Am stat de vorbă cu Wes Taylor de la Printful pentru a vă spune cum puteți vinde produse personalizate, tipărite și expediate la cerere, sub propria marcă.
Copie
Jesse: Ce se întâmplă, Richard?
Richard: Ce se întâmplă, Jesse?
Jesse: Da, e bine, bine. Sunt entuziasmat astăzi de invitatul pe care îl avem, pentru că este vorba despre oamenii care au o mică idee în minte despre o afacere. Aceasta este oportunitatea perfectă pentru ei.
Richard: Da, adică vorbim mult despre cum să ajungi în fluxul Google Shopping și, dacă ai un produs, iată ce ar trebui să faci cu SEO și am acoperit atât de multe lucruri, dar niciodată nu am acoperit cu adevărat un subiect, în care cineva a avut pur și simplu o idee sau poate avea urmăritori și dorea să lanseze ceva pe piață, dar nu dorea să aibă inventar și ce voia să facă, așa că vrem să acoperim în mod specific ceea ce numim practic „serviciu de imprimare la cerere” și câteva dintre lucrurile pe care le poți face cu imprimarea la cerere.
Jesse: Da, e minunat. Așadar, haideți să-l invităm pe invitatul nostru, Wes Taylor, de la Printful. Cum merge, Wes?
Wes: Hei, destul de bine. Mulțumesc că m-ați invitat.
Richard: Mulțumesc că ai venit în această excursie distractivă de la Los Angeles la San Diego.
Wes: Exact.
Richard: Totuși, cele mai proaste locuri de vizitat. Mulțumesc că ai ajuns acolo.
Wes: Da, îmi place la nebunie cum e făcut aici.
Jesse: Da, minunat. Am vorbit puțin înainte de podcast, așa că, știi, spune-ne din punctul tău de vedere, de ce să imprimăm la cerere?
Wess: Oh, deci tipărirea la cerere este aproape a
Jesse: Sigur. Deci, în caz că am pierde pe cineva cu print on demand și magazin de produse, despre ce vorbim, ce fel de produse le permite Printful oamenilor să vândă?
Wess: Sigur. Deci, cu Printful, avem un catalog foarte mare de produse. Acestea variază de la îmbrăcăminte până la evaluatori. Deci, puteți face acum huse pentru telefoane mobile, tote, avem ca niște perne pentru canapea, pe care le puteți avea și în aer liber. Deci, asta e un lucru bun pentru tine, da. Și apoi avem și tradițional
Richard: Deci, comerciantul trebuie să aleagă ce indicii sau poate, să zicem că are un client, să aleagă un exemplu specific. Avem un client cu care vom construi de fapt un magazin, el este un autor, unul dintre lucrurile pe care le spune în numele cărții sale este „Ce este ce este al tău?” și se gândea să facă un
Wes: Sigur. Deci, din perspectiva proprietarului magazinului, care ar fi autorul în acest caz, el ar parcurge și alege ce tricou anume dorește să imprime și apoi și culorile. Deci, avem o gamă foarte largă de produse, de la Gilden în stilul vechi, până la pânză Bellah în stilul nou, care este mult mai mult un model mulat la modă, știi. Deci, în funcție de publicul țintă și cui îi vinzi, poți găsi produsul pe care îl vor dori, ceea ce este, de asemenea, un lucru frumos pe care îl poți face cu dropshipping, poți testa și asta. Poți pune un fel de tricou pătrat în stilul vechi și un tricou mulat nou și să vezi care este disponibil, dar îți permite, de asemenea, să oferi clientului tău opțiunea dacă dorește un tricou albastru larg sau un tricou strâmt. Deci, da, și chiar și de acolo, știi, există diferite amestecuri de țesături cu care pot alege să lucreze, deci există o mulțime de opțiuni diferite pentru ei, dar oferim produse eșantion, astfel încât să poată testa singuri pe care le doresc.
Richard: Deci, au introdus un fel de cod ca să poată: „Vreau să încerc aceste patru lucruri, să introduc un cod și să obțin un fel de reducere?”
Wes: Da. Ei bine, e chiar mai simplu de atât, ai contul tău personal și ai un buton pe care scrie „comandă nouă”, îl apeși, apoi apare o opțiune pe care scrie „Moștră”, repede și vei avea o reducere de 20%.
Richard: Deci, wow, asta e super tare, practic cineva stă acolo și are o idee, se uită la dezbatere, spune cumva că a crescut cu copilul și vrea să o facă pentru o reuniune de familie. Are opțiunea de a cumpăra una sau 25. Există vreo modalitate?
Jesse: Sau cumpără zero.
Richard: Da, așa este, sau doar mostra. Dar, în general, ai putea spune că acum ai dovedit că funcționează și că ar putea vinde cu ușurință 500. Există un sistem, cum ar putea obține acum un cost potențial redus, nu că demonstrează ceva?
Wess: Sigur. Ei bine, deci, în general, un fel de scenariu ideal este ca și cum ar lucra cu Ecwid, de exemplu, și ți-ai pune produsul la vânzare acolo, și acolo ți-ai îndruma clienții să cumpere. Deci, să luăm dezbaterea, de exemplu, așa cum ați menționat, sau poate că ceva cu adevărat popular tocmai s-a întâmplat la această emisiune TV sau la evenimentul sportiv și întreaga lume a văzut-o și toată lumea vorbește despre asta, și așa că vă faceți produsul pentru asta, plasați este în magazinul dvs., trimiteți linkul pe Twitter, îl publicați oriunde doriți pe rețelele sociale, îl puteți face pe Instagram și utilizați „Cumpărați acum”, astfel încât să îl puteți vinde în acest fel. Da. Și, așadar, nu plătiți nimic offline până când un client îl cumpără. Deci, ăsta e ceva drăguț acolo. Și așa poți să faci asta. Dar, să zicem, este ceva super popular, ai menționat imprimarea ca 500 de cămăși. Așadar, facem totul utilizând tehnologia numită DTG — Direct to Garment, care este un fel de lucru nou și grozav, care este un fel de imprimantă mare cu jet de cerneală, dacă doriți, câteva, toate culorile simultan, ceea ce o face accesibilă. pentru a imprima totul unul singur. Dar avem și serigrafie disponibilă la Printful. Deci, în acest caz, dacă știi, cum ar fi, fac o
Jesse: Am înţeles. Deci, mă refer la bază
Wess: Sigur. Deci, avem o gamă foarte largă de prețuri și la noi
Jesse: Deci, practic, noi îi spunem între 8 și 15 dolari.
Wes: Sigur, da, aș spune că, în medie, un tricou de nivel mediu costă cam treisprezece dolari. Da. Și, deci, de acolo poți avea, într-un fel, mai multe, unele care sunt mai scumpe și care sunt mai degrabă o umplutură premium, pentru care poți cere mai mult, pentru că este un produs premium pentru cămașă și îl poți vinde ca atare. Deci, da, există o mulțime de opțiuni acolo pentru a putea conduce orice tip de afacere sau magazin de produse pe care dorești să-l conduci.
Jesse: Bine. Și acum am sărit peste designul acestui lucru, așa că, de exemplu, în exemplul menționat de Rich, știți, am avut un podcast anterior al lui Steve, numele cărții sale se numește „Care este ce-ți faci?”. Deci, dacă are doar textul „Care este ce-ți faci?” sau pentru alte persoane care ascultă orice se întâmplă la știri sau evenimente sportive, poți pur și simplu să vii cu text și apoi să-l creezi pe Printful? Așa este sau ai nevoie de un designer?
Wes: Ei bine, deci răspunsul este da. Deci, există din nou o mulțime de opțiuni diferite pentru tine. Și depinde cumva de nivelul tău de calificare în lumea designului. Deci, să presupunem că nu ai nicio competență sau acces la niciun program pentru a proiecta ceva singur.
Jesse: Deci, nu ai nicio abilitate, niciun talent, nimic (râzând.)
Wes: Pur și simplu ai ideea. Deci, poți crea un design de text foarte simplu în Printful și să-l trimiți direct în magazinul tău. Deci, dacă ai doar o scriere, poți accesa Printful, poți introduce textul respectiv, îl poți muta cum dorești. Poți schimba culorile, alege fontul dorit. Avem și niște clip art-uri și emoji-uri acolo, așa că poți chiar pune chestii drăguțe de genul acesta. Tocmai am adăugat pentru sezonul sărbătorilor modele de pulovere urâte. Deci, acum nici măcar nu poți intra și să-ți creezi propriile pulovere urâte de sărbători, dacă vrei. Deci, da.
Richard: Deci aveți și niște chestii prefabricate acolo?
Da, e chiar grozav. Deci, este un fel de idee de bază „Nu pot face altceva”, așa că o pot face așa. Și apoi avem linii directoare pentru fișiere de tipărire pe site-ul nostru pentru orice produs este și le puteți descărca, deschide în Photoshop Illustrator, indiferent. Deci, dacă sunteți un designer și aveți puține abilități, puteți face toate aceste lucruri singur și apoi încărcați fișierul în Printful.
Jesse: Deci. Bine, perfect. Deci, dacă nu ai prea multe abilități, există o modalitate de a o face, dacă ai experiență în Photoshop sau prietenul tău are experiență în Photoshop, designul tău poate fi puțin mai, nu știu, puțin mai sofisticat, cred.
Wess: Corect, cu siguranță, și atunci avem și un
Richard: Nu e ca un cost pe oră, pe proiect?
Wes: Da, pur și simplu îi contactezi, pentru că sunt o mulțime de lucruri. Da, e cam așa cum e timpul, complexitatea cu care lucrezi, câte lucruri îți dorești, toate chestiile astea, deci...
Richard: Dar este disponibil și este acolo, așa că cineva poate veni și are o idee care ar putea fi pusă în aplicare. Poate fi testată A/B. Ar putea chiar angaja pe cineva să facă un design pentru cinci dolari și s-ar putea să fie sau nu bun.
Wes: Exact.
Richard: Dar toate acestea sunt opțiuni disponibile, de la angajare la servicii profesionale. Aveți voi chiar un designer? Așadar, acum știu ce înseamnă imprimarea la cerere, nu trebuie să aibă un inventar mare, înțeleg că nici măcar nu trebuie să aibă o experiență vastă în design, dar dacă vor să lucreze cu cineva, pot sau dacă au pe cineva cu care lucrează și vor, trebuie doar să urmeze acele fișiere de design, la care te referi, pentru a se asigura că acest tip de fișier are dimensiunea potrivită. Și apoi, sunt sigur că atunci când aleg produsele, există un fel de machetă, unde pot vedea cum arată pe tricou dinainte și pot decide ce anume, înainte de a apăsa butonul de probă?
Wes: Da, absolut. Deci, e puțin complicat, pentru că, adică nu e deloc complicat, de fapt, dar trebuie doar să ții cont că te uiți la un ecran de computer față de un produs fizic real. Dar avem un generator de machete care îți va arăta cumva plasarea, acel generator de machete este gratuit și, de fapt, când îl sincronizezi cu magazinul tău, transmite acele imagini machete, astfel încât nici măcar nu trebuie să faci propriile fotografii de produs dacă nu vrei, pentru că, din nou, asta poate costa bani. Deci, există această opțiune gratuită pe care clienții tăi o vor vedea, putem chiar alege unele dintre tricouri pe care oamenii le poartă deja, adăugăm machete de lifestyle, de exemplu, avem un rucsac pe care cineva îl poate vinde și avem deja imagini cu o persoană care poartă rucsacul și un cadru, așa că vei avea aceste fotografii frumoase de lifestyle, pe care le generezi cu imaginile tale pe ele, ca să poți obține un exemplu. Dar, da, trebuie întotdeauna să ții cont că este un ecran de computer față de un produs real.
Richard: A spune că vom rămâne la regula 80/20, că 80% din ea este frumoasă, conceptul general este acolo, poate fi puțin mai apropiat de cureaua de pe rucsac decât că este o diferență infimă, dar vei avea o idee destul de bună, de genul: „Uau, e mult prea mare pentru rucsacul ăla, lasă-mă să-l micșorez puțin, sau are dimensiunea perfectă.” În mare parte, vei avea o idee bună cu asta.
Wes: Da, absolut. Și avem chiar și un generator de machete de pălării. Este același generator, dar pălăria o generează ca un fir de discuție și este singurul care există, nu există niciun alt generator de machete de pălării care să vă arate cum arată așa ceva ca pâinea. Deci, niște lucruri cu adevărat impresionante pe care le avem acolo, disponibile gratuit.
Richard: Deci, aceste servicii există de ceva vreme, print-ul la cerere. Nici nu-mi amintesc unele nume, dar sunt sigur că aveți concurenți, dar de ce Printful? Ce face Printful și este unic, pentru că am auzit câteva lucruri, se pare că aveți și alte servicii sau alte lucruri. Ce face ca oamenii să aleagă, în afară de integrarea evidentă și ușoară cu Ecwid, care este parțial motivul pentru care am avut un concept super simplu, cât de rapid și ușor poți configura magazinul Ecwid și apoi să le conectezi pe cele două, nici măcar nu trebuie să aibă imagini cu produsele, nu trebuie să aibă inventar, nu au, literalmente, un efort minim în afară de o idee creativă și dorința de a încerca să facă ceva. Se pare că aveți și alte lucruri pe aici. Ce anume ar trebui să știe despre Printful?
Wess: Da, absolut. Deci, cred că cel mai mare lucru care ne diferențiază de alte companii de tipărire la cerere este calitatea noastră. Lucrăm foarte mult la asta și doar cu controlul calității, facem mereu tone de teste pe tot ceea ce avem fiecare produs. Facem tone și tone de teste pentru a ne asigura că vom putea oferi un produs care va avea o imprimare bună acolo. Un alt lucru uriaș care are de-a face cu calitatea noastră este că facem totul
Jesse: Și ea arăta la fel.
Wes: Va arăta la fel, pentru că în toate locațiile noastre folosim aceeași tehnologie, aceeași imprimare, aceleași coduri. Deci, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la obținerea unor tipuri diferite de calitate din locații diferite, deci și acesta este un lucru important. Așadar, am devenit o soluție excelentă pentru oricine este la început sau pentru oricine este deja consacrat, deci, să presupunem că sunteți autor, aveți propriile cărți, le expediați singur. De asemenea, oferim servicii de depozitare și procesare a comenzilor. Deci, să presupunem că aveți o carte sau poate vindeți bijuterii, acestea sunt lucruri pe care evident nu le avem, dar le putem depozita pentru dvs. Și apoi, puteți avea în continuare produsul sincronizat cu magazinul dvs. Ecwid și de fiecare dată când un client îl cumpără, se sincronizează cu Printful, îl scoatem din stocul dvs. și îl expediem pentru dvs. Și asta te eliberează cu adevărat pentru a începe să scrii următoarea carte sau să începi să-ți creezi următorul produs și poți începe să te concentrezi pe marketing și pe toate lucrurile la care ești bun, care te-au adus în punctul în care ai nevoie de cineva care să te satisfacă. Deci, îți va permite să-ți îmbunătățești jocul și afacerea. Deci, acestea sunt cam lucrurile importante care fac Printful să iasă în evidență.
Richard: Îmi place foarte mult acest aspect suplimentar. Deci, acest tip de legături cu oameni care, la începutul acestei emisiuni, au spus: „Vom avea această conversație pentru a ajuta oamenii care poate nu au încă un produs.” Dar ceea ce spui este că și ei ar putea avea un produs, nu-i așa, deci ar putea încerca să le testeze, poate vor folosi în mod specific aceste tricouri pentru a ajuta la comercializarea unui produs. Deci, poate pur și simplu transformă tricourile în materiale de marketing, ceea ce ajută la plata marketingului.
Wes: Corect. Avem o mulțime de clienți care vând echipamente de fitness, de exemplu, așa că oferim colanți, pantaloni sport și alte articole de îmbrăcăminte. Așadar, acum își pot extinde linia de produse actuală, care nu are nicio legătură cu îmbrăcămintea, și acum pot adăuga venituri suplimentare la ceea ce au deja. Deci, acesta este un alt avantaj uimitor.
Jesse: Da, e minunat. Și apoi, nu trebuie neapărat să cumpere toate aceste mărimi diferite de colanți și sutiene sport, cum le aveți voi, când vreți să le imprimați, sunt gata de utilizare. Deci, este o modalitate de a extinde o altă linie de produse fără a fi nevoie să cumpere niciun produs, asta e ceea ce îmi place.
Wess: Sigur, da. Și o poți testa și tu. Deci, este de genul: „OK, grozav, oamenii care cumpără acest echipament de sală, nu sunt interesați
Jesse: Da, am putut vedea o mulțime de oameni care ar putea avea un magazin existent, vânzând o mulțime de produse, dar au o marcă și au un logo. Ei bine, acum puteți lua acel logo, mergeți la Printful, încărcați acel logo, încercați, știți, o pălărie, un
Wes: Da, absolut.
Jesse: Acum, am vorbit despre crearea produsului și voi vă ocupați de livrare. Când cineva cumpără dintr-un magazin Ecwid, cum ajunge comanda la Printful?
Wes: Întrebare excelentă, în regulă. Deci, Ecwid și Printful sunt prieteni și au API-uri conectate. Deci, totul este integrat acolo, ceea ce înseamnă că comunică între ei. Ce se întâmplă după ce ai conectat Printful? Poți descărca aplicația în Ecwid și accesezi contul tău Printful și începi să adaugi produsele. Avem ceea ce se numește „generator de produse push” și este extrem de simplu, poți adăuga un produs în două minute, sau chiar atât, este atât de rapid. Deci, dai clic pe ce vrei, încarci design-urile, chiar acolo, în Printful, poți adăuga descrierea produsului, titlul produsului, alegi prețul, tot ce vrei, iar asta se sincronizează cu Ecwid. Și, acum, este pur și simplu conectat, ca prin magie internet. Deci, clientul va merge acum la magazinul tău, de fiecare dată când dă clic pe „plasează comanda”, comanda este trimisă automat către Printful pentru a fi procesată.
Jesse: Deci, asta e minunat. Deci, acum ați putea, practic câștigați bani în somn și nu este nevoie să tăiați și să lipiți această comandă instantaneu prin Printful și să trimiteți un
Wes: Corect. Chestia e că faci munca de teren dinainte, ceea ce nici măcar nu e atât de mult de lucru, pentru că tu, proprietarul magazinului, ai aranja toate lucrurile dinainte, ai alege produsul, culorile, designul, iar apoi totul este automatizat după aceea. Și frumusețea este că acum poți continua să lucrezi la marketingul acelui produs, la crearea următorului produs, la toate lucrurile care te vor ajuta cu adevărat să vinzi, ceea ce tocmai ai făcut, știi.
Jesse: Uau. Deci, permiteți-mi să dau un exemplu, știți, dacă oamenii ascultă acest podcast imediat, cum ar fi World Series care va avea loc destul de curând aici. Deci, ar putea exista un erou al Meciului 3 și încă nu știm, și ați putea, poate că există crainicul care spune ceva, ați putea lua acea scenă, să mergeți pe Printful, să creați un design, să-l publicați, să-l puneți în magazinul dvs. și imediat sunteți pe Instagram, sunteți pe Twitter, iar asta ar putea fi un hit viral. Până dimineața, aveți bani în contul dvs. bancar în Printful, imprimare de tricouri, șepci, orice.
Richard: Adică, n-ai făcut și tu ceva similar? Cred că vorbeam mai devreme.
Wes: Corect.
Richard: Nu am ajuns să auzim toată povestea, dar cred că avea legătură cu ceva de genul ăsta.
Wes: Da, absolut. Întotdeauna, aș spune destul de des, avem un proprietar de magazin care devine viral, e un lucru destul de comun, te plimbi prin etajul de procesare a comenzilor și dintr-o dată îți dai seama că totul e la fel. Toți imprimă același produs. Da, și oamenii sunt pur și simplu atenți, având o nișă de piață. Și, deci, da, cum ar fi dezbaterile de acum câțiva ani, se spuneau o mulțime de citate foarte bune și oamenii erau pe ele, stăteau acolo la televizor cu laptopul, creând designurile pe măsură ce se făceau citatele. Oamenii se duceau la culcare după ce își creau produsul, tweetau generatorul de machete și se trezeau literalmente cu un profit de câteva sute de mii de dolari și toate astea îi costau timpul necesar pentru a face asta. Și, chiar și eu, din nou, cum ar fi dacă ai vorbi despre World Series, există o anumită echipă sportivă care îmi place. Și eram nominalizați pentru campionatul național, așa că am creat un tricou în cazul în care am câștiga campionatul național și m-am rugat să nu blestem totul, am luat tricoul cu mine la barul sportiv, m-am uitat la meci, am câștigat, am îmbrăcat tricoul foarte repede, am făcut o poză, deja făcusem treaba și pregătisem produsul. Tocmai îl luam dintr-un magazin și totuși am făcut o poză cu mine purtând tricoul, am postat-o, am dat-o pe Twitter, pe Instagram, pe Facebook și am câștigat cam 500 de dolari în seara aceea. Toate astea și m-au costat, am folosit comanda mea de probă pentru a imprima tricourile, așa că le-am avut acolo. Deci, da, e puțină planificare, previziune și, da.
Richard: Deci, sperăm că nu au văzut că acele reduceri au avut loc a doua zi, altfel ai cumpărat băuturi toată noaptea, nu-i așa? (râzând.) Gen, „e din partea ta în seara asta...”
Jesse: Videoclipul în care ieși la băut și te distrezi și ai reușit să-l lansezi de pe telefon. Știu că ai lucrat dinainte, dar, știi, de pe telefonul tău, practic cu două degete mari, faci un magazin live, postezi pe Twitter, postezi poza pe rețelele sociale și lași lucrurile să se întâmple.
Wess: Da, exact, toate
Richard: Deci, acesta este un exemplu perfect al acelei dezbateri nesfârșite, care se întreabă: „Este ideea sau execuția?”. Ei bine, știu că există un mic joc de cuvinte aici, dar cu Ecwid și Printful, este literalmente, este literalmente, este ideea, pentru că execuția va fi atât de ușoară. Asta chiar dă putere ideii și pur și simplu urmezi acești pași simpli pentru a o implementa, pentru că ai fi putut la fel de ușor, ai fi putut crea un mijloc dacă ar fi durat, deci ai fi putut fi acoperit de ambele părți, știi, doar gândindu-te la ce s-ar putea întâmpla, ce s-ar putea să nu se întâmple.
Jesse: Nu sunt un fan adevărat acolo (râzând.)
Richard: Știi, vorbești despre o afacere, știi, despre protejarea riscului de scădere, exact la punctul tău de vedere. Ai opțiuni, pur și simplu ai opțiunea, la asta ne referim. Ai o idee. Vrei să vezi dacă ceva va avea succes, dacă se poate transforma sau nu în ceva. Este foarte convingător, nici măcar nu este un argument, este evident de ce nu ai vrea să faci asta într-o oarecare măsură. Există vreo taxă de configurare sau cât costă acest lucru, în afară de abonamentul lunar pentru Ecwid, minimul pe care îl au?
Wes: Sigur, da. Deci, cu Printful este cam ca timpul petrecut ca un fel de cost. Adică, aveți prețurile listate pe site, cred că am menționat asta. Deci, indiferent de prețul respectiv, veți plăti odată ce a fost vândut. Deci, nu există taxe de abonament când vine vorba de Printful, nu există nicio taxă lunară de pornire, nimic de genul acesta. Deci, este GRATUIT, este gratuit să vă configurați produsele în ceea ce privește tipărirea, plătiți doar pentru ceea ce dețineți.
Richard: Am înţeles. Deci, haideți să facem acest joc ipotetic, punem la punct unul sau Steve și el va avea o cămașă sau o pălărie sau orice ar fi, el stabilește, din nou, numere de inventare, să spunem doar că este 15 USD pentru costul cămașă pe care a ales-o și-a dorit a
Wess: Sigur, da. Adică, asta este un fel de frumusețe a tuturor este că poți face asta. Adică, lucrul bun despre imprimarea la cerere este că poți lăsa ceva acolo pentru totdeauna, dar
Richard: Deci, ca să înțelegem rapid restul chestiilor legate de PayPal, în acest ipotetic, să zicem că s-a decis că va costa 30 de dolari, iar costul ipotetic va fi de 15 dolari de la tine, iar tu îl vei livra. Uită de costurile de livrare pentru o secundă. Îl vinzi cu 30 de dolari, se debitează instantaneu cu 15 dolari și banii merg la el, cum funcționează asta de fapt?
Wes: Sigur. Aceasta este o întrebare foarte bună, o pun mulți oameni. Deci, prima, există un fel de două tranzacții, care au avut loc aproape în același timp. Și deci prima este între tine și clientul tău și acea tranzacție se desfășoară, indiferent cum ai configurat-o pe Ecwid. Deci, acolo au loc acei bani, clientul tău îți plătește 30 de dolari pentru produs și apoi trebuie să verifici ce configurare trebuie să faci atunci când primești acei bani de acolo. Între timp, pe Printful, vrei să ai și o metodă de plată implicită configurată, astfel încât să te putem taxa cu rata de bază pentru acele lucruri și apoi să putem începe automat.
Richard: Card de credit înregistrat, din cauza acelui card.
Wes: Da. Da, poți plăti cu cardul de credit, cu cardul de debit, PayPal. Poți... avem un portofel Printful, care e cam ca un card de debit preplătit, așa că poți încărca X sume de bani pe el și noi vom face totul de acolo. Da, sunt atât de multe opțiuni.
Jesse: Deci, să presupunem că este, să presupunem că este PayPal pentru ambele părți. Ar putea fi o mulțime de lucruri diferite, dar... Deci, în exemplul lui Steve, el percepe 30 de dolari, este plătit în contul său, poate o zi sau două mai târziu, comanda ajunge la voi imediat, sau există o mică întârziere, sau este, știi, API trimite comanda imediat?
Wes: Da, este imediat, poate fi, gen, orice, 15 minute, 30 de minute. Dar, da, trece destul de repede. Dacă cineva este îngrijorat de asta, pentru că mai ales când începi, te întrebi: „Ei bine, ce se întâmplă dacă primesc aceste comenzi și voi avea banii pentru ele?” Poți configura Printful astfel încât să trebuiască să aprobi manual comenzile. Deci, intră, este salvat ca schiță, poți aștepta asta. Singurul dezavantaj este că prelungește timpul de procesare. Deci, este perfect în regulă, trebuie doar să te asiguri că ești foarte transparent cu clientul final în legătură cu asta, oferindu-le estimarea corectă. Dar, există întotdeauna, știi, soluții pentru chestii de genul...
Richard: Și există probleme bune când te trezești dintr-o dată și ai comenzi de o sută de mii de dolari. Tot va fi o problemă, dar e plăcut să ai problema: „O, Doamne, am suficient pe cardul de credit ca să fiu sigur?” Deci, să presupunem una dintre acele ipoteze, în care cineva a lovit un home run, știi, se uită la o dezbatere sau literalmente cineva lovește un home run în World Series și este într-un fel de minune. Care este cel mai rău scenariu în care s-ar putea afla cineva, și de obicei nu pun astfel de întrebări, dar să zicem că a vândut 100,000 de dolari, dar are doar 10,000 de dolari pe limita de credit, ce, îl avertizați sau spuneți că nu le putem expedia până nu le primesc, sau ce, cum funcționează asta?
Wes: Sigur. Deci, se întâmplă cam multe deodată. Da.
Richard: Dar e ceva ce cineva stătea acolo și visa să se întâmple, chiar acolo, gen: „Am avut și eu aceeași experiență și nici nu știam că e un geniu stabil sau ceva de genul.”
Wes: Sigur, da. Deci, ei bine, un lucru, să presupunem că nu ai avut banii sau orice altceva, tranzacția a eșuat când a ajuns în Printful, dar, să presupunem că ai avut-o și orice ar fi mers prost, comanda ta va afișa ceva de genul „comanda a eșuat” și nu e nimic de care să te sperii, clientul tău nu știe despre asta, totul este în regulă acolo. Deci, tot ce trebuie să faci este să respiri adânc, să te asiguri că primești banii acolo și apoi să aprobi manual acea comandă și va fi procesată, clientul tău habar n-are că s-a întâmplat asta. Unii oameni se sperie acolo, gen: „Unul dintre noi a fost client, crede că comanda a eșuat, a primit acest e-mail.” Nu, nu au primit, nu au primit. Totul este în regulă. Acesta este sfatul meu personal, personal al lui Wes, nu-i luați sau ceva de genul, dar PayPal are acum o opțiune de card de credit. Deci, este un lucru foarte inteligent pe care îl folosesc chiar și eu, așa că acum debitez oamenii prin PayPal, astfel încât banii merg acolo și apoi, am configurat să debiteze cardul meu de credit PayPal. Și acum, de îndată ce fondurile sunt disponibile, pur și simplu plătesc cardul de credit PayPal cu acesta. Deci, atâta timp cât îl păstrezi cu acesta, nu ocolești problemele, vei întâmpina probleme, dacă acum ești pe domino și spui: „Oh, da, sigur, plătește cu cardul meu de credit PayPal pe care îl am”. Deci, atâta timp cât rămâi la astfel de lucruri, este o opțiune bună pe care o poți lua în considerare. Din nou, acesta este un sfat personal neoficial al lui Wes.
Jesse: PayPal nu a sponsorizat asta (râzând.)
Wes: Și spun doar că este o opțiune bună pe care am găsit-o eu personal.
Richard: Și, în cele din urmă, încercam să spun că este o problemă plăcută atunci când singura ta problemă potențială este: „Pot să transfer banii pentru un minut, pentru că am tot felul de comenzi care sosesc. Nu a trebuit să cumpăr produse. Nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la îndeplinire. Și tu faci asta, nu a trebuit să livrezi, mă scuzați, nu a trebuit să imprimi produsul, nu trebuie să faci nimic din toate astea, Printful se ocupă de toate acestea.” Cel mai rău scenariu în care te vei afla este că s-ar putea să trebuiască să transferi niște bani, pentru că mai este o zi sau două până când banii tăi intră în cont.
Wes: Corect, exact, da, e minunat.
Jesse: Deci, Wes, probabil vezi o mulțime de magazine diferite aici și o mulțime de, adică, ai povești bune despre alți clienți care au avut parte de aceste succese peste noapte sau, știi, ceva ce poți împărtăși?
Wes: Sigur, sigur. Deci, nu pot spune neapărat că lucrul minunat la Printful este că suntem white label, așa că clientul tău nu va ști niciodată că folosești Printful. Deci, nu punem brandingul nostru pe nimic, ceea ce este un alt avantaj pe care unii dintre concurenții noștri nu îl oferă. Deci, clientul tău va vedea doar numele magazinului tău. Deci, din această cauză, nu pot neapărat să menționez clienții noștri, dar există unii care au realizat interviuri cu noi, așa că puteți verifica asta pe blogul nostru. Avem și o secțiune pentru clienți pe pagina noastră, așa că le puteți consulta și pe acestea, dar, da, există povești de succes cu adevărat remarcabile în care oamenii au reușit să-și găsească nișa de piață și acolo apare întotdeauna marele succes, atunci când știu cui vând, știu ce îi interesează, mai ales cu toate chestiile din cultura pop care circulă, dacă ai ceva care interesează publicul tău, le poți vinde produsul și îl vor cumpăra, pentru că vorbești direct cu ei cu acel produs și lor și tuturor prietenilor lor le va plăcea. Și, deci, aceasta este cea mai mare lume a succesului în care poți intra cu orice.
Jesse: Așa că îmi imaginez oameni care au deja, cum ar fi, cei 100,000 de urmăritori pe Instagram, corect, dacă au meme-ul lor sau, spun ei sau ceva, ar putea crea câteva produse diferite și au asta
Wes: Absolut, există unul despre care pot vorbi, pentru că au mai făcut un blog cu noi înainte, „Evaluăm câinii” pe Twitter, unde poți trimite o fotografie cu animalul tău de companie și să le ceri să-ți evalueze câinele, iar apoi îți dau o notă. Și asta e întotdeauna distractiv. Și evaluările lor sunt mereu ca niște glume, nu-i așa? Deci, va fi cam 32 din 10, așa că un tip într-o zi a spus: „De ce evaluezi toți acești câini așa?” Și pur și simplu, răspunsul lor a devenit foarte popular printre întreaga lor bază de fani, așa că au primit o mulțime de tweet-uri și aprecieri la acel răspuns pe care i l-au dat. L-au transformat într-un produs și acesta a devenit unul dintre cele mai populare produse ale lor. Deci, dacă ai chestiile astea, chiar dacă e, să zicem, că ești un influencer pe Instagram și una dintre postările tale, cea mai apreciată postare pe care ai primit-o, poți acum să faci fotografia și să o pui pe orice, o pernă, poate fi, poți, dacă e un lucru abstract grozav, îl poți transforma în colanți și să vinzi chestia aia fanilor tăi, cărora ți-au spus deja: „Hei, îmi place!” Și poți spune: „Grozav, mă bucur că ți-a plăcut, iată-l pe cana de cafea.”
Jesse: Uau, e foarte tare, pentru că dacă ai mulți urmăritori, știi deja care e cea mai populară postare, pentru că e cea cu toate aprecierile și retweet-urile sau orice alt semnal viral.
Wes: Exact, da, da. Sunt o mulțime de influenceri, YouTuberi care ne vor folosi dacă există o expresie care a apărut organic și pe care publicul lor o apreciază sau o consideră distractivă. Da, toate chestiile astea sunt foarte grozave.
Richard: Adică, în lumea influencerilor se pare că e evident. Chiar este, revenind la fraza de mai devreme, că e evident, pentru că ar putea chiar să facă un sondaj pe rețelele lor de socializare, spunând: „O să fac un tricou. Pe ce ar trebui să facem un tricou?” Și apoi oamenii vor să susțină ceea ce cred că contribuie la crearea a ceea ce creează. Așadar, deși am construit un public, este ca un test beta extrem de ușor.
Wes: Da, sigur. Și hai să vorbim despre, de exemplu, muzicieni, nu-i așa? Oamenii adoră să-și găsească muzicienii indie pe care nimeni altcineva nu-i cunoaște și vor să-i susțină. Ei bine, acum, muzicienii care sunt și ei independenți și nu au fonduri neapărat pentru produse, pot vinde tricouri și tot felul de chestii de genul ăsta. Și chiar facem artă murală, vindem postere, așa că artiștii independenți de film își pot pune posterele filmelor pentru susținători pe Kickstarter sau orice altceva încearcă să obțină susținători. Deci, toate acestea sunt opțiuni foarte bune pentru a monetiza ceea ce ai în desfășurare.
Jesse: Pariez, știi, de multe ori pentru cineaști independenți și așa ceva. Toată lumea are butonul de donare, corect. Nimeni nu vrea cu adevărat să doneze. Deci poți
Wes: Exact, da.
Richard: Deci, acum înțelegem de ce Printful. E destul de evident de ce Printful și Ecwid, e super ușor. Am prins ideea. O să o faci. Avem două, trei minute aici. De exemplu, există două mici limitări de timp pe care cineva le-ar face pentru a promova și a promova acest lucru, mai evident dacă are un cont de Instagram și o grămadă de urmăritori, va fi destul de ușor, așa cum tocmai am menționat, dar care sunt alte modalități creative prin care oamenii folosesc asta pentru marketing, în opinia ta?
Wes: Sigur. Ei bine, chestiile legate de social media sunt mereu la modă acum, adică, așa a fost de ani de zile. Deci, dacă nu ai configurat profilul afacerii tale pe o rețea de socializare „fill in the blank”, ar trebui să faci asta, pentru că este enorm și poți face lucruri precum un giveaway, de exemplu, este o modalitate foarte simplă și ușoară de a începe, mai ales dacă încerci doar să obții aprecieri și urmăritori pe Facebook sau Instagram. Tuturor le plac giveaway-urile pe aceste platforme. Și aceasta este o modalitate foarte bună de a începe și poți folosi și acele produse eșantion, despre care am vorbit, nu doar pentru a testa produsul în sine, designul tău, ci poți face fotografii de produs și apoi poți folosi același produs pentru a face un giveaway, deci obții un raport calitate-preț foarte bun și acum obții o bază de urmăritori și chestii de genul acesta pentru a-ți demara marketingul.
Richard: Și sperăm că poți obține o buclă virală, pentru că acum ai oameni care îți poartă tricourile, cărora le poți face selfie-uri și diferite poze și poți folosi același hashtag de pe tricoul tău, potențial ca buclă de vitalitate.
Wes: Corect, exact. Și în cel mai bun caz, oamenii nu au primit cadoul, dar totuși iubesc produsul și acum pur și simplu îl cumpără.
Jesse: Corect. Da, asta voiau, și-au înscris numele pentru acest concurs. Au pierdut. Acum, ei sunt gen: „Bine, pot cumpăra pălăria cu 20 de dolari. Bine. Sigur că o cumpăr.”
Wes: Da, exact.
Jesse: Înțeleg cum ai putea avea un succes mare, poate ai cumpăra câteva mostre de produse și le-ai trimite și vedetelor, și ai încerca să le faci să trimită tweet-uri, știi, nu știu dacă reușim, vedetele probabil primesc o mulțime de lucruri gratuite prin poștă, așa că nu ar funcționa. Dar, da, îmi place ideea ta de: „OK, îl cumperi, primești mostra, porți orice produs este.” Deci, acum, aceasta este fotografia ta în loc de o simplă fotografie cu produsul, ceea ce e frumos, acum o ai, o porți, e o fotografie cu stilul de viață. Acum o poți lua. Poți să-ți promovezi postarea și chestii de genul ăsta și acum, știi. Bine, erai pălăria, odată ce o poți oferi. Nimănui nu-i va păsa că ai fost o singură dată. Uau. Ok. E minunat. Deci, Richard, ai ultimele întrebări?
Richard: Uau. Adică, aș putea continua încă o oră, dar vreau doar să mă refer la concluziile mele: cu Printful și Ecwid, poți reveni la vechea idee „Ce idee bună e să vreau doar un test?”. Și, aceasta este principala mea concluzie, te poți întoarce la ceea ce faci cel mai bine și nu trebuie să o faci, iar dacă au deja produse, le poți vinde și pe acelea, nu e o chestiune de genul „ori, ori”, le faci pe amândouă.
Jesse: Da, cred că pentru oamenii care sunt influenți, dacă ai un următor care pare o idee obișnuită să adaugi asta, dacă ai un brand și ești deja pe
Wes: Sigur, printful.com este un loc minunat de unde să începi. Avem blogul nostru acolo și toate informațiile. Vezi produsele noastre disponibile și da, este un loc minunat de unde să mergi.
Jesse: Bine, perfect. Wes, mulțumesc că ai fost în emisiune. Richard, încă o emisiune grozavă. Cred că acum avem de lucru.
Richard: Da, avem multe de făcut, hai să ne accesăm profilurile chiar acum.
Jesse: Bine, băieți, faceți să se întâmple.
