Zakaj direktna pošta še zdaleč ni mrtva – in kako jo lahko uporabite pri trženju

Pri trženju spletne trgovine se lastniki podjetij pogosto obrnejo na digitalne kanale, kot so družbeni mediji ali trženje po e-pošti. Presenetljivo je, da so lahko nekatere marketinške tehnike, ki veljajo za zastarele, prav tako učinkovite kot metode digitalnega trženja.

Glede na današnjo prenasičenost digitalnega oglaševanja morajo lastniki podjetij raziskati nove načine trženja svojih izdelkov in storitev ... Ali pa ne tako nove. Zato smo k sodelovanju povabili Davida Finka postie biti gost našega podcasta in razpravljati o možnostih neposrednega trženja po pošti.

Direktna pošta za trženje

Trženje je večkanalna igra. Ko uporabljate različne kanale, vam to pomaga pri bolj predvidljivi in ​​samozavestni rasti vašega podjetja.

Postie je tehnološka platforma za upravljanje kanalov za prostor neposredne pošte. Zamislite si ga kot Facebook Ad Managerja za svoje oglaševalske akcije z direktno pošto.

Ustanovitelji podjetja Postie so prenesli več kot 20 let znanja na področju prikazovanja spletnih oglasov in avtomatizacije trženja. Zgradili so platformo, ki oglaševalcem omogoča sodelovanje s kanalom neposredne pošte na enako sofisticiran avtomatiziran način kot digitalni oglasni kanal.

Ciljanje z direktno pošto

EDDM ali neposredna pošta na vsaka vrata je poceni način za doseganje posameznikov po pošti v zelo nepersonalizirano, neciljno usmerjeni način. Vendar ciljanje in prilagajanje glede na vaše ciljno skupino povzroči boljšo uspešnost, tudi če stane nekoliko več.

V digitalnem oglaševanju je bilo pametno ciljanje spreminjanje igre. Čeprav boste morda morali porabiti malo več kot običajno, pametno ciljanje uporablja segmentacijo in napovedno matematiko za ustvarjanje ciljne populacije na podlagi prejšnjih strank ali podobnih ciljnih skupin. S tem se odpravi veliko zapravljanja, ki ga povzroča pošiljanje oglasov nezainteresiranim strankam. Pametno ciljanje vam lahko tudi pomaga razumeti, s kom se ukvarjate. Postie jih prinese igra se spreminja možnosti direktne pošte.

Izvedba neposredne pošte

Če uporabljate neposredno pošto pri tradicionalnem ponudniku, lahko traja 60-90 dni od trenutka, ko imate idejo za pobudo za trženje po neposredni pošti, do trenutka, ko vaša pošta dejansko doseže potencialne stranke.

Postie omogoča izvajanje pobud za neposredno trženje po pošti v v realnem času (ali čim bližje v realnem času kolikor je mogoče). To počnejo z uporabo nadzornih plošč in programske opreme namesto telefonov in osebno srečanj.

Merjenje uspešnosti neposredne pošte

Če dodeljujete proračun za izvedbo določene strategije, ki bi lahko spodbudila cilj uspešnosti, morate vedeti, ali je delovala, da boste lahko izboljšali svojo trženjsko strategijo naprej.

Če zajemate podatke o naslovu na transakcijski točki prek svojega spletnega mesta, mobilne aplikacije ali POS-a, lahko te podatke primerjate s poštnimi naslovi osebe, vsaj v tem časovnem obdobju. S storitvijo Postie je ta postopek mogoče avtomatizirati, da je lažje doseči zainteresirane strani ali prejšnje stranke.

Pomen analize vašega občinstva

Ne glede na to, ali si ti pozni fazi uspešnega poslovanja ali šele začenjate, bi morali izvedeti vse o svojih trenutnih in bodočih strankah. Bolj kot lahko pridobite vpogled v razlike, ki sestavljajo ti dve skupini posameznikov, bolje razumete, kaj odmeva pri določenih skupinah.

Ko to razumete, lahko začnete razmišljati o tem, kako bolje komunicirati s svojimi oglasi in kreativami. Nato lahko začnete razmišljati o tem, kateri viri podatkov in medijski kanali vam omogočajo, da dosežete več ljudi znotraj vašega podatkovno podprta ciljna publika.

V epizodi razpravljamo o načinih, kako lahko neposredno pošto uporabite za boljši vpogled v svoje občinstvo, pa tudi o tem, kako jo uporabite za promocijo svojih izdelkov in storitev. Vključite se, če želite izvedeti več o tem pogosto spregledan oblika trženja.