stvar, kot da bi šli ven z izdelkom. Imeli smo nekoga, ki je imel nekaj organske kave. Kar smo naredili, je bilo, da smo dejansko šli na kmečko tržnico. Samo stali smo na robu kmečke tržnice, ko so ljudje odhajali. Rekli smo: "Hej, želite poskusiti to organsko kavo?" Skoraj vsi so rekli, ja. Nato smo jim postavili vrsto vprašanj, ki so temeljila na prednostih ali težavah določenega izdelka, ker želimo nekatere težave tudi odpraviti. Na primer, kaj vaš izdelek loči od drugih. V tem primeru so imeli en sam vir, kavo iz Gvatemale, ki je bila organska. In predvidevam, da tradicionalna ali organska kava nima tako dobrega okusa kot komercialna kava. Verjeli ali ne. Kava je zelo kisla. In ta posebna kava, način, kako so jo gojili, je imela zelo nizko vsebnost kisline. Ni bila težka za želodec in je imela res dober okus. V primerjavi z organsko kavo. Ko so jo ti ljudje poskusili, smo jim postavili ta vprašanja. Kaj menite? Kakšen občutek imate v želodcu? Kakšna je kislost? In potem so odgovorili: "Pri večini kav je res drugače. Malo so težke za moj želodec. Ampak ta je odlična." In to je bil del, ki smo ga uporabili. Sliši se kot izjava, dajejo izjavo. In kako vam je potem ta kava všeč v primerjavi z drugimi organskimi kavami? Tega dela seveda ni v posnetku. In potem bi rekli: "Sladka je, večina kav je malo neizrazitih, ampak ta je odlična." In potem bi vse to preprosto zmontirali, ustvarili to kolaž. V bistvu bi bila težava visoka kislina in kava. To torej reši to težavo in jo naredi popolnoma drugačno. Drugačna je od večine organskih kav. Postavili bi približno pet ali šest takšnih vprašanj in jih nato združili. Tako je to resnično video s pričevanjem, ki znižuje mejo strahu. Je pa tudi prodajni video, ker opisuje vse stvari, ki jih želite, da ljudje vedo o vašem izdelku, da se bodo lahko informirano odločili.

Richard: Ja, to je super. To me spet pripelje do Jessejeve poante. Ko ljudi vprašaš, ne zahtevaš le pričevanja. Včasih jih prosiš tudi, da opravijo delo. Torej, v tem primeru jim dejansko pomagaš, ker obstajajo določeni ljudje, ki rečejo: "Oh, no, tam je kamera." Ljudje, ki jim ni mar, da so pred kamero, bodo to povedali naravno in jih ne bo toliko skrbelo. In kar se tiče tvoje poante, potem je to resnica in nič drugega kot resnica. Ampak ni nujno celotna resnica. Še nisi na sodišču. (smeh) Ne mislim, da zavajaš, ampak ta vprašanja postavljaš tako, kot da so nastala kot izjava. Ko svoja vprašanja vzameš iz tega, se zdi preprosto super organsko in naravno. In spet, res so to rekli.

Rob: Ja. To je stoodstotno v integriteti. Sliši se čudno, če je v ozadju glas, ki postavlja vprašanja, to je čudno. Zaradi tega je videoposnetek tudi boljši. Stoodstotno je v integriteti. Ampak način, kako to počnemo, je kot izjave, in to boste videli ves čas. Mislim, da smo že prej govorili, celo kot v televizijskih reklamah, mislim, da bodo proizvajalci avtomobilov to počeli, kjer bodo preprosto pripeljali vse te ljudi, ki tega avtomobila še nikoli niso videli, in dobili njihovo mnenje. Postavljajo vprašanja, a vse, kar vidite, je, da rečejo: "Oh, res mi je všeč barva" ali "Toliko prostora."

Jesse: In očitno so vprašali na stotine ljudi in izbrali najboljšega. To je v redu.

Rob: Mislim, da večina ljudi ve.

Jesse: Ja, tudi jaz tako mislim. In mislim, da je morda del spoznanja, ki ga iz tega črpam, to, da nisi samo vprašal, kako je s kavo? Imel si v mislih nekaj vprašanj, ker si želel izzvati izjave.

Rob: Ja, točno tako.

Jesse: Ja. Vedel si, da obstaja nekaj takega kot, v redu, to je nizkokislinsko. Zato si postavljal vprašanja na način, da si upal, da boš dobil takšen odgovor, vendar jih nisi silil, da ga povedo. Ne siliš jih, da berejo s papirja.

Rob: Znanost/umetnost, ki stoji za tem, je v tem, da te odgovore izpopolnimo tako, da zvenijo zelo organsko. Vendar pa govori tudi o stvareh, o katerih želiš govoriti. In super je, da so to stvari, ki jih ne moreš povedati o sebi, lahko pa jih povedo drugi ljudje.

Jesse: Vaša časovna naložba tukaj je kot, v redu, šli ste na kmečko tržnico za pet ur. Očitno ste načrtovali vnaprej in sledi urejanje. Ne zanemarjam postopka video produkcije. Vem, da je težko. A realno gledano, če bi bil vaš nivo kakovosti tak tako-tako, verjetno bi to lahko rešil v enem dnevu.

Rob: Misliš za nekoga, ki se prepušča samemu sebi?

Jesse: Da.

Rob: Oh ja. Posneti to in v posnetkih ter jih preprosto začiniti skupaj, poleg tega pa je potrebna montaža in čas.

Jesse: Ne poskušam reči, da bo to pripravljeno za televizijski oglas . Pravim le, da če šele začenjaš, je to prava pot.

Rob: Mislim, da bo tudi zelo učinkovito. In zato se mi zdi organska narava takšnih videoposnetkov dobra. To je bistvo. Ni nujno, da so popolni. Ni nujno, da so gladki. Naši so, saj jih naredimo nekoliko bolj podobne. Vendar pa to počnemo tudi za blagovne znamke, ki jim je zelo mar za njihovo podobo in ugled. To ne pomeni, da ste ljudje, ki jim ni mar za njihovo podobo in ugled. Ko pa enkrat prideš na korporativno raven, vedno obstajajo standardi, odbori in skupine. Tako mora biti. Kar zadeva učinkovitost videoposnetka, mislim, da je snemanje videoposnetkov na mobilne telefone verjetno samo zato, da se enako dobro pokrije.

Richard: Torej en plus je malo samo vzemi. Za nekatere uporabnike Ecwida je to postranski zalogaj, za nekatere pa polni delovni čas. Toda ne glede na to, kaj boste izdali in to storili, boste izvedeli več o svojem izdelku, tudi če tega videa ne boste uporabili. Prvič, dvakrat, trikrat, štirikrat, ko to narediš, se boš več naučil, postal boš boljši. Naslednjič boš poskusil drugače. Velikokrat moramo poslušalce opomniti, da ne gre za to, da bi šli ven in bili popolni. Ne vem, ali poznate moj stavek ali sem ga rekel v oddaji ali ne, toda perfekcionizem je lahko najpametnejša maska ​​za odlašanje, kar jih obstaja. In včasih gre samo za napredovanje. Ustrezno prilagodite.

Jesse: Ni vam treba narediti popolnega videa prvič. Super bi bilo imeti to popolno izjavo. Vsaka edinstvena prodajna ponudba je navedena, vendar imate zdaj vse te posnetke in jih lahko spremenite v nekaj 15 sekunda posnetke. Potrebujete 15 sekunda posnetki za Instagram. Potrebujete YouTube; vsak ima svojo majhno obliko, ki bolje deluje. Ljudje dajo svoje videoposnetke z YouTuba na Facebook in si rečejo: "Oh, ljudje poslušajo štiri sekunde." Tako nekako to gre.

Rob: No, tukaj je pravzaprav majhen skrivni nasvet za nas. Običajno je na večini naših videoposnetkov in zlasti na tistih vrstah videoposnetkov, ki jih vedno prestavimo. Verjetno pet do osem sekund, največ 15 sekund. Ni pravega prizora, ki bi bil res daljši od tega. In prepričan sem, da ste že slišali celotno analogijo z zlato ribico. Mislim, da so bila leta 1990. Izvedli so študijo povprečne ameriške pozornosti, ki so jo merili v minutah. In potem nekje okoli leta 2000, kar je skoraj takrat, ko je internet zares začel delovati, se je povprečna pozornost zmanjšala na približno 18 sekund. In potem nekaj let, mislim, da 2017, ko so ljudje dejansko začeli, so bile mobilne telefonije na vrhuncu. Microsoft je izvedel veliko študijo in povprečna pozornost se je zmanjšala na osem sekund. Torej je povprečna ameriška pozornost približno osem sekund. Za boljšo perspektivo pravijo, da je razpon pozornosti zlate ribice devet. Smo dobesedno manj. Zato bomo to storili. Vse bomo narezali na te majhne mikro koščke mikro vsebine ki so nekje okoli osem-ish sekund samo zato, da bi ohranili pozornost ljudi. Ampak nekaj, kjer je res angažirano oz akcijski ali kaj podobnega, bomo šli na 15 ali malo dlje. Toda večinoma vedno menjavamo, menjavamo in menjavamo. In na ta način, tik preden začnejo pojenjati — oh, to je nova stvar. To jih resnično ohranja dlje.

Jesse: Kar se tiče preklapljanja, vem, kam meriš s tem. Ampak za ljudi, kaj misliš s preklapljanjem? Kaj to pomeni? Ali dodajaš kakšno domišljijsko grafiko, da se prereže na nekaj drugega, ali samo prikazuje nekaj drugih stvari?

Rob: No, vse je odvisno. Recimo za video s pregledom trga. Mogoče je to oseba, ki govori o tej koristi in morda je to osem sekund. In potem se preklopi na morda samo diapozitiv in ima besedilo, ki pravi: »To je super-nizka kislost. Hvala.” (smeh)

Richard: Že od poslušanja postajam žejen.

Rob: Super nizka kislost in potem bum, gre. In ena stvar, ki jo naredi, je, da okrepi tisto, o čemer je ta oseba pravkar govorila, in te prednosti. In potem tudi preideš v naslednjo osebo, o kateri govorijo. "Odličnega okusa je za organsko." In potem, bum, morda so to diapozitivi, »odličnega okusa za organsko«, ali pa bi lahko preprosto zdrsnili k naslednji osebi, ki govori o naslednji stvari. Sploh ni treba, da je zelo elegantno. Trik je le v tem, da imaš malo osemsekundni privlačni zvočni posnetki, ki jih lahko izklopite. In dobro je to, o čemer ste govorili, da delamo veliko. Vzeli jih bomo. Celoten video, ki je morda dva in pol, triminutni videoposnetek s pregledom trga in razdelali ga bomo na mikro vsebine kajti vsako od teh pričevanj je lahko nekaj malega. In kaj je super pri tem, da recimo prikazujete oglase in resnično želite izvedeti, zakaj ljudje kupujejo moj izdelek? Tako lahko zaženete majhno stvar, samo osem sekund, morda je to oglas na Facebooku ali Instagramu. In fant pravi: "To je odličen okus za organsko kavo." In potem je, kot bi izvedeli več. In potem gre na spletno mesto in morda na celoten videoposnetek ali karkoli drugega, kjer bi lahko ljudje izvedeli več. Toda v bistvu samo zgrabite njihovo zanimanje in jih pridobite zunaj strani in potem gre. Toda to vam omogoča, da preizkusite vse različne stvari. Kajti tisto, kar mislite, da je super o vašem izdelku, je 99.9 % časa, ne tisto, kar si vsi drugi mislijo, prav tako o vašem izdelku. To ni razlog, zakaj kupijo vaš izdelek, ker ste tako v njem, ste tako obsedeni in počnete nekaj takega, kjer imate vse te mikro vsebina, in potem vidite, kaj ga bolje pretvori. To je dobro. To vam bo pravzaprav povedalo, zakaj ljudje kupujejo vaš izdelek in potem naredite več tega.

Richard: Nekaj ​​sem že povedal o testiranju. Celo Hollywood tega ne ve. Ne vsi ti filmi.

Rob: Je bilo to na Netflixu, kjer si sam izbiraš svoj izid? Različni prizori in stvari, ki so takšne nore.

Jesse: Torej mislite, da imate vse te odlične izjave v tem videu, ki traja minuto in pol? Dve minuti video. Ja, ampak tam je bilo res šest ali sedem različnih prodajnih točk. Torej, če ga razčlenite, zdaj veste.

Rob: In potem je še ena zapletena stvar, odvisno od tega, kateri video predvajalnik uporabljate. Kot da uporabljate Wistio, je malo draga. Vendar ima odlično analitiko in mislim, da Vimeo počne isto stvar, kjer lahko vidite, kako ljudje gledajo, lahko vidite, kje so ostali, in lahko vidite, kje je največ angažiranosti. To je še en način, kjer boste, če niste povečali velikosti mikro vsebine in zagnali vseh stvari, videli, da so vsi ti ljudje odpuščeni v 92.5 sekundah. Zato je treba spremeniti videoposnetek ali ga naslednjič narediti nekoliko drugačnega in ugotoviti, kaj jih bo pritegnilo. In potem samo vztrajaš fina nastavitev.

Jesse: Ja, smiselno je.

Richard: Videl sem upad. Oprostite, ampak nočem preveč razglabljati o tem, sem velik oboževalec videoposnetkov. Ampak kako bi lahko merilo angažiranost? Govorite o komentarjih v videoposnetku ali nečem podobnem?

Rob: No, kar se tiče angažiranosti, dejansko gledam video.

Richard: Razumem.

Rob: Gledaš videoposnetek. Nihče ni prišel do konca videa. Kje je večina ljudi nehala gledati videoposnetek?

Richard: Razumem. Kaj pa previjanje nazaj? Če vedno previjajo nazaj na enem mestu. To moram povedati več. S tem so že bili. Želijo se naučiti več o tem področju.

Rob: Ja. Ali to, ali pa je to kot velika napaka, ki se je nisi zavedal. (smeh)

Jesse: To je dobro. In tako bi ljudje, ki imajo radi Vimeo, Wistio. To bi bili predvajalniki, kjer bi morda želeli imeti to na vrhu domačega zaslona ali na vrhu strani kategorije. Uporabljali bi te predvajalnike. Uporabljali bi tudi YouTube, brezplačni YouTube.

Rob: YouTube ima zdaj kar nekaj dobrih analitičnih podatkov.

Jesse: Ja. Ima težo. Lahko ugotoviš, kje ljudje opuščajo. Ne bomo se spuščali v vse to. Ne bomo se preveč ukvarjali s tem. Ampak ja, tudi o tem je veliko statističnih podatkov. Prva stvar je, da moraš posneti te videoposnetke, da se lahko kasneje poglobiš v dinamiko.

Rob: Če uporabljaš YouTube, bo to kot vedno platforma za predvajanje videoposnetkov, samo želim se prepričati, da si popolnoma legitimen. Nočeš imeti cele kopice videoposnetkov, ki so potem prestopili mejo in preprosto zelo hitro izginejo, in to se dogaja ves čas. Nihče niti ne ve, zakaj. Večinoma.

Richard: Kaj menite o tem, ko ljudje slišijo besedo zabava? Ves čas govorimo o zabavi, obstajajo različni načini za to. Kaj menite o objavljanju povezav znotraj drugih platform ali menite, da bi jih morali preprosto naložiti neposredno na druge platforme? Nekaj ​​posnamejo s telefonom in si rečejo: »To moram narediti, jaz pa naj naredim ono.« In potem preprosto slišijo to. Obstaja toliko korakov, da pridejo sem. Pripeljite jih. Ali menite, da bi morali naložiti na YouTube in nato to povezavo do YouTuba objaviti na svojem Facebooku, ali pa bi morali preprosto vzeti ta videoposnetek in ga naložiti neposredno na Facebook?

Rob: Osebno menim, da vsaka družabna platforma govori drugačen jezik in je običajno drugačna oblika, kjer Instagram običajno želi zadržati približno 15 sekund. In če ste na oglasu na Instagramu, je kot devetinpetdeset sekund ali manj. Običajno je to kvadratni format, kjer je Facebook navpičen ali vodoraven. Prav tako želite dodati besedilne napise, ker se vaš video velikokrat predvaja brez zvoka. In potem je YouTube nekoliko drugačen, ker če prikazujete oglas v YouTubu, a predhodni zvitek oglas, si jih vedno želiš zasvojiti. Vedno jih želite prepričati, da ukrepajo v prvih petih ali desetih sekundah. Napisano in posneto bo nekoliko drugače, ker želite pritegniti njihovo pozornost in jih spraviti s strani, ker YouTube predhodni zvitek video ali pre rollout, to so tisti videoposnetki, ki vsakogar motijo, ko poskušate gledati video. Nato si moraš ogledati še en video, preden si lahko ogledaš ta video. Ne morete preskočiti za pet sekund; vsi jih sovražijo. Delujejo pa zelo dobro. Prvih pet ali deset sekund, tam jih želite zgrabiti. Večinoma bi res želeli razmišljati o platformi, na katero postavljate videoposnetek, in ne samo narediti široko potezo s čopičem in samo uporabiti en video za vse. To lahko storite, vendar ne bo dobro delovalo. In spet poskušate pridobiti njihovo zaupanje. Hočeš, da vedno mislijo: "No, ta tip napihuje stvari."

Jesse: Ja. Nikoli ni lahko. Nikoli ne moreš narediti samo enega videa in tvoje težave so rešene. Usedi se in preštej svoj denar.

Rob: Veliko ljudi to prodaja. »Tako enostavno je.« Resnica pa je, da ni tako enostavno. Trženje zahteva nekaj dela in nekaj premisleka, čarobne rešitve pa ni. Ni velikega rdečega gumba, ki bi ga lahko pritisnil.

Jesse: Želel bi si, da bi jih bilo. V podkast tukaj vedno dodajamo velike rdeče gumbe, ampak če iščeš video, moraš še vedno opraviti delo. Tukaj si navedel več različnih primerov, všeč nam je bila tržna raziskava, nato pa smo govorili o različnih dolžinah in formatih za te različne platforme. Za nekoga, ki šele začenja, kje bi svetoval nekomu, naj začne? To so trgovci s fizičnimi izdelki.

Rob: Odvisno od njihovega izdelka. In spet. To je nekaj, kar se dogaja s tvojim mobilnim telefonom?

Jesse: Ali pa ima večina ljudi tudi spodoben DSLR fotoaparat. Ni ti treba uporabljati telefona.

Rob: Nekakšno urejanje in podobne stvari. Verjetno bi rekel, da je eden najbolj vsestranskih, ki ga lahko resnično uporabite za veliko različnih stvari, videoposnetek, ki mu pravimo predstavitveni video izdelka. Predstavitveni videoposnetek izdelka v resnici samo prikazuje uporabo izdelka. In potem bomo imeli nekaj glasbe in nato nekaj dinamičnih besedil. Besedilo je resnično prednostna točka, tako kot bi to storili na videoposnetku pregleda trga ali videoposnetku pričevanja. Morda je nekdo, ki skuha tisto skodelico organske kave, ker je namen predstavitvenega videa ta, da je oseba, ki videoposnetek gleda, v svojih mislih. To so oni, ki uporabljajo ta izdelek, in predstavljajo si, da uporabljajo svoj izdelek, jahajo tisti veliki val na penasti deski za surfanje ali boogie desko ali karkoli drugega. To lahko naredite tam, kjer ni nujno, da je res modno ali pa gre morda za kuhanje, tako da lahko naredite te okusne sloge od zgoraj navzdol video posnetke, kjer so samo prikazani izdelki. Delate kup receptov, morda je to kot kuharski nož ali morda nekakšna hrana, in kaže, da se uporabljajo stvari, ker imajo ti ljudje te stvari radi in jih ni težko ustreliti. In kot jih ima celo veliko telefonov časovni zamik fotografije, kjer jo dobite vsakih pet sekund. Posnel bom sliko in jo dal tik nad vrh stvari. Predstavitveni videoposnetek izdelka, ker ga lahko dejansko uporabite kot oglas ali pa ga postavite na svojo stran izdelka, če prodajate na Amazonu. Verjetno je najbolj sprejet. Najverjetneje vas ne bodo zavrnili, če posnamete predstavitveni videoposnetek izdelka, ker Amazon res sovraži vrečaste govorljive stvari tipa neposrednega trga. Torej samo prikazovanje izdelka, ki se uporablja, in govorjenje o prednostih. Ne morete se zmotiti. In to je verjetno najboljša stvar za zmanjšanje strahu ljudi, ker jim samo pokažete vse stvari, ki jih želijo videti.

Jesse: Mislim, da ste omenili tudi Amazon. To je skoraj kot a moram imeti. Vsi nakupujemo na Amazonu. Ko se pomaknete navzdol, se predvaja ta video. Če tega nimate, je skoraj tako, kot da boste težko dosegli to na Amazonu. To postane a moram imeti. In za vašo e-trgovina mesto. Fant, nimam nobenih predstavitvenih videoposnetkov izdelkov. Mislim, da moram to dodati na seznam. Ampak ja, vidim, da so ljudje po naravi vizualni. Če nimate videoposnetka, imate slike, besedilo in podobne stvari, vendar jih v resnici ne zgrabite ali pa jim v mislih veste, zakaj vam jih prikazujejo.

Rob: Kako enostaven je izdelek za uporabo ali kakšni so resnični rezultati, ker ljudje preprosto želijo to zadovoljstvo. Prikazuje, kako jim bo ta izdelek olajšal življenje ali jih naredil srečnejše ali videti bolje ali karkoli podobnega. Pravkar smo naredili, ko je šlo za odstranjevanje ličil in vse to je bilo samo to dekle, ki je bilo model, in imela je čarobne markerje po celem obrazu in potem je samo držala. Niti besede ni rekla. Ta čudna stvar, vzdrži se tako kot kandidati, posebne stvari za odstranjevanje ličil, najprej je to naredila tako, da je pokazala čarobni flomaster, nato pa si sama nanese ličila in preprosto naredi vse, in to je bil pospešeno časovni zamik stvar. Ljudje to obožujejo. Vau. Ponoreli so. To je zelo preprosto in to bi lahko naredili.

Jesse: Tudi o tem ni besedila? Zdaj si mednaroden. Ne samo za angleško govoreče. Za kateri koli jezik. Super.

Richard: Ste ugotovili, da je katera od platform boljša od drugih za stvari na vrhu prodajnega lijaka ali je to pomembno glede na vaš izdelek?

Rob: Misliš kar se tiče družbenih platform?

Richard: Ja. Ker, kot pravite, nekdo ne išče tega videoposnetka. Ampak v bistvu v videoposnetku pokliče svojo publiko. Ste opazili, da so bili odlični na Facebooku, ker so objavljali in iščeli stvari?

Rob: Do neke mere je odvisno od izdelka. Toda Instagram za e-com ljudje so bili odlični in opazil sem, da je dober odstotek. Obstajajo ljudje, ki 50 odstotkov svojega posla izvirajo iz Instagrama.

Jesse: Kratki videoposnetki?

Rob: Super kratko. Mislim, da bi lahko delali Instagram Stories, ki so daljše, in mislim, da ne morete delati promocijskih Instagram Stories, saj iz daljše zgodbe ne morete narediti oglasa, lahko pa greste 59 sekund ali manj, kar je oglas za Instagram.

Jesse: Mimogrede, mislim, da lahko. Precej prepričan sem. Ker je v razdelku z zgodbami veliko zalog, lahko zanje plačaš.

Rob: Vem, da ko lansirajo tvojo platformo in zgodbe, si na začetku misliš, da tega ne morem narediti.

Jesse: Pravzaprav, zdaj ko pomislim nazaj, ja, lahko.

Richard: Mislim na te platforme, kjer s tem šele začeli, vidimo, da na začetku ponujajo veliko stvari brezplačno in dajejo vse vrste dosega, dokler ne ugotovijo, kaj deluje, nato pa z veseljem vzamejo vaš denar. (smeh)

Rob: O ja. Točno tako. V njihovem interesu je, da to storijo. Mislim, da ne bi opravljal svojega dela kot Ecwid, če ne bi rekel, da če ste v Instagram Stories, lahko zdaj te izdelke označite s svojim Ecwid katalogom na Instagramu. Torej, medtem ko gledate to zgodbo, je to predstavitev izdelka. Obstaja tista majhna stvar, na katero lahko kdorkoli klikne s palcem, da kupi v vaši trgovini. Obstaja majhen vtičnik za Ecwid, za objave v zgodbah, kjer je mogoče kupiti.

Rob: Dober primer je, da smo naredili nekaj stvari, ki so bile všeč. Brez beljenja zob. Če pogledate te Instagram profile in oni to počnejo, počnejo ogromno stvari, ne samo z nami, ampak so podjetja s 40 milijoni dolarjev letnega obrata in večina njihovega posla prihaja iz Instagrama. Imeli bi veliko vplivnežev in deljenja, kot je Floyd Mayweather. To bi pokazalo, kako si beli zobe.

Jesse: Ali ima še vse zobe? (smeh)

Rob: Ja. Mislim, da si lahko privošči nakup novih. To je dobro.

Jesse: Predstavitev izdelka, kaj počnemo? Omenili ste nekaj dobrih stvari; želeli bi podati nekaj točk o tem, kaj bi ljudje prikazali v tem, kako to uporabljate? Kaj vam to pomeni? Delate z veliko strankami.

Rob: Rekel bi, katere težave rešuje. Če lahko pokažeš, kako rešuje težavo, če lahko pokažeš, kako nekomu izboljša ali olajša življenje. Če lahko pokažeš, kako jim morda prihrani denar ali če jih naredi videti boljše, so to resnično prvinske stvari v možganih kuščarjev, za katere se ljudje v ozadju glave morda sploh ne zavedajo, da iščejo prav to. Ampak to je večina stvari; želiš se počutiti varno, želiš vedeti, želiš biti zaščiten. Želiš biti videti dobro. Želiš zaslužiti denar.

Jesse: Ta kratek posnetek bomo objavili v naši zgodbi na Instagramu.

Rob: Še ena dobra platforma za e-trgovina je pravzaprav YouTube. Veliko ljudi pozablja, da je YouTube drugi največji iskalnik na planetu. Torej, če delate videoposnetke, ki so usmerjeni k iskanju vaših izdelkov, ki bi jih ljudje iskali, in nato velikokrat, če to naredite pravilno in pravilno formatirate, se bodo tovrstni videoposnetki pojavili med njihovim iskanjem. In potem jih lahko vodite na svoje spletno mesto ali karkoli že je. In seveda, Facebook, vsi so na Facebooku. Redko govorim o Facebooku samo zato, ker je tako vseprisoten. Seveda lahko, vsi vedo.

Jesse: Opazil sem, da naši videoposnetki na Facebooku za Ecwid dosegajo čas poslušanja oziroma gledanja, ki je v primerjavi z Instagramom ali YouTubom izjemno kratek. Naša ideja strank je, da so uspešni z videoposnetki predvsem na Facebooku.

Rob: Facebook, rekel bi, približno minuto in pol za tvoj video.

Jesse: Torej je nekako podobno YouTubu? Kot da ni nujno povsem drugače. Instagram traja približno 15 sekund.

Rob: Lahko bi objavil YouTube video na Facebooku in bi se kar dobro obneslo. Samo prepričal bi se, da bi ga podnapisali, in mi bi podnapisali celo YouTube videoposnetke. Ta dva bi lahko preklapljali med njimi.

Jesse: Iz minute v minuto isto?

Rob: Videoposnetek v YouTubu se zelo dobro obnese na Facebooku. Videoposnetek na Facebooku morda ne bo dobro deloval na YouTubu, ker v videoposnetku na Facebooku morda ne boste v prvi petih ali desetih sekundah vnesli te angažiranosti ali tistega trnka. Imejte to v mislih. In potem ena platforma, za katero veliko ljudi res ne razmišlja e-trgovina, tam je veliko nizko visečega sadja, to je Pinterest. Na Pinterestu lahko posnamete videoposnetke. In še posebej tip ljudi, ki delajo sam, imajo takšne izdelke ali videoposnetke o kampiranju ali stvari o preživetju, karkoli podobnega. Doing stuff vrste izdelkov. Pinterest je izjemen, ker ljudje ustvarijo cele te male kategorije in nato vsak mesec ali vsak teden Pinterest pošlje vsa e-poštna sporočila, za katera rečeš, hej, to so novi žebljički. Veliko ljudi se zelo dobro znajde na Pinterestu. Toplo priporočam uporabo.

Jesse: Ja. Pravkar smo imeli nekaj podov na Pinterestu. Velik oboževalec. Tudi oni živijo naprej.

Rob: In to je tako enostavno doseči, ker veliko ljudi o tem ne govori veliko. Vedno govorijo o veliki trojici, ampak v resnici ni.

Richard: Zelo smo hvaležni. Imamo nekaj odličnih nasvetov, če si ljudje mislijo: »To je super, poskusil bom.« Morda pa želijo sodelovati z vami ali izvedeti več o vas. Kam naj se obrnemo, da bi izvedeli več o tem, kaj počnejo Rob Burns in ekipa?

Rob: Samo pojdite na VideoTelepathy.com. Lahko se dogovorite za klepet z nami. Mi samo odgovarjamo na vprašanja. To je kultura našega podjetja, ljudem preprosto pomagamo do smrti, od vas pa je odvisno, ali boste to uporabili. Nikoli vam ne poskušamo prodati, če pa imate vprašanja in potrebujete pomoč ali ste ugotovili, kakšno strategijo želite uporabiti s svojimi videoposnetki, vam bomo z veseljem pomagali.

Jesse: Lahko ti povemo, da rad pomagaš ljudem in jim nudiš vrednost. Želimo ti dati priložnost, da tukaj omeniš svoje podjetje. Vem, da to ni v tvoji naravi. Zato ti bomo poskušali pomagati, da se malo predstaviš. Rich, imaš še kakšna zadnja vprašanja ali komentarje?

Richard: Pravzaprav ne. Samo postal sem lačen, ko sem razmišljal o vsej tej kavi, vseh teh opisih izdelkov. Na hitro bom poskušal posneti video za eno od teh restavracij tukaj. (smeh)

Jesse: V redu, Rob, hvala, ker si bil v oddaji. Resnično cenim.

Rob: Hvala vam, ker ste me povabili.

Jesse: Vsi ostali, poskrbite, da se bo to zgodilo.