Mai funcționează dacă te distrezi prea mult făcând-o? Aceasta a fost întrebarea principală pe care a trebuit să o pun lui Jason Crouch când am aflat despre cea mai nouă afacere a lui, Actioncams. Actioncams este un reseller autorizat de camere și accesorii Replay XD, care deservește clienții australieni din întreaga țară.
Pentru a înțelege cum a apărut Actioncams, trebuie să știți puțin despre omul din spatele afacerii. Crouch este un
Modelul de afaceri de revânzare
Revânzătorii cumpără mărfuri la costuri cu ridicata și le distribuie la tarifele de listă printr-o varietate de canale de vânzare. Revânzarea devine un model de afaceri din ce în ce mai popular pentru clienții Ecwid care doresc să reprezinte reputație,
A fi vânzător autorizat înseamnă că o afacere este verificată și aprobată contractual pentru a vinde marca pe care o reprezintă. Așadar, a trebuit să întreb - cum au devenit Actioncams autorizate să revinde camera și accesoriile Replay XD?
În primul rând, începe prin a găsi un produs pe care doriți să îl vindeți. În cazul lui Jason, Replay XD a fost o potrivire naturală. Prima dată i-a fost prezentat camerele în timp ce-și filma
De la salon auto online la vânzător online
Neutral a fost o emisiune online care l-a prezentat pe Jason – împreună cu prietenii săi Damo și Howie – test de conducere a tot felul de vehicule motorizate. Băieții au prezentat diverse mașini, bărci, motociclete - și un avion - în interior
În timp ce filma primele episoade , Jason și-a deschis primul magazin online care vindea tricouri cu mărci neutre. Era nevoie de o cantitate mare de vânzări de tricouri pentru a finanța serialul, așa că a solicitat sponsorizări și de la o serie de companii de retail. Primul său sponsor a fost un producător de ceasuri, iar apoi Replay XD s-a alăturat ca sponsor în 2014.
S-a dovedit că vânzările online au fost o extensie naturală a intereselor personale ale lui Jason atât în materie de mașini, cât și în antreprenoriat. Având experiență în vânzarea echipamentelor Neutral Car Show, Jason a fost atât de impresionat de calitatea camerelor Replay încât a fost gata să ducă vânzările online la următorul nivel, devenind autorizat să distribuie Replay XD.
„Ca pasionați ai automobilelor și a acțiunii, am folosit multe mărci de aparate foto. Personal credem că o cameră de acțiune ar trebui să fie ușor de utilizat, să producă imagini de înaltă calitate și, mai ales, să facă față celor mai dure medii. Când am găsit camerele Replay XD, am fost impresionați. Atât de mult încât am decis să le vindem”, explică Crouch.
Jason poate garanta calitatea produselor sale, deoarece este atât client, cât și retailer. Replay XD-urile sunt printre singurele camere construite pentru a rezista pedepsei prin care le-au impus tipi precum echipa Neutral. De fapt, Replay XD a fost proiectat de un grup de profesioniști în curse cu peste 50 de ani de experiență în industria curselor de înaltă performanță. Compania susține că a „creat cel mai mic, mai ușor,
Pornire online și integrări cheie
Pentru a începe să revinde linia Replay XD, Jason avea nevoie de autorizație, un site web și un sistem de distribuție. După ce a obținut aprobarea de la Replay XD, Crouch s-a pus pe treabă creându-și site-ul web. Actioncams.com.au este construit pe Joomla folosind Plugin Ecwid. Contextul său IT este un atu major – Jason a construit actioncams.com.au de la zero și întreține el însuși site-ul. A ales Ecwid din cauza accesibilității și a caracteristicilor cheie de diferențiere care îi fac posibil să-și gestioneze afacerea atât online, cât și „din mers”, acolo unde vinde regulat la targuri comerciale și
„Când am început, a trebuit să mențin costurile de pornire scăzute. Mi-am dorit un singur magazin care să se integreze și să lucreze cu ușurință cu PayPal și cu site-ul meu existent (Neutral Car Show).”
Acum că are site-ul dedicat Actioncams, îi place foarte mult să aibă posibilitatea de a încorpora produse pe pagina sa de pornire. „Încorporarea produselor în pagina principală a făcut schimbări dinamice de preț și actualizări rapid. Acesta este o economie URIAȘĂ de timp administrativ”, spune Jason.
Exemplu de produse încorporate pe pagina de pornire Actioncams
Notă: Deoarece Ecwid poate fi integrat în mai multe locații, Jason are intrări în magazinul său pe mai multe site-uri web. Deoarece totul este Ecwid, inventarul și vânzările de pe site sunt urmărite într-o singură locație.
Un alt factor cheie de diferențiere pentru Jason a fost posibilitatea de a utiliza Ecwid cu PayPal pentru a vinde personal. Târgurile comerciale și evenimentele moto sunt oportunități importante de vânzări pentru Crouch. PayPal îi permite lui Jason să preia plăți direct de pe iPad-ul său, iar comenzile și stocul sunt sincronizate automat cu magazinul său Ecwid. Acum folosește și aplicațiile Ecwid „sell on the go” și spune că confortul suplimentar de a actualiza produsele din mers face ca planul său Venture să se „achite singur”.
La fel ca atâția vânzători Ecwid, Jason conduce el însuși afacerea, ține inventarul în casa lui și împachetează și expediază personal comenzile pe măsură ce intră. Acum petrece doar câteva ore pe lună pe site, cea mai mare parte a timpului fiind dedicat marketing, promoții și expediere a comenzilor care rezultă din eforturile sale de vânzări.
Lecții de marketing învățate
Marketingul este domeniul afacerii care prezintă o mulțime de provocări și necesită testare constantă. Jason și-a împărtășit experiența:
„În primele zile am sponsorizat sportivi individuali și le-am oferit coduri de cupon pentru a promova afacerea”, a spus Crouch. „Din păcate, această tactică nu a fost atât de eficientă pe care am sperat-o și am descoperit că pot ajunge la un public mult mai larg prin sponsorizare.
Notorietatea mărcii este esențială, dar faptul că este o mică afacere înseamnă că bugetul de marketing al Actioncams este limitat, iar riscurile legate de cheltuieli trebuie măsurate. Deoarece încearcă să ajungă la un public de nișă și vinde exclusiv în Australia și Noua Zeelandă, Crouch a ales să nu-și cheltuiască bugetul pe Google AdWords - o cale de marketing care funcționează cu adevărat pentru multe întreprinderi mici. „Trebuie să muncești pentru a-ți găsi punctul ideal.” Jason sfătuiește alte întreprinderi mici să continue să încerce lucruri noi - a trebuit să treacă prin încercări și erori pentru a-și rafina planul de marketing, iar acesta este încă un efort continuu.
Pentru a ajunge la oamenii din ținta sa, Jason a oferit și produse influențelor locali și a creat parteneriate cu
Importanța partajării sociale
Canalele sociale sunt esențiale — Actioncams este prezent pe Facebook , Twitter și Instagram . Jason folosește rețelele sociale pentru a-și promova magazinul atunci când este pe drum și participă la evenimente moto. Pentru a menține clienții implicați, Jason îi încurajează să-i eticheteze rețelele sociale cu fotografii și videoclipuri filmate cu dispozitivele lor Replay XD.
Sfatul de rămas bun al lui Jason pentru alți clienți Ecwid? Continuați să faceți networking și să vă promovați produsul . În cazul său, folosește camera în scenarii din viața reală și etichetează afacerile ca o modalitate de a crea publicitate reciprocă gratuită. „Trebuie să continuați să încercați lucruri noi și să vă așteptați să aveți unele eșecuri pentru a vă câștiga succesele.”
