E-commerce pentru autor, antrenor, vorbitor

Jesse și Richie își întind astăzi mușchii creierului de marketing pe internet pentru a oferi sfaturi unui site unde e-commerce este doar o mică parte a afacerii.

Auziți de la Antonette Montalvo, care este consultant în sănătate comunitară și coach de viață pentru asistente. Ea a ajutat asistentele să-și găsească chemarea dincolo de doar asistență medicală.

Ea folosește Ecwid pentru a o vinde e-book pe site-ul ei Visionarynurse.com și Jesse și Rich o ajută să găsească strategiile potrivite pentru a-și aduce afacerea la următorul nivel.

Copie

Jesse: Richie, vineri frumoasă.

Richard: O vineri frumoasă. Ne-am întors din nou.

Jesse: Din nou, un alt podcast. Sunt încântat de el.

Richard: Da, e distractiv. Ne place mereu să ajutăm utilizatorii Ecwid și suntem mereu în căutarea cuiva care folosește Ecwid într-un mod unic. Cred că am găsit unul.

Jesse: Da. Interesant, am avut recent câțiva comercianți și oamenii își spuneau povestea și cred că asta a provocat o grămadă de oameni care și-au trimis informațiile în partea de jos a Ecwid.com/blog/podcast, deoarece am avut mai mulți oameni și a trebuit să aleg între ele. ei. Acesta este un lucru nou și oaspetele de astăzi este un caz interesant pentru că în mod normal avem oameni puri e-commerce, am spune noi. Site-ul lor intră literalmente în produsele pe care le vând. Și așa azi, e diferit. Avem un antrenor mentor și apoi e-commerce este o piesă foarte mică a puzzle-ului. Dar, destul de interesant, aș putea spune că nu este pur e-commerce. Ei bine, probabil că este o mare parte din baza Ecwid acolo unde oamenii au... Poate că este foarte blog-greu sau poate că e greu pentru orice fac ei. Și apoi există doar o mică secțiune de magazin.

Richard: Da, „ar trebui să vând ceva acestui public pe care îl am.”

Jesse: Da, cred că mulți oameni, asta e parcursul lor, și-au construit o mulțime de urmăritori și le spun oamenilor câți urmăritori și ce au, iar apoi cineva le spune: „Ei bine, câți bani câștigi?” „A, da, probabil ar trebui să vând și eu ceva aici.”

Richard: Vinde și obține o oarecare bogăție pe lângă acea influență.

Jesse: Desigur. De asemenea, dacă oaspetele nostru probabil făcea asta și apoi vindea ca un e-book pentru „Cum să câștigi la Blackjack”, probabil că nu va ajunge. Să aducem oaspetele noastre și ea își poate spune povestea. Antonette, ce mai faci?

Antonette: Mă descurc de minune. Mulțumesc foarte mult că m-ați invitat. Apreciez foarte mult.

Jesse: Minunat. Apreciem că participați la emisiune, iar site-ul dvs. web este VisionaryNurse.com.

Antonette: Da, asta e. Pe asta mă concentrez, acesta este domeniul meu. Îmi propun să adopt o abordare vizionară și să-mi folosesc viziunea pentru a-i ajuta pe ceilalți să progreseze.

Jesse: Minunat. Spune-ne povestea ta, evident că trebuie să fii asistentă medicală.

Antonette: Da, cred că sunt. Am aflat asta de pe site, deși unii oameni s-ar putea să nu poată deduce asta, dar da, sunt asistentă medicală pediatrică de meserie. A doua mea diplomă a fost asistenta medicală. Prima a fost educația și am avut întotdeauna această pasiune pentru a îmbina sănătatea și educația într-un mod unic, pentru a-mi servi mai bine pacienții și pentru a îmbunătăți accesul la îngrijire. Așa că, printr-o serie de evenimente, m-am trezit autoimaginându-mă asistenta medicală vizionară și lucrând ca consultant și coach, mentor pentru asistente medicale.

Jesse: Bine. Deci, cum să îndrumăm un mentor pentru asistente medicale, deci cum... Intră mai în detalii. Deci, sunt asistentă medicală, am nevoie de un mentor. De unde știu că am nevoie de un mentor? Și ce fel de mentorat ați oferi?

Antonette: Corect. Deci, cred că aș răspunde la întrebarea asta. Multe dintre ele provin din povestea de fundal a modului în care am intrat în ea pentru început. Nu intenționam să intru într-o afacere mică sau chiar să dețin un mic magazin, așa cum ați menționat, sau să folosesc ceva Ecwid pentru a lansa ceva. Dar a ajuns să se întâmple așa printr-o serie de evenimente. Ca asistent medical, am fost întotdeauna foarte concentrat și pe sănătatea comunității și am dorit să văd mai mult dincolo de cadrul clinic, dincolo de ceea ce aș putea face în acel scurt timp. 15 minute interval de timp. Și sunt sigur că ai experimentat asta. Intri la furnizorul tău, ei bifează uneori niște casete și apoi pleci și trebuie să-ți dai seama unde să mergi de acolo. Și am vrut să fie mai mult, am vrut să măresc acel acces la îngrijire. Și așa am făcut acest salt mare și m-am mutat într-un oraș rural pentru a găsi o modalitate de a-mi folosi abilitățile de asistent medical, dar la nivel de comunitate. Dar prin relația mea și prin șansa de a înțelege cu adevărat ce se întâmplă în zona locală, am recunoscut din conversații că aveau nevoie de ceva ce aveam eu. Pur și simplu nu știam că am ceea ce au nevoie. Și astfel, o parte din asta s-a rezumat la a vorbi mult despre burnout și schimbarea personalului și despre cum să echipezăm asistentele pentru a fi lideri și inovatori mai buni. Mi-am dat seama de această călătorie în care eram implicit sau poate prin design, cred că, din cauza faptului că mi-a fost greu să găsesc ceva care să se potrivească pentru gradul meu de asistent medical, a trebuit să găsesc și să creez altceva. Așa că am lansat acest coach și mentorat pentru afacerile asistenților medicali, unde m-am concentrat pe crearea oficială a unui plan strategic pentru asistentele medicale care doresc să se gândească în mod inovator la utilizarea setului lor de abilități de asistență medicală, indiferent dacă este... Dincolo de pat este o modalitate de a spune. Vrei să scrii o carte, vrei să găsești o modalitate unică de a oferi acces la îngrijire, s-ar putea să vrei să începi o clinică. S-ar putea să fie vorba doar despre crearea de videoclipuri pe rețelele sociale, astfel încât alții să învețe cum să supraviețuiască școlii de asistente medicale. A fost doar să găsești un mod de a spune că alăptarea înseamnă mai mult decât poate ceea ce tu vezi la televizor. Și s-ar putea să te ajut să treci prin acel proces, astfel încât să poți fi sustenabil pentru tine, dar și să creezi o nouă modalitate de a interacționa cu oamenii pe care vrei să îi ajuți și de care ai grijă.

Jesse: OK. Asta chiar ajută. Da. Pentru că înțeleg că majoritatea oamenilor care ascultă acum se gândesc de genul: „A, da, am fost la doctori și asistenta este persoana care te ajută cu diverse lucruri și asta e tot.” Mă gândeam că, practic, permite fiecărei asistente medicale cu care lucrezi să se adapteze. Dincolo de cele 15 minute pe care le au cu pacientul, vor să facă mai mult. Și asta le permite să se adapteze în orice direcție doresc. Pur și simplu pare că nu ai neapărat un „Iată cursul pe care trebuie să-l urmezi”. Este mai degrabă „Spune-mi ce vrei să faci și te pot ajuta să ajungi acolo”.

Antonette: Cred că ai nimerit-o perfect. Cred că ar trebui să fii agentul meu de marketing. Și acesta este un mod perfect de a spune. Înseamnă, de fapt, că toți putem crea o viziune și un plan și că ne putem folosi setul de abilități și putem vedea asistența medicală și ceea ce înveți ca pe un instrument, și nu doar profesia ta. Și, de asemenea, să nu ne limităm neapărat la ceea ce crezi că ar trebui să faci, ci să ne concentrăm pe pasiunile tale, pe lângă acestea. Cum poți folosi cel mai bine aceste abilități, astfel încât să simți că nu ești blocată atunci când trebuie să te adaptezi. Și sunt sigură că toată lumea se confruntă cu acel punct în care „trebuie să mă redefinesc, dar pur și simplu nu știu cum”. Pentru multe asistente medicale, de multe ori, ar putea însemna pur și simplu schimbarea departamentelor. Poate că lucrez la ATI și trebuie să lucrez la Urgențe sau trebuie să trec de la lucrul cu adulți la copii. Dar înseamnă chiar să privești cu un pas mai departe și să spui: „Știi ce, poate aș putea fi asistentă medicală și să lucrez în afaceri sau aș putea fi vorbitor motivațional. Cum ar trebui să mă gândesc la asta? Care sunt câțiva dintre pașii pe care ar trebui să-i fac în mod practic, dar și cum pot demonstra că există o mulțime de modalități de a influența asistența medicală dincolo de introducerea unei perfuzii sau măsurarea temperaturii?”

Richard: Da, și dai exemplu și aici, pentru că ți-ai dat seama, credeai că știi exact ce vei face și apoi ai făcut un pas important. Te-ai mutat într-un oraș rural — credeam că aș putea vorbi fiind podcaster — într-un oraș rural. Și dintr-o dată îți dai seama că ceea ce credeai că vei face s-a transformat și asta este natura unui antreprenor. Îți propui un obiectiv, începi să faci lucruri și apoi te implici în a le face efectiv. Nu știi cu adevărat ce va apărea. Te gândești care este piața ta, dar piața ta a început să-ți vorbească și să-ți spună. Se pare că avem nevoie de aceste alte lucruri, trebuie să aflăm mai multe despre ceea ce faci de fapt acum, nu despre acest alt lucru. Și este una dintre frumusețile Ecwid și motivul pentru care am fost încântați să te avem alături este că nu vrem să avem mereu același comerciant vorbind despre același lucru, urmând același proces, pentru că niciun antreprenor nu urmează vreodată aceeași cale. Și ce voiam să știu, doar ca să revin puțin la Ecwid, este în ce moment ai început să realizezi: „Spun același lucru iar și iar și trebuie să pun asta într-un format în care să-i pot face să descarce această carte sau să o cumpere”? Deci, deși pot să văd din vocea ta că ai o pasiune și ai spune-o cu bucurie iar și iar, în ce moment ți-ai dat seama: „Probabil că e o idee bună să pun asta pe hârtie, să o transmit digital și să o duc la oameni”?

Antonette: Nu. Și cred că, din nou, sunteți buni să determinați ce trebuie să știe oamenii, dar doar că sunt pasionat de asta într-un fel sau altul. Dar am recunoscut asta, pentru ca eu să ajung la mai mulți oameni, pentru că se părea că sunt mai mulți și pur și simplu a continuat, asistente care au tot vrut să audă asta. Cum pot ajuta oamenii să acceseze acest lucru, indiferent dacă mă pot contacta sau nu. Și așa cred că când am început prima dată această călătorie o parte din ea. Din nou, antreprenoriatul nu a fost pe primul meu drum și, așa cum ați menționat, a fost cu siguranță să conducă prin exemplul în multe feluri. M-am mutat pentru a începe o Inițiativă de Sănătate Comunitară și nu credeam că este vorba despre începerea unei afaceri. Era doar despre dorința de a face ceva inovator în ceea ce privește furnizarea de asistență medicală, fie prin ateliere, fie prin interfața cu studenții cu privire la planuri de vedere sau lucrând în cadrul bibliotecii locale pentru a găsi modalități de a gestiona mai bine bolile și bolile cronice. Am aflat că poate aș putea reflecta asupra procesului meu și o mare parte din el a venit și din doar o mulțime de respingeri încercând să-mi dau seama ce să fac sau pur și simplu simțind o mulțime de rezistență sau respingere. Și așa am început să notez aceste note ale mele e-book pe care o am, se numește „Asistentă Vizionară”. Nouăzeci de zile de gândire inspirațională despre a fi vizionar influent, dar tocmai am început să reflectez asupra modului în care să procesez și să mă ocup de acest lucru complet nou pe care nu m-am gândit niciodată că mă voi vedea făcând. Sau poate m-am văzut făcând, dar pur și simplu nu credeam că va fi executat în acest fel. Și așa am continuat să scriu și să scriu, iar soțul meu mi-a spus: „Trebuie să faci ceva cu asta, trebuie să publici asta. Sunt oameni despre care cred că pot beneficia de asta.” Și am zis: „Ei bine, poate le voi posta pe bloguri de pe rețelele de socializare sau poate îmi voi găsi un alt loc. Dar de unde știu că cineva va dori cu adevărat ceea ce am de spus?” Și el spune: „Dacă oamenii te sună și îți cer sfatul în legătură cu acest lucru, ei vor să știe ce ai de spus”. Și așa s-a aprins becul din lipsa unui termen mai bun pentru că este „Asistentă Vizionară”. Dar se gândea doar că asta ar putea fi ceva care ar putea beneficia mai multor oameni. Dacă este vorba într-adevăr nu doar de îmbunătățirea accesului la îngrijire în zona dvs., ci și de influențarea altor oameni să fie vizionari în abordarea lor, aveți potențial oportunitatea de a transforma peisajul sănătății nu numai în dvs. și în zona dvs., ci și pentru multe alte persoane. oameni. Așa că a durat încă puțin timp pentru a trece de la „Pot face asta. Am de gând să las aceste gânduri jos. Cred că merită pus într-un produs.” Și de fapt, la un nivel foarte transparent, un lucru care m-a împins cu adevărat a fost că, după nașterea celui de-al doilea fiu al nostru, am avut un frumos aproape de moarte experienţă. Și după ce am trecut prin asta, mi-am spus: „Dacă ai din nou viață, atunci nu ai de ce să te abții să faci ceea ce trebuie să faci. Dacă într-adevăr o să fii vizionar, uneori trebuie doar să treci peste frică și să mergi”. Așa că am decis să iau această compilație de gânduri și reflecții și gândiri inspiraționale, din lipsa unui termen mai bun despre a fi vizionar și a putea avea un impact asupra îngrijirii sănătății, și am compilat-o într-un mod în care să fie tangibil pentru alți oameni să o folosească, și să fie ei înșiși inovatori. Și, desigur, l-am lansat și probabil că a fost cel mai bun lucru pe care l-aș fi putut face vreodată. Nu numai pentru această afacere pe care încerc să o extind, ci și pentru alți asistenți medicali care doresc să aibă o direcție și un anumit sprijin și să fie ei înșiși lideri vizionari.

Jesse: Ei bine, e minunat. E o poveste foarte inspirațională și cred că vorbește despre multe lucruri. Dar pot vedea asta din... Pentru mine, atașat la lumea online, Rich este mai degrabă cel emoțional, o să devină moale. Dar pentru mine sunt mai degrabă de partea faptelor. Așadar, ai trecut de la un punct în care puteai vorbi cu oamenii individual pe această temă și poate ai făcut niște ateliere și discursuri și așa mai departe, dar acum, ducând asta online și apoi la o carte, poți influența un număr atât de mare de oameni. Trebuie să ai clienți din întreaga lume, din toată țara, care îți oferă feedback pozitiv despre asta. Simți că poți observa că a făcut o diferență în viața oamenilor?

Antonette: Absolut. Și cu siguranță, din punct de vedere al afacerilor, am avut o vizibilitate excelentă, creând o piață în care nu existam înainte. Acesta este un subiect de discuție. Și m-a lansat în platforme în care nu existam. Aș fi putut merge și să obțin organic, natural, dar mi-ar fi luat mult mai mult timp. Și acum există oameni literalmente din toată lumea care pot profita de asta și să-l utilizeze. Și, în general, există 2.38 miliarde sau milioane de asistente medicale, îmi pare rău, miliarde probabil peste, milioane sau cam așa ceva. La nivel mondial, aceasta este o piață uriașă. Și există acest impuls imens pentru asistentele medicale chiar acum în înțelegerea leadershipului și a inovației. Iar organizația mondială tocmai a declarat anul 2020 anul moașei. Deci, acesta este îndemnul asistentelor medicale, ca inovatoare și ca lideri în anumite domenii, de a putea să-și formeze chiar și sfera de influență acolo unde poate nu ar fi existat înainte. Deci, din punct de vedere practic, m-a ajutat cu adevărat să-mi ofere un loc de vorbire. Evenimentele pentru autori sau atelierele web, așa cum ați menționat, conferințele pentru spectatori și posibilitatea de a lua un lucru foarte tangibil, de a-l utiliza ca produs pe care cineva îl poate lua acasă și spune: „Pot folosi asta pentru a-mi construi propria platformă oriunde m-aș afla.”

Richard: Am o întrebare pentru tine. În primul rând, mulțumesc pentru asta. Asta oferă o mică perspectivă asupra motivului pentru care pun această întrebare acum. Cartea ți-a oferit o platformă, ai ocazia să vorbești pe alte scene, ai acces la aceste persoane. Există oameni care vor să audă mai multe de la tine acum, dar care înainte, poate nici nu știau că făceai așa ceva. Vrem să te putem ajuta să-ți oferim câteva sfaturi, dar vreau să știu câte ceva despre produsul principal. Ce te ajută cel mai mult? Te ajută cel mai mult să muți cartea, astfel încât să incluzi oamenii pe o listă de e-mail și să-ți promovezi coaching-ul către lista de e-mail? Vrei să prezinți această carte altor asociații de vorbitori sau asociații de asistente medicale, astfel încât să poți ajunge pe mai multe scene? Sunt sigur că ai spune că toate cele de mai sus sună grozav, dar care este obiectivul principal și ce te-ar ajuta cel mai mult? Îți vom oferi câteva tehnici și apoi te vom lăsa să revii la viziunea ta chiar acum.

Antonette: Cred cu siguranță că ultima opțiune este cea în care îmi doresc cu atât mai mult să o văd în instituțiile academice, asociații și să o lansez ca o resursă care poate ajunge în special la asistentele medicale aflate în tranziție sau la studenții care încă încearcă să-și definească parcursul și să știe încotro să meargă. Astfel încât să aibă ceva tangibil de la bun început. Cred că asta înseamnă probabil chiar să mă asigur că fac marketing în mod corect în context, deoarece sunt pentru începători și în multe feluri. Mă refer mult la platforma de socializare, creez videoclipuri, interacționez mult pe Twitter, LinkedIn, fiecare platformă de socializare care există, pentru recomandări și pentru a găsi oportunități care îmi ies în cale. Dar vreau cu adevărat să o perfecționez, astfel încât vocile potrivite să o înțeleagă. Astfel încât acele voci să o poată prelua și să o promoveze în orice sferă de influență are, pentru că pot face doar atât ca o singură persoană. Trebuie să ajung la un public larg, astfel încât să nu fiu singura care generează trafic, ci și la alte persoane care gravitează spre ea și care pot avea opțiuni mai mari.

Jesse: Am înțeles. Deci mie mi se pare că e vorba de clientul ideal, dacă vrei, și este de fapt un urmăritor sau un cititor sau orice altceva, dar folosesc cuvântul client, dar este în primul rând. Și lucrul bun este că cred că îi poți viza destul de bine. Ar fi poate studenți la asistență medicală în anul doi sau absolvenți recenți de asistență medicală. Asta îți permite să... Oamenii pun asta pe profilul lor de LinkedIn sau pun asta, probabil nu neapărat pe Instagram, dar cred că există probabil o mulțime de modalități de a viza persoanele care sunt fie la școala de asistență medicală, fie doar absolvenți recenți de asistență medicală. Ai spune că aceștia sunt principalii oameni pe care vrei să îi influențezi mai întâi?

Antonette: Corect, cu siguranță. Acesta este un teren de testare pentru cei care au nevoie de ceva care să-i ajute să avanseze în cariera de asistent medical.

Richard: Și apoi, dacă ați lua acel public, este corect să spunem că începeți să construiți o listă de corespondență cu ei sau că faceți un fel de campanie de direcționare pe LinkedIn sau Facebook? Apoi ați putea lua asta, să vă construiți publicul și apoi să mergeți și la aceste asociații și apoi poate să vizați strategic oamenii care organizează, conduc evenimentul sau creează evenimentele pentru a le arăta apoi. „Oh, are acești urmăritori și este pasiune pentru asta. Vrea să ajute.” Sunt sigur că sunt mereu în căutare de vorbitori, pentru că nu sunt asistentă medicală, dar îmi imaginez că există informații că faceți ceva de genul despre care vorbiți este probabil mai mult sau mai puțin aceeași conversație iar și iar. Dar eu nu sunt implicat în asta, așa că nu știu asta cu siguranță. Deci, ați spune că acestea ar fi cele două piețe principale pe care persoana care este în al doilea an și încearcă să-și găsească punctul de vedere unic în... Nu știu care este lumea... Locul unic în domeniul asistenței medicale și apoi, de asemenea, să ajungă în fața acelor asociații. Acestea vor fi cele două locuri principale în care ați dori să ajungeți?

Antonette: Cu siguranță. Și recunosc că, pe măsură ce progresează și se concentrează și mai mult în domeniu. Este vorba despre asistente medicale, fie la nivel universitar, fie încorporate într-o programă de învățământ sau poate însemna o orientare spitalicească pentru orientarea asistentelor lor. Procesul este online, este inclus și în acest proces pentru noile lor asistente.

Richard: Da. În primul rând, aș întreba, știți de pixelul Facebook? Aveți site-ul dvs.? Aveți un pixel pe site-ul dvs. web prin care puteți urmări persoanele care v-au văzut vreodată pe Facebook sau pe pagina dvs. senior, ați putea face remarketing pe Facebook?

Antonette: Nu mai am asta acum.

Richard: Bine. Ne vom asigura că vă trimitem și articolul pe blog despre cum să parcurgeți întreaga procedură. E destul de simplu, dar unul dintre lucrurile sigure dacă atrageți oameni către site-ul dvs. web. Unul dintre lucrurile pe care ați dori să le faceți este să vă asigurați că puteți transmite mesajul dvs. înapoi acelor oameni încă o dată. Este unul dintre acele lucruri la care nu vă puteți întoarce în urmă. Sunt sigur că ați atras deja mult trafic acolo, dar mergând mai departe, este unul dintre acele lucruri la care toată lumea ar trebui să aibă deja acest pixel instalat. În ziua în care vă decideți să faceți marketing, ați putea face marketing către persoane care au fost deja pe site-ul dvs. web și care este posibil să fi cumpărat sau nu.

Antonette: Corect. Bine.

Jesse: Cu siguranță, activează pixelul de Facebook, pentru că există o mulțime de lucruri pe care le poți face și cu el. Poți construi publicuri similare. Am însă o presimțire că această carte este destul de ieftină. Rezervările necesită resurse locale. Deci, s-ar putea să nu fie sustenabilă pentru publicitate. Sincer, probabil că nu se scalează bine pentru publicitate, deoarece ai nevoie de o valoare medie mare per client. Un lucru pe care te-aș putea imagina că faci aici este să duci asta puțin la nivelul următor. Ai o carte, și ai, vorbești și apoi. Dar cred că există o cale de mijloc mare acolo, care ar ajuta de fapt la atragerea de urmăritori. Și acesta ar fi un fel de mini-curs sau ceva de genul care se poate răspândi viral. Deci, poate este un „Hei, ești pe cale să absolvești școala de asistente medicale, te gândești la opțiuni pentru viitor, fă acest test de zece întrebări care să te ajute să te încadrezi într-o anumită categorie.” Nu știu, trebuie să-ți dai seama de asta, dar un fel de lucru care se face destul de ușor online. Este gratuit și se adresează doar persoanelor care fie sunt pe cale să termine facultatea de asistență medicală, fie au absolvit recent, și poate că asta îi ajută într-un fel. Probabil este o modalitate mai mică decât o întâlnire cu tine sau citirea întregii cărți, dar cel puțin oferă o mică valoare și primești adresa lor de e-mail și începi să construiești o listă mai mare, care se poate răspândi viral. Dacă am găsit valoare în asta ca student la asistență medicală, mă gândesc: „O, a fost foarte grozav. O să-l transmit tuturor celor din clasa mea.” Și, fără să-ți dai seama, ai o listă de 50 de persoane de la acea persoană pe lista ta de e-mail.

Antonette: De fapt, asta are sens și e ceva ce nu am încercat neapărat eficient. Mă gândesc cum să construiesc o listă de emailuri pentru că, din oamenii care urmăresc ceea ce fac, nu reușesc să-i captez eficient pentru a păstra asta într-un spațiu în care să pot reacționa din nou la ei, astfel încât să se gândească la ceea ce ofer. Și alte aspecte pe care le-am recunoscut pot extinde serviciile mele de coaching mai la distanță și există chiar și un public virtual. În funcție de situație sau care este principiul. Există membrii noștri, așa este. Deci, cu siguranță te îndrepți în direcția în care simt că trebuie să merg. Pur și simplu faci practic asta să se întâmple.

Richard:Unul dintre lucrurile pe care le-aș recomanda, de asemenea, atunci când vine vorba de crearea de conținut, este doar titlul, „Visionary Nurse”, deși sunt sigur că ai... Suni foarte inteligent. Sunt sigur că știi mult mai multe decât Jesse și cu mine în ceea ce privește probabil corpul uman și cum funcționează lucrurile și toate chestiile astea. Dar vorbești și cu un alt grup de oameni care probabil au multe cunoștințe. Informațiile care cred că ar fi unice atunci când vine vorba de crearea de conținut pentru tine. Avem o dezbatere fără sfârșit pe aici, doar podcasteri în general cu privire la ceea ce conduceți. Conduceți cu informație, educați oamenii sau distrați oamenii? Și în scenariul final, vrei să faci ambele. Nu e ca și cum ai vrea să faci una sau alta, dar vedem și o parte din motivul pentru care plătim atât de mult pentru a merge la evenimente sportive și există oameni care sunt celebri doar pentru că sunt celebri. Producții și acești oameni diferiți pe care doar îi distrează. Și așa tind să găsești ceea ce îi ține pe oameni distrați să acorde atenție, educația va veni doar odată cu teritoriul. Și știu că există o dezbatere fără sfârșit. Oamenii spun că ar trebui să fie altfel. Dar când Jesse a menționat viral, m-a făcut să mă gândesc la asta, deoarece fiecare studiu pe care îl pot găsi, când vine vorba de crearea unui videoclip viral, mi-aș dori să poți spune doar „Aceasta este formula”, dar nu poate spune cu adevărat că. Dar au fost cinci lucruri care au ieșit. Fiecare videoclip viral are unul dintre aceste cinci lucruri și, potențial, dacă au toate cele cinci lucruri, poate deveni chiar mai viral și deci unul este o aventură. Și un sentiment de aventură este un sentiment de a duce pe cineva într-o călătorie. Vă împărtășiți călătoria, împărtășiți procesul aproape ca și cum ați documenta ce se întâmplă în toată această chestiune. Vor fi asistente care vor sari la bord doar din cauza asta. Este unul de comedie. Și deși probabil că nu ai putut intra în multe detalii și nu ai putea menționa oamenii, sunt sigur că există tot felul de povești comice când vine vorba de îngrijire medicală. Cu siguranță m-aș gândi la asta. Evident, vei ști unde este linia aceea fină mai bine decât mine. În ceea ce privește unde ar trebui și unde nu ar trebui să faci asta. Dar sigur că există tot felul de povești amuzante chiar prin el. Al treilea este ca emoția. Mișcă oamenii emoțional și doar povestea ta are asta în ea. Și revenind la același lucru, probabil că nu aș intra în poveștile particulare, dar Holy Moly, desigur, există o mulțime de povești care sunt emoționante când vine vorba de alăptare. În al treilea rând, scuzați-mă, al patrulea cuvânt ar fi inspirator. Povestea ta din nou singură. Vor fi o mulțime de povești de inspirație cu alăptarea și apoi ultima va fi practic o surpriză. Și chiar dacă s-ar putea să nu pară așa la suprafață, cred că ar exista tot felul de povești de surpriză. Asta ar putea fi doar povestea care s-a încheiat într-un mod diferit decât credeai că se va termina. A fost o poveste de cancer terminal și s-a dovedit așa. Dar ai putea vedea și cum, atunci când îi vezi pe celelalte patru în fața ei, s-ar putea să mergi pe calea rețetei perfecte, pentru a le putea acoperi pe toate cele cinci. Documentează-ți povestea, împărtășind povești amuzante care s-au întâmplat. Povești emoționante care s-au întâmplat. Povești inspiratoare care s-au întâmplat. Rezultate pe care nu credeai că se vor întâmpla așa ceva. Îmi dau fiori doar când mă gândesc la asta. Dar este și... Ne place foarte mult să ajutăm oamenii, mă entuziasmez doar să vorbesc despre asta cu tine. Chiar cred că ai o rețetă perfectă dacă te-ai concentrat pe acele două lucruri deocamdată. În primul rând, felicitări pentru că ești tu. Pentru că singurul lucru cu care Jesse și cu siguranță suntem de acord, pentru că uneori suntem de acord cu mai multe lucruri, dar acest lucru pe care îl facem este unul dintre puținele lucruri la care nimeni nu te poate învinge. Dacă nu singurul lucru pe care nimeni nu te poate învinge este că ești tu. Și se pare că ai pășit foarte mult. Doar tu să fii tu și toată lecția este cum le pot ajuta pe aceste alte asistente să facă ceea ce vor să facă în timp ce sunt ele? Așadar, dacă adunați acea comunitate pe acea listă de e-mailuri și, de asemenea, vă concentrați pe cum puteți crea aceste piese de conținut într-un mod care să vă aducă un grup de urmăritori din aceleași asistente. Spuneți că al doilea an, oricare ar fi acesta, este piața țintă perfectă acolo. Nu există nicio îndoială că acum vei fi o voce în acea comunitate de asistente. Și va duce în mod natural la o cale de întoarcere către LinkedIn, iar asociațiile vă vor contacta pentru că vor vedea același conținut acolo. Cred că e furtuna perfectă pentru tine.

Antonette: Apreciez fiecare cuvânt pe care l-ai împărtășit. Și este incredibil de umilitor să aflu aceste cunoștințe de la tine, pentru că asta e ceea ce trebuie să faci pentru a ajunge într-o situație în care nu știi totul și ai nevoie cu adevărat de sprijinul altor oameni pentru a realiza orice încerci să faci. Așadar, tot ce ai spus este incredibil de util, dar apreciez și validarea și faptul că știi că e în regulă să fii tu însuți. E în regulă să fii în regulă, în ceea ce privește direcția în care te îndrepți și ceea ce faci. Acest lucru este valoros pentru mine.

Richard: Aș spune că nu numai că este important, dar cred că probabil este singura modalitate de a face asta. Nu voi intra în credințe politice și religioase, dar să spunem doar că, cel puțin timp de mii de ani, dacă nu chiar mai multe mii de ani, dacă te-ai remarcat în trib, ai fost dat afară din trib. Acum, dacă nu ieși în evidență, nu poți construi un trib și, prin urmare, să-l menții. Te-am contactat pe LinkedIn, așa că mă poți vedea acolo. Și, în timpul tău liber, dacă vrei să ne conectăm, putem intra în detalii. Dar cu siguranță îți vom oferi mai multe informații despre construirea listei și despre pixelii de Facebook.

Jesse: Sigur, când îți construiești o listă pe internet, vrei să ai acele e-mailuri. S-ar putea să fie nevoie să oferi câteva cadouri din carte ici și colo, dar e-mailurile vor merita, deoarece poți comunica cu ei timp de mai mulți ani. Mai ales dacă sunt la începutul carierei lor, poate cinci ani mai târziu sunt gata să audă mesajul tău. Poate că la început, sunt de genul: „Trebuie să plătesc împrumuturi, așa că o să muncesc și o să mă descurc.” Dar după patru, cinci ani sunt în stadiul de epuizare pe care l-ai menționat. Și apoi sunt de genul: „Continu să urmăresc acest profil de Instagram cu aceste povești minunate, sunt gata.”

Richard: Aș arunca doar un lucru pe deasupra pentru că Jesse tocmai a spus un punct foarte bun pe care sunt surprins că nu l-am spus mai devreme. Aș lua în considerare chiar să dau e-book pentru a construi lista și apoi începeți să vindeți acea listă pentru hârtie. Știu că sună contraintuitiv, dar atunci poți face Imprimare la cerere si este destul de usor. Și apoi, literalmente, îți construiești lista mult mai repede din cauza faptului că ai dat asta și apoi le-ai făcut ceva cadou, așa că nu este chiar atât de ciudat pentru ei imediat după aceea e-mail acea listă și spune: „Hei, mulțumesc. Sper că s-a bucurat, am și copia pe hârtie pe care o oferiți, bla bla bla bla.” Este cu adevărat despre construirea acelei comunități chiar acum. Știm cu toții că nimeni nu obține cu adevărat casa din vârful dealului din vânzarea unei cărți. Cartea este ceea ce te pune în fața altor oameni.

Jesse: Cartea este noua carte de vizită.

Antonette: Da, este curentul meu de apel care îmi dă spațiu să vorbesc. Atunci nu aveam neapărat ceva fizic de care să mă țin. Pot continua să fiu consecvent despre orice vorbesc. M-am jucat cu siguranță dacă ar trebui să eliberez totul e-book ca doar un cadou. Pentru că înainte am făcut o versiune de descărcare gratuită pentru cei care se abonează, doar din primul capitol pe săptămână sau 7 zile, cum vrei să o privești. Pentru că sunt nouăzeci de zile, dar a existat o parte din mine care s-a întrebat dacă ar trebui să deschid întreaga versiune a cărții electronice pentru a obține rezultate mai tangibile, cum ar fi atragerea de urmăritori, o listă etc. Și apoi facem forță pentru aceasta alta într-un piesa de brosura, transformandu-se dintr-un e-book la o carte care ajunge în mâinile acelei noi asistente atunci când începe sau care tocmai intră în școală sau cum arată.

Jesse: Sigur, și probabil aș insista să nu-l oferi gratuit, pentru că vrei să ai valoarea percepută ca preț pe site. Dar probabil l-aș oferi mai des ca promoție în schimbul „Trimite-mi o poveste inspirațională din situația ta rurală”. Sau când participi la ceva de genul asistentelor medicale care își fac călătoriile și lucruri de genul acesta în alte țări, de exemplu „Trimite-ne o poveste, o poveste de pe Instagram și îți vom trimite o carte”. În acest fel, nu îl oferi gratuit, dar, de fapt, îl oferi gratuit multor oameni.

Antonette: Nu, e ideal, îmi place ideea. Pentru că înainte de a oferi copii gratuite pentru descărcare, vorbeam elevilor de liceu în liceele locale. Dar cred că pur și simplu nu sunt încă în spațiul de care au nevoie, trebuie să lucreze mult. Dar să fac mai multe promoții, așa cum ai spus, și să valorific următoarele lucruri existente și să spun: „Dacă interacționezi cu mine, atunci asta îți oferă mai multe oportunități de a-ți aduce ceva.” Deci îmi place foarte mult ideea.

Richard: Este minunat și, în primul rând, vă mulțumim din nou. Adică, uneori a fost o muncă nerecunoscătoare, pentru că ai de-a face cu oameni care trec prin momente dificile. Sunt sigur că este extrem de... Mă simt foarte bine și probabil că uneori este foarte greu, așa că vă mulțumim în primul rând pentru că sunteți asistent medical. Vă mulțumim că continuați să faceți ceea ce faceți și că încercați să inspirați alte asistente medicale. Vă rugăm să păstrați legătura, vom face tot ce putem pentru a răspândi vestea despre asta. Dacă aveți alte întrebări suplimentare, orice de genul acesta, vă rugăm să nu ezitați să ne contactați pe LinkedIn.

Antonette: Mulțumesc foarte mult, este o onoare imensă. Mulțumesc că ai luat în considerare comentariile despre asistenta medicală cu unicorn, ca să zic așa. Apreciez chiar și atmosfera. Este minunat să te contactezi și să primești pași practici, chiar dacă poate pare mai blând decât de obicei, dar acest lucru este cu adevărat util și oferă rezultate cu adevărat tangibile. Mulțumesc că m-ai ajutat să folosesc acest lucru ca punct de plecare pentru a obține sfaturi solide.

Jesse: Absolut, suntem bucuroși să vă ajutăm. Antonette, apreciez foarte mult că participați la emisiune. Vizitați Visionarynurse.com. Pentru toți cei care ascultă, trimiteți-ne informațiile voastre, ne-ar plăcea să fiți prezenți la emisiune. Antonette, vă mulțumim încă o dată.

Antonette: Mulțumesc.