Ak radi vyjadrujete svoju umeleckú stránku DIY výrobou remesiel, možno budete chcieť zvážiť otvorenie vlastného online obchodu s remeselnými výrobkami. Nielenže je to fantastický spôsob, ako relaxovať a udržať si aktívny mozog, ale môže to byť aj ziskový a podnikateľský
Očakáva sa, že trh s remeslami dosiahne do roku 2024 celosvetovo peknú hodnotu 50.9 miliardy dolárov . Toto odvetvie preto predstavuje lukratívnu príležitosť pre každého, kto chce premeniť svoju kreatívnu vášeň na príjem.
Pri začatí remeselného podnikania si musíte vybrať produkt, ktorý budete vyrábať a predávať. Dôležité je nielen vedieť niečo urobiť vlastnými rukami, ale aj to, aby bol váš produkt pre klienta zaujímavý. Potom si môžete urobiť podnikateľský plán, vyhľadať dodávateľov materiálov, zásobiť sa tovarom a spustiť vlastný internetový obchod.
Či už si teda chcete zarobiť peniaze navyše alebo opustiť svoju bežnú prácu a venovať sa remeselníctvu na plný úväzok, nasledujúci článok by vám mal poskytnúť všetky informácie, ktoré potrebujete na to, aby ste svoju značku domácich remesiel rozbehli.
Poďme postupne.
Krok 1: Hľadajte medzeru na trhu
Položte si otázku, ako sa môžete odlíšiť od konkurencie. Aký pohľad môžete dať populárnemu produktu, aby bol úplne váš? Môžete tiež použiť sekundárny prieskum trhu od spoločností ako MarketResearch.com , NPD a Nielsen , aby ste zistili, ktoré produkty sú momentálne trendy. Môžete tiež použiť Google Trends , aby ste zistili, o čom hovoria potenciálni zákazníci na vašom trhu.
Mali by ste tiež zistiť, kde predávať remeslá miestne a identifikovať obľúbené produkty v týchto zariadeniach. Okrem toho, ak chcete predávať remeslá na Amazone, budete musieť preskúmať, ako sa dostať na trh Amazon. Je ich veľa šikovných
Krok 2: Definujte svoje produkty a služby
Je čas zamerať sa a popísať položky alebo služby, ktoré bude vaša remeselná firma poskytovať. Ak ste novým remeselným predajcom, možno budete chcieť začať predajom menších vecí, ako sú šperky, hrnčeky alebo nálepky, pretože sa nebudete musieť obávať vysokých nákladov na dopravu.
Zvážte odpovede na nasledujúce otázky, ktoré vám pomôžu lepšie identifikovať položky, ktoré sa chystáte predávať:
- Aké druhy remeselných výrobkov vás inšpirujú?
- Aké remeslá máte s výrobou?
- Ako tieto remeslá zapadajú do vášho výklenku?
- Aký je dopyt na trhu po týchto produktoch?
- Kde bude najlepšie miesto na predaj týchto remesiel?
- Čo budete účtovať?
- Kde budete nakupovať zásoby?
- Koľko budú stáť zásoby?
- Koľko bude stáť výroba?
- Potrebujete stále skúmať alebo vyvíjať svoj produkt?
Keď odpoviete na tieto otázky, môžete si zmapovať plán, ako premeniť svoje kreatívne podnikateľské sny na skutočnosť.
Krok 3: Pochopte svoje publikum
Tu je dobrá správa: umelecký a remeselný priemysel je populárny medzi rôznymi demografickými skupinami. Preto by ste sa mali zamerať na to, ktorá skupina ľudí si s väčšou pravdepodobnosťou kúpi vaše produkty. Ak napríklad predávate prikrývky alebo iné domáce potreby, možno budete chcieť osloviť staršiu demografickú skupinu. Naopak, ak predávate ručne vyrábané, organické šperky alebo bomby do kúpeľa, pravdepodobne by ste sa mali zamerať na mladšie publikum.
Preto by ste mali o svojich potenciálnych zákazníkoch zvážiť nasledujúce faktory:
- Prečo chcú nakupovať vaše produkty
- Ich všeobecné sa páči a nepáči
- Pohlavie, vek a miesto
- Kde momentálne nakupujú online
Krok 4: Určite predajné kanály
Viete, čo chcete predať, ale kde to chcete predať? Miestny veľtrh umenia a remesiel môže byť lacným spôsobom, ako získať pocit z podnikania okolo vás. Prípadne môžete začať predajom svojich položiek v miestnom butiku alebo zásielkovom obchode pred otvorením vlastného obchodu.
Samozrejme, vždy si môžete vytvoriť webovú stránku elektronického obchodu alebo predávať na digitálnom trhu, ako je Amazon, eBay alebo Etsy.
Digitálne trhy ponúkajú množstvo výhod pre predajcov aj ich spotrebiteľov. Majte však na pamäti, že digitálne trhy si často účtujú poplatky za využívanie svojich platforiem, ktoré sa môžu časom zvyšovať.
Nakoniec, hoci sú tieto platformy veľmi žiadané, majú aj veľkú konkurenciu, takže budete musieť vynaložiť značné úsilie, aby ste vynikli v dave. Ale bez ohľadu na to, ako to rozdelenie zodpovedáte, existuje veľa fantastických riešení elektronického obchodu; preto je dôležité, aby ste si urobili prieskum a zistili, ktorá platforma je pre vás tá pravá, skôr ako začnete s vývojom webovej stránky vášho remeselného podnikania.
Krok 5: Vytvorte podnikateľský plán
Aj keď sa môžete tešiť na všetky tie dobroty a produkty, ktoré budete predávať svojej cieľovej skupine, musíte si tiež vypracovať komplexný podnikateľský plán , ktorý bude zahŕňať všetko od vašej vízie až po to, koľko peňazí očakávate, že zarobíte počas konkrétneho časového rámca. Podnikateľský plán vám pomôže udržať sa na správnej ceste a pripomenie vám vaše celkové ciele pre daný projekt. Je tiež užitočný, ak chcete získať financovanie od investora alebo banky. Váš plán by mal zvyčajne zahŕňať:
- Zhrnutie vášho podnikateľského nápadu
- Krátky popis toho, čo bude vaša remeselná spoločnosť robiť
dôkladný analýza trhu- SWOT analýza (silné, slabé stránky, príležitosti, hrozby)
- Predajný a marketingový plán
- Prehľad vášho obchodného manažérskeho tímu
- Finančné projekcie na konkrétny časový rámec
Krok 6: Nájdite dodávateľa alebo výrobcu
Ak plánujete rozširovať svoje podnikanie (a chcete mať čas aj mimo práce), budete potrebovať pomoc s tvorbou návrhov. Preto by ste mali hľadať skúseného výrobcu, ktorý dokáže vyrobiť vaše výrobky v dostatočne vysokej kvalite. Budete tiež potrebovať dodávateľa, ktorý vám môže dodať materiály za veľkoobchodné ceny . Odporúčame hľadať výrobcu a dodávateľa , ktorý:
- zaoberá sa kvalitnými materiálmi a remeselným spracovaním;
- môže poskytnúť vzorky, takže viete, že to, s čím pracujete, je dostatočné;
- majte miestne ústredie, aby ste rýchlo dostali váš tovar, a v prípade akýchkoľvek problémov sa porozprávajte priamo s podnikom.
Krok 7: Postarajte sa o logistiku a právne požiadavky
Odporúčame tiež zabezpečiť, aby vaše remeselné podnikanie spĺňalo všetky zákonné požiadavky. Predtým, ako začnete, musíte napríklad zaregistrovať svoju firmu na príslušných daňových úradoch. Musíte tiež zvážiť:
- Obchodná registrácia, licencie a povolenia
- SKU pre váš produktový rad
- Náklady na dopravu
- Dodacie obmedzenia pre váš tovar
- Akékoľvek režijné náklady spoločnosti
- Príslušné dane z predaja a podnikania
- V prípade potreby vyplňte správne žiadosti o autorské práva, patenty a ochranné známky
Krok 8: Vytvorte si online obchod s remeslami
Okrem vytvárania svojich úžasných remesiel si musíte vytvoriť aj svoj vlastný internetový obchod. Bezpochyby je to najlepší spôsob, ako predávať svoje remeslá online. Keď máte v poriadku názov značky, logo, dizajn, farby a produkty, mali by ste sa zamerať na a
Ecwid je platforma elektronického obchodu, ktorá uľahčuje online predaj. Vytvorte si vlastný obchod od základov a okamžite ho synchronizujte a predávajte na svojej webovej stránke, sociálnych sieťach, trhoviskách a ďalších miestach. Rozvíjajte svoje podnikanie pomocou automatizovaných marketingových nástrojov. A spravujte to všetko z ovládacieho panela Ecwid. Stručne povedané, toto je skvelá možnosť predávať remeselné výrobky online; nepotrebujete ani veľa skúseností s prevádzkovaním online obchodu.
Krok 9: Začnite propagovať svoj tovar
Po vytvorení názvu a značky spoločnosti, profesionálnej obchodnej webovej stránky a určení položiek, ktoré bude vaša remeselná firma ponúkať, je čas začať ich propagovať, aby ste si mohli vybudovať stálu základňu opakovaných zákazníkov.
Zvážte, ako by ste mohli inzerovať svoje položky novým a vzrušujúcim spôsobom. Ak ste tak ešte neurobili, teraz je čas zaregistrovať svoju firmu na rôznych platformách sociálnych médií. Instagram a Facebook budú základnými súčasťami marketingového plánu vašej spoločnosti.
Váš cieľ je tu jednoduchý: vysvetliť, čo robí váš tovar výnimočným a jedinečným. Využite to ako základ svojej marketingovej stratégie . Vaša propagačná stratégia by sa mala zamerať na to, aby sa vaše položky dostali k čo najväčšiemu počtu potenciálnych spotrebiteľov.
Najlepšie miesta na online predaj remesiel: Globálne trhoviská
Bez ohľadu na to, čo chcete predávať, existuje online trhovisko
Predaj remesiel na Etsy
Etsy je populárny online trh s ručne vyrábanými, vintage a remeselnými predmetmi, ktorý existuje od roku 2005. V priebehu rokov sa veľa zmenil, ale zostáva jedným z najobľúbenejších miest na predaj remesiel na internete. A to nie
Predaj remesiel na Amazone
Pokiaľ ide o predaj ručne vyrábaných remesiel na internete, Amazon Handmade platforma je akýmsi novým dieťaťom v bloku. Predpoklad je jednoduchý: chcú spolupracovať s predajcami, ktorí predávajú
Predaj remesiel na ArtFire
ArtFire je vynikajúcou voľbou pre jednotlivcov, ktorí chcú predávať ručne vyrobené predmety online čo najjednoduchším spôsobom. S viac ako 10 000 prevádzkovými obchodmi a 7 miliónmi zákazníkov ročne je ArtFire fantastickým spôsobom, ako dostať svoje umenie do sveta.
Predaj remesiel od ručne vyrábaných umelcov
Handmade Artists vznikli ako výsledok fóra, kde skupina umelcov hľadala bezpečné a chránené miesto, kde by mohli predávať svoje ručne vyrobené výrobky. Za vstup musíte platiť mesačný poplatok 5.00 USD (alebo 50 USD ročne). To je však všetko. Inak je to bezpečná a jednoduchá platforma a môže byť skvelou voľbou pre začiatočníkov s jedinečným tovarom na predaj.
Predaj remesiel na Cratejoy
Trhovisko Cratejoy je určené pre spoločnosti predávajúce predplatné boxy, aby mohli nájsť predplatiteľov vo svojej oblasti. Tvrdo pracujú na tom, aby našli tých správnych predplatiteľov pre jednotlivé položky. Model opakujúcich sa príjmov je sľubný pre tvorcov a remeselníkov, ktorí chcú zarábať peniaze pravidelnejšie. Trhovisko Cratejoy spolupracuje každý mesiac s viac ako 500 000 členmi, čo z neho robí najväčšie internetové trhovisko venované predplatným boxom.
Predaj remesiel na Folksy
Folksy je trhovisko pre umelcov a tvorcov so sídlom v Spojenom kráľovstve. Ak teda predávate remeselné výrobky z Anglicka, Škótska, Walesu alebo Severného Írska, Folksy vám môže ponúknuť cielenejší trh pre vaše položky.
Výhody predaja prostredníctvom online trhovísk
- Trhoviská vám umožňujú osloviť milióny ľudí, ktorí by mohli mať záujem o váš produkt alebo službu.
- Kupujúci týmto stránkam dôverujú. Pri nákupe na týchto trhoch sa cítia pohodlne, viac ako keby narazili na vašu webovú stránku sami.
- Predaj tu je jednoduchý. Trhovisko má všetko, čo potrebujete na predaj, a pomáha postarať sa o proces platby.
Nevýhody predaja na trhoch
- Účtujú poplatky. Musíte zdieľať percento z každého predaja s platformou.
- Je to vysoko konkurenčné. Pravdepodobne budú stovky, ak nie tisíce ďalších remeselných podnikov, ktoré dúfajú, že upútajú pozornosť na rovnakom trhu.
- Nie je to vaša značka. Ak je pre vás dôležitá značka a veci ako webový dizajn a prispôsobené používateľské rozhranie, je nepravdepodobné, že nájdete ideálny domov na
treťou stranou trhovisko. Ľudia tam chodia objavovať produkty a hľadať ponuky, nie preto, aby interagovali s osobnosťou značky. - Neviete nič o svojich zákazníkoch. Trhy si tieto informácie nechávajú pre seba, čo môže sťažiť marketing.
Výhody predaja vo vlastnom internetovom obchode
- Máte kontrolu nad svojou značkou a obsahom. Môžete si vytvoriť svoj vlastný unikát
značka — od vizuálne prvky značky, ktoré začleníte do dizajnu svojich webových stránok, až po zapojenie zákazníkov, ktoré pochádza z integrovaného blogu, registračných formulárov a profilov sociálnych médií, všetko je vaše. - Z každého predaja si ponecháte, čo zarobíte
— ako na rozdiel od platenia poplatku za transakciu spoločnosti Etsy alebo ArtFire. - Máte prístup k informáciám o svojich zákazníkoch. Keď niekto nakúpi vo vašom internetovom obchode, dostanete všetky informácie, ktoré potrebujete, aby ste mohli začať s vývojom a
dlhšie obdobie vzťah s týmto zákazníkom vrátane jeho mena a e-mailovej adresy. - Môžete vytvárať cielené akcie a zľavy. S vašou vyhradenou webovou stránkou ako a
olovo stroj, môžete potom znova zacieliť na svoj zoznam e-mailov pomocou špeciálnych zliav a akcií a sledovať účinnosť každej ponuky.
Pri toľkých možnostiach, aký spôsob predaja má teda najväčší zmysel? Je to jednoduché: v ideálnom prípade by ste predávali remeslá online z vášho vlastného špecializovaného obchodu A na jednom alebo viacerých trhoch, kde trávia čas vaši cieľoví zákazníci. Upútajte kľúčové produkty na trhoviskách s odkazmi späť na vašu vyhradenú stránku
Ako založiť svoj vlastný online obchod s remeslami
Vaša vlastná webová stránka je možno najlepším miestom na predaj ručne vyrábaného tovaru na internete. Je to preto, že vám umožňuje komunikovať s klientmi priamo a vyhnúť sa plateniu poplatkov na trhu.
Vyberte si správnu platformu
Výber vhodnej platformy elektronického obchodu pre vaše online podnikanie môže byť náročná úloha. Ideálne riešenie elektronického obchodu pre vašu spoločnosť bude závisieť od veľkosti vašej prevádzky, od toho, či máte zamestnancov a aké funkcie sú k dispozícii. Je dôležité presne zistiť, čo potrebujete, aby ste si mohli vybrať riešenie, ktoré je pre vás to pravé.
Tu je niekoľko úvah, ktoré treba mať na pamäti:
- Aký veľký je váš biznis?
- Koľko produktov potrebujete predať?
- Ako často budete spravovať/aktualizovať svoj inventár?
- Ako vaši zákazníci radšej platia?
- Aké predajné kanály využívate?
- Aké marketingové nástroje používate?
Zabezpečte prepravu
Ak vaša spoločnosť predáva online, je tu ešte jeden dôležitý faktor, ktorý musíte zvážiť: dopravu . Čas potrebný na doručenie tovaru je kritický a výrazné oneskorenia môžu viesť k negatívnej spätnej väzbe od zákazníkov. Zostaňte preto na strane svojich zákazníkov porovnaním cien a výberom prepravnej služby, ktorej dôverujete, či už je to USPS, UPS alebo FedEx. Potom si zakúpte vhodné baliace materiály, aby ste predišli poškodeniu počas cesty.
Nastavte platby
Pre svoju začínajúcu remeselnú firmu môžete nastaviť rôzne platobné riešenia , od tých, ktoré vám umožnia prijímať platby kreditnými kartami, až po pokročilejšie alternatívne možnosti platby pre vašich zákazníkov: ako napríklad ApplePay, GooglePay, PayPal atď.
Premýšľajte o svojej značke
Pokiaľ ide o predaj vašich ručne vyrábaných výrobkov na internete, založenie značky je absolútne nevyhnutné. Toto je vaša šanca ukázať niečo zo svojej osobnosti a toho, kto ste ako umelec. Umožňuje tiež zákazníkom ľahšie sa spojiť s vašou značkou, vašimi hodnotami a tým, čo hovoríte o trhu, na ktorom sa nachádzate. Zákazníci by mali byť schopní vyvodiť, čo vás odlišuje, keď na chvíľu uvidia vašu značku.
Od vizitiek až po webovú stránku vášho online remeselného obchodu a profily sociálnych médií, vaše identita značky by sa mali používať všade tam, kde je to možné. Jednotný hlas, tón a vizuálny štýl umožní zákazníkom lepšie sa stotožniť s vašou spoločnosťou
Niektoré z vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri budovaní značky:
- Čo odlišuje vašu značku od ostatných?
- Aká je vaša cieľová skupina a čo s ňou rezonuje?
- Aká je značka, ktorá je chytľavá a zapamätateľná, no stále súvisí s tým, čo musíte predávať?
- Čo by malo vaše logo vyzerať ako?
- Aký je ideálny štýl vedenia vašej webovej stránky (rozloženie stránky, grafika, typografia a ďalšie)
- Máte pre vás zaujímavý príbeh O nás stránku?
Napíšte podmanivý predajný text
Pokiaľ ide o vytváranie popisov produktov na predaj remeselných výrobkov online, chcete zahrnúť špecifiká, ako sú rozmery a použité materiály. Chcete však tiež, aby vaši potenciálni zákazníci venovali pozornosť. Toto je príležitosť použiť naratív : Ako ste prišli na nápad na daný produkt? Ako ho vytvoríte? Aká je jeho konečná hodnota?
Pridajte pôsobivé obrázky
Bez obrázkov produktov nebudete môcť efektívne predávať online . Kvalita obrázkov vašich produktov často určuje, aký záujem má zákazník o ich kúpu. Ak chcete maximalizovať svoj predajný potenciál, umiestnite svoje položky pred biele pozadie, iba s prirodzeným svetlom.
Vynaložte všetko úsilie na to, aby ste to urobili podrobne
Ak sa vám však podarí zaobstarať si poriadny fotoaparát a priateľa s dobrým fotografickým okom, úsilie, ktoré tu vynaložíte, vám môže z dlhodobého hľadiska len pomôcť.
Pridajte blog do svojho online remeselného obchodu
Ak ty blog o veciach súvisiacich s vašimi záľubami, budete mať väčšiu šancu, že vás objavia potenciálni zákazníci. Keďže Google hodnotí webové stránky určitým spôsobom, pravidelné blogovanie môže zlepšiť pozíciu vašej stránky vo výsledkoch vyhľadávania Google. Vyššie hodnotenie znamená, že váš web obsahuje relevantné,
Blogovanie môže byť tiež spôsob, ako sa spojiť so zainteresovanými potenciálnymi zákazníkmi tým, že im umožníte prístup k vášmu životu a tvorivému procesu.
Niekoľko nápadov na obsah blogu o remeslách:
- Vaši obľúbení umelci a remeselníci
- Vaše obľúbené materiály na prácu alebo značky, ktoré používate na výrobu svojich položiek
- Čo vás inšpiruje pokračovať v tvorbe
- Denník remeselníka
- Bezplatné remeselné nápady
- Poradenstvo pri tvorbe
- Vzory alebo zoznamy vzorov z miest, ktoré máte radi
Čo zákazníci hľadajú v online obchode s remeslami
A užívateľsky príjemný rozhrania
Pomôžte zákazníkom získať to, čo chcú, tým, že sa zbavíte zbytočného neporiadku. Sústreďte sa na nekomplikovanie používateľského zážitku svojich stránok poskytnutím kategórií nakupovania, filtrov a možnosti porovnávať produkty a ceny.
Vynikajúce videá a fotografie, ktoré ukazujú to najlepšie, čo môžete ponúknuť
Je to skvelý nápad nájsť si čas a vložiť energiu do fotenia a písania popisov vašich produktov. Zákazníci chcú vidieť, čo predávate, z rôznych uhlov pred rozhodnutím o kúpe.
Umožnite im nielen priblížiť fotografiu, ale aj prostredníctvom slov získať predstavu o tom, aké to je. Fotografie a videá pre váš obchod s remeslami by mali byť
A mobile-friendly užívateľský komfort
Za posledných šesť mesiacov 79 % používateľov smartfónov uskutočnili nákup na svojich zariadeniach. Ak chcete vytvoriť prostredie, ktoré podporuje predaj, uistite sa, že váš obchod je
Reklamačný poriadok
Uistite sa, že váš obchod s remeselnými potrebami má transparentné pravidlá vrátenia tovaru. To znamená, že pravidlá sú jasné a uvedené na vašej webovej stránke na mieste, ktoré nie je ťažké nájsť. To pomôže zákazníkom cítiť sa sebavedomo pri nákupe a pomôže predísť problémom so zákazníckym servisom.
Ecwid: Jednoduchý nákupný košík elektronického obchodu na predaj remesiel online
Platforma elektronického obchodu spoločnosti Ecwid vám ponúka zdroje, ktoré potrebujete na to, aby ste váš talent alebo zručnosti v remeselnom svete premenili na ziskový biznis. Ako? Tu je niekoľko špeciálnych funkcií riešenia elektronického obchodu Ecwid:
Žiadne kódovanie
Odstránením bolesti hlavy z manuálneho nastavenia vlastnej webovej stránky a jej vybavenia funkciou nákupného košíka poskytuje Ecwid automatizáciu a
Zabezpečené platby
Riešenie elektronického obchodu spoločnosti Ecwid zaisťuje, že vám bude poskytnutý bezpečný systém pre vaše obchodné transakcie, ako aj schopnosť osloviť veľkú medzinárodnú zákaznícku základňu.
Online aj offline
S rozsiahlym zázemím v oblasti online technológií je Ecwid schopný uspokojiť nielen podniky, ktoré už predávajú remeselné výrobky online, ale aj tých, ktorí sa do hry len zapájajú. Môžeme tiež poskytnúť
trhovisko
Ecwid sa pri predaji remeselných výrobkov online nespolieha na jeden model oslovenia. Namiesto toho spolupracujeme s mnohými. Používame komplexné a efektívne rozhranie spolu s vysokou funkčnosťou, ktorá vám umožňuje predávať na všetkých hlavných platformách elektronického obchodu súčasne. Patria sem Google Shopping, Amazon, eBay a ďalšie!
Sociálny predaj
Ak máte záujem predávať svoje remeselné výrobky na sociálnych sieťach, Ecwid vám pomôže distribuovať vaše produkty naprieč hlavnými sociálnymi sieťami, ako sú Facebook , Instagram , TikTok , Pinterest a Snapchat. Zároveň môžete všetko spravovať z jedného ovládacieho panela, čím sa eliminuje zmätok zo správy zásob.
S Ecwidom, ktorý beží pod kapotou, budete mať krásny obchod a globálny dosah, vďaka čomu budete môcť predávať svoje remeslá všade.
Objavte remeselné nápady a zistite, ako ich môžete predávať online.
- Ako založiť ručnú značku a predávať remeslá
- DIY: Veci, ktoré si môžete vyrobiť a predávať online sami
- 8 najhorúcejších remeselných nápadov na zarábanie peňazí z internetu
- Umelecké výstavy a veľtrhy remesiel
- Nápady na výrobu a predaj domácich majstrov
