Tradicionalno trženje s časom postaja vse bolj zastarelo. V tem
Zaradi razvijajoče se družbe in obstoječega problema so mnogi iskali alternative v upanju, da bi pridobili pozornost in zaupanje javnosti. Medtem ko koncept vsebinskega trženja sam po sebi ni nič novega, se je s pojavom novih tehnologij in načinov komuniciranja spremenilo tudi področje ustvarjanja vsebin, zaradi česar je v današnjem času pomemben del rasti podjetja in vodenja e-trgovine.
Vsebinski marketing je strateški pristop trženja, ki se osredotoča na zagotavljanje ustreznih in dragocenih informacij strankam. Skratka, strankam pove točno tisto, kar morajo slišati, da lahko uporabljajo vaše storitve. Če ste začetnik, ki se trudi vključiti vsebinsko trženje v svoj e-trgovinski posel, je tukaj podroben vodnik, narejen posebej za tiste, ki se tega koncepta ne spoznajo in želijo preizkusiti vode.
V tem priročniku se boste naučili:
- Kaj pravzaprav je vsebinski marketing
- Pomen vsebinskega marketinga za lastnike e-trgovine
- Osnove za začetek
- Številne vrste vsebinskega trženja
- Kako izboljšati in kar najbolje izkoristiti svoja prizadevanja za trženje vsebine
pripravljena Potopimo se takoj!
Organsko vsebinsko trženje
Morda imate odličen izdelek ali idejo za prodajo, toda kako točno to prodate svojim strankam? Učinkovit način je ustvariti zgodbo okoli vaše ideje, ki cilja na vašo specifično nišo. Ključni element, ki ga morate vedno upoštevati pri načrtovanju vsebinskega trženja, je, da mora biti niša čim bolj specifična.
Le tako se boste s svojo zgodbo lahko povezali s strankami. E-trgovinska podjetja uporabljajo različne platforme družbenih medijev, spletne dnevnike, oglase in partnerstva za promocijo svoje organske vsebine. Čeprav se vam to morda zdi nekoliko zastrašujoče, bo ta vodnik za vas razdelil celoten postopek na več preprostih korakov.
Pomen vsebinskega marketinga
Zakaj potrebujete vsebinski marketing kot začetnik v e-trgovini?
- Izobraževati — Za izobraževanje vaših potencialnih strank o izdelkih, ki jih ponujate. Dovolite jim svobodo, da spoznajo vse vaše izdelke ali storitve.
- Sodelovati — Ustvariti skupnost okoli vaše znamke
- Pomoč — Pokazati občinstvu, zakaj potrebuje vaše izdelke ali storitve
- Bond — Graditi odnose z vašimi strankami
- Vključi — Da jim pokažete ozadje in trdo delo, vloženo v vaše izdelke ali storitve
- Predstavite — Predstaviti strokovnost in znanje podjetja na zadevnem področju
- Connect — Za povečanje vidnosti vašega spletnega mesta na Googlovem iskalniku in iskanje novih strank
Kako začeti z vsebinskim marketingom
Kot začetnik se lahko trženje vsebine pogosto zdi preobremenjeno, a dobra novica je, da ga je s pravo osnovo in razumevanjem mogoče zelo enostavno obvladovati in vključiti. Glede na to, da verjetno že imate v mislih izdelek in blagovno znamko ter veste, za kaj bo šlo vaše podjetje, je to nekaj osnov, ko začnete, kot splošno pravilo:
Določite svoje občinstvo in konkurenco . Vzemite si čas za raziskavo in določitev, kdo je vaše občinstvo , še posebej, kdo bo verjetno zainteresiran ali potrebuje vaše izdelke ali storitve. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da poskušate doseči vse. Ključno je v prepoznavanju vaše niše ali ciljne osebe in pripravi vsebine na podlagi njihovih demografskih podatkov, psihografije, starosti, spola, kulturnega ozadja, interesov, hobijev, všečkov in nevšečnosti.
Določite svoja ključna sporočila in končni cilj . Brez smernic ali referenčne točke ne boste imeli pojma, kam greste. Preden začnete ustvarjati vsebino, je ključnega pomena, da določite, kaj je glavni cilj in kaj točno želite doseči z njo. To je lahko izobraževanje uporabnikov o vaši blagovni znamki, napoved določenega natečaja ali posodobitve podjetja, spodbujanje uporabnikov k prijavi na vaše novice, ustvarjanje prodaje ali preprosto rast vaših računov na družbenih omrežjih.
Ko to ugotovite, si vzemite čas za podrobnejšo razlago in se odločite, kako nameravate to sporočiti občinstvu. Prepoznavanje ključnih sporočil vam bo pomagalo zagotoviti, da bo vsaka vrsta vsebine, ki jo ustvarite, osredotočena na vaše cilje in zagotavljanje ustreznih informacij.
Določite najboljše kanale in strategije zase . Privlačna vsebina je vedno strateško načrtovana in predstavljena. Ko si zastavite jasne cilje, načrtujte najboljše strategije za doseganje svojega občinstva, kar vam bo pomagalo tudi ugotoviti, kateri kanali so najboljši za vrsto vsebine, ki jo boste ustvarjali. Zato si nikoli ne smete vzeti dovolj časa za preučevanje svojega občinstva, njegovih vzorcev in vedenja.
Poleg tega, da vam bo pomagal določiti vaša ključna sporočila, bo postal tudi osnova, ki vam bo pomagala pri odločitvi o vrsti vsebine, ki jo boste ustvarili, ocenila vaš trenutni položaj na trgu in vam na splošno pomagala pri načrtovanju določenega koledarja vsebine, medtem ko boste prepoznali najboljši kanali za posredovanje vašega sporočila.
Vrste vsebinskega marketinga + primeri
Obstajajo različne vrste vsebinskega marketinga. V tem razdelku bomo preučili osem najbolj priljubljenih vrst.
Trženje vsebine na družbenih omrežjih
S platformami družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter itd., je lažje kot kdaj koli prej tržiti vsebino prek nekaj postopnih strategij. Na voljo je širok nabor idej za vsebino, ki so priljubljene na različnih platformah družbenih medijev. Nekatere možnosti so lahko uporabite Instagram kolute, zgodbe v živo,
Primer trženja vsebin na družbenih omrežjih
Vzemimo za primer Kylieskinin Instagram. Kylieskin by Kylie Jenner ima eleganten videz. Tako kot njene sorodne znamke, Kyliecosmetics, Kylieswim in Kyliebaby, ima tudi ta znamka edinstven in minimalističen videz na družbenih omrežjih, ki dopolnjuje njene izdelke. Če bi si ogledali njihov Instagram profil, bi najverjetneje opazili temo vira, saj je v celoti v roza barvi.
Objave prikazujejo kreativnost in različne ideje, vendar bo vsaka objava vsebovala odtenek otroško roza. To je zelo povezano z Kylieinim osebnim računom v družabnih medijih in njenimi drugimi podjetji. Konsistentnost ali tema monokromatskih barv je presenetljivo opazna.
Infografski vsebinski marketing
Infografika je v bistvu način, kako pritegniti pozornost s prikazom pomembnih informacij ali podatkov
Primer infografike. Vir slike.
Primer vsebinskega trženja infografike
Ecwidova objava o odmorih s preprostimi vajami med delom od doma med
Trženje vsebine spletnega dnevnika
Zahvaljujoč SEO in Google analitiki blogi ustvarjajo ne le promet, temveč tudi prihodek za blagovne znamke e-trgovine. Blogi omogočajo podjetjem, da promovirajo vse, od lansiranja novih izdelkov, deljenja ocen strank ali naročnikov in zagotavljanja vodnikov do spodbujanja sodelovanj in deljenja novih kampanj.
Pomembno je, da razumeti, kako deluje SEO in vlogi ključnih besed pri prikazovanju vašega spletnega mesta na prvi strani Googlovega iskanja. Paziti morate, da objavljate ne le redno, ampak
Redno bloganje gradi zvestobo in zaupanje, kar vam omogoča, da zgradite skupnost in navsezadnje poskrbite, da se stranke vračajo.
Primer trženja vsebine bloga
Ecwid Blog je odličen primer dobrega trženja vsebin blogov. Z redno generirano vsebino Ecwid uporablja SEO za usmerjanje prometa. Vsebuje kategorije, ki bi jih cenila podjetja za e-trgovino, vključno z idejami za izdelke, pripravami na lansiranje, trženjem in promocijo, zgodbami o uspehu, partnerstvi, prodajo na spletu/na družbenih omrežjih, poslovanjem in posodobitvami Ecwida. Blog uporabniku omogoča, da se nauči vsega o e-trgovini, hkrati pa je v koraku s sodobnimi trendi.
Trženje video vsebin
Obstaja razlog , zakaj je TikTok znan , prav tako pa tudi Instagram video posnetki. Ljudje imajo radi video vsebine. Za njihovo obdelavo je potrebno najmanj mentalne energije in so zabavne za gledanje.
V družabnih omrežjih trženje video vsebine povečuje angažiranost družbenih medijev in pomaga pri povezovanju z novim občinstvom zahvaljujoč funkciji deljenja. Če delite videoposnetke na pristajalnih straneh vašega spletnega mesta, vaše občinstvo preživi več časa na vašem spletnem mestu, s čimer se izboljša vaš SEO. Nekateri primeri video vsebine so videoposnetki o lansiranju novih izdelkov,
Brez dvoma je video eden najmočnejših pristopov trženja vsebin.
Primer trženja video vsebin
Ta Ecwidov videoposnetek na Instagramu je dosegel 17.5 tisoč ogledov. Zakaj? Ker je bil kratek in razumljiv. Ljudem je omogočil, da so se v 60 sekundah seznanili z naslovi izdelkov. Vsi imajo radi kratke videoposnetke, ki razkrivajo pomembne informacije. Z uporabo preprostih tehnik urejanja videoposnetkov in pisanja kratkega scenarija je blagovna znamka na ta videoposnetek prejela več kot 17.5 tisoč klikov.
Video vsebino je enostavno posneti. Lahko snemate
Trženje plačanih oglasnih vsebin
Vaša blagovna znamka ne more uspevati, medtem ko obstaja v vakuumu. Zato vaše podjetje za uspeh potrebuje stalen dotok novih potencialnih strank. Trženje plačanih oglasnih vsebin ustvari veliko prometa. Nekatere vrste trženja plačanih oglasnih vsebin so naslednje:
- Nativno oglaševanje (promocija vaše vsebine na ustreznem
tretjih oseb spletna mesta, tako da vašo vsebino predstavi novim strankam, ki bi lahko bile zanimive za vaše podjetje) in plačano iskanje (nakup oglasov za prikazovanje na straneh z rezultati iskalnika). - Vplivalo na trženje (ki vključuje vplivneže ki ustvarjajo ustrezno vsebino za promocijo vašega podjetja).
- Plačljiva promocija v družabnih medijih (najučinkovitejša plačana možnost promocije, plačajte za ustvarjanje prometa na svojih računih družbenih medijev na spletno mesto).
Primer trženja vsebine plačanega oglasa
Elementor uporablja plačljive oglase na Instagramu. Oglasi na Instagramu se prikazujejo povsod v aplikaciji, vključno z virom, zgodbo in stranjo za raziskovanje ustreznega uporabnika. Njihova podobnost z običajno objavo, le z oznako »sponzorirano«, uporabnikom omogoča, da nanje pogosteje kliknejo. Ko so oglasi podobni objavam, s katerimi ljudje nenehno komunicirajo, je večja verjetnost, da bodo uporabniki obiskali objavo/spletno mesto ali kupili izdelek.
Podcast vsebinsko trženje
Podcasting je način dodajanja nove razsežnosti vašemu vsebinskemu trženju. Preprosta serija zvočnih vsebin, ki se redno objavlja v epizodah različnih dolžin, lahko vaši blagovni znamki omogoči, da se poveže z vašim občinstvom prek intervjujev in pripovednih izkušenj.
obstajajo različne ugodnosti za to. Poddaje so tu, tega ni mogoče zanikati. Za njihov zagon ne potrebujete veliko opreme ali strokovnega znanja. Preprosto z mikrofonom telefona in oboževanjem svoje blagovne znamke lahko ustvarite niz podcastov. S prehodom med intervjuji, zgodbami iz ozadja,
Naš Ecwid
Primer trženja vsebine podcasta
Naš Ecwid E-Commerce Show podcast pomaga rasti novim podjetjem. Vključuje
Sodelovalni vsebinski marketing
Vse velike blagovne znamke sodelujejo z ustreznimi blagovnimi znamkami ali vplivneži . Nedvomno sodelovanja prinašajo raznolikost v vašo vsebino. Če menite, da ste vi in vaša ekipa za blagovno znamko ustvarili vso možno vsebino, je čas, da pritegnete nove glasove. Vplivneži in sodelovanje z drugimi blagovnimi znamkami dokazujejo občinstvu, da vaša blagovna znamka ni stagnirajoča, temveč se prilagaja.
Sodelovanja usmerjajo promet na vaše spletno mesto. Vplivneži in blagovne znamke imajo svoje sledilce in z delitvijo sodelovanja jih vas predstavim povsem novemu občinstvu. Če želite biti bolj vključujoči, vaš strategija trženja vsebin bi lahko vključevalo vključevanje vašega občinstva s spodbujanjem sistema predstavitve, kjer bi lahko
Primer sodelovalnega vsebinskega trženja
Uber x Spotify je povzročil velik hype v tehnološkem svetu in jim dal publiciteto in medijski odmev. Koncept je bil preprost, če vam je dolgčas glasbe vašega Uber voznika, boste lahko povezali svoj Spotify z radiem v avtu in poslušali glasbo po vaši izbiri.
To je bila pametna ideja za trženje vsebine. Obe znamki sta razumeli človeško vedenje povezovanja glasbe z vožnjo v avtomobilu. Ta preprosta ugotovitev je obema podjetjema omogočila milijonski dobiček. Poleg tega sta oba lahko dostopala do baze strank drug drugega in jo uporabila za pospeševanje trženja vsebine.
Uporabniško ustvarjeno Vsebina trženje
Če ljudje, ki niso povezani z blagovno znamko, ustvarjajo vsebino, ki jo promovira, tj
To koristi blagovni znamki, saj daje močno izjavo, da nas imajo ljudje radi. Ponovno objavite objave na svojih družbenih medijih ali povabite ustvarjalca, da napiše gostujočo objavo o vas. Vendar pred ponovno objavo vedno zahtevajte dovoljenje. Bistveno je priznati tudi ustvarjalca, ne samo zaradi etičnih razlogov, ampak tudi zato, ker ljudem sporoča, da ste vključujoči in ponosni, da pozdravljate nove glasove.
Nekatere blagovne znamke, kot je Passion Planner, celo ustvarijo ločene račune v družabnih medijih za promocijo
Skupaj s svojimi glavni Instagram račun, Passion Planner ima dve funkcijski strani, Passion Planner Daily in Passion Planner Digital. Podjetje vse tri uporablja za promocijo
Kako nadgraditi svojo igro za trženje vsebine
Na tej točki vodnika lahko z gotovostjo trdimo, da je v središču vsebinskega marketinga strateški pristop za doseganje, privabljanje, izobraževanje in obdržanje določene skupine ljudi. To je vedno s končnim ciljem ustvariti dobiček in zgraditi trdno bazo strank.
In čeprav smo vam zagotovili ključno znanje o nekaterih vrhunskih in najuspešnejših orodjih za doseganje tega, je tukaj opisano, kako lahko kar najbolje izkoristite svojo igro trženja vsebine in kar najbolje izkoristite vsako od zgoraj navedenih strategij.
Nadgradite svojo SEO igro
S pravilnim SEO boste potencialnim strankam olajšali iskanje vašega podjetja. Lahko imate najlepše videti spletno stran in
- Izboljšanje navigacije po vašem spletnem mestu
- Vključite ključne besede v glavne naslove
- Ostati pri temi
- Uporaba ključnih besed meta oznak
- Zagotavljanje kakovosti povezav
- Upoštevanje Googlovih standardov in predpisov
Sprva se SEO lahko zdi zelo zastrašujoče in odvračajoče. Upoštevajte te spremembe, ko se boste seznanili in ga začeli vzeti v roke ter preizkušati vode. Če kaj, lahko vedno najamete strokovnjaka za SEO, ki vam bo pomagal optimizirati vaše spletno mesto in se uvrstiti višje.
Ustvarite zvestobo blagovni znamki
Če že kaj, se dober del vsebinskega trženja vrti okoli gradnje vaše blagovne znamke in ustvarjanja zvestobe. Pri vsaki vrsti vsebine, ki jo objavite, poskrbite, da jo izkoristite kot priložnost za povezovanje s svojim občinstvom, izgradnjo nekakšne identitete blagovne znamke in posredovanje ključnih sporočil.
Prav tako se želite prepričati, da boste vzpostavili ali se odločili za osebnost, ki bi jo radi dali svoji blagovni znamki, in zagotovili, da boste vključili isti ton glasu, navdušenje, temo in barve v vrsto vsebine, ki jo objavite. Tako bodo drugi zlahka prepoznali vaše objave in se bodo počutili sorodne.
Verjetno ne želite graditi svoje blagovne znamke okoli opolnomočenja žensk in uporabljati izraza, ki ne odmeva z njimi, sicer bodo bradavice izpadle žaljivo. Ključno je najti svojo identiteto in s svojo vsebino začeti pridobivati zaupanje strank. Odlične in poceni vrste vsebine, ki vam lahko pomagajo doseči to, običajno vključujejo glasila, brezplačne vodnike, objave v družabnih medijih ali celo tedenske objave v blogih.
Naj bo vaša vsebina ustrezna
Ustreznost vsebine je odvisna od preferenc vašega občinstva in edinstvenega dojemanja tem, ki jih obravnavate, in celo vašega izdelka ali storitev. Pogosta napaka je, da postanete leni s svojo vsebino, potem ko ste izgubili zagon. Kljub temu je to čas, ko morate spustiti toliko
Poleg tega, da vam pomaga ostati na tekočem in na pravi poti, je ohranjanje relevantnosti vaše vsebine odličen način za komuniciranje s svojim občinstvom in dodajanje pristnosti vaši blagovni znamki.
Nekaj nasvetov, ki jih je treba upoštevati v zvezi z ustreznostjo vsebine, je:
- Bodite pozorni na trende v svoji niši.
- Vedno posodabljajte svoje teme in se izogibajte predolgo obtičanju na temi.
- Naj vaše občinstvo preseneti.
- Razumevanje občinstva
- Pazi na slovnico
- Ponudite rešitve
- Vključite vizualne elemente
- Naj bo zabavno
Kot ključna ugotovitev ne pozabite, da dobra in izvirna vsebina pogosto nagovori bralca in na splošno odgovori na vprašanje ali ga obvešča.
Izmerite svoj uspeh
Kot ste izvedeli iz tega vodnika, je vsebinski marketing namenjen doseganju novih strank in ustvarjanju prodaje. Poleg nenehnega objavljanja ustrezne in privlačne vsebine, vedno želite izmeriti, kako uspešen je vsak vaš trud, in na splošno ugotoviti, kaj deluje in kaj ne. Praviloma želite meriti več kot le prodajo.
Nedvomno je prodaja končni cilj in najpomembnejša komponenta, toda poleg prodaje želite meriti dejanski dobiček, angažiranost, stopnjo obiskov brez interakcije, bazo strank, stopnjo zadržanja in še veliko več. To bi vam moralo pomagati, da se vedno bolje seznanite s svojim občinstvom in sčasoma še bolj povečate prodajo , hkrati pa se izognete prihodnjim negativnim odzivom ali zameri do vaše blagovne znamke.
Ključni izvlečki in povzetek vsebinskega marketinga
Zdaj, ko ste se seznanili z zabavnim in koristnim svetom vsebinskega trženja in imate trdne temelje, da ga uporabite v svojem podjetju, je tukaj naš povzetek današnje objave in kaj menimo za ključne zaključke. Na splošno želimo ponoviti, da ustvarjanje vsebine ni enostavno delo ali delo, ki ga je treba jemati zlahka. Redno objavljanje oglasov po razporedu, ne da bi izgubili pozornost občinstva, zahteva čas in vajo. Poleg tega lahko s pravo osnovo in miselnostjo hitro začnete opažati nagrade, ki prihajajo s tem. In ko se zdi, da ti trajajo veliko dlje, kot je bilo pričakovano, je prav takrat merjenje in spreminjanje strategij. Kljub temu se osredotočite na glavni cilj in na začetku vedno upoštevajte naslednje:
- Vsebinski marketing zahteva čas in prakso.
- Spoznajte in razumejte svoje občinstvo
- Analizirajte konkurenco
- Izogibajte se napihnjenosti ali prodajnim predstavam kot delu vaše vsebine
- Ponudite raznolikost in nove teme
- Vedno se osredotočite na potrebe svojega občinstva
- Pametno izberite vrsto vsebine in svoje kanale
- Imejte načrt in ostanite dosledni
Ko gre za trženje vsebine, je doslednost najboljša stvar
Če menite, da vam je ta vodnik pomagal razumeti nekaj več o zapleteni, a nagrajujoči naravi vsebinskega trženja, bi vas radi spodbudili, da komentirate spodaj. Pomagajte nam vedeti, kako lahko še naprej ustvarjamo razliko in pomagamo drugim prodajalcem Ecwida, da kar najbolje izkoristijo svoje poslovanje.
Poleg prizadevanj, da bi odpravili stroške, ki nas ovirajo pri začetku, si močno prizadevamo tudi, da bi našim prodajalcem ponudili skupnost, kamor se lahko obrnejo na pogosta vprašanja in najdejo zanesljive odgovore. Pridružite se Ecwidu še danes in postanite del mreže inovativnih mislecev in izkušenih lastnikov e-trgovine.
- Vsebinski marketing 101
- Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim marketingom
- Kako napisati stran »O nas«.
- Zakaj potrebujete stran s pogostimi vprašanji
- Kako začeti s pripovedovanjem zgodb za svojo blagovno znamko
- Kako uporabiti virusno vsebino za spletno prodajo izdelkov
- Uporaba psihologije
Odločanje v optimizaciji prodajnih vsebin
