Ne glede na to, ali ste umetnik ali ambiciozni trgovec, je spoznavanje umetniškega trga pomemben korak pri izgradnji uspešnega umetniškega podjetja, ki je lahko v koraku s časom.
V tem priročniku boste spoznali svetovni trg umetnin, kako povečati svoj uspeh s spletno prodajo in dragocene statistične podatke, ki vam bodo pomagali razviti donosno poslovno strategijo, ki jo lahko uresničite že danes.
Začnimo.
Svetovni umetniški trg v številkah
- Leta 2022 se je svetovni umetniški trg zbral blizu 68 milijard dolarjev. (Vir: Statista)
- Leta 2022 so ZDA ohranile svoj položaj vodilnega trga, saj predstavljajo 45 % svetovne prodaje po vrednosti. Doživelo je 8%
leto na leto rast, doseganje arekordno of 30.2 milijard dolarjev. (Vir: Art Basel) - Svetovna spletna prodaja na trgu umetnin in starin se je zmanjšala za približno 17 % do 11 milijard dolarjev leta 2022 v primerjavi z letom prej. (Vir: Statista)
- Prodaja v sektorju dražbenih hiš, ki zajema tako javno kot zasebno prodajo, je dosegla 2 %
leto na leto zavrniti doseči 30.6 milijard dolarjev. (Vir: Art Basel) - Leta 2023 so ženske v porabi presegle moške, z mediano $72,500, ki kaže nadaljnjo rast od leta 2022. (Vir: UBS)
Razumevanje svetovnega umetniškega trga (in zakaj je pomembno imeti spletno mesto)
Svetovni umetniški trg je kompleksen sistem dražbenih hiš, galerij, zasebnih trgovcev itd. Da bi razumeli, kako sistem deluje in kje je vaše umetniško podjetje vanj, si bomo ogledali nekaj specifičnih delov trga.
Sodelovanje z zasebnimi trgovci z umetninami
Zasebna prodaja v svetu umetnosti vključuje vse od umetniških sejmov do prodaje v galerijah. Ko začenjate umetniško podjetje, je dobro dati prednost prodajnim kanalom, ki so priljubljeni na svetovnem umetniškem trgu. Tukaj sta dve najboljši možnosti :
- 42 % trgovcev prodaja prek galerij
- 30 % trgovcev prodaja umetnost na spletu
Preostala prodaja poteka prek kombinacije lokalnih in čezmorskih umetniških sejmov in drugih kanalov.
Za nove trgovce ali vzhajajoče umetnike je dobro izkoristiti priljubljenost spletne prodaje. Prodaja umetnin prek fizičnih galerij je lahko pomemben del dela na svetovnem umetniškem trgu, vendar je začetek spletnega umetniškega posla pametna poteza, saj je vstopna ovira nižja. Navsezadnje lahko z Ecwidom preprosto zgradite spletno trgovino.
Če povzamemo, ambiciozni umetniki in trgovci bi morali dati prednost izgradnji spletne trgovine, preden iščejo
Razumevanje zbirateljev umetnin
Ne glede na to, kje prodajate umetnine, vam bo razumevanje ljudi, ki jih kupujejo, pomagalo razviti uspešno poslovno strategijo.
Leta 2020 so bili največji kupci umetnin milenijci. Zbiratelji te generacije so imeli a mediana izdatkov od 378,000 dolarjev
Zakaj? Po svetovnih podatkih ima 62 % milenijcev raje spletno nakupovanje ali hibrid (online in offline). Z razvojem strategije spletne prodaje se boste postavili za povezovanje z angažirano demografsko skupino.
Ostali podatki iz Art Basel in UBS
Povezovanje s stabilnimi tržnimi segmenti
Čeprav je svetovni umetniški trg pričakovana rast v prihodnjih letih najnovejši podatki kažejo, kako bo
Postopek ciljanja na stabilne tržne segmente se bo od podjetja do podjetja razlikoval, vendar podatki ponovno kažejo na vrednost izgradnje spletne trgovine.
- Pred letom 2020 so spletne transakcije znašale približno
ena desetina svetovnega umetniškega trga - Zdaj spletna prodaja umetnin predstavlja skoraj četrtino celotnega svetovnega umetniškega trga
Ja. Uganili ste: Da bi izkoristili ta rastoči spletni umetniški trg, bi se morali novi umetniki in trgovci osredotočiti na ustvarjanje spletne prisotnosti.
Razumevanje dražbenih hiš in drugih tradicionalnih prodajnih kanalov
Spletna prodaja bi torej morala biti del vaše strategije, kaj pa tradicionalni prodajni kanali? In kaj sploh so tradicionalni prodajni kanali?
V bistvu tradicionalni prodajni kanali v svetu umetnosti vključujejo dražbene hiše in galerije.
Poglejmo najprej dražbene hiše.
Prodaja umetnin prek dražbenih hiš
Leta 2020 je vodilna dražbena hiša Christie's videla velik upad prodaje — s približno 6 milijard dolarjev leta 2019 na samo 4.4 milijarde dolarjev leta 2020. Nasprotno pa je Sotheby's, še ena vodilna dražbena hiša, zabeležila povečanje prodaje. Ti podatki kažejo, da je
Toda kaj to pomeni za nove umetnike in trgovce?
Na splošno se zdi, da prizadevanje za globalni trg umetniških dražb ni dobra ideja. Pravzaprav Sotheby's sam priznava upad globalnih dražb in pravi: »Lokalno bo novo globalno.«
Lokalno bo novo globalno.Sotheby's
Za ljudi, ki šele vstopajo na umetniški trg, ta premik pomeni, da se je pametno osredotočiti na delo z lokalnimi dražbenimi hišami in ne na mednarodne možnosti.
Prodaja umetnin skozi opeka in malta galerije
Tudi galerije fizične umetnosti so bile prizadete zaradi pandemije. Podatki Art Basel in UBS kažejo, da se je prodaja v galerijah leta 2020 skrčila za 36 %, saj so skoraj vse galerije fizične umetnosti zaprle svoja vrata.
Ta premik je privedel do povečanja spletne prodaje, hkrati pa je svet umetnosti usmeril pozornost na lokalne trge. Po podatkih Sotheby'sa so se kupci zaradi mednarodnih potovalnih omejitev manj osredotočali na tuje galerije, pandemija pa jih je spodbudila, da so se bolj ozrli na lokalno umetniško sceno. Pričakuje se, da se bo ta sprememba nadaljevala tudi po koncu pandemičnih omejitev.
Posledično bi se morali ambiciozni umetniki in trgovci vključiti v umetniške skupnosti v svojih domačih mestih, preden se lotijo mednarodnih galerij.
Kako umetniški trg združuje digitalni in fizični segment
Izvedeli smo, da ima trenutni umetniški trg prostor za spletne trgovine in
Obstajajo trije glavni načini :
- Približno 50 % galerij uporablja spletne ogledovalnice, da pokažejo, kaj imajo
na strani - 67 % trgovcev, ki običajno obiskujejo umetniške sejme, pogosteje uporablja virtualne razstave
- 69 % trgovcev in galerij širi svojo dejavnost na družbenih medijih
Čeprav se zdi, da ti podatki kažejo, da so fizične umetniške galerije izumirajoča vrsta, se zdi, da umetniški svet misli drugače: podatki Art Basel kažejo, da je več kot 60 % zbirateljev milenijcev optimističnih glede prihodnosti umetniških galerij. Medtem podatki artnet.com kažejo, da skoraj 60 % anketirancev načrtuje obiskovanje umetniških ustanov tako pogosto kot pred pandemijo, približno 18 % pa jih pravi, da bodo te ustanove obiskovali pogosteje kot pred pandemijo.
Kaj torej to pove novim umetnikom in trgovcem? Če želite uspeh na umetniškem trgu, morate združiti spletno prodajo in se povezati z lokalnimi umetniškimi skupnostmi.
Zagon vašega umetniškega podjetja
To je vznemirljiv čas, da se pridružite svetovnemu umetniškemu trgu – in ustvarjanje spletne prisotnosti je najboljši način za začetek.
Tu nastopi Ecwid.
Z enostavno nadzorno ploščo, ki vam omogoča nadzor nad vsem, od zasnove vašega spletnega mesta do vrst strank, na katere želite ciljati, vam lahko Ecwid pomaga pri povezovanju z lokalnimi umetniškimi skupnostmi in zgradite donosno spletno trgovino.
Kaj torej še čakate? Pridružite se umetniški tržnici še danes!
