Z Wesom Taylorjem iz podjetja Printful smo se pogovarjali o tem, kako lahko prodajate izdelke po meri, natisnjene in dostavljene na zahtevo, pod svojo blagovno znamko.
Prepis
Jesse: Kaj se dogaja, Richard?
Richard: Kaj se dogaja, Jesse?
Jesse: Ja, dobro je, dobro. Danes sem navdušen nad gostom, ki ga imamo, ker je to nekako za ljudi, ki imajo v glavi le majhno idejo o poslu. To je zanje popolna priložnost.
Richard: Ja, mislim, veliko govorimo o tem, kako se uvrstiti v vir Google Shopping, in če imate izdelek, so tukaj stvari, ki jih morate storiti s SEO, in obravnavali smo že toliko stvari, vendar še nikoli nismo zares obravnavali teme, kjer bi nekdo preprosto imel idejo ali morda sledilce in bi želel nekaj tržiti, vendar ni hotel imeti zaloge in kaj bi želel početi, zato želimo posebej obravnavati tisto, čemur pravimo »storitev tiskanja na zahtevo«, in nekatere stvari, ki jih lahko storite s tiskanjem na zahtevo.
Jesse: Ja, to je super. Torej, povabimo našega gosta Wesa Taylorja iz Printfula. Kako gre, Wes?
Wes: Hej, kar dobro. Hvala, ker si me povabil.
Richard: Hvala, ker si prišel na zabavno potovanje iz Los Angelesa v San Diego.
Wes: Točno tako.
Richard: Najslabši kraji za obisk. Hvala, ker si se odpravil tja.
Wes: Ja, tukaj mi je res všeč.
Jesse: Ja, super. Pred podkastom sva se malo pogovarjala, zato nam povej, zakaj bi s svojega vidika tiskali na zahtevo?
Wess: Oh, tisk na zahtevo je skoraj a
Jesse: Seveda. Torej, če smo slučajno koga izgubili s tiskom na zahtevo in trgovino z izdelki. O čem torej govorimo, kakšne izdelke Printful ljudem omogoča prodajo?
Wess: seveda. Tako imamo s Printfulom zelo velik katalog izdelkov. Segajo od oblačil do ocenjevalcev. Torej, zdaj lahko naredite etuije za mobilne telefone, torbice, imamo podobne blazine za vaš kavč, ki jih lahko imate tudi zunaj. Torej, to je dobra stvar zate, ja. In potem imamo tudi tradicionalno
Richard: Torej, ali mora trgovec izbrati, katere namige, ali pa lahko, recimo, da ima stranko, izbere poseben primer. Imamo stranko, s katero bomo dejansko zgradili trgovino, je avtor, ena od stvari, ki jih pove v imenu svoje knjige, je »Kaj je vaše Kaj?«, in razmišljal je, da bi naredil
Wes: Seveda. Torej, z vidika lastnika trgovine, ki bi bil v tem primeru avtor, bi pregledal in izbral, na katero majico želi tiskati, nato pa tudi barve. Imamo zelo široko paleto izdelkov, od staromodnih Gilden do novomodnih Bellah platen, ki so bolj modno oprijeti, veste. Torej, odvisno od vaše ciljne publike in komu prodajate, lahko najdete izdelek, ki si ga bodo želeli, kar je prav tako lepo, kar lahko storite z dropshippingom, to lahko tudi preizkusite. Lahko postavite nekako staromodno majico s širokim robom in novo majico s oprijetim robom in vidite, katera je tam, hkrati pa vam omogoča, da svoji stranki daste možnost, ali želi vrečasto modro majico ali oprijeto majico. Torej, ja, in tudi od tam naprej obstajajo različne mešanice tkanin, s katerimi se lahko odločijo za delo, tako da je zanje veliko različnih možnosti, vendar ponujamo vzorčne izdelke, da lahko vedno sami preizkusijo, katere želijo.
Richard: Torej, vnesejo nekakšno kodo, da lahko: »Želim poskusiti te štiri stvari, vnesem kodo in dobim nekakšen popust?«
Wes: Ja. No, še preprosteje je, imaš svoj osebni račun in tam je gumb »novo naročilo«, klikneš ga, nato pa je tu še možnost »Vzorec«, hitro ga naroči in potem bo 20 % popust.
Richard: Torej, vau, to je tako kul, torej nekdo sedi tam, ima idejo, gleda to debato, nekako pravi, da je odraščal z otrokom, da to želi narediti za družinsko srečanje. Ima možnost, da gre noter in kupi enega ali pa kupi 25. Ali obstaja kakšen način?
Jesse: Ali pa ne kupi nič.
Richard: Ja, prav imate, ali samo vzorec. Ampak na splošno bi lahko rekli, da zdaj, ko ste dokazali, deluje in da bi jih zdaj zlahka prodali 500. Ali obstaja sistem, kako bi jih lahko dobili zdaj, potencialno po znižani ceni, ne pa da bi nekaj dokazali?
Wess: seveda. No, torej na splošno je idealen scenarij, kot da bi na primer sodelovali z Ecwidom, vi pa bi tam dali svoj izdelek v prodajo in tja bi svoje stranke usmerili k nakupu. Torej, vzemimo na primer razpravo, kot ste jo omenili, ali pa se je morda nekaj zelo priljubljenega pravkar zgodilo v tej televizijski oddaji ali na športnem dogodku in ves svet je to videl in vsi govorijo o tem, zato naredite svoj izdelek za to, postavite ga postavite v svojo trgovino, tvitate povezavo, ga objavite kjerkoli želite v družabnih medijih, lahko to storite na Instagramu in uporabite »Nakupujte zdaj«, da ga lahko prodajate na ta način. ja In tako ne plačate ničesar v načinu brez povezave, dokler ga stranka ne kupi. Torej, to je nekaj lepega tam. In tako se lahko tega lotiš. Je pa recimo nekaj super popularnega, omenili ste tiskanje 500 srajc. Tako delamo vse naenkrat z uporabo tehnologije, imenovane DTG — Direct to Garment, ki je nekakšna kul nova stvar, ki je kot velik brizgalni tiskalnik, če hočete, vse barve hkrati, zaradi česar je cenovno dostopen natisniti vse enkrat. Na Printful pa imamo na voljo tudi sitotisk. Torej, v tem primeru, če veš, na primer, delam
Jesse: Razumem Torej, mislim osnovno
Wess: seveda. Tako imamo tudi pri nas zelo širok razpon cen
Jesse: Torej, kot pravimo mi, nekje med 8 in 15 dolarji za.
Wes: Seveda, ja, rekel bi, da povprečna srednja raven stane približno trinajst dolarjev. Ja. In od tam naprej lahko nekako ... imamo nekaj dražjih majic, ki so bolj premium kakovosti, za katere lahko potem zaračunate tudi več, ker gre za vrhunski izdelek, ki ga lahko prodajate kot takega. Torej, ja, obstaja veliko možnosti, da lahko vodite katero koli vrsto podjetja ali trgovine z izdelki, ki jo želite voditi.
Jesse: V redu. In zdaj smo nekako preskočili oblikovanje tega, tako da, na primer, s primerom, ki ga je omenil Rich, veste, imeli smo prejšnji podcast, ki ga je Steve imel, naslov njegove knjige se je imenoval »Kaj je tvoje kaj?« Torej, če ima samo besedilo »Kaj je tvoje kaj?« ali za druge ljudi, ki poslušajo novice ali športne dogodke, lahko dobesedno samo pridete z besedilom in ga nato oblikujete na Printfulu? Je to tako ali potrebujete oblikovalca?
Wes: No, odgovor je torej pritrdilen. Torej, spet imaš na voljo veliko različnih možnosti. In to je odvisno od tega, kje je tvoja raven znanja v svetu oblikovanja. Recimo, da nimaš nobenih znanj ali dostopa do programov, s katerimi bi lahko sam oblikoval karkoli.
Jesse: Torej nimaš nobenih veščin, nobenega talenta, ničesar (smeh.)
Wes: Samo idejo imaš. Torej, v Printfulu lahko ustvariš zelo osnovno besedilo in ga pošlješ neposredno v svojo trgovino. Torej, če imaš samo rek, lahko skočiš na Printful, vstaviš besedilo in ga premikaš, kakor želiš. Lahko spremeniš barve, izbereš pisavo, ki jo želiš. Imamo tudi nekaj slikovnega gradiva in čustev, tako da lahko dodaš celo ljubke stvari, kot so te. Za praznični čas smo pravkar dodali nekakšne grde dizajne puloverjev. Zdaj ne moreš niti iti noter in ustvariti svojega, na primer grdega prazničnega puloverja, če želiš. Torej, ja.
Richard: Torej imaš tudi tam nekaj montažnih stvari?
Ja, res je super. Torej, to je nekakšna osnovna ideja "ne morem narediti ničesar drugega", zato lahko to počnem tako. In potem imamo na naši spletni strani navodila za tiskanje datotek za kateri koli izdelek, ki jih lahko prenesete, odprete v Photoshop Illustratorju, kar koli. Torej, če ste oblikovalec in imate malo znanja, lahko vse te stvari naredite sami in nato samo naložite datoteko v Printful.
Jesse: Torej. V redu, odlično. Torej, če nimaš veliko spretnosti, obstaja način, da to storiš. Če imaš izkušnje s Photoshopom ali pa ima tvoj prijatelj izkušnje s Photoshopom, je lahko tvoj dizajn malo bolj, ne vem, malo bolj domiseln, predvidevam.
Wess: Prav gotovo, in potem imamo tudi
Richard: Ne gre za stroške na uro, na projekt?
Wes: Ja, preprosto jih kontaktiraš, ker je veliko stvari. Ja, gre za čas, kompleksnost tega, s čimer delaš, koliko stvari si želiš, vse te stvari, torej.
Richard: Ampak je na voljo in je tam, tako da lahko nekdo pride in ima preprosto idejo, ki bi jo lahko uresničili. Lahko se izvede A/B testiranje. Lahko bi celo najeli nekoga, ki bi za pet dolarjev naredil dizajn, in ta je morda dober ali pa tudi ne.
Wes: Točno tako.
Richard: Ampak to so vse možnosti, ki so jim na voljo, vse do najema in profesionalnih storitev. Ali fantje dejansko imate oblikovalca? In tako, zdaj ko vedo, kaj je tisk na zahtevo, jim ni treba imeti te velike zaloge, razumejo, da jim sploh ni treba imeti velikih oblikovalskih izkušenj, ampak če želijo sodelovati z nekom, s katerim lahko, ali če imajo nekoga, s katerim sodelujejo in želijo, morajo le slediti tem oblikovalskim datotekam, na katere se sklicujete, da se prepričajo, da je ta vrsta datoteke, velikost. In potem, prepričan sem, da ko izbirajo izdelke, ali obstaja kakšna postavitev, kjer bi lahko vnaprej videli, kako izgleda na majici, in se odločili, kaj to dejansko je, preden pritisnejo gumb za vzorec?
Wes: Ja, seveda. Torej, malo je zapleteno, ker ... mislim, da sploh ni zapleteno, pravzaprav sploh ni, ampak morate imeti v mislih, da gledate računalniški zaslon v primerjavi z dejanskim fizičnim izdelkom. Imamo pa generator maket, ki vam bo prikazal nekakšno postavitev, ta generator maket je brezplačen in ko ga sinhronizirate s svojo trgovino, te slike maket prenese naprej, tako da vam sploh ni treba fotografirati izdelka, če ne želite, ker lahko to spet stane denar. Torej, obstaja ta brezplačna možnost, ki jo bodo videle vaše stranke, lahko celo izberemo nekatere majice, ki jih ljudje že nosijo, dodajamo makete življenjskega sloga, tako da imamo na primer nahrbtnik, ki ga lahko nekdo proda, in že imamo slike osebe, ki nosi nahrbtnik, in okolje, tako da boste imeli te lepe fotografije življenjskega sloga, ki jih ustvarjate s svojimi slikami na njem, da lahko dobite primer. Ampak, ja, vedno je treba imeti v mislih, da gre za računalniški zaslon v primerjavi z dejanskim izdelkom.
Richard: Reči, da se bomo držali pravila 80/20, 80 odstotkov je lepega, splošen koncept je tak, morda je nekoliko bližje traku na nahrbtniku kot temu, da gre za majhno razliko, ampak imeli boste precej dobro idejo, kot na primer: "Vau, to je veliko preveliko za ta nahrbtnik, naj ga malo skrčim ali pa je to popolna velikost." Večinoma boste imeli s tem dobro idejo.
Wes: Ja, seveda. Imamo celo generator maket klobukov. Gre za isti generator, le da klobuk dejansko ustvari nekakšno nit in je edini, saj ni nobenega drugega generatorja maket klobukov, ki bi vam pokazal, da je to nekako videti kot kruh. Torej, imamo res impresivne stvari, ki so na voljo brezplačno.
Richard: Torej, te storitve, tisk na zahtevo, obstajajo že nekaj časa. Človek, nekaterih imen se sploh ne spomnim, ampak prepričan sem, da imate konkurenco, ampak zakaj Printful? Kaj Printful počne in kaj je edinstvenega, ker sem slišal nekaj stvari, zveni, kot da imate tudi druge storitve ali druge stvari. Kaj je to, kar naredi, zakaj bi ljudje, razen očitno enostavne integracije z Ecwidom, kar je deloma razlog, zakaj smo imeli super preprost koncept, kako hitro in enostavno lahko nastavite trgovino Ecwid in nato povežete oboje, sploh jim ni treba imeti slik izdelkov, ni jim treba imeti zaloge, nimajo dobesedno minimalnega truda, razen kreativne ideje in želje, da bi poskusili nekaj narediti. Zveni, kot da imate še nekaj drugih stvari, ki se dogajajo tam. Kaj je s Printfulom, kar bi morali vedeti?
Wess: Ja, absolutno. Zato menim, da je največja stvar, ki nas ločuje od drugih podjetij za tiskanje na zahtevo, naša kakovost. Pri tem se zelo trudimo in s samo enakomernim nadzorom kakovosti izvajamo na tone testiranj vedno na vsakem izdelku, ki smo ga imeli. Izvajamo na tone in tone testiranj, da se prepričamo, da bomo lahko ponudili izdelek, ki bo imel dober tisk. Druga velika stvar, ki je povezana z našo kakovostjo, je, da naredimo vse
Jesse: Tudi izgledalo je enako.
Wes: Izgledalo bo enako, ker na vseh naših lokacijah uporabljamo isto tehnologijo, isti tisk, iste kode. Torej vam ni treba skrbeti, da boste na različnih lokacijah dobili različne vrste kakovosti, kar je tudi zelo pomembno. In tako smo postali res odlična rešitev za vse, ki začenjajo ali so že uveljavljeni, recimo, da ste avtor, imate svoje knjige in jih sami pošiljate. Ponujamo tudi skladiščenje in izpolnjevanje naročil. Recimo, da imate svojo knjigo ali morda prodajate nakit, to so stvari, ki jih očitno nimamo, vendar jih lahko skladiščimo za vas. In potem lahko ta izdelek še vedno sinhronizirate z vašo trgovino Ecwid in vsakič, ko ga stranka kupi, se sinhronizira s Printfulom, mi ga vzamemo iz vaše zaloge in vam ga pošljemo. In to vas resnično osvobodi, da lahko začnete pisati naslednjo knjigo ali ustvarjati naslednji izdelek, in se lahko osredotočite na trženje in vse stvari, v katerih ste dobri, kar vas je pripeljalo do točke, ko potrebujete nekoga, ki bo izpolnil vaše želje. To vam bo omogočilo, da dvignete svojo igro in svoje podjetje na višjo raven. To je nekako tista velika stvar, zaradi katere Printful izstopa iz množice.
Richard: Všeč mi je ta dodatek. Torej, te vrste vezi med ljudmi, ki so na začetku te oddaje rekli: "Opravili bomo ta pogovor, da bi pomagali ljudem, ki morda še nimajo izdelka." Ampak kar pravite, je, da bi lahko imeli tudi oni izdelek, kajne, zato bi ga lahko poskušali preizkusiti, morda bodo te majice posebej uporabili za trženje izdelka. Torej, morda bi majice preprosto spremenili v trženje, to bi jim pomagalo plačati trženje.
Wes: Prav. Imamo veliko ljudi, strank, ki na primer prodajajo opremo za vadbo, zato ponujamo pajkice, športne hlače in druga oblačila. Zdaj lahko razširijo svojo trenutno linijo izdelkov, ki nima nobene zveze z oblačili, in zdaj lahko poleg tega, kar že imajo, ustvarijo dodaten dohodek. To je še ena, veste, neverjetna ugodnost.
Jesse: Ja, to je super. In potem jim ni treba nujno kupovati vseh teh različnih velikosti, veste, pajkic in športnih modrčkov, kot jih imate vi, ko jih želite natisniti, so pripravljeni. Torej je to način za razširitev še ene linije izdelkov, ne da bi morali kupiti kateri koli izdelek, to mi je všeč.
Wess: Seveda, ja. In tudi vi ga lahko preizkusite. Torej, to je kot: "V redu, super, ljudje, ki kupujejo to telovadno opremo, jih ne zanimajo
Jesse: Ja, videl sem veliko, kar se tiče Richieja, obstajajo ljudje, ki morda imajo obstoječo trgovino, prodajajo kup izdelkov, vendar imajo blagovno znamko in logotip. Zdaj lahko vzamete ta logotip, pojdite na Printful, naložite ta logotip, ga preizkusite, saj veste, klobuk,
Wes: Ja, absolutno.
Jesse: Govorili smo o ustvarjanju izdelka in vi poskrbite za pošiljanje. Ko nekdo kupi v trgovini Ecwid, kako naročilo pride do Printfula?
Wes: Odlično vprašanje, prav. Torej, Ecwid in Printful sta prijatelja in imata povezana API-ja. Torej je tam vse integrirano, kar pomeni, da se pogovarjata drug z drugim. Kaj se je zgodilo po povezavi s Printfulom? Aplikacijo lahko prenesete v Ecwid, odprete svoj Printful račun in začnete dodajati svoje izdelke. Imamo tako imenovani "generator izdelkov", ki je noro preprost, izdelek lahko dodate dobesedno v približno dveh minutah, če sploh toliko, je zelo hitro. Torej kliknete na to, kar želite, naložite svoje dizajne, kar tam v Printfulu lahko dodate opis izdelka, naslov izdelka, izberete ceno, vse te stvari, ki jih želite, in to se sinhronizira z Ecwidom. In zdaj je preprosto povezano, kot internetna čarovnija. Stranka bo zdaj šla v vašo trgovino, kadar koli klikne "oddaj naročilo", ki se samodejno pošlje Printfulu za izpolnitev.
Jesse: Torej, to je super. Torej, zdaj bi lahko, v bistvu služite denar v spanju in ni vam treba takoj izrezati in prilepiti tega naročila preko Printful in poslati
Wes: Prav. Vsa stvar je v tem, da najprej opraviš celotno delo, kar sploh ni tako veliko dela, ker ti, lastnik trgovine, vse te stvari pripraviš vnaprej, izbereš izdelek, barve, dizajn, in potem se vse avtomatizira. Lepota tega je, da lahko zdaj nadaljuješ z delom na trženju in ustvarjanju naslednjega izdelka, vseh stvari, ki ti bodo resnično pomagale pri prodaji, kar si pravkar naredil, veš.
Jesse: Vau. Naj navedem primer, veste, če ljudje takoj poslušajo ta podcast, kot da se bo tukaj kmalu začela svetovna serija. Torej bi lahko bil potencialno junak 3. tekme, ki ga še ne vemo, in bi lahko, morda bi napovedovalec nekaj rekel, lahko vzamete ta prizor, greste na Printful, naredite dizajn, ga objavite, postavite v svojo trgovino in takoj ste na Instagramu, na Twitterju in to bi lahko postala viralna uspešnica. Do jutra imate denar na bančnem računu v Printfulu, tiskate majice, kape, karkoli že.
Richard: Mislim, ali nisi naredil nekaj podobnega, kot si, mislim, da sva se prej pogovarjala.
Wes: Prav.
Richard: Nismo slišali celotne zgodbe, ampak mislim, da je imela nekaj takega opraviti.
Wes: Ja, seveda. Vedno, precej pogosto se zgodi, da lastnik trgovine postane viralen, to je precej običajna stvar, sprehajaš se po skladišču in nenadoma ugotoviš, da je vse enako. Vsi tiskajo isti izdelek. Ja, in ljudje so samo pozorni, imajo nišno tržišče. In tako, ja, kot na primer v debatah pred nekaj leti, je bilo izrečenih veliko zelo dobrih citatov in ljudje so bili na tem, sedeli so tam za televizorjem s prenosnikom in ustvarjali dizajne, medtem ko so nastajali citati. Ljudje so šli spat, ko so ustvarili svoj izdelek, in tvitnili, da se je generator maket dobesedno zbudil z nekaj sto tisoč dolarji dobička, in vse to jih je stalo le časa, da so to naredili. In celo jaz, spet, če govorimo o svetovni seriji, obstaja določena športna ekipa, ki mi je všeč. In potegovali smo se za državno prvenstvo, zato sem ustvaril majico za primer, če bi zmagali na državnem prvenstvu, in molil, da ne bi vsega zaklel. Vzel sem to majico s seboj v športni bar, si ogledal tekmo, zmagali smo. Na hitro sem si oblekel to majico, se fotografiral – že sem opravil delo in pripravil izdelek. Pravkar sem jo dobil v trgovini, pa sem se vseeno fotografiral v tej majici, objavil fotografijo, tvitnil, na Instagramu, Facebooku in tisto noč sem zaslužil približno 500 dolarjev. Vse to me je stalo le njih. Za tiskanje majic sem uporabil svoj vzorec, tako da sem ga imel tam. Torej, ja, gre za malo načrtovanja, napovedovanja in, ja.
Richard: Torej, upam, da niso videli, da se je ta prodaja zgodila do naslednjega dne, sicer bi kupoval pijačo vso noč, kajne (smeh). Kot, 'nocoj je odločitev tvoja ...'
Jesse: Videoposnetek, v katerem piješ in se zabavaš, si ga lahko zagnal s telefona. Vem, da si delal vnaprej, ampak veš, s telefona v bistvu z dvema palcema v bistvu ustvarjaš trgovino v živo, tvitaš, objavljaš slike na družbenih omrežjih in pustiš, da se to zgodi.
Wess: Da, točno vse
Richard: Torej, to je odličen primer neskončne debate, ki pravi, ali je kriva ideja ali izvedba. No, vem, da je tukaj majhna besedna igra, ampak pri Ecwidu in Printfulu je dobesedno, dobesedno je, da je kriva ideja, ker bo izvedba tako enostavna. To resnično daje moč tej ideji in ali morate le narediti te preproste korake, da jo uresničite, saj bi lahko prav tako enostavno ustvarili načrt, če bi trajali, tako da bi lahko pokrili oba konca, veste, samo razmišljali vnaprej, kaj se lahko zgodi, kaj se morda ne.
Jesse: Nisem ravno pravi oboževalec (smeh.)
Richard: Veš, to je posel, o katerem govoriš, veste, zaščita pred tveganjem padca vrednosti, kot si mislil. Imaš možnosti, preprosto imaš možnost, na to ciljamo. Imaš idejo. Želiš videti, ali bo nekaj uspelo, ali se bo iz tega morda razvilo nekaj. To je zelo prepričljivo, sploh ni argument, ampak nekako samoumevno, zakaj tega ne bi želel do neke mere početi. Ali obstaja kakšna namestitvena pristojbina ali koliko to stane, razen mesečnih stroškov za Ecwid, minimalnih, ki jih imajo?
Wes: Seveda, ja. Torej, s Printfulom je to precej podobno kot vaš porabljen čas kot nekakšen strošek. Mislim, cene imate navedene na spletni strani, mislim, da sem to že omenil. Torej, ne glede na ceno boste plačali, ko bo izdelek prodan. Torej, pri Printfulu ni nobenih naročnin, ni nobene mesečne zagonske pristojbine ali česa podobnega. Torej je BREZPLAČNO, brezplačna je nastavitev vaših izdelkov za tiskanje, plačate samo za tisto, kar imate.
Richard: Razumem Torej, naredimo to hipotetično igro, postavimo eno ali pa Steve in on bo imel srajco ali klobuk ali karkoli že, nastavi, spet izmišljuje številke, recimo samo, da je to 15 $ za stroške srajco, ki jo je izbral, želel je a
Wess: Seveda, ja. Mislim, lepota vsega je v tem, da lahko to storiš. Mislim, dobra stvar pri tiskanju na zahtevo je, da lahko tam nekaj pustiš za vedno, ampak
Richard: Torej, da na hitro ugotovimo preostanek te zadeve s PayPalom, v tej hipotetični situaciji, recimo, da se odločite za 30 dolarjev, hipotetično stane 15 dolarjev, vi pa ga pošljete. Za trenutek pozabite na stroške pošiljanja. Prodajte ga za 30 dolarjev, ali se takoj zaračuna, nato pa 15 dolarjev in denar gre njemu, kako to dejansko deluje?
Wes: Seveda. To je res dobro vprašanje, ki ga mnogi sprašujejo. Torej, prvič, gre za dve transakciji, ki sta se zgodili skoraj istočasno. Prva je med vami in vašo stranko in ta transakcija se izvede, ne glede na to, kako ste jo nastavili na Ecwidu. Torej, tam se denar nakaže, vaša stranka vam plača 30 dolarjev za izdelek in nato morate preveriti, kakšne nastavitve imate, ko prejmete denar nakazan od tam. Medtem želite imeti pri Printfulu nastavljen tudi privzeti način plačila, da vam lahko zaračunamo osnovno ceno za te stvari, nato pa lahko začnemo samodejno.
Richard: Kreditna kartica v evidenci, ker je ta kartica.
Wes: Ja. Ja, lahko uporabiš kreditno kartico, debetno kartico, PayPal. Lahko, imamo denarnico Printful, ki je nekako kot predplačniška debetna kartica, tako da lahko nanjo preprosto naložiš določen znesek denarja in mi bomo od tam naprej dvignili denar. Ja, torej je veliko možnosti.
Jesse: Recimo, da je na obeh straneh PayPal. Lahko bi šlo za veliko različnih stvari, ampak... Torej, v Steveovem primeru zaračuna 30 dolarjev, plačilo prejme na svoj račun, morda dan ali dva kasneje, naročilo je takoj do vas, ali pa pride do krajše zamude, ali pa API takoj pošlje naročilo?
Wes: Ja, takoj je, lahko traja, recimo, karkoli, 15 minut, 30 minut. Ampak, ja, gre precej hitro. Če koga to skrbi, saj še posebej, ko začenjaš, si misliš: "Kaj pa, če dobim ta naročila in bom imel denar zanje." Printful lahko nastaviš tako, da moraš ročno odobriti naročila. Torej, pride, se shrani kot osnutek, na to lahko počakaš. Edina slabost tega je, da podaljša čas izpolnitve. In to je povsem v redu, le prepričati se moraš, da si s končno stranko glede tega zelo transparenten in ji daš pravilno oceno. Ampak vedno obstajajo rešitve za stvari, kot so ...
Richard: In obstajajo dobri problemi, ko se nenadoma zbudiš in imaš naročila za sto tisoč dolarjev. To bo še vedno potencialno problem, ampak lepo je imeti vprašanje: "Oh, ali imam dovolj denarja na kreditni kartici, da se prepričam?" Torej, recimo samo eno od teh hipotetičnih situacij, kjer je nekdo zadel homerun, veste, gleda debato ali dobesedno nekdo zadel homerun v svetovni seriji in je nekako priseben. Kateri je najslabši možni scenarij, v katerem se lahko nekdo znajde, in ponavadi ne postavljam takšnih vprašanj, ampak recimo, da je prodal za 100,000 dolarjev, vendar ima na svojem kreditnem limitu le 10,000 dolarjev, kaj, ga opozorite ali mu rečete, da teh ne moremo poslati, dokler tega ne dobim, ali kaj, kako to deluje?
Wes: Seveda. Torej se dogaja kar veliko stvari hkrati. Ja.
Richard: Ampak to je nekaj, o čemer je nekdo sedel tam in sanjal, da se bo zgodilo, kar tam, kot: 'Tudi sam sem imel to, pa nisem vedel, da je to stabilni genij ali karkoli že veste.'
Wes: Seveda, ja. Torej, no, ena stvar, recimo, da niste imeli denarja ali karkoli že, transakcija ni uspela, ko je prišla v Printful, ampak, recimo, da ste jo imeli in karkoli je šlo narobe, vam bo vaše naročilo sporočilo, kot da je "naročilo ni uspelo", in to ni razlog za paniko, kot da vaša stranka tega ne ve, tam je še vedno vse v redu. Torej, vse, kar morate storiti, je, da lepo vdihnete, poskrbite, da boste dobili denar tja, nato pa ročno odobrite to naročilo in bo šlo naprej, vaša stranka nima pojma, da se je to sploh zgodilo. Nekateri ljudje paničarijo, kot: "Eden od nas je bil stranka, misli, da je njegovo naročilo spodletelo, prejel je to e-pošto." Ne, ni, ni. Vse je v redu. To je moj, to je Wesov osebni nasvet, ne jemljite ga ali kaj podobnega, ampak PayPal ima zdaj možnost kreditne kartice. Torej, to je res pametna stvar, ki jo celo uporabljam, zato zdaj ljudem zaračunavam prek PayPala, tako da denar gre tja in takrat imam nastavljeno, da bremeni mojo PayPal kreditno kartico. In zdaj, takoj ko so sredstva na voljo, preprosto poravnam PayPal kreditno kartico s tem. Torej, dokler boste obdržali to, se ne boste izognili težavam, ampak boste naleteli na težave, če ste zdaj na dominih in si rečete: 'Oh ja, seveda, plačajte s svojo PayPal kreditno kartico, ki jo imam.' Torej, dokler se boste držali takšnih stvari, je to tudi dobra možnost, ki jo lahko preučite. Spet, to je neuradni osebni Wesov nasvet.
Jesse: PayPal tega ni sponzoriral (smeh.)
Wes: In samo pravim, da je to dobra možnost, ki sem jo osebno našel.
Richard: In kar sem na koncu želel storiti, je bilo reči, da je to lepo vprašanje, ko je edino možno vprašanje: »Ali lahko za minuto nakažem denar, ker prihajajo vsa mogoča naročila? Ni mi bilo treba kupiti izdelka. Ni mi bilo treba skrbeti za izpolnitev. Tudi vi to počnete, ni vam bilo treba poslati, oprostite, ni vam bilo treba natisniti izdelka, ni vam treba storiti ničesar od tega, Printful naredi vse.« V najslabšem primeru, v katerem se boste znašli, boste morda morali nakazati nekaj denarja, ker je do prihoda denarja na račun še dan ali dva.
Wes: Prav, točno tako, ja, to je super.
Jesse: Torej, Wes, verjetno tukaj vidiš veliko teh različnih trgovin in veliko, mislim, ali imaš kakšne dobre zgodbe o drugih strankah, ki so dosegle nekatere od teh uspehov čez noč, ali veš, kaj lahko deliš?
Wes: Seveda, seveda. Torej, ne morem nujno reči, da je odlična stvar pri Printfulu to, da smo white label, zato vaša stranka nikoli ne bo vedela, da uporabljate Printful. Torej ne postavljamo svoje blagovne znamke na nič, kar je še ena prednost, ki je nekateri naši konkurenti ne počnejo. Torej bo vaša stranka videla le ime vaše trgovine. Zaradi tega ne morem nujno omeniti naših strank, vendar so nekatere, ki so opravile intervjuje z nami, tako da si lahko to ogledate na našem blogu. Na naši strani imamo tudi razdelek za stranke, tako da si lahko ogledate tudi te, ampak ja, obstajajo res odlične zgodbe o uspehu, kjer so ljudje to storili, ko so našli svojo nišno tržno nišo, in to je vedno tisto, od koder izvira velik uspeh, ko vedo, komu prodajajo, vedo, kaj jih zanima, še posebej z vso pop kulturo, ki se dogaja naokoli. Če imaš nekaj, kar zanima tvoje občinstvo, jim lahko to prodaš in bodo to kupili, ker se z izdelkom neposredno pogovarjaš z njimi in njim in vsem njihovim prijateljem bo všeč. In to je torej največji svet uspeha, v katerega lahko vstopiš z vsem.
Jesse: Torej si predstavljam, da ljudje, ki že imajo na primer 100,000 sledilcev na Instagramu, kajne, če imajo svoj meem ali, pravijo ali kaj podobnega, bi lahko ustvarili nekaj različnih izdelkov in imajo to
Wes: Seveda, o enem lahko govorim, ker so že prej z nami napisali blog 'Ocenjujemo pse' na Twitterju, kjer lahko pošljete fotografijo svojega hišnega ljubljenčka in jih prosite, naj ocenijo vašega psa, nato pa vam dajo oceno. In to je vedno zabavno. In njihove ocene so vedno nekako kot šale, kajne. Torej, bo to nekje 32 od 10, in tako je en fant nekega dne rekel: 'Zakaj tako ocenjujete vse te pse?' In njihov odgovor je postal zelo priljubljen med celotno bazo oboževalcev, zato so dobili veliko tvitov in všečkov na ta odgovor, ki so mu ga dali. Spremenili so ga v izdelek, ki je postal eden njihovih najbolj priljubljenih izdelkov. Torej, če imate te stvari, tudi če je to, recimo, vplivnež na Instagramu in je ena od vaših objav najbolj všečna objava, ki ste jo dobili, lahko zdaj vzamete to fotografijo in jo postavite na karkoli, lahko je blazina, lahko, lahko, če je to odlična abstraktna stvar, jo lahko spremenite v pajkice in to stvar prodate svojim oboževalcem, ki so vam že rekli: 'Hej, to mi je všeč!' In lahko rečete: 'Super, vesel sem, da vam je bilo všeč, tukaj je na skodelici za kavo.'
Jesse: Vau, to je res kul, ker če imaš veliko sledilcev, že veš, katera je najbolj priljubljena objava, ker je to tista z vsemi všečki in retviti ali karkoli že je zadnji viralni signal.
Wes: Točno tako, ja, ja. Veliko vplivnežev, YouTuberjev nas bo uporabilo, če se bo pojavila nekakšna fraza, ki jo bodo organsko uporabili in za katero so ugotovili, da je všeč njihovi publiki ali se ji zdi zabavna. Ja, vse te stvari so res super.
Richard: Mislim, v svetu vplivnežev se to vsekakor zdi. Res je, če se vrnem k prejšnjemu izrazu, to ni samoumevno, saj bi lahko dobesedno celo naredili anketo na svojih družbenih omrežjih in rekli: »Naredil bom majico. Na kaj naj nanesemo majico?« In potem ljudje želijo podpreti tisto, kar mislijo, da pomagajo ustvariti. Torej, medtem ko sem si ustvaril občinstvo, je to kot ultimativni preprost beta test.
Wes: Ja, seveda. In pogovorimo se o glasbenikih na primer, kajne, ljudje radi najdejo svojega neodvisnega glasbenika, za katerega nihče drug ne ve, in ga želijo podpreti. No, zdaj lahko ta glasbenik, ki je tudi neodvisen in nima nujno sredstev za izdelke, prodaja majice in vse te stvari. In celo ustvarjamo stenske umetnine, prodajamo plakate, tako da lahko tudi neodvisni filmski umetniki objavijo svoje filmske plakate za podpornike na Kickstarterju ali karkoli že poskušajo dobiti podpornike. Torej, vse to so res odlične možnosti za monetizacijo tega, kar se dogaja.
Jesse: Stavim, veste, velikokrat za neodvisne filmske ustvarjalce in podobno. Vsi imajo gumb za doniranje, kajne. Nihče res noče darovati. Torej lahko
Wes: Točno tako, ja.
Richard: Torej, zdaj razumemo, zakaj Printful. Precej očitno je, zakaj Printful in Ecwid, to je super enostavno. Razumem idejo. To boste storili. Imamo dve, tri minute. Kaj bi bil primer, kjer sta dva malo časovno omejena, kar bi nekdo naredil za trženje in da bi to objavil, bolj očitno, če ima Instagram račun in veliko sledilcev, bo to precej enostavno, kot smo pravkar omenili, ampak kakšni so po vašem mnenju še drugi ustvarjalni načini, kako ljudje to uporabljajo za trženje?
Wes: Seveda. No, družbeni mediji so trenutno vedno kralj, mislim, tako je že leta. Torej, če nimate na primer vzpostavljenega poslovnega profila na praznem mestu družbenih medijev, kar izvolite in to storite, ker je to ogromno in lahko počnete stvari, kot je na primer nagradna igra, ki je zelo preprost način za začetek, še posebej, če želite le pridobiti všečke in sledilce na Facebooku ali Instagramu. Vsi imajo radi nagradne igre na teh platformah. In to je res odličen način za začetek, saj lahko uporabite tudi te vzorčne izdelke, o katerih smo govorili, ne le za preizkus samega izdelka, ampak lahko zdaj tudi fotografirate izdelke in nato isti izdelek uporabite za nagradno igro, tako da dobite res dober rezultat za svoj denar in si ustvarite osnovno bazo sledilcev in podobno, da nekako zaženete svoje trženje.
Richard: In upajmo, da boste lahko ustvarili viralno zanko, saj imate zdaj ljudi, ki nosijo vaše majice, s katerimi lahko posnamete selfije in različne slike ter uporabite isti hashtag, ki je na vaši majici, potencialno kot zanko vitalnosti.
Wes: Prav, točno tako. In v najboljšem primeru ljudje niso dobili nagradne igre, ampak jim je izdelek še vedno všeč in ga zdaj preprosto kupijo.
Jesse: Prav. Ja, to so želeli, prijavili so se na to tekmovanje. Izgubili so. Zdaj pa pravijo: "Prav, klobuk lahko kupim za 20 dolarjev. V redu. Seveda ga bom kupil."
Wes: Ja, točno tako.
Jesse: Vidim, kako bi lahko dosegel velik uspeh. Morda bi kupil nekaj teh vzorčnih izdelkov in jih poslal tudi slavnim osebam ter jih poskušal prepričati, da tvitnejo, veste, ne vem, če bomo to dobili, slavne osebe verjetno dobijo veliko brezplačnih stvari po pošti, tako da to ne bi delovalo. Ampak ja, všeč mi je tvoja ideja: "V redu, kupiš, dobiš vzorec, nosiš, karkoli že je izdelek." Torej, to je zdaj tvoja fotografija namesto samo izdelka, kar je lepo, zdaj, ko jo nosiš, je to fotografija življenjskega sloga. Zdaj jo lahko vzameš s seboj. Lahko izboljšaš svojo objavo in podobne stvari in zdaj, veste. V redu, bil si klobuk, enkrat ga lahko podariš. Nikogar ne bo brigalo, da si bil samo enkrat. Vau. V redu. To je super. Torej, Richard, še kakšna zadnja vprašanja?
Richard: Vau. Mislim, lahko bi šel še eno uro, ampak res bi se rad samo vrnil k svojim ugotovitvam: s Printfulom in Ecwidom se lahko preprosto vrneš k dobri stari ideji "Kaj je dobra ideja, da hočem samo test?" In to je moja glavna ugotovitev, da se lahko vrneš k temu, kar znaš najbolje, in ti tega ni treba početi, in če že imajo izdelke, jih lahko tudi prodajaš, ni bodisi ali, ampak oboje.
Jesse: Ja, mislim, da je za ljudi, ki so vplivneži, nesmiselno dodati to, če imate sledilce, če imate blagovno znamko in ste že na
Wes: Seveda, printful.com je odličen kraj za začetek. Tam imamo svoj blog in vse informacije. Oglejte si naše izdelke, ki jih imamo na voljo, in ja, to je odličen kraj za obisk.
Jesse: V redu, odlično. Wes, hvala, ker si bil v oddaji. Richard, še ena odlična oddaja. Mislim, da imamo zdaj delo.
Richard: Ja, veliko je za postoriti, takoj se lotimo naših profilov.
Jesse: V redu, fantje, uresničite to.
