Snívate o tom, že odídete zo súčasného zamestnania? Ak áno, nie ste sami. Správa z roku 2021 zistila, že 37 % v súčasnosti zamestnaných uvažuje o odchode zo zamestnania alebo si už aktívne hľadá inú pozíciu. Milióny ďalších opúšťajú svoje zamestnanie, aby si založili vlastný podnik.
Vo všeobecnosti viac ako 48 % malých podnikov pôsobí v maloobchode. Jedným zo spôsobov, ako využiť tento trend, je založiť si veľkoobchod. Tento typ obchodného modelu vám umožňuje predávať tovar v partnerstve so spoločnosťou, ktorá predáva veľké množstvá alebo inými dodávateľskými reťazcami.
Môže byť veľkoobchod úspešný?
Spoločnosť Dun and Bradstreet zverejnila profil veľkoobchodného odvetvia, ktorý jasne ukazuje, že veľkoobchodníci môžu byť úspešní. Navyše zistili, že malé podniky, ktoré saturujú miestny alebo špecializovaný trh, majú najvyššie tržby (okrem 50 maloobchodníkov, ktorí tvoria približne štvrtinu celkového predaja v odvetví). Celkovo je v USA niečo vyše 400 000 veľkoobchodných maloobchodných predajní. To zďaleka nie je nasýtený trh.
Veľkoobchodné podniky ponúkajú oveľa väčšiu stabilitu ako maloobchodné prevádzky. Priemerná zisková marža veľkoobchodníkov sa už viac ako desať rokov pohybuje tesne nad 30 % , čo svedčí o opodstatnenosti tohto odvetvia. Podľa jedného prieskumu je prevažná väčšina veľkoobchodných podnikov optimistická, zatiaľ čo len niečo vyše 26 % z nich uviedlo, že pandémia mala na ich podnikanie významný negatívny vplyv.
Menej ich majú aj veľkoobchodníci
Čo treba zvážiť predtým, ako začnete s veľkoobchodom
Pred začatím veľkoobchodného podnikania je potrebné zvážiť veľa vecí. Prvým a najdôležitejším je rozhodnúť sa, aké produkty budete predávať a ako ich budete predávať. Položte si tieto otázky skôr, ako sa pustíte do prípravy podnikateľského plánu.
- Budete predávať rôzne produkty, jednu konkrétnu kategóriu produktov, alebo budete špecializovaný veľkoobchod s menším miestnym cieľovým trhom? Majte na pamäti, že špecializovaní veľkoobchodníci majú vyššie ziskové marže, ale menej potenciálnych zákazníkov. Ale správa Dun and Bradstreet naznačuje, že špecializované veľkoobchodné podniky sú najziskovejšie.
- Kto bude váš cieľový trh? Budete na trhu veľkoobchodné ceny priamo koncovým spotrebiteľom alebo zásobovať miestne podniky?
- Ako budete posielať tovar svojim zákazníkom? Jednoduchý a presný proces vybavovania objednávok je nevyhnutný pre úspešné veľkoobchodné podnikanie.
- Budete udržiavať skladové priestory alebo sa pozriet na dropshipping? (Zrušte prepravné spoločnosti vyžadujú rôzne
start-up požiadavky.) - Kde budete predávať svoje produkty? Na internetovom obchode, sociálnych sieťach, a
tehla a Malta miesto, alebo kombinácia? Ecwid ponúka plne integrované internetové obchody pre veľkoobchody od malých po veľké. - Ako budete predávať svoje produkty? Budete využívať online marketing, lokálny marketing alebo oboje? Charakter veľkoobchodných podnikov uľahčuje budovanie zákazníckej základne. Ecwid ponúka množstvo riešení pre malých a veľkých veľkoobchodníkov, ktoré sa integrujú s vašimi webovými stránkami a inými médiami.
- Ako prilákate nových zákazníkov a povzbudiť ich, aby nakupovali veľké množstvá?
- Ako budete sledovať zásoby z dodávateľského reťazca do
koncový užívateľ? Ecwid sa integruje do vášho inventárneho systému, aby bol aktuálny, aj keď predaj nie je dokončený prostredníctvom vášho online obchodu. - Budete nakupovať od veľkoobchodných dodávateľov alebo priamo hromadne od vyrobcov? Čím vyššie ste v dodávateľskom reťazci, tým väčšie sú vaše ziskové marže.
Začatie veľkoobchodného podnikania Krok za krokom
Aj keď môže byť lákavé skočiť nohy najskôr do vytvárania webovej stránky, nastavenia dodávateľského reťazca a marketingu pre zákazníkov, musíte najprv urobiť skutočnú prácu obchodného plánovania. Počnúc náčrtom podnikateľského plánu od SCORE alebo Small Business Administration. Podnikateľský plán vám pomôže úspešne prejsť procesom prípravy na otvorenie vášho internetového obchodu.
Vašou prvou úlohou bude určiť, ako budete organizovať svoje podnikanie. Small Business Administration má niekoľko skvelých informácií o rozdieloch medzi rôznymi obchodnými modelmi ako napr
Potom postupujte podľa týchto krokov a budete môcť začať úspešné veľkoobchodné podnikanie.
Krok 1: Uistite sa, že váš veľkoobchodný podnikateľský nápad je životaschopný
V rôznych častiach krajiny sú potrebné rôzne produkty, a preto sa musíte uistiť, že váš podnik bude schopný konkurovať a získať časť podielu na trhu. A sú niektoré odvetvia, v ktorých bude ťažké dosiahnuť špecializovaný veľkoobchod.
Napríklad, pokiaľ nežijete v a
Aby ste potvrdili, že váš veľkoobchodný podnikateľský nápad môže byť úspešný, budete musieť urobiť dôkladný prieskum trhu. Prieskum trhu vám povie demografické a ďalšie informácie o vašom cieľovom trhu a jeho potrebách. Ktorý cieľový trh s väčšou pravdepodobnosťou nakúpi väčšie množstvá za vyššiu cenu? Tento prieskum vám tiež prezradí, či je odvetvie, ktorému chcete lokálne slúžiť, už presýteným trhom.
Krok 2: Preskúmajte veľkoobchodných distribútorov a vyberte si veľkoobchodného dodávateľa
Existuje veľa veľkoobchodných distribútorov, z ktorých si môžete vybrať, a môže byť ohromujúce pomyslieť si, že ich musíte skúmať jedného po druhom. Ak viete lepšie posúdiť obchodné vzťahy osobne, môžete zvážiť účasť na miestnych veľtrhoch , aby ste sa spojili s výrobcami a dodávateľmi.
Pri hodnotení veľkoobchodných predajcov je dobré skontrolovať recenzie od iných veľkoobchodníkov, aby ste overili ich reputáciu v oblasti služieb zákazníkom a plnenia objednávok. Mali by ste sa tiež uistiť, že vami vybraný veľkoobchodný distribútor ponúka kvalitný tovar za primeranú cenu.
Krok 3: Určite start-up a prevádzkové náklady a ako ich budete hradiť
váš
Keď budete mať toto číslo, prejdite na svoj predpokladaný prevádzkový rozpočet. Operácie by mali zahŕňať prepravu tovaru maloobchodníkom alebo spotrebiteľom, náklady na predaný tovar, mzdy zamestnancov a programy benefitov, priebežný prenájom alebo údržbu skladových priestorov a čokoľvek iné, čo potrebujete na prevádzku svojho podnikania. SCORE odporúča, aby ste si pred spustením odložili aspoň jeden rok prevádzkových nákladov.
Ďalej budete musieť zistiť, ako dlho bude trvať, kým sa vyrovnáte. Časť závisí od vašej aktuálnej finančnej situácie, no dôležitú úlohu zohrávajú aj prognózy predaja. Keď predpovedáte rozumné predajné ciele, budete mať plán úspechu, ako aj predstavu o tom, koľko kapitálu musíte nájsť, aby sa váš veľkoobchod stal realitou.
Krok 4: Splňte zákonné požiadavky
Právne požiadavky na váš veľkoobchod sa budú líšiť v závislosti od toho, v ktorých štátoch (alebo krajinách), v ktorých budete pôsobiť, kam budete doručovať tovar a aký typ produktov budete predávať. Vo všeobecnosti budete potrebovať:
- Založte si svoje podnikanie legálne registráciou svojho obchodného mena (DBA) a požiadaním o identifikačné číslo zamestnávateľa. Ak zakladáte LLC,
S-Corp, korporácie alebo neziskové organizácie, pred spustením môžu existovať ďalšie právne požiadavky. - Získajte miestnu obchodnú licenciu, veľkoobchodnú licenciu a ďalšie licenčné alebo poistné požiadavky v štátoch, v ktorých budete pôsobiť. Skontrolujte tiež miestne daňové povinnosti na maloobchodné produkty.
Krok 5: Implementujte svoje prevádzkové a marketingové plány
Počas fázy plánovania podnikania by ste mali mať vypracované operácie a marketingové plány, ktoré presne popisujú, ako budete fungovať a aké marketingové metódy budete používať. Tieto informácie vás informujú
Implementácia týchto plánov a spustenie vášho podnikania je posledným krokom k začatiu. Ecwid uľahčuje prechod vašej firmy od nápadu k spusteniu a ďalej. Keď už máte všetko nastavené, vaše podnikanie by malo bežať pomerne hladko.
Takže tu to máte! Ako začať veľkoobchod. Dúfame, že vám naše slová pre múdrych pomohli začať, alebo aspoň nájsť nejakú inšpiráciu.
