Pinterest Marketing pentru comerțul electronic

Alăturați-vă gazdelor Jesse și Rich care vorbesc cu Kim Sutton din podcastul Positive Productivity. Episodul acoperă dezavantajele marketingului Pinterest, explicând cum să folosiți pini și panouri pentru a atrage trafic în magazinul dvs. fără a cheltui măcar un cent. Bonus: descărcați lista de verificare a lui Kim Pinterest pentru antreprenori — un cadou special pentru toți ascultătorii Ecwid!

Afișați note

• Introducere în Pinterest
• Imagini verticale (pini, panouri)
• Repinning și curating
• triburi și tailwind
• Cataloage, pixeli și coduri de cumpărături
• Darul lui Kim pentru toți ascultătorii Ecwid: The Centrat pe suflet Lista de verificare Pinterest a antreprenorului

Copie

Jesse: Vineri frumoasă, Rich!

Richard: Ce se întâmplă, Jess? Ce mai faci?

Jesse: Mă descurc bine.

Richard: Iarăși ziua aceea! Hai să începem.

Jesse: Da. E o zi bună. Spre zilele caniculare ale verii aici, în San Diego.

Richard: Sper ca Happy Friday să continue și pentru oameni. Indiferent de ziua în care sunteți aici, în asta. Întotdeauna se simte ciudat pentru că noi o facem live și suntem aici, și e live acum dacă ascultați în studio, dar știm că oamenii ascultă oricum. Așa că, sperăm că dacă e luni, dacă e marți, dacă e duminică seara și sunteți entuziasmați, și simțiți că e vineri.

Jesse: Cred că da. Cred că oamenii au ideea să începem să construim această afacere, pentru că nu vreau să merg la muncă luni. Poate ceva de genul ăsta. Nu știu. (râde)

Richard: Doar dacă nu este pentru tine e-commerce afaceri. (râs)

Jesse: Da. Acesta este visul acolo. Minunat. Rich, am vorbit despre asta cu alte câteva podcasturi, dar, practic, facem asta pentru a ajuta oamenii e-commerce. Trăim și respirăm asta. Deci pentru cei care ascultă. Dacă nu trăiești și nu respiri e-commerce tot timpul și ascultați alte podcasturi pe coperțile dvs., aceasta poate fi o mică fereastră către lumea pe care o vedem.

Richard: Da, suntem e-commerce tocilari, cred.

Jesse: Da, tocilari. Nu știu dacă ar trebui să luăm un Tricou pentru asta. (râs)

Richard: Cineva o va cumpăra. Sunt câțiva dintre noi acolo pentru că e în creștere. Da. Și eu sunt foarte entuziasmat de invitatul de astăzi pentru că am abordat o mulțime de lucruri. Am abordat Ecwid în sine și o mulțime de funcționalități, invers. Am adus utilizatori Ecwid și le-am scos în evidență poveștile și magazinele. Am vorbit despre aproape fiecare platformă socială, dar niciodată... Nu-mi amintesc să fi adus vorba despre asta. Nici măcar nu știu dacă a apărut cuvântul ăsta.

Jesse: Poate că da, dar da. Până în acel moment, ne propunem să te ajutăm să găsești modalitatea potrivită de a-ți promova afacerea. Și o să mărturisesc public... N-am mai menționat asta până acum, dar chiar îmi place Pinterest. Cred că e destul de tare.

Richard: Ieși afară? (râzând)

Jesse: Îmi afirm public că sunt fan Pinterest. Toată lumea, asta e public. Azi e 2 august sau ceva de genul. Deci, da, sunt fan Pinterest și am multe motive pentru care îmi place. Și cred că și altora le va plăcea. Dar în loc să vorbim doar eu și Rich despre asta aici, hai să o invităm pe experta noastră, Kim Sutton de la Positive Productivity. Cum merge, Kim?

Kim: Oh, merge grozav. Râd că îți place Pinterest, pentru că faci parte dintr-un segment demografic în creștere. Așa că mă bucur să aud asta.

Jesse: E bine. Da. Există ideea asta că Pinterest e doar pentru mamele din Midwest, nu? E ideea veche. Dar eu nu sunt o mamă din Midwest. Și cred că Pinterest e grozav.

Richard: Dar poate de aceea Kim se pricepe atât de bine, nu încearcă să eticheteze oamenii, dar Kim, nu cumva ești în Midwest?

Kim: Ai atâta dreptate. Pentru cine cred oamenii că este Pinterest? Ei cred că e pentru mame. Mame din Vestul Mijlociu care caută haine, meșteșuguri și rețete. Dar ard fiecare masă pe care încerc să o gătesc. Așa că nu mai gătesc. Soțul meu face toate astea. Urăsc să cumpăr haine. BINE. Îmi pare rău tuturor e-commerce magazine care vând haine. Pur și simplu nu-mi place să cumpăr haine. Și soțul meu face toate meșteșugurile, dar copiilor le place.

Richard: Spargem toate stereotipurile. E minunat. Jesse își face apariția. E extraordinar.

Jesse: Sunt un bărbat care iubește Pinterest. Tu ești o mamă din Midwest care nu gătește și nu face cumpărături de haine. Asta e minunat. (râzând)

Kim: Da, absolut. Nu, asta nu înseamnă că nu cumpăr haine. Nu-mi conduc afacerea fără haine. Dar, da, tot îmi place. Este principalul motor al afacerii mele și al multor afaceri ale clienților mei.

Jesse: Hm. Ei bine, acum primim niște pepite de aur. Deci Pinterest este principalul motor de trafic pentru afacerea ta.

Kim: Absolut.

Jesse: Minunat.

Richard: Wow. Este ca Instagramul citabil, pe Twitter 15 secunde lucru pe care trebuie să-l scoatem din podcast.

Jesse: Da, o vom face. Dar tocmai ai adăugat încă vreo 15 secunde. Așa că trebuie să eliminăm și partea asta. (râzând) Bine. Tot acest trafic vine de la Pinterest. Să revenim pentru cei care spun: „Bine, am auzit cumva un Pinterest.” Ce este Pinterest? Cred că asta ar fi întrebarea.

Kim: Ei bine, cred că trebuie să începem prin a spune că ceea ce nu este, adică nu este o platformă de socializare. Și cred că aici mulți oameni sunt confuzi. Este un motor de căutare. Iar Google este din ce în ce mai preocupat de cantitatea de trafic de căutare pe care Pinterest o trimite către site-uri acum, pentru că de fapt preia. Google urmărește ce face Pinterest pentru că oamenii intră pe Pinterest pentru a căuta lucruri, nu pentru a interacționa cu oamenii.

Richard: O să fac o mică analogie, și nu știu dacă e adevărat, dar în comentariul pe care l-ai făcut acolo. Ar putea fi foarte similar cu oamenii care erau pe Facebook și au început să fie din ce în ce mai îngrijorați că o mulțime de oameni făceau lucrul numărul unu pe care oamenii îl făceau pe Facebook pe această mică platformă numită pe atunci Instagram. Așa că Facebook îi urmărea. Din nou, nu știm. Eu nu lucrez la Google. Tu nu lucrezi la Google. Dar nu m-ar mira că asta ar putea fi în cele din urmă. O achiziție uimitoare pentru ei dacă ar dori vreodată să cumpere ceva în acest spațiu. Pentru că sună ca la punctul tău de vedere de acolo, deoarece Google este un motor de căutare și deține și al doilea ca mărime, precum și YouTube, care este un alt motor de căutare. Ar putea fi o alegere perfectă pentru cineva de genul acesta. Nu vom intra în vizuina aia de iepure, ci vom ajunge la punctul tău de vedere de acolo. Nu este vorba despre locul unde oamenii merg și întreabă: „Hei, ce mai faci și ce se întâmplă? Uite cățelușul meu.” Tot ar putea pune o poză cu cățelușul lor, dar poate pentru că au haine de cățeluș pe ea. Vând haine de cățeluș sau au hrană pentru câini pe care o fac pentru cățeluși. E un comentariu foarte interesant pe care l-ai făcut acolo. Căutarea aceea este de fapt ceea ce este Pinterest. Caută pe o platformă vizuală, adică o căutare pe o platformă vizuală. Ai spune asta?

Kim: Oh, absolut. Este echivalentul de astăzi al panoului de anunțuri sau al panoului vizual de acum 30 de ani. Și, deși mulți dintre noi încă mai aveam panouri vizuale și panouri de anunțuri, acesta era locul unde oamenii puteau merge și să-și fixeze virtual lucrurile care le plăceau cu adevărat într-un singur loc și apoi să le împărtășească cu alte persoane. Și apoi a crescut și a crescut și a crescut până la ceea ce este astăzi.

Jesse: Și încă crește.

Kim: O, absolut.

Jesse: Așadar, dacă oamenii au trecut pe Pinterest așa cum poate ați mai văzut-o înainte, ați văzut pe cineva derulând pe telefonul lor. Pinterest are multă acțiune în acest moment. Ceva ce am observat și eu. Și pentru alți oameni din e-commerce joc, dacă vă uitați la analizele dvs., traficul care vine de la Pinterest este mult mai valoros decât traficul de la, de exemplu, Facebook, Instagram, chiar și Google. Oamenii de pe Pinterest caută inspirație, dar caută și să cumpere. Nu le place poza ta cu copiii tăi sau copilul prietenului tău. Nu vei cumpăra copilul ăla. Dar când fixați lucruri pe Pinterest, acestea sunt lucruri pe care vă interesează să le cumpărați. Sugestie, indiciu, toată lumea! Vând lucruri. Ascultă acest podcast! Oamenii caută lucruri de cumpărat pe Pinterest.

Richard: E un punct de vedere bun, Jesse. Mă gândeam la asta zilele trecute. Modul în care Tricia, soția mea, folosește Pinterest este diferit, poate, de Google, unde fac o căutare și vor să cumpere chiar atunci. Aceasta are o combinație de „ar putea cumpăra chiar atunci”. Dar există aproape un element în afirmația lui Kim de mai devreme despre această tablă de viziune sau această tablă de planificare, unde sunt lucrurile pe care poate plănuiești să le cumperi. Deci o fixezi. Când te întorci și vrei să faci acea achiziție mai târziu, te gândești: „Oh, mă întorc și mă întorc la acel pin.” Și acesta ar putea fi unul dintre motivele pentru care este atât de valoros. Ai observat așa ceva, Kim, sau știi ceva despre asta?

Kim: Ei bine, vreau doar să dau un exemplu personal, dacă e în regulă. Am o casă de vis pe care o voi construi într-o zi. Și salvez insigne pe panoul cu casa visurilor mele de cinci ani, pentru că intenționez să mă întorc. Și am împărtășit-o deja cu, am fost arhitect de interior în viața mea anterioară. Probabil am împărtășit-o cu arhitectul cu care voi lucra, pentru că vreau ca el să vadă și el viziunea lui. Dar uite, ai o idee. Două milioane de insigne sunt salvate pe panouri în fiecare zi, care sunt insigne de cumpărături.

Jesse: Uau! Bine.

Richard: Uau!

Jesse: Ace de cumpărături, vă amintiți? Intenție e-commerce ascultători.

Richard: Două milioane pe zi.

Jesse: Deci două milioane de insigne pentru cumpărături. Asta înseamnă că acestea sunt insigne cu produse esențiale. Asta înseamnă că nu este doar o privire asupra acestei fotografii cu plaja. Aceasta este o imagine, o insignă cu un produs pe care îl pot cumpăra destul de ușor de pe acest panou.

Kim: Absolut.

Jesse: Bine. Cum se face că nu am făcut încă un podcast pe Pinterest, Rich?

Richard: Nu o aveam încă pe Kim.

Jesse: Bine. Așa e. Bine.

Richard: Ei bine, există și câteva lucruri noi care vin odată cu Ecwid, așa că este și oportun. Dar dacă ne întoarcem la 101, spui că este o căutare, spui că este o căutare vizuală, înapoi la panoul de vizualizare și lucrurile pe care plănuiești să le faci.

Jesse: Cred că e aproape ca o combinație între Google și Instagram, e vizual și poți urmări oamenii, dar de obicei începe cu o căutare și apoi oamenii se afundă într-o groapă de căutare a diferitelor lucruri.

Richard: Ce fac oamenii acolo? Din moment ce spui că nu e social, dar găsești pin-urile altor persoane ca și cum ar exista o formă de element social. Dacă cineva n-a auzit niciodată de Pinterest, la ce ar trebui să se aștepte când intră des pe Pinterest?

Kim: Imagini verticale. Și cred că atunci când ne uităm la rețelele sociale separat de Pinterest, vedem o mulțime de pătrate, dar pe Pinterest vedem o mulțime de imagini verticale foarte înalte, care evidențiază cu adevărat subiectul despre care fie vorbim, fie îl promovăm. Imaginile zgârie-nori, dar ceea ce te poți aștepta este că începe să se agrege. Când intri pe Pinterest, începe să observe ce îți place cu adevărat și îți pune mai mult în față, așa cum fac multe alte platforme. YouTube face asta atunci când începe să vadă ce îți place să urmărești. Va începe să-ți pună mai mult din asta în față. Dar ceea ce au făcut mulți utilizatori este să creeze diferite panouri unde creează colecții de imagini care tind să fie în jurul unui singur subiect. Pot să dau doar un exemplu?

Richard: Desigur, ne-ar plăcea un exemplu.

Kim: Să spunem doar că există un e-commerce magazin care vinde ustensile de bucătărie. Ar putea fi o placă pentru farfurii. S-ar putea să existe un castron pentru căni și linguri. Lucruri diferite pentru că... dacă deschideți un catalog IKEA la un moment dat... Nu, IKEA de fapt nu face asta, dar imaginați-vă doar o pagină care a fost doar linguri și a făcut-o foarte ușor de găsit.

Jesse: În podcastul nostru recent, exemplul nostru a fost o spatulă pentru clătite. Dacă vindeți spatule pentru clătite, puteți avea un panou cu rețete și spatule pentru clătite și unul pentru tehnici de preparare cu spatulă. Nu știu. Chestia aia e...

Richard: Anumite tăvi pentru clătite.

Jesse: Da, absolut. Și poți ajunge în nișe foarte mari, unde oamenii care vor urmări acel forum simt cu adevărat că le plac clătitele și probabil sunt clienți de-ai tăi. Și poți aplica asta nișei tale specifice.

Kim: Absolut. Ai atins un punct foarte bun fără să știi măcar. Nu știu, sau poate că știai. Dar chiar și atunci când vorbești doar despre clătite, ai putea avea plăci separate, una pentru tăvile de clătite, dar alta pentru arta clătitelor, pentru că oamenii sunt... Am văzut câțiva artiști grozavi în clătite care fac aceste modele elaborate pe clătitele lor. Dar asta i-ar inspira pe oameni să cumpere aparatura suplimentară necesară pentru a face arta clătitelor.

Richard: Nu m-am gândit niciodată la asta. Dar ceva din comentariile tale m-a pus pe gânduri. Există o modalitate... să nu intrăm în explicații concrete cum se face, vreau doar să știu dacă da sau nu în acest moment cu Pinterest. Există o modalitate de a face relativ ușor o imagine să ajungă pe mai multe panouri? Să zicem, ai această ilustrație cu clătite și ar putea fi pe o planșă de lucru unică. Este un lucru pe care îl poți face cu această planșă de pinboard. Știu că este o analogie nebună, dar m-am înșelat pentru o secundă cu chestia aia cu spatula pentru clătite. Dar poți face ca o imagine să ajungă relativ ușor pe mai multe panouri?

Kim: Absolut. Și există calea ușoară. Și nu este chiar atât de ușoară, dar totuși este ușoară. Poți repin-a manual pe oricâte panouri diferite dorești. Sau există instrumente. O să prezint Tailwind, care poate face asta pentru tine. Pur și simplu îi spui pe ce panouri vrei să repin-ezi acel pin. Și ceea ce este grozav la asta este că de fiecare dată când repin-ezi, urmăritorii tăi îl văd din nou. Poate că nu l-au văzut prima dată. Știu că ai mai vorbit despre Twitter, cred, dar timpul mediu petrecut pe Pinterest este de 14.2 minute. Dacă pin-ul nu a fost văzut în ultimele 14.2 minute, va trebui să te asiguri că îl adaugi în flux iar și iar.

Richard: Este super interesant pentru că m-am gândit la asta. Durata de viață este scurtă, dar totuși potențial lungă. Pe baza a ceea ce tocmai ai spus. Ca un tweet, apare și dispare. Dar, din moment ce este și un motor de căutare, ar putea apărea prin căutare. Ar putea apărea prin intermediul acestui repin. Dar ca să readuc aminte și să leg de ce am făcut acest comentariu. Gândește-te că vinzi haine și vinzi haine pentru copii. Și iată o cămașă albastră pentru copii. Ar putea fi sub haine albastre pentru copii. Ar putea fi doar sub tricouri albastre, nu? Ar putea fi în toate aceste locuri. Și apoi, dacă folosești un instrument, cum ar fi Tailwind sau, sunt sigur că există diverse instrumente, și începi să repinezi asta pe măsură ce oamenii caută acele lucruri. Acum au mai multe locații, mai multe puncte de date... Cred că puncte de date diferite sunt în regulă. Să zicem, mai multe locuri în care pot merge pentru a găsi asta. Cum recomanzi cuiva să înceapă? Să zicem, abia încep. Este destul de ușor să configurezi cu o altă platformă? Sau ai configurat un e-mail, cum începi?

Kim: Primul pas este să vă înregistrați un cont la afacerea dvs. Și recomand să îl creați ca un cont business, care este gratuit. Mai întâi v-ați înscrie cu un avantaj pentru un cont personal și apoi ați face upgrade la un cont business. Sunt doar câțiva pași. Dar motivul pentru care aș face asta este că puteți vedea toate analizele. Să vedeți care panouri au cele mai bune performanțe, să vedeți care pin-uri au cele mai bune performanțe, pentru că, ca în orice caz în afacerea noastră, vrem să știm ce are cele mai bune performanțe. Nu vrem să pin-ăm mai multe dintre ele. Și apoi, al doilea pas pe care l-aș recomanda cu adevărat este crearea unui tip de strategie pentru care ar trebui să fie cele mai importante panouri. Acum, există profiluri care pot avea doar cinci panouri. Este minunat. Eu personal am 100 de panouri. Nu spun în niciun fel că ai nevoie de 100 de panouri, dar este foarte bine să știi de la început ce vei avea, astfel încât să poți începe să creezi conținut și chiar să cauți conținut de la alte persoane pentru a-l include în panourile tale.

Richard: Asta duce la o altă întrebare. Cum funcționează asta când vezi ceva ce îți place pe tabla altcuiva sau pe alt pin, dar crezi că se potrivește cu tabla ta, cu viziunea ta sau cu ceva ce ți-ar plăcea? Există vreun motiv pentru care ar fi bine să pui asta pe tabla ta? În afară de ceea ce este evident, te inspiră vizual sau este ceva ce vrei să obții mai târziu. Ar exista vreun motiv, ca afacere, pentru care ai vrea să pui lucrurile altcuiva pe tabla ta?

Kim: Absolut. Pentru că persoana al cărei pin tocmai l-ai repus va primi o notificare că l-ai pus pe panoul tău. Va veni, va vedea ce faci și s-ar putea să te urmărească. S-ar putea să înceapă să-ți pună lucrurile pe fix. Și în momentul în care te urmărește, pin-urile tale vor începe să-i apară în picioare.

Jesse: Rich, am câteva conturi de business diferite. Și da, sunt mereu adăugat în pin-uri, oamenii îți replică lucrurile și n-am mai făcut nimic de ceva vreme. Acestea sunt pin-uri pe care le-am făcut poate... nu știu, acum un an, și încă există interes. Oamenii continuă să le pună în pin-uri peste tot.

Richard: Ce-ar fi dacă... despre voi vorbim, și amândoi știți mai multe despre Pinterest, o idee. Nu e încă locul unde mă joc eu. Vom vedea. Poate Jesse mă poate convinge. (râzând) Să zicem că cineva are un pin de cumpărat, iar apoi îi dai like și îl repunezi. Acum atrag și trafic către site-ul lor?

Kim: Când îl redistribui acum, și publicul tău îl vede. E aproape ca o distribuire pe Facebook. Dacă ai distribuit un fragment din conținutul meu, acum toți prietenii sau urmăritorii tăi văd și ei conținutul meu. Ceea ce este fabulos.

Richard: Ce se întâmplă dacă este ceva ce poate fi cumpărat, să zicem că ai ceva care duce direct la una dintre paginile tale de produs, iar altcineva îl fixează și îl fixează. Fixarea pe care tocmai au fixat-o va duce înapoi la produsul tău?

Kim: Absolut. Linkul este afișat de câte ori este repunsat.

Richard: Uau. Este minunat.

Jesse: Da. De aceea sunt încântat de Pinterest. Multe dintre lucrurile despre care vorbim, tu creezi tot acest conținut și apoi dispare. Cu Pinterest, trăiește puțin. Faceți această lucrare și, cu Pinterest, trebuie să construiți mai mult o imagine de zgârie-nori. E un pic de muncă acolo. Dar tinde să trăiască mult, mult mai mult. Și acolo folosim shoppable tot timpul pentru alte platforme. Acesta este mai mult un pin bogat, un pin bogat pentru cumpărături. La sfârșitul zilei, duce înapoi la magazinul dvs., astfel încât oamenii să poată cumpăra. De aceea este, de asemenea, atât de minunat pentru e-commerce magazine, după părerea mea.

Kim: Pinurile care trimit cel mai mult trafic pe site-ul meu - doar pentru a inspira oamenii - din articolele noastre de blog 2013-2015. Acum nu vreau să dau asta pentru tine, pentru că nu este emisiunea mea, dar să spunem că are mai mult de câțiva ani.

Jesse: Da. Tu ai scris asta. Ai lucrat pentru aceste bloguri acum ani de zile. Apoi ai făcut pin-urile, care... OK, hai să punem această întrebare. Ai făcut o postare pe blog. Faci toate lucrurile de pe blogul tău. Acum, ai făcut un pin pentru postarea aia pe blog. Cât durează asta?

Kim: Maxim cinci minute în Canva.

Jesse: Bine. Bun. Canva.com pentru toată lumea, la care am făcut referire de multe ori, dacă vrei să creezi o pin rapidă, mergi pe Canva. Durează cinci minute. Și acum încă primești trafic. Acum, șase ani mai târziu, încă primești trafic de la pin-ul respectiv din postarea de pe blog.

Kim: Chiar așa sunt. Și s-ar putea să te inspire și pe tine, Jesse, dar acum îmi fixez chiar și toate episoadele podcasturilor mele, iar asta atrage trafic către ele.

Jesse: Bine. Îmi place. Îmi place sfatul interesant de acolo din podcast. Din păcate, am o nouă treabă de făcut. Dar da. Și Ecwid chiar are, încercăm să rămânem activi și pe Pinterest. Există niște panouri Pinterest. Mulțumiri Karinei, care se ocupă de asta. Trebuie să punem și podcastul acolo acum. Puteți pune și un videoclip acolo. Am pus câteva dintre videoclipurile noastre recente acolo, videoclipurile cu Tim și cu mine, apropo, Tim e vedeta. Bine. Aș putea merge în multe direcții diferite cu asta. Haideți să încercăm să readucem lucrurile înapoi la oamenii care au auzit de Pinterest, au auzit de Pinterest și fac câte ceva pe Instagram și Facebook și toate chestiile astea. Pentru ca ei să înceapă, poate ar trebui să adopte o strategie similară, dar să o aplice pe Pinterest cu o imagine nouă? Ar fi un punct de plecare corect sau ar trebui să se gândească puțin mai mult la asta înainte de a începe primele panouri?

Kim: Încă puțină reflecție, dar nu prea mult e necesar. Vreau doar să subliniez un aspect foarte important, și anume că, deoarece Pinterest este un motor de căutare, trebuie să te asiguri că denumești grafica în mod corespunzător, deoarece nu este vorba doar de titlul pin-ului tău. Când încarci o imagine, îi dai un titlu pe Pinterest, dar trebuie să te asiguri și că atunci când salvezi un fișier în Canva sau pe computer, îi dai un nume potrivit.

Jesse: În regulă, băieți, asta e un alt ca înapoi la SEO 101 acolo. Deci spatulă de clătite. Dacă sunteți aici să vă faceți știftul spatulei pentru clătite, denumiți fișierul „spatulă de clătite” sau orice altceva și apoi îl etichetezi. Folosiți aceleași cuvinte cheie. Acest lucru se repetă peste tot în toate podcasturile, dar utilizați cuvintele cheie pe care credeți că le vor căuta oamenii. Sfat minunat.

Richard: Știi acum că transcriem asta. Și am vorbit despre asta suficient de mult. Știi că aproape că impunem crearea unui site cu spatule pentru clătite.

Jesse: Da, cred că vom deține cuvântul cheie „spatul pentru clătite” și nimeni nu va putea deschide un magazin pentru că pur și simplu îi vom uimi pe toți cu asta și nu le vom vinde. (râzând)

Richard: Totuși.

Jesse: Totuși, am înțeles. Deci, denumirea este un lucru foarte important. Panouri de pin organice. Este important ca cineva care începe să înceapă să pineze de pe alte panouri imediat? Sau cum începe să fie interesat de panourile sale de pin?

Kim: Pinterest acordă mai multă importanță și pondere panourilor care au cel puțin 10 pin-uri. Chiar dacă nu le fixezi pe toate dintr-o dată, dacă folosești un instrument de programare, asigură-te că programezi 10 pin-uri pentru a fi plasate pe panoul respectiv cât mai curând posibil. Un alt aspect important pentru panourile tale este să te asiguri că le denumești corespunzător. Am văzut atât de multe panouri, încât au nume drăguțe. Să folosim aici spatula pentru clătite. Nu le denumi „fâșii de clătite”, „fâșii amuzante pentru clătite” sau ceva ce oamenii nu ar căuta, lucru pe care cu siguranță l-ar putea căuta. Dar fă-l destul de evident, deoarece dacă oamenii caută „special pentru clătite”, panoul tău va apărea mai aproape de partea de sus a rezultatelor căutării, dacă ai denumit panoul corespunzător. Există, de asemenea, o descriere la care vrei să te gândești pentru panourile tale. Și, deși pin-urile în sine vor avea un loc pentru a face legătura către site-ul tău, panourile nu au. Așadar, asigură-te că în descrierea panoului incluzi un link către, să zicem, categoria spatulă pentru clătite din magazinul tău.

Richard: E un punct de vedere bun. Te gândești la o categorie atunci când pui un link pe forum. Te gândești la pagina produsului, direct la ceea ce se uită ei în pin-ul în sine. Pin-ul propriu-zis.

Kim: Corect. Absolut. Pentru panoul meu de podcasturi, descrierea panoului de podcasturi îi trimite înapoi la pagina mea generală de podcasturi. Dar pin-urile podcasturilor în sine îi duc înapoi la episoadele lor individuale.

Richard: Bună observație. Așadar, am o întrebare. Ne gândim din nou la ascultător și acesta spune: „Hei, băieți, stați puțin. Nu uitați, aceasta este afacerea mea secundară în acest moment. Sunt dedicat dezvoltării acestei afaceri, dar tu, Jesse și Rich, mi-ați povestit despre YouTube. Mi-ați povestit despre Instagram. Trebuie să fiu în atâtea locuri. Pot să refolosesc fotografiile pe care le am de altundeva pentru a porni sau trebuie să încep cu fotografii complet noi?”

Kim: Puteți reutiliza cu siguranță. Dar când aveți timp, aș recomanda să le convertiți pe toate în imagini înalte, mai degrabă decât pătrate sau scurte și late. Pentru că cu cât poți ocupa mai multe imobile pe pagina de pornire, cu atât vei primi mai multă atenție și cu atât mai multă clicuri și logodna.

Jesse: Da, și Rich, a fost un punct bun. Cred că am menționat-o pe scurt în introducere. Dar probabil nu poți fi peste tot în același timp. Nu poți face videoclipuri sofisticate pe YouTube, să fii activ pe Facebook și Instagram și în magazinul tău și bla bla toate aceste lucruri. Dar pentru unii oameni, Pinterest este probabil locul perfect. Și pentru unii oameni este YouTube și pentru alții, Facebook. Nu vreau să spun că trebuie să faci toate acestea, dar hai să vorbim despre cine este perfect pentru Pinterest? Kim, poți să ne spui puțin despre asta? Există o mulțime de rețete, așa că poate mâncarea, oamenii care vând mâncare ar putea fi perfect pentru Pinterest. Dar care sunt alte nișe care ar fi perfecte pentru Pinterest?

Kim: Nu știu dacă așa vrei să răspund la întrebare, dar trebuie să fiu complet sinceră.

Jesse: Fii sincer.

Kim: Dacă ai conținut, dacă ai articole de blog, podcasturi, episoade, produse de vânzare în magazinul tău, dacă ai, un blog care distribuie rețete, oricare dintre cele de mai sus. Pinterest este perfect pentru tine. Din ce în ce mai mulți oameni se înregistrează în fiecare zi. Merg acolo. Găsesc infografice și le încorporează în propriul magazin. Da, trebuie să fii atent, acestea nu sunt proprietatea ta intelectuală. Ai nevoie de permisiune pentru a face asta. Dar eu merg pe Pinterest când caut o infografică grozavă pe un anumit subiect. Deci, dacă ai conținut de distribuit, Pinterest este un loc minunat unde poți merge.

Richard: Permite-mi să clarificăm, ca să fim siguri. Spui să nu cauți peste tot pe internet și apoi să iei o infografică și să o pui pe Pinterest. Dar dacă cineva are o infografică pe Pinterest, ești mai mult decât binevenit să o repune în discuție.

Kim: Ești binevenită să îl retipărești. Cere permisiunea înainte de a-l redistribui pe site-ul tău.

Richard: Bine. Vreau doar să clarific. Am înțeles.

Jesse: Nu fura niciodată lucruri online. Doar cauți probleme.

Richard: Pentru că unii oameni spun: „Stai puțin, tocmai ai spus că pot reeticheta lucrurile altcuiva.” Așa că am vrut doar să clarific. Vorbești despre a ieși, a găsi ceva în altă parte și a-l aduce. Dar dacă vezi o infografică care îți place, ești mai mult decât binevenit să o reetichetezi pe tabla ta. Și totul e în regulă. Spui mai mult sau mai puțin atunci, cred că se întoarce la comentariul tău că este un motor de căutare. Poate de aceea oamenii... se întorc la conversația noastră inițială de acolo, când le clasificam, sau credem că lumea a clasificat că acestea sunt mame din Midwest care caută rețete.

Jesse: Da, și nu am vrut să încadrez totul în categorii.

Richard: Știu, pentru că îți place, tocmai ai terminat de spus. Ai suflat porumbeul chiar din poartă. Și știu că nu asta ai vrut să spui, dar spun că mă știu și eu inclus când am auzit prima dată despre asta. Despre asta am auzit, au fost rețete, au fost poze cu lucruri care au inspirat. Dar mă jucam pe toate celelalte platforme despre care am discutat și nu ai intrat niciodată acolo. Mă întorc la comentariul tău, deoarece este un motor de căutare. Există vreo modalitate de a descoperi... să presupunem că cineva are o idee despre ceva ce vrea să facă și apoi ați putea intra pe Google și ați putea să vă uitați la căutări și Google AdWords și Planificatorul de cuvinte cheie și să vedeți: „O, sunt atât de mulți oameni care caută pentru asta și doar atâtea cereri pentru asta.” Există vreo modalitate de a privi statisticile din Pinterest și aproape ca un joc „Hei, aici am în minte 10 lucruri pe care aș dori să le vând. Holy Moly, uită-te la toate acele căutări pentru acel lucru.” Există vreun instrument sau ceva care vă oferă informații despre ce fel de căutări au loc în Pinterest?

Kim: Nu am văzut o modalitate de a analiza numărul de căutări pe Pinterest, ci un indicator cheie real - poți vedea de câte ori a fost repunsă o pin. Deci, dacă vezi o idee, această pin a fost pinsă o singură dată și o poți vedea chiar acolo. Dar această altă idee, acel stilou a fost repuns de 10000 de ori, ar putea fi un indicator.

Richard: Am înțeles. Deci nu avem un loc unde să putem merge să ne uităm la statistici concrete, dar...

Kim: Nu că știu eu, dar nu o să spun asta cu siguranță.

Richard: Sunt sigur că există. Nu știu despre asta pentru că, din nou, nu o identific prea mult. Dar, citind printre rânduri, ceea ce spui este să iei cele 10 idei pe care le ai în această ipoteză. Notează acele 10 idei, intră pe Pinterest, caută-le, găsește-o pe cea care are cea mai mare implicare și încearcă-o. Dacă sunt toate egale și îți dorești să faci acele lucruri și ai capacitatea de a obține profit din ele. Alte lucruri intră în joc, dar dacă cineva ar încerca să facă inginerie inversă, de unde să încep, sunt atât de multe lucruri. Speram că va răspunde că este o nișă foarte restrânsă a ceea ce vreau să fac, dar ea spune că nu, acesta este un motor de căutare și oamenii merg acolo căutând tot felul de lucruri. Caută plante, caută case, caută cum să reconstruiască o mașină, caută și rețete. Caută un indiciu, caută tot ce pare a fi.

Kim: Sunt, sunt. Dar vreau să revin la punctele legate de rețete. Există 1.7 miliarde de pin-uri cu rețete pe Pinterest, dar asta nu înseamnă că... Adică sunt miliarde și există 75 de miliarde de idei pe Pinterest, deci dacă doar 1.7 din acele 75 de miliarde de idei sunt rețete, gândiți-vă la tot ce există acum.

Jesse: Da da. Aș încuraja pe toată lumea. Majoritatea oamenilor care ascultă acest podcast au un e-commerce magazin. Luați produsele pe care le aveți și uitați-vă pe Pinterest chiar acum și vedeți ce este acolo. Este foarte probabil să mai fie și alți oameni, concurenții lor, lucruri cu opiniile lor. Poate vrei să intri în acel joc. Și de la cine ar trebui să facă asta este da, toată lumea. Dar există unii oameni care chiar vor beneficia de pe urma ei. Ar putea fi de genul: „Bine, am terminat cu reclamele Facebook, merg pe Pinterest.” Cred că pentru mine este cu siguranță unul dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le testezi și dacă se întâmplă să funcționeze pentru tine, îi dedici mult timp. Mi-aș dori să am mai mult timp pentru mine personal, dar asta pentru că am această dependență de Pinterest acum că trebuie să mă hrănesc. Vreau să intru puțin în tactică pentru cei care ascultă. Apropo, tot ce am menționat aici înainte, totul este gratuit. Deci îți petreci timpul pentru a atrage gratuit trafic către magazinul tău. Nu am vorbit încă despre nicio reclamă, dar Pinterest face o mulțime de mișcări în e-commerce lumea chiar acum. Pe partea Ecwid, acum am integrat pixelul, astfel încât să puteți face un singur clic și pixelul este instalat. Aceasta va începe să urmărească și să obțină analize și va fi bine pentru publicitate în viitor. Asta urmează în viitor. Dar, mai ales, Pinterest vă permite acum să importați catalogul de produse în Pinterest. Deci, trebuie să vă înscrieți pentru contul de afaceri, așa cum a menționat Kim. Cu siguranță, doriți să obțineți conturile de afaceri. Nu există niciun motiv să nu. Și apoi există câteva modalități de a introduce catalogul de produse acolo, în funcție de momentul în care ascultați asta. Va fi diferit, dar puteți utiliza oricând feedul dvs. Google pentru a intra acolo, eventual va avea o conexiune directă, așa că introduceți feedul de produse acolo. Ceea ce face este că, în esență, permite prețurilor și informațiilor despre produse să intre direct în Pinterest.

Richard: Nu am vorbit despre asta înainte, dar presupun... și știi ce înseamnă asta uneori, așa că sperăm că nu va merge așa. Dacă au ascultat episoadele anterioare și au deja configurat acel feed, va fi mult mai ușor.

Jesse: Ar trebui să fie floare la ureche. Dar spun asta știind că… OK, nu-mi trimite e-mailuri despre asta. (râzând)

Richard: Rămâi la suport.

Jesse: Da, e în regulă să susții. (râzând)

Richard: „Jesse a spus…”

Jesse: Ok, ar trebui să fie destul de ușor. Ar trebui să dureze câteva minute pentru a vă aduce produsele acolo. Dar acum, asta permite funcționalitatea bogată de pin, care este un fel de lucru important în Pinterest. Kim, lasă-mă să redirecționez asta înapoi către tine. Ai lucrat cu unii e-commerce clienți în trecut? Acest lucru ar ajuta.

Richard: E-commerce este o mare întrebare. Nici măcar nu ne pasă neapărat dacă vând o carte sau informații. Ei vând ceva online, iar Pinterest a dus la vânzări.

Kim: Am lucrat cu mine însămi. (râzând)

Richard: Asta e cel mai tare. Ne place. De aceea ascultă emisiunea. Încearcă să-și construiască afacerile să funcționeze. E perfect.

Kim: Da. Lucrez cu mulți coach de afaceri și de viață care au produse de vândut. Nu în modul despre care am putea vorbi aici, dar vând produse online. Pinterest a fost o modalitate excelentă de a face asta. Și ceea ce facem este să ne asigurăm că configurăm pinuri îmbogățite, despre care știu că sunt în legătură cu ceea ce faceți și facilitează instalarea pixelului. Pinurile îmbogățite, și nu mă lăsați să vă copleșesc deloc, este un lucru atât de ușor chiar dacă abilitățile dvs. tehnice sunt aproape de zero. Este o modalitate ușoară de a adăuga mai multe informații la fiecare pin, astfel încât să fie mai ușor să faceți cumpărături. Este mai ușor să aflați despre ceea ce vindeți. Și este pur și simplu mai ușor să știți dacă doriți sau nu să cumpărați produsul direct de pe Pinterest.

Jesse: Da. La asta căutam să ajung. Și, din păcate, oricât de mult îmi place Pinterest, nu prea înțeleg. Și funcționalitatea bogată de pin este practic ceea ce activați prin această integrare a catalogului. Asta va fi super-cheie pentru e-commerce companiilor, astfel încât prețul să fie și când oamenii navighează prin Pinterest văd acel preț și este conectat înapoi la magazinul dvs. Este oarecum de ce nu ne-ați conecta, cu siguranță ar trebui să o faceți. Faceți pașii și faceți asta. Acesta era punctul la care ajungeam.

Richard: Am o întrebare rapidă pentru tine, Kim. Cred că este o întrebare rapidă. Am vorbit despre cum doriți să denumiți pinii. Și am vorbit despre importanța denumirii panoului și despre cum să legați pinii la pagina reală a produsului și despre cum să conectați panoul la pagina categoriei din acest articol. e-commerce joaca aici. Dar cum rămâne cu denumirea contului tău? Există ceva care contează acolo? Pentru că te uiți la Instagram ca pe un văr, ca să spunem așa, este un proces de descoperire vizuală, nu neapărat căutând la fel. Dar există un motiv poate „vise de călătorie” sau numirea lui ceva mai mare? Poți deveni puțin mai jucăuș acolo sau ar trebui să te ții de asta exact despre ce este vorba?

Kim: Când oamenii te caută pe Pinterest, vrei să fie foarte ușor de găsit. Un exemplu mai simplu, Richie, dacă numele magazinului tău este Travel Dreams, vrei ca cineva să poată intra pe Pinterest, să caute „travel dreams” și să te găsească foarte ușor.

Richard: Motivul pentru care întreb asta este Jesse, și am făcut-o e-commerce atât de mult încât ne-am încurcat chiar în primele zile ale a ceea ce am numi imobiliare virtuală. Ca și cum am fi doar drogați de cumpărături de domenii. Și când te gândești la toți oamenii care sunt pe toate aceste platforme și au cumpărat toate aceste nume. Uneori este greu de spus: „O să primesc... acesta va fi numele meu și va fi exact același nume pe toate platformele mele sociale și pe Pinterest și pe e-mailul meu”. Înțeleg și înțeleg perfect răspunsul tău. În principiu, încerci să fii cât mai congruenți. Dar dacă nu poate fi o potrivire exactă cu numele dvs. de pe site-ul sau magazinul dvs., tot doriți să-i denumiți ceva care fie invocă acea emoție, fie un fel de cuvânt pe care îl tastează. Cred că poate întrebarea ar fi apar conturi în căutarea sau numai a ceea ce ați fixat și sau ați pus pe panouri?

Kim: Ai opțiunea de a da clic pe conturi atunci când faci o căutare. Te va întreba dacă vrei să te uiți la persoane. Toți utilizatorii Pinterest, fie că ai un cont de business sau un cont personal, se referă la tine ca la persoane, nu la utilizatori. M-aș asigura că, dacă nu poate fi exact același lucru cu magazinul tău, aș face-o cât mai aproape posibil, dar asigură-te că numele de utilizator este în continuare cuvântul cheie, Rich. Și apoi, ai și o biografie. De fapt, doar căutam pe Google, recunosc, nu-mi amintesc câte caractere. Nu sunt foarte multe caractere pe care le ai pentru biografie, dar ai putea pune numele companiei tale acolo. Dar încarcă și puțin cuvinte cheie sau... este aceasta expresia corectă? Încarcă-ți biografia.

Jesse: Da, umplerea cu cuvinte cheie.

Kim: În biografia ta, dacă te caută pe tine, dacă caută un anumit tip de produs în care te specializezi, îl poți pune chiar acolo. Și asta va ajuta și la rezultatele căutării.

Jesse: Totul se reduce la SEO 101. Nu fi prea drăgălaș cu numele și descrierea ta. Folosește cuvintele pe care le folosesc oamenii pentru a descrie ceea ce faci și ce vinzi și probabil va funcționa. Un sfat bun de repetat încontinuu. Kim, dacă ai făcut publicitate pe Pinterest, ai greșit cumva cu asta?

Kim: M-am jucat cu el, dar nu am investit prea mult timp sau bani în el. Trebuie să recunosc. Pentru mine, nu a funcționat prea bine. Dar oricum nu fac prea multă publicitate plătită și nu este ceva ce vreau să-mi petrec mult timp învățând. Sunt sigură că funcționează de minune pentru unii oameni. Pur și simplu pentru mine nu a funcționat.

Jesse: Corect. De fapt, hai să aruncăm o privire la partea pozitivă. Primești tot acest trafic de pe Pinterest și, de fapt, nu plătești pentru publicitate acolo. Și mai bine.

Kim: Da.

Jesse: Și acum, pentru tocilarii de publicitate, există atât de multe opțiuni diferite de a face publicitate pe Pinterest. Aș spune chiar și puțin copleșitor. Dar puteți face remarketing, puteți face „a acționa la fel”, adică „a asemănător” în lumea Pinterest. Atât de multe formate diferite. Nici măcar nu voi intra în toate opțiunile diferite de acolo, dar doar pentru a le spune oamenilor, puteți face o mulțime de opțiuni de publicitate diferite. Nu încerc să vă fac să începeți să faceți publicitate astăzi, dar vreau să vă încurajez să începeți procesul și să începeți să mergeți organic pe Pinterest. Apoi îl puteți avea atunci când vă aducem pe un podcast. Kim, poți spune că Pinterest a fost sursa ta de publicitate numărul unu sau sursa de trafic publicitar ar trebui să spun. Minunat. Acum vreau să fac o mică chestie la nivel de expert aici. Kim, ai menționat numele Tailwind, așa că cred că este Tailwind.com. Puteți oferi o mică descriere despre ce, cum ați putut să utilizați acest instrument pentru a vă spori traficul de pe Pinterest?

Kim: Sigur. Vreau doar să vă împărtășesc că am afacerea mea, am podcastul meu, am cinci copii. Deci, cantitatea de timp pe care o pot petrece pentru a pune efectiv în viață marketingul Pinterest, este puțin și departe, deoarece am o mulțime de alte locuri în care se adresează atenția mea. Deci, ceea ce îmi permite Tailwind să fac este să programez pini și postări pe Instagram să apară în viitor. De obicei, chiar acum, coada mea Pinterest este încărcată pentru luna următoare și nu trebuie să-mi fac griji că fixez ceva în în timp real.

Jesse: Perfect. Deci poți merge în vacanță.

Kim: Da, te rog, dă-mi o legătura. (râzând)

Richard: Despre ce vacanță vorbești? (râzând)

Kim: Dar vreau să vă împărtășesc și dacă nu vă deranjează că folosesc și Tailwind pentru a face o buclă inteligentă și despre asta vorbeam înainte. Am desemnat niște ace să fie în buclă inteligentă, ceea ce înseamnă că va continua să le recicleze în mod constant. De obicei, nu le face mai aproape de 30 de zile. Pinterest nu-i place mai aproape dacă utilizați o buclă inteligentă. Nu vreau să contrazic ceea ce vorbeam mai devreme. Fixați pe câte panouri doriți. Dar dacă veți fixa același pin pe aceeași placă, doriți să îi acordați puțin timp pentru a nu înnebuni Pinterest, dar de aceea folosesc o buclă inteligentă. Îmi reînnoiește pinii și de fiecare dată când văd că repetă ceva, știu că îl pot vedea în traficul meu către site-ul meu, deoarece pot vedea unde se duc. Eram de genul „Oh, articolul ăla a fost din nou publicat astăzi, podcast-ul a apărut din nou astăzi.” Pot vedea acel trafic.

Richard: Este Tailwind un model freemium? Se poate începe gratuit și se poate testa sau este cu plată? Are diferite niveluri?

Kim: Da, la ambele. Poți începe gratuit. Și apoi, dacă ai nevoie de o capacitate și un volum mai mare, poți face upgrade.

Richard: Grozav. Am înțeles.

Jesse: Super. Vom include asta pe pagina postării de pe blog pe Ecwid.com/blog/podcast. Trebuie să mă anunț pentru URL. Kim, cred că a fost de mare ajutor. Sper că mulți ascultători au reușit să găsească niște idei despre cum să înceapă pe Pinterest. Dacă vor să afle mai multe de la tine, cum își pot construi afacerea pe Pinterest sau dincolo de asta, unde pot afla mai multe de la tine?

Kim: Bine. Mi-ar plăcea să ofer ascultătorilor o listă de verificare a marketingului pe Pinterest.

Jesse: Te rog, fă-o.

Kim: Pe care o puteți găsi la thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Jesse: Bine.

Richard: Minunat. Super. Mulțumesc mult, Kim. A fost fantastic. În mod normal, sunt destul de versat în acest domeniu, iar acesta este unul dintre momentele în care am luat notițe cu înfrigurare tot timpul și trebuie să recunosc că s-ar putea să mă convingă și pe mine.

Jesse: Bine, e bine. Rich, te vom pune pe panourile de anunțuri. Kim, îți mulțumesc foarte mult că ai apărut.

Kim: Mulțumesc că m-ai invitat.