Ak uvažujete o osobnom predaji svojich produktov na podujatí, ako je umelecká výstava alebo remeselný veľtrh, nečakajte, že to zvládnete. Potrebujete mať vypracovaný plán, aby ste nestratili celý víkend vláčením zásob, ktoré nikto nekupuje.
Ak chcete správne naplánovať tieto typy predaja, musíte prejsť tromi fázami
Začnime s
Pred udalosťou Etapa: Plánovanie umeleckých výstav a veľtrhov remesiel
Predtým, ako sa zaviažete prenajať si stánok na umeleckej výstave alebo veľtrhu remesiel, musíte si byť istí, že udalosť je relevantná a finančne logická pre vaše podnikanie. To znamená urobiť nejaký počiatočný prieskum.
Poznámka: Remeselné jarmoky ako Odpadlík mať proces podávania žiadostí, ktorý začína ďaleko pred udalosťou. Začnite plánovať včas!
Získajte informácie o publiku udalosti
Chcete si byť istí, že vaše ponuky budú relevantné pre ľudí, ktorí sa podujatia zúčastnia, preto si zistite podrobnosti o demografických údajoch účastníkov. Organizátor podujatia bude mať niektoré z týchto informácií, ale je dobré sa informovať aj u minulých predajcov. Zistite:
- Koľko ľudí chodí v priemere ročne?
- Sú to hlavne muži alebo ženy?
- Aké je bežné vekové rozpätie účastníkov?
- Aké sú priemerné výdavky na zákazníka?
Pre úspech budete vhodnejší, keď si budete istí, že publikum pre túto udalosť patrí do vášho cieľového trhu.
Napríklad: Pravdepodobne by ste nechceli získať stánok na remeselnom jarmoku, ktorý je hlavne pre
Odhadnite svoje výdavky
Musíte si tiež spočítať, koľko vás bude stáť príprava na podujatie, aby sa zabezpečilo, že investícia bude mať finančný zmysel. Spočítajte si náklady, ktoré vám vzniknú, vrátane:
- Čas a výdavky na cestu (benzín, hotel, strava)
- Poplatok za stánok
- Poplatok za prihlášku
- Náklady na inštaláciu (výlohy, prenájom stanu, dekorácie vášho stánku)
- obal
- Zriaďovacie poplatky spojené s POS za spracovanie kreditných kariet (ak ešte žiadnu nemáte).
Táto časť je obzvlášť dôležitá, ak predávate
Keď ste sa rozhodli pre remeselný veľtrh alebo umeleckú výstavu, ktorá má zmysel pre vaše podnikanie, je čas naplánovať si stánok, aby ste mohli prilákať veľa zákazníkov a predať viac tovaru.
Fáza plánovania: Príprava nastavenia
Váš stánok je reprezentáciou vás značka
Ak si nie ste istí, ako chcete, aby váš stánok vyzeral, preskúmajte fotografie z minulých ročníkov podujatia a zistite, čo dali dokopy iní predajcovia. pinterest má tiež veľa skvelých obrázkov, ktoré si môžete prezerať a ktoré vám pomôžu vymyslieť kreatívne zobrazenia a motívy pre váš stánok.
Priateľské pripomenutie: Nechcete, aby bol váš stánok preplnený alebo príliš prázdny, preto sa snažte nájsť rovnováhu medzi týmito dvoma.
Zbaľte si potrebné veci
Keď si pripravíte rôzne prvky vášho stánku, môžete všetko zoskupiť do ľahko pohyblivého úložného koša (s kolieskami, ak je ťažký), aby ste uľahčili nakladanie a vykladanie. Položky môžu zahŕňať:
Dobre zásobené zásob, s násobkami každého produktu- Dekor pre vaše stoly, výklady, bannery/cedule
- Značky/štítky, ktoré jasne označujú ceny
- Perá, nožnice a páska
- Spôsob zhromažďovania e-mailových adries od zákazníkov
- vizitky
- Obaly na predávaný tovar
- Voda a občerstvenie
- Prenájom stanu, ak nie je k dispozícii
- Zrkadlá, takže zákazníci môžu hodnotiť predmety, ktoré si môžu vyskúšať
- Hotovosť, drobné a POS systém kreditnej karty a navyše spôsob, ako zaznamenávať celkové tržby
Keď je všetko prehľadne usporiadané, môžete zjednodušiť nastavenie a
Získajte pomoc
Vždy je dobré mať niekoho, kto príde s vami na akciu, aby bol stánok vždy pod dohľadom. Ak sa zúčastníte sami, môže byť ťažké nájsť si vhodný čas na prestávky v kúpeľni
Keď sa podujatie skončí a vy ste späť doma, je čas zamyslieť sa nad zážitkom, aby ste na ďalšej umeleckej výstave alebo remeselnej akcii mohli byť ešte lepšie.
Post-Event Etapa: Hodnotenie
Je dôležité, aby ste si našli čas na to, aby ste si po skončení udalosti sadli a poriadne sa zamysleli nad udalosťou a urobili si poznámky o tom, čo fungovalo dobre, čo nefungovalo a ako ste sa celkovo cítili zo zážitku. Mali by ste vedieť odpovedať na otázky ako:
- Mali ste z podujatia hodnotný zisk?
- Získali ste cennú spätnú väzbu od zákazníkov?
- Bola poloha/demografia vhodná pre vašu firmu?
- Aké boli vaše ceny v porovnaní s vašimi konkurentmi na trhu?
- Nezabudli ste na niečo?
Keď budete hodnotiť, budete mať lepšiu predstavu o tom, ako postupovať pri podobných udalostiach. Možno zistíte, že v budúcnosti by ste chceli vyskúšať rôzne podujatia alebo že to, na ktorom ste sa zúčastnili, bolo pre vašu firmu mimoriadne úspešné.
Výstavy umenia a veľtrhy remesiel: Všetko, čo potrebujete vedieť
Umelecké výstavy a veľtrhy remesiel môžu byť skvelým spôsobom, ako sa dostať do povedomia nových zákazníkov pre váš online alebo kamenný obchod, ale pamätajte: Musíte plánovať dopredu. Postupujte podľa troch krokov, ktoré sú tu uvedené, a v budúcnosti budete ku všetkým svojim udalostiam pristupovať strategicky.
Potrebujete DIY nápady na výrobu a predaj?
Objavte remeselné nápady a zistite, ako ich môžete predávať online.
- Ako založiť ručnú značku a predávať remeslá
- DIY: Veci, ktoré si môžete vyrobiť a predávať online sami
- 8 najhorúcejších remeselných nápadov na zarábanie peňazí z internetu
- Umelecké výstavy a veľtrhy remesiel
- Nápady na výrobu a predaj domácich majstrov