Jesse și Rich discută cu Tim Osborn, agentul de marketing de conținut rezident, despre cum să începeți cu marketingul de conținut.
Îl poți întâlni pe Tim în acest videoclip Ecwid:
- Povestea mărcii
- Creare video
- Scorul EAT
- Strategie de conținut durabil Postări sociale și promovare pentru publicul dvs.
Copie
Jesse: Ce se întâmplă, Richard? O vineri frumoasă.
Richard: Vineri plăcută. Totuși, nu e chiar așa de însorit de data asta.
Jesse: : Nu e o zi însorită.
Richard: Avem un sezon. Sezonul se desfășoară acolo.
Jesse: Se întâmplă în aproape toată lumea. Se întâmplă și în San Diego.
Richard: De patru ori pe an.
Jesse: Vom persevera cumva. Vom trece peste asta.
Richard: Va fi o zi aglomerată. Creăm conținut aici. Și îl aducem pe creatorul de conținut pentru Ecwid.
Jesse: Da. Asta e cam ca o zi liberă pentru mine și am adus... Ei bine, în loc să ne folosim propriile cuvinte, mai ales că niște oameni se împiedică de ele, mai bine îl aducem pe scriitorul de conținut, Tim Osborn. Bun venit la emisiune.
Tim: Salut tuturor. Și aș vrea să spun, felicitări pentru glumele tale. Da, sunt glumețe. A fost o glumă. Mi-a plăcut enorm.
Jesse: Au fost câteva greșeli acolo. Dar nu refacem.
Tim: : Chiar simțeam asta.
Jesse: Da, e bine.
Richard: Și în mare parte, omule, care vorbește despre tine, are dreptate. Deci presiunea este pe tine astăzi.
Tim: Simt presiunea.
Jesse: Practic, o să închidem microfoanele și vă vom lăsa să difuzați conținut, pentru că asta faceți voi.
Tim: Asta mi-au spus.
Jesse: Tipul cu cuvinte, tipul cu conținut. Deci, pentru cei care se întreabă cine este acest Tim. Poate îl cunoașteți din videoclipuri celebre precum „4 pași pentru a începe să vindeți online”. E un videoclip nou pe YouTube, dar și tipul cu skateboarding-ul purtând o pălărie inversată din videoclipul cu pixelul de Facebook. Ai avut primul tău troll.
Tim: Da. A fost o zi importantă pentru mine. Și el e în Marea Britanie. Uau, oamenii din Marea Britanie chiar mă urăsc. E minunat.
Jesse: Nu i-a plăcut videoclipul tău.
Richard: Știi că ești pe drumul cel bun când dai peste primul tău troll.
Tim: Știu, am fost sincer... Au fost comentarii pozitive, aprecieri, toate chestiile astea. Și tipul ăsta și-a făcut timp să se pună pe videoclipul meu și să mă ironizeze. Sunt onorat. Chiar sunt.
Richard: Ar trebui să fii. Trebuie să găsim o soluție. A fost atent și și-a făcut timp să scrie despre punctul tău de vedere. Dacă nu ai nimerit ceva la el, apropo, nu vreau să intru în partea cu troll-ii, dar asta chiar contribuie la... Adică, am avut parte de o campanie electorală din cauza trollelor oamenilor.
Tim: Vom lua legătura în curând, dar este vorba de implicare. Implicarea este extraordinară. Fie că e bună sau rea, vrei ca oamenii să interacționeze cu conținutul tău, vrei să obții un răspuns.
Jesse: Ai făcut asta. Chiar nu te-a plăcut. Așa că alții ascultă și aud asta acum...
Richard: Vor fi duși acolo încercând să-și dea seama ce a spus.
Jesse: Toată lumea va intra pe pagina noastră de Facebook și va căuta videoclipul cu pixelul de Facebook. Tim, pregătește-te pentru mai multă interacțiune, sperăm, și pentru mai mulți troli.
Richard: Poate vei primi sprijin din partea comunității Ecwid. Și eu te susțin.
Tim: Voi răspunde celui mai bun troll. Voi răspunde personal.
Jesse: Bine. Îmi place. Bine. Tim, acum e timpul ca eu și Rich să te lăsăm pe tine să preiei conducerea. Deci tu ești cel responsabil cu conținutul. Ce este conținutul?
Tim: Bună întrebare, Jesse. Oamenii cred că un conținut înseamnă mai multe lucruri. A, e un blog. A, e un videoclip. E toate astea. Conținutul tău e povestea ta, e povestea brandului tău, e experiențele tale cu brandul tău. E modul în care comunici, cine ești ca brand, către publicul tău.
Jesse: OK. Deci, pentru cineva care este un comerciant nou și dorește să vândă niște lucruri aici. Ce înseamnă asta pentru el? Înseamnă că... nu are o poveste. Poate că trebuie să dezvolte acea poveste. Ce fac?
Tim:: Da, aș spune că dacă abia începi, vrei să faci primul tău conținut. Cheia este să știi cu adevărat cine ești ca brand și cine este publicul tău. Cred că aceste două lucruri sunt într-adevăr strâns legate. Multe dintre persoanele care te definești ca marcă vor depinde de cine te vezi pe tine însuți, așa cum te vezi ca public. Cred că ai avut Miller Machines, strigă-i lui Billy Miller în emisiune cu ceva timp în urmă. Are o foarte
Richard: Deci, ai răspunde la întrebarea lui Jesse, dacă abia încep și nu s-au gândit niciodată la asta înainte. Ai spus povești în copilărie, dar nu te-ai gândit la ceva de genul „Lasă-mă să-ți spun o poveste”. Ei doar creează lucruri. Ai defini asta ca fiind ceea ce reprezintă ei? Ce încearcă să realizeze? Este misiunea lor? S-ar putea să nici nu-și cunoască publicul la început.
Tim: Da. E un fel de chestie eterică. E esența brandului tău. Care e personalitatea ta, ce reprezinți? Ce îți place? Lucruri de bază, cum ar fi ce vinzi. Toate aceste lucruri alcătuiesc personalitatea brandului tău. Și un punct de plecare excelent este să-ți definești secțiunea „Despre noi”. Nu ai o pagină „Despre noi”. Începe de acolo, spune. Să presupunem că ești într-un bar și vorbești despre magazinul tău. Ce vei spune cuiva despre magazinul tău? Cum a apărut? Toate aceste lucruri.
Jesse: Are sens. Și dacă nu poți spune povestea asta, poate te duci să bei ceva la bar și povestea se va dezvolta cumva. Dar da, cred că acesta este un sfat bun pentru cei care încep. Trebuie să ai o poveste despre magazinul tău. Știu, Tim, ai magazinul tău model acolo, Pickle Pete's Sundries. Care este povestea Pickle Pete's Sundries?
Tim:: Pickle Pete's Sundries este doar un magazin de proiecte care nu primește trafic. Am făcut-o doar pentru distracție într-un weekend, dar totul este branding. Întregul magazin este doar branding și esența acestuia este doar un joc sarcastic pe un
Richard: Era cât pe ce să caut și sunt curios dacă l-ai pus la bătaie într-un magazin Printful ca să văd dacă cineva chiar l-ar cumpăra?
Tim: Am făcut-o. Am făcut logo-ul eu însumi. E o mică murătură cu brațe și o față și e pur și simplu cea mai rudimentară murătură pe care ai văzut-o vreodată.
Richard: Cea mai mediocră murătură pe care ai văzut-o vreodată.
Tim: Da. Și pur și simplu am mers pe asta și aceasta este esența brandingului. Este ca și cum aceasta este nișa mea, acesta este cine sunt și apoi merg pe asta și fiecare aspect al conținutului pe care îl creez, tot ceea ce fac, vorbește despre acest brand.
Richard: Deci preferi să scrii?
Tim: Da.
Richard: Mie și lui Jesse ne place să vorbim. Unora le place vlog-ul, iar tu, ca creator de conținut, probabil faci câte puțin din toate cele de mai sus. Cum decid ei cum să spună povestea, unde o spun? Există o mulțime de locuri unde să plaseze povestea. De unde încep?
Tim: Da. Este o întrebare excelentă, Rich. Totul se reduce la a ști cine este publicul tău. Dacă știi cine sunt, atunci știi unde îi poți găsi. Deci, poate vrei să fii pe YouTube, poate vrei să creezi videoclipuri, pentru că acolo este publicul tău. Poate că publicul tău este format din băieți adolescenți care se uită la videoclipuri cu jocuri. Vor fi pe YouTube sau pe Twitter sau orice altceva. Și totul se reduce la a-ți cunoaște publicul. Depinde foarte mult și poate vrei să faci o varietate de lucruri, poate vrei să fii pe Facebook, Instagram și YouTube sau poate vrei doar să fii pe Instagram. Dar da, trebuie să știi cine este publicul tău.
Richard: Și dacă cineva abia începe? Ar trebui să fie preocupat de calitatea acestui conținut? Pentru că îmi pot imagina pe cineva pentru prima dată. Stă acolo, încercând să conducă afacerea, de genul: „O, grozav, acum pot face și alte lucruri pe lângă produsul meu și am grijă de familie”. Există un anumit nivel de valoare a producției pe care trebuie să îl aibă? Sau pot scala și schimba asta sau totul se reduce la public?
Tim: Cred că va exista întotdeauna un anumit nivel de scalabilitate pe măsură ce magazinul tău crește. Dar fă tot ce poți cu ceea ce ai la dispoziție. Nu crea ceva pur și simplu pentru că vrei să-l duci la bun sfârșit. Dar dacă abia începi, nu petrece 10 ore pe blog. Rezervă o oră pentru a face o postare bună pe Facebook pe care o poți folosi pe Instagram și Twitter sau pe oricare alte canale sociale și reutilizează acel conținut. Începe cu puțin. Fă ceva ce poți face în mod constant. Acest lucru este foarte important atunci când începi. Stabilește-ți obiective constante. „Vreau să fac două postări pe săptămână. Am timp pentru asta.” Și fă asta cât de bine poți și pornește de acolo.
Richard: Când spui reutilizare, te referi la preluarea aceleiași piese în mod specific sau o modifică puțin pentru diferitele platforme?
Tim: Cred că depinde cu siguranță de platformele pe care le utilizați, dar vor fi necesare unele ajustări. De exemplu, tocmai am făcut videoclipul nostru pixel. Așa că eu și Jesse am lansat un nou program de vlogging pentru Ecwid. Acestea sunt doar sfaturi și trucuri pentru noii comercianți. Așadar, noii noștri comercianți abia încep, sunt puțin neliniștiți. Nu știu cu adevărat ce vor face cu magazinul lor sau cum vor face asta. Aceste videoclipuri sunt concepute pentru a le însoți și a spune: „Hei, iată din experiența noastră câteva lucruri la care vă puteți gândi și pe care le puteți face pentru a vă menține magazinul în funcțiune fără probleme.” Și avem acest videoclip pixel și îl avem pe YouTube, este un videoclip complet. Apoi l-am fragmentat pentru Twitter și l-am fragmentat și mai mult pentru Instagram. Dar avem un corp principal de conținut pe care am putut să-l folosim și să-l reutilizăm în diferite moduri. Deci, practic, obținem patru sau cinci bucăți de conținut din el.
Richard: Da, e minunat, îmi place. Mai ales dacă le faci în grup și le faci în timp, ai putea spune pur și simplu: „Aceasta e ziua mea de creativitate”. Apoi te întorci la muncă și, dacă ai norocul, alții le fac și ei, iar dacă nu, există tot felul de programe disponibile.
Jesse: Și apropo, toți profesioniștii de acolo îi adună laolaltă. Deci, când vezi toate aceste mărci diferite și îți spui: „Omule, par să aibă timp pentru rețelele sociale în fiecare zi.” Dar parcă e mereu la aceeași oră. Nu, au scris toate astea într-o zi, în câteva ore, le-au pus la punct și au început. Deci așa funcționează lucrurile.
Tim: Da, absolut, și există o mulțime de programe pe care le poți folosi. Unele gratuite, altele nu, ca să te ajute să începi să-ți configurezi postările. Chiar și Facebook are un planificator de postări unde poți intra cu o săptămână înainte, cu o lună înainte și să-ți configurezi toate postările. Este doar o zi și este mult mai ușor de făcut, este mai sustenabil. Cheia este să găsești un proces care este sustenabil și repetabil pentru tine atunci când începi să creezi conținut.
Jesse: Acum are sens și cred că atunci când vorbim despre crearea de conținut ai menționat o postare. Deci, probabil, oamenii spun: „Nu am timp să creez conținut”. Dar ce ai postat pe pagina ta personală de Facebook și le-ai spus oamenilor despre copiii tăi și alte lucruri de genul acesta? Ai timp pentru o postare. Deci, asta e afacerea ta. Dacă vrei să crească, există o anumită perioadă de timp necesară, dar nu e chiar așa de rău.
Tim: Și cred că un lucru important este să fii conștient de oportunități. Există atât de multe oportunități pe care le ai pentru a construi conținut. Noi facem videoclipuri cu o valoare de producție puțin mai mare. Dar poate ai telefonul mobil în mână și vrei să filmezi un videoclip rapid pentru publicul tău de pe Facebook și Instagram. Pur și simplu scoate telefonul, găsește un fundal bun. Poate, nu știu, stai lângă un râu, cumpără un perete negru simplu sau orice ar fi și filmează un videoclip rapid. Îți va lua două minute. Da, două minute.
Richard: Cât de preocupați ar trebui să fie oamenii de numărul de vizualizări? Ar trebui să vă gândiți la asta sau să produceți conținut indiferent de câte vizualizări ar trebui să evaluați? Înseamnă asta că este un conținut bun dacă primesc multă implicare? Înseamnă că a fost un conținut prost dacă nu am primit multă implicare? Ar trebui să se aștepte ca numărul de vizualizări să fie scăzut la început?
Tim: Cred că sunt multe răspunsuri pe care mi-aș dori să le primesc la această întrebare. Evident, vrei ca numărul de vizualizări să crească pe măsură ce numărul de urmăritori crește și pe măsură ce numărul de spectatori crește. Poate să obții mai mulți abonați sau mai mulți urmăritori pe Facebook sau orice altceva. Dar da, urmărește tendința, nu te uita la cifrele specifice. Și da, va fi scăzut la început. S-ar putea să ai un videoclip pe care cineva îl distribuie și îl găsește pe persoana potrivită, iar acesta devine viral. Asta nu înseamnă că videoclipul respectiv este mai bun sau mai rău decât celelalte videoclipuri ale tale. Înseamnă doar că persoana potrivită l-a văzut, l-a distribuit și alte persoane potrivite l-au distribuit. Aceasta este ideea marketingului de conținut viral.
Richard: Ar trebui să țină cont de asta? Uneori mă gândesc la asta când rostim cuvântul „conținut”. Îl înțeleg și înțeleg de ce îl rostim, dar este un cuvânt atât de lipsit de emoție. Creează conținut. Și ar trebui să creadă că eu creez conținut? Sau ar trebui să se gândească „Voi crea acest lucru interesant care stârnește acest tip de emoție” sau se gândesc prea mult la asta? Când fac asta sau pur și simplu...
Tim: Nu, nu cred că e vorba de exagerare, pentru că atunci când oamenii se gândesc la conținut în mod tradițional, tind să se gândească la cuvinte, dar conținutul este mult mai mult decât atât. Sunt imagini, sunt videoclipuri, creează o experiență pentru publicul tău. Da, vrei să faci asta și, din nou, se revine la cunoașterea brandului tău, dar vrei să ai în minte o experiență pentru clienții tăi. De exemplu, „Vreau să simtă asta când se uită la asta”. Și dacă te adresezi corect publicului tău, există șanse mult mai mari ca acesta să devină viral, pentru că ai avut asta în minte. Ai stabilit cum vrei să simtă și cum gândesc, cum vrei să gândească și să reacționeze la conținutul tău.
Jesse: Tim, am vorbit mult despre conținut video și de pe rețelele sociale în general, așa că vreau să revin puțin la site-urile web ale oamenilor. Pentru că, desigur, crearea de videoclipuri și crearea de emoții și lucruri de genul acesta este minunat, dar pentru cei care abia încep, s-ar putea să aibă nevoie de... Am vorbit puțin despre secțiunea „Despre noi”. Deci, pentru cei care ascultă. Uitați-vă acum la site-ul dvs. și citiți mai mult secțiunea „Despre noi”. Transmite asta o emoție? Chiar spune povestea dvs.? Dar dincolo de asta, creați conținut și pentru Google. Spun asta puțin pesimist, dar acesta este un fapt. Aceasta este o realitate de care veți avea nevoie. Trebuie să creați conținut și pentru Google. Cum putem aduce oamenii în această mentalitate, oferindu-le câteva sfaturi?
Tim:: Da, cred că un lucru evident este doar cunoașterea cuvintelor cheie la care jucați. Poate ai un Google Analytics contul configurat, faceți câteva cercetări pentru a vedea ce cuvinte cheie doriți să accesați. Și Google are o modalitate prin care ei clasifică conținutul numit lor
Jesse: Pentru mai multe sfaturi practice pentru cei care ascultă. Numele produselor tale, nu numele pe care ți-l amintești. Ci ceea ce caută oamenii pe Google... Trebuie să folosești acele cuvinte cheie în conținutul tău, să apară pe pagina produsului sau poate să ajungă la secțiunea „Despre noi”. Când vorbim despre conținut pentru site-ul tău web, vorbim despre cuvinte. Și uneori trebuie să scrii conținut care poate nu este cel mai interesant.
Tim: Și cred că este un punct de vedere excelent. Nu va fi întotdeauna conținut distractiv. Uneori trebuie doar să spui ce trebuie să spui. Dacă vinzi un scaun, trebuie să spui că este un scaun. Nu vrei să inventezi un nume nebunesc pentru el. Este un scaun, este un scaun din lemn, este un scaun metalic, este un scaun pliabil. Dar ceva ce vreau să țin minte când vorbesc despre un produs în mod specific, surpriza și încântarea, este gândul meu. Poate vrei ca acel conținut să fie 90% conținut SEO, dar apoi să adauge ceva distractiv, ceva care vorbește despre brandul tău. Poate folosești un cuvânt diferit sau îți variezi puțin structura propozițiilor. Ceva care să-l mențină interesant, dar să hrănească în continuare monstrul Google.
Richard: Când se gândesc la un nume, înțeleg perfect, numiți-l scaun din lemn, dar țineți cont de un punct sensibil prin care trec clienții dvs.? Pentru că, probabil, de multe ori nu caută soluția, ci mai degrabă să rezolve o problemă. Creați conținut uneori în jurul structurii cuvintelor cheie, de genul „Cum rezolv asta?” sau „Ce ar ameliora durerile de spate”? Acest scaun din lemn anume ameliorează. Știți ce vreau să spun, știu că e un cuvânt ciudat, dar...
Tim:: Absolut. Absolut. Din nou, totul se întoarce la cunoașterea audienței tale, la știi cum ei caută vârful. Poate că e cineva care caută
Jesse: Nu trebuie să repeți pur și simplu „durere de spate lombară” în fiecare propoziție. Există o linie fină între momentul în care oamenii cred: „Oh, trebuie să folosesc cuvântul ăsta iar și iar”. Puțin. Da, trebuie să folosești cuvântul ăsta, dar nu fi ridicol. Google devine destul de inteligent, dacă folosești cuvântul ăsta în fiecare propoziție, ești de fapt penalizat pentru asta.
Tim: Este un echilibru fin, deoarece echilibrezi hrănirea paginilor Google, obținerea clasamentelor SEO și, de asemenea, echilibrarea scrierii către oameni reali. Da, vrei să te poziționezi bine, dar, în cele din urmă, ai ființe umane care îți vizitează site-ul și îți citesc conținutul. Așadar, trebuie să fie scris în așa fel încât, da, să ai cuvintele cheie acolo, dar să fie ceva ce o persoană dorește să citească.
Jesse:: Cred că putem folosi chiar și o
Tim: Și cred că ai adus în discuție un aspect bun. Fii dispus să petreci puțin timp suplimentar pe site-ul tău web pentru a-l face bun. Am vorbit despre sustenabilitatea conținutului tău social și despre ceva ce poți face în mod constant. Site-ul tău web este fundația ta, este punctul tău de sprijin și vrei ca acesta să fie cu adevărat bun. Acolo vor merge clienții tăi să cumpere produsele tale. Dacă trebuie să petreci timp suplimentar pentru a găsi echilibrul între a potrivi cuvintele cheie și a face ca sunetul să sune bine, fă asta. Este foarte, foarte important.
Jesse: Și apoi poți face lucruri distractive, cum ar fi să faci videoclipuri, să faci videoclipuri pe Instagram, e mult mai distractiv. Tim a putut să meargă cu skateboard-ul într-un videoclip, e mult mai distractiv decât să scrie 500 de cuvinte pe un scaun de lemn. Înțeleg perfect. Dar când faci acest videoclip cool și oamenii vin pe site-ul tău, vrei să te asiguri că rezistă la noile videoclipuri cool.
Tim: Absolut, fă lucrurile importante mai întâi. Și primul lucru este magazinul tău. Fă-l bun. Fă-l cu adevărat bun.
Richard:: Cum ajuți oamenii să creeze conținut? Pentru că scopul final este să vinzi lucruri, dacă nu ești doar altruist și doar scrii lucruri pentru a ajuta lumea. Vorbim cu
Tim: Da. Voi începe cu ultima parte a întrebării, pentru că este cea pe care mi-o amintesc cel mai bine.
Richard: Bine, vom reveni asupra acestui subiect.
Tim: Da, amplificarea conținutului tău. Am observat o tendință în ultimii 5-10 ani, în care poate acum 5 sau 10 ani postai ceva pe YouTube sau postai ceva pe Facebook sau Twitter și aveai o acoperire organică destul de bună. Acoperirea organică înseamnă că nu investeai bani în asta, oamenii pur și simplu îl vedeau, le plăcea și se răspândea în mod natural. De atunci, mulți dintre acești mari utilizatori de Twitter, Facebook și Instagram din lume și-au schimbat algoritmii astfel încât acoperirea organică să fie poate de doar 2-3%. Chiar și întregul tău număr de urmăritori s-ar putea să nu vadă toate postările tale.
Tim: De fapt, 98% sunt siguri că nu o vor vedea, practic. Ca să punem asta în perspectivă. Chiar nu o văd.
Richard:: Și am o suspiciune furișă că e cam pe vremea lor
Tim:: Rich, aș fi înclinat să fiu de acord cu asta. Sunt afacerile lor. Vor să facă bani. Și ești o afacere. Vor face bani din tine. Și modul în care fac asta este prin veniturile din reclame. Și așa că un lucru grozav pe care îl puteți face este să vă sporiți postările, nu este foarte costisitor de făcut. O poți face pentru un dolar pe zi sau poate un dolar la două zile sau orice ar fi. Și va fi și mai puțin costisitor dacă știi cine este publicul tău. Dacă ai o foarte
Jesse: Înainte era puțin mai greu. Trebuia să te conectezi în spate, la Facebook și să faci aceste reclame, dar dacă vrei doar să le promovezi către urmăritorii tăi, poți face asta de pe telefon odată ce ai un card de credit acolo. Și crede-mă, Facebook îți va trimite un mesaj de genul „Vrei să promovezi asta?” Vei primi aceste e-mailuri, îți garantez. Și poți pur și simplu să dai clic pe un buton și să spui „Da, vreau să cheltuiesc 20 de dolari”. Poate fi atât de ușor și costă doar 20 de dolari, dar urmăritorii tăi care îți urmăresc deja brandul vor auzi asta. Poți deveni mult mai complicat, așa cum făcea aluzie Tim, cum ar fi utilizarea pixelilor. Poți face o direcționare mult mai bună în acest sens. Dar dacă vrei doar să... ești pe fugă și pe telefon primești un e-mail de la Facebook care spune „Vrei să folosești asta?” Apeși pe buton, bum, cheltui 20 de dolari și dintr-o dată urmăritorii tăi au auzit acel mesaj. Cu siguranță te uiți la asta, dacă petreci tot timpul creând conținut, din păcate, trebuie să cheltuiești niște bani. Îmi pare rău să-ți spun. Face parte din joc.
Tim: Da. Ai petrecut atât de mult timp cu conținutul, ai depus mult efort în el, l-ai făcut grozav. E păcat să vezi conținut grozav irosit.
Jesse: O să promovez videoclipul nostru. Toată lumea știe că, dacă ascultați podcasturi și ați observat videoclipul cu mine și el, asta pentru că l-am promovat. Așa o să-l vedeți.
Richard: O să revin la a doua parte a întrebării, deoarece a fost prima parte și nu am abordat-o. A doua parte este dacă trebuie... dacă spun în mod specific că știu că vreau ca asta să fie un agent de publicitate. Este puțin diferit, nu este pagina „Despre noi”, nu anunță oamenii despre comunitate, nu este „spune-mi ce reprezinți”, dar acum poate este un articol amuzant. Să ne gândim la un club de ras cu un dolar sau ceva de genul acesta. Într-o situație ca aceasta, când știu că vor face reclamă în mod specific pentru a ajunge, să zicem, în vârful campaniei de conștientizare a pâlniei de vânzări, aveți vreo modalitate bună de a-i ajuta să vină cu idei creative? Pentru că s-ar putea să fie foarte concentrați pe produsul lor. „Dumnezeule, acum trebuie să fiu și eu creativ. Trebuie să vin cu... Nu am încă o agenție de publicitate care să lucreze cu afacerea mea.” Cum pot găsi niște idei creative bune pentru publicitate?
Tim:: Am lucrat în aceea că am lucrat în lumea agențiilor de publicitate o perioadă și aș fi neglijent să spun că nu am urmărit foarte mult conținutul altor persoane. Cred că este un loc grozav de început. Este ca și cum ai vedea ce este acolo, a vedea ce fac alții și este în regulă să împrumuți idei de la alți oameni. Oamenii au împrumutat idei și sunt mulțumiți și își mută literatura de sute și sute de ani. Și dacă o faci, va fi bine. Vezi doar ce e acolo, vezi ce poți face. Și apoi adaptați câteva dintre aceste idei pentru produsele dvs. Da, la infinit. Da, nu genul de lucruri cu care se interacționează deja publicul tău. Vorbeam cu un
Jesse: Toate sunt idei grozave. Cred că, dacă asculți acum și ți se pare că e prea mult, nu e vorba doar de a găsi concurenți similari și de a le viziona videoclipurile. Cred că asta vrei să spui.
Tim: Da, absolut.
Richard: Simte-te liber să împrumuți. O să-ți faci propriul lucru. Nu-mi amintesc cine a spus asta, talentul împrumută, geniul fură sau ceva de genul. Există o mulțime de platforme unde poți chiar să te uiți și să vezi ce face concurența. Aș recomanda cu siguranță să-ți faci propriul lucru, cu propria ta abordare unică, în felul în care nu furi la propriu și nu faci exact aceeași campanie. Dar e amuzant, e uimitor cât de mult te va face jocul mental să nu vrei să faci asta, să crezi că trebuie să-ți faci propriul lucru. Și vorbeam cu soția mea despre asta. Când vine vorba de fiica noastră, are doar șase ani și jumătate acum, dar ne gândeam la viitor și m-am gândit: uau, nu e ciudat cum la școală, dacă puneai pe altcineva să-ți facă temele, copiai. Dar când deții o afacere, dacă altcineva le făcea, externalizezi sau delegi, transmiți mesaje contradictorii. Dar înțeleg. Asta vreau cu adevărat să transmit ascultătorilor, nu trebuie întotdeauna să o luați de la capăt. Există și alți oameni care au făcut asta, care se află în fața unui public similar.
Richard: Există mult Tony Robbins, unii oameni au nevoie să-l audă ca pe Tony Robbins. Unii oameni au nevoie să audă un alt vorbitor motivațional. Trebuie să fii tu însuți. Dar cu siguranță ai de învățat lucruri din competiție.
Tim:: Da. Eu și Jesse nu suntem primii care au creat un
Jesse: Dar niciunul nu este la fel de bun.
Tim: Niciunul dintre ei nu este Jesse și eu. Jesse și cu mine ne-am dat propriul stil, propria noastră abordare. Dacă chiar nu aveți timp, există imagini și videoclipuri și toate acestea.
Jesse: Există o mulțime de aplicații diferite, de fapt. Nu mai sunt toate gratuite. Cred că odinioară se numeau Promo, poți lua diferite aplicații, Loom și Five ca una singură, care preiau diferite videoclipuri stock și le poți ajusta și experimenta cu ele. Trebuie să investești puțin timp, dar nu ai nevoie de camere foto sofisticate, ai un telefon și alte aplicații și poți crea conținut destul de interesant, videoclipuri destul de interesante.
Tim: Totul este într-adevăr realizabil. Pare mult, dar este într-adevăr realizabil.
Richard: Deci, pe scurt, care ați spune că este cea mai bună modalitate de a începe? Am acoperit multe aspecte. Am acoperit diferite platforme. Am acoperit scrierea, podcasturile și blogurile. Cum ar putea cineva care ascultă chiar acum să înceapă astăzi și să aibă ceva terminat până la sfârșitul zilei?
Tim: Alege o platformă de socializare, alege pur și simplu una. Poate Instagram, poate Facebook, poate Twitter. Planifică două săptămâni. Să presupunem că vreau să am o postare la fiecare două zile și să scriu acele postări. Rezervă două ore astăzi pentru a scrie acele postări. Fă câteva fotografii sau poate ai niște fotografii de stoc și programează-le.
Richard: Este o combinație, probabil puțin, între modul în care îți place să creezi cele mai bune produse și modul în care clienții tăi preferă să consume și situația lor.
Tim: Corect. Absolut. Din nou, revine la cunoașterea brandului tău, la cunoașterea publicului tău.
Jesse: Îmi place. Deci, pentru toți cei care își caută conținut în stil Tony Robbins... Cred că Tim Osborn este al vostru Tony Robbins. Un pic mai scurt, doar spun.
Tim: Da, e un tip mare.
Jesse: Tim, la ce alte materiale lucrezi pentru Ecwid? Hai să vă oferim un mic avanpremieră. Ce ai în lucru și ce poți împărtăși?
Tim: Creăm mereu bloguri și newslettere noi și toate acele lucruri minunate. Cred că cel mai important lucru din zilele noastre este această nouă serie de bloguri pe care am început-o, suntem foarte entuziasmați de ea. Încerc doar să-i susțin pe noii noștri comercianți și să-i ajut să aibă succes. Ne dorim cu adevărat ca și voi să aveți succes. Așa că vom lansa în curând un videoclip despre postările de pe Instagram Shoppable. Descrie cum puteți utiliza Instagram, platforma de socializare, unde deja creați conținut, puteți folosi același conținut pentru a vă vinde produsele, a eticheta produsele și a promova vânzările.
Jesse: Facem videoclipuri despre asta. Vezi tu, nici măcar nu a trebuit să fac o reclamă pentru postările de pe Instagram Shoppable astăzi. Tu ai făcut-o pentru mine.
Tim: : Cu plăcere.
Jesse: Bine. Îmi place. Bine, Rich. Aveți vreo întrebare pentru Tim?
Richard: Nu, vreau doar să creez mai mult conținut. Asta e frumusețea a ceea ce s-a întâmplat cu noi, pur și simplu, cu o petrecere dedicată conținutului.
Tim: Acesta este conținut. Am creat conținut, stând pur și simplu aici și vorbind.
Richard: Da. Nu subestima asta. Acesta ar fi singurul lucru pe care probabil l-aș adăuga și alte elemente. Nu subestima ideea de a-ți documenta povestea. La propriu, există oameni care au succes și spun: „Sunt varză la asta acum, dar asta vreau să fac și asta susțin și construiesc acest lucru și îl împărtășesc.” Unii dintre acești oameni au mai mult succes decât cei care încearcă să producă lucruri de înaltă calitate.
Tim: Da. Există atât de multe oportunități de conținut la îndemână. Tot ce trebuie să faci este să le profiți. Poate ești la un eveniment și faci o poză, poate ai o poveste despre cum ai eșuat în ziua respectivă și vrei doar să postezi un videoclip. Prinde acel fruct la îndemână și publică-l.
Richard: Îmi place la nebunie. Îmi place la nebunie. Ei bine, hai să ne apucăm de treabă.
Jesse: Bine. Hai să o facem. Am făcut un videoclip, am mai mult conținut, am adăugat ceva de două ori. Tim, mulțumesc că ești aici.
Tim: Mulțumesc că m-ați invitat.
Jesse: Bine, toată lumea, ieșiți afară și faceți să se întâmple.
