Čo keby ste mohli dosiahnuť konzistentné predaje každý mesiac pridaním iba jedného nového produktu do vášho online obchodu?
Hovoríme o predplatiteľskom boxe. Ale čo presne sú predplatné boxy? Jednoducho povedané, sú to opakujúce sa dodávky
Predplatné boxy boli prijaté v rôznych odvetviach, takže je vysoko pravdepodobné, že buď už ponúkate niečo, čo sa dá predávať ako predplatné, alebo s tým môžete jednoducho začať. Pozrite si niektoré z našich nápadov nižšie a nájdite hit, ktorý sa hodí k vášmu obchodu.
Rozbalenie predplatiteľského boxu bolo úspešné
Vo svete, kde sme všetci spokojní s modelom predplatného (premýšľajte o neuveriteľne populárnych prípadoch, ako sú Netflix, Spotify a predplatné online správ), dáva zmysel, že online predajcovia hľadajú spôsoby, ako zabezpečiť, aby tento opakujúci sa tok príjmov fungoval pre ich vlastné operácie. . To však vyvoláva hlbšiu otázku: Prečo sú predplatné boxy dobrý nápad? A ako zarábajú predplatné boxy?
Predplatné boxy majú niekoľko jedinečných výhod, ktoré vysvetľujú obrovskú popularitu za nimi.
Umožňujú objavovanie nových produktov prostredníctvom kurátorstva
Keď predajca zostaví kurátorskú kolekciu položiek, proces objavovania nového produktu sa zjednoduší. Je to dôležité, pretože s toľkými možnosťami, ktoré má moderný nakupujúci k dispozícii, tento model umožňuje nakupujúcim vyskúšať množstvo rôznych produktov bez toho, aby museli vopred investovať do akéhokoľvek konkrétneho.
Napríklad, namiesto toho, aby ste kupovali celú škatuľu nového typu granolovej tyčinky, predplatiteľská služba umožňuje kupujúcemu vyskúšať niekoľko rôznych typov tyčiniek (spolu s inými zdravými pochutinami) predtým, ako si kúpi celú škatuľu toho, čo má najradšej.
Využívajú prvok prekvapenia vo svoj prospech
Väčšina škatúľ obsahuje neočakávané prvky. To môže vyvolať očakávanie a umožniť prekvapenie a potešenie pre zákazníka pri doručení. Kto by nechcel, aby mu každý mesiac dorazil záhadný balíček?
Uľahčujú to Darovanie
Model predplatného zjednodušuje
Sú skvelé na doplnenie/doplnenie zásob
Existujú produkty, ktoré kupujeme pravidelne (povedzme krmivo pre domáce zvieratá, ponožky, toaletné potreby). Mnohí spotrebitelia namiesto neustáleho sledovania položiek na doplnenie uprednostňujú príjem týchto produktov
Je to zaručený opakujúci sa príjem
Pre maloobchodníkov je model predplatného spôsob, ako zvýšiť opakovaný predaj z mesiaca na mesiac. A zatiaľ čo predplatitelia môžu
Viac: Ako predávať predplatné: Sprievodca zvyšovaním opakujúcich sa príjmov
Kto kupuje predplatné boxy?
Predplatné boxy sú bežnejšie na rozvinutejších trhoch. Napríklad 32 % spotrebiteľov v USA a 27 % spotrebiteľov v Spojenom kráľovstve je v súčasnosti prihlásených do služby predplatného boxu.
Hoci model predplatného funguje pre rôzne typy podnikov a produktov, pri modeli predplatného treba mať na pamäti, že sa zdá, že existuje jasná cieľová demografická skupina.
Podľa tohto prieskumu majú kupujúci predplatných boxov s väčšou pravdepodobnosťou 25 až 44 rokov, majú nadpriemerný príjem a žijú v mestskom prostredí. Predplatné boxy sú obzvlášť atraktívne pre ženy – tvoria 60 % predplatného. Muži však s väčšou pravdepodobnosťou ako ženy majú tri alebo viac aktívnych predplatných.
Zákazníci s predplatným boxom milujú veľa, ale verte, že online/mobilné nakupovanie je oveľa pohodlnejšie a príjemnejšie ako nákup rovnakých produktov v kamennom obchode.
10 nápadov na produkty s predplatiteľským boxom
Teraz, keď už rozumieme, prečo, kto a ako, poďme preskúmať niekoľko rôznych nápadov na produkty s predplatným, ktoré by vám mohli pomôcť vytvoriť novú ponuku predplatného (a tok príjmov) pre váš internetový obchod.
Nápady nižšie väčšinou odrážajú najobľúbenejšie výklenky z predplatného: jedlo a nápoje, osobná starostlivosť a hygiena, zdravie a kondícia, starostlivosť o deti, oblečenie, knihy a starostlivosť o domáce zvieratá.
Mesačné výdavky predplatiteľov v USA na predplatné v roku 2020 (Zdroj: Statista )
Kozmetické výrobky
Predplatné kozmetických boxov je také populárne, že ich celkový predaj zostal vysoký aj počas pandémie v roku 2020.
Krabičky krásy nielenže dopĺňajú predplatiteľom zvyšky make-upu, ale ponúkajú aj ďalšiu výhodu: vzrušenie z toho, že každý mesiac môžete vyskúšať nové produkty. Robia tiež skvelé
Svojim zákazníkom môžete ponúknuť množstvo kozmetických boxov:
- Výrobky starostlivosti o pleť
- Predplatné škatuľky na make-up
- Prémiové značky
- Nezávislé značky
- Nové produkty na trhu, ktoré sa oplatí vyskúšať
- Kozmetické výrobky bez krutosti
Margot Elena Discovery Box sa predplatiteľom doručujú každé tri mesiace: na jar, v lete, na jeseň a v zime. Ich krabice zahŕňajú
Krabice na varenie
Predplatiteľské boxy na varenie sú
Svoje predplatné na varenie môžete vycentrovať okolo rôznych výklenkov, napríklad:
- Zdravé varenie
- Kuchyňa z konkrétneho regiónu
Úroveň začiatočníka varenie- Výživné jedlá za málo peňazí
rastlinnej báze diéty
Mix Box sa zameriava na domácich pekárov s mesačnými súpravami na pečenie, ktoré obsahujú čerstvé
Knihy
Pri toľkých nových knihách vydávaných každý rok môže byť pre čitateľov ťažké vedieť, kde začať hľadať ďalšiu skvelú knihu. S pomocou služby predplatiteľského boxu však môžu mesiac čo mesiac získať kurátorské výbery založené na rôznych záujmoch priamo pred ich dverami.
Pole na odber kníh môžu byť založené na rôznych témach, ako napríklad:
Beletria/Naučná literatúra - Žáner (Mladý dospelý,
sci-fi, Najpredávanejšie atď.) - Začínajúci autori
- Téma knihy (politika 1960. rokov, rodové otázky atď.)
- Vybrané zoznamy na čítanie od celebrít alebo influencerov
- Časopisy, ziny a nezávislé publikácie
- Knihy v tvrdej väzbe/limitovaná edícia
Napríklad krabice OwlCrate obsahujú mesačné tipy na knihy a majú kreatívnu tému, ktorá všetko spája. Knihy tiež dopĺňajú hrami, aktivitami, nálepkami a rôznymi predmetmi od vydavateľov kníh.
Obrázok: @bookish.and.blissful
Produkty pre deti
Rodičia vždy hľadajú to najlepšie, čo nové pre svoje ratolesti: od oblečenia po vzdelávacie pomôcky a ešte viac. Môžete uspokojiť toto publikum z
Predplatné boxy pre deti sa môžu zamerať na prvky, ako sú:
- STEM vzdelávanie
- umenie a remeslá
- Oblečenie
Primerané veku hračky- herný
- varenie
Napríklad, Klub STEM je mesačné predplatné, ktoré obsahuje
Papiernictvo
Výskum spoločnosti Statista ukazuje, že len v Spojenom kráľovstve sa spotrebiteľské výdavky na kancelárske potreby pohybujú okolo 939 miliónov dolárov za štvrťrok. Tento lukratívny trh môžete využiť vytvorením predplatného, ktoré bude pravidelne slúžiť milovníkom papiera.
Zamyslite sa nad tým, ako môžete vytvoriť jedinečnú ponuku predplatného okolo:
- Dovolenkové karty
- Pohľadnice
- Scrapbookingové materiály
- Pohľadnica
- Denníky a zápisníky
- Receptové škatuľky a karty
- Personalizované písacie potreby
Erin Condren ponúka Seasonal Surprise Boxs naplnené
Zdravé potraviny a nápoje
Globálny trh so zdravými a wellness potravinami bude rásť 1,3 miliárd dolárov do roku 2024. To je hlavný
Tento formát nielenže umožňuje spotrebiteľom vyskúšať si väčšiu rozmanitosť ponuky vašich produktov, ale pomáha zabezpečiť, aby ste nakupujúcim, ktorí hľadajú produkty, ktoré by integrovali do svojej každodennej rutiny, neustále poskytovali nové, relevantné návrhy.
V tejto oblasti by ste mohli zvážiť ponúkanie škatúľ na predplatné jedla pre:
- Organické pochutiny
- Paleo občerstvenie
- Bezlepkové občerstvenie
Bez alergií potraviny (žiadne orechy, pšenica, sója atď.)- Vegánske jedlá
- Kompletné jedlá
- Zdravé dresingy, omáčky a marinády
- Čerstvé džúsy
- Gurmánske pochúťky
- Varí sa v malých dávkach
Remedy Kitchen vychádza v ústrety zákazníkom, ktorí si uvedomujú zdravie, prostredníctvom predplatného na prípravu jedál – bez lepku, mliečnych výrobkov, pšenice a rafinovaného cukru.
Káva/čaj
Veľa ľudí pije kávu alebo čaj
Môžete ponúknuť mesačné boxy, ktoré zahŕňajú:
- Káva/čaje z rôznych kútov sveta
- Organické odrody
- Rôzne motívy chutí
- Najlepšie nápoje na základe sezóny / ročného obdobia
Z miestnych zdrojov značiek- Značky využívajúce metódy udržateľného poľnohospodárstva
Ak máte
Trade ponúka dodávku pražených kávových zŕn ako predplatné, aby boli zákazníci každý mesiac konzistentne zásobení. Pre personalizáciu zákazníckeho zážitku Trade ponúka zákazníkom možnosť vyplniť kvíz a na základe ich odpovedí zostavuje zoznam zhôd.
Oblečenie
Krabice na predplatné oblečenia sú alternatívou k únavnému
Pravdepodobne budete chcieť preskočiť večerné róby pri vytváraní predplatiteľského boxu na oblečenie, ale vo svete oblečenia si môžete vybrať z mnohých výklenkov. Napríklad:
- Spodná bielizeň
- základné
t-shirts - Nosenie do salónika
- Oblečenie pre deti
- Fitness/cvičebné oblečenie
Pri krabiciach s oblečením je personalizácia kľúčová : nikto nechce dostávať krabice s presne rovnakým oblečením ako stovky iných odberateľov. Zvážte vytvorenie prieskumu pre potenciálnych zákazníkov o ich štýlových preferenciách, veľkostiach a cenovom rozpätí. Potom použite ich odpovede na výber položiek prispôsobených ich vkusu.
ThreadBeast sa špecializuje na streetwear pre mužov a ponúka odstupňované členstvo, takže zákazníci si môžu vybrať mesačný plán, ktorý im vyhovuje (od
Doplnky
Ponožky a scrunchies sú presne tie typy vecí, ktoré sa stratia skôr, ako ich stihnete obliecť. Odporúčame vám však, aby ste pri plánovaní predplatiteľského balíka príslušenstva premýšľali nad rámec toho, čo je zrejmé. Ak ste uviazli, tu je niekoľko nápadov:
- šnúrky
- Vlasové doplnky
- Šperky
- Kryštály a kamene
- Sady na zdobenie nechtov
- Masky na tvár
- Tote bag
Služba Say it with a Sock posiela predplatiteľom každý mesiac nový pár ponožiek. Zákazníci si môžu vybrať množstvo a štýl ponožiek – s potlačou alebo vzorom.
Pet Dodávky
Opýtajte sa ktoréhokoľvek majiteľa domáceho maznáčika, či svojich miláčikov pravidelne kazí, a pravdepodobne odpovie áno. S malou pomocou z predplatného boxu môžu byť pochúťky pre vašich chlpatých priateľov doručené bez toho, aby ste museli ísť do miestneho obchodu so zvieratami.
Môžete ponúknuť predplatné boxy pre domáce zvieratá, ktoré obsahujú:
- zaobchádza
- hračky
- Položky oblečenia
- Doplnky
- Tréningové nástroje
Primerané veku položky (šteňa vs. starší pes)- Produkty starostlivosti o domáce zvieratá
Jeden príklad: PupPlanet sa špecializuje na maškrty pre psov a dodáva mesačné predplatné balíčky s rôznymi témami.
Prečítajte si tiež: Ako nájsť trendy produkty na predaj online
Začnite predávať predplatné boxy
S týmito údajmi a týmito nápadmi, ktoré máte k dispozícii, je teraz čas zamyslieť sa nad tým, ako môžete využiť model predplatiteľského boxu na zvýšenie predaja v nasledujúcom roku.
Môže to znamenať partnerstvo s ostatnými maloobchodníkmi alebo spustenie niektorých nových produktov – zamyslite sa nad tým, čo je pre vašu cieľovú skupinu najrozumnejšie.
Keď ste pripravení nastaviť online obchod s predplatným boxom, zvážte Ecwid pre vaše potreby elektronického obchodu. Fakturačný cyklus si budete môcť nastaviť na denný, týždenný, dvojtýždňový, mesačný, štvrťročný alebo ročný. S Ecwidom môžete predať oboje
- Ako predávať predplatné: Sprievodca rastúcimi opakovanými výnosmi
- Ako získať viac zákazníkov pre vašu firmu s predplatným
- Thinking Inside the Box: 10 nápadov na produkty pre firmu s predplatiteľským boxom
- Obchodný model predplatného: Ako prepnúť svojich zákazníkov na mesačné platby
- 8 Obchodné nápady na predplatné
- Ako predať predplatné boxy komukoľvek
- Opakované platby: Predaj mesačného predplatného
